Verkaufshelden: AIESEC

Worum geht es bei AIESEC?

"AIESEC ist eine der weltweit größten von Jugendlichen geführten Organisationen. Unsere Mission ist es, Frieden zu schaffen und das Potenzial der Menschheit zu entfalten. Wir streben danach, dies zu erreichen, indem wir Vertrauen in die Jugend der Welt setzen, da wir glauben, dass dies der Schlüssel zu einer besseren Zukunft ist."

Bei AIESEC geben wir jungen Menschen die Möglichkeit, ihr Führungspotenzial durch praktische Erfahrungen in einem herausfordernden Umfeld voll zu entfalten. Wir tun dies, indem wir sie mit globalen Praktika und qualitativen Freiwilligeneinsätzen in Verbindung bringen.

Wir bieten drei verschiedene Austauschprogramme an.

Global Talent ist ein Programm, das jungen Hochschulabsolventen die Möglichkeit gibt, ein Praktikum im Ausland zu absolvieren. Es ist eine Win-Win-Situation, da Unternehmen hier in Belgien wiederum die Möglichkeit erhalten, mit internationalen jungen High Potentials zu arbeiten.

Wir bei AIESEC glauben fest daran, dass die Jugend der Schlüssel zu einer besseren Zukunft für die Welt ist.

"Im Rahmen des Global Volunteer-Programms leisten junge Menschen Freiwilligenarbeit, z. B. indem sie Kinder unterrichten oder Geschäftspläne für NROs erstellen. Jede einzelne unserer globalen Freiwilligeneinsätze ist mit einem der Ziele für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen verknüpft.

Nicht zuletzt bieten wir jungen Menschen die Möglichkeit, im Rahmen unseres Global Entrepreneur Programs durch Arbeitserfahrungen in Start-ups in das Unternehmerleben hineinzuschnuppern.

Check out our website if you’d like to know more!”

Wie funktioniert der Verkauf bei AIESEC?

"Jedes Jahr fangen wir mit neuen Mitgliedern an, die keine Ahnung vom Verkauf haben. Das ist eine der Herausforderungen, denen wir uns jedes Jahr stellen müssen.

Wir leiten sie an, indem wir ihnen die Programme erklären, die sie verkaufen werden, und sie mit professionellen Verkaufstrainings ausstatten. Diese Verkaufstrainings werden von Unternehmen durchgeführt, die in ihrem täglichen Leben im Verkauf tätig sind.

Alles beginnt mit einer Kaltakquise. Unser Ziel bei diesen Anrufen ist es, zu den Entscheidungsträgern durchzudringen und ein Treffen zu arrangieren. Bei diesem Treffen erläutern wir, worum es bei AIESEC geht und stellen Fragen, um herauszufinden, ob es eine Übereinstimmung gibt.

Anschließend gehen wir näher auf unser Global Talent Program ein und erläutern, wie es Unternehmen die interessante Möglichkeit bietet, mit internationalen Nachwuchskräften zu arbeiten.

Wenn es um den Verkauf und den Aufbau neuer Beziehungen zu Unternehmen geht, legen wir auch großen Wert auf Networking-Veranstaltungen wie Jobmessen und Konferenzen."

Woher kommen Ihre Kontakte?

"Als weltweite internationale Organisation hat AIESEC mehrere belgische Büros in Antwerpen, Gent, Leuven, Brüssel und anderen Orten.

Innerhalb von AIESEC Belgien teilen wir eine Liste der belgischen Unternehmen, die den verschiedenen Unternehmen zugeordnet sind, um sicherzustellen, dass wir nicht dieselben Unternehmen kontaktieren."

Wir sind der festen Überzeugung, dass der persönliche Kontakt zu besseren Beziehungen führt als die Kaltakquise.

"Wir erhalten oft Kontakte dank der guten Beziehungen unserer AIESEC-Mitglieder. Eine weitere wichtige Quelle für Leads sind unsere Partnerschaften mit Unternehmen. Sie sprechen oft in den höchsten Tönen von uns bei anderen Unternehmen und geben uns Kontaktinformationen und Einführungen.

Wir kommen auch bei Networking-Veranstaltungen, Jobmessen und Konferenzen mit vielen Unternehmen in Kontakt. Wir glauben fest daran, dass der persönliche Kontakt effektiver ist als die Kaltakquise.

Wie verwenden Sie Salesflare?

"Wir verwenden Salesflare, um jederzeit den Überblick über unsere Leads zu behalten. Die App sagt uns, ob die Interessenten unsere E-Mail gelesen haben, wie oft sie das getan haben, ob sie unsere Website besucht haben usw. Es ist eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, worauf wir unsere Bemühungen konzentrieren müssen.

Außerdem ist es eine tolle Möglichkeit, Daten zu speichern. Da die meisten unserer Mitglieder noch Studenten sind, bestehen unsere Teams jedes Jahr aus anderen Personen. Im Moment bin ich zum Beispiel für den Verkauf innerhalb von AIESEC hier an der Universität Antwerpen verantwortlich, aber in einem Monat wird mein Nachfolger das übernehmen."

Mit Salesflare können wir jedes Jahr unsere CRM-Daten mühelos an eine neue Generation von AIESEC-Mitgliedern weitergeben.

"Dank Salesflare können wir sicherstellen, dass die diesjährigen Daten über Partner und andere Personen, mit denen ich in Kontakt war, mühelos an meinen Nachfolger weitergegeben werden können, der dann dort weitermachen kann, wo ich aufgehört habe. Null Schwierigkeiten.

Salesflare ist auch eine große Hilfe, wenn es um die Nachverfolgung von Leads geht. Es verschafft uns einen guten Überblick, der uns sagt, ob wir etwas unternehmen oder lieber auf eine Antwort warten sollten.

Haben Sie irgendwelche Verkaufstipps/Hacks, die Sie mit anderen teilen möchten?

"Wenn wir mit Unternehmen in Kontakt treten, machen wir zunächst unsere Hausaufgaben. Wir recherchieren die Werte des Unternehmens, prüfen, ob es offene Stellen gibt, und - im Falle eines Cold Calls - versuchen wir, Details über den Personalleiter oder einen anderen Entscheidungsträger herauszufinden.

Als AIESEC'er leben wir nach sechs Grundwerten:

• Streben nach Exzellenz
• Aktivierende Führung, gelebte Vielfalt
• Nachhaltig handeln
• Integrität demonstrieren
• Freude an der Teilnahme

Für uns ist es wichtig, dass die Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, diese Werte teilen, und deshalb nutzen wir diese Werte, um Leads zu qualifizieren. Wir glauben, dass auf diese Weise die Chancen für eine Übereinstimmung viel größer sind, als wenn wir die Unternehmen wahllos kontaktieren würden."

"Da wir jedes Jahr einen Zustrom neuer Mitglieder haben, ist es manchmal schwierig, den Überblick über die Folgemaßnahmen zu behalten, da sich die Verantwortlichkeiten und Rollen innerhalb unserer Organisation jedes Jahr ändern.

Wir sind jedoch der Meinung, dass eine gute Nachbereitung eines der wichtigsten Dinge im Verkaufsprozess ist. Genau hier kommt Salesflare ins Spiel. Wir können Konten und Verkaufschancen problemlos von einer Person auf eine andere übertragen und werden dennoch umgehend an die Nachbearbeitung erinnert."