Vem ska du anställa som din första säljare?

Michael Humblet - del 1/5

Vi intervjuade Michael Humblet, tidigare VP of Sales på ett av Europas mest växande startups, om vem du ska anställa som din första säljare.

Vilka är de färdigheter jag behöver leta efter?

Erfarenhet är bra, men nittio procent kommer inte att vara relevant, så vad du behöver leta efter är en kreativ byggare. Någon som faktiskt går ut, försöker räkna ut det och verkligen försöker hitta sätt att påskynda din försäljning.

Hur ska jag räkna ut det här?

Du måste hitta ett sätt att hitta hans inre motivation. Det innebär att ställa frågor som: Tänk om du hade 10 miljoner, vad skulle du göra?

Dessa frågor kommer att lära dig det verkliga inre arbetet med hans motivation.

Vilka är de personligheter som ska undvikas?

Du bör undvika legosoldaterna till varje pris. De är för aggressiva. De kommer att komma in. De kommer att störa din nuvarande kundbas. De kommer att vara bra på att stänga, men det kommer att vara det. Den andra typen av personlighet som du måste undvika är de mjuka killarna. De är trevliga, de är söta, alla gillar dem, men de kommer inte att stänga ditt företag. Håll dig borta från båda dessa.

Måste jag gilla min första anställda säljare?

Du måste arbeta med honom dag ut och dag in, så du måste åtminstone tycka om honom. För det andra skulle jag säga: skulle du köpa från honom? Det skulle vara det viktigaste kriteriet för mig. Du vet också vad dina kunder vill ha, så om du skulle köpa av honom är han rätt man.