The Startup’s Playbook To Finding B2B Customers on Facebook

Play #1: Spread value before you expect love

Ich sehe viele Startups, die auf Facebook beginnen und Fragen stellen wie:

• Probieren Sie unsere App aus! 😉😉
• Lassen Sie uns wissen, was Sie denken! 😉😉
• mag unsere Seite! 😉😉
• Verbreitet die Liebe! 😉😉

Jetzt.

Warum would anyone that is not your mother, lover or friend share something from some weird startup on their Facebook timeline? 🤷

☝️ Always remember that you work for your audience.

It’s not about you and it’s even less about what you have to say.

It’s about them and about was Sie ihnen geben können.

Sie müssen sich ihr Engagement verdienen, indem Sie ihnen einen Mehrwert bieten.

Hochwertige Inhalte, die helfen, inspirieren, erfreuen und/oder unterhalten, sind das A und O.

That doesn’t mean your content has to be original.
At least in the beginning.

Gewinnen auf Facebook ist gleichbedeutend mit Aufbauen ein interessiertes, engagiertes Publikum.

To get there, you’ll first need to find out what kind of content resonates with the people you’re looking to entice. Your audience bouncing off the content you share will tell you what kind of stuff is of value to them.

Dies ist eine Frage von Versuch und Irrtum.

The good news is you’ll build up an engaged fan base while doing that.

Studieren Sie Konkurrenten und andere Seiten, die scheinbar gut zum Inhalt und zum Publikum passen. Werfen Sie Dinge auf Ihre Seite und schauen Sie, was hängen bleibt.

Take your time to really get a hang of who your audience is by making mistakes with someone else’s content 😏.

Der Vorteil, wenn man nur wenige Anhänger hat, ist, dass niemand merkt, wenn man Mist baut.

Abgesehen davon: Hochwertige Originalinhalte erstellen und keinerlei Engagement erhalten ist wirklich scheiße.

Trust me, I’ve been there… 👉 Kuratieren Sie, bevor Sie kreieren.

Sobald Sie herausgefunden haben, welche Art von Inhalten gut funktioniert, können Sie anfangen, eigene Inhalte zu veröffentlichen und von dort aus aufbauen.

Try to make your content as shareable as possible by sticking to Jonah Berger’s Six STEPPS to virality from his book Contagious.

You can’t please millennials, midlife-crisis dads, gamers and online marketers at the same time.

Es sei denn, können Sie etwas so Cooles wie Star Wars schaffen. Oder Game of Thrones.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Sweet Spot zu finden, die Nische, in der Sie den größten Einfluss haben können. Dann konzentrieren Sie sich darauf.

Das ist nicht nur eine Facebook-Weisheit. Sie gilt für alle Dinge des Marketings.

Play #2: Play by Mark’s rules

In case you’ve been living under a rock: Facebook is trying to take over the world.

Sie wollen Google, Snapchat und all den anderen den Garaus machen, um der einzige Ort im Internet zu werden, an dem die Menschen ihre Zeit verbringen. Eine Plattform, die alle regiert

This means you shouldn’t be linking people away from Facebook to one of the platforms it’s trying to destroy.

Laden Sie also Videos auf Facebook hoch, anstatt sie auf YouTube zu verlinken.

Don’t take away Facebook’s candy if you want it to be nice to you.

Not because I want Facebook to win or whatever, but because Facebook will give your content more relevance if it’s native.

Du kannst deinen Arsch darauf verwetten, dass mehr Leute dein Material sehen werden, wenn du es als Facebook-Video statt als YouTube-Video postest.

Use Facebook’s narcissism to your advantage by playing along.

Example? Right now they’re pushing video, so go nuts 🎬.

Biggest reach? Live video 👉 Sie wissen, was zu tun ist.

Play #3: Drive engagement with boosted posts

Das Boosten von Beiträgen kann den Prozess beschleunigen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten funktioniert, und Ihnen dabei helfen, schneller eine engagierte Community aufzubauen.

Die Vorgehensweise ist keine Raketenwissenschaft. Sie können Facebook buchstäblich mitteilen, dass Sie mit Ihrer Anzeige mehr Likes erhalten möchten.

Facebook’s targeting tool is pretty mind-blowing.

Want to show your ad for a wellness treatment to a married woman 💍 with a college degree 📜, earning over $60k a year 💰, living in Buenos Aires 🏙️ with a habit of shopping online 🛍️ with her credit card 💳, because she has an anniversary 🎉 coming up within 30 days?

Klar doch, Kumpel.

I didn’t even go crazy there. Check out this infographic ⚠️.

Targeting based on interests is just one way. We’ll dig deeper on different kinds of audiences and what kind of ads to show them in Plays later 👇.

In spite of the fu*kton of targeting possibilities, ads targeted to people who like pages of competitors or other influencers in the space tend to work just as well. They’re basically free leads as those pages already did the buttering up for you.

Um Facebook-Fans eines Konkurrenten Anzeigen zu zeigen, gehst du im Facebook-Werbeanzeigenmanager zu Interessen und gibst den Namen der Seite ein. Wenn der Name übereinstimmt, können Sie die Seite als Zielgruppe auswählen und Ihre Werbeanzeige wird den Fans der Seite angezeigt.

This doesn’t work for every Page.

Pages with a lot of likes can usually be targeted, but there’s no way to know for sure other than just trying.

You can extend this strategy by targeting other Pages relevant to your competitor’s followers.

Gehen Sie zu Audience Insights.
(Suchen Sie einfach in der oberen Suchleiste danach.)

Put the Page you want to gain insights for and check out Page Likes to check what other Pages they’re liking.

Wie wäre es, wenn Sie Ihre Beiträge an Ihr eigenes Publikum und dessen Freunde weiterleiten? 🤔

Sounds like a zero-sum game, but it isn’t.

Your own audience is already hot for you so they’re more likely to engage with your content. In turn, non-fans will be more likely to engage with a post that already has some likes than with one that has none.

⚠️ Don’t fuck up the nice relationship you already have with these people by shoving ads down their throats.

Ihr Ziel ist es, ihnen einen epischen Wert zu bieten, bis sie zu zahlenden Kunden und/oder Markenbotschaftern werden.

Given that by now you have a pretty good idea of the stuff they’re interested in, the best way to achieve this is by promoting content from your blog.

Rule of thumb 👍:

• Day 1: Boost to people who like your page — warm audience 🔥
• Day 2: Boost to friends of people who like your page — tepid audience 💧
• Day 3: Boost the people you choose through targeting — cold audience ❄️

If you don’t feel like spending a ton on driving page engagement, try right-column ads instead of the more expensive ones in the News Feed.

Die Vermarkter scheinen zu glauben, dass Anzeigen in der rechten Spalte völlig nutzlos sind. Die Wahrheit ist, dass sie zu einem niedrigen Preis wirksam sein können.

Wie bei allem im Online-Marketing: Führen Sie A/B-Tests durch, bevor Sie voreilige Schlüsse ziehen.

Play #4: Grow your fanbase by inviting post likers

Nutzen Sie den Schwung, den Sie mit Ihren Inhalten erzeugt haben, indem Sie diejenigen, die Ihren Beitrag geliked haben, dazu einladen, auch Ihre Seite zu mögen.

These people are likely to engage with future content but often don’t take the effort to go to your page to like it.

Dies gilt insbesondere für Personen, die auf Facebook mit dem Handy navigieren, da diese dazu neigen, den Newsfeed nicht zu verlassen, um Inhaltsquellen zu erkunden.

Indem Sie sie einladen, geben Sie ihnen die Möglichkeit, mit nur einem Klick eine Verbindung zu Ihnen herzustellen.

Of course, you don’t want to spend your precious time and energy manually clicking all of the Invite — buttons.

Luckily, there’s a script to do this for you. Of course there is 😏.

Klicken Sie auf die Likes eines Ihrer Beiträge. In Google Chrome.
(Möglicherweise müssen Sie ein wenig nach unten scrollen, um alle Post-Likes zu laden).

Now open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

• You can do this by going to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
• Oder Sie klicken mit der rechten Maustaste auf die Seite und klicken auf [Prüfen].
• Oder verwenden Sie die Tastenkombination CMD+OPTION+J auf dem Mac oder F12 unter Windows.

With the post likers all lined up — paste the following code into the console:

var buttons;buttons = document.getElementsByClassName('_42ft');for (var i = 0; i < buttons.length; i++) { if(buttons[i].getAttribute('ajaxify') != null){ if(buttons[i].getAttribute('ajaxify').indexOf('invite') != -1){ buttons[i].click(); } }}

👉 Hit Enter.

All the post likers who haven’t liked your page yet, are now invited to do so.

Play #5: Drive website traffic with dark posts

A dark post is a post that is only shown to the audience you target. It won’t appear in your newsfeed.

Optimieren Sie diese Anzeigen, um mit zündenden CTAs Traffic für Ihre Website oder App zu erzeugen.

Just know that you’ll be paying more for ads when targeting a cold audience.

Dark Posts sind auch eine hervorragende Möglichkeit für A/B-Tests ⚖️.

👉 Say you’re unsure about how to call your next blog post 🤔.

Sie können einfach zwei sehr preisgünstige Anzeigen mit unterschiedlichen Schlagzeilen schalten und sehen, welche von ihnen die meiste Aufmerksamkeit erregt.

Mit Dark Posts können Sie mehrere Anzeigen für unterschiedliche Zielgruppen schalten. Führen Sie A/B-Tests mit Überschriften durch und erstellen Sie personalisierte Nachrichten für verschiedene demografische und geografische Zielgruppen.

Andere Dinge, die Sie mit dunklen Beiträgen A/B testen können:

• welches Foto für den Inhalt verwendet werden soll
• welches Video zu veröffentlichen ist
• welche Zielgruppe angesprochen werden soll
• welche Landing Page zu werfen
• welche Mockups Ihrer Anwendung zu verwenden sind

You can run dozens of ads on one and the same day — without a single one of them actually showing up in your Page’s timeline.

Play #6: Unleash the Power of the Facebook Pixel

Facebook’s Pixel is a little script you install on your website that follows people around as they navigate your website 🕵️.

Er verfügt über drei Superkräfte:

#1. Verfolgung von Website-Besuchern
Mit dem Pixel können Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, Anzeigen zeigen.

Mit dem Pixel können Sie Website-Besucher in gezielte benutzerdefinierte Zielgruppen unterteilen:

• Personen, die Ihre Website in den letzten 24 Stunden besucht haben
• Personen, die Ihre Website in den letzten 180 Tagen besucht haben, aber seit 30 Tagen nicht mehr zurückgekommen sind
• Personen, die eine bestimmte Seite auf Ihrer Website besucht haben
• Personen, die eine bestimmte Seite auf Ihrer Website besucht haben, aber keine andere bestimmte Seite

Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Ihrem Pixel zu erstellen, wählen Sie Website-Traffic in Ihrem Zielgruppenbereich. Weitere Informationen finden Sie unter Play #8 .

#2. Verfolgung der Website-Konversion
Mit Hilfe des Pixels kann Facebook nachvollziehen, ob eine Anzeige erfolgreich zu einer Konversion geführt hat.

Sie können in der Tat verschiedene Konversionsereignisse einrichten. Denken Sie an Testanmeldungen, Käufe, Newsletter-Abonnements und mehr.

Facebook verwendet die durch das Pixel gesammelten Informationen über Konversionen, um die Anzeigen für zukünftige Konversionen auf Ihrer Website zu optimieren.

#3. Gleiche Zielgruppen
Facebook nutzt die Informationen über Besucher und Konversionen, um Zielgruppen mit denselben Merkmalen zu erstellen, die in Zukunft wahrscheinlich über Ihre Anzeigen konvertieren werden.

More on the magic of lookalike audiences in Plays #7 and #11 👇.

Je mehr Daten Ihr Pixel über Website-Besuche und Konversionen sammeln kann, desto genauer sind diese Daten. Und desto leistungsfähiger sind die Anzeigen und Zielgruppen, die auf diesen Daten basieren.

Richten Sie also das Facebook-Pixel auf Ihrer Website ein, und zwar sofort.

Even if you’re not at the stage where you’re running ads just yet.

It’s in your startup’s best interest that the Pixel starts learning about your website visitors ASAP.

👉 Here’s a breakdown of how to equip your website with the Facebook Pixel and how to set it up for Conversion Tracking.

Use the FB Pixel Helper extension for Chrome to make sure you’ve set up everything correctly.

Sie können die Leistung Ihres Pixels überprüfen, indem Sie Pixel aus dem Abschnitt "Assets" im Menü "Facebook Ads Manager" aufrufen. Dort werden Ihnen alle Besucher und Ereignisse angezeigt, die das Pixel verfolgt hat.

At Salesflare, we’ve put our Facebook pixel in our link tracking so we can make Custom Audiences out of people clicking the links in our emails.

We’d be happy to give you the same powers. Just let us know 😎.

Play #7: Lay Out The Audience Playing Field

Der Schlüssel zu erfolgreicher Werbung liegt darin, die richtigen Anzeigen den richtigen Leuten zu zeigen. Das ist bei Facebook nicht anders.

You’ve probably heard wild things about all the ways you can use Facebook to target potential customers and nurture existing leads.

So wild it probably scared you a bit 😳.

Before we dive into the good stuff, we’ll take a moment to lay out all targeting options as well as the best ways to use them, both separately and combined.

It’s all not as scary as it sounds.

Benutzerdefinierte Zielgruppen

Mit Custom Audiences können Sie mit Personen in Verbindung treten, die bereits eine Beziehung zu Ihrem Startup haben.

Die Interaktion mit bestehenden Kunden, Testnutzern oder E-Mail-Abonnenten in deren bevorzugtem sozialen Netzwerk stärkt Ihre Marke und gibt Ihnen die Möglichkeit, Leads zu pflegen, den CLV zu erhöhen und Loyalität aufzubauen.

Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen von erstellen:

• Eine Liste von E-Mails.
• Personen, die Ihre Website besuchen, werden vom Pixel erfasst.
• Personen, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website oder App abgeschlossen haben. Denken Sie an Anmeldungen für eine kostenlose Testversion oder bezahlte Abonnements.
• Personen, die sich auf Facebook mit Ihnen beschäftigt haben, z. B. indem sie Ihr Video angesehen haben.

Gleichgesinnte Zielgruppen

Lookalike Audiences sind Gruppen von Personen, die Facebook aufgrund von Ähnlichkeiten mit bestehenden Custom Audiences für Sie zusammenstellt.

They allow you to find new leads you haven’t had the pleasure of meeting yet by mirroring your Facebook fan base, website visitors and customers.

Und mehr.

Sie können für jede benutzerdefinierte Zielgruppe, die Sie haben, eine Lookalike Audience erstellen.

Lookalikes ermöglichen es Ihnen, über Ihre bestehende Reichweite hinauszugehen und dennoch ganz bestimmte Profile anzusprechen.

Facebook kann Lookalike Audiences aus verschiedenen Quellen erstellen:

• Facebook-Seite Fans.
• Von Ihrem Pixel zusammengestellte Retargeting-Liste.
• Custom Audience created from emails — think free trial users, paid users, newsletter subscribers or any other email list you have.

To allow Facebook to put together a fairly accurate Lookalike, your base Custom Audience should have — as a rule of thumb — at least 2,500 people in it.

Interessen

Sie können die Zielgruppen für Facebook-Werbeanzeigen verdammt genau bestimmen.

Die Zahl der verschiedenen demografischen Merkmale, Verhaltensweisen, Eigenschaften und Interessen, die Sie für Ihre Zielgruppe kombinieren können, ist einfach überwältigend.

Denken Sie an irgendeine Möglichkeit, eine Persona auf der Oberfläche dieser Erde zu charakterisieren, und ich verspreche Ihnen, Facebook hat sie als Targeting-Option.

What’s more 👉 Facebook’s targeting tool allows you to layer options on top of another, getting more and more specific.

Lesen Sie diese witzige Geschichte über einen Mann, der seinen Mitbewohner mit so spezifischer Werbung ansprach, dass der arme Kerl eine Heidenangst bekam.

If you nail figuring out the intent, needs and likelihood to engage of any given audience, you’ll be able to layer Facebook’s targeting to get your ads in front of exactly the people you need to get them in front of.

Ausschluss von Zuhörern

Sie können nicht nur mehrere Zielgruppen einbeziehen, sondern auch andere ausschließen, um noch spezifischer zu werden.

Der Ausschluss von Zielgruppen ist der Schlüssel zur Beherrschung von Facebook-Anzeigen.

For any ad idea and the goal you attach to it, there will be people it shouldn’t be shown to. You don’t want paying customers to see a special deal for trial users to start paying, right?

Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für jede mögliche Gruppe, die für Ihr Startup relevant sein könnte. So können Sie leicht sicherstellen, dass der Wert Ihres Angebots für jede einzelne Person, der Sie es zeigen, relevant ist.

Nutzen Sie die Macht des Ausschlusses, um zu vermeiden, dass mehrere Anzeigen auf dieselben Zielgruppen abzielen, indem Sie eine Hierarchie von Zielgruppen einrichten.

Etwa so:

• Alle Facebook-Fans
• Retargeting-Liste (ohne Fans)
• Lookalike Audience (ohne Fans und Retargeting-Listen)
• Interessen (außer Fans, Retargeting-Liste und Lookalike Audiences)

Play #8: Schieben Sie lauernde Fans mit benutzerdefinierten Zielgruppen in Ihre Sales Pipeline

Spiel #3 already covered launching ads to Fans of your page to drive your page’s engagement and eventually turn ‘m into brand ambassadors and/or customers.

Sie können ähnliche Taktiken anwenden, um die Beziehungen zu den Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste zu pflegen. These are people that already know and like you because of the value you’re providing, but aren’t using your product yet.

You can create a Custom Audience of your email subscribers from a .CSV — list with their email addresses. Or from MailChimp.

Beachten Sie, dass Facebook nur E-Mails ansprechen kann, die mit einem aktiven Facebook-Konto verknüpft sind.

Most people sign up for Facebook with their personal email. So if they signed up to your newsletter with their work emails, Facebook won’t be able to include them in your Custom Audience.

Sie können versuchen, dieses Problem mit Hilfe von Telefonnummern zu umgehen. Wenn Sie diese haben.

Bei Salesflare kombinieren wir gerne Custom Audiences aus E-Mails mit einer Reihe von demografischen Daten. Je mehr Daten, desto besser der Abgleich.

Sie können Ihre Beziehung zu diesen Personen weiter ausbauen, indem Sie ihnen andere Blogbeiträge oder Angebote für kostenlose Testanmeldungen zeigen.

Um hier einen maximalen ROI zu erreichenWenn Sie Ihre E-Mail-Liste so gestalten, dass nur Personen in Ihre Liste aufgenommen werden, die Ihre E-Mails auch tatsächlich lesen, segmentieren Sie sie in Ihrem E-Mail-Automatisierungstool nach den letzten Öffnungen und Linkklicks.

This way you’re only targeting the people who already have strong positive feelings towards your brand, while filtering out others not so much interested in engagement.

Oder drehen Sie es um 👇.

Target prospects that never open your emails and make sure they don’t miss out on your message and spark engagement.

What if you want to target the readers of your blog whose email addresses you don’t have yet? 🤔

Sie können Ihre Blog-Besucher mit Facebook-Anzeigen erneut ansprechen, indem Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus dem Facebook-Pixel, die Blog-Besucher filtert.

Wie bei Ihren Newsletter-Abonnenten können Sie diese Beziehungen pflegen, indem Sie Anzeigen mit neuen Blogbeiträgen schalten.

Treue Leser werden sich gerne durchklicken, und die zusätzliche Aufmerksamkeit könnte einmalige Leser zu wiederkehrenden Fans machen.

As always it all depends on whether the value you’re offering resonates with the people you’re eyeballing.

👉 Zeigen Sie Blog-Lesern Lead-Magnete, um ihre E-Mail-Adressen zu erhalten

Leitmagnete sind kostenlose, hochwertige Inhalte, für die Menschen ihre E-Mail-Adressen preisgeben müssen.

Think ebook, webinars, video courses, downloadable templates… Anything with enough value to convince people to give you their email address so you can put them into your sales pipeline.

Achten Sie darauf, dass Personen, die Ihren Newsletter bereits abonniert haben, von dieser Liste ausgeschlossen werden. Sie haben bereits ihre E-Mail-Adressen, so dass es reine Geldverschwendung ist, ihnen Leadmagnete zu zeigen.

Schließen Sie einfach die Zielgruppe der E-Mail-Liste aus, die Sie vor dem Einrichten der Anzeige erstellt haben.

#9 spielen: Mit Lookalike Audiences Traumkunden ansprechen

Möchten Sie mehr von Ihren besten Kunden?

Menschen, die Ihren Wert wirklich brauchen und wahrscheinlich konvertieren werden, sobald Sie sie ansprechen?

Genau das können Lookalike Audiences für Sie tun.

Während Custom Audiences hervorragend geeignet sind, um Leads weiter in den Verkaufstrichter zu leiten, sind Lookalike Audiences das Tool der Wahl, um neue Leute zu erreichen, neue Leads zu finden und sie mit Anzeigen anzusprechen.

Lookalikes are groups of people that weren’t on your radar before, put together by Facebook from either emails or data gathered by your Pixel.

If done right, Lookalike Audiences can get you a lot of new leads 🤑.

Probably the most valuable lookalike you can create is the one based on your customers with the highest Customer Lifetime Value or CLV.

If you’re not using CLV to direct marketing efforts yet…
👉 Jetzt wäre ein guter Zeitpunkt, damit zu beginnen.

Sie sagt Ihnen, wie viel Geld Sie für die Gewinnung und Bindung von Kunden ausgeben müssen. Dies macht sie zu einer der wichtigsten Kennzahlen für das Verständnis Ihrer Kunden.

Um den CLV zu berechnen, kombinieren Sie die folgenden Variablen:

• Durchschnittswert eines Verkaufs
• Anzahl der wiederkehrenden Zahlungen
• durchschnittliche Anzahl der Nutzer (falls zutreffend)
• durchschnittliche Verweildauer für einen typischen Kunden (Monate oder Jahre)

Beispiel: Der CLV eines Salesflare-Kunden, der jeden Monat $30 für vier Nutzer über vier Jahre zahlt: $30*12*4*4 = $4,320

Nehmen Sie die Top 20% mit dem höchsten CLV und erstellen Sie aus deren E-Mails eine Custom Audience. Das, mein Freund, sind die Kunden deiner Träume.

Erstellen Sie nun ein Lookalike aus dieser Custom Audience.

👉 An audience mirrored from just your dream customers is far more likely to convert than just all your customers.

Erstellen Sie eine weitere Lookalike Audience auf Basis von Konversionen

Erstellen Sie zunächst eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die auf Ihrer Website konvertiert haben.

You can do this by filtering on people visiting a page that can only be visited after they completed a purchase. A Thank You — page for example 👇.

Erstellen Sie dann eine Lookalike Audience aus dieser Custom Audience.

Beachten Sie, dass Ihre Lookalike Audience umso genauer ist, je mehr Daten Ihr Pixel sammeln konnte.

Don’t be surprised if your Lookalike Audience isn’t converting at mind-blowing rates if you had your Pixel set up since a week.

Andere Lookalikes können Sie ausprobieren:

• Lookalike auf der Grundlage Ihrer E-Mail-Liste mit bezahlten Nutzern
• Lookalike basierend auf Ihrer E-Mail-Liste kostenloser Nutzer

Einige bewährte Praktiken, um das Beste aus Lookalikes herauszuholen:

• Schließen Sie Ihre Retargeting-Listen von Lookalike-Kampagnen aus
• Facebook will create a Lookalike with the 1% people most similar to the original audience. You can create a broader audience but my advice is to only scale up if you exhausted results from the initial 1%. The broader you go, the less alike your Lookalike will be. 1% from the United States gives you about 2 million people. I’d say that’s a pretty solid start.
• Erwägen Sie die Kombination von Lookalike Audiences mit breiteren Interessengruppen. Für Salesflare könnten wir ein Lookalike unserer E-Mail-Liste erstellen und diese Gruppe verfeinern, um Menschen anzusprechen, die im Vertrieb und in Start-ups arbeiten.

#10 spielen: Einen Retargeting-Trichter einrichten

You can use the Time Since Last Visit — filter of your Pixel to create a smart retargeting funnel for website visitors.

The idea is that you’ll have these people go through a sequence of different promotion/value offers as time passes since their last visit.

👉 Gently guiding them towards conversion.

It’ll take some time to figure out the sequence that converts best, but once you do, you can just sit back in your couch, play Mario Kart and watch it happen.

A basic retargeting funnel would look something like this 👇

• Day 0–6 since last visit: promotion for free trial signup
• Day 7–11: offer lead magnet to get email address (ebook, etc)
• Day 12–16: highlight benefit #1 of product with CTA to signup for trial
• Day 17–21: testimonial video highlighting the value of the product with CTA to signup for trial
• Day 21–25: highlight benefit #2 of product with CTA to signup for trial
• Day 26–30: promotion for free trial signup with new image in the ad

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

You’ll need to figure out what works best for your conversion process. Play around with times since last visit and different types of content. Try to build a narrative into the sequence to make it stick more.

The practical side of this boils down to creating Custom Audiences for each of the time windows you‘d want to target with different ads. Then create ad sets for each Custom Audience.

Der Nachteil dieses speziellen Trichters ist, dass Personen, die Ihre Website erneut besuchen, auch den Trichter von Anfang an neu betreten.

Sie können dies umgehen, indem Sie den Trichter an einer benutzerdefinierten Konvertierung ausrichten

For example, Salesflare’s retargeting funnel is triggered when visitors request our whitepaper on The Augmented Sales Team from the homepage.

👉 Not only does this prevent them from re-entering the funnel from the start, it also does the job of initial lead qualification.

You can do something similar to set up a retargeting funnel for people starting a trial by having a specific page (like a Thank You — page) trigger the funnel.

Immer wiederkehrende Retargeting-Sequenzen wie diese könnten ein wichtiger Bestandteil Ihrer Strategie sein. Stellen Sie nur sicher, dass Sie einen ständigen Zustrom von neuen Leads in Ihren Trichter bekommen. Lookalike Audience-Taktiken von Play #9 können Ihnen dabei helfen.

#11 spielen: LinkedIn-Kontakte anvisieren

Verwandeln Sie Ihre LinkedIn-Kontakte in Leads, indem Sie ihnen Facebook-Anzeigen mit relevantem Wert zeigen.

Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen als benutzerdefinierte Zielgruppe in Facebook laden.

Gehen Sie zu Einstellungen & Datenschutz unter Ihrem LinkedIn-Avatar.

Unter Konto suchen Sie nach Ein Archiv Ihrer Daten abrufen.

This will get you a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Wenn Sie auf mehreren Plattformen gleichzeitig einen Mehrwert bieten, können Sie schnell den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufbauen.

This tactic will work best if you’re relatively active on LinkedIn and have a fair amount of possible prospects in your network.

Your connections will be more likely to turn into leads if they know who you are and think you’re valuable.

Play #12: Build a killer Facebook Group

Welcome to the Ultimate Boss — level of selling on Facebook.

⚠️ Diesen Weg haben viele versucht zu gehen, aber nur wenige haben ihn gemeistert.

Eine gute Facebook-Gruppe braucht ein gleichgesinntes Publikum und hochwertige Inhalte. Alle Tage wieder.

As the community’s founder, you are responsible for both.

You’ll have to recruit your members one by one and feed them content they can’t get anywhere else.

Denken Sie darüber nach:

In wie vielen wirklich guten Facebook-Gruppen bist du?

Eine, die Ihnen jeden Tag einzigartige Inhalte bietet. Eine, in der niemand unverhohlen sein eigenes Produkt anpreist. Eine, bei der jeder Beitrag ein Leuchtfeuer von Wert und Engagement ist.

Wie viele? 🤔

Sogar das Powerhouse des Wachstumsmarketings Josh Fechter scheiterte zweimal, bevor er schließlich den Code knackte.

Today he runs one of the most engaged and valuable communities of entrepreneurs and growth marketers out there. –

Er tut dies, indem er seinen Mitgliedern jeden Tag aufs Neue einen unglaublichen und einzigartigen Wert bietet und andere dazu inspiriert, das Gleiche zu tun.

You need to spend all of your time and energy on creating something that actually brings value to the people you’re asking for money!
💬 Gary Vaynerchuk

It’s the most extraordinary case of community building I have ever seen.

Nächste, er baute auf seine Gemeinschaft, um das Marketing-Automatisierungs-Startup Autopilot zu $200k Umsatz zu machen. Ich scherze nicht.

You ain’t seen nothing yet 😏

Betrachten Sie dies als den Prolog zur Einführung von Facebook Marketing.

There’s a lot more where that came from.

Stellen Sie sich diese Spiele wie die Tutorials vor, die Sie beim Start eines neuen Videospiels durchlaufen müssen.

Dies waren die grundlegenden Spielzüge für den Einstieg. Um die Profi-Stufe zu erreichen, müssen Sie anfangen zu spielen.

Die beste Facebook-Werbestrategie ist vielfältig, umfassend und vor allem lächerlich spezifisch auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet.

Don’t just pick one of the Plays mentioned here. Try all of them.

Mischen Sie die Dinge und kombinieren Sie sie zu Ihren eigenen einzigartigen Rezepten. Testen Sie alles aus, um schließlich die perfekte Taktik für jede einzelne Zielgruppe zu finden.

Wie bei allem im Marketing kommt es auch hier auf die Zielgruppenanpassung an an.

Wer ist Ihre Zielgruppe, welche Probleme hat sie und was ist für sie von Wert? Welche Eigenschaften und Merkmale haben sie gemeinsam, und passt das alles zu der lächerlichen Menge an Targeting-Möglichkeiten, die Facebook zu bieten hat?

Das sind die wesentlichen Punkte, die Sie herausfinden müssen, um wirklich erfolgreich zu sein. From there on it’s all just playing and hustling.

If you’re looking to dig deeper, check out these resources from AdEspresso:

• The Beginner’s Guide To Facebook Advertising
• Benutzerdefinierte Zielgruppen für Facebook-Anzeigen: Alles, was Sie wissen müssen

In diesen Leitfäden finden Sie Informationen zu Themen, die hier nicht behandelt werden, und mehr.

👉 Most importantly budgeting and bidding.

Beim Marketing geht es sowohl darum, wie viel man hineinsteckt, als auch darum, wie viel man herausbekommt.

AdEspresso also has two eBooks on killing it on Facebook with your business, but you can be sure they’ll target you with those on Facebook as soon as you start reading the guides listed here 💩.

Werfen Sie endlich einen Blick auf diesen Canva-Leitfaden für die grafische Gestaltung von Facebook-Anzeigen, die Ergebnisse erzielen. Wir alle mögen Dinge, die schön anzusehen sind.