Remote Selling: So verkaufst du erfolgreich, egal, wo du bist
Wie verkaufst du wie ein Profi remote? Wie leitest du ein Remote-Sales-Team? Und wie generierst du Leads?
Wenn du einem Vertriebsmitarbeiter der alten Schule erzählst, dass du Remote-Sales machst oder planst, damit anzufangen, wird er wahrscheinlich denken, dass du nicht ganz bei Sinnen bist.
„Echt jetzt? Du willst also Menschen etwas verkaufen, ohne sie persönlich von Angesicht zu Angesicht zu sehen? Das kann doch nicht richtig funktionieren. Du verschwendest deine Zeit.“
Nun, die Wahrheit ist: Es funktioniert äußerst gut. Und es erobert den Vertrieb im Sturm.
Laut Salesloft werden derzeit für jeden eingestellten Außendienstmitarbeiter zehn Mitarbeiter für Inside-Sales beziehungsweise Remote-Sales eingestellt.
Ganz gleich, ob du dich bewusst für Remote-Sales statt Außendienst entscheidest oder wegen eines fiesen Virus zu Hause bleiben musst: Wir haben einen praktischen Leitfaden für dich zusammengestellt, mit dem du dabei erfolgreicher wirst.
Dieser Leitfaden behandelt:
- Was wir unter Remote-Sales verstehen
- Welche Vorteile und Schwierigkeiten es mit sich bringt
- Wie du wie ein Profi remote verkaufen kannst
- Wie du ein Remote-Sales-Team leitest
- Und als Bonus: Wie du remote Leads generierst
Los geht’s 👇
Was ist Remote-Selling?
Das mag offensichtlich sein, aber lass uns sicherstellen, dass wir vom Gleichen sprechen.
Remote-Sales bedeutet, dass du als Vertriebsmitarbeiter und dein potenzieller Kunde während des gesamten Verkaufsprozesses nie am selben Ort seid.
Natürlich ist es möglich, dass ein großer Teil deines Verkaufsprozesses remote stattfindet und du dich während des Prozesses ein- oder mehrmals mit dem Kunden triffst.
Für diesen Leitfaden konzentrieren wir uns jedoch auf 100 % Remote-Sales.
Welche Vorteile und Schwierigkeiten hat Remote-Sales?
Was sind also die Vor- und Nachteile von Remote-Sales?
Lass uns das zunächst genauer betrachten und anschließend im nächsten Abschnitt darüber sprechen, wie du damit umgehst.
Die größte Schwierigkeit und der Grund, warum die meisten Vertriebsmitarbeiter der alten Schule glauben, dass du scheitern wirst, ist:
Remote-Sales macht es schwieriger, auf persönlicher Ebene eine Verbindung herzustellen
Laut dem Buch Silent Messages (1971) von Dr. Albert Mehrabian besteht die Kommunikation zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und einem potenziellen Kunden aus:
- 7 % gesprochenen Worten
- 38 % dem Tonfall
- Und 55 % Körpersprache
Ob diese Aufschlüsselung nun vollständig zutrifft oder nicht – der Punkt ist: Ein großer Teil der Kommunikation geht verloren, wenn ihr euch nicht sehen könnt.
Dank Software für Videoanrufe könnt ihr euch sehen und einen Teil der Körpersprache wahrnehmen, aber diese Technologie allein löst das Problem nie vollständig.
Ein großer Teil dessen, was wir in „Wie du wie ein Profi remote verkaufst“ besprechen werden, dreht sich darum, mit dieser Schwierigkeit umzugehen und unabhängig davon das Beste daraus zu machen.
Es ist schwieriger, motiviert zu bleiben, wenn du weniger persönlichen Kontakt hast
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind extrovertiert. Wir müssen unsere Energie auftanken, indem wir mit anderen in Kontakt sind. Wenn du deine Interessenten nicht siehst, ist das nicht einfach.
Das ist einer der Gründe, warum es wichtig ist, so persönlich wie möglich aufzutreten (das bringt die Energie zum Fließen), und zugleich ein wichtiger Grund dafür, tägliche Gewohnheiten aufzubauen.
Aber: Remote Sales machen dich deutlich produktiver
Trotz der beiden großen Schwierigkeiten, die wir gerade besprochen haben, ist der Vorteil enorm: Remote Sales steigern deine Produktivität massiv.
Stell dir zunächst den Tag eines Außendienstmitarbeiters vor, der von einem Interessenten zum nächsten fährt, in Lobbys wartet, Kaffee trinkt, in Meetingräume hinein- und wieder herausgeht, … Dabei geht eine Menge Zeit verloren.
Als wir Salesflare gerade gegründet hatten, fuhr ich zu Interessenten, um sie zu besuchen. Ein perfekt geplanter Tag ohne Zwischenfälle bedeutete, dass ich höchstens vier Interessenten besuchen konnte – vorausgesetzt, jedes Meeting dauerte eine Stunde.
Stell dir nun vor, du wechselst zu Remote Sales und bleibst am selben Ort. Plötzlich kannst du doppelt so viele einstündige Meetings an einem Tag abhalten.
Und mehr noch: Als ich zu Remote Sales wechselte, konnten diese einstündigen Meetings plötzlich in 30-minütige Meetings verwandelt werden. Viel von der Zeit, die wir normalerweise mit Herumfahren, Kaffeeholen, Warten auf etwas oder jemanden, dem Austausch von Höflichkeiten und Ähnlichem verbringen würden, ließ sich auf ein Minimum reduzieren. Meine Vertriebskapazität hatte sich vervierfacht!
Auch andere Dinge wurden deutlich einfacher:
- Meetings zu buchen war über einen Scheduling-Link möglich, da ich Verkehr und Pufferzeiten nicht mehr sorgfältig einkalkulieren musste. Dadurch halbierte sich mein E-Mail-Verkehr sofort.
- Es wurde deutlich einfacher, zwischen Gesprächen und anderen Aufgaben zu wechseln, da ich ohnehin die meiste Zeit am Computer verbrachte.
- Und ich war weniger von unserem restlichen Team abgeschnitten, denn zuvor war es schwieriger, in Kontakt zu bleiben, wenn ich meine Zeit mit Autofahren und Meetings verbrachte. Auch ein Business-Textnachrichtendienst kann eine gute Möglichkeit sein, während des Remote Sales mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu bleiben.
Kurz gesagt: Remote Sales sind deutlich produktiver, solange du weißt, wie du mit den Schwierigkeiten umgehen musst.
Wie du wie ein Profi remote verkaufst
Schauen wir uns nun an, wie du erfolgreich mit den Schwierigkeiten von Remote Sales umgehen und gleichzeitig die Vorteile nutzen kannst. 👇
Tritt so persönlich wie möglich auf
Wenn Menschen dich über einen Bildschirm kennenlernen, solltest du dafür sorgen, dass der Mensch hinter diesem Bildschirm sichtbar wird. Schaffe eine Verbindung.
Die gegenteilige Situation kennen wir nur zu gut: Jemand liest etwas in einem Facebook-Kommentar, reagiert darauf und vergisst dabei, dass am anderen Ende ein Mensch sitzt – und wird zu einem unhöflichen Tastaturkrieger. Dinge werden gesagt, die in einem persönlichen Gespräch wahrscheinlich nicht gesagt worden wären.
Damit du so persönlich wie möglich rüberkommst, kannst du einige Dinge tun:
- Nutze Videotelefonie statt Telefonate und schalte dein Video immer ein, selbst wenn es nur zu Beginn des Gesprächs ist (Internetverbindungen können instabil sein). Das sorgt für eine wärmere Gesprächsatmosphäre.
- Sei du selbst und etwas ungezwungener, als du es in einem persönlichen Meeting wärst. Nimm dir etwas Zeit für Smalltalk. So kannst du die Schwierigkeiten beim Aufbau einer persönlichen Verbindung auf Distanz ein Stück weit ausgleichen.
- Versuch, zwischen Videocalls Chat oder SMS-Nachrichten statt E-Mails zu verwenden. Die Interaktivität sorgt für deutlich stärkere Beziehungen.
- Falls du am Ende doch ohne Video telefonierst, nutze Geräusche, die klar vermitteln, was du gerade tust – zum Beispiel ein Lachen, wenn du lächelst, oder ein „Hmm“, wenn du nachdenkst. So entsteht eine stärkere Verbindung. Setz deine Stimme bewusst und vielseitig ein.
- Experimentiere mit Tools wie Bonjoro, um einige deiner Nachrichten durch Videonachrichten zu ersetzen. Das sorgt für deutlich mehr Engagement.
- Greif wichtige Dinge, an die du dich aus früheren Gesprächen erinnerst, häufiger auf, als du es in einem persönlichen Gespräch tun würdest. Beschränke dich dabei nicht nur auf geschäftliche Themen, sondern sprich auch die persönlichen Interessen deines Prospects an.
- Frag, ob du den Namen deines Gesprächspartners richtig aussprichst. Das zeigt, dass dir die Person wichtig ist. (Mein Vorname „Jeroen“ wird übrigens „Ya-roon“ ausgesprochen, falls du dich das gefragt hast. 😏)
Verfolge das Interesse und die Interaktionen deiner Kunden genau
Wenn dein Gespräch digital stattfindet und ihr euch nicht mehr wirklich in die Augen schauen könnt, musst du andere Wege finden, die Körpersprache deiner Prospects zu lesen.
Hier kommt Sales-Tracking-Software ins Spiel. Sie ermöglicht es dir, die „digitale Körpersprache“ deiner Prospects zu lesen.
Das ist möglich:
- Du kannst verfolgen, wann Prospects E-Mails öffnen und wann sie auf Links darin klicken.
- Du kannst nachverfolgen, wann sie deine Website besuchen, welche Seiten sie ansehen und wie lange sie auf diesen Seiten bleiben. (Ist es die Preisseite? Das ist ein gutes Zeichen!)
- Du kannst eine sehr ähnliche Nachverfolgung für Dokumente und Angebote nutzen.
- Und schließlich kannst du Live-Benachrichtigungen erhalten, sobald diese Dinge passieren, sodass du deine Follow-up-Aktionen perfekt timen kannst.
Es gibt Hunderte von E-Mail-Tracking-Lösungen. Einige davon bieten auch integriertes Website-Tracking. Fast keine davon sendet dir zusätzlich Live-Benachrichtigungen über die Nachverfolgung auf deinem Telefon und/oder Computer.
Unser CRM, Salesflare, kann das allerdings. Du kannst einzelne E-Mails verfolgen, die du über Gmail, Outlook oder Salesflare selbst versendest (sowohl einzelne E-Mails als auch E-Mail-Kampagnen), dies mit Website-Tracking verknüpfen und praktische Benachrichtigungen erhalten – so, wie du es von anderen Apps gewohnt bist.
Für die Dokumenten-Nachverfolgung können wir einige Optionen empfehlen:
- Du möchtest ein PDF verfolgen, das du jemandem schickst? Tools wie DocSend und Attach ermöglichen es dir, die Dateien hochzuladen und dich anschließend darüber zu informieren, wenn jemand sie online liest.
- Du möchtest verfolgen, wann deine Angebote versendet werden? Angebotssoftware wie Better Proposals übernimmt das für dich. Du erhältst detaillierte Berichte darüber, wie die Empfänger sie gelesen haben.
Baue deine Beziehung über Social Media weiter aus
Manche Vertriebsmitarbeiter treffen sich im Country Club, um ihr Netzwerk zu stärken. Wenn du remote verkaufst, musst du das wahrscheinlich ebenfalls ins Internet verlagern. Dein virtueller Country Club: Social Media.
Wie fängst du an? Verbinde dich einfach auf LinkedIn, Facebook und/oder Twitter mit deinen Prospects und Kunden. Wähle die Plattformen, die in deiner Branche oder für deine Art von Kunden am sinnvollsten sind.
Ich persönlich versuche, mich mit jedem Benutzer zu verbinden, der Salesflare nutzt (vorausgesetzt, er verwendet eine geschäftliche E-Mail-Adresse, damit ich ihn eindeutig identifizieren kann). Du glaubst mir nicht? Dann starte eine Testphase und zähl die Minuten bis zu meiner LinkedIn-Anfrage. 😉
Danach kannst du eine freundliche Unterhaltung beginnen. Bitte um Feedback. Teile hilfreiche Inhalte in deinem Feed. Und wenn dir etwas einfällt, das einer bestimmten Person helfen könnte: Teile es direkt mit ihr. (Bitte sende solche Nachrichten aber nicht in großem Maßstab.)
Sei persönlich und hilfsbereit. Behandle deine Kontakte in den sozialen Medien so weit wie möglich wie echte Freunde.
Organisiere deine Meetings und deinen Prozess so effizient wie möglich
Du möchtest deine Remote-Vertriebseffizienz maximieren?
Hier ist eine Reihe von Ideen für dich:
- Nutze einen Meeting-Scheduler wie YouCanBook.me oder Calendly. Wenn du viele Meetings vereinbarst, nimmt dir das einen großen Teil des E-Mail-Verkehrs ab. Und niemand hat etwas dagegen, den Link zu verwenden. Ich sage immer: „Über … kannst du einen passenden Zeitpunkt für unser Gespräch auswählen“ – und füge dann meinen Link ein.
- Richte in deinem Meeting-Scheduler automatisierte Erinnerungen ein. Eine Erinnerung eine Stunde vor dem Meeting hat die Zahl der Nichterscheiner bei mir auf ein Minimum reduziert.
- Nutze Videotelefonie-Software mit einem persönlichen Link. So kannst du diesen Link in dein automatisches Planungstool einfügen. Wenn das Meeting beginnt, gehst du einfach auf diesen Link. Fertig!
- Alternativ kannst du mit Videotelefonie-Tools wie Vectera für jeden Prospect einen eigenen Raum erstellen. Dort kannst du Dokumente teilen und den Raum als persönlichen Meetingraum für eure Gespräche nutzen.
- Oder schau dir Demodesk oder Crankwheel an, wenn du eine Videoplattform speziell für den Vertrieb suchst.
- Wenn jemand ein erstes Meeting mit dir bucht, kannst du die Person automatisch in deinem CRM anlegen. Wir haben zum Beispiel diese Zapier-Vorlage erstellt, mit der du YouCanBook.me ganz einfach mit Salesflare verbindest.
- Richte automatisierte Erinnerungen ein, damit du nach jedem Meeting mit einem Prospect Meeting-Notizen hinzufügst. Das ist in Salesflare standardmäßig möglich, lässt sich aber auch mit etwas Zapier-Magie einrichten.
- Nutze Software für automatische Transkription wie Fireflies. Die Software zeichnet deine Anrufe automatisch auf und transkribiert sie. Außerdem stellt sie wichtige Insights und eine Sentiment-Analyse deiner Anrufe bereit. Darüber hinaus ist Fireflies nativ in Salesflare integriert – deine Meeting-Transkripte werden direkt nach deinen Meetings automatisch an deinen Salesflare-Account gesendet. So kannst du Telefonanrufe überwachen, um dein Team zu schulen und zu sehen, ob es problematische Bereiche im Vertriebsprozess gibt.
Entwickle tägliche Gewohnheiten rund um deine Vertriebsaktivitäten
Fällt es dir schwer, beim Arbeiten aus der Ferne am Ball zu bleiben?
Der beste Weg, das zu ändern, besteht darin, einige tägliche Gewohnheiten zu entwickeln. Sobald diese Gewohnheiten etabliert sind, wird es dir viel leichter fallen, am Ball zu bleiben – unabhängig davon, wie motiviert du an einem bestimmten Tag bist.
Nimm dir vor, pro Tag bei x Kunden nachzufassen, x Anrufe zu tätigen, x neue Opportunities zu erstellen, … Was am sinnvollsten ist, hängt ganz davon ab, wie dein Vertriebsprozess funktioniert.
Versuche, diese Ziele gemeinsam mit deinem Vertriebsmanager festzulegen. Dein Manager legt vielleicht sogar Verkaufsquoten auf Input-Ebene fest – und es ist gut, wenn beides aufeinander abgestimmt ist. Damit sind wir beim nächsten Punkt …
So führst du ein Remote-Vertriebsteam
Setze klare Ziele und steuere zuerst anhand von Verkaufszielen auf Input-Ebene
Möchtest du dafür sorgen, dass deine Vertriebsmitarbeiter beim Arbeiten aus der Ferne am Ball bleiben? (Ja, genau – das ist derselbe Punkt wie gerade eben, diesmal aber aus der Perspektive eines Vertriebsmanagers.)
Klare Ziele zu setzen, hilft dabei. So stellst du sicher, dass deine Vertriebsmitarbeiter genau wissen, was von ihnen erwartet wird.
Allerdings ist ein Wort der Vorsicht angebracht: Auch wenn du bei Verkaufszielen vielleicht sofort an Umsatzziele denkst, ist es äußerst unwahrscheinlich, dass allein diese Ziele dein Vertriebsteam motivieren. Was es motiviert, ist sichtbarer kontinuierlicher Fortschritt – und Deals werden möglicherweise nur gelegentlich abgeschlossen.
Am besten löst du das, indem du Ziele oder Quoten auf Input-Ebene festlegst. Das kann zum Beispiel die folgende Anzahl sein:
- Getätigte Anrufe
- Vereinbarte Meetings
- Durchgeführte Meetings
- Gesendete E-Mails
- Geführte Chat-Gespräche
- Leads, mit denen gesprochen wurde
- …
Wenn du alles darüber erfahren möchtest, lies dir diesen von mir verfassten Leitfaden zu Verkaufsquoten durch.
Mach dein Team coachbar, indem du alles an einem Ort teilst
Eine deiner wichtigsten – wenn nicht sogar die wichtigste – Aufgaben als Vertriebsmanager besteht darin, dein Vertriebsteam zu coachen. (Mehr über das Thema Vertriebsmanagement kannst du hier lesen.)
Abgesehen davon, dass du die Zahlen nachverfolgst (wie in meinem vorherigen Punkt), musst du Einblick in die Gespräche bekommen, die dein Team mit seinen Prospects führt. Sonst gibt es keine Möglichkeit, ihnen dabei zu helfen, besser zu werden.
Am besten beginnst du damit, alles an einem Ort zu teilen. Du kannst deine Vertriebsmitarbeiter auch bitten, dich bei jeder E-Mail in CC zu setzen. Dann wird dein Postfach allerdings überflutet sein – und du wirst trotzdem einen Teil dessen verpassen, was gerade passiert.
Hol dir ein CRM, das die gesamte Kommunikation mit deinen Prospects erfasst – einschließlich aller E-Mails, Meetings, Anrufe, Notizen … und der Art und Weise, wie diese Prospects mit deinen E-Mails und deiner Website interagieren (mithilfe der Nachverfolgung).
Eine weitere Sache, bei der dir ein CRM hilft, ist die Visualisierung der Pipeline deines Sales-Teams mit seinen Opportunities.
Warum das wichtig ist: Es hilft deinem Team nicht nur dabei, den Überblick über seine aktuellen Aufgaben zu behalten. Es ist auch ein hervorragender Ausgangspunkt für Coaching-Sessions mit deinem Team – und damit sind wir beim nächsten Punkt: 👇
Organisiere wöchentliche Pipeline-Reviews (& tägliche Stand-up-Meetings)
Viele unserer Kunden organisieren wöchentliche oder zweiwöchentliche Pipeline-Review-Meetings mit ihrem Sales-Team.
Das hat einige Vorteile:
- Ihr könnt euch auf die nächsten Schritte einigen, die mit den Prospects unternommen werden sollten.
- Ihr könnt die Pipeline durchgehen und sicherstellen, dass alles auf dem neuesten Stand ist. Vielleicht ändert ihr die Phase, die Wahrscheinlichkeit oder den Wert einer Opportunity. Oder ihr entfernt sie, wenn sie nicht mehr relevant ist. Das sorgt für eine bessere Übersicht und bessere Umsatzprognosen.
- Falls es andere Probleme gibt, könnt ihr diese identifizieren und besprechen.
Wenn du noch einen Schritt weitergehen möchtest, kannst du tägliche Stand-up-Meetings einführen – so, wie es in Tech-Start-ups und Softwareentwicklungsumgebungen üblich ist. Teilt, was ihr am Vortag erledigt habt und was ihr Heute tun werdet.
Stand-up-Meetings schaffen Transparenz darüber, woran alle gerade arbeiten, verbessern die Kommunikation innerhalb des Teams deutlich und bieten außerdem einen Moment der Reflexion darüber, was ihr erledigt habt und was ihr als Nächstes vorhabt.
Wenn ihr remote arbeitet, finden Pipeline-Reviews am besten über ein Videokonferenz-Tool wie Zoom oder ein anderes Tool eurer Wahl statt. Ihr könnt die Kameras einschalten und Bildschirme teilen, damit die Meetings spannend bleiben.
Stand-up-Meetings können schriftlich stattfinden, zum Beispiel in einem bestimmten Slack-Kanal, oder live in einem Videoanruf. Was für dein Team am besten funktioniert!
Plane informelle Momente ein und stärke den Zusammenhalt
Eine einfache Sache, die aber leicht vergessen wird: Wenn du remote arbeitest, fehlt dir schnell die Verbindung zum restlichen Team, die ganz selbstverständlich entsteht, wenn ihr im selben Raum arbeitet oder zusammen am Wasserspender (oder an der Kaffeemaschine) steht.
Möchtest du solche Momente für informelle Gespräche innerhalb des Teams in einem Remote-Setting schaffen?
Du kannst jederzeit einen wiederkehrenden Videoanruf rund um die Mittagspause oder zu einem bestimmten Zeitpunkt des Tages einplanen, bei dem ihr über Dinge sprechen könnt, die nichts mit der Arbeit zu tun haben. Oder du organisierst das Ganze wöchentlich, wenn täglich zu häufig ist.
Wenn du eine Team-Kollaborationsplattform wie Slack nutzt, kannst du auch ein paar Kanäle hinzufügen, in denen es etwas weniger ernst zugeht. Wir verwenden zum Beispiel:
- #random: für so ziemlich alles
- #party: für Partys und Treffen
- #jingl: für Musikvideos; wir haben die lustige Angewohnheit, Sätze mit Songtexten zu beenden, und … wir haben eine interne Slack-App entwickelt, die ein YouTube-Video zu dem jeweiligen Song teilt, wenn wir den Befehl /jingl verwenden (verurteile uns nicht)
- #interesting: für interessante Artikel
Werd verrückt 🤪
Investiere in ein digitales Toolset, das die Zusammenarbeit verbessert
In diesem Artikel habe ich viele praktische Tools erwähnt, die du nutzen kannst, um deine Zusammenarbeit in einem Remote-Umfeld zu optimieren.
Hier ist eine kurze Zusammenfassung aller erwähnten Tools:
- Ein CRM, das alles an einem Ort zusammenhält, ohne dass du zu viele Daten eingeben musst. Unsere Kunden würden dir wahrscheinlich Salesflare empfehlen 😉
- Eine Videokonferenzsoftware wie Zoom oder – wenn du dedizierte Räume mit Dokumenten, einem Whiteboard und mehr einrichten möchtest – Vectera
- Wenn du eine Videoplattform speziell für den Vertrieb suchst, schau dir Crankwheel oder Demodesk an
- Ein Tool, mit dem du schnell Videonachrichten versenden kannst, wie Bonjoro (oder Loom, wenn du auch deinen Bildschirm aufzeichnen möchtest)
- Ein Tool zur Terminplanung wie YouCanBook.me oder Calendly
- Ein Tool zur Nachverfolgung von Dokumenten wie DocSend oder Attach (oder Better Proposals, wenn du Angebote versenden und nachverfolgen möchtest)
- Eine Plattform für die Teamkommunikation wie Slack
- Ein gemeinsamer und kollaborativer Bereich für Dokumente und Dateien wie Google Drive
- Eine Automatisierungsplattform, die alles miteinander verbindet, wie Zapier oder Integromat
Bonus: So generierst du Leads aus der Ferne
Du möchtest Leads generieren, ohne an Türen zu klopfen? (Davon gehe ich aus.)
Dann schau dir diese Anleitungen in unserem Blog an:
- Leitfaden zur B2B-Leadgenerierung: Strategien, Tipps, Tools und Ideen
- Die 20+ besten Unternehmen und Services für B2B-Leadgenerierung [nach Kategorie]
- Die 30+ besten Tools zur Leadgenerierung (nach Typ)
- 6 todsichere Wege, wie dein Startup seine ersten 100 Kunden gewinnt
- Das Playbook für Startups: B2B-Kunden auf LinkedIn finden
- Das Playbook für Startups: B2B-Kunden auf Facebook finden
- So automatisierst du die Leadgenerierung für B2B-Unternehmen
Und wenn du Leads hast und deine Ergebnisse maximieren möchtest, lies einfach weiter:
- Sales-Pipeline: So erreichst du konstanten Vertriebserfolg
- Vertriebsprozess: Ein Prozess in 5 Schritten, den du nicht hassen wirst
- Vertriebsquoten: So machst du deinen Vertrieb planbarer
- Vertriebsmanagement: So skalierst du deinen Vertrieb und dein Unternehmen
Viel Erfolg! Und wenn du Fragen hast, schreib mir in den Kommentaren oder sende dem Team eine Nachricht über den Chat auf unserer Homepage.
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