Heróis de vendas: AIESEC

Do que se trata a AIESEC?

"A AIESEC é uma das maiores organizações dirigidas por jovens do mundo. Nossa missão é alcançar a paz e a realização do potencial da humanidade. Nós nos esforçamos para fazer isso depositando confiança nos jovens do mundo, pois acreditamos que essa é a chave para desbloquear um futuro melhor."

Na AIESEC, damos aos jovens a oportunidade de desenvolver plenamente seu potencial de liderança por meio de experiências práticas em ambientes desafiadores. Fazemos isso conectando-os a estágios globais e oportunidades de voluntariado qualitativo.

Oferecemos três programas de intercâmbio diferentes.

O Global Talent é um programa que oferece aos recém-formados a chance de fazer um estágio no exterior. É uma situação em que todos saem ganhando, pois as empresas aqui na Bélgica, por sua vez, têm a oportunidade de trabalhar com jovens internacionais de alto potencial."

Na AIESEC, acreditamos firmemente que a juventude é a chave para abrir um futuro melhor para o mundo.

"O Programa de Voluntariado Global permite que os jovens façam trabalho voluntário, como ensinar crianças, elaborar planos de negócios para ONGs etc. Cada uma de nossas oportunidades de Voluntariado Global está vinculada a uma das Metas de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas.

Por último, mas não menos importante, oferecemos aos jovens a chance de ter um gostinho da vida empresarial por meio de experiências de trabalho em startups dentro do nosso Global Entrepreneur Program.

Dê uma olhada em nosso site se quiser saber mais!"

Como a AIESEC realiza as vendas?

"Todo ano começamos com novos membros que não têm a menor ideia de como fazer vendas. Esse é um dos desafios que enfrentamos todos os anos.

Nós os orientamos explicando os programas que eles venderão e fornecendo-lhes treinamentos profissionais de vendas. Esses treinamentos de vendas são ministrados por empresas que realizam vendas em seu dia a dia.

Tudo começa com uma chamada fria. Nosso objetivo com essas ligações frias é chegar aos tomadores de decisão e marcar uma reunião. Nessa reunião, explicaremos o que é a AIESEC e faremos perguntas para ver se há compatibilidade.

Em seguida, vamos nos aprofundar em nosso Programa de Talentos Globais e explicar como ele oferece às empresas a interessante oportunidade de trabalhar com jovens internacionais de alto potencial.

Quando se trata de vendas e da construção de novos relacionamentos com empresas, também somos muito adeptos de eventos de networking, como feiras de emprego e conferências."

De onde vêm seus leads?

"Como organização internacional, a AIESEC tem vários escritórios na Bélgica, em Antuérpia, Ghent, Leuven, Bruxelas e outros.

Na AIESEC Bélgica, compartilhamos uma lista de empresas belgas atribuídas a diferentes empresas para garantir que não entremos em contato com as mesmas empresas."

Acreditamos firmemente que o contato face a face leva a melhores relações do que as ligações frias

"Muitas vezes obtemos leads graças aos contatos calorosos dos membros da AIESEC. Outra grande fonte de leads vem de nossas parcerias com empresas. Elas costumam falar muito bem de nós para outras empresas e nos fornecem informações de contato e apresentações.

Também entramos em contato com muitas empresas durante eventos de networking, feiras de emprego e conferências. Acreditamos firmemente que o contato face a face é mais eficaz do que a chamada fria."

Como você usa o Salesflare?

"Usamos o Salesflare para manter o controle de nossos leads o tempo todo. O aplicativo nos informa se as empresas de leads leram nosso e-mail, quantas vezes o fizeram, se visitaram nosso site etc. É uma ótima maneira de determinar onde concentrar nossos esforços.

Além disso, é uma maneira incrível de economizar dados. Como a maioria dos nossos membros ainda é estudante, nossas equipes são formadas por pessoas diferentes a cada ano. Por exemplo, no momento, sou responsável pelas vendas da AIESEC aqui na Universidade de Antuérpia, mas em um mês meu sucessor assumirá o cargo."

Todos os anos, o Salesflare nos permite transmitir sem esforço nossos dados de CRM para uma nova geração de membros da AIESEC

"Graças ao Salesflare, podemos garantir que os dados deste ano referentes aos parceiros e a outras pessoas com quem tive contato possam ser transmitidos sem esforço ao meu sucessor, que poderá continuar de onde eu parei. Nenhuma dificuldade.

O Salesflare também é de grande ajuda quando se trata de acompanhar os leads. Ele nos dá uma boa visão geral que nos diz se devemos agir em relação a um lead ou se devemos esperar por uma resposta."

Gostaria de compartilhar alguma dica ou truque de vendas?

"Ao entrar em contato com as empresas, primeiro fazemos nossa lição de casa. Pesquisamos seus valores, verificamos se há vagas de emprego e, no caso de uma chamada fria, tentamos encontrar detalhes sobre o diretor de RH ou outro tomador de decisões.

Como membros da AIESEC, vivemos de acordo com seis valores definidores:

• Buscando a excelência
• Ativando a liderança, vivendo a diversidade
• Agindo de forma sustentável
• Demonstração de integridade
• Aproveitando a participação

É importante para nós que as empresas com as quais trabalhamos compartilhem esses valores e, portanto, usamos esses valores para qualificar os leads. Acreditamos que, dessa forma, há uma chance muito maior de correspondência do que se contatássemos as empresas de forma mais aleatória."

"Como temos um fluxo de novos membros todos os anos, às vezes é difícil manter o controle dos acompanhamentos, pois as responsabilidades e funções dentro da nossa organização mudam a cada ano.

No entanto, acreditamos que fazer um bom acompanhamento é um dos aspectos mais importantes do processo de vendas. É aí que entra o Salesflare. Podemos transferir facilmente contas e oportunidades de uma pessoa para outra e, ao mesmo tempo, sermos prontamente lembrados de fazer o acompanhamento."