Wie je aanneemt als je eerste salesvertegenwoordiger
Michael Humblet — deel 1/5
We interviewden Michael Humblet, voormalig VP Sales bij een van de snelst groeiende startups in Europa, over wie je moet aannemen als eerste salesrep.
Naar welke vaardigheden moet ik op zoek gaan?
Ervaring is goed, maar negentig procent daarvan zal niet relevant zijn. Waar je dus naar op zoek moet gaan, is een creatieve bouwer. Iemand die er echt opuit trekt, probeert uit te zoeken hoe het zit en actief op zoek gaat naar manieren om je sales te versnellen.
Hoe kom ik daarachter?
Je moet een manier vinden om zijn intrinsieke motivatie te achterhalen. Dat betekent dat je vragen stelt als: wat zou je doen als je 10 miljoen had?
Met zulke vragen ontdek je hoe zijn motivatie vanbinnen echt werkt.
Welke persoonlijkheden moet ik vermijden?
Je moet huurlingen koste wat het kost vermijden. Ze zijn te agressief. Ze komen binnen en verstoren je huidige klantenbestand. Ze zijn goed in closen, maar daar houdt het ook mee op. Het andere type persoonlijkheid dat je moet vermijden, zijn de zachte types. Ze zijn aardig, lief en iedereen mag ze, maar ze zullen je business niet closen. Blijf bij beide types uit de buurt.
Moet ik mijn eerste salesmedewerker leuk vinden?
Tja, je moet dag in dag uit met hem samenwerken, dus je moet hem op zijn minst leuk vinden. Ten tweede zou ik zeggen: zou je zelf bij hem kopen? Dat zou voor mij het belangrijkste criterium zijn. Je weet ook wat je klanten willen, dus als je zelf bij hem zou kopen, is hij de juiste persoon.
