Saleshelden: AIESEC
Heb je ooit van AIESEC gehoord? Vast wel.
Met meer dan 70.000 leden (+1 miljoen alumni!) en een aanwezigheid in meer dan 126 landen is het de grootste jongerenmobiliteitsorganisatie die de wereld ooit heeft gezien. Deze mensen zijn overal!
Bij AIESEC draait alles om wereldvrede en het realiseren van het potentieel van de mensheid. Ze geloven dat jongeren de sleutel zijn om dat te bereiken. Ze helpen jongeren leiderschap te ontwikkelen door hun kansen te bieden om praktijkervaring op te doen in uitdagende omgevingen. Van multinationals tot startups en vrijwilligerswerk: aan jou de keuze.
Voor veel jonge talenten die nog op school zitten, biedt een stage bij AIESEC een eerste ervaring in de echte wereld. Ze pakken echte uitdagingen aan, behalen echte doelen en leren echte vaardigheden — terwijl ze overal ter wereld positieve verandering stimuleren.
Bij Salesflare helpen we AIESEC graag om sales te doen en relaties op te bouwen, zowel met onze tool als met praktisch advies. We gingen samen zitten met Courtney De Plukker, VP External Relations bij AIESEC Belgium, om te praten over hoe ze hun salespipeline vullen en hoe ze Salesflare gebruiken om leads op te volgen en deals te sluiten.
Waar draait AIESEC om?
“AIESEC is een van de grootste door jongeren gerunde organisaties ter wereld. Onze missie is om vrede te bereiken en het potentieel van de mensheid te realiseren. We streven ernaar dit te doen door vertrouwen te hebben in de jongeren van de wereld, omdat we geloven dat zij de sleutel zijn tot een betere toekomst.”
Binnen AIESEC geven we jongeren de kans om hun leiderschapspotentieel volledig te ontwikkelen door praktijkervaring op te doen in uitdagende omgevingen. Dat doen we door hen in contact te brengen met internationale stages en kwalitatieve mogelijkheden voor vrijwilligerswerk.
We bieden drie verschillende uitwisselingsprogramma’s aan.
Global Talent is een programma dat pas afgestudeerden de kans geeft om in het buitenland stage te lopen. Het is een win-winsituatie, want bedrijven hier in België krijgen op hun beurt de kans om samen te werken met internationale jonge high potentials.”
Bij AIESEC geloven we sterk dat jongeren de sleutel zijn tot een betere toekomst voor de wereld.
“In het Global Volunteer Program doen jongeren vrijwilligerswerk, zoals kinderen lesgeven, businessplannen voor ngo’s opstellen enzovoort. Elke kans binnen ons Global Volunteer Program is gekoppeld aan een van de Sustainable Development Goals van de Verenigde Naties.
Last but not least geven we jongeren via ons Global Entrepreneur Program de kans om te proeven van het ondernemersleven door werkervaring op te doen bij startups.
Bekijk onze website als je meer wilt weten!”
Hoe doet AIESEC aan sales?
“Elk jaar beginnen we met nieuwe leden die geen idee hebben hoe ze sales moeten doen. Dat is een van de uitdagingen waar we elk jaar voor staan.
We begeleiden hen door uit te leggen welke programma’s ze zullen verkopen en door professionele salestrainingen te geven. Die salestrainingen worden gegeven door bedrijven die dagelijks met sales bezig zijn.
Alles begint met een koude oproep. Met die koude oproepen willen we beslissers bereiken en een vergadering vastleggen. Tijdens die vergadering leggen we uit waar AIESEC om draait en stellen we vragen om te zien of er een match is.
Daarna duiken we dieper in ons Global Talent Program en leggen we uit hoe het bedrijven de interessante kans biedt om samen te werken met internationale jonge high potentials.
Als het gaat om sales en het opbouwen van nieuwe relaties met bedrijven, zetten we ook sterk in op netwerkevenementen zoals jobbeurzen en conferenties.”
Waar komen jullie leads vandaan?
“Als wereldwijde internationale organisatie heeft AIESEC verschillende Belgische kantoren in Antwerpen, Gent, Leuven, Brussel en andere steden.
Binnen AIESEC Belgium delen we een lijst met Belgische bedrijven toe aan de verschillende kantoren, zodat we zeker niet dezelfde bedrijven contacteren.”
Wij geloven sterk dat persoonlijk contact tot betere relaties leidt dan cold calling
“We krijgen vaak leads dankzij warme contacten van onze AIESEC-leden. Een andere geweldige leadbron zijn onze partnerships met bedrijven. Zij spreken vaak lovend over ons tegen andere bedrijven en bezorgen ons contactinformatie en introducties.
We komen ook met heel wat bedrijven in contact tijdens netwerkevenementen, jobbeurzen en conferenties. Wij geloven sterk dat persoonlijk contact doeltreffender is dan cold calling.”
Hoe gebruiken jullie Salesflare?
“We gebruiken Salesflare om onze leads altijd goed op te volgen. De app laat ons weten of leadbedrijven onze e-mail hebben gelezen, hoe vaak ze dat hebben gedaan, of ze onze website hebben bezocht enzovoort. Het is een geweldige manier om te bepalen waarop we onze inspanningen moeten richten.
Daarnaast is het een fantastische manier om gegevens op te slaan. Omdat de meeste van onze leden nog student zijn, bestaan onze teams elk jaar uit andere mensen. Op dit moment ben ik bijvoorbeeld verantwoordelijk voor de sales binnen AIESEC hier aan de Universiteit Antwerpen, maar over een maand neemt mijn opvolger het over.”
Elk jaar maakt Salesflare het mogelijk om onze CRM-gegevens moeiteloos door te geven aan een nieuwe generatie AIESEC-leden
“Dankzij Salesflare kunnen we ervoor zorgen dat de gegevens van dit jaar over partners en andere mensen met wie ik contact heb gehad, moeiteloos aan mijn opvolger worden doorgegeven. Die kan dan verdergaan waar ik ben gestopt. Zonder enige moeilijkheden.
Salesflare is ook een grote hulp bij het opvolgen van leads. Het geeft ons een mooi overzicht dat laat zien of we actie moeten ondernemen voor een lead of beter nog even op een antwoord wachten.”
Hebben jullie sales tips of hacks die je wilt delen?
“Wanneer we bedrijven contacteren, doen we eerst ons huiswerk. We onderzoeken hun waarden, controleren of ze vacatures hebben en — in het geval van een cold call — proberen we details te vinden over de HR-directeur of een andere beslissingsnemer.
Als AIESEC’ers leven we volgens zes bepalende waarden:
- Streven naar uitmuntendheid
- Leiderschap activeren, diversiteit beleven
- Duurzaam handelen
- Integriteit tonen
- Deelname beleven
Het is belangrijk voor ons dat de bedrijven waarmee we samenwerken deze waarden delen. Daarom gebruiken we ze om leads te kwalificeren. We geloven dat er op die manier een veel grotere kans op een match is dan wanneer we bedrijven meer willekeurig zouden contacteren.”
“Omdat we elk jaar een instroom van nieuwe leden hebben, is het soms moeilijk om de follow-up goed bij te houden wanneer verantwoordelijkheden en rollen binnen onze organisatie elk jaar wijzigen.
Toch geloven we dat een goede follow-up een van de belangrijkste onderdelen van het salesproces is. Daar komt Salesflare om de hoek kijken. We kunnen accounts en opportunities eenvoudig van de ene persoon naar de andere overdragen en worden er toch tijdig aan herinnerd om de follow-up te doen.”
Elke maand zetten we een van de klanten van Salesflare in de kijker om meer te leren over hun bedrijf en hoe ze aan sales doen. Klik hier om te lezen hoe onze vorige Sales Heroes van Conversation Starter Salesflare inzetten voor hun missie om netwerkevenementen magischer en effectiever te maken.
