Säljhjältar: AIESEC
Har du hört talas om AIESEC? Det har du säkert.
Med fler än 70 000 medlemmar (+ över 1 miljon alumner!) och närvaro i mer än 126 länder är det den största ungdomsmobilitetsorganisation världen någonsin har sett. De finns överallt!
AIESEC handlar om att uppnå världsfred och förverkliga mänsklighetens potential, och organisationen tror att ungdomar är nyckeln till att nå dit. De hjälper unga att utveckla sitt ledarskap genom att ge dem möjligheter att skaffa praktisk erfarenhet i utmanande miljöer. Från multinationella företag till startups och volontärarbete – du väljer själv.
För många unga talanger som fortfarande går i skolan innebär en praktik via AIESEC deras första erfarenhet av den verkliga världen. De får ta sig an verkliga utmaningar, nå verkliga mål och lära sig färdigheter som fungerar i verkligheten – samtidigt som de driver positiv förändring över hela världen.
På Salesflare hjälper vi gärna AIESEC att sälja och bygga relationer, både med vårt verktyg och genom konkreta råd. Vi satte oss ner med Courtney De Plukker, AIESEC Belgiums VP för External Relations, för att prata om hur de fyller sin pipeline och hur de använder Salesflare för att följa upp leads och stänga affärer.
Vad handlar AIESEC om?
”AIESEC är en av världens största ungdomsdrivna organisationer. Vårt uppdrag är att uppnå fred och förverkliga mänsklighetens potential. Vi strävar efter att göra det genom att lita på världens ungdomar, eftersom vi tror att det är nyckeln till att skapa en bättre framtid.”
Inom AIESEC ger vi unga människor möjligheten att fullt ut utveckla sin ledarskapspotential genom praktiska erfarenheter i utmanande miljöer. Det gör vi genom att koppla ihop dem med globala praktikplatser och kvalitativa volontärmöjligheter.
Vi erbjuder tre olika utbytesprogram.
Global Talent är ett program som ger nyutexaminerade möjligheten att göra praktik utomlands. Det är en win-win-situation, eftersom företag här i Belgien i sin tur får möjlighet att arbeta med internationella unga högpotentialare.”
På AIESEC tror vi starkt på att ungdomar är nyckeln till att skapa en bättre framtid för världen.
”I Global Volunteer-programmet utför unga volontärarbete, till exempel genom att undervisa barn, ta fram affärsplaner för NGO:er och mycket annat. Varenda en av våra Global Volunteer-möjligheter är kopplad till ett av FN:s globala mål för hållbar utveckling.
Sist men inte minst ger vi unga möjligheten att få prova på entreprenörslivet genom arbetserfarenhet på startups inom vårt Global Entrepreneur-program.
Kolla in vår webbplats om du vill veta mer!”
Hur arbetar AIESEC med försäljning?
”Varje år börjar vi med nya medlemmar som inte har en aning om hur man säljer. Det här är en av utmaningarna vi möter varje år.
Vi vägleder dem genom att förklara programmen de ska sälja och ge dem professionell säljträning. Den här säljträningen ges av företag som arbetar med försäljning till vardags.
Allt börjar med ett kallt samtal. Målet med de kalla samtalen är att nå beslutsfattare och boka ett möte. På det mötet går vi igenom vad AIESEC handlar om och ställer frågor för att se om det finns en match.
Därefter går vi djupare in på vårt Global Talent Program och förklarar hur det ger företag den spännande möjligheten att samarbeta med internationella unga högpresterare.
När det gäller försäljning och att bygga nya relationer med företag satsar vi också stort på nätverksevenemang som jobbmässor och konferenser.”
Varifrån kommer era leads?
”Som en världsomspännande internationell organisation har AIESEC flera belgiska kontor i Antwerpen, Gent, Leuven, Bryssel och på andra håll.
Inom AIESEC Belgium delar vi en lista över belgiska företag mellan de olika kontoren, så att vi inte kontaktar samma företag.”
Vi tror starkt på att kontakt ansikte mot ansikte leder till bättre relationer än kalla samtal
”Vi får ofta leads tack vare varma kontakter hos våra AIESEC-medlemmar. En annan viktig leadkälla är våra partnerskap med företag. De talar ofta varmt om oss till andra företag och ger oss kontaktinformation och introduktioner.
Vi kommer också i kontakt med många företag under nätverksevenemang, jobbmässor och konferenser. Vi tror starkt på att kontakt ansikte mot ansikte är effektivare än kalla samtal.”
Hur använder ni Salesflare?
”Vi använder Salesflare för att alltid ha koll på våra leads. Appen visar om leadföretagen har läst våra e-postmeddelanden, hur många gånger de har gjort det, om de har besökt vår webbplats och så vidare. Det är ett bra sätt att avgöra var vi ska fokusera våra insatser.
Dessutom är det ett fantastiskt sätt att spara data. Eftersom de flesta av våra medlemmar fortfarande är studenter består våra team av olika personer varje år. Just nu ansvarar jag till exempel för försäljningen inom AIESEC här på Antwerpens universitet, men om en månad tar min efterträdare över.”
Varje år gör Salesflare det möjligt för oss att utan ansträngning lämna över våra CRM-data till en ny generation AIESEC-medlemmar
”Tack vare Salesflare kan vi se till att årets data om partners och andra personer som jag har varit i kontakt med utan ansträngning lämnas över till min efterträdare, som sedan kan fortsätta där jag slutade. Inga problem.
Salesflare är också till stor hjälp när det gäller att följa upp leads. Det ger oss en tydlig översikt som visar om vi bör agera på ett lead eller hellre vänta på ett svar.”
Har du några försäljningstips eller knep att dela med dig av?
”När vi kontaktar företag gör vi först vår hemläxa. Vi undersöker deras värderingar, kollar in om de har några lediga tjänster och — vid ett kallt samtal — försöker vi hitta uppgifter om HR-chefen eller någon annan beslutsfattare.
Som AIESEC:are lever vi efter sex vägledande värderingar:
- Sträva efter excellens
- Aktivera ledarskap, lev mångfald
- Agera hållbart
- Visa integritet
- Engagera dig och ha roligt
Det är viktigt för oss att företagen vi samarbetar med delar dessa värderingar, och därför använder vi dem för att kvalificera leads. Vi tror att chansen att hitta en mycket bättre matchning på det här sättet är större än om vi kontaktade företag mer slumpmässigt.”
“Eftersom vi får en tillströmning av nya medlemmar varje år är det ibland svårt att hålla koll på uppföljningarna när ansvarsområden och roller inom vår organisation förändras varje år.
Men vi anser att bra uppföljning är en av de viktigaste delarna i säljprocessen. Det är där Salesflare kommer in i bilden. Vi kan enkelt överföra konton och möjligheter från en person till en annan och samtidigt bli påminda i rätt tid om att följa upp.”
Varje månad presenterar vi en av kunderna hos Salesflare för att lära oss mer om deras verksamhet och hur de arbetar med försäljning. Klicka här för att läsa hur våra tidigare Sales Heroes från Conversation Starter använder Salesflare i sitt uppdrag att göra nätverksevenemang mer magiska och effektiva.
