Guide för generering av B2B-leads: Strategier, tips, verktyg och idéer

Den definitiva guiden till rätt leadgenereringsmetoder

Effektiv leadgenerering är absolut nyckeln till en framgångsrik B2B-försäljningsmaskin. 📈

Nu, om du är redo att bli framgångsrik, är du på rätt plats! 😎

För att generera leads på rätt sätt krävs en omfattande strategi (istället för bara några få taktiker eller verktyg), så jag rekommenderar att du läser den här guiden steg för steg, från början till slut.

Men om du inte kan läsa allt just nu kan du också klicka dig vidare till något av de specifika avsnitten nedan. 👇

Denna definitiva guide till B2B-leadgenerering är strukturerad enligt följande:

  1. Definition: Vad "leadgenerering" innebär
  2. Strategi: Hur man lyckas med leadgenerering inom B2B
  3. Tips och råd: Vanliga fallgropar och bästa praxis
  4. Verktyg: Viktiga programvaruverktyg som hjälper dig (fullständig lista här)
  5. Idéer: En rad framgångsrika exempel som kan inspirera dig
  6. Outsourcing: Bör du outsourca leadgenereringen till en byrå eller inte?

Låt oss gräva in! 😁

Vad är leadgenerering? Vad betyder det inom B2B-försäljning?

Låt oss först och främst se till att vi är på samma sida semantiskt. 🤓

Hur definierar vi leadgenerering? Vad innebär det egentligen?

Här är en definition som vi kan arbeta med:

Definition av "lead generation":
"Åtgärden eller processen att identifiera och bearbeta potentiella kunder för ett företags produkter eller tjänster."

Det är så Oxford Languages, världens mest auktoritativa källa till aktuell engelska, uttrycker det på ett vältaligt sätt. 🧐

Det mest intressanta med definitionen är att leadgenerering både kan vara en åtgärd och en process. Och inget av dem fungerar bra utan en underliggande strategi.

Så låt oss bygga den blygenereringsstrategin nu. 👇

Bygg din strategi för att generera B2B-leads

Om du börjar arbeta med leadgenerering utan att först bygga upp den strategin kommer du förmodligen att slösa bort en massa dyrbar tid.

Att ta fram en strategi för leadgenerering är inte alltför komplicerat. Det krävs bara 6 steg eller frågor.

Här är de 6 frågor du behöver ställa dig själv:

  1. Vem är din målgrupp?
  2. Var håller de till? Eller var kan du nå dem?
  3. Hur kan du få deras uppmärksamhet?
  4. Hur får du snabbt reda på om de är benägna att köpa?
  5. Hur kan du vägleda dem till att köpa?
  6. Hur kan de övertyga andra om att gå med i klubben?

Låt oss ta det här steg för steg. 😁

1. Vem är din målgrupp?

Det enklaste sättet att bli mer framgångsrik i din leadgenerering är att rikta in dig på rätt målgrupp. Ju mer exakt och snävare du kan definiera din målgrupp, desto effektivare blir din leadgenerering.

Det är mer sannolikt att du får svar på dina e-postmeddelanden, folk är mer entusiastiska på säljmöten, din konverteringsgrad ökar ... 📈

Och det handlar inte bara om att generera leads: i startup-världen finns det ett mytomspunnet begrepp som kallas "product-market fit". När du når detta tillstånd där din produkt passar utmärkt för din målmarknad kan ditt företag skala nästan utan ansträngning.

Ett populärt sätt att mäta om du har uppnått "product-market fit" är att fråga dina kunder hur besvikna de skulle bli om din produkt försvann. Om mer än 40% av dem svarar "mycket besviken" har du uppnått det. 🙌

Nu finns det i huvudsak två sätt att öka din "produkt-marknads-anpassning":

  1. Skapa en bättre produkt, så att den passar din målgrupp bättre
  2. Definiera din målmarknad bättre, så att den passar din produkt bättre

Slutsats: bra inriktning är nyckeln. 🎯

2. Var håller de till? Eller var kan du nå dem?

När du vet vem din målgrupp är, är nästa fråga: var kan du nå dem?

Utan att försöka vara heltäckande kan du fråga dig själv:

  • Är de mer benägna att umgås på LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Reddit, YouTube eller TikTok? Vilka grupper, personer, subreddits, ... följer de?
  • Vilka evenemang eller konferenser deltar de i?
  • Vilka tidningar läser de?
  • Vilka ämnen eller nyckelord söker de efter?
  • Vilka granskningssajter kollar de upp?
  • Är det troligt att de svarar på dina e-postmeddelanden eller tar dina telefonsamtal?
  • ...

Människor tillbringar sin tid på många olika platser, så det finns många kanaler genom vilka du potentiellt kan nå dem. 📣

Detta kan vara manuellt eller automatiserat. Du kan till exempel nå ut till människor manuellt på LinkedIn eller använda ett verktyg som LinkedHelper för att göra det automatiskt.

Om den kanal du väljer inte är alltför specifik för din målgrupp, kan en ytterligare fråga vara: hur kan jag identifiera min målgrupp inom den kanalen?

3. Hur kan du få deras uppmärksamhet?

När du vet vem du vill nå och var/hur du kan nå ut till dem, återstår den stora frågan: hur kan du få deras uppmärksamhet?

Människors uppmärksamhet är sparsam och många pockar på den. Det är svårt att sticka ut. 🦸

Det enklaste råd jag kan ge dig är att inte göra samma sak som alla andra.

Försök att vara märkvärdig, gärna på ett positivt sätt, men var inte för försiktig med det heller. Ingenting uppfattas någonsin som positivt av alla. 😬

4. Hur får du snabbt reda på om det är troligt att de kommer att köpa?

Om du hittade perfekta svar på de tre föregående frågorna är du ungefär halvvägs: du har hittat leads. Men är de nu "kvalificerade" leads? 🤔

Leadkvalificering är en absolut nödvändig del av din strategi för leadgenerering. Du kan generera massor av leads genom att göra ovanstående, men förmodligen är många av dem inte så benägna att köpa från dig.

Varje ögonblick du tillbringar med leads som sannolikt inte kommer att köpa, är bortkastad tid för alla (åtminstone ur ett affärsperspektiv 😏).

Det finns olika sätt att ta reda på detta.

För det första kan du ställa frågor till dem. Detta sker vanligtvis under ett samtal eller möte, men inte nödvändigtvis. Några av de mest grundläggande sakerna att ta reda på är:

  • Behöver de det du säljer?
  • Finns det något som hindrar dem från att köpa, använda eller implementera det?
  • Har de en budget för det?
  • Är du i kontakt med rätt person?
  • Har de en bestämd tidslinje i åtanke?

Alternativt kan du bedöma deras köpvilja baserat på deras handlingar. Till exempel:

  • Laddar de ner ett whitepaper om ett problem som din produkt löser?
  • Begär de en demo?

Vilken signal eller kombination av signaler som helst kan användas här, så länge den kan förutsäga sannolikheten för att de ska köpa.

5. Hur kan du vägleda dem till att köpa?

Nu när du vet att de sannolikt kommer att köpa från dig - hur får du det att hända?

Du behöver en systematisk försäljningsprocess eller pipeline. Och helst en som i så stor utsträckning som möjligt överensstämmer med hur de leads du genererar föredrar att köpa, eftersom du vill ha en hög konverteringsgrad från lead till affär.

Sedan måste du organisera dig så att du på ett perfekt sätt kan guida varje lead genom försäljningsprocessen i rätt takt.

Och det finns programvara som Salesflare för att hålla reda på det. 👇

Salesflare är den enda B2B-försäljning CRM som spårar dina leads automatiskt.

Det här är ett ämne för sig, och det är därför vi skrev en separat artikel om hur man bygger en solid försäljningspipeline. Det är rekommenderat läsmaterial.

6. Hur kan de övertyga andra om att gå med i klubben?

Det kan verka konstigt att inkludera detta som ett steg i en strategi för leadgenerering. Har vi inte precis gått från att generera ett lead till att avsluta affären? Varför ställa den här sjätte frågan? 🤔

Det är allmänt känt att de flesta B2B-leads kommer från remisser (mer om det senare), så det skulle vara helt dumt att förbise det i din strategi.

Detta kan ta sig olika uttryck:

  • Du kan fråga dina kunder vilka andra de känner som skulle ha nytta av din produkt eller tjänst.
  • Du kan skapa ett värvningsprogram för att uppmuntra spontana värvningar.
  • Du kan be dina kunder om recensioner.
  • Du kan bjuda in dina kunder och leads till samma evenemang. Och låt det magiska hända.
  • ...

Det är en så viktig del av din lead generation-strategi att den första bästa praxis jag delar och två av lead generation-idéerna (ett och två) nedan kommer att beröra detta ämne.

Glöm inte bort det! 🙏

Vanliga fallgropar och bästa praxis för leadgenerering inom B2B

Har du byggt upp en kraftfull strategi för leadgenerering? Då är allt du behöver en bra implementering av den strategin.

Här är 4 enkla taktiker, tips och tekniker som du kan använda för att göra din leadgenerering framgångsrik. 👇

1. Utgå från ditt personliga nätverk och dina nuvarande kunder.

Detta är baserat på två enkla sanningar: ✌️

  • De flesta tidiga kunder till ett nytt företag är vänner och bekanta.
  • De flesta B2B-leads kommer från rekommendationer.
Resultat av en studie från 2018 av Bop Design.

Jag upprepar delvis det sjätte steget i att bygga din strategi för leadgenerering - här när det gäller att få referenser från befintliga kunder ... för det är superviktigt. 😬

Det finns dock två viktiga ytterligare delar till det:

  1. Utgå från ditt personliga nätverk. De här personerna känner dig, gillar dig och litar på dig (helst). Förutsatt att de matchar din målgrupp mer eller mindre, är de några av de varmaste leads du kan hitta.
  2. Du kan få hänvisningar från befintliga kunder, men du kan också sälja dem mer. Du kan sälja mer av samma sak eller upsell eller cross-sell dem andra saker. De känner, gillar och litar på dig... OCH de har redan köpt från dig. Det är därför dina nuvarande kunder är dina bästa leads. Punkt slut.

Försök inte att generera kalla eller ljumma leads om du inte har arbetat med de varma ännu. Börja här. ☝️

2. Var mänsklig, kortfattad och omtänksam. Utan någon antydan till säljande.

Det bästa och mest känsliga skräppostfiltret är fortfarande den mänskliga hjärnan. 🧠 Och den gör oftast fel på sidan av försiktighet.

Vi kan på bråkdelen av en sekund avgöra om ett e-postmeddelande är värt att läsa eller om det måste markeras som skräppost. Och vi är ganska bra på det.

Något av nedanstående kan sätta igång vårt spamfilter: 🤨

  • Säljande eller marknadsföringsliknande språk
  • En vägg av text
  • Konstiga bilder
  • Tråkig personalisering
  • ...

Och om vi ens överväger att läsa e-postmeddelandet diagonalt kan vi mycket snabbt ge upp om vi inte omedelbart ser vad vi har att vinna på det. De flesta mottagare pratar bara om hur bra de tycker att de är, men glömmer bort att ta hänsyn till våra känslor. 😑

Jag skulle vilja påstå att över 95% av de säljmejl du får inte får något svar. Det är smärtsamt, men det är också en fantastisk möjlighet att göra bättre ifrån sig. Om dina konkurrenter inte gör det som krävs är det ganska lätt att konkurrera.

Här är några gyllene regler för att inte hamna i skräppostmappen och för att få ett svar:

  • Skriv som en människa skulle göra. 🧑 Föreställ dig att du når ut till en vän. På så sätt undviker du att du gömmer dig bakom en slöja av professionalism och glömmer bort att använda dina mänskliga egenskaper.
  • Var kortfattad. Din mottagares uppmärksamhetsspann är begränsat. Utmana den inte. Och om du ignorerar den här regeln och ändå ber om mycket av deras uppmärksamhet, måste du förtjäna den uppmärksamheten först.
  • Var omtänksam. Gör det enkelt för dem att arbeta med dig. Sätt din lead i första rummet.
  • Undvik varje antydan till "säljande". Trots allt ovan kan du fortfarande sätta igång mottagarens spamfilter.

Gör det lilla extra och du kommer att bli belönad. 😘

3. Börja med små steg. Få små åtaganden.

Nästan ingen vill "hoppa på ett samtal". 🙅 Speciellt om det innebär att bli såld på något.

Även om det är viktigt att inkludera en uppmaning till handling i ditt e-postmeddelande är det viktigt att denna handling är en som de är villiga och kan vidta.

Om du ber om ett för stort åtagande kommer ingenting att hända och du kommer att förlora din lead.

Be istället om små, smärtfria åtaganden. Du kan till exempel fråga vem som är rätt person i företaget att prata med.

Eller - ännu mer kraftfullt - erbjud dem något i gengäld för detta lilla åtagande. Det kan vara vad som helst: användbara data, en backlink, ett omnämnande eller till och med lite choklad. 🍫 Vad som helst som kan vara meningsfullt i sammanhanget och som din lead kommer att uppskatta.

4. Håll kontakten även om tiden inte är mogen.

Precis som de flesta B2B-leads kommer från rekommendationer, sker de flesta försäljningar efter att ha byggt upp en relation under lång tid.

Det kan krävas många olika interaktioner för att slutligen omvandla ett lead till en affär.

En del av anledningen till det är samma sak som jag nämnde i det allra första tipset: det kan ta tid att bygga upp ett förtroende för någon.

Dessutom kan folk vara upptagna med något annat när du först hör av dig. Och om du håller kontakten kommer du en dag att träffa rätt timing. Och timing är allt inom försäljning. ⌚

Viktiga verktyg för leadgenerering inom B2B

Har du din strategi och dina processer på plats? Då är det dags att införa programvara. ⚡

Programvaruverktyg för leadgenerering kan hjälpa dig att organisera och automatisera det du gör och ta det till en helt ny nivå. Mycket av det du gör inom leadgenerering är att hantera data och programvara är mycket bättre på det än människor.

Om det finns ett lead gen-verktyg som du bör kolla in är det Salesflare. ✨

Det är inte bara den mest automatiserade och enklaste B2B sales CRM för småföretag du hittar, utan också:

Salesflare integreras också mycket nära med Gmail / Google Workspace, Microsoft / Office 365 och LinkedIn. Och erbjuder 100% av dess funktionalitet genom sin mobilapp.

Hitta leads på LinkedIn, hitta deras e-postadress, lägg till dem i en e-postsekvens, ... och mycket mer.

För en fullständig lista över de bästa leadgenereringsverktygen - endast verktyg som jag kan gå i god för, organiserade per kategori - kolla in den här separata artikeln med 30+ leadgenereringsverktyg. 👈

Få idéer från framgångsrika exempel på leadgenerering inom B2B

Nu när jag har gått igenom vad leadgenerering är, hur man bygger en bra strategi, vad man (inte) ska göra och vilka verktyg man kan använda... är det dags att utforska några framgångsrika exempel.

Alla fall är olika, så kopiera definitivt inte nedanstående taktiker blint, utan använd dem som inspiration och idéer för din egen leadgenerering.

1. Generera leads på LinkedIn av ResultConsulting

Tror du att leadgenerering på LinkedIn är död? Tänk om.

Killarna på ResultConsulting är fortfarande grymma på LinkedIn, både när det gäller deras egen leadgenerering och för kunder. 💪

I nedanstående inspelning av mitt webinar med Matteo och Giacomo från ResultConsulting kommer de att förklara hur deras beprövade blymaskin fungerar, inklusive:

  • Så här genererar du konsekvent B2B-försäljningsledningar från LinkedIn
  • Hur man vårdar dessa leads för att konvertera fler av dem på lång sikt
  • Hur du följer upp dem på ett effektivt sätt och avslutar affärer
  • Och hur du kan fördubbla din försäljningskonvertering genom att spåra dina försäljningsmätvärden
https://images.rapidload-cdn.io/spai/ret_img,q_glossy,to_avif/https://blog.salesflare.com/wp-content/plugins/unusedcss/assets/images/yt-placeholder.svg

Om du har ont om tid, här är fem saker som du kan ta med dig från videon:

  1. Du kan generera tiotals nya kunder per år med bara 1 timmes leadgenereringsarbete per dag.
  2. När du först kontaktar nya leads ska du till varje pris undvika att försöka sälja något till dem (undvik även alla antydningar om att du kanske är på väg att sälja något).
  3. När människor bestämmer sig för att få kontakt med dig, fokusera på att ge dem mycket värde med fallstudier, webbseminarier, ...
  4. Fortsätt att vårda dina leads: de flesta försäljningar sker först efter att du har haft kontinuerlig kontakt med människor under en tid.
  5. Skapa en process som kan upprepas och förbättra den sedan genom att spåra dina försäljningsmätvärden på ditt CRM:s instrumentpaneler för försäljning.

Men för de konkreta exemplen och bevisen bakom dessa takeaways är det bara att titta på videon. ☝️

2. Locka rätt leads till din konferensmonter med xplore+

Salesflare i sig startades ur ett annat företag, kallat xplore+.

Vi åkte med xplore+ till en konferens och kom tillbaka med 130+ bra leads. Vi hittade inget CRM som gjorde det enkelt att följa upp dessa leads, eftersom de flesta krävde en enorm mängd datainmatning för att de överhuvudtaget skulle vara användbara. Vi tänkte att det mesta av denna datainmatning kunde automatiseras ... och det var så Salesflare föddes.

Hur lyckades vi få 130+ bra leads på den konferensen? 🤔

Vårt tillvägagångssätt var enkelt:

  1. Vi ställde en fråga som omedelbart skulle identifiera vår målgrupp. Vi var på en IBM-konferens där vi sålde lösningar som kompletterade IBM Cognos mjukvaruplattform. Så vi gick helt enkelt från vårt bås ut i korridoren och frågade folk: "Använder du Cognos?"
  2. Om folk svarade "ja", ställde vi nästa kvalificerande fråga: "Vi har några lösningar på problem som du kanske har. Behöver du publicera dina rapporter i SharePoint? Eller behöver du ibland rapportera om dina rapporter, t.ex. vem som redigerar dem eller vilka data dina rapporter bygger på?"
  3. Om de svarade "ja" på någon av dessa frågor igen kunde vi börja presentera våra lösningar för dem. Vi fångade rätt personer och fick dem att bli intresserade.
  4. När de ställde den första tekniska uppföljningsfrågan skickade de personer som attraherade leads vidare dem till den mer tekniska säljpersonalen... och gick vidare till nästa lead.
  5. Mot slutet av samtalet med den tekniska säljpersonalen skannar vi deras badge (eller skriver ner deras uppgifter) och lovar att följa upp. Vi gör också en bedömning av hur kvalificerade de är som leads: hur sannolikt är det att de kommer att köpa baserat på vårt samtal med dem?
  6. Efter konferensen hade vi allt vi behövde för att följa upp och börja vägleda dem genom resten av säljprocessen.

Den här processen är mycket effektiv och kan användas för att sälja de flesta produkter och tjänster, förutsatt att du åker till en konferens eller ett evenemang där du har stor sannolikhet att träffa din målgrupp. Och naturligtvis förutsatt att din affär är tillräckligt stor för att betala tillbaka kostnaden för att delta i konferensen och vägleda leads genom försäljningsprocessen efter det.

3. Fokusera på recensioner för att få söktrafik av Salesflare

På Salesflare hjälper vi främst små och medelstora företag (SMB) som letar efter ett bättre CRM för att följa upp sina leads.

Vår affärsstorlek är relativt liten och de flesta människor förstår inte att det finns något sådant som ett "bättre CRM" - de tror att alla CRM-system är i princip desamma och att de alla är så enkla och automatiserade som de kan vara (spoiler: det är inte sant 🙃). Detta innebär att vi mestadels säljer till bättre informerade personer på små och medelstora företag som gör en hel del internetundersökningar innan de skaffar ett nytt CRM-system.

Detta innebär oundvikligen att vi måste fokusera på att få recensioner. Företrädesvis bra sådana. 😬

De flesta företag tror att om de skickar ett marknadsföringsmejl där de ber om recensioner och erbjuder ett incitament, kommer de att få recensioner. Tyvärr fungerar det inte så. Människor blir ombedda att placera recensioner hela tiden och de kommer bara inte att göra det.

De två hemligheterna är:

  1. Självklart, en bra produkt, bra service och nöjda kunder. Utan det är det svårt att få bra recensioner. 😁
  2. Att personligen be människor att granska när de uttrycker sin uppskattning och/eller tacksamhet, helst under en live-, video- eller chattkonversation.

Och om du vill ta det på riktigt stort allvar kan du sätta upp ett mål för varje teammedlem att få ett visst antal recensioner per månad. 🎯 På så sätt är du säker på att alla teammedlemmar bygger upp de nödvändiga reflexerna.

Dessa två eller tre hemligheter är anledningen till att Salesflare för närvarande framgångsrikt konkurrerar på granskningssajter, t.ex. rankad som #2 lättast att använda CRM på G2.com av 800+ CRM över hela världen. ✨

4. Skriv SEO-artiklar som visar upp din produkt i aktion av Ahrefs

De flesta produkter idag kräver en viss utbildning om hur de kan användas. Och människor utbildar sig själva i de flesta ämnen genom att googla (eller genom att söka efter en handledning på YouTube, en diskussion på Reddit, ...).

Om detta är fallet för din produkt kan du dra nytta av denna möjlighet genom att skriva en handledning eller en guide som täcker ämnet. ✍️

Nu kan du skriva en hel del instruktionsböcker, men om ingen av dem innehåller din produkt kommer det inte att generera några leads för ditt företag.

Det är därför du bör använda den strategi som myntades av killarna på Ahrefs - inte av misstag några av de främsta experterna på SEO:

  1. Gör en lista över alla användningsfall för din produkt. Detta kan inkludera mycket breda användningsfall såväl som mycket enkla. (I allmänhet tenderar de enklare att konvertera bättre.)
  2. Undersök vilka sökord som folk skriver in på Google för att utforska dessa användningsfall.
  3. Poängsätt dessa sökord efter deras sökvolym, hur svårt det är att ranka på dessa sökord och hur differentierad din produkt är för detta användningsfall. Kombinera sedan detta till en poäng för att räkna ut vilka sökord som är bäst. Du kan till exempel göra något liknande detta: search_volume * 1 / ( parameter_a * (parameter_b ^ keyword_difficulty)) * product_differentation.
  4. Skriv mycket beskrivande, lättfattliga och lättbegripliga guider som använder din produkt längs vägen, inklusive många skärmdumpar och praktiska råd.

Detta gör att människor kan se din produkt i aktion för att lösa sitt problem, vilket är den enklaste vägen för dem att använda din produkt.

5. Låt potentiella kunder träffa kunder på dina egna evenemang med Salesforce

Vad är ännu bättre än att dina kunder säger i recensioner hur nöjda de är? De säger det personligen till dina prospekt. 😍

Ett sätt att göra detta är att bjuda in dina potentiella kunder till ett av dina evenemang där dina kunder också hänger och få dem att prata med varandra.

Det är allt. Magin kommer att hända av sig själv. 🪄

I boken "Behind the Cloud" förklarar Marc Benioff från Salesforce hur konceptet för deras evenemang utvecklades över tid.

I början gjorde de demonstrationer av Salesforce och lät kunder presentera sina användningsområden, men med tiden insåg de att den viktigaste delen av evenemanget var drinkarna där potentiella kunder minglade med kunder, och allt optimerades kring detta.

Enkelt men ändå genialt. 💡

Lägga ut det på ett leadgenereringföretag eller göra det själv?

Nu, ska du ta hand om allt leadgenerationsarbete själv, eller ska du räkna med tjänsterna från ett leadgenerationsföretag eller byrå? 🤔

Leadgenerering är definitivt lättare att lägga ut på ett dedikerat företag än resten av säljprocessen, så om du vill lägga ut någon del av din försäljning på entreprenad är det förmodligen vettigt att börja här.

Här är några andra saker du kan tänka på när du funderar på den frågan:

  • Är ditt säljteam bra på att generera leads? Eller bara på att stänga dem?
  • Har de den tid som krävs i sitt schema för att generera leads? Kan de balansera sitt schema väl för att täcka både leadgenerering och resten av säljprocessen?
  • Är du säker på vilken din målgrupp är? (Om inte, är det ingen bra idé att låta ett annat företag försöka ta reda på det åt dig).
  • Är din affärsstorlek (eller dina kunders livstidsvärde) tillräckligt stor för att betala avgifterna för leadgenerering?

Om du svarade "nej", "nej", "ja" och "ja" är det förmodligen en bra idé att överväga att lägga ut din leadgenerering på ett annat företag.

Fler frågor om leadgenerering? Tveka inte att kontakta vårt team med hjälp av livechatten på vår webbplats. Vi är här för att hjälpa dig att bli framgångsrik! 😘

Prova Salesflare:s CRM

Jag hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

Jeroen Corthout
Senaste inläggen av Jeroen Corthout (se alla)