销售英雄AIESEC

AIESEC 是什么？

"AIESEC 是世界上最大的青年组织之一。我们的使命是实现和平和发挥人类的潜力。我们相信，这是开启美好未来的钥匙。

在 AIESEC 内部，我们为年轻人提供机会，让他们通过在具有挑战性的环境中积累实践经验，充分发挥自己的领导潜能。为此，我们为他们提供全球实习和高质量的志愿服务机会。

我们提供三种不同的交换计划。

全球人才 "是一项为应届毕业生提供海外实习机会的计划。这是一个双赢的项目，因为比利时的公司反过来也获得了与国际年轻的高潜力人才合作的机会"。

在 AIESEC，我们坚信青年是开启世界美好未来的钥匙。

"全球志愿者计划让年轻人从事志愿工作，如教育儿童、为非政府组织制定商业计划等。我们提供的每一个全球志愿者机会都与联合国可持续发展目标之一相关。

最后但并非最不重要的一点是，我们通过全球企业家计划为年轻人提供在初创企业工作的机会，让他们体验创业生活。

如果您想了解更多信息，请访问 我们的网站！"

AIESEC 如何进行销售？

"每年我们都会有一些新成员，他们不知道如何进行销售。这是我们每年都要面对的挑战之一。

我们会向他们解释将要销售的项目，并为他们提供专业的销售培训。这些销售培训是由在日常生活中从事销售的公司提供的。

一切从冷电话开始。我们打冷电话的目的是打通决策者的电话，并安排一次会面。在这次会面中，我们将介绍 AIESEC 的宗旨，并提出问题，看看是否有匹配之处。

随后，我们将深入探讨我们的全球人才计划，并解释该计划如何为企业提供与国际年轻高潜质人才合作的有趣机会。

在销售和与公司建立新关系方面，我们也非常重视招聘会和会议等交流活动。

您的线索来自哪里？

"作为一个全球性的国际组织，AIESEC 在比利时的安特卫普、根特、鲁汶、布鲁塞尔等地设有多个办事处。

在比利时 AIESEC 内部，我们共享一份分配给不同公司的比利时公司名单，以确保我们不会联系到相同的公司。

我们坚信，面对面的接触比冷冰冰的电话更能建立良好的关系

"我们经常通过 AIESEC 会员的热情接待获得线索。另一个很好的线索来源是我们与公司的合作关系。他们经常向其他公司高度评价我们，并向我们提供联系信息和介绍。

我们还在网络活动、招聘会和会议期间与许多公司取得联系。我们坚信，面对面的接触比冷冰冰的电话更有效"。

如何使用 Salesflare？

"我们使用 Salesflare 随时了解潜在客户的情况。该应用程序会告诉我们潜在客户公司是否阅读了我们的电子邮件、阅读了多少次、是否访问了我们的网站等。这是确定我们工作重点的好方法。

除此之外，这也是保存数据的绝佳方式。因为我们的大多数成员还是学生，所以我们的团队每年都由不同的人组成。例如，现在我负责安特卫普大学 AIESEC 的销售工作，但一个月后我的继任者就会接手。

每年，Salesflare 都能让我们毫不费力地将客户关系管理数据传递给新一代 AIESEC 会员

"多亏了 Salesflare，我们才能确保今年有关合作伙伴和其他与我有联系的人的数据可以毫不费力地传递给我的继任者，而继任者则可以继续我的工作。没有任何困难。

Salesflare 在跟进线索方面也有很大帮助。它为我们提供了一个很好的概览，告诉我们是应该对线索采取行动，还是应该等待回复。

有什么销售技巧/窍门想与大家分享吗？

"在与公司联系时，我们首先要做好功课。我们会研究他们的价值观，查看他们是否有职位空缺，如果是冷电话，我们会试图找到人力资源总监或其他决策者的详细信息。

作为 AIESEC 的成员，我们遵循六项明确的价值观：

• 追求卓越
• 激活领导力，活出多样性
• 可持续地行动
• 展示诚信
• 享受参与

对我们来说，与我们合作的公司拥有相同的价值观非常重要，因此我们利用这些价值观来筛选潜在客户。我们相信，与我们随意联系公司相比，这种方式的匹配机会更大"。

"由于我们每年都有大量新成员涌入，组织内的职责和角色每年都会发生变化，因此有时很难跟进。

但是，我们认为，做好后续工作是销售过程中最重要的事情之一。这就是 Salesflare 的作用所在。我们可以轻松地将账户和机会从一个人转给另一个人，同时还能及时提醒我们进行跟进。