세일즈 히어로: AIESEC
AIESEC에 대해 들어본 적 있나요? 분명 들어봤을 거예요.
70,000명이 넘는 회원(+100만 명의 졸업생!)을 보유하고 126개국 이상에 진출한 AIESEC은 세계 최대 규모의 청년 이동 프로그램이에요. 정말 어디에나 있어요!
AIESEC은 세계 평화와 인류 잠재력의 실현을 목표로 하며, 이를 이루는 열쇠가 청년이라고 믿어요. 청년들이 도전적인 환경에서 실전 경험을 쌓을 기회를 제공해 리더십을 키우도록 이끌어요. 다국적 기업부터 스타트업, 봉사활동까지, 원하는 걸 골라보세요.
아직 학교에 다니는 많은 젊은 인재에게 AIESEC 인턴십은 현실 세계에서 쌓는 첫 경험이에요. 전 세계 곳곳에서 긍정적인 변화를 만들어 가는 동시에 실제 문제에 도전하고, 현실적인 목표를 달성하고, 실전 역량을 배울 수 있어요.
Salesflare에서는 AIESEC이 저희 도구와 실행 가능한 조언을 활용해 영업하고 관계를 쌓을 수 있도록 돕게 되어 기뻐요. AIESEC Belgium의 대외협력 담당 VP인 Courtney De Plukker와 함께 앉아, 어떻게 영업 파이프라인을 채우고 Salesflare로 리드에 후속 조치를 취하며 거래를 성사시키는지 이야기를 나눴어요.
AIESEC은 어떤 조직인가요?
“AIESEC은 세계에서 가장 큰 청년 운영 조직 중 하나예요. 저희의 미션은 평화와 인류 잠재력의 실현을 이루는 거예요. 더 나은 미래를 열어 가는 열쇠가 세계의 청년이라고 믿기 때문에, 청년을 신뢰하며 이 목표를 실현하려고 노력해요.”
AIESEC에서는 청년들이 도전적인 환경에서 실전 경험을 쌓으며 자신의 리더십 잠재력을 온전히 개발할 기회를 제공해요. 글로벌 인턴십과 수준 높은 봉사활동 기회를 연결해 주는 방식으로 이를 실현하고 있어요.
저희는 세 가지 교환 프로그램을 제공해요.
Global Talent는 최근 졸업생에게 해외에서 인턴십을 할 기회를 제공하는 프로그램이에요. 벨기에의 기업들이 국제적인 젊은 고잠재력 인재와 함께 일할 기회를 얻는다는 점에서 서로에게 이득이에요.”
AIESEC에서는 청년이 세상을 더 나은 미래로 이끄는 열쇠라고 굳게 믿어요.
“Global Volunteer Program에서는 청년들이 어린이를 가르치거나 NGO를 위한 비즈니스 플랜을 작성하는 등의 봉사활동을 해요. 저희가 제공하는 Global Volunteer 기회는 하나도 빠짐없이 유엔의 지속가능발전목표 중 하나와 연결되어 있어요.
마지막으로 Global Entrepreneur Program을 통해 스타트업에서 일하며 기업가의 삶을 경험해 볼 기회도 청년들에게 제공해요.
더 자세히 알고 싶다면 저희 웹사이트를 확인해 보세요!
AIESEC은 어떻게 영업하나요?
“매년 영업을 어떻게 해야 하는지 전혀 모르는 신규 회원들과 함께 시작해요. 이건 저희가 매년 마주하는 과제 중 하나예요.
회원들이 판매하게 될 프로그램을 설명하고 전문적인 영업 교육을 제공하면서 이들을 이끌어요. 이 영업 교육은 일상적으로 영업을 하는 기업들이 진행해요.
모든 건 콜드콜에서 시작해요. 콜드콜의 목표는 의사결정권자에게 연결되어 미팅을 잡는 거예요. 이 미팅에서 AIESEC이 어떤 조직인지 설명하고, 서로 잘 맞는지 알아보기 위해 질문을 해요.
그다음에는 Global Talent Program을 더 자세히 살펴보고, 이 프로그램이 기업에 국제적인 잠재력 높은 젊은 인재들과 함께 일할 수 있는 흥미로운 기회를 어떻게 제공하는지 설명해볼게요.
영업과 기업과의 새로운 관계 구축에 관해서라면, 저희는 취업 박람회나 컨퍼런스 같은 네트워킹 행사에도 상당히 적극적으로 참여해요.”
리드는 어디에서 오나요?
“전 세계적으로 활동하는 국제 조직인 AIESEC에는 앤트워프, 헨트, 루벤, 브뤼셀 등 벨기에 곳곳에 여러 사무실이 있어요.
AIESEC Belgium에서는 벨기에 기업 목록을 각 사무실에 나눠 배정해 공유해요. 같은 기업에 중복해서 연락하지 않도록 하기 위해서예요.”
콜드 콜보다 대면 연락이 더 나은 관계로 이어진다고 굳게 믿어요
“AIESEC 회원들의 따뜻한 인맥 덕분에 리드를 얻는 경우가 많아요. 또 다른 훌륭한 리드 출처는 기업과의 파트너십이에요. 파트너 기업들이 다른 기업에 저희를 좋게 소개해주고, 연락처 정보와 소개를 제공해주는 경우가 많거든요.
네트워킹 행사, 취업 박람회, 컨퍼런스에서도 많은 기업과 연락을 시작해요. 콜드 콜보다 대면 연락이 더 효과적이라고 굳게 믿어요.”
Salesflare를 어떻게 사용하나요?
“저희는 리드를 항상 놓치지 않고 관리하기 위해 Salesflare를 사용해요. 앱에서 리드 기업이 이메일을 읽었는지, 몇 번 읽었는지, 웹사이트를 방문했는지 등을 알려줘요. 어디에 노력을 집중해야 할지 판단하는 데 아주 좋은 방법이에요.
그뿐만 아니라 데이터를 저장하는 데도 정말 훌륭해요. 저희 회원 대부분이 아직 학생이라서 매년 팀을 구성하는 사람들이 달라지거든요. 예를 들어 지금은 제가 앤트워프 대학교 AIESEC 내 영업을 담당하고 있지만, 한 달 뒤에는 후임자가 그 역할을 맡게 돼요.”
Salesflare 덕분에 매년 새로운 세대의 AIESEC 회원에게 CRM 데이터를 손쉽게 넘겨줄 수 있어요
“Salesflare 덕분에 올해 파트너와 제가 연락했던 사람들에 관한 데이터를 후임자에게 손쉽게 넘겨줄 수 있어요. 후임자는 제가 마무리하지 못한 부분부터 바로 이어서 진행할 수 있죠. 어려움이 전혀 없어요.
리드 후속 조치를 할 때도 Salesflare가 큰 도움이 돼요. 리드에 대해 지금 행동해야 하는지, 아니면 답변을 기다리는 편이 나은지 알려주는 깔끔한 개요를 제공해주거든요.”
공유하고 싶은 영업 팁이나 노하우가 있나요?
“기업에 연락하기 전에 먼저 사전 조사를 해요. 기업의 가치를 조사하고, 채용 공고가 있는지 확인하고, — 콜드 콜이라면 — 인사 책임자나 다른 의사결정권자의 정보를 찾아보려고 해요.
AIESEC 회원으로서 저희는 다음 여섯 가지 핵심 가치를 실천하며 살아가요:
- 탁월함을 추구하기
- 리더십을 발휘하고 다양성을 실천하기
- 지속 가능하게 행동하기
- 진정성을 보여주기
- 참여를 즐기기
저희가 함께 일하는 기업이 이런 가치를 공유하는지는 매우 중요해요. 그래서 이 가치를 기준으로 리드를 검증해요. 이렇게 하면 기업에 무작위로 연락할 때보다 서로 더 잘 맞을 가능성이 훨씬 높다고 믿어요.”
“매년 새로운 구성원이 대거 들어오기 때문에, 조직 안에서 책임과 역할이 매년 바뀌는 상황에서 후속 연락을 계속 챙기는 일이 때로는 쉽지 않아요.”
“하지만 저희는 영업 과정에서 후속 연락을 잘하는 것이 가장 중요한 일 중 하나라고 생각해요. 바로 그럴 때 Salesflare가 도움이 돼요. 계정과 기회를 한 사람에게서 다른 사람에게 쉽게 넘기면서도, 후속 연락을 할 때가 되면 바로 알림을 받을 수 있어요.”
매달 Salesflare 고객 한 곳을 소개하며, 그들의 비즈니스와 영업 방식을 자세히 알아봐요. 이전 Sales Heroes인 Conversation Starter 가 네트워킹 이벤트를 더 매력적이고 효과적으로 만들기 위한 여정에서 Salesflare를 어떻게 사용하는지 보려면 여기 를 클릭해 보세요.
