B2B Gids voor Leadgeneratie: Strategieën, tips, tools en ideeën

De definitieve gids om leads te genereren

Effectieve leadgeneratie is absoluut de sleutel tot een succesvolle B2B-verkoopmachine. 📈

Als je klaar bent om succesvol te zijn, ben je hier op de juiste plek! 😎

Om leadgeneratie op de juiste manier te doen, is een uitgebreide strategie nodig (in plaats van slechts een paar tactieken of tools), dus we raden aan om deze gids stap voor stap te lezen, van boven naar beneden.

Als je nu echter niet alles kunt lezen, kun je ook doorklikken naar een van de specifieke secties hieronder. 👇

Deze definitieve gids voor B2B-leadgeneratie is als volgt opgebouwd:

  1. Definitie: Wat "leadgeneratie" betekent
  2. Strategie: Succesvol B2B leads genereren
  3. Tips: Veelvoorkomende valkuilen & best practices
  4. Tools: Essentiële softwaretools om je te helpen (volledige lijst hier)
  5. Ideeën: Een reeks succesvolle voorbeelden die je kunnen inspireren
  6. Uitbesteden: Moet je lead gen uitbesteden aan een bureau of niet?

Laten we beginnen! 😁

Wat is leadgeneratie? Wat betekent het in B2B verkoop?

Laten we er eerst voor zorgen dat we semantisch op dezelfde pagina zitten. 🤓

Hoe definiëren we leadgeneratie? Wat betekent het precies?

Hier is een definitie waar we mee kunnen werken:

Definitie van "leadgeneratie":
"De actie of het proces van het identificeren en cultiveren van potentiële klanten voor de producten of diensten van een bedrijf."

Dat is hoe Oxford Languages, 's werelds meest gezaghebbende bron voor het huidige Engels, het welsprekend verwoordt. 🧐

Het meest interessante aan de definitie is dat leadgeneratie zowel een actie als een proces kan zijn. En geen van beide werkt goed zonder een onderliggende strategie.

Dus laten we nu die leadgeneratiestrategie ontwikkelen. 👇

Bouwen aan uw B2B-strategie voor leadgeneratie

Als je begint met leadgeneratie zonder eerst die strategie te ontwikkelen, verspil je waarschijnlijk veel kostbare tijd.

Een leadgeneratiestrategie bedenken is niet zo ingewikkeld. Er zijn slechts 6 stappen of vragen nodig.

Hier zijn de 6 vragen die je jezelf moet stellen:

  1. Wie is je doelgroep?
  2. Waar hangen ze uit? Of waar kun je ze bereiken?
  3. Hoe kun je hun aandacht verdienen?
  4. Hoe kom je er snel achter of ze waarschijnlijk zullen kopen?
  5. Hoe kun je ze tot kopen aanzetten?
  6. Hoe kunnen ze anderen overtuigen om lid te worden van de club?

Laten we dit stap voor stap doen. 😁

1. Wie is je doelgroep?

De eenvoudigste manier om succesvoller te zijn in je leadgeneratie is een goede targeting. Hoe nauwkeuriger en nauwer je je doelgroep kunt definiëren, hoe effectiever je leadgeneratie zal zijn.

Je e-mails krijgen eerder antwoord, mensen zijn enthousiaster in verkoopgesprekken, je conversiepercentages gaan omhoog, ... 📈

En het gaat verder dan alleen leadgeneratie: in de startupwereld bestaat er een mythisch concept dat "product-market fit" heet. Wanneer je deze staat bereikt waarin je product uitstekend past bij je doelmarkt, kan je bedrijf bijna moeiteloos schaalvergroting doorvoeren.

Een populaire manier om te meten of je de "product-market fit" hebt bereikt, is om je klanten te vragen hoe teleurgesteld ze zouden zijn als je product zou verdwijnen. Als meer dan 40% van hen "zeer teleurgesteld" antwoordt, heb je het gehaald. 🙌

Er zijn in wezen twee manieren om je "product-markt fit" te verbeteren:

  1. Bouw een beter product, zodat het beter bij je doelgroep past
  2. Je doelmarkt beter definiëren, zodat deze beter bij je product past

Conclusie: geweldig richten is de sleutel. 🎯

2. Waar hangen ze uit? Of waar kun je ze bereiken?

Als je eenmaal weet wie je doelgroep is, is de volgende vraag: waar kun je ze bereiken?

Zonder volledig te willen zijn, kun je jezelf afvragen:

  • Hangen ze meer rond op LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Reddit, YouTube of TikTok? Welke groepen, mensen, subreddits, ... volgen ze?
  • Aan welke evenementen of conferenties nemen ze deel?
  • Welke tijdschriften lezen ze?
  • Naar welke onderwerpen of trefwoorden zoeken ze?
  • Welke beoordelingssites controleren ze?
  • Is het waarschijnlijk dat ze je e-mails beantwoorden of je telefoontjes aannemen?
  • ...

Mensen brengen hun tijd op veel verschillende plaatsen door, dus er zijn veel kanalen waarlangs je ze mogelijk kunt bereiken. 📣

Dit kan handmatig of geautomatiseerd. Je kunt bijvoorbeeld mensen handmatig benaderen op LinkedIn of een tool gebruiken zoals LinkedHelper om het automatisch te doen.

Als het kanaal dat je kiest niet al te specifiek is voor je doelgroep, dan kan een aanvullende vraag zijn: hoe kan ik mijn doelgroep identificeren binnen dat kanaal?

3. Hoe kun je hun aandacht verdienen?

Als je weet hoe je ze wilt bereiken en waar/hoe je ze kunt bereiken, blijft de grote vraag: hoe kun je hun aandacht verdienen?

De aandacht van mensen is schaars en velen schreeuwen om aandacht. Opvallen is moeilijk. 🦸

Het eenvoudigste advies dat ik je kan geven: doe niet hetzelfde als iedereen.

Probeer opvallend te zijn; het liefst op een positieve manier, maar wees daar ook niet te voorzichtig in. Niets wordt ooit door iedereen als positief ervaren. 😬

4. Hoe kom je er snel achter of ze waarschijnlijk zullen kopen?

Als je perfecte antwoorden hebt gevonden op de vorige drie vragen, ben je ongeveer halverwege: je hebt leads gevonden. Zijn het nu "gekwalificeerde" leads? 🤔

Leadkwalificatie is een absoluut essentieel onderdeel van je leadgeneratiestrategie. Je kunt tonnen leads genereren door het bovenstaande te doen, maar waarschijnlijk zijn veel van die leads niet al te waarschijnlijk om bij je te kopen.

Elk moment dat je doorbrengt met leads die waarschijnlijk niet zullen kopen, is verspilde tijd voor iedereen (tenminste vanuit zakelijk oogpunt 😏).

Er zijn verschillende manieren om hier achter te komen.

Ten eerste kun je ze vragen stellen. Dit gebeurt meestal tijdens een gesprek of vergadering, maar dat hoeft niet. Enkele van de meest elementaire dingen om te weten te komen zijn:

  • Hebben ze nodig wat je verkoopt?
  • Is er iets dat hen tegenhoudt om het te kopen, te gebruiken of te implementeren?
  • Hebben ze er een budget voor?
  • Heb je contact met de juiste persoon?
  • Hebben ze een bepaalde tijdlijn in gedachten?

Je kunt hun koopbereidheid ook beoordelen op basis van hun acties. Bijvoorbeeld:

  • Downloaden ze een whitepaper over een probleem dat jouw product oplost?
  • Vragen ze om een demo?

Elk signaal of elke combinatie van signalen kan hier worden gebruikt, zolang het nauwkeurig de waarschijnlijkheid van kopen kan voorspellen.

5. Hoe kun je hen begeleiden bij het kopen?

Nu je weet dat ze waarschijnlijk bij jou zullen kopen - hoe zorg je ervoor dat dat gebeurt?

Je hebt een systematisch verkoopproces of pijplijn nodig. En het liefst een dat zoveel mogelijk aansluit bij hoe de leads die je genereert het liefst kopen, want je wilt een hoge conversieratio van lead naar deal.

Vervolgens moet je jezelf organiseren om elke lead perfect en in het juiste tempo door dat verkoopproces te leiden.

En er is software zoals Salesflare om dat bij te houden. 👇

Salesflare is de enige B2B verkoop-CRM die je leads automatisch bijhoudt.

Dit is een onderwerp op zich en daarom hebben we een apart artikel geschreven over hoe je een solide verkooppijplijn opbouwt. Het is aanbevolen leesvoer.

6. Hoe kunnen ze anderen overtuigen om lid te worden van de club?

Dit lijkt misschien vreemd om op te nemen als een stap in een leadgeneratiestrategie. Zijn we niet net van het genereren van een lead naar het sluiten van de deal gegaan? Waarom deze zesde vraag stellen? 🤔

Het is algemeen bekend dat de meeste B2B-leads afkomstig zijn van verwijzingen (daarover later meer), dus het zou absoluut dom zijn om dit over het hoofd te zien in je strategie.

Dit kan verschillende vormen aannemen:

  • Je kunt je klanten vragen wie ze nog meer kennen die baat zouden hebben bij jouw product of dienst.
  • Je kunt een verwijzingsprogramma opzetten om spontane verwijzingen te stimuleren.
  • Je kunt je klanten om beoordelingen vragen.
  • Je kunt je klanten en leads uitnodigen voor hetzelfde evenement. En laat de magie gebeuren.
  • ...

Het is zo'n cruciaal onderdeel van je leadgeneratiestrategie dat de eerste best practice die we delen en twee van de leadgeneratie-ideeën (een en twee) hieronder dit onderwerp behandelen.

Niet vergeten! 🙏

Veelvoorkomende valkuilen en best practices in B2B-leadgeneratie

Heb je een krachtige leadgeneratiestrategie ontwikkeld? Dan heb je alleen nog een goede implementatie van die strategie nodig.

Hier zijn 4 eenvoudige tactieken, tips en technieken die je kunt gebruiken om je leadgeneratie succesvol te maken. 👇

1. Begin bij je persoonlijke netwerk en huidige klanten.

Dit is gebaseerd op twee eenvoudige waarheden: ✌️

  • De meeste vroege klanten van een nieuw bedrijf zijn vrienden en kennissen.
  • De meeste B2B leads komen van verwijzingen.
Resultaten van een onderzoek uit 2018 door Bop Design.

Ik herhaal hier gedeeltelijk de zesde stap van het bouwen van je leadgeneratiestrategie als het gaat om het krijgen van verwijzingen van huidige klanten... omdat, nou ja, het is super belangrijk. 😬

Er zijn echter twee belangrijke extra onderdelen:

  1. Begin bij je persoonlijke netwerk. Deze mensen kennen je, vinden je leuk en vertrouwen je (idealiter). Op voorwaarde dat ze min of meer overeenkomen met je doelgroep, behoren ze tot de warmste leads die je zult vinden.
  2. Je kunt verwijzingen krijgen van huidige klanten, maar je kunt ze ook meer verkopen. Je kunt meer van hetzelfde verkopen of ze upsellen of cross-sellen. Ze kennen, mogen en vertrouwen je ook... EN ze hebben al bij je gekocht. Daarom zijn je huidige klanten je beste leads. Punt uit.

Probeer geen koude of lauwe leads te genereren als je nog niet aan de warme leads hebt gewerkt. Begin hier. ☝️

2. Wees menselijk, kort en attent. Zonder een zweem van verkoop.

De beste en meest gevoelige spamfilter is nog steeds het menselijk brein. En het vergist zich meestal aan de voorzichtige kant.

We kunnen in een fractie van een seconde beslissen of een e-mail de moeite waard is om te lezen... of dat hij als spam moet worden gemarkeerd. En we zijn er behoorlijk goed in.

Elk van de onderstaande items kan onze spamfilter activeren: 🤨

  • Verkopend of marketingachtig taalgebruik
  • Een muur van tekst
  • Vreemde beelden
  • Zwakke personalisatie
  • ...

En als we al overwegen om de e-mail diagonaal te lezen, dan geven we het al snel op als we niet meteen zien wat er voor ons in staat. De meeste ontvangers praten alleen maar over hoe geweldig ze zich voelen, maar vergeten rekening te houden met onze gevoelens. 😑

Ik durf te stellen dat meer dan 95% van de verkoop-e-mails die je krijgt geen antwoord krijgen. Dat is pijnlijk, maar het is ook een geweldige kans om het beter te doen. Als je concurrentie niet de nodige moeite doet, dan is het vrij eenvoudig om te concurreren.

Hier zijn een paar gouden regels om niet in de map met spam terecht te komen en een antwoord te ontvangen:

  • Schrijf zoals een mens zou doen. Stel je voor dat je een vriend de hand reikt. Zo voorkom je dat je je verschuilt achter de sluier van professionalisme en vergeet je je menselijke kwaliteiten te gebruiken.
  • Wees kort. De aandachtsspanne van je ontvanger is beperkt. Stel die niet op de proef. En als je deze regel negeert en toch veel van hun aandacht vraagt, moet je die aandacht eerst verdienen.
  • Wees attent. Maak het hen gemakkelijk om met jou samen te werken. Zet je voorsprong op de eerste plaats.
  • Vermijd elke "verkoopachtige" ondertoon. Ondanks al het bovenstaande kan het spamfilter van uw ontvanger nog steeds afgaan.

Doe een stapje extra en je zult beloond worden. 😘

3. Begin met kleine stapjes. Doe kleine toezeggingen.

Bijna niemand wil "op een gesprek springen". Vooral als het betekent dat je ergens op verkocht wordt.

Hoewel het belangrijk is om een oproep tot actie in je e-mail op te nemen, is het belangrijk dat ze deze actie willen en kunnen ondernemen.

Als je een te grote toezegging vraagt, zal er niets gebeuren en verlies je je voorsprong.

Vraag in plaats daarvan om kleine, pijnloze toezeggingen. Je kunt bijvoorbeeld vragen wie de juiste persoon in hun bedrijf is om mee te praten.

Of - nog krachtiger - bied ze iets aan in ruil voor die kleine toezegging. Dit kan van alles zijn: nuttige gegevens, een backlink, een vermelding of zelfs chocolade. Wat er ook zinnig is binnen de context en je lead zal het waarderen.

4. Als de tijd er niet rijp voor is, blijf dan in contact.

Net zoals de meeste B2B leads afkomstig zijn van doorverwijzingen, gebeuren de meeste verkopen na het opbouwen van een langdurige relatie.

Er kunnen veel verschillende interacties nodig zijn om een lead uiteindelijk om te zetten in een deal.

Een deel van de reden daarvoor is dezelfde als die ik in de allereerste tip noemde: het kan tijd kosten om vertrouwen met iemand op te bouwen.

Bovendien hebben mensen het misschien te druk met iets anders als je voor het eerst contact opneemt. En als je contact blijft houden, zul je op een dag de juiste timing treffen. En timing is alles in de verkoop. ⌚

Essentiële B2B-tools voor leadgeneratie

Heb je je strategie en processen op orde? Dan is het tijd om software te injecteren. ⚡

Software voor leadgeneratie kan je helpen bij het organiseren en automatiseren van wat je doet en het naar een heel nieuw niveau tillen. Veel van wat je doet bij leadgeneratie is het beheren van gegevens en software is daar veel beter in dan mensen.

Als er één leadgeneratietool is die je moet bekijken, is het Salesflare. ✨

Het is niet alleen de meest geautomatiseerde en gemakkelijkste B2B verkoop-CRM voor kleine bedrijven die je kunt vinden, maar ook:

Salesflare integreert ook heel nauw met Gmail / Google Workspace, Microsoft / Office 365 en LinkedIn. En biedt 100% van zijn functionaliteit aan via zijn mobiele app.

Vind leads op LinkedIn, vind hun e-mail, voeg ze toe aan een e-mailreeks, ... en nog veel meer.

Voor een volledige lijst van de beste leadgeneratietools - alleen tools waar wij voor kunnen instaan, gerangschikt per categorie - kijk naar dit aparte artikel met 30+ leadgeneratietools. 👈

Doe ideeën op uit succesvolle voorbeelden van B2B leadgeneratie

Nu we hebben besproken wat leadgeneratie is, hoe je een goede strategie opbouwt, wat je (niet) moet doen en welke tools je kunt gebruiken... is het tijd om een aantal succesvolle voorbeelden te bekijken.

Elk geval is anders, dus kopieer onderstaande tactieken zeker niet klakkeloos, maar gebruik ze als inspiratie en ideeën voor je eigen leadgeneratie.

1. Leads genereren op LinkedIn door ResultConsulting

Denk je dat leadgeneratie op LinkedIn dood is? Denk opnieuw.

De jongens van ResultConsulting doen het nog steeds geweldig op LinkedIn, zowel voor hun eigen leadgeneratie als voor klanten. 💪

In de onderstaande opname van ons webinar met Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen zij je uit hoe hun bewezen leadmachine werkt, inclusief:

  • Hoe consistent B2B sales leads genereren via LinkedIn
  • Hoe je deze leads kunt koesteren om er op de lange termijn meer te converteren
  • Hoe je ze effectief opvolgt en deals sluit
  • En hoe je je verkoopconversie kunt verdubbelen door je verkoopcijfers bij te houden

Als je weinig tijd hebt, zijn hier vijf dingen die je uit deze video kunt halen:

  1. Je kunt tientallen nieuwe klanten per jaar genereren met slechts 1 uur leadgeneratie per dag.
  2. Als je nieuwe leads voor het eerst benadert, probeer ze dan koste wat kost niets te verkopen (vermijd zelfs alle hints dat je iets gaat verkopen).
  3. Wanneer mensen besluiten om contact met je op te nemen, richt je dan op het bieden van veel waarde met case studies, webinars, ...
  4. Blijf je leads koesteren: de meeste verkopen gebeuren pas nadat je een tijdje consequent contact hebt gehad met mensen.
  5. Bouw een herhaalbaar proces en verbeter het vervolgens aanzienlijk door je verkoopcijfers bij te houden op de verkoopdashboards van je CRM.

Maar voor de concrete voorbeelden en het bewijs achter deze aanknopingspunten, bekijk je gewoon de video. ☝️

2. Trek de juiste leads naar je conferentiestand met xplore+

Salesflare zelf is ontstaan uit een ander bedrijf, genaamd xplore+.

We gingen met xplore+ naar een conferentie en kwamen terug met 130+ goede leads. We vonden geen CRM dat het makkelijk maakte om deze leads op te volgen, omdat de meeste een enorme hoeveelheid gegevensinvoer vereisten om ze überhaupt bruikbaar te maken. We bedachten dat het grootste deel van die gegevensinvoer geautomatiseerd kon worden... en zo ontstond Salesflare.

Hoe kregen we het voor elkaar om 130+ goede leads te krijgen op die conferentie? 🤔

Onze aanpak was eenvoudig:

  1. We stelden een vraag die onmiddellijk onze doelgroep zou identificeren. We waren op een IBM-conferentie waar we oplossingen verkochten die het IBM Cognos softwareplatform aanvulden. Dus we stapten gewoon van onze stand in de gang en vroegen mensen: "Gebruikt u Cognos?"
  2. Als mensen "ja" zeiden, stelden we ze de volgende kwalificerende vragen: "We hebben enkele oplossingen voor problemen die u mogelijk hebt. Moet u uw rapporten in SharePoint publiceren? Of moet u soms rapporteren over uw rapporten, zoals wie ze bewerkt of op welke gegevens uw rapporten zijn gebaseerd?"
  3. Als ze weer "ja" zeiden op een van deze vragen, konden we beginnen met hen onze oplossingen voor te stellen. We hadden de juiste mensen te pakken en hadden ze aan ons gebonden.
  4. Als ze de eerste technische vervolgvraag stelden, gaven de mensen die de leads aantrokken ze door aan de meer technische verkopers... en gingen ze achter de volgende lead aan.
  5. Tegen het einde van het gesprek met de technische verkopers scanden we hun badge (of noteerden we hun gegevens) en beloofden we dat we een vervolg zouden geven. We scoorden ook hoe gekwalificeerd ze waren als lead: hoe waarschijnlijk was het dat ze zouden kopen op basis van ons gesprek met hen?
  6. Na de conferentie hadden we alles wat we nodig hadden om ze op te volgen en ze door de rest van het verkoopproces te begeleiden.

Dit proces is zeer effectief en kan worden gebruikt om de meeste producten en diensten te verkopen, op voorwaarde dat je naar een conferentie of evenement gaat waar je een grote kans hebt om je doelgroep te ontmoeten. En natuurlijk ervan uitgaande dat je dealomvang hoog genoeg is om de kosten van het bijwonen van de conferentie en het begeleiden van de leads door het verkoopproces daarna terug te verdienen.

3. Focus op recensies om zoekverkeer te krijgen door Salesflare

Bij Salesflare helpen we vooral kleine en middelgrote bedrijven (MKB) die op zoek zijn naar een beter CRM om hun leads op te volgen.

Onze dealgrootte is relatief klein en de meeste mensen begrijpen niet dat er zoiets bestaat als een "beter CRM" - ze denken dat alle CRM's in wezen hetzelfde zijn en dat ze allemaal zo eenvoudig en geautomatiseerd zijn als maar kan (spoiler: dat is niet waar 🙃). Dit betekent dat we vooral verkopen aan beter geïnformeerde mensen in het MKB die heel wat onderzoek op internet doen voordat ze een nieuw CRM-systeem aanschaffen.

Dit betekent onvermijdelijk dat we ons moeten richten op het krijgen van recensies. Bij voorkeur goede. 😬

De meeste bedrijven denken dat ze beoordelingen zullen krijgen als ze een marketinge-mail sturen waarin ze om beoordelingen vragen en een incentive bieden. Helaas werkt dat niet zo. Mensen worden voortdurend gevraagd om beoordelingen te plaatsen en ze doen het gewoon niet.

De twee geheimen zijn:

  1. Uiteraard een geweldig product, geweldige service en tevreden klanten. Zonder dat is het moeilijk om goede recensies te krijgen. 😁
  2. Vraag mensen persoonlijk om een beoordeling wanneer ze hun waardering en/of dankbaarheid uitspreken, bij voorkeur tijdens een live-, video- of chatgesprek.

En als je het echt serieus wilt nemen, kun je per teamlid een doel stellen om een bepaald aantal beoordelingen per maand te krijgen. Op die manier weet je zeker dat alle teamleden de nodige reflexen opbouwen.

Deze twee of drie geheimen zijn de reden waarom Salesflare momenteel met succes concurreert op beoordelingssites, bijvoorbeeld als #2 makkelijkst te gebruiken CRM op G2.com van 800+ CRM's wereldwijd. ✨

4. Schrijf SEO-artikelen die je product in actie laten zien door Ahrefs

De meeste producten vereisen tegenwoordig een bepaalde mate van educatie over hoe ze kunnen worden gebruikt. En mensen onderwijzen zichzelf over de meeste onderwerpen door te googelen (of door te zoeken naar een tutorial op YouTube, een discussie op Reddit, ...).

Als dit het geval is voor jouw product, dan kun je deze kans benutten door een handleiding of een how-to gids te schrijven die het onderwerp behandelt. ✍️

Nu kun je een heleboel how-to gidsen schrijven, maar als je product er niet in voorkomt, levert het niet echt leads op voor je bedrijf.

Daarom moet je de strategie gebruiken die is bedacht door de jongens van Ahrefs - niet toevallig enkele van de topexperts op het gebied van SEO:

  1. Maak een lijst van alle use cases voor je product. Dit kunnen heel brede use cases zijn, maar ook heel eenvoudige. (Over het algemeen converteren de eenvoudigere beter).
  2. Onderzoek welke zoekwoorden mensen intypen in Google om deze use cases te verkennen.
  3. Scoor deze zoekwoorden op basis van hun zoekvolume, hoe moeilijk het is om op deze zoekwoorden te scoren en hoe gedifferentieerd je product is voor deze use case. Combineer dit tot één score om erachter te komen welke zoekwoorden het beste zijn. Je kunt bijvoorbeeld zoiets doen: search_volume * 1 / ( parameter_a * (parameter_b ^ keyword_difficulty)) * product_differentation.
  4. Schrijf zeer beschrijvende, eenvoudig te begrijpen en gemakkelijk te volgen gidsen waarin je jouw product onderweg gebruikt, inclusief veel schermafbeeldingen en praktisch advies.

Dit zorgt ervoor dat mensen je product in actie kunnen zien om hun probleem op te lossen, wat voor hen de gemakkelijkste weg is om je product te gebruiken.

5. Laat prospects klanten ontmoeten op uw eigen evenementen met Salesforce

Wat is er nog beter dan dat uw klanten in recensies zeggen hoe tevreden ze zijn? Dat ze het persoonlijk tegen uw prospects zeggen. 😍

Een manier om dit te bereiken is door je prospects uit te nodigen op een evenement van jou waar je klanten ook rondhangen en ze met elkaar te laten praten.

Dat is alles. De magie gaat vanzelf. 🪄

In het boek "Behind the Cloud" legt Marc Benioff van Salesforce uit hoe het concept van hun evenementen zich in de loop der tijd heeft ontwikkeld.

Hoewel ze aanvankelijk demo's van Salesforce gaven en klanten hun use cases lieten presenteren, kwamen ze er na verloop van tijd achter dat het meest essentiële onderdeel van het evenement de borrels waren waar prospects en klanten elkaar ontmoetten en alles werd daaromheen geoptimaliseerd.

Eenvoudig maar geniaal. 💡

Uitbesteden aan een leadgeneratiebedrijf of zelf doen?

Moet je nu al het leadgeneratiewerk zelf doen of moet je rekenen op de diensten van een leadgeneratiebedrijf of -bureau? 🤔

Het genereren van leads is absoluut gemakkelijker uit te besteden aan een gespecialiseerd bedrijf dan de rest van het verkoopproces, dus als je een deel van je verkoop wilt uitbesteden, is het waarschijnlijk zinvol om hier te beginnen.

Hier zijn een paar andere dingen die je kunt overwegen als je over die vraag nadenkt:

  • Is jouw verkoopteam goed in het genereren van leads? Of alleen in het sluiten van leads?
  • Hebben ze de nodige tijd in hun agenda om leads te genereren? Kunnen ze hun schema goed in evenwicht brengen om zowel leadgeneratie als de rest van het verkoopproces te dekken?
  • Weet je zeker wat je doelgroep is? (Zo niet, dan is het geen goed idee om dat door een ander bedrijf te laten uitzoeken).
  • Is je dealgrootte (of de levenslange waarde van je klanten) groot genoeg om de kosten van een lead generation agency te betalen?

Als je "nee", "nee", "ja" en "ja" hebt geantwoord, is het waarschijnlijk een goed idee om het genereren van leads uit te besteden aan een ander bedrijf.

Meer vragen over leadgeneratie? Aarzel niet om contact op te nemen met ons team via de live chat op onze website. We zijn er om je te helpen succesvol te zijn! 😘

probeer Salesflare's B2B lead gen CRM

We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!

👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.

Jeroen Corthout
Laatste berichten door Jeroen Corthout (bekijk alle)