Wen Sie als Ihren ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen sollten
Michael Humblet - Teil 1/5
Wir haben Michael Humblet, ehemaliger VP of Sales eines der am stärksten wachsenden Start-ups in Europa, zu Wer sollte als erster Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden befragt.
Auf welche Fähigkeiten muss ich achten?
Erfahrung ist gut, aber neunzig Prozent werden nicht relevant sein, daher sollten Sie nach einem kreativen Entwickler suchen. Jemand, der sich tatsächlich auf den Weg macht und versucht, Wege zu finden, um Ihren Umsatz zu steigern.
Wie kann ich das herausfinden?
Sie müssen einen Weg finden, um seine intrinsische Motivation zu finden. Das bedeutet, Fragen zu stellen wie: Was würdest du tun, wenn du 10 Millionen hättest?
Anhand dieser Fragen können Sie das wahre Innenleben seiner Motivation erkennen.
Welche Persönlichkeiten sind zu vermeiden?
Sie sollten die Söldner auf jeden Fall meiden. Sie sind zu aggressiv. Sie werden auftauchen. Sie werden Ihren derzeitigen Kundenstamm stören. Sie werden gut im Abschluss sein, aber das war's dann auch schon. Die andere Art von Persönlichkeit, die Sie vermeiden sollten, sind die sanften Typen. Sie sind nett, sie sind süß, jeder mag sie, aber sie werden Ihr Geschäft nicht abschließen. Halten Sie sich von diesen beiden Typen fern.
Muss ich meine erste Einstellung als Verkäufer mögen?
Nun, Sie müssen tagein tagaus mit ihm arbeiten, also müssen Sie ihn zumindest mögen. Zweitens würde ich sagen: Würden Sie bei ihm kaufen? Das wäre für mich das wichtigste Kriterium. Sie wissen auch, was Ihre Kunden wollen. Wenn Sie also bei ihm kaufen würden, wäre er der richtige Mann.
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