Sales-Helden: AIESEC
Schon mal von AIESEC gehört? Ich wette, das hast du.
Mit mehr als 70.000 Mitgliedern (+1 Million Alumni!) und einer Präsenz in über 126 Ländern ist AIESEC die größte Jugendmobilitätsorganisation, die die Welt je gesehen hat. Diese Leute sind überall!
Bei AIESEC dreht sich alles darum, Weltfrieden und die Entfaltung des menschlichen Potenzials zu erreichen. Die Organisation ist überzeugt, dass junge Menschen der Schlüssel dazu sind. Sie hilft ihnen, Führungskompetenzen zu entwickeln, indem sie ihnen die Möglichkeit gibt, praktische Erfahrungen in herausfordernden Umfeldern zu sammeln. Von multinationalen Unternehmen über Start-ups bis hin zu Freiwilligenarbeit ist alles dabei.
Für viele junge Talente, die noch zur Schule gehen, ist ein AIESEC-Praktikum die erste Erfahrung in der realen Welt. Sie stellen sich echten Herausforderungen, erreichen echte Ziele und lernen praxisnahe Fähigkeiten – und bewirken dabei rund um den Globus positive Veränderungen.
Bei Salesflare freuen wir uns, AIESEC mit unserem Tool und konkreten Ratschlägen dabei zu helfen, Vertrieb zu machen und Beziehungen aufzubauen. Wir haben uns mit Courtney De Plukker, VP External Relations bei AIESEC Belgium, zusammengesetzt, um darüber zu sprechen, wie sie ihre Pipeline füllen und Salesflare nutzen, um Leads nachzuverfolgen und Deals abzuschließen.
Worum geht es bei AIESEC?
„AIESEC ist eine der weltweit größten von jungen Menschen geführten Organisationen. Unsere Mission ist es, Frieden und die Entfaltung des menschlichen Potenzials zu erreichen. Wir wollen dieses Ziel erreichen, indem wir auf die Jugend der Welt vertrauen, denn wir sind überzeugt, dass sie der Schlüssel zu einer besseren Zukunft ist.“
Bei AIESEC geben wir jungen Menschen die Möglichkeit, ihr Führungspotenzial durch praktische Erfahrungen in herausfordernden Umfeldern voll zu entfalten. Das tun wir, indem wir sie mit internationalen Praktika und hochwertigen Möglichkeiten für Freiwilligenarbeit verbinden.
Wir bieten drei verschiedene Austauschprogramme an.
Global Talent ist ein Programm, das Hochschulabsolventen die Möglichkeit gibt, ein Praktikum im Ausland zu absolvieren. Das ist eine Win-win-Situation, denn Unternehmen hier in Belgien erhalten im Gegenzug die Chance, mit internationalen jungen Top-Talenten zu arbeiten.“
Bei AIESEC sind wir fest davon überzeugt, dass junge Menschen der Schlüssel zu einer besseren Zukunft für die Welt sind.
„Im Global Volunteer Program engagieren sich junge Menschen beispielsweise beim Unterrichten von Kindern oder beim Erstellen von Businessplänen für NGOs. Jede einzelne unserer Global-Volunteer-Möglichkeiten ist mit einem der Ziele für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen verknüpft.
Zu guter Letzt bieten wir jungen Menschen im Rahmen unseres Global Entrepreneur Program die Möglichkeit, durch Arbeitserfahrungen in Start-ups einen Vorgeschmack auf das Unternehmertum zu bekommen.
Schau auf unserer Website vorbei, wenn du mehr erfahren möchtest!“
Wie macht AIESEC Vertrieb?
„Jedes Jahr starten wir mit neuen Mitgliedern, die keine Ahnung vom Vertrieb haben. Das ist eine der Herausforderungen, vor denen wir jedes Jahr stehen.
Wir begleiten sie, indem wir ihnen die Programme erklären, die sie verkaufen werden, und ihnen professionelle Vertriebsschulungen anbieten. Diese Vertriebsschulungen werden von Unternehmen durchgeführt, die in ihrem Alltag Vertrieb machen.
Alles beginnt mit einem Kaltanruf. Unser Ziel bei diesen Kaltanrufen ist es, zu den Entscheidungsträgern durchzukommen und ein Meeting zu vereinbaren. In diesem Meeting erklären wir, worum es bei AIESEC geht, und stellen Fragen, um herauszufinden, ob es passt.
Anschließend gehen wir näher auf unser Global Talent Program ein und erklären, welche interessante Möglichkeit es Unternehmen bietet, mit internationalen jungen High Potentials zusammenzuarbeiten.
Wenn es um den Vertrieb und den Aufbau neuer Beziehungen zu Unternehmen geht, setzen wir außerdem stark auf Networking-Events wie Jobmessen und Konferenzen.“
Woher kommen eure Leads?
„Als weltweit tätige internationale Organisation hat AIESEC mehrere belgische Büros, unter anderem in Antwerpen, Gent, Leuven und Brüssel.
Innerhalb von AIESEC Belgium teilen wir eine Liste belgischer Unternehmen unter den verschiedenen Büros auf, damit wir nicht dieselben Unternehmen kontaktieren.“
Wir sind fest davon überzeugt, dass persönlicher Kontakt zu besseren Beziehungen führt als Kaltakquise
„Wir erhalten oft Leads über warme Kontakte unserer AIESEC-Mitglieder. Eine weitere wichtige Lead-Quelle sind unsere Partnerschaften mit Unternehmen. Diese sprechen anderen Unternehmen häufig positiv über uns und geben uns Kontaktinformationen und Empfehlungen.
Wir kommen auch bei Networking-Events, Jobmessen und Konferenzen mit vielen Unternehmen in Kontakt. Wir sind fest davon überzeugt, dass persönlicher Kontakt effektiver ist als Kaltakquise.“
Wie nutzt ihr Salesflare?
„Wir nutzen Salesflare, um jederzeit den Überblick über unsere Leads zu behalten. Die App zeigt uns, ob Lead-Unternehmen unsere E-Mail gelesen haben, wie oft sie das getan haben, ob sie unsere Website besucht haben und vieles mehr. So können wir sehr gut entscheiden, worauf wir unsere Anstrengungen konzentrieren sollten.
Darüber hinaus ist Salesflare eine fantastische Möglichkeit, Daten zu speichern. Da die meisten unserer Mitglieder noch studieren, setzen sich unsere Teams jedes Jahr aus anderen Personen zusammen. Im Moment bin ich zum Beispiel für den Vertrieb innerhalb von AIESEC an der Universität Antwerpen verantwortlich, aber in einem Monat wird mein Nachfolger diese Aufgabe übernehmen.“
Jedes Jahr ermöglicht Salesflare es uns, unsere CRM-Daten mühelos an eine neue Generation von AIESEC-Mitgliedern weiterzugeben
„Dank Salesflare können wir sicherstellen, dass die diesjährigen Daten zu Partnern und anderen Personen, mit denen ich Kontakt hatte, mühelos an meinen Nachfolger weitergegeben werden. Er kann dann genau dort weitermachen, wo ich aufgehört habe. Ohne jegliche Schwierigkeiten.
Salesflare ist auch eine große Hilfe bei der Nachverfolgung von Leads. Die Übersicht zeigt uns, ob wir bei einem Lead aktiv werden oder lieber auf eine Antwort warten sollten.“
Habt ihr Tipps oder Tricks für den Vertrieb, die ihr teilen möchtet?
„Wenn wir Unternehmen kontaktieren, machen wir zuerst unsere Hausaufgaben. Wir informieren uns über ihre Werte, prüfen, ob sie offene Stellen haben, und versuchen – im Fall eines Kaltanrufs –, Details über die HR-Leitung oder eine andere entscheidungsbefugte Person zu finden.
Als AIESEC-Mitglieder orientieren wir uns an sechs grundlegenden Werten:
- Streben nach Exzellenz
- Leadership aktivieren, Vielfalt leben
- Nachhaltig handeln
- Integrität zeigen
- Beteiligung genießen
Für uns ist es wichtig, dass die Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, diese Werte teilen. Deshalb nutzen wir sie, um Leads zu qualifizieren. Wir glauben, dass die Chance auf einen viel besseren Match dadurch größer ist, als wenn wir Unternehmen eher zufällig kontaktieren würden.“
„Da wir jedes Jahr viele neue Mitglieder dazubekommen, ist es manchmal schwierig, bei den Follow-ups den Überblick zu behalten, weil sich die Verantwortlichkeiten und Rollen in unserer Organisation jedes Jahr ändern.
Allerdings sind wir überzeugt, dass gute Follow-ups zu den wichtigsten Dingen im Vertriebsprozess gehören. Hier kommt Salesflare ins Spiel. Wir können Accounts und Opportunities ganz einfach von einer Person auf eine andere übertragen und werden trotzdem rechtzeitig daran erinnert, ein Follow-up zu machen.“
Jeden Monat stellen wir einen Salesflare-Kunden vor, um mehr über sein Unternehmen und seine Art, Vertrieb zu machen, zu erfahren. Klicke hier um zu lesen, wie unsere früheren Sales Heroes von Conversation Starter Salesflare bei ihrer Mission einsetzen, Networking-Events magischer und effektiver zu machen.
