Vem du ska anställa som din första säljare
Michael Humblet — del 1/5
Vi intervjuade Michael Humblet, tidigare VP of Sales på en av Europas snabbast växande startups, om vem du ska anställa som din första säljare.
Vilka färdigheter behöver jag leta efter?
Erfarenhet är bra, men nittio procent av den kommer inte att vara relevant. Det du behöver leta efter är därför en kreativ person som bygger upp saker. Någon som faktiskt ger sig ut, försöker lista ut hur det fungerar och verkligen försöker hitta sätt att få fart på försäljningen.
Hur tar jag reda på det?
Du behöver hitta ett sätt att hitta hans inre motivation. Det innebär att ställa frågor som: om du hade 10 miljoner, vad skulle du göra?
De frågorna kommer att visa hur hans motivation faktiskt fungerar på djupet.
Vilka personligheter bör jag undvika?
Du bör undvika legosoldaterna till varje pris. De är alldeles för aggressiva. De kommer in och stör din nuvarande kundbas. De kommer att vara bra på att stänga affärer, men det är också allt. Den andra typen av personlighet du behöver undvika är de mjuka typerna. De är trevliga och rara, alla tycker om dem, men de kommer inte att stänga dina affärer. Håll dig borta från båda dessa typer.
Måste jag tycka om den första säljaren jag anställer?
Du kommer ju att behöva arbeta med honom varje dag, så åtminstone måste du tycka om honom. För det andra skulle jag fråga: skulle du köpa av honom? Det skulle vara det viktigaste kriteriet för mig. Du vet också vad dina kunder vill ha, så om du själv skulle köpa av honom är han rätt person.
