Sprzedaż zdalna: jak skutecznie sprzedawać z dowolnego miejsca
Jak sprzedawać zdalnie jak profesjonalista? Jak zarządzać zdalnym zespołem sprzedażowym? I jak pozyskiwać potencjalnych klientów?
Jeśli powiesz handlowcowi starej szkoły, że zajmujesz się sprzedażą zdalną albo planujesz się nią zająć, prawdopodobnie uzna, że coś ci się pomieszało.
„Naprawdę? Chcesz powiedzieć, że zamierzasz sprzedawać ludziom, nie widząc się z nimi twarzą w twarz? To się nie sprawdzi. Marnujesz tylko czas”.
Prawda jest jednak taka, że to niezwykle skuteczna metoda. I szturmem podbija świat sprzedaży.
Według Salesloft na każdego zatrudnianego przedstawiciela sprzedaży terenowej przypada obecnie dziesięciu nowych przedstawicieli sprzedaży wewnętrznej/zdalnej.
Niezależnie od tego, czy świadomie wybierasz sprzedaż zdalną zamiast terenowej, czy też z powodu jakiegoś paskudnego wirusa musisz zostać w domu, przygotowaliśmy dla ciebie praktyczny przewodnik, który pomoże ci osiągać lepsze wyniki.
Ten przewodnik obejmuje:
- Co rozumiemy przez sprzedaż zdalną
- Jakie są jej zalety i trudności
- Jak sprzedawać zdalnie jak profesjonalista
- Jak zarządzać zdalnym zespołem sprzedażowym
- A dodatkowo: jak zdalnie pozyskiwać potencjalnych klientów
Zaczynamy 👇
Na czym polega sprzedaż zdalna?
To może wydawać się oczywiste, ale upewnijmy się, że rozumiemy to w ten sam sposób.
Sprzedaż zdalna ma miejsce wtedy, gdy ty — handlowiec — i twój potencjalny klient przez cały proces sprzedaży ani razu nie znajdujecie się w tym samym miejscu.
Oczywiście jest możliwe, że duża część twojego procesu sprzedaży odbywa się zdalnie, a z klientem spotykasz się raz lub kilka razy w trakcie całego procesu.
Na potrzeby tego przewodnika skupimy się jednak na sprzedaży w 100% zdalnej.
Jakie są zalety i trudności sprzedaży zdalnej?
Jakie są więc zalety i wady sprzedaży zdalnej?
Przyjrzyjmy się im, a następnie w kolejnej części omówmy, jak sobie z nimi radzić.
Największą trudnością — i powodem, dla którego większość handlowców starej szkoły uważa, że poniesiesz porażkę — jest to, że:
Sprzedaż zdalna utrudnia nawiązanie osobistej relacji
Według książki dr. Alberta Mehrabiana Silent Messages (1971) komunikacja między handlowcem a potencjalnym klientem składa się z:
- 7% wypowiadanych słów
- 38% tonu głosu
- I 55% mowy ciała
Niezależnie od tego, czy to zestawienie jest w pełni trafne, sedno sprawy pozostaje takie samo: spora część komunikacji umyka, jeśli nie możecie się wzajemnie widzieć.
Dzięki oprogramowaniu do rozmów wideo możecie się wzajemnie widzieć i odczytać część mowy ciała, ale sama technologia nigdy w pełni nie rozwiązuje tego problemu.
Duża część tego, o czym porozmawiamy w artykule „Jak sprzedawać zdalnie jak profesjonalista”, dotyczy tego, jak radzić sobie z tą trudnością i mimo wszystko najlepiej ją wykorzystać.
Trudniej zachować motywację, gdy masz mniej bezpośredniego kontaktu z ludźmi
Większość handlowców to ekstrawertycy. Potrzebujemy kontaktu z innymi, żeby naładować się energią. Jeśli nie widzisz swoich potencjalnych klientów, nie jest to łatwe.
To jeden z powodów, dla których warto być jak najbardziej naturalnym i otwartym (to pomaga uwolnić energię), a także ważny powód, by wypracować codzienne nawyki.
Ale sprzedaż zdalna znacznie zwiększa produktywność
Mimo dwóch dużych trudności, o których właśnie mówiliśmy, korzyść jest ogromna: sprzedaż zdalna radykalnie zwiększa produktywność.
Najpierw wyobraź sobie dzień handlowca terenowego, który jeździ od jednego potencjalnego klienta do drugiego, czeka w lobby, umawia się na kawę, wchodzi i wychodzi z sal spotkań… To mnóstwo straconego czasu.
Kiedy dopiero zaczynaliśmy Salesflare, jeździłem w trasę, żeby odwiedzać potencjalnych klientów. Idealnie zaplanowany dzień, bez żadnych nieprzewidzianych zdarzeń, oznaczał maksymalnie cztery spotkania z potencjalnymi klientami — zakładając, że każde z nich trwało godzinę.
A teraz wyobraź sobie przejście na sprzedaż zdalną i pozostanie w tym samym miejscu. Nagle możesz podwoić liczbę godzinnych spotkań, które jesteś w stanie odbyć w ciągu dnia.
Co więcej: kiedy przeszedłem na sprzedaż zdalną, nagle te godzinne spotkania można było skrócić do 30 minut. Mnóstwo czasu, który zwykle traciliśmy na przemieszczanie się, kupowanie kawy, czekanie na coś lub kogoś, wymianę uprzejmości… można było nagle ograniczyć do minimum. Moja przepustowość sprzedażowa wzrosła czterokrotnie!
Inne rzeczy również stały się znacznie łatwiejsze:
- Umawianie spotkań można było obsługiwać za pomocą linku do terminarza, ponieważ nie musiałem już dokładnie obliczać czasu na dojazd i zapasu czasowego. To od razu zmniejszyło liczbę wysyłanych przeze mnie e-maili o połowę.
- Znacznie łatwiej było przełączać się między rozmowami a innymi rodzajami pracy, ponieważ i tak spędzałem czas przed komputerem.
- Stałem się też mniej odizolowany od reszty naszego zespołu, bo wcześniej trudniej było utrzymywać kontakt, gdy większość czasu spędzałem za kierownicą i na spotkaniach. Korzystanie z usługi biznesowych wiadomości tekstowych również może być świetnym sposobem na utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i klientami podczas sprzedaży zdalnej.
Krótko mówiąc: sprzedaż zdalna jest o wiele bardziej produktywna, o ile wiesz, jak radzić sobie z jej trudnościami.
Jak sprzedawać zdalnie jak profesjonalista
Porozmawiajmy teraz o tym, jak skutecznie radzić sobie z trudnościami sprzedaży zdalnej, jednocześnie wykorzystując jej zalety. 👇
Bądź jak najbardziej naturalny i otwarty
Kiedy ludzie spotykają się z tobą za pośrednictwem ekranu, pamiętaj, żeby pokazać im człowieka, który się za nim kryje. Nawiąż połączenie.
Doskonale znamy sytuację odwrotną: ktoś czyta coś w komentarzu na Facebooku, reaguje na to, zapominając, że po drugiej stronie jest człowiek, i zmienia się w nieuprzejmego wojownika klawiatury. Padają słowa, których prawdopodobnie nie wypowiedziano by podczas rozmowy twarzą w twarz.
Aby rozmowa miała jak najbardziej osobisty charakter, możesz zrobić kilka rzeczy:
- Korzystaj z rozmów wideo zamiast rozmów telefonicznych i zawsze włączaj kamerę, choćby tylko na początku rozmowy (połączenia internetowe bywają kiepskie). Dzięki temu rozmowa od razu nabiera cieplejszego tonu.
- Bądź sobą i pozwól sobie na nieco większy luz niż podczas spotkania twarzą w twarz. Znajdź chwilę na small talk. Warto w pewnym stopniu zrekompensować trudności związane z budowaniem osobistej relacji na odległość.
- Między rozmowami wideo spróbuj korzystać z czatu lub wiadomości SMS zamiast z e-maili. Ich interaktywny charakter pomaga budować znacznie silniejsze relacje.
- Jeśli mimo wszystko rozmawiasz bez wideo, używaj dźwięków, które wyraźnie komunikują, co robisz — na przykład zaśmiej się, kiedy się uśmiechasz, albo wydaj dźwięk „hmm”, gdy się zastanawiasz. Dzięki temu zbudujesz silniejszą relację. W pełni wykorzystuj ton swojego głosu.
- Eksperymentuj z narzędziami takimi jak Bonjoro, aby część wiadomości zastąpić wiadomościami wideo. W ten sposób zaangażujesz odbiorców znacznie bardziej.
- Częściej niż podczas rozmowy twarzą w twarz wracaj do ważnych rzeczy, które pamiętasz z wcześniejszych rozmów. Nie ograniczaj się do tematów biznesowych — poruszaj również osobiste zainteresowania swojego potencjalnego klienta.
- Zapytaj, czy poprawnie wymawiasz imię rozmówcy. To pokazuje, że ci zależy. (Gdybyś się zastanawiać: moje imię „Jeroen” wymawia się „Ya-roon”. 😏)
Uważnie śledź zainteresowanie i interakcje swoich klientów
Kiedy rozmowa przenosi się do kanałów cyfrowych i nie możecie już tak naprawdę patrzeć sobie w oczy, musisz znaleźć inne sposoby na odczytywanie mowy ciała potencjalnych klientów.
Właśnie tutaj przydaje się oprogramowanie do śledzenia sprzedaży. Pozwala ono odczytywać „cyfrową mowę ciała” potencjalnych klientów.
Oto co możesz dzięki temu zrobić:
- Możesz śledzić otwarcia e-maili przez potencjalnych klientów oraz momenty, w których klikają oni znajdujące się w nich linki.
- Możesz śledzić, kiedy odwiedzają twoją stronę internetową, jakie strony przeglądają i jak długo na nich pozostają. (To strona z cennikiem? To dobry znak!).
- Możesz korzystać z bardzo podobnego śledzenia w dokumentach i ofertach.
- Możesz wreszcie otrzymywać powiadomienia na żywo o tym, kiedy te rzeczy się dzieją, dzięki czemu idealnie zaplanujesz działania follow-up.
Na rynku istnieją setki rozwiązań do śledzenia e-maili. Niektóre z nich oferują również zintegrowane śledzenie strony internetowej. Prawie żadne nie wysyła jednak powiadomień na żywo o śledzeniu na telefon i/lub komputer.
Nasz CRM, Salesflare, jednak to potrafi. Możesz śledzić pojedyncze e-maile wysyłane z Gmail, Outlook lub Salesflare (zarówno pojedyncze e-maile, jak i kampanie e-mailowe), połączyć to ze śledzeniem strony internetowej i otrzymywać przydatne powiadomienia, tak jak przywykłeś do tego w innych aplikacjach.
Jeśli chodzi o śledzenie dokumentów, możemy polecić kilka możliwości:
- Chcesz śledzić plik PDF, który wysyłasz komuś e-mailem? Narzędzia takie jak DocSend i Attach pozwalają przesłać pliki, a następnie informują, kiedy ktoś przeczyta je online.
- Chcesz śledzić, kiedy twoje oferty są wysyłane? Oprogramowanie do ofert takie jak Better Proposals zajmie się tym za ciebie. Otrzymasz szczegółowe raporty pokazujące, jak odbiorcy czytali oferty.
Rozwijaj relację za pośrednictwem mediów społecznościowych
Niektórzy sprzedawcy bywają w klubie country, żeby wzmacniać swoją sieć kontaktów. Jeśli sprzedajesz zdalnie, prawdopodobnie również będziesz musiał przenieść to do internetu. Twój wirtualny klub country: media społecznościowe.
Jak zacząć? Po prostu połącz się z potencjalnymi klientami i klientami na LinkedIn, Facebooku i/lub Twitterze. Wybierz to, co ma największy sens w twojej branży lub w przypadku twojego typu klientów.
Osobiście staram się połączyć z każdym użytkownikiem, który zaczyna korzystać z Salesflare (pod warunkiem że używa firmowego adresu e-mail, dzięki czemu mogę go właściwie zidentyfikować). Nie wierzysz? Po prostu rozpocznij okres próbny i sprawdź, ile minut minie do otrzymania ode mnie zaproszenia na LinkedIn. 😉
Następnie możesz rozpocząć przyjazną rozmowę. Poproś o opinię. Udostępniaj na swoim profilu przydatne treści. A jeśli przyjdzie ci do głowy coś, co może pomóc konkretnej osobie, udostępnij to bezpośrednio jej. (Ale proszę, nie wysyłaj tego rodzaju wiadomości masowo).
Bądź osobą, z którą łatwo nawiązać kontakt, i chętnie pomagaj. Traktuj znajomych z mediów społecznościowych jak prawdziwych przyjaciół — na tyle, na ile to możliwe.
Organizuj spotkania i proces z maksymalną efektywnością
Chcesz maksymalnie zwiększyć swoją produktywność sprzedażową podczas pracy zdalnej?
Oto seria pomysłów dla Ciebie:
- Korzystaj z narzędzia do planowania spotkań, takiego jak YouCanBook.me lub Calendly. Jeśli planujesz dużo spotkań, znacznie ogranicza to liczbę e-maili. Nikomu też nie przeszkadza korzystanie z linku. Zawsze mówię: „Możesz wybrać dogodny moment na rozmowę za pośrednictwem…” — i wstawiam swój link.
- Skonfiguruj automatyczne przypomnienia w narzędziu do planowania spotkań. Dodanie przypomnienia na godzinę przed spotkaniem ograniczyło u mnie liczbę nieobecności do minimum.
- Korzystaj z oprogramowania do rozmów wideo z osobistym linkiem. Dzięki temu możesz wstawić ten link do automatycznego narzędzia do planowania. Gdy zaczyna się spotkanie, po prostu przejdź pod ten link. Proste!
- Alternatywnie, niektóre narzędzia do rozmów wideo, takie jak Vectera, pozwalają stworzyć osobny pokój dla każdego potencjalnego klienta. Możesz tam udostępniać dokumenty i korzystać z tego miejsca jako ze spersonalizowanego pokoju spotkań z daną osobą.
- Jeśli natomiast szukasz platformy wideo stworzonej specjalnie na potrzeby sprzedaży, sprawdź Demodesk lub Crankwheel.
- Gdy ktoś umawia z Tobą pierwsze spotkanie, możesz automatycznie stworzyć tę osobę w swoim CRM. Na przykład stworzyliśmy ten szablon Zapier, który z łatwością łączy YouCanBook.me z Salesflare.
- Skonfiguruj automatyczne przypomnienia o dodaniu notatek ze spotkania po każdym spotkaniu z potencjalnym klientem. To standardowa funkcja w Salesflare, ale można ją też skonfigurować za pomocą odrobiny magii Zapier.
- Korzystaj z automatycznego oprogramowania do transkrypcji, takiego jak Fireflies. Automatycznie nagrywa i transkrybuje rozmowy, a także wydobywa z nich ważne spostrzeżenia i analizę sentymentu. Co więcej, Fireflies integruje się natywnie z Salesflare — transkrypcje spotkań będą automatycznie wysyłane na Twoje konto Salesflare zaraz po spotkaniach. Dzięki temu możesz monitorować rozmowy telefoniczne w celach szkoleniowych i sprawdzać, czy w procesie sprzedaży występują obszary wymagające poprawy.
Buduj codzienne nawyki wokół aktywności sprzedażowej
Czy trudno Ci trzymać się planu podczas pracy zdalnej?
Najlepszym sposobem, by to zmienić, jest wypracowanie kilku codziennych nawyków. Gdy już wejdą Ci w krew, znacznie łatwiej będzie Ci trzymać się planu — niezależnie od tego, jaki poziom motywacji masz danego dnia.
Skup się na działaniach takich jak kontakt z x klientami dziennie, wykonywanie x rozmów, tworzenie x nowych szans sprzedaży… To, co ma największy sens, zależy przede wszystkim od tego, jak działa Twój proces sprzedaży.
Spróbuj ustalić te cele wspólnie z menedżerem sprzedaży. Twój menedżer może nawet ustalić kwoty sprzedaży na poziomie aktywności — dobrze, jeśli będą one ze sobą zgrane. I to prowadzi nas do kolejnego punktu…
Jak zarządzać zdalnym zespołem sprzedaży
Ustal jasne cele i zacznij od zarządzania celami sprzedażowymi opartymi na aktywnościach
Chcesz, aby handlowcy trzymali się planu podczas pracy zdalnej? (Tak, to ten sam punkt, o którym pisałem chwilę wcześniej, tylko z perspektywy menedżera sprzedaży.)
Ustalenie jasnych celów pomoże. Dzięki temu handlowcy będą dokładnie wiedzieć, czego się od nich oczekuje.
Warto jednak zachować ostrożność: choć możesz od razu pomyśleć o celach związanych z przychodem, samo ich ustalenie raczej nie wystarczy, by utrzymać motywację zespołu sprzedaży. Motywuje go obserwowanie stałych postępów, a deale mogą być zamykane tylko od czasu do czasu.
Najlepszym rozwiązaniem jest ustalenie celów lub kwot sprzedaży opartych na aktywnościach. Mogą one dotyczyć:
- Liczby wykonanych rozmów
- Liczby zaplanowanych spotkań
- Liczby odbytych spotkań
- Liczby wysłanych e-maili
- Liczby przeprowadzonych rozmów na czacie
- Liczby potencjalnych klientów, z którymi nawiązano kontakt
- …
Aby dowiedzieć się wszystkiego na ten temat, przeczytaj ten poradnik, który napisałem o kwotach sprzedaży.
Spraw, aby zespół był otwarty na coaching, udostępniając wszystko w jednym miejscu
Jedną z najważniejszych ról menedżera sprzedaży — jeśli nie najważniejszą — jest coaching zespołu sprzedaży. (Więcej na temat zarządzania sprzedażą przeczytasz tutaj.)
Poza śledzeniem liczb (o czym pisałem w poprzednim punkcie) musisz mieć wgląd w rozmowy, które zespół prowadzi z potencjalnymi klientami. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie pomóc mu się doskonalić.
Najlepiej zacząć od udostępniania wszystkiego w jednym miejscu. Możesz też poprosić handlowców, aby dodawali Cię do DW każdego e-maila, ale Twoja skrzynka pocztowa szybko się przepełni, a Ty i tak nie będziesz mieć pełnego obrazu sytuacji.
Zdobądź CRM, który gromadzi pełną historię rozmów z potencjalnymi klientami, w tym wszystkie e-maile, spotkania, rozmowy, notatki… a także informacje o tym, jak potencjalni klienci wchodzą w interakcję z Twoimi e-mailami i stroną internetową (dzięki śledzeniu).
Kolejną rzeczą, w której pomoże Ci CRM, jest wizualizacja pipeline’u szans sprzedażowych Twojego zespołu.
Dlaczego to ważne? Nie tylko pomoże Twojemu zespołowi śledzić, nad czym pracuje, ale będzie też świetnym punktem wyjścia podczas sesji coachingowych z zespołem — i właśnie to prowadzi nas do kolejnego punktu: 👇
Organizuj cotygodniowe przeglądy pipeline’u sprzedażowego (i codzienne spotkania stand-up)
Wielu naszych klientów organizuje cotygodniowe lub odbywające się co dwa tygodnie spotkania przeglądowe pipeline’u sprzedażowego ze swoim zespołem sprzedaży.
Ma to kilka zalet:
- Możecie uzgodnić kolejne kroki, które należy podjąć wobec potencjalnych klientów.
- Możesz przejść przez pipeline i upewnić się, że wszystko jest aktualne. Możesz zmienić etap, prawdopodobieństwo lub wartość szansy. Możesz też usunąć ją z pipeline’u, jeśli nie jest już istotna. Dzięki temu uzyskasz lepszy przegląd sytuacji i dokładniejsze prognozy przychodu.
- Jeśli pojawią się inne problemy, można je zidentyfikować i omówić.
Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz wprowadzić codzienne spotkania stand-up — to zwyczaj znany ze startupów technologicznych i środowisk związanych z tworzeniem oprogramowania. Podzielcie się tym, co zrobiliście poprzedniego dnia i co zamierzacie zrobić dzisiaj.
Spotkania stand-up zapewniają przejrzystość tego, czym zajmuje się każdy z nas, znacznie usprawniają komunikację w zespole, a także dają chwilę na refleksję nad tym, co zostało zrobione i co planujecie zrobić.
Pracując zdalnie, cotygodniowe przeglądy pipeline’u sprzedażowego najlepiej przeprowadzać za pomocą narzędzia do wideokonferencji, takiego jak Zoom lub dowolne inne. Możecie włączyć kamery i udostępniać ekrany, żeby spotkanie było bardziej angażujące.
Spotkania stand-up mogą odbywać się w formie pisemnej, na przykład na specjalnym kanale Slack, albo na żywo podczas rozmowy wideo. Wybierzcie to, co najlepiej działa w Waszym zespole!
Wygospodaruj chwile przy dystrybutorze wody i buduj koleżeńskie relacje
To prosta rzecz, o której łatwo zapomnieć: podczas pracy zdalnej łatwo stracić połączenie z resztą zespołu, które przychodzi naturalnie, gdy pracujecie w tym samym pomieszczeniu albo spotykacie się przy dystrybutorze wody (lub przy ekspresie do kawy).
Chcesz wprowadzić takie chwile na nieformalne rozmowy w zespole w zdalnym środowisku pracy?
Zawsze możesz zaplanować cykliczną rozmowę wideo w porze lunchu albo o wybranej porze dnia, aby porozmawiać o rzeczach niezwiązanych z pracą. Jeśli codzienne spotkania to za często, możesz organizować je również raz w tygodniu.
Jeśli korzystasz z platformy do współpracy zespołowej, takiej jak Slack, możesz też dodać kilka kanałów o nieco mniej poważnym charakterze. My na przykład korzystamy z:
- #random: do wszystkiego, co tylko przyjdzie Ci do głowy
- #party: na imprezy i spotkania towarzyskie
- #jingl: do udostępniania teledysków; mamy zabawny zwyczaj kończenia zdań fragmentami tekstów piosenek i… stworzyliśmy wewnętrzną aplikację Slack, która po użyciu komendy /jingl udostępnia film na YouTube z daną piosenką (nie oceniajcie nas)
- #interesting: do ciekawych artykułów
Daj się ponieść 🤪
Zainwestuj w cyfrowy zestaw narzędzi, który usprawni współpracę
W tym artykule wspomniałem o wielu przydatnych narzędziach, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać współpracę w zdalnym środowisku.
Oto krótkie podsumowanie wszystkich wspomnianych narzędzi:
- CRM, który pozwala trzymać wszystko w jednym miejscu i nie wymaga wprowadzania zbyt dużej ilości danych. Nasi klienci prawdopodobnie poleciliby Ci Salesflare 😉
- Oprogramowanie do rozmów wideo, takie jak Zoom, albo — jeśli chcesz skonfigurować dedykowane pokoje z dokumentami, tablicą i innymi funkcjami — Vectera
- Jeśli natomiast szukasz platformy wideo stworzonej konkretnie z myślą o sprzedaży, sprawdź Crankwheel lub Demodesk
- Narzędzie do szybkiego wysyłania wiadomości wideo, takie jak Bonjoro (albo Loom, jeśli chcesz również nagrywać ekran)
- Narzędzie do planowania spotkań, takie jak YouCanBook.me lub Calendly
- Narzędzie do śledzenia dokumentów, takie jak DocSend lub Attach (albo Better Proposals, jeśli chcesz wysyłać i śledzić oferty)
- Platforma do komunikacji zespołu, taka jak Slack
- Wspólna przestrzeń do pracy z dokumentami i plikami, taka jak Google Drive
- Platforma automatyzacji, która zintegruje to wszystko, taka jak Zapier lub Integromat
Bonus: Jak zdalnie pozyskiwać potencjalnych klientów
Chcesz pozyskiwać potencjalnych klientów bez pukania do drzwi? (Tak właśnie zakładam.)
W takim razie zajrzyj do tych poradników na naszym blogu:
- Poradnik pozyskiwania potencjalnych klientów B2B: strategie, wskazówki, narzędzia i pomysły
- Ponad 20 najlepszych firm i usług zajmujących się pozyskiwaniem potencjalnych klientów B2B [według kategorii]
- Ponad 30 najlepszych narzędzi do pozyskiwania potencjalnych klientów (według rodzaju)
- 6 niezawodnych sposobów na zdobycie pierwszych 100 klientów dla startupu
- Podręcznik startupu: jak znaleźć klientów B2B na LinkedIn
- Podręcznik startupu: jak znaleźć klientów B2B na Facebooku
- Jak zautomatyzować pozyskiwanie potencjalnych klientów dla firm B2B
A kiedy masz już potencjalnych klientów i chcesz zmaksymalizować wyniki, po prostu czytaj dalej:
- Sales pipeline: jak osiągać stały sukces w sprzedaży
- Proces sprzedaży: 5 kroków, których nie znienawidzisz
- Kwoty sprzedaży: jak zwiększyć przewidywalność sprzedaży
- Zarządzanie sprzedażą: jak skalować sprzedaż i firmę
Powodzenia! Jeśli masz jakieś pytania, napisz do mnie w komentarzach albo wyślij wiadomość do zespołu na czacie na naszej stronie głównej.
Mamy nadzieję, że ten artykuł Ci się spodobał. Jeśli tak, podaj go dalej!
👉
Możesz obserwować @salesflare na
,
i
