Héroes de las ventas: AIESEC

¬ŅHas o√≠do hablar de AIESEC? Seguro que s√≠.

Con más de 70.000 miembros (¡1 millón de antiguos alumnos!) y presencia en más de 126 países, es la mayor movilidad juvenil que el mundo haya visto jamás. ¡Estos chicos están en todas partes!

El objetivo de AIESEC es lograr la paz mundial y la realización del potencial de la humanidad, y cree en la juventud como clave para conseguirlo. Impulsan a los jóvenes a desarrollar su liderazgo dándoles la oportunidad de adquirir experiencias prácticas en entornos desafiantes. Desde multinacionales a startups y trabajo voluntario, elige.

Para muchos j√≥venes que a√ļn est√°n en la escuela, las pr√°cticas de AIESEC suponen su primera experiencia en el mundo real. Tienen la oportunidad de enfrentarse a retos reales, alcanzar objetivos reales y adquirir competencias reales, al tiempo que impulsan cambios positivos en todo el mundo.

En Salesflare estamos encantados de ayudar a AIESEC a realizar ventas y establecer relaciones tanto con nuestra herramienta como con consejos prácticos. Nos reunimos con Courtney De Plukker, Vicepresidenta de Relaciones Externas de AIESEC Bélgica, para hablar de cómo llenan su canal de ventas y cómo utilizan Salesflare para hacer un seguimiento de los clientes potenciales y cerrar acuerdos.


¬ŅEn qu√© consiste AIESEC?

"AIESEC es una de las mayores organizaciones del mundo dirigidas por jóvenes. Nuestra misión es lograr la paz y la realización del potencial de la humanidad. Nos esforzamos por conseguirlo depositando la confianza en la juventud del mundo, ya que creemos que es la clave para desbloquear un futuro mejor."

En AIESEC, damos a los jóvenes la oportunidad de desarrollar plenamente su potencial de liderazgo a través de experiencias prácticas en entornos desafiantes. Para ello, les ponemos en contacto con prácticas globales y oportunidades de voluntariado cualitativo.

Ofrecemos tres programas de intercambio diferentes.

Global Talent es un programa que ofrece a los recién licenciados la oportunidad de hacer prácticas en el extranjero. Todas las partes salen ganando, ya que las empresas belgas tienen a su vez la oportunidad de trabajar con jóvenes internacionales de gran potencial".

En AIESEC creemos firmemente que la juventud es la clave para abrir un futuro mejor para el mundo.

"El Programa de Voluntariado Global ofrece a los j√≥venes la posibilidad de realizar tareas de voluntariado como ense√Īar a ni√Īos, elaborar planes de negocio para ONG, etc. Cada una de nuestras oportunidades de Voluntariado Global est√° vinculada a uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas.

Por √ļltimo, pero no por ello menos importante, ofrecemos a los j√≥venes la oportunidad de conocer la vida empresarial a trav√©s de experiencias de trabajo en empresas de nueva creaci√≥n dentro de nuestro Programa Global de Emprendedores.

Visite nuestro sitio web si desea saber m√°s."


¬ŅC√≥mo realiza las ventas AIESEC?

"Todos los a√Īos empezamos con nuevos miembros que no tienen ni idea de c√≥mo hacer ventas. Este es uno de los retos a los que nos enfrentamos cada a√Īo.

Les orientamos explicándoles los programas que van a vender y ofreciéndoles formación profesional en ventas. Estas formaciones en ventas las imparten empresas que realizan ventas en su día a día.

Todo empieza con una llamada en frío. El objetivo de estas llamadas en frío es llegar a los responsables de la toma de decisiones y conseguir una reunión. En esta reunión, les explicaremos en qué consiste AIESEC y les haremos preguntas para ver si encajan.

A continuación, profundizaremos en nuestro Programa de Talento Global y explicaremos cómo ofrece a las empresas la interesante oportunidad de trabajar con jóvenes internacionales de gran potencial.

Cuando se trata de ventas y de entablar nuevas relaciones con las empresas, también somos muy dados a los eventos de networking, como ferias de empleo y conferencias".


¬ŅDe d√≥nde proceden sus clientes potenciales?

"Como organización internacional de ámbito mundial, AIESEC cuenta con varias oficinas belgas en Amberes, Gante, Lovaina y Bruselas, entre otras.

Dentro de AIESEC Bélgica, compartimos una lista de empresas belgas asignadas a las distintas empresas para asegurarnos de que no contactamos con las mismas".

Creemos firmemente que el contacto cara a cara conduce a mejores relaciones que las llamadas en frío.

"A menudo conseguimos clientes potenciales gracias a los contactos de nuestros miembros de AIESEC. Otra gran fuente de contactos procede de nuestras asociaciones con empresas. A menudo hablan bien de nosotros a otras empresas y nos dan información de contacto y presentaciones.

También entramos en contacto con muchas empresas durante actos de networking, ferias de empleo y conferencias. Creemos firmemente que el contacto cara a cara es más eficaz que las llamadas en frío".


¬ŅC√≥mo se utiliza Salesflare?

"Utilizamos Salesflare para estar al tanto de nuestros clientes potenciales en todo momento. La aplicación nos dice si los clientes potenciales han leído nuestro correo electrónico, cuántas veces lo han hecho, si han visitado nuestro sitio web, etc. Es una forma estupenda de determinar en qué debemos centrar nuestros esfuerzos".

Adem√°s, es una forma incre√≠ble de ahorrar datos. Como la mayor√≠a de nuestros miembros siguen siendo estudiantes, nuestros equipos est√°n formados por personas diferentes cada a√Īo. Por ejemplo, ahora mismo soy responsable de las ventas dentro de AIESEC aqu√≠ en la Universidad de Amberes, pero dentro de un mes mi sucesor tomar√° el relevo".

Cada a√Īo, Salesflare nos permite transmitir sin esfuerzo nuestros datos CRM a una nueva generaci√≥n de miembros de AIESEC.

"Gracias a Salesflare podemos asegurarnos de que los datos de este a√Īo relativos a los socios y otras personas con las que he estado en contacto se transmitan sin esfuerzo a mi sucesor, que podr√° continuar donde yo lo dej√©. Cero dificultades.

Salesflare también es de gran ayuda a la hora de hacer un seguimiento de los clientes potenciales. Nos da una buena visión de conjunto que nos indica si debemos actuar sobre un cliente potencial o más bien esperar una respuesta."


¬ŅAlg√ļn consejo o truco de ventas que quiera compartir?

"Cuando nos ponemos en contacto con una empresa, primero hacemos los deberes. Investigamos sus valores, comprobamos si tienen ofertas de empleo y, si se trata de una llamada en frío, intentamos encontrar información sobre el director de RRHH u otra persona con poder de decisión.

Como miembros de AIESEC, nos regimos por seis valores definitorios:

  • En busca de la excelencia
  • Activar el liderazgo, vivir la diversidad
  • Actuar de forma sostenible
  • Demostrar integridad
  • Disfrutar de la participaci√≥n

Para nosotros es importante que las empresas con las que trabajamos compartan estos valores y por eso los utilizamos para cualificar a los clientes potenciales. Creemos que, de esta forma, hay muchas m√°s posibilidades de coincidencia que si contact√°ramos con las empresas de forma m√°s aleatoria."

"Como cada a√Īo tenemos una afluencia de nuevos miembros, a veces es dif√≠cil estar al tanto del seguimiento, ya que las responsabilidades y funciones dentro de nuestra organizaci√≥n cambian cada a√Īo.

Sin embargo, creemos que hacer un buen seguimiento es una de las cosas más importantes en el proceso de venta. Ahí es donde entra en juego Salesflare. Podemos transferir fácilmente cuentas y oportunidades de una persona a otra sin dejar de recibir puntualmente recordatorios de seguimiento."


Cada mes presentamos a uno de los clientes de Salesflare para que conozca mejor su negocio y su forma de vender. Haga clic en aquí para leer cómo nuestros anteriores Héroes de ventas de Iniciador de conversación utilizan Salesflare en su misión de hacer que los eventos de networking sean más mágicos y eficaces.

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