Podręcznik dla startupów dotyczący znajdowania klientów B2B na LinkedIn

Na końcu każdej sekcji umieściłem TL;DR (Too Long; Didn't Read), abyś mógł szybko podsumować, zanim przejdziesz dalej.

Play #1: Wyróżnij się 🕴️

Czy zauważyłeś kiedyś, co się dzieje, gdy odwiedzasz czyjś profil na LinkedIn?

Odwiedzają cię ponownie. Nie wszystkie, ale wiele.

Porozmawiamy o tym, jak zautomatyzować ukierunkowane odwiedzanie profili w Play #5.

Na razie skupimy się na tym, jak zrobić dobre wrażenie.

Każdy odwiedzający Twój profil może być nowym potencjalnym klientem lub partnerem biznesowym.

Upewnij się, że Twój profil LinkedIn jest on fleek na tę okazję 😎.

O optymalizacji LinkedIn napisano już tak wiele, że trudno jest nadal coś tam zmienić.

Chodzi mi o to, że wiesz, że twoje zdjęcie powinno wyglądać profesjonalnie. Ty wiesz, że powinieneś włączyć jakiś rodzaj brandingu do swojego tła. You know you should use keywords w your tag line. You know you should add skills, experience and education. W podsumowaniu wiesz, że powinieneś opowiedzieć swoją historię.

Wszystko to już wiesz. Wszyscy to wiedzą. To właśnie sprawia, że te taktyki są bezużyteczne, jeśli chcesz się wyróżnić.

Oto lista kontrolna, jeśli chcesz się upewnić, że niczego nie pominąłeś.

Rób co chcesz ze swoim profilem na LinkedIn

Oto moja rada.

Ze względu na sieć kontaktów i wpływów, profil LinkedIn powinien:

• odzwierciedlają to, kim jesteś
• emitować pozytywne wibracje w kierunku odwiedzających
• wywołać ciekawość

Zasadniczo chcesz, aby ludzie czuli, że będziesz interesującym dodatkiem do ich sieci, gdy sprawdzą Twój profil.

Chcesz, aby Twój profil poważnie zwiększał szanse na to, że ludzie będą Na pewno! za każdym razem, gdy wyślesz im zaproszenie do połączenia.

Mimo to, ponieważ większość ludzi wie, co składa się na dobry profil, będziesz potrzebować innych sposobów na pokazanie pieniędzy niż tylko swój profil.

Po to właśnie jest ten Playbook.

Ze względu na maksymalną ekspozycję biznesową możesz jednak podkreślić wartość, jaką masz do zaoferowania w swoim sloganie 👇.

Inni użytkownicy zobaczą Twój slogan, gdy pojawi się w ich powiadomieniach i wszędzie indziej, gdzie zobaczą Twój profil: wyniki wyszukiwania, ich kanał wiadomości, sekcję Osoby, które możesz znać itp. Twój tagline jest jak podpis, który podróżuje wszędzie tam, gdzie pojawia się Twój profil.

To skuteczny sposób na natychmiastowe wywarcie wrażenia i wzbudzenie ciekawości na temat startupu.

Może to być sprzeczne z ambicją bycia podobnym , ponieważ jakkolwiek by tego nie ująć: promowanie swojej firmy w ten sposób nie jest czymś, co każdy doceni.

Nie zmienia to jednak faktu, że wiele osób je zobaczy.

Jeśli ulegną tej ciekawości, upewnij się, że poświęcasz im swój czas, przedstawiając swoją aktualną propozycję wartości w sposób krystalicznie przejrzysty 👇.

TL;DR

• LinkedIn to ocean leadów B2B.
• zrobić dobre wrażenie.
• ale nie zapomnij być po prostu swoim uroczym, wyjątkowym sobą.
• wywołują pozytywny nastrój i ciekawość.
• podkreśl wartość w swoim tagline i na swoim profilu.

Zagraj w #2: Zdobądź przyjaciół 👫

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że nadal masz mało kontaktów na LinkedIn.

Bez obaw.

Jest to szybki sposób na szybkie wzniesienie się w powietrze 🚀.

Kliknij Moja sieć na górnym pasku.

Po lewej stronie będziesz mógł połączyć swój adres e-mail - ile ich masz? 😎 - i wyszukać kontakty, z którymi możesz się połączyć.

Wystarczy nacisnąć Add Connections i zobaczyć, kto lubi cię na tyle, by powiedzieć "tak".

Następnie kliknij Więcej opcji i będziesz mógł przesłać listę .CSV z adresami e-mail, z którymi chcesz się połączyć. LinkedIn znajdzie profile dla tych e-maili.

Nie powstrzymuj się przed nawiązywaniem kontaktów z istniejącymi klientami, użytkownikami wersji próbnej, a nawet subskrybentami listy e-mailowej.

LinkedIn to świetne miejsce, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i zbudować współczynnik znajomości, sympatii i zaufania. Angażuj się w kontakty, udostępniaj i twórz epickie treści, aby zdobyć pozycję lidera w swoim temacie i pomagaj tam, gdzie możesz.

Jeśli pomożesz ludziom rozwijać się w tym, na czym im zależy, będą cię szanować, będą ci ufać, będą się z tobą angażować, będą chcieli twojej pomocy, będą szukać twojej opinii, będą udostępniać twoje treści.

I będą od ciebie kupować 🤝.

TL;DR

• Zacznij od połączenia kont e-mail (wielu).
• Połącz się z klientami, użytkownikami wersji próbnej i subskrybentami listy e-mailowej.
• zaangażuj swoich odbiorców, aby zbudować współczynnik znajomości, polubienia i zaufania.
• Buduj przywództwo poprzez pomaganie i tworzenie epickich treści.
• Pomagaj ludziom rozwijać się w tym, na czym im zależy, a będą od Ciebie kupować.

Play #3: Zdobądź więcej przyjaciół 👫👫👫

LinkedIn to przede wszystkim budowanie zasięgu i wpływu. Chcesz, aby ludzie i potencjalni klienci znali Cię i rozpoznawali jako lidera w swojej dziedzinie. Niezależnie od tego, jaki to temat.

LinkedIn jest w zasadzie wyszukiwarką, pokazującą tylko aktualizacje z połączeń pierwszego, drugiego i trzeciego stopnia.

Na samym początku każde z twoich połączeń pierwszego stopnia ma fu*kton połączeń drugiego stopnia - wszystkie osoby, z którymi nie jesteś jeszcze połączony.

Im więcej masz połączeń pierwszego stopnia, tym więcej będziesz mieć połączeń drugiego i trzeciego stopnia. Twoja twarz i treści zaczną pojawiać się w ich kanałach - jeśli tylko masz wartościowe rzeczy do przekazania.

To jak kula śnieżna 🤔.

Dosłownie kilka połączeń dzieli Cię od znalezienia się na radarze milionów nowych osób. Każde nowe połączenie jest bramą do nowej puli potencjalnych potencjalnych klientów, partnerstw i prezentacji biznesowych.

Zasięg jest ważniejszy niż wpływ. Nie marnuj czasu na tworzenie świetnych treści, jeśli tylko twoja mała lokalna sieć będzie mogła je przeczytać.

Oczywiście udostępnianie świetnych treści pomoże zwiększyć zarówno zasięg jak i wpływ, ponieważ przyciągnie ludzi do twojego profilu.

Te dwie rzeczy idą ze sobą w parze.

Mimo to budowanie wpływu będzie przebiegać sprawniej, jeśli masz już duży zasięg i zaangażowaną publiczność, zanim podwoisz swoje wysiłki.

Sieć to nie publiczność

Więc powinienem po prostu nawiązać kontakt z jak największą liczbą osób? 🤔

Wstrzymaj się, synu.

Więc, nie. Nie do końca.

Budując swój zasięg, uważaj, aby nie rozrzedzić swojej sieci. Nie dodawaj losowo osób, które nie mają nic wspólnego z tym, co robisz i czym się dzielisz.

100 polubień znaczy o wiele więcej, jeśli masz 1 tys. połączeń, niż jeśli masz ich 10 tys.

Można założyć, że algorytm LinkedIn również dba o ten współczynnik. Im większe zaangażowanie w treść, tym większe jej znaczenie.

Budowanie przywództwa w myśleniu oznacza budowanie publiczności. Sieć to nie publiczność. Publiczność angażuje się i wraca po więcej.

Czy twoja sieć to robi?

⚠️ W tym miejscu efekt kuli śnieżnej LinkedIn może zaszkodzić.

Nieistotne połączenia prowadzą do nieistotnych połączeń drugiego stopnia, które z kolei również prawdopodobnie nie będą angażować się w Twoje treści.

Nieustalanie wysokich standardów dotyczących tego, kogo dodajesz do swojej sieci, może poważnie ukarać twoje ambicje budowania wpływu, pomimo dużej "sieci".

Praktyczna zasada dodawania osób do sieci LinkedIn 👍:

• Osoby, z którymi pracowałeś lub współpracowałeś zawodowo 🤝
• Osoby, z którymi chciałbyś pracować lub współpracować zawodowo 😍
• Osoby, które uważasz za interesujące dla Twojej firmy - np. potencjalni klienci, możliwe partnerstwa, kontakty biznesowe 😏

Dość wykładów, czas przejść do konkretów.

Oto kilka taktyk, które możesz wypróbować, aby strategicznie rozwinąć swoją sieć 👇.

1. Personalizacja każdy zaproszenie do połączenia 📨

Jesteś na imprezie networkingowej i podchodzi do ciebie facet, którego nigdy w życiu nie spotkałeś.

Przedstawia się, mówi kilka miłych słów pokazujących, że wie kim jesteś i wyciąga rękę.

Czy uścisnąć mu dłoń?

Oczywiście, że tak 🤝.

Nie traktuj LinkedIn inaczej.

Pomyśl o zaproszeniach do połączeń jako o podchodzeniu do kogoś, z kim chciałbyś się zapoznać.

Jeśli chcesz zbudować z kimś relację, zacznij od właściwej stopy.

Przedstaw się i określ dlaczego chcesz się połączyć.

Ludzie będą o wiele bardziej skłonni do zaakceptowania zaproszenia, a gdy już to zrobią, możesz natychmiast rozpocząć rozmowę. Ma to kluczowe znaczenie dla budowania znaczących relacji, z których obie strony mogą później skorzystać.

Nie trzeba dodawać, że "Chciałbym dodać Cię do mojej profesjonalnej sieci na LinkedIn" jest gorsze niż nie napisanie niczego.

2. Dodaj link do swojego profilu LinkedIn w podpisie wiadomości e-mail 🖋️

Stare, ale złote. Jest to bardzo prosty sposób na zapewnienie stałego napływu żądań połączeń.

Umieszczenie swojego profilu w podpisie wiadomości e-mail pozostawia inicjatywę wysłania prośby o połączenie w rękach drugiej strony.

Nie tylko oszczędza to czas, ale także daje pewność, że są to wysokiej jakości połączenia, które chcą z Tobą współpracować.

3. Połączenia źródłowe od zaangażowanych społeczności 👥

Internet jest bardziej społecznościowy niż kiedykolwiek.

Gromadzimy się w bardzo specyficznych społecznościach z ludźmi o podobnych poglądach. W przypadku biznesu są to głównie LinkedIn i (coraz częściej) grupy na Facebooku.

Wiele osób w tych grupach kwalifikuje się jako ludzie, z którymi chciałbyś pracować lub wchodzić w profesjonalne interakcje. Często są to świetne dodatki do sieci kontaktów.

Oni są tacy jak Ty. Wiesz już, na czym im zależy i jakiego rodzaju wartości szukają. Prawdopodobnie nie tylko zaangażują się w udostępniane treści, ale także przyprowadzą ze sobą wiele kontaktów, które dzielą te same zainteresowania.

👉 Wszystkie są teraz w zasięgu ręki.

Uzyskałem ogromną liczbę nowych, istotnych kontaktów z grup na Facebooku dotyczących startupów, SaaS i marketingu wzrostu. Grupy te często mają dedykowane wątki, w których ludzie mogą publikować swoje profile LinkedIn.

Jeśli nie ma jeszcze takiego wątku, masz świetną okazję, aby go rozpocząć i zyskać wpływ 💪.

4. "Ludzie, których możesz znać" - Hack 😎

Innym świetnym miejscem do szukania nowych, istotnych połączeń jest sekcja Osoby, które możesz znać .

Są to osoby z sieci drugiego stopnia, które według LinkedIn mogą Cię zainteresować. Sugestie można sprawdzić, klikając kartę Moja sieć na górnym pasku narzędzi.

Postawmy teraz pierwsze kroki w cudownym świecie automatyzacji.

W rzeczywistości możesz wysłać zaproszenie do wszystkich tych osób za pomocą jednego kliknięcia.

Nie, nie musisz umieć kodować. Wystarczy kopiuj-wklej.

Otwórz konsolę programisty JavaScript w Chrome.

Na komputerach Mac:

• Przejdź do [Widok] - [Deweloper] - [Konsola JavaScript].
• Lub kliknij prawym przyciskiem myszy w dowolnym miejscu na stronie i kliknij [Sprawdź].
• Lub użyj klawiszy skrótu CMD+OPTION+J

W systemie Windows:

• Przejdź do [Więcej narzędzi] - [Narzędzia dla programistów].
• Lub kliknij prawym przyciskiem myszy w dowolnym miejscu na stronie i kliknij [Sprawdź].
• Można też użyć skrótu klawiszowego F12.

Teraz niektórzy użytkownicy otrzymali niedawno nowy interfejs użytkownika dla People You May Know, wszystko ładne i ładne z kafelkami. Podzielę się dwoma kodami, jednym dla starego UI i jednym dla nowego.

Wklej następujący kod do konsoli:

(OLD)

var connections=0;
var rejections=0;
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
connections++;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
rejections++;
}}
console.log("Zaproszenia wysłane:");
console.log(connections);
console.log("People Dismissed:");
console.log(rejections);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NOWOŚĆ)

var połączenia = 0;
var rejections = 0;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            if (checker) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            connections++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            rejections++;
        }
    }
    console.log("Zaproszenia wysłane:");
    console.log(connections);
    console.log("Osoby odrzucone:");
    console.log(rejections);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

Naciśnij Enter

Teraz. Pamiętasz, jak mówiliśmy, by nie dodawać ludzi przypadkowo?

Jeśli klikniesz połącz w tej chwili, dokładnie to się stanie.

Nie chcesz tego. Chcesz mieć pewność, że osoby, które zapraszasz do swojej sieci, są dla Ciebie interesujące i prawdopodobnie zaangażują się w wartość, którą masz do przekazania.

Dlatego będziemy filtrować dodawane osoby na podstawie słów kluczowych w ich nazwach i tagach.

var keyWords = ["CEO", "Founder", "Założyciel", "Growth", "Sales Director", "Sales Manager"];

(Słowa kluczowe nie uwzględniają wielkości liter)

Dostosuj słowa kluczowe, aby połączyć je z profilami, na które chcesz kierować reklamy i naciśnij Enter.

Zwróć uwagę, że słowo kluczowe takie jak "growth" połączy się ze wszystkimi profilami podkreślającymi growth na swoim profilu, takimi jak growth hacker, growth marketer, growth strategist i head of growth.

Prawie gotowe. Została tylko jedna rzecz do skopiowania i wklejenia:

connect();

Ostatnie wejście i zobacz, jak rozwija się magia.

Zobaczysz coś takiego:

Są to liczby osób, które pasowały do słów kluczowych w porównaniu z tymi, które nie pasowały.

Po zakończeniu kanał z sugestiami połączeń zostanie odświeżony. Możesz teraz po prostu ponownie wpisać connect (); i wszystko zacznie się od nowa.

Za każdym razem, gdy wejdziesz, aby się połączyć, zobaczysz mnóstwo powiadomień potwierdzających, że zaproszenie zostało wysłane.

Aby odrzucić wszystkie powiadomienia jednocześnie, użyj tego kodu:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Tak, zdaję sobie sprawę, że ten sposób łączenia się z ludźmi nie pozwala na spersonalizowane zaproszenia.

Nie pozwól, by powstrzymało Cię to od angażowania się w nowe znajomości.

Po prostu śledź osoby akceptujące Twoje zaproszenia i rozpocznij czat niezależnie od poza niebieskim zaproszeniem do połączenia.

W rzeczywistości, dlaczego nie rozpocząć rozmowy od przeprosin za to, że nie sprecyzowałeś, dlaczego chcesz się połączyć?

Chodzi o to:

Powinieneś rozmawiać z każdym ze swoich kontaktów.

Nikt nie ma na to czasu? Cóż, tutaj właśnie wkracza automatyzacja 😏.

TL;DR

• Zacznij od połączenia kont e-mail (wielu).
• Połącz się z klientami, użytkownikami wersji próbnej i subskrybentami listy e-mailowej.
• zaangażuj swoich odbiorców, aby zbudować współczynnik znajomości, polubienia i zaufania.
• Buduj przywództwo poprzez pomaganie i tworzenie epickich treści.
• Jeśli pomożesz ludziom rozwijać się w tym, na czym im zależy, będą od ciebie kupować.

Play #4: Automatyzacja i budowanie prawdziwych relacji międzyludzkich 🤖

Wczoraj ten facet - nazwijmy go Marcus - wysłał mi wiadomość na LinkedIn po naszej świeżej znajomości.

Nigdy w życiu nie spotkałem Marcusa. Nie mam pojęcia, w czym jest dobry, czy jest godną zaufania osobą, czy cokolwiek innego.

Mimo to Marcus uważa, że to dobry pomysł, by wysłać mi kilka ebooków. Zupełnie niespodziewanie.

Cóż, nie zupełnie nieoczekiwanie. Twierdzi, że wybrał mnie do otrzymania tych ebooków.

Wielkie dzięki, Marcus.

Nie trzeba dodawać, że jego wzrok padł na mój cenny adres e-mail.

Dlaczego musiałeś to zepsuć, Marcus? Mogliśmy mieć taką piękną wspólną przyszłość 😢.

Wszystkie żarty na bok 👉 jest to absolutnie najgorszy sposób w historii na rozpoczęcie nowego połączenia na LinkedIn. Nie ma od tego odwrotu.

Wyrzucam ludzi takich jak Marcus z mojej sieci tak szybko, że prawdopodobnie nigdy nie dowiedzą się, że kiedykolwiek byli ze mną połączeni .

Zwycięstwo na LinkedIn nie polega na posiadaniu największej liczby połączeń. Chodzi o posiadanie największej liczby znaczący połączenia. Kontakty, z którymi nigdy nie rozmawiałeś bez znaczenia.

Kiedy rozmawiasz z ludźmi, staraj się, aby chodziło o nich. Nie o tobie.

To nie rozmiar sieci ma znaczenie, ale to, jak bardzo są one zaangażowane.

Ludzie nie będą kupować od ciebie dlatego, że jesteś połączony na LinkedIn.

Ludzie kupują i polecają osoby, które znają, lubią i którym ufają.

To uniwersalna prawda.

Było to prawdą, gdy Dale Carnegie po raz pierwszy napisał to w How To Win Friends and Influence People i jest to prawdą dzisiaj.

Zdobywanie kontaktów to dopiero początek. Nie poprzestawaj na tym 👊.

Jeśli chcesz pozyskać potencjalnych klientów z LinkedIn, będziesz musiał wyjść poza klikanie połącz i zainwestować w budowanie prawdziwych relacji międzyludzkich.

Jak?

Nie będąc takim jak Marcus.

Poprzez ciągnięcie zamiast pchania.
Poprzez stawianie interesu swojego związku ponad własnym.
Poprzez bycie bezinteresownym zamiast samolubnym.
Poprzez dawanie wartości zamiast brania jej.

Będąc człowiekiem.

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić jako założyciel startupu, jest zdobycie reputacji pomagającego innym.

1. Czat jest królem 👑

Mówiliśmy już o personalizacji zaproszeń i dążeniu do rozmowy z każdym z Twoich znajomych.

Prawdopodobnie już wiesz, że "rozmawianie" nie jest równoznaczne z odpalaniem ebooków, które nikogo nie obchodzą. Jak Marcus.

Mówiąc "rozmowa" naprawdę mam na myśli rozmowę.

Pytaj o projekty, bądź ciekawy, słuchaj, pomagaj tam, gdzie możesz i przy okazji rzuć kilka żartów.

Nie nawiązuj kontaktu z ludźmi, ponieważ chcesz im coś sprzedać.

Nawiązuj kontakty z ludźmi, ponieważ szczerze chcesz ich poznać.

Tego nie da się podrobić.

Ludzie wyczuwają oszustwo z odległości wielu kilometrów. Nawet przez łącze szerokopasmowe.

Jeśli okażesz szczere zainteresowanie ludźmi, oni również okażą zainteresowanie tobą.

Jeśli zapytasz, nad czym pracują, zapytają, nad czym ty pracujesz.
Jeśli zapytasz, czy możesz im pomóc, zapytają, czy mogą pomóc tobie.
Jeśli ludzie cię znają, lubią i ufają ci, wybiorą cię zamiast kogoś, kogo nie znają.

Dostajesz to, co dajesz. Na LinkedIn, w biznesie i w życiu. Zawsze.

Jak więc czatować z każdym ze swoich połączeń, jeśli dodajesz je partiami, jak właśnie pokazałem?

Odpowiedzią na automatyzację jest więcej automatyzacji.

Dzięki GPZ LinkedIn Tools możesz masowo wysyłać wiadomości do swoich kontaktów na LinkedIn.
(Inną opcją może być LinkedInHelper. Whatever floats your boat)

Wiem, że brzmi to trochę na opak po tym, jak dramatyzowałem na temat autentycznego okazywania ludziom zainteresowania i budowania głęboko znaczących relacji. Ale...

Pomyśl o tych dwóch rzeczach:

• Jak różne będzie 1000 powitań?
• Należy liczyć na wskaźnik odpowiedzi na poziomie 60%

🤔 Dlaczego, do kurwy nędzy, miałbyś wpisywać hello 1000 razy, jeśli w odpowiedzi otrzymasz tylko 600 hellos?

To ma znacznie więcej sensu, aby wysłać 1000 pozdrowień jednym kliknięciem i spędzić swoją energię tam, gdzie to naprawdę ma znaczenie 👉 rozmawiając z ludźmi, którzy odwzajemniają pozdrowienia.

Wykorzystaj automatyzację w sposób, który pozwoli ci być bardziej ludzkim. Zautomatyzuj bezmyślne zadania i skup swoją energię mentalną na budowaniu prawdziwych relacji.

Można zautomatyzować otwieranie, ale Wszystko ponad to to za dużo.

Jak tylko Hej, ciebie też miło poznać! trafienia, to musi być wszyscy.

Automatyzacja może skalować zasięg, ale nie budowanie relacji.

W Salesflare wierzymy w automatyzację nużących zadań, aby ludzie mogli skupić się na rzeczach, które naprawdę mają znaczenie. Takich jak relacje międzyludzkie.

Oto jak zazwyczaj wygląda mój otwieracz:

Cześć [FirstName], świetnie się poznać! Nad czym obecnie pracujesz?

P.S. Czy są jakieś umiejętności, które chciałbyś, abym Ci polecił? 😉

Oczywiście, [FirstName] zostanie zastąpione imieniem odbiorcy - nadając mu osobisty charakter. Tak, narzędzia do automatyzacji LinkedIn mogą to zrobić.

2. Popieraj ludzi 👍

Oferowanie poparcia dla umiejętności innych osób w pierwszej linii jest doskonałym sposobem na pokazanie, że jesteś w tym, aby pomóc.

Natychmiast poczują do ciebie sympatię, jeśli zaczniesz od zaoferowania im małego aktu dobroci. Chociaż rekomendacje na LinkedIn nie znaczą prawie nic, jeśli chodzi o rzeczywiste umiejętności, można śmiało powiedzieć, że każdy lubi je otrzymywać.

Jeśli poprzesz ludzi, oni odwdzięczą ci się tym samym.

W rzeczywistości, mnóstwo potwierdzeń twoich umiejętności nie dowodzi, że jesteś w nich niesamowity. Udowadniają one, że masz zaangażowaną sieć, która jest gotowa dać ci coś od siebie, a tym samym jest to znak, że cię cenią.

Jeśli już, to są one oznaką wpływu.

Przez jakiś czas popierałem ludzi zanim zacząłem z nimi rozmawiać.

Odwróciłem to, ponieważ zdałem sobie sprawę, że sprawiło to, że wyglądałem, jakbym oczekiwał od nich czegoś w zamian, zanim jeszcze związek miał szansę się rozwinąć. To sprawia, że wyglądasz obskurnie i nieprawdziwie.

3. Dawanie jest twoją supermocą 💁

Większość ludzi śmieje się, gdy słyszy, że sekretem sukcesu jest dawanie... . Z drugiej strony, większość ludzi nie odnosi takich sukcesów, jakie chcieliby odnieść.

💬 Bob Burg i John David Mann.

"The Go Giver: Mała historia o potężnym pomyśle na biznes

Cokolwiek robisz na LinkedIn, czy to czatujesz z ludźmi, udostępniasz aktualizacje, piszesz artykuły, angażujesz się w komentarze lub udzielasz rekomendacji 👉. Staraj się budować reputację dawcy, a nie biorcy.

Staraj się dawać wartość tak dobrą, że mógłbyś pobierać za nią pieniądze. Aby pokazać, że jesteś w biznesie pomagania ludziom, a nie pomagania sobie. Dzięki temu będziesz się wyróżniać.

Dawanie buduje twój etos - autorytet, wiarygodność i uczciwość, które towarzyszą twojemu przekazowi i są niezbędne do perswazji.

Dawanie buduje czynnik znajomości, sympatii i zaufania.

Dawanie buduje twoją zdolność do wywierania wpływu i tym samym do sprzedawania..

Ludzie nie szukają ofert handlowych. Szukają sposobów na osiągnięcie swoich celów. Jeśli chcesz przekształcić połączenia w potencjalnych klientów i klientów, dawanie jest nazwą Twojej gry.

Rozdawanie wartościowych materiałów to niskoprogowy sposób pomagania grupie docelowej, a jednocześnie uczenia się, gdzie można coś zmienić. Pomoże ci to zbudować lojalną publiczność, która ufa, że rozwiążesz ich problemy.

Jeśli dasz ludziom wyjątkową wartość, niezależnie od tego, czy kiedykolwiek zapłacą ci ani grosza, będziesz pierwszą osobą, która przyjdzie im na myśl, jeśli kiedykolwiek będą potrzebować wartości, którą tworzysz: twojego produktu i wszystkiego, co się wokół niego kręci.

• Strona 🖐️ Giving umożliwia nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami bez nachalności. Opuszczą swoje mury, ponieważ będą cię znać, lubić i ufać ci.
• 🖐️ Giving przyciąga ludzi do Ciebie. Nie potrzeba rozpaczliwego wołania o uwagę, tylko magnetyczne supermoce.
• 🖐️ Giving sprawi, że staniesz się zaufanym autorytetem w swojej dziedzinie.

TL;DR

• Nie bądź jak Marcus.
• Nie sprzedawaj, nie oferuj ebooków, nie próbuj niczego łowić.
• zwłaszcza nie jako otwieracz.
• Spraw, by chodziło o nich, a nie o ciebie.
• Czat jest królem.
• rozmawiaj, dawaj wartość, okazuj szczere zainteresowanie = bądź człowiekiem.
• Nie udawaj - to i tak nie zadziała.
• otrzymujesz to, co dajesz.
• automatyzuj otwieracze, aby skalować swój zasięg.
• Ale poza otwieraczami musisz być tylko ty.
• endorse people.
• Potwierdzenia nie są oznaką umiejętności, ale wpływów.
• dawanie buduje twoją zdolność do wywierania wpływu i tym samym do sprzedawania.

Zagraj w #5: Rozmieść Duxa 🦆

Zanim wypłyniesz na ocean perspektyw, musisz wiedzieć, jakie ryby biorą na twoją przynętę.

Znajdź swoją personę klienta. 👦👧 - fikcyjna, uogólniona personifikacja idealnego klienta, którą można sprowadzić do kilku kluczowych parametrów wyszukiwania.

Gdy już wiesz, kogo szukasz, znajdź go na LinkedIn, ustawiając kryteria, takie jak branża, wielkość firmy, obszar geograficzny, poziom stażu pracy itp.

Możesz to zrobić za pomocą zwykłego konta LinkedIn, ale jeśli masz trochę gotówki do stracenia, prawdopodobnie warto uaktualnić do Sales Navigator. Ma bardziej zaawansowane filtry, które pozwolą ci uzyskać lepsze leady.

Oto zapytanie dotyczące założycieli, współzałożycieli i dyrektorów generalnych berlińskich startupów.

Otwarci, obeznani z technologią, przedsiębiorczy decydenci, którzy są prawdopodobnie zainteresowani zautomatyzowanymi rozwiązaniami do zarządzania potokiem sprzedaży. Podręcznikowi klienci Salesflare.

Teraz nadszedł czas, aby Dux włączył się do akcji 🦆

Dux-Soup to niewielkie rozszerzenie do przeglądarki Chrome, za pomocą którego można automatycznie odwiedzać wszystkie profile LinkedIn na stronie wyników wyszukiwania.

Osoby te zostaną powiadomione o tym, że je odwiedzasz. Wiele z nich odwiedzi cię ponownie.

Będziesz zdobywać nowe kontakty, rekomendacje i leady bez kiwnięcia palcem.

Nie tylko to.

Będziesz mieć również ich imiona i nazwiska, branże, role, domeny firm i wszystko inne, co wypełnili na swoich profilach LinkedIn. Możliwość eksportu jako plik .CSV.

Możesz teraz dotrzeć do tych osób za pomocą wiadomości InMail lub zimnego e-maila.

Od niedawna Dux-Soup może pomóc w wyszukiwaniu adresów e-mail sparowanych z profilami LinkedIn. Z góry zapyta cię, czy tego chcesz. Znalezione adresy e-mail są wymieniane na punkty. Punkty można kupić lub zdobyć, wymieniając własne adresy e-mail.

Stare sposoby nadal działają jak urok👇.

Wyeksportuj dane z Dux-Soup i połącz je z narzędziami takimi jak FindThatLead, Toofr lub VoilaNorbert. Aby znaleźć swojego rycerza w lśniącej zbroi, sprawdź ten doskonały artykuł badawczy z WhoIsVisiting.

Możesz także skorzystać z Elucify, crowdsourcingowej i darmowej bazy danych, która zawiera ponad 100 000 profili firm i biznesowych e-maili kontaktowych. Wszystko czego potrzebujesz to imiona, nazwiska i domeny.

Uwaga: Aby uzyskać Dux-Soup do pracy z Sales Navigator, musisz przejść na Pro. Kosztuje to $15 miesięcznie, ale jest tego warte. Zawiera on dodatkową grupę fajnych funkcji automatyzacji, takich jak ograniczanie dziennych wizyt i dostosowywanie prędkości odwiedzin.

TL;DR

• Określ swoją osobowość klienta.
• Sales Navigator może być wart swojej ceny.
• Dux Soup to robot kaczka, który automatycznie odwiedza profile.
• ludzie odwiedzą cię ponownie.
• i będziesz mieć ich dane.
• Dux Soup może nawet uzyskać ich adresy e-mail - jeśli zapłacisz (oczywiście).
• Istnieją również inne sposoby otrzymywania wiadomości e-mail.

Play #6: Pokaż się w kanałach aktualności każdego dnia 😎

Po zbudowaniu dużej grupy odbiorców nadszedł czas, aby rozpocząć publikowanie aktualizacji i artykułów (więcej na temat artykułów w Play #7).

Dlaczego, pytasz?

1. Publikuj regularnie, aby pozostać na topie 🙋

Większość ludzi na LinkedIn po prostu czai się i śledzi.

To Twoja szansa na wyróżnienie się i zdobycie pozycji lidera.

Bądź wszechobecny z epicką zawartością.

To właśnie tutaj opłaca się staranne budowanie zaangażowanej publiczności.

Do ciebie należy przekształcenie publiczności w fanów.

2. Regularnie publikuj posty, aby zwiększyć ruch 🚦

Wiesz, co się dzieje, jeśli twoja twarz pojawia się wszędzie w kanałach innych osób i za każdym razem jest to coś wysokiej jakości?

Ludzie polubią, skomentują i udostępnią. Spektakularnie zwiększając zasięg Twojego posta w połączeniach pierwszego, drugiego i - jeśli jest naprawdę epicki - trzeciego stopnia.

Ludzie będą chcieli dowiedzieć się o Tobie więcej.

Sprawdzą Twój profil, Twój blog i Twój produkt. Wylądują na Twojej liście e-mailowej. I może, tylko może, staną się klienta.

3. Publikuj regularnie, abyś mógł się zaangażować 😘

Zaangażowanie to klucz numer jeden do sukcesu na LinkedIn.

Zasadą jest poświęcanie 20% czasu na tworzenie treści i 80% na angażowanie się w kontakty.

Odpowiadaj tak wielu osobom, jak to tylko możliwe. Polub komentarze do swoich postów. Staraj się odpowiadać każdemu, kto prosi Cię o opinię, opinię lub pomoc.

Otrzymasz z powrotem to, co im dasz.

Wiele z tych interakcji doprowadzi do prywatnych rozmów i przekształci się w głębokie, znaczące relacje. Relacje, które zapewnią ci sprzedaż.

Ludzie kupują produkty, do których dołączona jest znajoma twarz.

Co do cholery oznacza "regularnie"? 🙄

LinkedIn twierdzi, że 20 postów miesięcznie pozwoli ci dotrzeć do około 60% wszystkich odbiorców - co odpowiada mniej więcej jednemu postowi na dzień roboczy.

Jest to znaczące ulepszenie w stosunku do 20%, do którego zwykle można dotrzeć za pomocą jednej aktualizacji statusu.

Kluczowy wniosek: Dotrzesz do większej liczby osób i zwiększysz swój wpływ, publikując częściej.

Co powinieneś opublikować? 📝

Przez ostatnie kilka tygodni szpiegowałem niektóre z najbardziej wpływowych osób na LinkedIn, próbując złamać ich kod.

Co sprawia, że posty na LinkedIn są magnetyczne?

Oto 4 rodzaje postów, które możesz wypróbować, aby budować zaangażowanie i wpływ.

Post #1: Prowokujący do myślenia influencer 🤔💥

Są to osobiste opinie, które są (nieco) kontrowersyjne i służą jako materiał do dyskusji.

Niewiele osób ma jaja, by wyjść i zakwestionować status quo. Ci, którzy to robią, zwykle szybko zyskują uznanie i naśladowców.

Sygnalizują oni trendy, o których należy mówić.

Jest to potężny sposób, aby stać się influencerem w swojej przestrzeni.

Zacznij od mocnych one-linerów, aby przyciągnąć uwagę. Używaj dosadnego języka i nie wstydź się używać wielkich liter dla podkreślenia. Unikaj przysłówków i przymiotników. Zakończ swój post mocnym pytaniem lub wezwaniem do działania, aby zachęcić do dyskusji i zaangażowania.

Brandon Redlinger w tym poście, w którym rozprawia się ze spamerami sprzedażowymi. (Brandon został wspomniany jako pionier w ten doskonały wpis na blogu Autopilot dotyczący publikacji na LinkedIn)

Ostatni 👇.

Scott wie, co jest czym 👏.

Post #2: Uniwersalna mądrość 🦉

Pięknie sformułowane bomby mądrości, które inspirują i wzmacniają.

To rodzaj rzeczy, które wywracają twój świat do góry nogami, gdy je czytasz.

To uderza mocno, ponieważ wiesz, że to prawda.

Gary Vee jest w tym absolutnym twardzielem.

Mogę po prostu losowo wybrać post z jego kanału LinkedIn. Każdy z nich udowodniłby mój punkt widzenia.

Nie musisz jednak być Garym Vee, aby to osiągnąć.

Jednym z facetów, który ostatnio naprawdę rządzi na LinkedIn jest Thomas Ma.

Jego posty są mieszanką jego osobistej, ciężkiej podróży, w której stara się zaistnieć jako przedsiębiorca i potężnych lekcji, których nauczył się po drodze.

Są to posty, które podnoszą cię z codziennego zamieszania i napełniają niebiańską inspiracją.

Post #3: Odcinki rozwoju osobistego ✌️

Thomas poinformował, że zainspirował się pomysłem Gary'ego Vee, by dokumentować, a nie tworzyć, jeśli chodzi o łączenie się z treścią.

Ludzie uwielbiają historie o innych ludziach, ponieważ łatwiej im się z nimi połączyć. Udokumentuj swoją osobistą podróż w sposób, który zainspiruje innych.

Oto kolejna z aktualizacji Thomasa:

Zwróć uwagę, jak zdjęcie sprawia, że udział jest jeszcze łatwiejszy do zrozumienia.

Najważniejsze jest, aby dzielić się swoją podróżą, dzieląc się codziennymi historiami o osobistych, ale profesjonalnych zwycięstwach, z którymi odbiorcy mogą się łatwo utożsamić i na których mogą się uczyć.

💭 Historie zawsze łączą.
Zwłaszcza historie o zwykłych bohaterach, którzy wspinają się na szczyt.

Możesz traktować swoje aktualizacje statusu jak kalendarz do odrywania: malutkie epizody w większej historii osobistego rozwoju, które działają jako codzienna inspiracja dla odbiorców.

Post #4: The Heart-Warmer 😍

Takie posty przywracają wiarę w ludzkość.

Sprawiają, że czujesz się ciepło i optymistycznie.

Weźmy na przykład ten post 👇.

Wiesz co mam na myśli? 😌👇

Są to historie, które rozgrzewają serce do tego stopnia, że niemal czuje się, że autor musiał się nimi podzielić, w ramach służby dla reszty ludzkości.

Ciężko jest pisać tego typu posty na polecenie - takie historie zdarzają się albo nie.

Kluczowy wniosek - również z innych typów postów - sprowadza się do tego, aby nie powstrzymywać się od dzielenia się rzeczami z własnego doświadczenia.

Zdziwisz się, jak wiele osób możesz zainspirować rzeczami, które napotykasz w codziennym życiu, zwłaszcza jeśli zawierają one inspirujące lekcje.

Punit łączy tu wzruszającą historię z uniwersalną mądrością.

Wystarczy spojrzeć, jak wiele osób go doceniło, dzieląc się z nim byłymi kolegami i życząc mu powodzenia. Ludzkość w najlepszym wydaniu.

TL;DR

• regularnie publikuj posty, aby pozostać na topie i budować wpływy
• regularnie publikuj posty, aby zwiększyć ruch.
• Publikuj regularnie, abyś mógł się zaangażować.
• regularnie oznacza każdy dzień roboczy.
• Post prowokujący do myślenia.
• post uniwersalne mądrości
• post, aby podzielić się swoją osobistą podróżą rozwoju.
• post serdeczne historie

Odtwórz #7: Tworzenie epickich treści

W świecie marketingu online treść jest królem. Nie inaczej jest w przypadku LinkedIn.

Z ponad 450 milionami wysoce profesjonalnych ludzi szukających lepszych sposobów na prowadzenie biznesu, masz piekielną publiczność, której możesz zaprezentować swoje know-how.

Nawet bardziej niż aktualizacje statusu, umieszczanie swoich materiałów na LinkedIn może być szybkim sposobem na stanie się influencerem w swojej przestrzeni.

Potraktuj pisanie jako sposób na skalowanie swojego przywództwa.

☝️ Nie tylko to.

LinkedIn wysyła również prawie cztery razy więcej ruchu na Twoją stronę niż Twitter i Facebook.

To sprawia, że jest to platforma #1 do zmiany przeznaczenia treści B2B.

To po prostu oszałamiające. To znaczy 👉 Na co czekasz?

Jak to zrobić? Co robić, a czego nie? Najlepsze praktyki? Szybkie zwycięstwa? Śmiertelne grzechy?

Nie mów nic więcej, bracie/siostro.

Sekretny sos do miażdżenia treści na LinkedIn 👨‍🍳

Po pierwsze - O czym pisać na LinkedIn?

Content Marketing Institute znaleziono najczęściej udostępniane artykuły na LinkedIn, aby je udostępnić pięć P:

• Praktyczny
• Profesjonalny
• Osobiste
• Przedstaw ścieżkę zmian
• Wskaż szczytowe doświadczenia

Okazuje się, że składniki udanych artykułów na LinkedIn nie różnią się zbytnio od tych, które tworzą świetne aktualizacje statusu.

Opowiedz osobistą historię i połącz ją z lekcjami, z których czytelnicy czerpią wartość.

Niezależnie od tego, czy jesteś głodnym wilkiem wyruszającym na podbój świata, czy doświadczonym profesjonalistą o ugruntowanej reputacji - łączy nas to, że wszyscy będziemy się uczyć i rozwijać aż do dnia, w którym wydamy ostatnie tchnienie.

Jesteśmy istotami społecznymi, które najlepiej rozwijają się, gdy możemy budować na sobie nawzajem. Dzielenie się swoją podróżą rozwoju osobistego wzmacnia poczucie wspólnoty i inspiruje odbiorców do tego, by również dali z siebie wszystko.

Magiczna formuła = osobista historia + cenne lekcje

Historie to najpotężniejszy sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców.

W rzeczywistości nasze mózgi są bardziej pobudzane przez historie niż przez cokolwiek innego.

Badania dowodzą, że nasze mózgi nie są przystosowane do rozumienia logiki i zapamiętywania faktów na długo. Nasze mózgi są przystosowane do rozumienia i zapamiętywania historii. Historia to podróż, która porusza słuchacza, a kiedy słuchacz wyrusza w tę podróż, czuje się inaczej. Rezultatem jest perswazja, a czasem działanie.
💬 Jennifer Aaker - Stanford's Graduate School of Business

Historie to najlepszy sposób na zaangażowanie odbiorców. Pamiętasz, jak na lekcjach historii zawsze myliłeś wydarzenia z datami?

Świetne historie zostają w pamięci, nudne fakty nie.

Pisz więc na podstawie swoich doświadczeń w sposób, który przynosi wartość czytelnikom. Zdziwisz się, jak wielu chce usłyszeć Twoją historię.

Dołącz własne zdjęcia (więcej niż jedno) i używaj inspirujących cytatów, które przemawiają do szerokiego grona odbiorców. Nie unikaj używania zaimków osobowych - ułatwiają one nawiązanie kontaktu z czytelnikiem.

Oczywiście można również zdobyć duże punkty za rzeczy, które nie sprawiają, że chcesz przemyśleć całe swoje życie.

Potraktuj swój profil na LinkedIn jak scenę. Jest jak blog, więc możesz po prostu spróbować pisać o tym, co Cię interesuje i uczyć się na podstawie zaangażowania odbiorców, aby dopasować treść do odbiorców.

Jeśli szukasz taktyki inspiracji treścią, zacznij tutaj.

(Cel) jeden artykuł tygodniowo ✍️

Jeden świetny post może przynieść ci wiele polubień, ale nie zapewni ci obserwujących.

Stwórz FOMO poprzez regularne dostarczanie czytelnikom wysokiej jakości treści.

⚠️ Ale: jakość przewyższa ilość, zawsze

Nie pisz artykułu tygodniowo, jeśli czujesz, że nie jesteś w stanie utrzymać jego jakości.

Jeśli wystawiasz śmieci, w zasadzie mówisz LinkedIn, że twoje rzeczy nie są warte rozpowszechniania. Gdy już znajdziesz się w tym gównie, powodzenia w wydostaniu się z niego.

Długie odczyty działają ☝️

Buzzfeedification Internetu, ktokolwiek? 😑

Przez jakiś czas wydawało się, że Internet przestał przyciągać uwagę ludzi. Treści zamieniały się w stały strumień list, vine'ów i tweetów.

👉 Wszystko, czego złota rybka nie mogła przetworzyć, nie wchodziło w grę.

Długie czytanie? Są fajne, ale...

Prawda?

Liczby są już znane.

LinkedIn obala koncepcję, że dłuższe, bardziej przemyślane lektury i możliwość dzielenia się nie mogą iść w parze👇.

👉 Im dłuższy post, tym lepiej.

Warto jednak poświęcić odbiorcom swój czas. Niech liczy się każde słowo.

Treści bez sieci prowadzą donikąd 🙅

Bez względu na to, jak świetne mogą być Twoje treści, LinkedIn nadal polega na nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji.

Właśnie dlatego niniejszy Playbook rozpoczął się od taktyk mających na celu zwiększenie zasięgu i wpływu.

I właśnie dlatego powinieneś poświęcić nie mniej niż 80% czasu na angażowanie się w swoje kontakty poprzez polubienia, komentowanie i popieranie.

Jeśli zacznie to zajmować zbyt dużo czasu, warto przyjrzeć się automatyzacji LinkedIn, o której mówiliśmy wcześniej. Narzędzia takie jak GPZ LinkedIn Tools pomogą ci zautomatyzować interakcje bez ich wiedzy.

Pisz dla urządzeń mobilnych 📱

Załóżmy, że ludzie czytają Twoje treści na swoich telefonach podczas krótkich przerw na kawę.

Nie zabijaj mnie długimi akapitami.

Ponadto: użyj różnych dostępnych nagłówków (H1, H2, H3), aby podzielić swój post na sekcje, które są łatwe do przejrzenia.

Wyróżnij swoje nagłówki i obrazy 😮

Może to mieć kluczowe znaczenie dla tego, czy treść spadnie, czy też się przyjmie.

Jeśli zaczynasz od dołu, Twoim głównym zmartwieniem będzie zapoznanie się z treścią. Obraz i nagłówek to jedyne dwie rzeczy wyświetlane na pasku bocznym i na stronach nawigacji treści. Niech się liczę.

Odbiorcy LinkedIn lubią treści, które pomagają im odnosić sukcesy w tym, co robią 👉 rozwój osobisty, nawyki do utrzymania i błędy, na których można się uczyć...

Już to rozumiesz, prawda? 😏

Oto kilku facetów/dziewczyn, którzy to zrobili:

• 7 Niezwykle powszechne Błędy To może zaszkodzić twojej reputacji
  przez Betty Liu
• Dlaczego Powinieneś mieć Co najmniej 1 godzina MYŚLENIA każdego dnia
  przezAndreas von der Heydt
• Jak Be A Lider Kiedy nie jesteś szefem
  przez Ilya Pozin
• Jak zacząć od nowa po 40. roku życia
  przez James Altucher (jeden z moich ulubionych)
• 5 najważniejszych rzeczy Powinieneś Nigdy nie rób tego w pracy
  przez Kathy Caprino

Wskazówka: Testuj nagłówki w trybie A/B. Opublikuj swój post pod jednym nagłówkiem, a następnie opublikuj go na Twitterze pod różnymi nagłówkami i użyj unikalnych nagłówków. linki bit.ly dla każdego nagłówka. Edytuj oryginalny nagłówek na ten, który ma najwięcej kliknięć.

Zmiana przeznaczenia treści na LinkedIn 🔁

Nie wszystko, co udostępniasz na LinkedIn, musi zmieniać Twoje życie. Odkryliśmy, że jest to świetne miejsce do ponownego publikowania starych treści.

Zwłaszcza na wczesnych etapach rozwoju możesz uzyskać znacznie więcej wyświetleń na LinkedIn niż na własnym blogu.

To prawda, że nie przyciągnie to zbyt dużego bezpośredniego ruchu do Twojej witryny, ale jeśli treść jest świetna, ludzie sprawdzą Ciebie i Twój startup za jej pomocą.

Aha i nie martw się, że Google ukarze Cię za powielanie treści.

Poświęć 20% czasu na pisanie - 80% na angażowanie i promowanie 🎙️

Znowu to 20/80? Tak, znowu te 20/80.

Bardziej niż jakakolwiek inna platforma, LinkedIn nadaje większe znaczenie Twojemu postowi, ponieważ gromadzi polubienia i komentarze. Jeśli chcesz, aby coś zostało zauważone, ważne jest, aby zainwestować w promocję treści.

Wskazówka: Umieść wezwanie do działania na końcu posta.

Coś w stylu:

Mam nadzieję, że podobał Ci się ten post. Jeśli tak, okaż trochę miłości i polub!

Może się to wydawać nieco zarozumiałe, ale ludzie chętnie to zrobią, jeśli Twój post będzie dla nich wartościowy.

(Skoro już przy tym jesteśmy, to czy nie podoba ci się ten post? 😏)

TL;DR

• Pisanie to przywództwo na dużą skalę.
• LinkedIn to platforma #1, na której można zmienić przeznaczenie.
• praktyczne, profesjonalne, osobiste, przedstawiają ścieżkę zmian, wskazują na szczytowe doświadczenia.
• magiczna formuła = osobista historia + cenne lekcje.
• Wspaniałe historie trzymają się kupy, nudne fakty nie.
• (cel) jeden artykuł tygodniowo.
• Jakość przebija ilość.
• długie odczyty działają.
• Treści bez sieci nigdzie cię nie zaprowadzą.
• pisz dla urządzeń mobilnych.
• wyróżnij swoje nagłówki i obrazy.
• zmienić przeznaczenie treści.
• wydać 20% na pisanie i 80% na promocję.

Bonus: Połącz z reklamami na Facebooku, aby uzyskać zabójczy koktajl

A może dodamy szczyptę Facebooka, żeby było naprawdę odjazdowo? 😏

Szybkim sposobem na przekształcenie kontaktów z LinkedIn w potencjalnych klientów jest wyświetlanie im reklam na Facebooku o odpowiedniej wartości.

Możesz to łatwo zrobić, ładując swoje kontakty z LinkedIn jako niestandardowych odbiorców na Facebooku.

Przejdź do Ustawienia i prywatność pod swoim awatarem LinkedIn.

W sekcji Konto poszukaj Pobieranie archiwum danych.

Otrzymasz plik .CSV z danymi wszystkich połączeń, w tym adresami e-mail, które możesz załadować do Facebooka jako niestandardowi odbiorcy.

Podręcznik Facebooka dowiesz się więcej o opanowaniu najszybszej na świecie platformy do sprzedaży.

O co chodzi z reklamami LinkedIn?

Nikt tak naprawdę nie dba o LinkedIn Ads z powodu, no cóż, Facebook Ads.

Reklamy na Facebooku są tańsze i oferują (znacznie) lepsze możliwości kierowania. Są również dostarczane z największą na świecie platformą społecznościową.

Łatwiej jest sprzedawać na Facebooku. Jego społeczność jest bardziej towarzyska i mniej nieufna wobec nieustannego naciągania na sprzedaż. Jest to najszybsza platforma do budowania współczynnika znajomości, polubień i zaufania, a tym samym najszybsza platforma do sprzedaży.

LinkedIn wydaje się odwracać od tego. Istnieje mniej ograniczeń w angażowaniu się w kontakty z ludźmi, których nigdy wcześniej nie spotkałeś, a biznes w ogóle staje się bardziej społecznościowy. Młodsze pokolenia, bardziej naturalne w budowaniu relacji online, pozostawiają swój ślad w społeczności, czyniąc ją bardziej zaangażowaną niż kiedykolwiek.

A jednak może się okazać, że będą musieli podkręcić tempo. W miarę jak granica między kontaktami biznesowymi a znajomymi online staje się coraz mniejsza, Facebook daje LinkedIn szansę na zdobycie jego pieniędzy. może nawet go zabić.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

W końcu daje ci możliwość kierowania reklam na odwiedzających witrynę, kontakty i określone konta na LinkedIn.

Jeszcze go nie wypróbowałem i dlatego nie ma go w tym Playbooku. Odezwę się do was, gdy będę miał więcej spostrzeżeń do przekazania.

W międzyczasie: Chciałbym dodać Cię do mojej profesjonalnej sieci na LinkedIn 😎