Kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego

Michael Humblet - część 1/5

Przeprowadziliśmy wywiad z Michaelem Humbletem, byłym wiceprezesem ds. sprzedaży jednego z największych rozwijających się startupów w Europie, na temat kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego.

Jakich umiejętności powinienem szukać?

Doświadczenie jest dobre, ale w dziewięćdziesięciu procentach nie będzie istotne, więc należy szukać kreatywnego konstruktora. Kogoś, kto faktycznie wyjdzie, spróbuje to rozgryźć i naprawdę spróbuje znaleźć sposoby na przyspieszenie sprzedaży.

Jak mogę to rozgryźć?

Musisz znaleźć sposób na znalezienie jego wewnętrznej motywacji. Oznacza to zadawanie pytań takich jak: co byś zrobił, gdybyś miał 10 milionów?

Te pytania nauczą cię prawdziwej wewnętrznej motywacji.

Jakich osobowości należy unikać?

Należy unikać najemników za wszelką cenę. Są zbyt agresywni. Wejdą do gry. Będą zakłócać obecną bazę klientów. Będą dobrzy w zamykaniu, ale to będzie wszystko. Innym typem osobowości, którego należy unikać, są miękcy faceci. Są mili, słodcy, wszyscy ich lubią, ale nie zamkną twojego biznesu. Trzymaj się od nich z daleka.

Czy muszę polubić mojego pierwszego pracownika działu sprzedaży?

Cóż, musisz z nim pracować dzień w dzień, więc przynajmniej musisz go lubić. Po drugie, powiedziałbym: czy kupiłbyś od niego? To byłoby dla mnie najważniejsze kryterium. Wiesz również, czego chcą Twoi klienci, więc jeśli kupiłbyś od niego, to byłby to właściwy człowiek.