Das Playbook eines Startups für die Suche nach B2B-Kunden auf LinkedIn

Die Geheimnisse, um LinkedIn in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln 🚀.

Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen.

Manchmal schrecke ich nachts schweißgebadet und zitternd auf, weil ich geträumt habe, dass ich jemandem diese furchtbar generische Zeile in einer Einladung geschickt habe.

Der schlechteste Eröffnungssatz aller Zeiten?

LinkedIn hat dies in seiner neuesten Version abgeschafft. Man muss nicht mehr wahllos angeben, woher man sich kennt, indem man ein paar zufällige Kästchen ankreuzt, und es gibt keine Standardverbindungen mehr, bei denen man sich umbringen möchte.

Es sieht so aus, als hätten sie endlich begriffen, dass die Stärke von LinkedIn im Aufbau echter sozialer Beziehungen liegt, die es ermöglichen, dass aus 1 und 1 mehr als 2 wird.

Als Marketingfachmann verbringe ich einen Großteil meiner Zeit auf LinkedIn. Ich habe festgestellt, dass es eine leistungsstarke Plattform ist, um die Reichweite zu erhöhen, Einfluss aufzubauen und Leads zu generieren.

Ich tue dies, indem ich zuhöre, rede, helfe, teile, mich engagiere und schreibe.

Ich nutze die Automatisierung, damit ich mich auf die Kunst konzentrieren kann, menschliche Beziehungen aufzubauen.

In diesem Playbook lernen Sie, wie Sie:

  • bauen ein Maschine zur Generierung von eingehenden Leads
  • Ihr Netzwerk durch wenig bekannte Taktiken und Automatisierung ausbauen
  • Automatisierung nutzen, um starke zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen, die Ihnen Umsatz bringen
  • Verwandeln Sie Ihre Verbindungen in eine Fangemeinde
  • epische Inhalte schreiben, die Ihren Einfluss in die Höhe schnellen lassen
  • auf LinkedIn verkaufen

Die Sache ist die: LinkedIn ist ein Meer von B2B-Leads.

Man muss nur wissen, wie man angelt.


Am Ende eines jeden Abschnitts habe ich TL;DRs (Too Long; Didn't Read) eingefügt, damit Sie eine kurze Zusammenfassung erhalten, bevor Sie weitermachen.


#1 spielen: Stand Out 🕴️

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, was passiert, wenn Sie das LinkedIn-Profil von jemandem besuchen?

Sie besuchen Sie zurück. Nicht alle, aber sehr viele.

Wir werden in Play #5 darüber sprechen, wie man gezielte Profilbesuche automatisieren kann.

Im Moment konzentrieren wir uns darauf, wie man einen guten Eindruck hinterlässt.

👉 Jeder, der Ihr Profil besucht, kann ein neuer Interessent oder Geschäftspartner sein.

Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil auf dem neuesten Stand ist ?.

Es wurde schon so viel über die Optimierung von LinkedIn geschrieben, dass es schwer ist, dort noch etwas zu bewirken.

Ich meine, Sie wissen, dass Ihr Bild professionell aussehen sollte. Du weißt, dass du eine Art von Branding in deinen Hintergrund einbauen solltest. Sie wissen , dass Sie Schlüsselwörter in Ihrer Tagline verwenden sollten. Sie wissen, dass Sie Fähigkeiten, Erfahrung und Ausbildung hinzufügen sollten. Sie wissen, dass Sie sollten Ihre Geschichte in Ihrer Zusammenfassung erzählen.

Das alles wissen Sie bereits. Jeder weiß das. Und genau das macht diese Taktiken nutzlos, wenn Sie sich von der Masse abheben wollen.

Hier ist eine Checkliste, wenn Sie sichergehen wollen, dass Sie nichts übersehen.

Machen Sie mit Ihrem LinkedIn-Profil, was immer Sie wollen

Das ist mein Ratschlag.

Im Interesse des Netzwerks und des Einflusses sollte Ihr LinkedIn-Profil:

  • widerspiegeln, wer Sie sind
  • eine positive Ausstrahlung auf die Besucher haben
  • Neugierde auslösen

Im Grunde möchten Sie, dass die Leute das Gefühl haben, dass Sie eine interessante Ergänzung für ihr Netzwerk sind, wenn sie sich Ihr Profil ansehen.

Sie möchten, dass Ihr Profil die Chancen, dass die Leute Sicheres Ding! wenn Sie ihnen eine Einladung zur Kontaktaufnahme schicken.

Da die meisten Menschen wissen, was ein gutes Profil ausmacht, brauchen Sie andere Möglichkeiten, um das Geld zu zeigen, als nur Ihr Profil.

👉 Dafür ist dieses Playbook da.

Im Interesse einer maximalen Geschäftspräsenz können Sie jedoch den Wert, den Sie zu bieten haben, in Ihrer Tagline hervorheben 👇.

Andere Nutzer sehen deinen Slogan, wenn du in ihren Benachrichtigungen auftauchst und überall sonst, wo sie dein Profil sehen: in den Suchergebnissen, im Newsfeed, im Bereich People You May Know - usw. Ihr Slogan ist wie eine Signatur, die überall dort erscheint, wo Ihr Profil angezeigt wird.

Es ist ein effektiver Weg, um sofort einen Eindruck zu hinterlassen und die Neugier auf Ihr Startup zu wecken.

Dies kann mit Ihrem Bestreben, sympathisch zu sein, in Konflikt geraten, denn wie auch immer Sie es drehen und wenden: Ihr Unternehmen auf diese Weise zu bewerben, wird nicht von jedem geschätzt.

Das ändert aber nichts an der Tatsache, dass viele Menschen ihn gesehen haben werden.

Wenn sie dieser Neugier nachgeben, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen ihre Zeit wert sind, indem Sie ihnen Ihr aktuelles Nutzenversprechen kristallklar machen 👇.


TL;DR

  • LinkedIn ist ein Meer von B2B-Kontakten
  • Einen guten Eindruck machen
  • aber vergiss nicht, einfach du selbst zu sein
  • eine positive Ausstrahlung haben und Neugierde wecken
  • Hervorhebung des Wertes in Ihrer Tagline und in Ihrem Profil

#2 spielen: Holen Sie sich ein paar Freunde 👫

Die Chancen stehen gut, dass Sie immer noch zu wenige LinkedIn-Verbindungen haben.

Keine Sorge.

Es gibt eine schnelle Lösung, mit der Sie im Handumdrehen wieder auf die Beine kommen 🚀.

Klicken Sie in der oberen Leiste auf Mein Netzwerk.

Auf der linken Seite können Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben - wie viele haben Sie? 😎 - und Kontakte auswählen, mit denen Sie sich verbinden möchten.

Klicken Sie einfach auf Add Connections und sehen Sie, wer Sie genug mag, um Ja zu sagen.

Klicken Sie dann auf Weitere Optionen und Sie können eine CSV-Liste mit E-Mails hochladen, mit denen Sie sich verbinden möchten. LinkedIn wird Profile für diese E-Mails finden.

Zögern Sie nicht, mit bestehenden Kunden, Testnutzern und sogar Abonnenten von E-Mail-Listen in Kontakt zu treten.

LinkedIn ist ein großartiger Ort, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufzubauen. Engagieren Sie sich mit Ihren Kontakten, teilen und erstellen Sie epische Inhalte, um eine Vordenkerrolle in Ihrem Thema zu beanspruchen und helfen Sie, wo Sie können.

Wenn Sie den Menschen helfen, sich in den Bereichen, die ihnen wichtig sind, weiterzuentwickeln, werden sie Sie respektieren, Ihnen vertrauen, sich mit Ihnen auseinandersetzen, Ihre Hilfe in Anspruch nehmen, Ihre Meinung einholen und Ihre Inhalte teilen.

Und sie werden bei Ihnen kaufen 🤝.


TL;DR

  • Sammeln Sie einen Vorsprung, indem Sie Ihre E-Mail-Konten (mehrere) verbinden
  • Verbindung mit Kunden, Testnutzern und Abonnenten der E-Mail-Liste
  • Mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, um den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufzubauen
  • Aufbau einer Vordenkerrolle durch Unterstützung und Erstellung von herausragenden Inhalten
  • Helfen Sie den Menschen bei dem, was sie interessiert, und sie werden bei Ihnen kaufen

#3 spielen: Hol dir noch ein paar Freunde 👫👫👫

Bei LinkedIn geht es darum, Reichweite und Einfluss aufzubauen. Sie möchten, dass Menschen und potenzielle Kunden Sie als führende Person zu Ihrem Thema kennen und anerkennen. Was auch immer das Thema sein mag.

LinkedIn ist im Grunde eine Suchmaschine, die Ihnen nur Updates von Verbindungen ersten, zweiten und dritten Grades anzeigt.

Zu Beginn hat jede einzelne Ihrer Verbindungen ersten Grades eine Fu*kton von Verbindungen zweiten Grades - alles Leute, mit denen Sie noch nicht verbunden sind.

Je mehr Verbindungen ersten Grades Sie haben, desto mehr Verbindungen zweiten und dritten Grades werden Sie haben. Ihr Gesicht und Ihre Inhalte werden in deren Feeds auftauchen - wenn Sie nur etwas Wertvolles zu verschenken haben.

Es ist wie ein Schneeball 🤔.

Sie sind buchstäblich nur ein paar Verbindungen davon entfernt, auf dem Radar von Millionen neuer Menschen zu erscheinen. Jede neue Verbindung ist ein Tor zu einem neuen Pool potenzieller Kontakte, Partnerschaften und Geschäftsanbahnungen.

Reichweite kommt vor Einfluss. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht damit, einen großen Wert zu schaffen, wenn nur Ihr eigenes kleines Netzwerk ihn lesen kann.

Natürlich trägt das Teilen guter Inhalte dazu bei, die Reichweite und den Einfluss zu erhöhen, weil es Menschen auf Ihr Profil aufmerksam macht.

Beides geht gewissermaßen Hand in Hand.

Der Aufbau von Einfluss geht jedoch reibungsloser vonstatten, wenn Sie bereits über eine große Reichweite und ein engagiertes Publikum verfügen, bevor Sie sich darauf einlassen.

Ein Netzwerk ist kein Publikum

Ich sollte also einfach mit so vielen Menschen wie möglich in Kontakt treten? 🤔

Immer mit der Ruhe, mein Sohn.

Also, Nein. Nicht ganz.

Achten Sie beim Aufbau Ihrer Reichweite darauf, dass Sie Ihr Netzwerk nicht verwässern. Fügen Sie nicht wahllos Leute hinzu, die nichts mit dem zu tun haben, was Sie tun und mit dem, was Sie teilen.

100 Likes bedeuten viel mehr, wenn Sie 1k Verbindungen haben, als wenn Sie 10k haben.

Sie können davon ausgehen, dass auch der Algorithmus von LinkedIn auf dieses Verhältnis achtet. Je mehr Engagement für Ihren Inhalt, desto mehr Relevanz wird ihm zugemessen.

Der Aufbau einer Vordenkerrolle setzt den Aufbau eines Publikums voraus. Ein Netzwerk ist kein Publikum. Ein Publikum engagiert sich und kommt zurück, um mehr zu erfahren.

Tut Ihr Netzwerk das?

⚠️ Hier kann Ihnen der Schneeballeffekt von LinkedIn schaden.

Irrelevante Verbindungen führen zu irrelevanten Verbindungen zweiten Grades, die sich wiederum wahrscheinlich nicht mit Ihren Inhalten befassen werden.

Wenn Sie keine hohen Anforderungen an die Personen stellen, die Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen, kann dies Ihre Ambitionen, trotz eines großen "Netzwerks" Einfluss zu gewinnen, stark beeinträchtigen.

Faustregel für das Hinzufügen von Personen zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk 👍:

  • Menschen, mit denen Sie beruflich zusammengearbeitet oder zu tun gehabt haben 🤝
  • Menschen, mit denen du gerne zusammenarbeiten oder beruflich interagieren würdest 😍
  • Personen, die Sie als interessant für Ihr Unternehmen erachten - z. B. Kontakte, mögliche Partnerschaften, Geschäftsanbahnungen 😏

Genug des Vortrags, kommen wir jetzt zum Wesentlichen.

Hier sind einige Taktiken, die Sie ausprobieren können, um Ihr Netzwerk strategisch auszubauen 👇.

1. Personalisieren Sie jede Verbindung einladen 📨.

Sie sind auf einer Networking-Veranstaltung und ein Typ, den Sie noch nie getroffen haben, kommt auf Sie zu.

Er stellt sich vor, sagt ein paar nette Worte, die zeigen, dass er weiß, wer Sie sind, und reicht Ihnen die Hand.

Schütteln Sie seine Hand?

Natürlich tun Sie das 🤝.

Behandeln Sie LinkedIn nicht anders.

Stellen Sie sich vor, dass Sie auf jemanden zugehen, den Sie gerne kennen lernen möchten.

Wenn Sie eine Beziehung zu jemandem aufbauen wollen, sollten Sie mit dem richtigen Fuß beginnen.

Stellen Sie sich vor und geben Sie an, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

Die Menschen werden viel eher geneigt sein, Ihre Einladung anzunehmen, und wenn sie es tun, können Sie sofort ein Gespräch in Gang bringen. Dies ist entscheidend für den Aufbau sinnvoller Beziehungen, von denen beide Parteien später profitieren können.

Unnötig zu sagen, dass "Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen" schlimmer ist, als gar nichts zu schreiben.

2. Fügen Sie einen Link zu Ihrem LinkedIn-Profil in Ihre E-Mail-Signatur ein 🖋️

Alt aber gut. Dies ist eine einfache Methode, um einen ständigen Zustrom von Verbindungsanfragen zu gewährleisten.

Wenn Sie Ihr Profil in Ihre E-Mail-Signatur aufnehmen, liegt die Initiative zum Senden einer Verbindungsanfrage in den Händen der anderen Partei.

Das spart nicht nur Zeit, sondern gibt Ihnen auch die Gewissheit, dass es sich um qualitativ hochwertige Verbindungen handelt, die mit Ihnen in Kontakt treten wollen.

3. Quellenverbindungen von engagierten Gemeinschaften 👥

Das Internet ist sozialer als je zuvor.

Wir versammeln uns in hochspezifischen Gemeinschaften mit Gleichgesinnten. Im Geschäftsleben sind dies vor allem LinkedIn und (zunehmend) Facebook-Gruppen.

Viele der Personen in diesen Gruppen sind Menschen, mit denen Sie gerne arbeiten oder beruflich interagieren würden. Sie sind oft eine gute Ergänzung für Ihr Netzwerk.

Sie sind wie Sie. Sie wissen bereits, was diese Menschen interessiert und welchen Wert sie suchen. Es ist nicht nur wahrscheinlich, dass sie sich mit den von Ihnen geteilten Inhalten beschäftigen, sondern sie bringen wahrscheinlich auch viele Kontakte mit, die dieselben Interessen teilen.

👉 Sie alle sind jetzt in Reichweite.

Josh Fechter - Master Growth Hacker und Gründer der Badass Marketers & Founders Facebook Gruppe

Ich habe über Facebook-Gruppen zu den Themen Startups, SaaS und Growth Marketing eine große Anzahl neuer, relevanter Kontakte geknüpft. Diese Gruppen haben oft eigene Threads, in denen die Leute ihre LinkedIn-Profile posten können.

Wenn es noch keinen solchen Thread gibt, ist das eine gute Gelegenheit, einen zu starten und Einfluss zu gewinnen 💪.

4. Die "Leute, die Sie vielleicht kennen" - Hack 😎

Ein weiterer guter Ort, um nach neuen, relevanten Verbindungen zu suchen, ist der People You May Know - Bereich.

Dies sind Personen aus Ihrem Netzwerk 2. Grades, von denen LinkedIn glaubt, dass sie für Sie von Interesse sein könnten. Sie können sich die Vorschläge ansehen, indem Sie auf die Registerkarte Mein Netzwerk in Ihrer oberen Symbolleiste klicken.

Lassen Sie uns nun die ersten Schritte in die wunderbare Welt der Automatisierung unternehmen.

👉 Sie können all diesen Personen mit einem einzigen Klick eine Einladung schicken.

Nein, Sie müssen nicht programmieren können. Copy-Paste reicht völlig aus.

Öffnen Sie die JavaScript-Entwicklerkonsole von Chrome.

Auf dem Mac:

  • Gehen Sie zu [Ansicht] - [Entwickler] - [JavaScript-Konsole].
  • Oder klicken Sie mit der rechten Maustaste irgendwo auf die Seite und klicken Sie auf [Prüfen].
  • Oder verwenden Sie die Tastenkombinationen CMD+OPTION+J

Unter Windows:

  • Gehen Sie zu [Weitere Tools] - [Entwickler-Tools]
  • Oder klicken Sie mit der rechten Maustaste irgendwo auf die Seite und klicken Sie auf [Prüfen].
  • Oder verwenden Sie die Tastenkombination F12.

Nun haben einige Benutzer vor kurzem eine neue Benutzeroberfläche für People You May Know, ganz hübsch und mit Kacheln. Ich werde zwei Codes teilen, einen für die alte Benutzeroberfläche und einen für die neue.

Fügen Sie den folgenden Code in die Konsole ein:

(OLD)

var Verbindungen=0;
var Ablehnungen=0;
function verbinden(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__Beruf')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
Verbindungen++;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
Ablehnungen++;
}}
console.log("Einladungen gesendet:");
console.log(Verbindungen);
console.log("Abgelehnte Personen:");
console.log(Ablehnungen);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NEU)

var Verbindungen = 0;
var Ablehnungen = 0;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__Beruf')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            if (prüfung) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            Verbindungen++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            Ablehnungen++;
        }
    }
    console.log("Einladungen gesendet:");
    console.log(Verbindungen);
    console.log("Abgelehnte Personen:");
    console.log(Ablehnungen);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Drücken Sie Enter

Nun. Erinnern Sie sich daran, dass wir gesagt haben, dass Sie nicht einfach willkürlich Leute hinzufügen sollen?

Wenn Sie jetzt auf Verbinden klicken würden, würde genau das passieren.

Das wollen Sie nicht. Sie wollen sicherstellen, dass die Menschen, die Sie in Ihr Netzwerk einladen, für Sie interessant sind und sich wahrscheinlich auf den Wert einlassen, den Sie zu teilen haben.

Aus diesem Grund werden wir die Personen, die wir hinzufügen, anhand von Schlüsselwörtern in ihren Namen und Taglines filtern.

var keyWords = ["CEO", "Gründer", "Gründerin", "Wachstum", "Verkaufsdirektor", "Verkaufsleiter"];

(Schlüsselwörter werden nicht beachtet)

Passen Sie die Schlüsselwörter an, um eine Verbindung zu den Profilen herzustellen, die Sie ansprechen möchten, und drücken Sie die Eingabetaste.

Beachten Sie, dass ein Schlüsselwort wie "Wachstum" mit allen Profilen verknüpft wird, die Wachstum in ihrem Profil hervorheben, wie Growth Hacker, Wachstumsvermarkter, Wachstumsstratege und Leiter für Wachstum.

Fast fertig. Eine Sache muss noch kopiert und eingefügt werden:

connect();

👉 Ein letztes Mal eintreten und sehen, wie sich der Zauber entfaltet.

Sie sehen dann etwas wie:

Dies ist die Anzahl der Personen, die mit den Schlüsselwörtern übereinstimmen, im Vergleich zu denjenigen, die nicht übereinstimmen.

Wenn Sie fertig sind, wird der Feed mit den Verbindungsvorschlägen aktualisiert. Sie können nun einfach connect (); erneut eingeben, und der Vorgang beginnt von vorne.

Jedes Mal, wenn Sie eine Verbindung herstellen möchten, werden Sie eine Reihe von Benachrichtigungsfeldern sehen, die bestätigen, dass Ihre Einladung gesendet wurde.

Um alle diese Benachrichtigungen auf einmal abzubestellen, verwenden Sie diesen Code:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Ja, ich bin mir der Tatsache bewusst, dass diese Art der Kontaktaufnahme keine persönlichen Einladungen zulässt.

Lassen Sie sich nicht davon abhalten, mit Ihren neuen Kontakten in Kontakt zu treten.

Behalten Sie einfach die Personen im Auge, die Ihre Einladungen annehmen, und beginnen Sie einen Chat unabhängig von der aus heiterem Himmel Einladung zur Verbindung.

joey tribbiani asking, 'how you doin?'

Warum nicht das Gespräch damit beginnen, dass Sie sich dafür entschuldigen, dass Sie nicht gesagt haben, warum Sie eine Verbindung herstellen wollten?

Der Punkt ist folgender:

Sie sollten mit jeder einzelnen Ihrer Verbindungen sprechen.

Hat denn niemand Zeit für so etwas? Nun, da kommt die Automatisierung ins Spiel 😏.


TL;DR

  • verschaffen Sie sich einen Vorsprung, indem Sie Ihre E-Mail-Konten miteinander verbinden (mehrere)
  • Verbindung mit Kunden, Testnutzern und Abonnenten der E-Mail-Liste
  • Mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, um den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufzubauen
  • Aufbau einer Vordenkerrolle durch Unterstützung und Erstellung von herausragenden Inhalten
  • Wenn Sie den Menschen helfen, in dem, was sie interessiert, voranzukommen, werden sie bei Ihnen kaufen

#4 spielen: Echte menschliche Beziehungen automatisieren und aufbauen 🤖

Gestern schickte mir dieser Mann - nennen wir ihn Marcus - eine Nachricht auf LinkedIn, nachdem wir uns gerade erst kennen gelernt hatten.

Ich habe Marcus noch nie in meinem Leben getroffen. Ich habe keine Ahnung, was er gut kann oder ob er eine vertrauenswürdige Person ist oder was auch immer.

Trotzdem hält Marcus es für eine gute Idee, mir einfach einen Haufen E-Books zu schicken. Völlig aus heiterem Himmel.

Nun, nicht völlig aus heiterem Himmel. Er behauptet, mich ausgewählt zu haben, um diese eBooks zu erhalten.

Vielen Dank, Marcus.

Natürlich hat er nur ein Auge auf meine wertvolle E-Mail-Adresse geworfen.

Warum musstest du es ruinieren, Marcus? Wir hätten eine so schöne Zukunft zusammen haben können 😢.

Spaß beiseite 👉 Das ist der absolut schlechteste Weg überhaupt , um eine neue Verbindung auf LinkedIn zu beginnen. Da gibt es kein Zurück mehr.

Leute wie Marcus schmeiße ich so schnell wieder aus meinem Netzwerk raus, dass sie wahrscheinlich gar nicht mehr wissen, dass sie jemals mit mir in Verbindung standen.

pushing face away

Beim Gewinnen auf LinkedIn geht es nicht darum, die meisten Verbindungen zu haben. Es geht darum, die meisten sinnvoll Verbindungen. Verbindungen, mit denen Sie noch nie gesprochen haben, sind bedeutungslos.

Wenn Sie sich mit Menschen unterhalten, sollten Sie sich auf sie konzentrieren. Nicht um Sie.

Es kommt nicht auf die Größe Ihres Netzwerks an, sondern darauf, wie engagiert es ist.

Die Leute werden nicht von Ihnen kaufen, nur weil Sie auf LinkedIn verbunden sind.

Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Dies ist eine universelle Wahrheit.

Es war wahr, als Dale Carnegie es zum ersten Mal in Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst schrieb, und es ist heute wahr.

Die Herstellung von Kontakten ist nur der Anfang. Bleiben Sie nicht dabei stehen 👊.

Wenn Sie Leads aus LinkedIn herausholen wollen, müssen Sie mehr tun als nur auf "Connect" zu drücken und in den Aufbau echter menschlicher Beziehungen investieren.

Wie?

Indem ich nicht wie Marcus bin.

Indem du ziehst, statt zu drängen.
Indem du die Interessen deines Partners über deine eigenen stellst.
Indem du selbstlos bist, statt egoistisch.
Indem du Wert gibst, statt ihn zu nehmen.

Indem ich ein Mensch bin.

👉 Das Beste, was Sie als Startup-Gründer tun können, ist, sich den Ruf zu erwerben, anderen zu helfen.

1. Der Chat ist König 👑.

Wir haben bereits darüber gesprochen, dass Sie Ihre Einladungen personalisieren und versuchen sollten, mit jedem einzelnen Ihrer Kontakte zu sprechen.

Inzwischen hast du wahrscheinlich verstanden, dass "reden" nicht gleichbedeutend mit dem Abfeuern von Ebooks ist, die niemanden interessieren. Wie Marcus.

Mit "reden" meine ich eigentlich sprechen.

Fragen Sie nach Projekten, seien Sie neugierig, hören Sie zu, helfen Sie, wo Sie können, und machen Sie ein paar Witze, wenn Sie schon dabei sind.

Nehmen Sie keine Verbindung zu Menschen auf, weil Sie ihnen etwas verkaufen wollen.

Treten Sie mit Menschen in Kontakt, weil Sie sie aufrichtig kennen lernen wollen.

Das kann man nicht vortäuschen.

Die Leute riechen einen Schwindler schon von weitem. Sogar über Breitband.

Wenn Sie echtes Interesse an Menschen zeigen, werden sie auch Interesse an Ihnen zeigen.

Wenn du fragst, woran sie arbeiten, werden sie fragen, woran du arbeitest.
Wenn du fragst, ob du ihnen helfen kannst, werden sie fragen, ob sie dir helfen können.
Wenn die Leute dich kennen, mögen und dir vertrauen, werden sie dich jemandem vorziehen, den sie nicht kennen.

Sie bekommen, was Sie geben. Auf LinkedIn, im Geschäft und im Leben. Immer.

Wie können Sie also mit jeder einzelnen Ihrer Verbindungen chatten, wenn Sie sie stapelweise hinzufügen, wie ich es Ihnen gerade gezeigt habe?

👉 Die Antwort auf Automatisierung ist mehr Automatisierung.

Mit GPZ LinkedIn Tools können Sie Ihren LinkedIn-Verbindungen Massennachrichten schicken.
(Eine andere Möglichkeit wäre LinkedInHelper. Was auch immer Ihr Boot antreibt)

Ich weiß, das klingt ein wenig rückwärtsgewandt, nachdem ich so dramatisch davon gesprochen habe, echtes Interesse an Menschen zu zeigen und tiefgreifende Beziehungen aufzubauen. Aber...

Denken Sie an diese beiden Dinge:

  • Wie unterschiedlich werden Ihre 1000 hellos sein?
  • Rechnen Sie mit einer Antwortquote von etwa 60%

🤔 Warum zum Teufel solltest du Hallo 1000 Mal tippen, wenn du nur 600 Hallos zurückbekommst?

Es ist viel sinnvoller, 1000 Grüße mit einem Klick zu verschicken und seine Energie dort einzusetzen, wo es wirklich wichtig ist ? und mit Leuten zu reden, die zurückgrüßen.

🤖 Nutzen Sie die Automatisierung so, dass Sie menschlicher werden können. Automatisieren Sie die sinnlosen Aufgaben und konzentrieren Sie Ihre geistige Energie auf den Aufbau echter Beziehungen.

Sie können Öffner automatisieren, aber alles darüber hinaus ist zu viel.

Sobald die Hey, freut mich auch, dich kennenzulernen! Treffer, muss es sein Sie alle.

Automatisierung kann Ihre Reichweite erhöhen, aber nicht Ihren Beziehungsaufbau.

Wir von Salesflare glauben an die Automatisierung lästiger Aufgaben, damit sich die Menschen mit Herz und Verstand auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren können. Wie menschliche Beziehungen.

👉 So sieht mein Eröffnungsbeitrag normalerweise aus:

Hallo [Vorname], schön, Sie kennenzulernen! Woran arbeiten Sie derzeit?

P.S. Gibt es irgendwelche Fähigkeiten, für die ich Sie empfehlen soll? 😉

Ja, natürlich, [Vorname] wird durch den Vornamen des Empfängers ersetzt, was dem Ganzen eine persönliche Note verleiht. Ja, LinkedIn-Automatisierungstools können das tun.

2. Menschen unterstützen 👍.

Wenn Sie in Ihrer Einleitung anbieten, Menschen für ihre Fähigkeiten zu loben, ist das eine hervorragende Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie helfen wollen.

Sie werden Ihnen gegenüber sofort Sympathie empfinden, wenn Sie ihnen zunächst eine kleine Gefälligkeit erweisen. Auch wenn Befürwortungen auf LinkedIn so gut wie nichts bedeuten, wenn es um echte Fähigkeiten geht, kann man mit Sicherheit sagen, dass jeder sie gerne bekommt.

Wenn du Leute unterstützt, werden sie dich auch unterstützen.

Tatsächlich beweist eine Unmenge von Vermerken über Ihre Fähigkeiten nicht, dass Sie in diesen Fähigkeiten erstaunlich sind. Sie beweisen, dass Sie über ein engagiertes Netzwerk verfügen, das bereit ist, Ihnen etwas zu geben, und sind somit ein Zeichen dafür, dass man Sie schätzt.

Wenn überhaupt, dann sind sie ein Zeichen von Einfluss.

Eine Zeit lang habe ich Leute empfohlen, bevor ich mit ihnen ins Gespräch kam.

Ich habe mich davon abgewandt, weil ich merkte, dass es den Anschein erweckte, als würde ich bereits eine Gegenleistung von ihnen erwarten, bevor die Beziehung überhaupt eine Chance hatte, in Gang zu kommen. Das lässt einen schäbig und unehrlich erscheinen.

3. Schenken ist deine Superkraft 💁.

Die meisten Menschen lachen, wenn sie hören, dass das Geheimnis des Erfolgs im Geben liegt. Andererseits sind die meisten Menschen bei weitem nicht so erfolgreich, wie sie es gerne wären.

💬 Bob Burg und John David Mann

Der Go-Spender: Eine kleine Geschichte über eine kraftvolle Geschäftsidee'

Was auch immer Sie auf LinkedIn tun, ob Sie nun mit Leuten chatten, Updates teilen, Artikel schreiben, sich an Kommentaren beteiligen oder Befürwortungen aussprechen 👉 Bemühen Sie sich darum, einen Ruf als Geber und nicht als Nehmer aufzubauen.

Verschenken Sie einen Wert, der so gut ist, dass Sie dafür Geld hätten verlangen können. Zeigen Sie, dass es Ihnen darum geht, anderen zu helfen, anstatt sich selbst zu helfen. So fallen Sie auf.

Geben baut Ihr Ethos - die Autorität, Glaubwürdigkeit und Ehrlichkeit auf, die mit Ihrer Botschaft einhergeht und für die Überzeugungsarbeit unerlässlich ist.

Schenken baut den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" auf.

Schenken stärkt Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und dadurch zu verkaufen.

Die Menschen sind nicht auf der Suche nach Verkaufsargumenten. Sie suchen nach Wegen, um ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie Verbindungen in Leads und Kunden umwandeln wollen, ist Geben das A und O.

Das Verschenken von hochwertigem Material ist eine niedrigschwellige Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe zu helfen und gleichzeitig zu erfahren, wo Sie etwas bewirken können. So bauen Sie sich ein treues Publikum auf, das Ihnen vertraut, dass Sie seine Probleme lösen.

Wenn Sie Menschen einen außergewöhnlichen Wert bieten, unabhängig davon, ob sie Ihnen jemals einen Cent zahlen, werden Sie der erste sein, der ihnen in den Sinn kommt, wenn sie jemals die Art von Wert benötigen, die Sie schaffen: Ihr Produkt und alles, was sich darum dreht.

  • 🖐️ Giving ermöglicht es Ihnen, mit Interessenten in Kontakt zu treten, ohne sie anzusprechen. Sie werden ihre Hemmungen ablegen, weil sie Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen.
  • 🖐️ Geben zieht die Menschen zu Ihnen hin. Kein verzweifeltes Rufen nach Aufmerksamkeit nötig, nur magnetische Superkräfte.
  • 🖐️ Giving macht Sie zu einer vertrauenswürdigen Autorität auf Ihrem Gebiet.


TL;DR

  • Sei nicht wie Marcus
  • Verkaufe nichts, biete keine ebooks an, versuche nicht, dir etwas zu angeln
  • besonders nicht als Eröffner
  • Mach es zu einer Angelegenheit für sie, nicht für dich
  • Chat ist König
  • Sprechen, Wertschätzung zeigen, echtes Interesse zeigen = ein Mensch sein
  • nicht vortäuschen - es wird sowieso nicht funktionieren
  • Du bekommst, was du gibst
  • Automatisieren Sie Ihre Öffner, um Ihre Reichweite zu erhöhen
  • Aber abgesehen von den Eröffnern müssen Sie es allein machen
  • endorse people
  • Befürwortungen sind nicht ein Zeichen von Kompetenz, sondern von Einfluss
  • Geben stärkt Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und dadurch zu verkaufen

#5 spielen: Den Dux einsetzen 🦆

Bevor Sie in See stechen, müssen Sie wissen, welche Art von Fisch Ihren Köder frisst.

Bestimmen Sie Ihre Kunden-Persona 👦👧 - eine fiktive, verallgemeinerte Personifizierung Ihres idealen Kunden, die Sie auf ein paar wichtige, durchsuchbare Parameter reduzieren können.

🦆🦆🦆🦆🦆

Sobald Sie wissen, wen Sie suchen, können Sie ihn auf LinkedIn ausfindig machen, indem Sie Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, geografisches Gebiet, Senioritätsstufe usw. festlegen.

Sie können dies auch mit einem normalen LinkedIn-Konto machen, aber wenn Sie etwas Geld übrig haben, lohnt sich wahrscheinlich ein Upgrade auf Sales Navigator. Es verfügt über leistungsfähigere Filter, die Ihnen bessere Leads verschaffen.

Hier ist eine Suchanfrage für Gründer, Mitgründer und CEOs von Berliner Startups.

Aufgeschlossene, technisch versierte, unternehmerisch denkende Entscheidungsträger, die wahrscheinlich an automatisierten Lösungen für die Verwaltung von Vertriebskanälen interessiert sind. Lehrbuch Salesflare-Kunden.

Jetzt ist es an der Zeit, den Dux ins Spiel zu bringen 🦆

🦆🦆🦆🦆🦆

Dux-Soup ist eine kleine Chrome-Erweiterung, mit der Sie automatisch alle LinkedIn-Profile auf einer Suchergebnisseite besuchen können.

Diese Personen werden über Ihren Besuch informiert. Viele von ihnen werden Sie auch besuchen.

Sie erhalten neue Verbindungen, Einführungen und Kontakte, ohne einen Finger krumm zu machen.

Nicht nur das.

Sie erhalten auch ihre Namen, Branchen, Funktionen, Unternehmensdomänen und alles andere, was sie in ihren LinkedIn-Profilen angegeben haben. Exportierbar als .CSV-Datei.

Sie können diese Personen nun über InMail-Nachrichten oder mit einer Kaltakquise-E-Mail ansprechen.

Seit kurzem kann Dux-Soup Ihnen helfen, mit LinkedIn-Profilen verknüpfte E-Mail-Adressen zu finden. Das Programm fragt Sie im Voraus, ob Sie das möchten. Gefundene E-Mail-Adressen werden in Punkte umgetauscht. Sie können Punkte kaufen oder sie erwerben, indem Sie eigene E-Mail-Adressen eintauschen.

Auch die alten Methoden funktionieren noch gut👇.

Exportieren Sie die Daten aus Dux-Soup und verbinden Sie sie mit Tools wie FindThatLead, Toofr oder VoilaNorbert. Um Ihren Ritter in glänzender Rüstung für die E-Mail-Suche zu finden, lesen Sie diesen exzellenten Forschungsartikel von WhoIsVisiting.

Sie können auch auf Elucify zurückgreifen, eine kostenlose Datenbank mit über 100.000 Unternehmensprofilen und E-Mail-Adressen von Geschäftspartnern. Alles, was Sie brauchen, sind Vornamen, Nachnamen und Domänen.

Anmerkung: Damit Dux-Soup mit Sales Navigator funktioniert, müssen Sie sich für Pro entscheiden. Das kostet Sie $15 pro Monat, aber das ist es wert. Es bietet zusätzlich eine Reihe von coolen Automatisierungsfunktionen wie die Begrenzung der täglichen Besuche und die Anpassung der Besuchsgeschwindigkeit.


TL;DR

  • Bestimmen Sie Ihre Kunden-Persona
  • Sales Navigator kann sein Geld wert sein
  • Dux Soup ist ein Entchen-Roboter, der automatisch Profile besucht
  • Menschen werden dich wieder besuchen
  • und schon haben Sie ihre Daten
  • Dux Soup kann sogar ihre E-Mail-Adressen bekommen - wenn man dafür bezahlt (natürlich)
  • Es gibt auch andere Möglichkeiten, E-Mails zu erhalten

#6 spielen: Täglich in den Newsfeeds auftauchen 😎

Jetzt, wo Sie ein großes Publikum aufgebaut haben, ist es an der Zeit, Updates und Artikel zu veröffentlichen (mehr zu Artikeln in Play #7).

Warum, fragen Sie?

1. Regelmäßig posten, um im Gedächtnis zu bleiben 🙋

Die meisten Leute auf LinkedIn lauern und folgen nur.

Das ist Ihre Chance, sich abzuheben und eine Vordenkerrolle zu übernehmen.

Seien Sie omnipräsent mit epischen Inhalten.

Hier zahlt sich der sorgfältige Aufbau eines engagierten Publikums aus.

Es liegt an Ihnen, das Publikum in eine Fangemeinde zu verwandeln.

2. Regelmäßig posten, um den Verkehr anzukurbeln 🚦

Weißt du, was passiert, wenn dein Gesicht ständig in den Feeds anderer Leute auftaucht und jedes Mal etwas Hochwertiges ist?

Die Leute werden es mögen, kommentieren und teilen. Dadurch erhöht sich die Reichweite Ihres Beitrags auf spektakuläre Weise über Verbindungen ersten, zweiten und - wenn er wirklich episch ist - dritten Grades.

Die Leute werden mehr über Sie wissen wollen.

Sie sehen sich Ihr Profil, Ihren Blog und Ihr Produkt an. Sie werden auf Ihrer E-Mail-Liste landen. Und vielleicht, nur vielleicht, werden sie Ihr Kunde.

3. Posten Sie regelmäßig, damit Sie sich engagieren können 😘

Engagement ist der wichtigste Schlüssel, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein.

Als Faustregel gilt, dass Sie nur 20% Ihrer Zeit für die Erstellung von Inhalten und 80% für die Kommunikation mit Ihren Kontakten verwenden sollten.

Antworten Sie so vielen Menschen wie nur möglich. Liken Sie Kommentare zu Ihren Beiträgen. Versuchen Sie, jedem zu antworten, der Sie um Ihre Meinung, Ihr Feedback oder Ihre Hilfe bittet.

👉 Was du ihnen gibst, bekommst du zurück.

Viele dieser Interaktionen werden zu privaten Chats führen und sich zu tiefen, bedeutungsvollen Beziehungen entwickeln. Beziehungen, die Ihnen zu mehr Umsatz verhelfen werden.

Die Menschen kaufen Produkte, denen ein vertrautes Gesicht anhaftet.

Was zum Teufel bedeutet "regelmäßig" überhaupt? 🙄

LinkedIn behauptet, dass Sie mit 20 Beiträgen pro Monat etwa 60% Ihrer gesamten Zielgruppe erreichen - das entspricht etwa einem Beitrag pro Arbeitstag.

Dies ist eine deutliche Verbesserung gegenüber dem 20%, den man normalerweise mit einer einzigen Statusaktualisierung erreicht.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Sie erreichen mehr Menschen und erweitern Ihren Einfluss, wenn Sie öfter posten.

Was sollten Sie veröffentlichen? 📝

In den letzten Wochen habe ich einige der einflussreichsten Personen auf LinkedIn ausspioniert und versucht, ihren Code zu knacken.

Was macht Beiträge auf LinkedIn magnetisch?

Hier sind 4 Arten von Beiträgen, die Sie ausprobieren können, um Engagement und Einfluss aufzubauen.

Beitrag #1: Der zum Nachdenken anregende Influencer 🤔💥

Es handelt sich um persönliche Meinungen, die (leicht) kontrovers sind und zur Diskussion anregen sollen.

Gabe Villamizar - Leiterin B2B Marketing bei Lucidchart (Cloud-basierte Visualisierungsanwendungen)

Nicht viele Menschen haben den Mut, den Status quo herauszufordern. Diejenigen, die es tun, bekommen in der Regel schnell Anerkennung und Gefolgschaft.

Sie machen auf Trends aufmerksam, über die gesprochen werden muss.

Dies ist ein wirksamer Weg, um ein Einflussnehmer in Ihrem Bereich zu werden.

Alfie Bektas - Direktorin für Affiliate Marketing bei Blaue Eule (Zum Patent angemeldete Affiliate-Marketing-Technologie)

Beginnen Sie mit schlagkräftigen Einzeilern, um die Aufmerksamkeit zu erregen. Verwenden Sie eine unverblümte Sprache und scheuen Sie sich nicht, zur Betonung Großbuchstaben zu verwenden. Vermeiden Sie Adverbien und Adjektive. Beenden Sie Ihren Beitrag mit einer aussagekräftigen Frage oder einem Aufruf zum Handeln, um Diskussionen und Engagement anzuregen.

Brandon Redlinger - Direktor für Wachstum bei Engagierenio (Kontobasierte Vertriebs- und Marketingplattform)

Brandon Redlinger hat es in diesem Beitrag voll auf den Punkt gebracht, als er Verkaufsspammer in die Mangel nahm. (Brandon wurde als Pionier erwähnt in diesen hervorragenden Autopilot-Blogbeitrag über LinkedIn Publishing)

Der letzte 👇.

Scott Ingram - Strategischer Kundenbetreuer bei Beziehung Eins (Marketing- und Vertriebsberatung)

Scott weiß, was Sache ist 👏.

Beitrag #2: Die universelle Weisheit 🦉

Wunderschön formulierte Weisheitsbomben, die inspirieren und befähigen.

Es ist die Art von Stoff, die deine Welt auf den Kopf stellt, während du sie liest.

Es trifft dich hart, weil du weißt, dass es wahr ist.

Gary Vee ist ein absolutes Multitalent auf diesem Gebiet.

Ich kann einfach wahllos einen Beitrag aus seinem LinkedIn-Feed auswählen. Jeder einzelne von ihnen würde meinen Standpunkt bestätigen.

Gary Vaynerchuk - Universal-Guru

Sie müssen nicht Gary Vee sein, um das zu schaffen.

Ein Mann, der LinkedIn in letzter Zeit wirklich rockt, ist Thomas Ma.

Seine Beiträge sind eine Mischung aus seiner persönlichen, hart umkämpften Reise, auf der er versucht, es als Unternehmer zu schaffen, und den wichtigen Lektionen, die er auf seinem Weg gelernt hat.

Thomas Ma - Mitbegründer Sapphire Apps (Brand Amplifying Apps)

Dies sind die Art von Beiträgen, die einen aus der alltäglichen Verwirrung herausheben und mit himmlischer Inspiration erfüllen.

Beitrag #3: Episoden des persönlichen Wachstums ✌️

Thomas hat berichtet, dass er von Gary Vee's Idee inspiriert wurde, eher zu dokumentieren als zu kreieren, wenn es um die Verbindung mit Inhalten geht.

Menschen lieben Geschichten über andere Menschen, weil es ihnen leichter fällt, sich mit ihnen zu verbinden. Dokumentieren Sie Ihre persönliche Reise so, dass sie Menschen inspiriert.

Hier ist ein weiteres Update von Thomas:

Thomas Ma - Mitbegründer Sapphire Apps (Brand Amplifying Apps)

👆 Beachten Sie, dass die Aktie durch das Bild noch besser nachempfunden werden kann.

Das Wichtigste dabei ist, dass Sie Ihren Weg mit anderen teilen, indem Sie alltägliche Geschichten über persönliche, aber auch berufliche Erfolge erzählen, mit denen sich Ihr Publikum leicht identifizieren und von denen es lernen kann.

💭 Geschichten verbinden immer.
Vor allem Geschichten über gewöhnliche Helden, die sich an die Spitze hocharbeiten.

Sie können Ihre Status-Updates wie einen Kalender zum Abreißen behandeln: winzige Episoden in der größeren Geschichte Ihrer persönlichen Entwicklung, die als tägliche Inspiration für Ihr Publikum dienen.

Beitrag #4: Der Herzwärmer 😍

Das sind die Art von Beiträgen, die einem den Glauben an die Menschheit zurückgeben.

(Vorsicht: Der Glaube an die Menschheit neigt dazu, schnell wieder zu schwinden. Genießen Sie ihn, solange er anhält)

Sie geben einem das Gefühl von Wärme und Optimismus.

Nehmen Sie zum Beispiel diesen Beitrag 👇.

Kenny Goldman - Vertrieb & Kundenerfolg Hilfreich.com (Video Messenger for Work)

Weißt du, was ich meine? 😌👇

Es sind Geschichten, die einem so sehr das Herz erwärmen, dass man fast das Gefühl hat, der Poster müsste sie teilen, als Dienst an der übrigen Menschheit.

Es ist schwer, diese Art von Beiträgen auf Kommando zu schreiben - Geschichten wie diese passieren einem, oder sie passieren einem nicht.

Die wichtigste Erkenntnis - auch aus anderen Beiträgen - besteht darin, dass man sich nicht zurückhalten sollte, wenn es darum geht, persönliche Erfahrungen zu teilen.

Sie werden erstaunt sein, wie viele Menschen Sie durch Dinge, die Ihnen im Alltag begegnen, inspirieren können, vor allem, wenn sie mit inspirierenden Lektionen verbunden sind.

Punit Soni - CEO & Gründer Lernende Motoren

Hier verbindet Punit eine herzerwärmende Geschichte mit einer universellen Weisheit.

Schauen Sie sich nur an, wie viele Menschen ihn zu schätzen wussten, indem sie ihm die Hand von ehemaligen Kollegen reichten und ihm viel Glück wünschten. Die Menschheit von ihrer besten Seite.


TL;DR

  • Regelmäßige Beiträge, um im Gedächtnis zu bleiben und Einfluss zu gewinnen
  • regelmäßig posten, um den Verkehr zu fördern
  • Poste regelmäßig, damit du dich einbringen kannst
  • regelmäßig bedeutet jeden Arbeitstag
  • nachdenklich stimmende Aussagen posten
  • Post Universalweisheiten
  • Posting, um Ihre persönliche Reise des Wachstums zu teilen
  • herzerwärmende Geschichten posten

#7 spielen: Epische Inhalte schreiben

In der Welt des Online-Marketings sind Inhalte das A und O. Das ist bei LinkedIn nicht anders.

Mit mehr als 450 Millionen hochprofessionellen Menschen, die nach besseren Möglichkeiten suchen, Geschäfte zu machen, haben Sie ein riesiges Publikum, dem Sie Ihr Know-how präsentieren können.

Mehr noch als Status-Updates kann die Veröffentlichung von Informationen auf LinkedIn ein schneller Weg sein, um sich in Ihrem Bereich zu profilieren.

Betrachten Sie das Schreiben als eine Möglichkeit, Ihre Führungsqualitäten zu verbessern.

☝️ Nicht nur das.

LinkedIn sendet auch fast viermal so viel Traffic auf Ihre Website wie Twitter und Facebook.

Das macht sie zur #1-Plattform, auf der Sie Ihre B2B-Inhalte wiederverwenden können.

Das ist einfach umwerfend. Ich meine 👉. Worauf warten Sie noch?

Anleitungen? Do's & Dont's? Bewährte Praktiken? Schnelle Erfolge? Tödliche Sünden?

Sag nichts mehr, Bruder/Schwester.

Die geheime Soße, um Inhalte auf LinkedIn durchzusetzen 👨‍🍳

Zunächst. Worüber sollten Sie auf LinkedIn schreiben?

Institut für Inhaltsmarketing die am häufigsten geteilten Artikel auf LinkedIn gefunden, um diese zu teilen fünf P's:

  • Praktisch
  • Professionell
  • Persönlich
  • Einen Weg für den Wandel aufzeigen
  • Auf Spitzenerlebnisse hinweisen

Ryan Paugh - Ich habe 10 Tage lang nicht geredet. Hier ist, was ich gelernt habe...

Es hat sich herausgestellt, dass sich die Zutaten für erfolgreiche LinkedIn-Artikel gar nicht so sehr von denen unterscheiden, die gute Status-Updates ausmachen.

Erzählen Sie eine persönliche Geschichte und verbinden Sie sie mit Lektionen, die für Ihre Leser von Nutzen sind.

Ob Sie nun ein hungriger Wolf sind, der die Welt erobern will, oder ein erfahrener Profi mit einem guten Ruf - was uns verbindet, ist, dass wir alle lernen und wachsen werden, bis wir unseren letzten Atemzug tun.

Wir sind soziale Wesen, die am besten gedeihen, wenn wir uns gegenseitig unterstützen können. Wenn Sie Ihren Weg des persönlichen Wachstums mit anderen teilen, stärken Sie das Gemeinschaftsgefühl und inspirieren Ihr Publikum, ebenfalls erfolgreich zu sein.

Zauberformel = Persönliche Geschichte + Wertvolle Lektionen

Geschichten sind das beste Mittel, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Tatsächlich werden unsere Gehirne mehr durch Geschichten ausgelöst als durch alles andere.

Die Forschung zeigt, dass unsere Gehirne nicht darauf ausgelegt sind, Logik zu verstehen oder Fakten lange zu behalten. Unsere Gehirne sind darauf ausgerichtet, Geschichten zu verstehen und zu behalten. Eine Geschichte ist eine Reise, die den Zuhörer bewegt, und wenn der Zuhörer auf diese Reise geht, fühlt er sich anders. Das Ergebnis ist Überzeugung und manchmal Handlung.
💬
Jennifer Aaker - Stanford's Graduate School of Business

Geschichten sind der beste Weg, um ein Publikum zu begeistern. Erinnern Sie sich daran, dass Sie im Geschichtsunterricht immer die richtigen Ereignisse und die falschen Daten hatten?

👉 Gute Geschichten bleiben haften, langweilige Fakten nicht.

Schreiben Sie also aus Ihrer Erfahrung heraus, und zwar so, dass es Ihren Lesern einen Nutzen bringt. Sie werden erstaunt sein, wie viele Ihre Geschichte hören wollen.

Fügen Sie eigene Bilder ein (mehr als eins) und verwenden Sie inspirierende Zitate, die ein großes Publikum ansprechen. Scheuen Sie sich nicht vor der Verwendung von Personalpronomen - sie erleichtern den Kontakt zu Ihren Lesern.

Natürlich können Sie auch mit Dingen punkten, die Sie nicht dazu bringen, Ihr ganzes Leben zu überdenken.

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als Ihre Bühne. Es ist wie Ihr Blog, also können Sie auch einfach versuchen, über alles zu schreiben, was Ihnen wichtig ist, und aus dem Engagement Ihres Publikums lernen, um die Passung zwischen Inhalt und Publikum zu erreichen.

Wenn Sie sich von Inhalten inspirieren lassen möchten, können Sie hier beginnen.

(Angestrebt wird) ein Artikel pro Woche ✍️

Ein großartiger Beitrag bringt Ihnen vielleicht viele Likes, aber keine Fangemeinde.

Erzeugen Sie FOMO, indem Sie Ihre Leser regelmäßig mit hochwertigen Inhalten versorgen.

⚠️ Aber: Qualität geht vor Quantität, immer

Schreiben Sie nicht einen Artikel pro Woche, wenn Sie das Gefühl haben, die Qualität nicht halten zu können.

Wenn du Müll aufstellst, sagst du LinkedIn damit, dass deine Sachen es nicht wert sind, verbreitet zu werden. Wenn du einmal in der Scheiße steckst, hast du viel Glück, wieder herauszukommen.

Long-reads arbeiten ☝️

Buzzfeedifizierung des Internets, irgendjemand? 😑

Eine Zeit lang schien es, als hätte das Internet die Aufmerksamkeit der Menschen aufgegeben. Die Inhalte verwandelten sich in einen ständigen Strom von aufgewühlten Artikeln, Vines und Tweets.

👉 Alles, was ein Goldfisch nicht verarbeiten konnte, kam nicht in Frage.

Lange Texte? Sie sind nett, aber...

Richtig?

Nun, die Zahlen sind da.

LinkedIn widerlegt die Vorstellung, dass längere, durchdachte Texte und Shareability nicht Hand in Hand gehen können👇.

Quelle: OkDork

👉 Je länger Ihr Beitrag, desto besser.

Geben Sie Ihrem Publikum jedoch die Zeit, die es braucht. Lassen Sie jedes Wort zählen.

Inhalte ohne Netzwerk bringen Sie nicht weiter 🙅

So gut Ihre Inhalte auch sein mögen, bei LinkedIn geht es immer noch um Networking und den Aufbau von Beziehungen.

Deshalb hat dieses Playbook mit Taktiken begonnen, mit denen Sie Ihre Reichweite und Ihren Einfluss vergrößern können.

Deshalb sollten Sie nicht weniger als 80% Ihrer Zeit darauf verwenden, mit Ihren Kontakten in Kontakt zu treten, indem Sie diese liken, kommentieren und unterstützen.

Wenn dies zu viel Zeit in Anspruch nimmt, sollten Sie sich mit der LinkedIn-Automatisierung befassen, über die wir bereits gesprochen haben. Dinge wie GPZ LinkedIn Tools helfen Ihnen, Ihre Interaktionen zu automatisieren, ohne dass sie davon wissen.

Fürs Handy schreiben 📱

Gehen Sie davon aus, dass die Menschen Ihre Inhalte in den kurzen Kaffeepausen auf ihren Handys lesen.

👉 Erschlagen Sie mich nicht mit langen Absätzen.

Außerdem: Verwenden Sie die verschiedenen verfügbaren Überschriften (H1, H2, H3), um Ihren Beitrag in Abschnitte zu unterteilen, die leicht zu überfliegen sind.

Heben Sie Ihre Überschriften und Bilder hervor 😮

Dies kann ausschlaggebend dafür sein, dass ein Inhalt entweder nicht ankommt oder sich durchsetzt.

Wenn Sie ganz unten anfangen, geht es Ihnen in erster Linie darum, dass Ihr Inhalt gelesen wird. Das Bild und die Überschrift sind die einzigen beiden Dinge, die in der Seitenleiste und auf den Seiten mit der Inhaltsnavigation angezeigt werden. Mach was draus.

Das LinkedIn-Publikum steht auf Inhalte, die ihnen helfen, in ihrem Beruf erfolgreich zu sein 👉 persönliches Wachstum, Gewohnheiten, die man beibehält, und Fehler, aus denen man lernen kann...

Sie haben es inzwischen verstanden, nicht wahr? 😏

Hier sind ein paar Jungs/Mädchen, die es geschafft haben:

Profi-Tipp: Testen Sie Ihre Überschriften im A/B-Verfahren. Veröffentlichen Sie Ihren Beitrag unter einer Überschrift, twittern Sie ihn dann aber unter verschiedenen Überschriften und verwenden Sie eindeutige bit.ly-Links für jede Überschrift. Ändern Sie die ursprüngliche Schlagzeile auf diejenige mit den meisten Klicks.

Wiederverwendung Ihrer Inhalte auf LinkedIn 🔁.

Nicht alles, was Sie auf LinkedIn teilen, muss lebensverändernd sein. Wir fanden, dass es ein großartiger Ort ist, um alte Inhalte neu zu veröffentlichen.

Vor allem, wenn Sie sich noch in der Wachstumsphase befinden, können Sie auf LinkedIn viel mehr Aufrufe erhalten als auf Ihrem eigenen Blog.

Zwar wird dadurch nicht allzu viel direkter Verkehr auf Ihre Website gelenkt, aber wenn der Inhalt gut ist, werden die Leute Sie und Ihr Startup damit überprüfen.

Ach ja, und machen Sie sich keine Sorgen, dass Google Sie für doppelte Inhalte bestrafen könnte.

Verbringen Sie 20% Ihrer Zeit mit dem Schreiben - 80% mit dem Einbinden und Fördern von 🎙️

Wieder diese 20/80-Sache? Ja, wieder dieses 20/80.

Mehr als jede andere Plattform verleiht LinkedIn Ihrem Beitrag mehr Relevanz, da er Likes und Kommentare sammelt. Wenn Sie wollen, dass etwas gesehen wird, müssen Sie unbedingt in die Förderung von Inhalten investieren.

Profi-Tipp: Fügen Sie am Ende Ihres Beitrags einen Aufruf zum Handeln ein.

Etwa so:

Ich hoffe, dieser Beitrag hat euch gefallen. Wenn ja, zeige etwas Liebe und klicke auf "Gefällt mir"!

Es mag ein wenig eingebildet erscheinen, aber die Leute werden es gerne tun, wenn Ihr Beitrag ihnen einen Mehrwert bietet.

(Wenn wir schon dabei sind, wenn Ihnen dieser Beitrag nicht gefällt 😏)


TL;DR

  • Schreiben ist Führung in großem Maßstab
  • LinkedIn ist die #1-Plattform für die Wiederverwendung auf
  • Praktisch, beruflich, persönlich, einen Weg der Veränderung aufzeigen, auf Gipfelerlebnisse hinweisen
  • Magische Formel = persönliche Geschichte + wertvolle Lektionen
  • Gute Geschichten bleiben haften, langweilige Fakten nicht.
  • (Ziel) ein Artikel pro Woche
  • Qualität übertrifft Quantität
  • Langzeitlesungen funktionieren
  • Inhalt ohne Netz bringt nichts
  • Schreiben für Mobiltelefone
  • Hervorhebung Ihrer Überschriften und Bilder
  • Wiederverwendung von Inhalten
  • ausgeben: 20% für das Schreiben und 80% für die Werbung

Bonus: Mischen Sie mit Facebook-Anzeigen für einen Killer-Cocktail

Wie wäre es, wenn wir eine Prise Facebook hinzufügen, damit es wirklich groovy wird? 😏

Eine schnelle Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Kontakte in Leads zu verwandeln, besteht darin, ihnen Facebook-Anzeigen mit relevantem Wert zu zeigen.

Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen als benutzerdefinierte Zielgruppe in Facebook laden.

Gehen Sie zu Einstellungen & Datenschutz unter Ihrem LinkedIn-Avatar.

Unter Konto suchen Sie nach Ein Archiv Ihrer Daten abrufen.

Sie erhalten eine CSV-Datei mit allen Daten Ihrer Verbindungen, einschließlich E-Mail-Adressen, die Sie als benutzerdefinierte Zielgruppe in Facebook laden können.

Dieses Facebook-Spielbuch erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die schnellste Verkaufsplattform der Welt beherrschen.


Was hat es mit LinkedIn Ads auf sich?

Niemand kümmert sich wirklich um LinkedIn Ads, weil, nun ja, Facebook Ads.

Facebook-Werbung ist billiger und bietet (viel) bessere Targeting-Möglichkeiten. Außerdem verfügen sie über die weltweit größte soziale Plattform.

Es ist einfacher, auf Facebook zu verkaufen. Die Gemeinschaft ist kontaktfreudiger und weniger misstrauisch, wenn sie ständig mit Verkaufsargumenten überrumpelt wird. Es ist die schnellste Plattform, um den Faktor "Kennen", "Mögen" und "Vertrauen" aufzubauen und damit die schnellste Plattform, um zu verkaufen.

Bei LinkedIn scheint sich das Blatt zu wenden. Es gibt weniger Grenzen bei der Kontaktaufnahme mit Menschen, die man noch nie zuvor getroffen hat, und die Geschäftswelt wird allgemein sozialer. Jüngere Generationen, die sich mit dem Aufbau von Online-Beziehungen besser auskennen, drücken der Community ihren Stempel auf und machen sie engagierter als je zuvor.

Und doch müssen sie vielleicht noch eine Schippe drauflegen. Da die Grenze zwischen Geschäftsbeziehungen und Online-Freunden immer kleiner wird, macht Facebook LinkedIn Konkurrenz und kann sogar dazu führen, dass es getötet wird.

Von Facebook zu LinkedIn

LinkedIn hat nicht vor, kampflos aufzugeben und kündigte kürzlich Matched Audiences an: drei neue Targeting-Tools, die es Ihnen ermöglichen, die professionellen Daten von LinkedIn mit Ihren eigenen Daten zu kombinieren.

Damit haben Sie endlich die Möglichkeit, Website-Besucher, Kontakte und bestimmte Konten auf LinkedIn anzusprechen.

Ich habe es noch nicht ausprobiert, und das ist der Grund, warum es nicht in diesem Playbook enthalten ist. Ich melde mich bei euch, wenn ich mehr Erkenntnisse habe.

In der Zwischenzeit: Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen 😎


einfach zu bedienendes CRM

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Gilles DC