Bohaterowie sprzedaży: AIESEC

O co chodzi w AIESEC?

"AIESEC jest jedną z największych organizacji młodzieżowych na świecie. Naszą misją jest osiągnięcie pokoju i wykorzystanie potencjału ludzkości. Dążymy do tego, pokładając zaufanie w młodzieży na całym świecie, ponieważ wierzymy, że jest to klucz do odblokowania lepszej przyszłości".

W ramach AIESEC dajemy młodym ludziom możliwość pełnego rozwinięcia ich potencjału przywódczego poprzez praktyczne doświadczenia w wymagających środowiskach. Robimy to, łącząc ich z globalnymi stażami i jakościowymi możliwościami wolontariatu.

Oferujemy trzy różne programy wymiany.

Global Talent to program, który daje absolwentom szansę na odbycie stażu za granicą. Jest to korzystne dla obu stron, ponieważ firmy w Belgii z kolei otrzymują możliwość pracy z międzynarodowymi młodymi ludźmi o wysokim potencjale".

W AIESEC mocno wierzymy, że młodzież jest kluczem do odblokowania lepszej przyszłości dla świata.

"W ramach programu Global Volunteer młodzi ludzie wykonują pracę wolontariacką, taką jak nauczanie dzieci, tworzenie biznesplanów dla organizacji pozarządowych itp. Każda z naszych ofert Globalnego Wolontariatu jest powiązana z jednym z Celów Zrównoważonego Rozwoju Organizacji Narodów Zjednoczonych.

Wreszcie, oferujemy młodym ludziom możliwość zasmakowania przedsiębiorczego życia poprzez doświadczenie zawodowe w startupach w ramach naszego Global Entrepreneur Program.

Sprawdź naszą stronę internetową, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej!".

Jak AIESEC prowadzi sprzedaż?

"Każdego roku zaczynamy z nowymi członkami, którzy nie mają pojęcia, jak prowadzić sprzedaż. To jedno z wyzwań, przed którymi stajemy każdego roku.

Prowadzimy ich, wyjaśniając programy, które będą sprzedawać i zapewniając im profesjonalne szkolenia sprzedażowe. Te szkolenia sprzedażowe są prowadzone przez firmy, które na co dzień zajmują się sprzedażą.

Wszystko zaczyna się od zimnego telefonu. Naszym celem jest dotarcie do osób decyzyjnych i zorganizowanie spotkania. Na tym spotkaniu przedstawimy, czym jest AIESEC i zadamy pytania, aby sprawdzić, czy coś do siebie pasuje.

Następnie zagłębimy się w nasz Globalny Program Talentów i wyjaśnimy, w jaki sposób zapewnia on firmom interesującą możliwość współpracy z międzynarodowymi młodymi ludźmi o wysokim potencjale.

Jeśli chodzi o sprzedaż i budowanie nowych relacji z firmami, stawiamy również na wydarzenia networkingowe, takie jak targi pracy i konferencje".

Skąd pochodzą potencjalni klienci?

"Jako międzynarodowa organizacja o światowym zasięgu, AIESEC posiada kilka belgijskich biur w Antwerpii, Gandawie, Leuven, Brukseli i nie tylko.

W ramach AIESEC Belgia dzielimy się listą belgijskich firm przypisanych do różnych firm, aby upewnić się, że nie kontaktujemy się z tymi samymi firmami".

Głęboko wierzymy, że kontakt twarzą w twarz prowadzi do lepszych relacji niż zimne telefony

"Często otrzymujemy leady dzięki ciepłym kontaktom naszych członków AIESEC. Innym doskonałym źródłem potencjalnych klientów są nasze partnerstwa z firmami. Często mówią o nas bardzo dobrze innym firmom i przekazują nam informacje kontaktowe i wprowadzające.

Kontaktujemy się również z wieloma firmami podczas wydarzeń networkingowych, targów pracy i konferencji. Głęboko wierzymy, że kontakt twarzą w twarz jest bardziej skuteczny niż zimne telefony".

Jak używać Salesflare?

"Używamy Salesflare, aby być na bieżąco z naszymi potencjalnymi klientami. Aplikacja informuje nas, czy potencjalni klienci przeczytali naszą wiadomość e-mail, ile razy to zrobili, czy odwiedzili naszą stronę internetową itp. To świetny sposób na określenie, na czym skupić nasze wysiłki.

Poza tym jest to niesamowity sposób na oszczędzanie danych. Ponieważ większość naszych członków to wciąż studenci, nasze zespoły co roku składają się z innych osób. Na przykład teraz jestem odpowiedzialny za sprzedaż w ramach AIESEC na Uniwersytecie w Antwerpii, ale za miesiąc mój następca przejmie tę funkcję".

Każdego roku Salesflare pozwala nam bez wysiłku przekazywać nasze dane CRM nowemu pokoleniu członków AIESEC

"Dzięki Salesflare możemy mieć pewność, że tegoroczne dane dotyczące partnerów i innych osób, z którymi się kontaktowałem, mogą być bez wysiłku przekazane mojemu następcy, który będzie mógł kontynuować pracę od miejsca, w którym ją zakończyłem. Zero trudności.

Salesflare jest również bardzo pomocny, jeśli chodzi o śledzenie potencjalnych klientów. Daje nam ładny przegląd, który mówi nam, czy powinniśmy podjąć działania w sprawie potencjalnego klienta, czy raczej poczekać na odpowiedź".

Jakieś wskazówki/hacki sprzedażowe, którymi chciałbyś się podzielić?

"Kontaktując się z firmami, najpierw odrabiamy pracę domową. Badamy ich wartości, sprawdzamy, czy mają jakieś oferty pracy i - w przypadku zimnego telefonu - staramy się znaleźć szczegóły dotyczące dyrektora HR lub innej osoby decyzyjnej.

Jako członkowie AIESEC kierujemy się sześcioma definiującymi nas wartościami:

• Dążenie do doskonałości
• Aktywne przywództwo, żywa różnorodność
• Zrównoważone działanie
• Demonstrowanie uczciwości
• Cieszenie się uczestnictwem

Ważne jest dla nas, aby firmy, z którymi współpracujemy, podzielały te wartości, dlatego używamy ich do kwalifikowania potencjalnych klientów. Wierzymy, że w ten sposób istnieje znacznie większa szansa na dopasowanie, niż gdybyśmy kontaktowali się z firmami bardziej losowo".

"Ponieważ co roku mamy napływ nowych członków, czasami trudno jest być na bieżąco z działaniami następczymi, ponieważ obowiązki i role w naszej organizacji zmieniają się co roku.

Wierzymy jednak, że dobra kontynuacja jest jedną z najważniejszych rzeczy w procesie sprzedaży. I tu właśnie wkracza Salesflare. Możemy łatwo przenosić konta i możliwości od jednej osoby do drugiej, jednocześnie otrzymując natychmiastowe przypomnienie o kontynuacji".