Gids voor B2B-leadgeneratie: strategieën, tips, tools en ideeën
De definitieve gids om leadgeneratie goed aan te pakken
Effectieve leadgeneratie is absoluut essentieel voor een succesvolle B2B-verkoopmachine. 📈
Als je nu klaar bent om succesvol te zijn, zit je hier goed! 😎
Om leadgeneratie goed aan te pakken, heb je een uitgebreide strategie nodig (in plaats van slechts een paar tactieken of tools). Daarom raad ik je aan deze gids stap voor stap, van boven naar beneden, te lezen.
Als je nu niet alles kunt lezen, kun je ook doorklikken naar een van de specifieke secties hieronder. 👇
Deze definitieve gids over B2B-leadgeneratie is als volgt opgebouwd:
- Definitie: Wat “leadgeneratie” betekent
- Strategie: Hoe je succesvol wordt in B2B-leadgeneratie
- Tips: Veelvoorkomende valkuilen en best practices
- Tools: Essentiële softwaretools die je kunnen helpen (volledige lijst hier)
- Ideeën: Een reeks succesvolle voorbeelden die je kunnen inspireren
- Uitbesteding: Moet je leadgeneratie wel of niet uitbesteden aan een bureau?
Laten we erin duiken! 😁
Wat is leadgeneratie? Wat betekent het in B2B-sales?
Laten we eerst zeker weten dat we inhoudelijk op dezelfde lijn zitten. 🤓
Hoe definiëren we leadgeneratie? Wat betekent het precies?
Hier is een definitie waarmee we kunnen werken:
Definitie van “leadgeneratie”:
“De handeling of het proces waarbij potentiële klanten voor de producten of diensten van een bedrijf worden geïdentificeerd en ontwikkeld.”
Zo formuleert Oxford Languages, de meest gezaghebbende bron ter wereld voor hedendaags Engels, het op elegante wijze. 🧐
Het interessantste aan deze definitie is dat leadgeneratie zowel een handeling als een proces kan zijn. En geen van beide zal goed werken zonder een onderliggende strategie.
Laten we die leadgeneratiestrategie nu opbouwen. 👇
Je B2B-leadgeneratiestrategie opbouwen
Als je aan leadgeneratie begint zonder eerst die strategie op te bouwen, verspil je waarschijnlijk heel wat kostbare tijd.
Een leadgeneratiestrategie bedenken is niet zo ingewikkeld. Het kost je alleen 6 stappen of vragen.
Dit zijn de 6 vragen die je jezelf moet stellen:
- Wie is je doelgroep?
- Waar houden ze zich op? Of waar kun je hen bereiken?
- Hoe kun je hun aandacht verdienen?
- Hoe kom je er snel achter of ze waarschijnlijk zullen kopen?
- Hoe kun je hen richting een aankoop begeleiden?
- Hoe kunnen zij anderen overtuigen om zich bij de club aan te sluiten?
Laten we dit stap voor stap bekijken. 😁
1. Wie is je doelgroep?
De eenvoudigste manier om succesvoller te worden met je leadgeneratie is een goede targeting. Hoe nauwkeuriger en specifieker je je doelgroep kunt definiëren, hoe effectiever je leadgeneratie zal zijn.
Je e-mails krijgen waarschijnlijk vaker antwoord, mensen zijn enthousiaster tijdens salesgesprekken, je conversieratio’s gaan omhoog, … 📈
En het gaat verder dan alleen leadgeneratie: in de startupwereld bestaat er een mythisch concept dat “product-market fit” heet. Wanneer je dit punt bereikt waarop je product uitstekend aansluit bij je doelmarkt, kan je bedrijf bijna moeiteloos opschalen.
Een populaire manier om te meten of je “product-market fit” hebt bereikt, is je klanten vragen hoe teleurgesteld ze zouden zijn als je product zou verdwijnen. Als meer dan 40% van hen antwoordt “zeer teleurgesteld”, dan is het gelukt. 🙌
Er zijn in wezen twee manieren om je “product-market fit” te vergroten:
- Bouw een beter product, zodat het beter aansluit bij je doelmarkt
- Definieer je doelmarkt beter, zodat die beter aansluit bij je product
Conclusie: goede targeting is de sleutel. 🎯
2. Waar houden ze zich op? Of waar kun je hen bereiken?
Zodra je weet wie je doelgroep is, volgt de volgende vraag: waar kun je hen bereiken?
Zonder volledig te willen zijn, kun je jezelf de volgende vragen stellen:
- Is de kans groter dat ze actief zijn op LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Reddit, YouTube of TikTok? Welke groepen, mensen, subreddits, … volgen ze?
- Welke evenementen of conferenties wonen ze bij?
- Welke tijdschriften lezen ze?
- Naar welke onderwerpen of zoekwoorden zoeken ze?
- Welke reviewsites controleren ze?
- Is de kans groot dat ze je e-mails beantwoorden of je telefoontjes opnemen?
- …
Mensen brengen hun tijd op veel verschillende plekken door, dus er zijn veel kanalen waarmee je hen mogelijk kunt bereiken. 📣
Dat kan handmatig of geautomatiseerd gebeuren. Je kunt bijvoorbeeld handmatig contact opnemen met mensen op LinkedIn of een tool zoals LinkedHelper gebruiken om dit automatisch te doen.
Als het kanaal dat je kiest niet al te specifiek is voor je doelgroep, kun je jezelf nog een aanvullende vraag stellen: hoe kan ik mijn doelgroep binnen dat kanaal identificeren?
3. Hoe kun je hun aandacht verdienen?
Als je weet wie je wilt bereiken en waar en hoe je hen kunt benaderen, blijft de grote vraag over: hoe kun je hun aandacht verdienen?
De aandacht van mensen is schaars en velen dingen ernaar. Opvallen is moeilijk. 🦸
Het eenvoudigste advies dat ik je kan geven: doe niet hetzelfde als iedereen.
Probeer op te vallen, bij voorkeur op een positieve manier, maar wees daar ook niet al te voorzichtig mee. Niets wordt door iedereen als positief ervaren. 😬
4. Hoe kom je er snel achter of ze waarschijnlijk zullen kopen?
Als je perfecte antwoorden hebt gevonden op de vorige drie vragen, ben je ongeveer halverwege: je hebt leads gevonden. Maar zijn het ook “gekwalificeerde” leads? 🤔
Leadkwalificatie is een absoluut essentieel onderdeel van je leadgeneratiestrategie. Met bovenstaande aanpak kun je enorm veel leads genereren, maar waarschijnlijk zullen veel daarvan niet snel bij je kopen.
Elk moment dat je doorbrengt met leads die waarschijnlijk niet zullen kopen, is verspilde tijd voor iedereen (althans vanuit zakelijk perspectief 😏).
Er zijn verschillende manieren om daarachter te komen.
Om te beginnen kun je hun vragen stellen. Dat gebeurt meestal tijdens een oproep of vergadering, maar niet per se. Enkele van de meest basale dingen die je wilt achterhalen, zijn:
- Hebben ze behoefte aan wat je verkoopt?
- Is er iets dat hen tegenhoudt om het te kopen, te gebruiken of te implementeren?
- Hebben ze er budget voor?
- Heb je contact met de juiste persoon?
- Hebben ze een duidelijke tijdlijn in gedachten?
Je kunt hun bereidheid om te kopen ook afleiden uit hun acties. Bijvoorbeeld:
- Downloaden ze een whitepaper over een probleem dat je product oplost?
- Vragen ze een demo aan?
Je kunt hiervoor elk signaal of elke combinatie van signalen gebruiken, zolang die nauwkeurig kan voorspellen hoe waarschijnlijk het is dat ze kopen.
5. Hoe kun je hen richting een aankoop begeleiden?
Nu je weet dat ze waarschijnlijk bij je zullen kopen, is de vraag: hoe zorg je dat dat gebeurt?
Je hebt een systematisch verkoopproces of een pipeline nodig. En bij voorkeur een die zo goed mogelijk aansluit bij de manier waarop de leads die je genereert het liefst kopen, want je wilt een geweldige conversieratio van lead naar deal.
Vervolgens moet je jezelf zo organiseren dat je elke lead in het juiste tempo perfect door dat verkoopproces kunt begeleiden.
En er is software zoals Salesflare om dat te volgen. 👇
Dit is op zichzelf al een onderwerp, en daarom hebben we een apart artikel geschreven over hoe je een solide salespipeline opbouwt. Het is aanbevolen leesvoer.
6. Hoe kunnen ze anderen ervan overtuigen om zich bij de club aan te sluiten?
Dit lijkt misschien een vreemde stap om op te nemen in een leadgeneratiestrategie. Zijn we niet net van het genereren van een lead naar het sluiten van de deal gegaan? Waarom stellen we deze zesde vraag? 🤔
Het is algemeen bekend dat de meeste B2B-leads via aanbevelingen binnenkomen (daarover later meer), dus het zou ronduit onverstandig zijn om dit in je strategie over het hoofd te zien.
Dit kan verschillende vormen aannemen:
- Je kunt je klanten vragen wie zij nog kennen die baat zou hebben bij je product of dienst.
- Je kunt een referralprogramma opzetten om spontane aanbevelingen te stimuleren.
- Je kunt je klanten om reviews vragen.
- Je kunt je klanten en leads voor hetzelfde evenement uitnodigen. En de magie laten gebeuren.
- …
Het is zo’n cruciaal onderdeel van je leadgeneratiestrategie dat de eerste best practice die ik met je deel en twee van de onderstaande ideeën voor leadgeneratie (één en twee) hierop ingaan.
Vergeet dit niet! 🙏
Veelvoorkomende valkuilen en best practices voor B2B-leadgeneratie
Heb je een krachtige leadgeneratiestrategie opgebouwd? Dan heb je alleen nog een geweldige uitvoering van die strategie nodig.
Hier zijn 4 eenvoudige tactieken, tips en technieken die je kunt gebruiken om je leadgeneratie succesvol te maken. 👇
1. Begin bij je persoonlijke netwerk en huidige klanten.
Dit is gebaseerd op twee eenvoudige waarheden: ✌️
- De meeste eerste klanten van een nieuw bedrijf zijn vrienden en kennissen.
- De meeste B2B-leads komen via aanbevelingen.
Ik herhaal hier deels de zesde stap bij het opbouwen van je leadgeneratiestrategie — dit keer gaat het om aanbevelingen van huidige klanten… omdat het nu eenmaal ontzettend belangrijk is. 😬
Toch zijn er nog twee belangrijke onderdelen:
- Begin bij je persoonlijke netwerk. Deze mensen kennen je, mogen je en vertrouwen je (idealiter). Zolang ze min of meer tot je doelgroep behoren, zijn het enkele van de warmste leads die je zult vinden.
- Je kunt aanbevelingen krijgen van huidige klanten, maar je kunt hun ook meer verkopen. Je kunt meer van hetzelfde verkopen, of hun andere producten upsellen of cross-sellen. Ze kennen je, mogen je en vertrouwen je ook… EN ze hebben al bij je gekocht. Daarom zijn je huidige klanten je beste leads. Punt.
Probeer geen koude of lauwe leads te genereren als je nog niet aan de warme leads hebt gewerkt. Begin hier. ☝️
2. Wees menselijk, kort en attent. Zonder ook maar een zweem van verkooppraat.
Het beste en gevoeligste spamfilter is nog altijd het menselijk brein. 🧠 En dat kiest meestal voor voorzichtigheid.
In een fractie van een seconde kunnen we beslissen of een e-mail het lezen waard is… of dat hij als spam moet worden gemarkeerd. En daar zijn we behoorlijk goed in.
Een van de onderstaande dingen kan ons spamfilter activeren: 🤨
- Verkoop- of marketingtaal
- Een muur van tekst
- Vreemde afbeeldingen
- Flauwe personalisatie
- …
En zelfs als we overwegen de e-mail diagonaal te lezen, kunnen we het al snel opgeven als we niet meteen zien wat het ons oplevert. De meeste ontvangers hebben het alleen maar over hoe geweldig zij zichzelf vinden, maar vergeten rekening te houden met onze gevoelens. 😑
Ik durf te stellen dat op meer dan 95% van de sales-e-mails die je ontvangt geen antwoord komt. Dat is pijnlijk, maar het is ook een geweldige opportuniteit om het beter te doen. Als je concurrentie niet de nodige moeite doet, is het behoorlijk eenvoudig om de strijd aan te gaan.
Hier zijn enkele gouden regels om niet in de spamfolder te belanden en wél een antwoord te krijgen:
- Schrijf zoals een echt mens dat zou doen. 🧑 Stel je voor dat je contact opneemt met een vriend. Zo voorkom je dat je je verschuilt achter de sluier van professionaliteit en vergeet je menselijke kwaliteiten te gebruiken.
- Houd het kort. De aandachtspanne van je ontvanger is beperkt. Stel die niet op de proef. En als je deze regel negeert en toch veel van hun aandacht vraagt, moet je die aandacht eerst verdienen.
- Houd rekening met de ander. Maak het hen gemakkelijk om met je samen te werken. Zet je lead centraal.
- Vermijd elke zweem van “salesy”. Ondanks al het bovenstaande kun je nog altijd het spamfilter van je ontvanger activeren.
Doe net dat beetje extra en je wordt beloond. 😘
3. Begin met kleine stapjes. Vraag om minieme toezeggingen.
Bijna niemand wil “even bellen”. 🙅 Zeker niet als dat betekent dat hun iets verkocht wordt.
Hoewel het belangrijk is om een call-to-action in je e-mail op te nemen, is het cruciaal dat het om een actie gaat die zij bereid en in staat zijn te ondernemen.
Als je om een te grote toezegging vraagt, gebeurt er niets en verlies je je lead.
Vraag in plaats daarvan om kleine, pijnloze toezeggingen. Je kunt bijvoorbeeld vragen wie binnen hun bedrijf de juiste persoon is om mee te praten.
Of – nog krachtiger – bied hen iets aan in ruil voor die kleine toezegging. Dat kan van alles zijn: nuttige gegevens, een backlink, een vermelding of zelfs wat chocolade. 🍫 Zolang het binnen de context past en je lead het kan waarderen.
4. Als het moment nog niet rijp is, blijf dan contact houden.
Net zoals de meeste B2B-leads via doorverwijzingen binnenkomen, vinden de meeste verkopen plaats nadat je lange tijd aan een relatie hebt gebouwd.
Er kunnen heel wat verschillende interacties nodig zijn om een lead uiteindelijk in een deal om te zetten.
Een deel van de reden daarvoor is dezelfde als die ik in de allereerste tip noemde: het kan tijd kosten om vertrouwen op te bouwen met iemand.
Daar komt nog bij dat mensen het misschien te druk hebben met iets anders wanneer je voor het eerst contact opneemt. Als je contact blijft houden, komt er op een dag het juiste moment. En timing is alles in sales. ⌚
Essentiële tools voor B2B-leadgeneratie
Staan je strategie en processen op punt? Dan is het tijd om software in te zetten. ⚡
Softwaretools voor leadgeneratie kunnen je helpen om wat je doet te organiseren en te automatiseren, en het naar een heel nieuw niveau te tillen. Bij leadgeneratie draait veel om het beheren van gegevens, en software is daar veel beter in dan mensen.
Als er één tool voor leadgeneratie is die je moet bekijken, dan is het Salesflare. ✨
Het is niet alleen de meest geautomatiseerde en eenvoudigste B2B-sales-CRM voor kleine bedrijven die je zult vinden, maar ook:
- Een tool voor e-mailoutreach / e-mailreeksen
- Een zoektool voor e-mailadressen
- Een Chrome-extensie voor LinkedIn
- Een tool voor e-mailtracking
- Een tool voor e-mailsjablonen
- Een tool voor websitetracking
- Een tool voor leadtracking
- … (Ik ben waarschijnlijk nog een paar dingen vergeten en we blijven meer bouwen!)
Salesflare integreert ook nauw met Gmail / Google Workspace, Microsoft / Office 365 en LinkedIn. Bovendien biedt het 100% van zijn functionaliteit via de mobiele app.
Bekijk voor een volledige lijst van de beste tools voor leadgeneratie – alleen tools waar ik zelf achter sta, georganiseerd per categorie – dit aparte artikel met meer dan 30 tools voor leadgeneratie. 👈
Haal ideeën uit succesvolle voorbeelden van B2B-leadgeneratie
Nu ik heb uitgelegd wat leadgeneratie is, hoe je een sterke strategie opbouwt, wat je (niet) moet doen en welke tools je kunt gebruiken… is het tijd om een aantal succesvolle voorbeelden te bekijken.
Elke case is anders, dus kopieer de onderstaande tactieken zeker niet blindelings, maar gebruik ze als inspiratie en als ideeën voor je eigen leadgeneratie.
1. Genereer leads op LinkedIn met ResultConsulting
Denk je dat leadgeneratie op LinkedIn dood is? Denk nog eens goed na.
De mensen van ResultConsulting zijn nog steeds sterk bezig op LinkedIn, zowel met hun eigen leadgeneratie als voor klanten. 💪
In de opname hieronder van mijn webinar met Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen zij uit hoe hun bewezen leadmachine werkt, waaronder:
- Hoe je consistent B2B-salesleads genereert via LinkedIn
- Hoe je deze leads verder begeleidt om er op de lange termijn meer te converteren
- Hoe je ze effectief opvolgt en deals sluit
- En hoe je je salesconversie verdubbelt door je salesmetrics te tracken
Als je weinig tijd hebt, zijn dit de vijf belangrijkste lessen uit deze video:
- Je kunt met slechts één uur leadgeneratie per dag tientallen nieuwe klanten per jaar genereren.
- Probeer nieuwe leads bij een eerste contactmoment absoluut niets te verkopen (vermijd zelfs elke hint dat je misschien iets wilt verkopen).
- Wanneer mensen besluiten met je te verbinden, richt je dan op het bieden van veel waarde met case studies, webinars, …
- Blijf je leads verder begeleiden: de meeste sales vinden pas plaats nadat je een tijdje consistent contact hebt gehouden met mensen.
- Bouw een herhaalbaar proces en verbeter het daarna aanzienlijk door je salesmetrics te tracken in de salesdashboards van je CRM.
Maar bekijk voor de concrete voorbeelden en het bewijs achter deze lessen gewoon de video. ☝️
2. Trek de juiste leads naar je conferentiestand met xplore+
Salesflare is zelf ontstaan vanuit een ander bedrijf, xplore+ genaamd.
We gingen met xplore+ naar een conferentie en kwamen terug met meer dan 130 goede leads. We vonden geen enkele CRM die het gemakkelijk maakte om deze leads op te volgen, omdat de meeste eerst een enorme hoeveelheid gegevensinvoer vereisten om überhaupt nuttig te zijn. We beseften dat een groot deel van die gegevensinvoer geautomatiseerd kon worden… en zo is Salesflare ontstaan.
Hoe zijn we er dan in geslaagd om op die conferentie meer dan 130 goede leads te verzamelen? 🤔
Onze aanpak was eenvoudig:
- We stelden een vraag die ons doelpubliek meteen identificeerde. We waren op een IBM-conferentie en verkochten oplossingen die een aanvulling vormden op het IBM Cognos-softwareplatform. Dus stapten we gewoon van onze stand de gang in en vroegen we mensen: “Gebruikt u Cognos?”
- Als mensen “ja” zeiden, stelden we hun de volgende kwalificatievragen: “We hebben oplossingen voor problemen waar u misschien mee te maken hebt. Moet u uw rapporten publiceren in SharePoint? Of moet u soms over uw rapporten rapporteren, bijvoorbeeld over wie ze bewerkt of op welke gegevens uw rapporten zijn gebaseerd?”
- Als ze opnieuw op een van deze vragen “ja” antwoordden, konden we onze oplossingen aan hen beginnen voor te stellen. We vonden de juiste mensen en wisten hun interesse te wekken.
- Wanneer ze hun eerste technische vervolgvraag stelden, gaven de mensen die de leads aantrokken hen door aan de meer technische salesmedewerkers… en gingen ze op zoek naar de volgende lead.
- Tegen het einde van het gesprek met de technische salesmedewerkers scanden we hun badge (of noteerden we hun gegevens) en beloofden we hen op te volgen. We gaven ook een score aan hoe gekwalificeerd ze als lead waren: hoe waarschijnlijk was het dat ze zouden kopen op basis van ons gesprek met hen?
- Na de conferentie hadden we alles wat we nodig hadden om hen op te volgen en door de rest van het salesproces te begeleiden.
Dit proces is bijzonder doeltreffend en kan worden gebruikt om de meeste producten en diensten te verkopen, op voorwaarde dat je naar een conferentie of evenement gaat waar de kans groot is dat je je doelpubliek ontmoet. En natuurlijk op voorwaarde dat je dealgrootte hoog genoeg is om de kosten van het bijwonen van de conferentie en het daarna begeleiden van de leads door het salesproces terug te verdienen.
3. Focus op reviews om zoekverkeer te genereren met Salesflare
Bij Salesflare helpen we voornamelijk kleine en middelgrote bedrijven (SMB’s) die op zoek zijn naar een betere CRM om hun leads op te volgen.
Onze dealgrootte is relatief klein en de meeste mensen begrijpen niet dat er zoiets bestaat als een “betere CRM” – ze geloven dat alle CRM’s in wezen hetzelfde zijn en allemaal zo eenvoudig en geautomatiseerd mogelijk werken (spoiler: dat klopt niet 🙃). Dat betekent dat we vooral verkopen aan beter geïnformeerde mensen bij SMB’s, die behoorlijk wat online onderzoek doen voordat ze een nieuw CRM-systeem aanschaffen.
Onvermijdelijk betekent dit dat we ons moeten richten op het verzamelen van reviews. Bij voorkeur goede. 😬
De meeste bedrijven denken dat ze reviews zullen krijgen als ze een marketinge-mail sturen waarin ze om reviews vragen en daar een incentive tegenover stellen. Helaas werkt het niet zo. Mensen wordt voortdurend gevraagd om reviews te plaatsen en ze doen het gewoon niet.
De twee geheimen zijn:
- Uiteraard: een geweldig product, geweldige service en tevreden klanten. Zonder dat is het moeilijk om geweldige reviews te krijgen. 😁
- Mensen persoonlijk vragen om een review te schrijven wanneer ze hun waardering en/of dankbaarheid uitspreken, bij voorkeur tijdens een live-, video- of chatgesprek.
En als je het echt serieus wilt aanpakken, kun je elk teamlid als doel stellen om elke maand een bepaald aantal reviews te verzamelen. 🎯 Zo weet je zeker dat alle teamleden de nodige reflexen ontwikkelen.
Deze twee of drie geheimen verklaren waarom Salesflare momenteel succesvol concurreert op reviewsites, bijvoorbeeld als de #2 eenvoudigst te gebruiken CRM op G2.com van meer dan 800 CRM’s wereldwijd. ✨
4. Schrijf SEO-artikelen die je product in actie laten zien, naar het voorbeeld van Ahrefs
De meeste producten vereisen tegenwoordig een zekere mate van uitleg over hoe je ze kunt gebruiken. En over de meeste onderwerpen maken mensen zichzelf wegwijs door te googelen (of door op YouTube naar een tutorial te zoeken, een discussie op Reddit te lezen, …).
Als dat voor jouw product het geval is, kun je deze opportuniteit benutten door een tutorial of handleiding over het onderwerp te schrijven. ✍️
Je kunt natuurlijk heel wat handleidingen schrijven, maar als geen enkele daarvan je product laat zien, zullen ze niet echt leads voor je bedrijf genereren.
Daarom doe je er goed aan de strategie te gebruiken die door de mensen van Ahrefs werd bedacht – niet toevallig enkele van de grootste experts op het gebied van SEO:
- Maak een lijst van alle use cases voor je product. Daar kunnen zowel zeer brede use cases als heel eenvoudige use cases op staan. (Over het algemeen converteren de eenvoudigere beter.)
- Onderzoek welke zoekwoorden mensen in Google intypen om deze use cases te verkennen.
- Geef deze zoekwoorden een score op basis van hun zoekvolume, hoe moeilijk het is om op deze zoekwoorden te ranken en hoe onderscheidend je product is voor deze use case. Combineer dit vervolgens tot één score om te bepalen welke zoekwoorden het beste zijn. Je kunt bijvoorbeeld iets als het volgende doen: search_volume * 1 / ( parameter_a * (parameter_b ^ keyword_difficulty)) * product_differentation.
- Schrijf zeer beschrijvende, makkelijk te scannen en gemakkelijk te volgen handleidingen waarin je onderweg je product gebruikt, met veel screenshots en praktisch advies.
Zo kunnen mensen je product in actie zien terwijl het hun probleem oplost — de makkelijkste weg voor hen om je product te gaan gebruiken.
5. Laat prospects klanten ontmoeten op je eigen evenementen, zoals Salesforce
Wat is er nog beter dan dat je klanten in reviews vertellen hoe tevreden ze zijn? Dat ze het persoonlijk aan je prospects vertellen. 😍
Een manier om dat voor elkaar te krijgen, is je prospects uitnodigen voor een evenement van jou waar je klanten ook rondlopen, en hen met elkaar in gesprek laten gaan.
Dat is alles. De magie doet de rest vanzelf. 🪄
In het boek “Behind the Cloud” legt Marc Benioff van Salesforce uit hoe het concept achter hun evenementen in de loop der tijd is geëvolueerd.
Aanvankelijk gaven ze demo’s van Salesforce en lieten ze klanten hun use cases presenteren, maar na verloop van tijd ontdekten ze dat het meest essentiële onderdeel van het evenement de drankjes waren: daar mengden prospects zich onder de klanten en werd alles om die ontmoetingen heen geoptimaliseerd.
Eenvoudig, maar geniaal. 💡
Uitbesteden aan een leadgeneratiebedrijf of het zelf doen?
Moet je nu al het werk rond leadgeneratie zelf doen, of kun je beter rekenen op de diensten van een leadgeneratiebedrijf of -bureau? 🤔
Leadgeneratie is beslist makkelijker uit te besteden aan een gespecialiseerd bedrijf dan de rest van het salesproces. Dus als je een deel van je sales wilt uitbesteden, is dit waarschijnlijk een logische plek om te beginnen.
Hier zijn nog een paar andere dingen om over na te denken wanneer je die vraag probeert te beantwoorden:
- Is je salesteam goed in het genereren van leads? Of alleen in het closen ervan?
- Hebben ze voldoende tijd in hun planning om leads te genereren? Kunnen ze hun planning goed in balans houden om zowel leadgeneratie als de rest van het salesproces te dekken?
- Weet je zeker wie je doelgroep is? (Als dat niet zo is, is het geen goed idee om een ander bedrijf dat namens jou te laten uitzoeken.)
- Is de omvang van je deals (of de lifetime value van je klanten) groot genoeg om de kosten van een leadgeneratiebureau te betalen?
Als je “nee”, “nee”, “ja” en “ja” hebt geantwoord, is het waarschijnlijk een goed idee om te overwegen je leadgeneratie uit te besteden aan een ander bedrijf.
Heb je nog vragen over leadgeneratie? Aarzel dan niet om contact op te nemen met ons team via de livechat op onze website. We helpen je graag om succesvol te zijn! 😘
Veelgestelde vragen
Wat is B2B-leadgeneratie?
B2B-leadgeneratie is het proces waarbij je potentiële zakelijke klanten voor je producten of diensten identificeert en ontwikkelt. In tegenstelling tot B2C, dat zich richt op individuele consumenten, draait B2B-leadgeneratie om het vinden van bedrijven die bij een specifiek doelprofiel passen en vervolgens het opbouwen van relaties met de belangrijkste beslissers binnen die bedrijven totdat ze klaar zijn om te kopen.
Wat is een voorbeeld van leadgeneratie?
Een goed voorbeeld van B2B-leadgeneratie is het bijwonen van een vakbeurs. In plaats van af te wachten tot mensen je stand bezoeken, kun je bezoekers proactief aanspreken en een eenvoudige kwalificatievraag stellen die verband houdt met je product (bijvoorbeeld: “Gebruik je software X?”). Als ze ja antwoorden, kun je verder doorvragen om hun specifieke behoeften te achterhalen. Zo identificeer je snel zeer relevante leads en kun je meteen het salesgesprek beginnen. Op die manier genereerde het team achter Salesflare ooit meer dan 130 goede leads tijdens één evenement.
Welk platform is het beste voor B2B-leadgeneratie?
Het beste platform voor B2B-leadgeneratie is daar waar je doelgroep zijn tijd doorbrengt. Een essentieel onderdeel van elke leadgeneratiestrategie is het identificeren van die kanalen. Voor veel B2B-bedrijven is LinkedIn een topplatform, omdat het een professioneel netwerk is waar je mensen heel gericht kunt selecteren op sector, bedrijfsgrootte en functietitel. Andere platformen zijn bijvoorbeeld sectorspecifieke fora, beoordelingswebsites zoals G2 of zelfs zoekmachines, via gerichte contentmarketing.
Hoe kan ik leads genereren op LinkedIn?
Om leads te genereren op LinkedIn, richt je je beter eerst op waarde bieden dan op meteen iets verkopen. Begin met mensen uit je doelgroep toe te voegen. Zodra ze verbonden zijn, deel je waardevolle content, zoals klantcases, webinars of nuttige artikelen. Bouw deze connecties in de loop van de tijd verder uit, want de meeste verkopen vinden pas plaats nadat je een relatie hebt opgebouwd. Gebruik tijdens dit proces een CRM met een LinkedIn-integratie, zoals Salesflare, om je interacties te volgen en je follow-ups efficiënt te beheren zonder het platform te verlaten.
Wat is de beste CRM voor leadgeneratie?
De beste CRM voor leadgeneratie automatiseert handmatig werk en brengt meerdere essentiële tools samen in één platform. Salesflare is hiervoor gebouwd: het is niet alleen een CRM, maar een complete toolkit voor leadgeneratie. De toolkit bevat een e-mailzoeker, een tool voor e-mailsequences, een LinkedIn-extensie en tracking van je website. Dankzij dit niveau van automatisering en integratie kun je meer tijd besteden aan het identificeren en ontwikkelen van leads en minder aan het invoeren van gegevens — en dat is cruciaal voor een succesvol leadgeneratieproces.
Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als dat zo is, vertel het dan verder!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
