最初の営業担当者として誰を雇うべきか

マイケル・ハンブルト - パート1/5

私たちは、最初の営業担当者として誰を雇うべきかについて、ヨーロッパで最も成長している新興企業のひとつで営業担当副社長を務めたマイケル・ハンブルトにインタビューした。

私が探すべきスキルとは？

経験を積むことは良いことだが、その90パーセントは適切ではないだろう。実際に外に出て、それを理解しようとし、売上を加速させる方法を本当に見つけようとする人。

どうすればいいんだ？

彼の内発的動機を見つける方法を見つける必要がある。つまり、「もし1000万ドル持っていたら、何をしますか？

その質問は、彼のモチベーションの本当の内面を教えてくれるだろう。

避けるべき性格とは？

傭兵は絶対に避けるべきだ。彼らは攻撃的すぎる。彼らは入ってくる。彼らはあなたの現在の顧客ベースを混乱させるだろう。彼らはクロージングは得意だろうが、それだけだろう。あなたが避けるべき性格のもう1つのタイプは、軟弱者だ。彼らは親切で、優しく、誰からも好かれるが、あなたのビジネスを成約させることはない。どちらも近づかないことだ。

営業職の初採用者を気に入る必要はあるのか？

まあ、あなたは毎日彼と一緒に仕事をする必要があるので、少なくとも彼を好きになる必要がある。次に、この人から買いたいと思うかどうか。それが私にとって最も重要な基準です。あなたは顧客が何を求めているかも知っている。