# Кого нанять первым менеджером по продажам

> Мы поговорили с Майклом Хамблетом, бывшим вице-президентом по продажам одного из самых быстрорастущих стартапов Европы, о том, кого стоит нанять первым менеджером по продажам.

Source: https://blog.salesflare.com/ru/who-to-hire-as-your-first-sales-rep-7ff2b6b79180
Language: ru
Published: 2016-11-23  ·  Updated: 2026-09-04

---

## Michael Humblet — часть 1/5

![кто должен стать твоим первым менеджером по продажам](https://blog.salesflare.com/img/b4106fe95b663903.webp)

Мы поговорили с Michael Humblet, бывшим VP of Sales одного из самых быстрорастущих стартапов Европы, о том, [кого нанять](https://zety.com/blog/what-should-a-resume-look-like) первым менеджером по продажам.

---

## Какие навыки мне нужно искать?

Опыт — это хорошо, но в 90% случаев он не будет релевантным, поэтому тебе нужно искать человека, который умеет создавать новое. Того, кто действительно выйдет на рынок, попробует во всём разобраться и будет всерьёз искать способы ускорить твои продажи.

---

## Как мне это понять?

Тебе нужно найти способ понять его внутреннюю мотивацию. То есть задавать вопросы вроде: «Что бы ты делал, если бы у тебя было 10 миллионов?»

Эти вопросы помогут тебе понять, как на самом деле устроена его внутренняя мотивация.

---

## Каких людей стоит избегать?

Тебе стоит любой ценой избегать наёмников. Они слишком агрессивны. Они придут и разрушат твою текущую клиентскую базу. Они будут хорошо закрывать сделки — и это всё. Ещё один тип людей, которого тебе стоит избегать, — мягкие ребята. Они приятные, милые, нравятся всем, но они не будут закрывать сделки для твоего бизнеса. Держись подальше и от тех, и от других.

---

## Должен ли мне нравиться мой первый сотрудник в отделе продаж?

Что ж, тебе придётся работать с ним изо дня в день, так что как минимум он должен тебе нравиться. Во-вторых, я бы спросил: купил бы ты у него? Для меня это был бы самый важный критерий. Ты ведь знаешь, чего хотят твои клиенты, поэтому если бы ты сам купил у него, значит, это подходящий человек.
---

## Related

- [10 эффективных стратегий управления временем для менеджеров по продажам](https://blog.salesflare.com/ru/sales-time-management.md)
- [Как построить пайплайн продаж, который стабильно закрывает сделки](https://blog.salesflare.com/ru/build-sales-pipeline-close-deals.md)
- [Как платить первым менеджерам по продажам](https://blog.salesflare.com/ru/how-to-compensate-your-first-sales-c67ca19f844d.md)
- [Пять эффективных способов мастерски проводить повторные звонки в продажах](https://blog.salesflare.com/ru/follow-up-sales-calls.md)