Eroi delle vendite: AIESEC
Hai mai sentito parlare di AIESEC? Scommetto di sì.
Con più di 70.000 membri (+ 1 milione di ex membri!) e una presenza in oltre 126 paesi, è il più grande movimento di mobilità giovanile che il mondo abbia mai visto. Questi ragazzi sono ovunque!
AIESEC si dedica al raggiungimento della pace nel mondo e alla realizzazione del potenziale dell’umanità, e crede che i giovani siano la chiave per riuscirci. Spinge i giovani a sviluppare la propria leadership offrendo loro opportunità per acquisire esperienza pratica in contesti stimolanti. Dalle multinazionali alle startup, passando per il volontariato: scegli tu.
Per molti giovani promettenti ancora a scuola, uno stage presso AIESEC rappresenta la prima esperienza nel mondo reale. Si trovano ad affrontare sfide concrete, raggiungere obiettivi concreti e imparare competenze concrete, contribuendo al contempo a cambiare positivamente le cose in tutto il mondo.
Noi di Salesflare siamo felici di aiutare AIESEC a fare sales e a costruire relazioni, sia con il nostro strumento sia con consigli concreti. Abbiamo parlato con Courtney De Plukker, VP External Relations di AIESEC Belgium, di come riempiono la loro pipeline e di come usano Salesflare per seguire i lead e chiudere i deal.
In cosa consiste AIESEC?
“AIESEC è una delle più grandi organizzazioni al mondo gestite da giovani. La nostra missione è raggiungere la pace e la realizzazione del potenziale dell’umanità. Ci impegniamo a farlo dando fiducia ai giovani di tutto il mondo, perché crediamo che siano la chiave per costruire un futuro migliore.”
All’interno di AIESEC, offriamo ai giovani l’opportunità di sviluppare pienamente il proprio potenziale di leadership attraverso esperienze pratiche in contesti stimolanti. Lo facciamo mettendoli in contatto con stage internazionali e opportunità di volontariato di qualità.
Offriamo tre diversi programmi di scambio.
Global Talent è un programma che offre ai neolaureati l’opportunità di fare uno stage all’estero. È un vantaggio per tutti, perché in questo modo le aziende qui in Belgio hanno l’opportunità di lavorare con giovani talenti internazionali ad alto potenziale.”
Noi di AIESEC crediamo fermamente che i giovani siano la chiave per costruire un futuro migliore per il mondo.
“Il Global Volunteer Program permette ai giovani di fare volontariato, per esempio insegnando ai bambini o preparando business plan per le ONG. Ogni singola opportunità del nostro Global Volunteer Program è collegata a uno degli Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite.
Infine, offriamo ai giovani la possibilità di assaporare la vita da imprenditori attraverso esperienze di lavoro in startup all’interno del nostro Global Entrepreneur Program.
Dai un’occhiata al nostro sito web se vuoi saperne di più!”
Come fa AIESEC a fare sales?
“Ogni anno partiamo con nuovi membri che non hanno la minima idea di come si faccia sales. È una delle sfide che affrontiamo ogni anno.
Li guidiamo spiegando loro i programmi che venderanno e offrendo una formazione commerciale professionale. Questa formazione viene erogata da aziende che si occupano di sales nella loro attività quotidiana.
Tutto comincia con una chiamata a freddo. L’obiettivo di queste chiamate a freddo è riuscire a parlare con i decision-maker e ottenere una riunione. Durante la riunione spiegheremo in cosa consiste AIESEC e faremo domande per capire se c’è una corrispondenza.
In seguito approfondiremo il nostro Global Talent Program e spiegheremo come offra alle aziende l'interessante opportunità di lavorare con giovani talenti internazionali ad alto potenziale.
Quando si parla di vendite e di costruire nuove relazioni con le aziende, puntiamo molto anche su eventi di networking come fiere del lavoro e conferenze.”
Da dove arrivano i tuoi lead?
“In quanto organizzazione internazionale presente in tutto il mondo, AIESEC ha diverse sedi in Belgio, ad Anversa, Gand, Lovanio, Bruxelles e in altre città.
All'interno di AIESEC Belgium condividiamo un elenco di aziende belghe assegnate alle diverse sedi, così ci assicuriamo di non contattare le stesse aziende.”
Crediamo fermamente che il contatto diretto porti a relazioni migliori rispetto alle chiamate a freddo
“Spesso troviamo lead grazie ai contatti diretti dei nostri membri di AIESEC. Un'altra ottima origine lead sono le nostre partnership con le aziende. Spesso parlano molto bene di noi ad altre aziende e ci forniscono informazioni di contatto e presentazioni.
Entriamo anche in contatto con molte aziende durante eventi di networking, fiere del lavoro e conferenze. Crediamo fermamente che il contatto diretto sia più efficace delle chiamate a freddo.”
Come usi Salesflare?
“Usiamo Salesflare per tenere sempre sotto controllo i nostri lead. L'app ci dice se le aziende lead hanno letto la nostra email, quante volte l'hanno fatto, se hanno visitato il nostro sito web e così via. È un ottimo modo per capire su cosa concentrare i nostri sforzi.
Oltre a questo, è un modo straordinario per salva dati. Poiché la maggior parte dei nostri membri sono ancora studenti, ogni anno i nostri team sono composti da persone diverse. Per esempio, in questo momento sono responsabile delle vendite di AIESEC qui all'Università di Anversa, ma tra un mese subentrerà il mio successore.”
Ogni anno Salesflare ci permette di trasferire senza sforzo i nostri dati CRM a una nuova generazione di membri di AIESEC
“Grazie a Salesflare possiamo assicurarci che i dati di quest'anno relativi ai partner e alle altre persone che ho contattato vengano trasferiti senza sforzo al mio successore, che potrà riprendere da dove mi sono fermato. Zero difficoltà.
Salesflare è inoltre di grande aiuto nel fare follow-up sui lead. Ci offre una bella panoramica che ci dice se dovremmo agire su un lead o piuttosto aspettare una risposta.”
Qualche consiglio o hack di vendita da condividere?
“Quando contattiamo le aziende, per prima cosa facciamo i nostri compiti. Studiamo i loro valori, verifichiamo se hanno posizioni aperte e — nel caso di una chiamata a freddo — cerchiamo di trovare informazioni sul direttore delle risorse umane o su un'altra persona responsabile delle decisioni.
In quanto membri di AIESEC, viviamo secondo sei valori fondamentali:
- Puntare all'eccellenza
- Attivare la leadership, vivere la diversità
- Agire in modo sostenibile
- Dimostrare integrità
- Godersi la partecipazione
Per noi è importante che le aziende con cui lavoriamo condividano questi valori, e per questo li usiamo per qualificare i lead. Crediamo che, in questo modo, ci siano molte più probabilità di trovare una corrispondenza rispetto a quando contattiamo le aziende in modo più casuale.”
“Poiché ogni anno accogliamo numerosi nuovi membri, a volte è difficile tenere il passo con i follow-up, dato che all’interno della nostra organizzazione responsabilità e ruoli cambiano ogni anno.
Tuttavia, crediamo che fare un buon follow-up sia una delle cose più importanti nel processo di vendita. È qui che entra in gioco Salesflare. Possiamo trasferire facilmente account e opportunità da una persona all’altra, continuando a ricevere puntualmente un promemoria per fare follow-up.”
Ogni mese presentiamo uno dei clienti di Salesflare per saperne di più sulla sua attività e sul suo modo di vendere. Clicca qui per leggere come i nostri precedenti Sales Heroes di Conversation Starter usano Salesflare nella loro missione di rendere gli eventi di networking più magici ed efficaci.
