Försäljningshjältar: AIESEC

Vad handlar AIESEC om?

"AIESEC är en av världens största ungdomsstyrda organisationer. Vårt uppdrag är att uppnå fred och förverkliga mänsklighetens potential. Vi strävar efter att göra detta genom att sätta tilltro till världens ungdomar, eftersom vi tror att detta är nyckeln till att låsa upp en bättre framtid."

Inom AIESEC ger vi unga människor möjlighet att fullt ut utveckla sin ledarskapspotential genom praktiska erfarenheter i utmanande miljöer. Vi gör detta genom att koppla ihop dem med globala praktikplatser och kvalitativa volontärmöjligheter.

Vi erbjuder tre olika utbytesprogram.

Global Talent är ett program som ger nyutexaminerade chansen att göra praktik utomlands. Det är en win-win-situation, eftersom företagen här i Belgien i sin tur får möjlighet att arbeta med unga internationella talanger med hög potential."

På AIESEC är vi övertygade om att ungdomar är nyckeln till att skapa en bättre framtid för världen.

"Global Volunteer-programmet innebär att unga människor utför volontärarbete, till exempel undervisar barn, utarbetar affärsplaner för icke-statliga organisationer etc. Varenda en av våra Global Volunteer-möjligheter är kopplad till ett av FN:s mål för hållbar utveckling.

Sist men inte minst erbjuder vi unga människor chansen att få en smak av entreprenörslivet genom arbetserfarenheter i nystartade företag inom vårt Global Entrepreneur Program.

Kolla in vår webbplats om du vill veta mer!"

Hur arbetar AIESEC med försäljning?

"Varje år börjar vi med nya medlemmar som inte har en aning om hur man säljer. Det är en av de utmaningar vi står inför varje år.

Vi vägleder dem genom att förklara de program som de ska sälja och ger dem professionell säljutbildning. Dessa säljutbildningar ges av företag som arbetar med försäljning i sin vardag.

Allt börjar med ett kallt samtal. Vårt mål med dessa kalla samtal är att nå fram till beslutsfattarna och få till stånd ett möte. Vid mötet berättar vi vad AIESEC handlar om och ställer frågor för att se om det finns en matchning.

Därefter kommer vi att fördjupa oss i vårt Global Talent Program och förklara hur det ger företag en intressant möjlighet att arbeta med internationella unga talanger med hög potential.

När det gäller försäljning och att bygga nya relationer med företag är vi också ganska stora på nätverksevenemang som jobbmässor och konferenser."

Var kommer dina leads ifrån?

"Som en världsomspännande internationell organisation har AIESEC flera belgiska kontor i Antwerpen, Gent, Leuven, Bryssel med flera.

Inom AIESEC Belgium delar vi en lista över belgiska företag som tilldelats de olika företagen, så att vi kan vara säkra på att vi inte kontaktar samma företag."

Vi tror starkt på att personlig kontakt leder till bättre relationer än kalla samtal

"Vi får ofta leads tack vare de varma kontakter som våra AIESEC-medlemmar har. En annan bra leadkälla kommer från våra partnerskap med företag. De talar ofta gott om oss till andra företag och ger oss kontaktinformation och introduktioner.

Vi kommer också i kontakt med många företag under nätverksträffar, jobbmässor och konferenser. Vi är övertygade om att personliga kontakter är mer effektiva än kalla samtal."

Hur använder du Salesflare?

"Vi använder Salesflare för att hålla koll på våra leads hela tiden. Appen talar om för oss om leadföretagen har läst våra e-postmeddelanden, hur många gånger de har gjort det, om de har besökt vår webbplats osv. Det är ett bra sätt att avgöra var vi ska fokusera våra ansträngningar.

Dessutom är det ett fantastiskt sätt att spara data. Eftersom de flesta av våra medlemmar fortfarande är studenter består våra team av olika personer varje år. Just nu är jag till exempel ansvarig för försäljningen inom AIESEC här på universitetet i Antwerpen, men om en månad tar min efterträdare över."

Varje år gör Salesflare det möjligt för oss att enkelt överföra våra CRM-data till en ny generation av AIESEC-medlemmar

"Tack vare Salesflare kan vi se till att årets uppgifter om partners och andra personer som jag har varit i kontakt med enkelt kan föras vidare till min efterträdare som sedan kan fortsätta där jag slutade. Noll svårigheter.

Salesflare är också till stor hjälp när det gäller att följa upp leads. Den ger oss en bra överblick som visar om vi ska agera på ett lead eller vänta på svar."

Har du några säljtips/hack som du vill dela med dig av?

"När vi kontaktar företag gör vi först vår hemläxa. Vi undersöker deras värderingar, kollar om de har några lediga jobb och - om det handlar om ett kallt samtal - försöker vi hitta information om HR-direktören eller någon annan beslutsfattare.

Som AIESEC:are lever vi efter sex definierande värderingar:

• Strävan efter excellens
• Aktiverande ledarskap, levande mångfald
• Agera hållbart
• Uppvisande av integritet
• Njut av deltagande

Det är viktigt för oss att de företag vi arbetar med delar dessa värderingar och därför använder vi dessa värderingar för att kvalificera leads. Vi tror att det på det här sättet finns en mycket större chans till matchning än om vi skulle kontakta företag mer slumpmässigt."

"Eftersom vi har ett inflöde av nya medlemmar varje år är det ibland svårt att hålla koll på uppföljningarna eftersom ansvarsområden och roller inom vår organisation förändras varje år.

Vi anser dock att en bra uppföljning är en av de viktigaste sakerna i säljprocessen. Det är där Salesflare kommer in i bilden. Vi kan enkelt överföra konton och möjligheter från en person till en annan samtidigt som vi får en snabb påminnelse om att följa upp."