Verkaufen aus der Ferne: Erfolgreich verkaufen, wo immer Sie sind

Wie verkauft man aus der Ferne wie ein Profi? Wie man ein Fernverkaufsteam leitet? Und wie generiert man Leads?

Wenn Sie einem Vertriebsmitarbeiter der alten Schule sagen, dass Sie Fernabsatz betreiben oder planen, wird er wahrscheinlich denken, dass das keinen Sinn macht.

"Wirklich? Sie sagen, Sie wollen Menschen etwas verkaufen, ohne sie persönlich zu sehen? Das wird nicht richtig funktionieren. Sie verschwenden Ihre Zeit."

Nun, die Wahrheit ist: Es ist höchst effektiv. Und sie erobert den Vertrieb im Sturm.

Laut Salesloft kommen auf jeden Außendienstmitarbeiter, der eingestellt wird, zehn Innen- und Außendienstmitarbeiter, die gerade eingestellt werden.

Ganz gleich, ob Sie sich bewusst f√ľr den Fern- statt f√ľr den Au√üendienst entscheiden oder ob Sie wegen eines fiesen Virus zu Hause bleiben m√ľssen, wir haben einen praktischen Leitfaden f√ľr Sie zusammengestellt, der Ihnen zu mehr Erfolg verhelfen wird.

Dieser Leitfaden behandelt:

Jetzt geht's los ūüĎá.


Was ist Fernabsatz?

Es mag offensichtlich sein, aber wir sollten uns vergewissern, dass wir auf derselben Seite stehen.

Fernabsatz bedeutet, dass Sie, der Verkäufer, und Ihr potenzieller Kunde sich während des gesamten Verkaufsprozesses nie am selben Ort befinden.

Es ist nat√ľrlich m√∂glich, dass ein gro√üer Teil Ihres Verkaufsprozesses aus der Ferne erfolgt und dass Sie sich w√§hrend des Prozesses ein oder mehrere Male mit dem Kunden treffen.

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns jedoch auf den Fernabsatz 100%.


Was sind die Vorteile und Schwierigkeiten des Fernabsatzes?

Was sind nun die Vor- und Nachteile des Fernabsatzes?

Wir wollen dies untersuchen und dann im nächsten Abschnitt erörtern, wie wir damit umgehen können.

Die größte Schwierigkeit und der Grund, warum die meisten Vertriebsmitarbeiter alter Schule glauben, dass Sie scheitern werden, ist Folgendes:

Fernabsatz macht es schwieriger, eine persönliche Beziehung aufzubauen

Nach dem Buch von Dr. Albert Mehrabian Silent Messages (1971) ist die Kommunikation zwischen einem Verkäufer und einem potenziellen Kunden:

  • 7% gesprochene Worte
  • 38% Tonfall
  • Und 55% K√∂rpersprache

Ob diese Aufschl√ľsselung nun ganz richtig ist oder nicht, der Punkt ist, dass ein Gro√üteil der Kommunikation verloren geht, wenn man sich nicht sehen kann.

Dank der Videotelefonie-Software kann man sich gegenseitig sehen und die Körpersprache lesen, aber diese Technologie allein löst das Problem nicht vollständig.

In "Wie man wie ein Profi aus der Ferne verkauft" geht es vor allem darum, wie man mit dieser Schwierigkeit umgehen und trotzdem das Beste daraus machen kann.

Es ist schwieriger, motiviert zu bleiben, wenn man weniger persönlichen Kontakt hat

Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind extravertiert. Wir m√ľssen unsere Energie auftanken, indem wir mit anderen in Kontakt sind. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden nicht sehen, ist das nicht einfach.

Das ist einer der Gr√ľnde, warum es wichtig ist, so sympathisch wie m√∂glich zu sein (es hilft, die S√§fte zum Flie√üen zu bringen) und auch ein wichtiger Grund f√ľr den Aufbau t√§glicher Gewohnheiten.

Aber: Fernabsatz macht Sie viel produktiver

Trotz der beiden großen Schwierigkeiten, die wir gerade erörtert haben, ist der Vorteil enorm: Der Fernabsatz steigert Ihre Produktivität enorm.

Stellen Sie sich einmal den Tag eines Außendienstmitarbeiters vor, der von Kunde zu Kunde fährt, in Lobbys wartet, Kaffee holt, Besprechungsräume betritt und wieder verlässt ... Das ist eine Menge verlorene Zeit.

Als wir gerade mit Salesflare angefangen haben, habe ich mich auf den Weg gemacht, um potenzielle Kunden zu besuchen. Ein perfekt geplanter Tag ohne Zwischenf√§lle w√ľrde bedeuten, dass ich h√∂chstens 4 potenzielle Kunden besuchen w√ľrde, wobei ich von einst√ľndigen Treffen mit jedem einzelnen ausgehe.

Stellen Sie sich nun vor, Sie wechseln zum Fernabsatz und bleiben am selben Ort. Pl√∂tzlich k√∂nnen Sie die Anzahl der einst√ľndigen Besprechungen, die Sie pro Tag abhalten k√∂nnen, verdoppeln.

Mehr noch: Als ich zum Fernabsatz √ľberging, konnten diese einst√ľndigen Treffen pl√∂tzlich in 30-min√ľtige Besprechungen umgewandelt werden. Ein Gro√üteil der Zeit, die wir normalerweise damit verbringen, uns zu bewegen, Kaffee zu holen, auf etwas oder jemanden zu warten, H√∂flichkeiten auszutauschen, ... konnte pl√∂tzlich auf ein Minimum reduziert werden. Meine Verkaufskapazit√§t hat sich vervierfacht!

Auch andere Dinge haben sich dramatisch vereinfacht:

  • Treffen buchen konnte √ľber einen Link zur Zeitplanung erfolgen, da ich den Datenverkehr und die Pufferzeiten nicht mehr sorgf√§ltig berechnen musste. Dadurch hat sich mein E-Mail-Verkehr sofort halbiert.
  • Es wurde viel einfacher, zwischen Gespr√§chen und anderen Arten von Arbeit zu wechseln, da ich meine Zeit ohnehin hinter meinem Computer verbrachte.
  • Und ich wurde weniger vom Rest unseres Teams abgekoppelt, da es vorher schwieriger war, in Kontakt zu bleiben, wenn ich meine Zeit mit Autofahren und in Sitzungen verbrachte. Die Nutzung eines SMS-Dienstes f√ľr Unternehmen kann ebenfalls eine gute M√∂glichkeit sein, mit Interessenten und Kunden im Fernabsatz in Kontakt zu bleiben.

Lange Rede, kurzer Sinn: Fernabsatz ist viel produktiver, wenn man weiß, wie man mit den Schwierigkeiten umgeht.


Wie man wie ein Profi aus der Ferne verkauft

Lassen Sie uns nun er√∂rtern, wie Sie die Schwierigkeiten des Fernabsatzes erfolgreich bew√§ltigen und gleichzeitig seine Vorteile nutzen k√∂nnen. ūüĎá

Seien Sie so sympathisch wie möglich

Wenn Menschen Sie √ľber einen Bildschirm kennenlernen, sollten Sie den Menschen hinter dem Bildschirm zeigen. Schaffen Sie eine Verbindung.

Die gegenteilige Situation kennen wir nur zu gut: Jemand liest etwas in einem Facebook-Kommentar, reagiert darauf und vergisst dabei, dass am anderen Ende ein Mensch sitzt, und wird zu einem unhöflichen Keyboard-Krieger. Es werden Dinge gesagt, die in einem persönlichen Gespräch wahrscheinlich nicht gesagt worden wären.

Um so sympathisch wie möglich zu sein, können Sie einige Dinge tun:

  • Verwenden Sie lieber Videotelefonie als Telefongespr√§che und schalten Sie immer das Video ein, auch wenn es nur zu Beginn des Gespr√§chs ist (die Internetverbindungen k√∂nnen schlecht sein). Das gibt dem Gespr√§ch einen w√§rmeren Ton.
  • Seien Sie ganz Sie selbst und etwas ungezwungener als bei einem pers√∂nlichen Treffen. Nehmen Sie sich ein wenig Zeit f√ľr Smalltalk. Es ist gut, die Schwierigkeiten bei der Herstellung einer pers√∂nlichen Verbindung aus der Ferne ein wenig auszugleichen.
  • Versuchen Sie, zwischen Videoanrufen einen Chat oder SMS-Texting anstelle von E-Mails zu verwenden. Die Interaktivit√§t sorgt f√ľr eine viel st√§rkere Bindung.
  • Wenn Sie trotzdem ohne Video anrufen, verwenden Sie Ger√§usche, die deutlich machen, was Sie tun, z. B. ein Lachen, wenn Sie l√§cheln, ein "hmm", wenn Sie nachdenken usw., um eine st√§rkere Verbindung herzustellen. Verwenden Sie Ihren Tonfall ausgiebig.
  • Experimentieren Sie mit Tools wie Bonjoro, um einige Ihrer Nachrichten durch Videobotschaften zu ersetzen. Das wird viel mehr Engagement erzeugen.
  • Bringen Sie wichtige Dinge, an die Sie sich aus fr√ľheren Gespr√§chen erinnern, st√§rker zur Sprache, als Sie es bei einem pers√∂nlichen Gespr√§ch tun w√ľrden. Beschr√§nken Sie sich nicht auf das Gesch√§ftliche, sondern sprechen Sie auch pers√∂nliche Interessen Ihres Gespr√§chspartners an.
  • Fragen Sie, ob Sie den Namen richtig aussprechen. Das zeigt, dass es Ihnen wichtig ist. (Mein Vorname "Jeroen" wird "Ya-roon" ausgesprochen, falls Sie sich das gefragt haben. ūüėŹ)

Verfolgen Sie das Interesse und die Interaktionen Ihrer Kunden genauestens

Wenn Ihr Gespr√§ch digital wird und Sie sich nicht mehr wirklich in die Augen sehen k√∂nnen, m√ľssen Sie andere Wege finden, um die K√∂rpersprache Ihrer potenziellen Kunden zu lesen.

Hier kommt die Verkaufsverfolgungssoftware ins Spiel. Sie ermöglicht es Ihnen, die "digitale Körpersprache" Ihrer Interessenten zu lesen.

Folgendes ist möglich:

  • Sie k√∂nnen nachverfolgen, wann potenzielle Kunden E-Mails √∂ffnen und wann sie auf Links darin klicken.
  • Sie k√∂nnen verfolgen, wann sie Ihre Website besuchen, welche Seiten sie sich ansehen und wie lange sie auf diesen Seiten verweilen. (Ist es die Preisseite? Das ist ein gutes Zeichen!)
  • In Dokumenten und Vorschl√§gen k√∂nnen Sie eine sehr √§hnliche Nachverfolgung verwenden.
  • Und schlie√ülich k√∂nnen Sie Live-Benachrichtigungen erhalten, wenn diese Dinge geschehen, so dass Sie Ihre Folgema√ünahmen perfekt planen k√∂nnen.

Es gibt Hunderte von E-Mail-Tracking-L√∂sungen. Einige von ihnen bieten auch eine integrierte Website-Verfolgung an. Fast keine von ihnen sendet Ihnen auch Live-Benachrichtigungen √ľber das Tracking auf Ihr Telefon und/oder Ihren Computer.

Unser CRM, Salesflare, hingegen schon. Sie k√∂nnen einzelne E-Mails verfolgen, die von Google Mail, Outlook oder Salesflare selbst gesendet wurden (sowohl einzelne E-Mails als auch E-Mail-Kampagnen), dies mit dem Website-Tracking verkn√ľpfen und praktische Benachrichtigungen erhalten, wie Sie es von anderen Anwendungen gewohnt sind.

Zwei Interessenten waren gerade auf unserer Website... und einer ging auf die Preisseite! ūüßź

F√ľr die Verfolgung von Dokumenten gibt es einige Optionen, die wir empfehlen k√∂nnen:

  • M√∂chten Sie eine PDF-Datei verfolgen, die Sie an jemanden senden? Es gibt Tools wie DocSend und Attach, die es Ihnen erm√∂glichen, sie hochzuladen und Ihnen dann mitteilen, wenn jemand sie online liest.
  • M√∂chten Sie verfolgen, wann Ihre Vorschl√§ge verschickt werden? Vorschlagssoftware wie Better Proposals √ľbernimmt das f√ľr Sie. Sie erhalten detaillierte Berichte dar√ľber, wie sie gelesen werden.

Bauen Sie Ihre Beziehung √ľber soziale Medien weiter aus

Manche Vertriebsmitarbeiter gehen in den Country Club, um ihr Netzwerk zu st√§rken. Wenn Sie aus der Ferne verkaufen, m√ľssen Sie dies wahrscheinlich auch online tun. Ihr virtueller Country Club: soziale Medien.

Wie fängt man an? Verbinden Sie sich einfach mit Ihren Interessenten und Kunden auf LinkedIn, Facebook und/oder Twitter. Was auch immer in Ihrer Branche oder bei Ihrer Art von Kunden am sinnvollsten ist.

Ich pers√∂nlich versuche, mit jedem Nutzer, der sich bei Salesflare meldet, eine Verbindung herzustellen (vorausgesetzt, er verwendet eine Firmen-E-Mail-Adresse, damit ich ihn richtig identifizieren kann). Sie glauben mir nicht? Starten Sie einen Versuch und z√§hlen Sie die Minuten bis zu meiner LinkedIn-Anfrage ūüėČ .

Dann können Sie ein freundliches Gespräch beginnen. Bitten Sie um Feedback. Teilen Sie hilfreiche Inhalte in Ihrem Feed. Und wenn Ihnen etwas einfällt, das einer bestimmten Person hilft: Teilen Sie es ihr persönlich mit. (Aber bitte senden Sie diese Art von Nachricht nicht im großen Stil.)

Seien Sie sympathisch und hilfsbereit. Behandeln Sie Ihre Freunde in den sozialen Medien so weit wie möglich wie echte Freunde.

Organisieren Sie Ihre Besprechungen und Prozesse mit maximaler Effizienz

Möchten Sie die Produktivität Ihres Fernabsatzes maximieren?

Hier ist eine Reihe von Ideen f√ľr Sie:

  • Use a meeting scheduler, like YouCanBook.me or Calendly. It takes away so much of the email traffic if you’re scheduling a lot of meetings. And nobody minds using the link. I always say: “You can choose a good moment to talk via…” and then insert my link.
  • Richten Sie automatische Erinnerungen in Ihrem Besprechungsplaner ein. Das Hinzuf√ľgen einer Erinnerung eine Stunde vor der Besprechung hat bei mir die Zahl der Nichtteilnehmer auf ein Minimum reduziert.
  • Verwenden Sie Videocalling-Software mit einem pers√∂nlichen Link. So k√∂nnen Sie diesen Link in Ihr automatisches Planungstool einf√ľgen. Wenn die Besprechung beginnt, gehen Sie einfach zu diesem Link. Ganz einfach!
  • Alternativ k√∂nnen Sie mit einigen Videogespr√§chs-Softwaretools wie Vectera einen Raum pro Interessent einrichten. Dort k√∂nnen Sie Dokumente austauschen und den Raum als Ihren pers√∂nlichen Besprechungsraum nutzen.
  • Wenn Sie eine Videoplattform speziell f√ľr den Vertrieb suchen, sollten Sie sich Demodesk oder Crankwheel ansehen.
  • Wenn jemand ein erstes Treffen mit Ihnen bucht, k√∂nnen Sie diese automatisch in Ihrem CRM anlegen. Wir haben zum Beispiel diese Zapier-Vorlage erstellt, die YouCanBook.me ganz einfach mit Salesflare verkn√ľpft.
  • Richten Sie automatische Erinnerungen ein, um Besprechungsnotizen nach jedem Treffen mit einem potenziellen Kunden hinzuzuf√ľgen. Dies ist Standard in Salesflare, kann aber auch mit ein wenig Zapier-Magie eingerichtet werden.
  • Verwenden Sie automatische Transkriptionssoftware, wie Fireflies. Fireflies zeichnet Ihre Anrufe automatisch auf und transkribiert sie, und liefert wichtige Erkenntnisse und Stimmungsanalysen aus Ihren Anrufen. Dar√ľber hinaus ist Fireflies nativ mit Salesflare integriert - Ihre Besprechungstranskripte werden direkt nach der Besprechung automatisch an Ihr Salesflare-Konto gesendet. So k√∂nnen Sie Telefonate zu Schulungszwecken √ľberwachen und feststellen, ob es Problembereiche im Vertriebsprozess gibt.
Erhalten Sie automatische Erinnerungen, um Besprechungsnotizen nach Besprechungen mit potenziellen Kunden hinzuzuf√ľgen. ūüĒĒ

Aufbau täglicher Gewohnheiten rund um die Verkaufsaktivität

Fällt es Ihnen schwer, den Überblick zu behalten, wenn Sie aus der Ferne arbeiten?

Der beste Weg, das zu ändern, ist, sich einige tägliche Gewohnheiten anzueignen. Wenn diese Gewohnheiten erst einmal etabliert sind, wird es Ihnen viel leichter fallen, auf dem richtigen Weg zu bleiben, unabhängig davon, wie hoch Ihre Motivation an einem bestimmten Tag ist.

Konzentrieren Sie sich darauf, x Kunden pro Tag zu betreuen, x Anrufe zu tätigen, x neue Gelegenheiten zu schaffen, ... Was am sinnvollsten ist, hängt davon ab, wie Ihr Verkaufsprozess funktioniert.

Versuchen Sie, diese Ziele in Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsleiter festzulegen. Ihr Vorgesetzter k√∂nnte sogar Verkaufsquoten auf der Input-Ebene festlegen, und es ist gut, wenn sie miteinander √ľbereinstimmen. Was uns zum n√§chsten Punkt bringt...


Wie man ein Fernverkaufsteam leitet

Setzen Sie klare Ziele und orientieren Sie sich zunächst an den Umsatzzielen auf der Eingangsebene.

Möchten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf dem Laufenden halten, während sie aus der Ferne arbeiten? (Genau, das ist derselbe Punkt wie oben, nur aus der Sicht eines Vertriebsleiters).

Die Festlegung klarer Ziele ist hilfreich. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter genau wissen, was von ihnen erwartet wird.

Ein Wort der Vorsicht: Auch wenn Sie sofort an Umsatzziele denken, ist es höchst unwahrscheinlich, dass die Motivation Ihres Verkaufsteams allein durch die Festlegung solcher Ziele aufrechterhalten werden kann. Was sie motiviert, ist der ständige Fortschritt, und Geschäfte werden vielleicht nur ab und zu abgeschlossen.

Am besten l√§sst sich dieses Problem l√∂sen, indem man Ziele oder Quoten f√ľr den Input festlegt. Dies kann die sein:

  • Anzahl der get√§tigten Anrufe
  • Anzahl der geplanten Sitzungen
  • Anzahl der durchgef√ľhrten Sitzungen
  • Anzahl der gesendeten E-Mails
  • Anzahl der gef√ľhrten Chat-Gespr√§che
  • Anzahl der angesprochenen Leads
  • ...

Um alles dar√ľber zu erfahren, lesen Sie diesen Leitfaden, den ich √ľber Verkaufsquoten geschrieben habe.

Machen Sie das Team trainierbar, indem Sie alles an einem Ort teilen

Eine Ihrer wichtigsten Aufgaben als Vertriebsleiter - wenn nicht sogar die wichtigste - ist es, Ihr Vertriebsteam zu coachen. (Hier können Sie viel Mehr zum Thema Vertriebsmanagement lesen.)

Sie m√ľssen nicht nur die Zahlen verfolgen (wie in meinem vorherigen Punkt), sondern auch Einblicke in die Gespr√§che erhalten, die Ihr Team mit Ihren potenziellen Kunden f√ľhrt. Andernfalls haben Sie keine M√∂glichkeit, ihnen zu helfen, sich zu verbessern.

Am besten ist es, wenn Sie damit beginnen, alles an einem Ort zu teilen. Sie k√∂nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter auch bitten, Ihnen jede E-Mail als CC zu schicken, aber dann wird Ihr Postfach √ľberflutet und Sie verpassen trotzdem einen Teil des Geschehens.

Holen Sie sich ein CRM, das alle Gespräche mit potenziellen Kunden erfasst, einschließlich aller E-Mails, Meetings, Anrufe, Notizen, ... und wie diese potenziellen Kunden mit Ihren E-Mails und Ihrer Website interagieren (mit Tracking).

Schlie√üen Sie einfach Ihre E-Mails, Ihren Kalender und Ihr Telefon an, und alles wird automatisch eingef√ľgt. ‚ú®

Ein CRM hilft Ihnen auch dabei, die Pipeline Ihres Vertriebsteams mit Opportunities zu visualisieren.

Visualisieren Sie Ihre Pipeline von Verkaufschancen... und ordnen Sie sie einfach neu an. ūüĖĪÔłŹ

Warum das wichtig ist: Es hilft Ihrem Team nicht nur dabei, den √úberblick dar√ľber zu behalten, woran es arbeitet; es ist auch ein guter Ausgangspunkt f√ľr Coaching-Sitzungen mit Ihrem Team, was uns zum n√§chsten Punkt bringt ūüĎá

Organisation w√∂chentlicher √úberpr√ľfungen der Vertriebspipeline (und t√§glicher Stand-up-Meetings)

Viele unserer Kunden organisieren w√∂chentliche oder zweiw√∂chentliche Besprechungen zur √úberpr√ľfung der Vertriebspipeline mit ihrem Vertriebsteam.

Dies hat einige Vorteile:

  • Sie k√∂nnen die n√§chsten Schritte abstimmen, die mit potenziellen Kunden unternommen werden sollten.
  • Sie k√∂nnen die Pipeline durchgehen und sicherstellen, dass sie auf dem neuesten Stand ist. Sie k√∂nnen das Stadium, die Wahrscheinlichkeit oder den Wert einer Verkaufschance √§ndern. Oder Sie k√∂nnen sie aus dem Weg r√§umen, wenn sie nicht mehr relevant ist. So erhalten Sie einen besseren √úberblick und bessere Umsatzprognosen.
  • Wenn es andere Probleme gibt, k√∂nnen diese ermittelt und besprochen werden.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen wollen, k√∂nnen Sie t√§gliche Besprechungen einf√ľhren, wie es in Start-ups und Softwareentwicklungsumgebungen √ľblich ist. Besprechen Sie, was Sie am Vortag getan haben und was Sie heute vorhaben.

Stehende Besprechungen schaffen Transparenz dar√ľber, was jeder tut, erh√∂hen die Kommunikation innerhalb des Teams erheblich und bieten auch einen Moment der Reflexion dar√ľber, was man getan hat und was man zu tun gedenkt.

Wenn Sie aus der Ferne arbeiten, werden w√∂chentliche Besprechungen der Vertriebspipeline am besten mit einem Videokonferenz-Tool wie Zoom oder einem anderen Tool durchgef√ľhrt. Sie k√∂nnen Videos einschalten und Bildschirme freigeben, um die Veranstaltung interessanter zu gestalten.

Dies ist eine ungef√§hre Vorstellung davon, wie unser Team w√§hrend eines Videoanrufs aussieht. ūüėā

Stand-up-Meetings k√∂nnen schriftlich abgehalten werden, zum Beispiel in einem speziellen Slack-Kanal, oder sie k√∂nnen auch live in einem Videoanruf stattfinden. Was auch immer f√ľr Ihr Team am besten funktioniert!

Einbauen von "Watercooler"-Momenten und Förderung der Kameradschaft

Eine einfache Sache, die aber leicht in Vergessenheit ger√§t: Wenn man aus der Ferne arbeitet, kann man leicht die Verbindung mit dem Rest des Teams vermissen, die sich ganz nat√ľrlich einstellt, wenn man im selben Raum arbeitet oder zusammen am Watercooler (oder an der Kaffeemaschine) steht.

M√∂chten Sie diese Momente f√ľr informelle Chats innerhalb des Teams in einem entfernten Rahmen einf√ľhren?

Sie k√∂nnen immer wiederkehrende Videoanrufe in der Mittagspause oder zu einem bestimmten Zeitpunkt des Tages planen, bei denen Sie sich √ľber Dinge unterhalten k√∂nnen, die nichts mit der Arbeit zu tun haben. Wenn Ihnen das zu oft vorkommt, k√∂nnen Sie dies auch w√∂chentlich organisieren.

Wenn Sie eine Plattform f√ľr Teamzusammenarbeit wie Slack verwenden, k√∂nnen Sie auch einige Kan√§le hinzuf√ľgen, die etwas weniger seri√∂s sind. Wir zum Beispiel verwenden:

  • #random: f√ľr so gut wie alles
  • #party: f√ľr Partys und Zusammenk√ľnfte
  • #jingl: f√ľr Musikvideos; wir haben die lustige Angewohnheit, S√§tze mit Liedtexten zu beenden und... wir haben eine interne Slack-App entwickelt, die ein YouTube-Video zu diesem Lied freigibt, wenn wir den Befehl /jingl verwenden (verurteilen Sie uns nicht)
  • 1TP111Interessant: f√ľr interessante Artikel

Mach dich verr√ľckt ūü§™

Investieren Sie in ein digitales Toolset, das die Zusammenarbeit verbessert

In diesem Artikel habe ich viele praktische Tools erwähnt, mit denen Sie die Zusammenarbeit in einer entfernten Umgebung optimieren können.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung aller erwähnten Tools:

  • Ein CRM, um alles an einem Ort zu haben, ohne dass man zu viele Daten eingeben muss. Unsere Kunden w√ľrden Ihnen wahrscheinlich Salesflare empfehlen ūüėČ
  • Eine Videogespr√§chssoftware wie Zoom, oder wenn Sie spezielle R√§ume mit Dokumenten und einem Whiteboard usw. einrichten m√∂chten: Vectera
  • Wenn Sie eine Videoplattform speziell f√ľr den Verkauf suchen, sollten Sie sich Crankwheel oder Demodesk
  • Ein Tool zum schnellen Versenden von Videobotschaften wie Bonjoro (oder Loom, wenn Sie auch Ihren Bildschirm aufzeichnen wollen)
  • Ein Terminplanungswerkzeug wie YouCanBook.me oder Calendly
  • Ein Tool zur Dokumentenverfolgung wie DocSend oder Attach (oder wenn Sie Vorschl√§ge versenden und verfolgen wollen: Better Proposals)
  • Eine Teamkommunikationsplattform wie Slack
  • Ein gemeinsamer und kollaborativer Raum f√ľr den Umgang mit Dokumenten und Dateien wie Google Drive
  • Eine Automatisierungsplattform zur Integration des Ganzen, wie Zapier oder Integromat

Bonus: Wie man aus der Ferne Leads generiert

Sie wollen Kontakte kn√ľpfen, ohne an T√ľren zu klopfen (davon gehe ich aus).

Dann schauen Sie sich diese Anleitungen in unserem Blog an:

Und wenn Sie Leads haben und Ihre Ergebnisse maximieren wollen, lesen Sie einfach weiter:

Viel Gl√ľck! Und wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie mir in die Kommentare oder senden Sie eine Nachricht an das Team im Chat auf unserer Homepage.

Salesflare erhalten

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Jeroen Corthout