Wen du als ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen solltest
Michael Humblet — Teil 1/5
Wir haben Michael Humblet, den ehemaligen VP of Sales eines der am schnellsten wachsenden Start-ups Europas, dazu interviewt, wen du als deinen ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen solltest.
Nach welchen Fähigkeiten sollte ich suchen?
Erfahrung ist gut, aber zu neunzig Prozent nicht relevant. Du solltest also nach einem kreativen Aufbauertypen suchen. Jemandem, der wirklich rausgeht, versucht, die Dinge zu durchdringen, und aktiv nach Wegen sucht, deinen Vertrieb zu beschleunigen.
Wie finde ich das heraus?
Du musst einen Weg finden, seine intrinsische Motivation zu erkennen. Das bedeutet, Fragen zu stellen wie: Was würdest du tun, wenn du 10 Millionen hättest?
Diese Fragen zeigen dir, was wirklich hinter seiner Motivation steckt.
Welche Persönlichkeitstypen sollte ich vermeiden?
Du solltest Söldner um jeden Preis vermeiden. Sie sind zu aggressiv. Sie kommen herein und bringen deinen bestehenden Kundenstamm durcheinander. Sie sind gut darin, Abschlüsse zu machen, aber das war’s dann auch. Der andere Persönlichkeitstyp, den du vermeiden solltest, sind die Softies. Sie sind nett, süß, jeder mag sie, aber sie werden dein Geschäft nicht abschließen. Halte dich von beiden fern.
Muss ich meinen ersten Vertriebsmitarbeiter mögen?
Nun, du musst Tag für Tag mit ihm arbeiten, also solltest du ihn zumindest mögen. Zweitens würde ich fragen: Würdest du bei ihm kaufen? Das wäre für mich das wichtigste Kriterium. Du weißt außerdem, was deine Kunden wollen. Wenn du also bei ihm kaufen würdest, wäre er der Richtige.
