聘请谁担任第一位销售代表

迈克尔-汉伯特 - 第 1/5 部分

我们就雇用谁作为你的第一位销售代表的问题采访了欧洲最大的成长型初创企业之一的前销售副总裁 Michael Humblet。

我需要寻找哪些技能？

经验固然重要，但百分之九十的经验都是无关紧要的。他要能真正走出去，想方设法，真正找到加速销售的方法。

我怎么才能弄明白呢？

你需要想办法找到他的内在动力。这意味着要问这样的问题：如果你有一千万，你会怎么做？

这些问题会让你了解他真正的内在动机。

有哪些性格需要避免？

您应该不惜一切代价避开雇佣兵。他们太咄咄逼人了他们会闯进来。他们会扰乱你现有的客户群。他们擅长成交，但也仅此而已。你需要避免的另一种性格是软蛋。他们人好，嘴甜，大家都喜欢他们，但他们不会帮你成交。远离这两种人。

我需要喜欢我的第一个销售人员吗？

好吧，你需要与他朝夕相处，所以至少你需要喜欢他。其次，我会说：你会从他那里买东西吗？这对我来说是最重要的标准。你也知道你的客户想要什么，所以如果你愿意从他那里买东西，他就是最合适的人选。