Kogo zatrudnić jako pierwszego handlowca
Michael Humblet — część 1/5
Przeprowadziliśmy wywiad z Michaelem Humbletem, byłym VP of Sales jednej z najszybciej rozwijających się firm startupowych w Europie, na temat tego, kogo zatrudnić jako pierwszego handlowca.
Jakich umiejętności powinienem szukać?
Doświadczenie jest cenne, ale w dziewięćdziesięciu procentach nie będzie istotne, więc powinieneś szukać kreatywnego budowniczego. Kogoś, kto naprawdę wychodzi z inicjatywą, próbuje rozgryźć sytuację i szuka sposobów na przyspieszenie sprzedaży.
Jak mam to rozpoznać?
Musisz znaleźć sposób, by dotrzeć do jego wewnętrznej motywacji. Oznacza to zadawanie pytań takich jak: co byś zrobił, gdybyś miał 10 milionów?
Te pytania pokażą ci, co naprawdę napędza jego motywację.
Jakich osobowości powinienem unikać?
Za wszelką cenę powinieneś unikać najemników. Są zbyt agresywni. Pojawią się, zdezorganizują twoją obecną bazę klientów. Będą dobrzy w domykaniu sprzedaży, ale na tym koniec. Drugim typem osobowości, którego powinieneś unikać, są mięczaki. Są mili, sympatyczni i wszyscy ich lubią, ale nie będą domykać sprzedaży. Trzymaj się z dala od obu tych typów.
Czy muszę lubić osobę zatrudnioną jako mojego pierwszego handlowca?
Cóż, będziesz z nią pracować dzień w dzień, więc przynajmniej musisz ją lubić. Po drugie, zadałbym sobie pytanie: czy kupiłbyś od niej? To byłoby dla mnie najważniejsze kryterium. Wiesz też, czego chcą twoi klienci, więc jeśli sam kupiłbyś od tej osoby, byłaby właściwym wyborem.
