Heróis de vendas: AIESEC
Você já ouviu falar da AIESEC? Aposto que sim.
Com mais de 70.000 membros (+ 1 milhão de alumni!) e presença em mais de 126 países, é a maior iniciativa de mobilidade jovem que o mundo já viu. Essa turma está em todo lugar!
A AIESEC trabalha para alcançar a paz mundial e desenvolver todo o potencial da humanidade, e acredita que a juventude é fundamental para isso. A organização incentiva os jovens a desenvolverem sua liderança, oferecendo oportunidades para adquirir experiências práticas em ambientes desafiadores. De multinacionais a startups e trabalho voluntário, você escolhe.
Para muitos jovens cheios de potencial que ainda estão estudando, um estágio na AIESEC oferece a primeira experiência no mundo real. Eles enfrentam desafios reais, alcançam objetivos reais e aprendem habilidades reais, tudo isso enquanto promovem mudanças positivas no mundo inteiro.
Na Salesflare, ficamos felizes em ajudar a AIESEC a fazer vendas e construir relacionamentos, tanto com nossa ferramenta quanto com conselhos práticos. Conversamos com Courtney De Plukker, VP de Relações Externas da AIESEC Belgium, para falar sobre como eles preenchem seu pipeline de vendas e usam a Salesflare para fazer follow-up com leads e fechar deals.
Do que trata a AIESEC?
“A AIESEC é uma das maiores organizações do mundo administradas por jovens. Nossa missão é alcançar a paz e desenvolver todo o potencial da humanidade. Buscamos fazer isso ao confiar na juventude do mundo, pois acreditamos que ela é a chave para abrir caminho para um futuro melhor.”
Na AIESEC, oferecemos aos jovens a oportunidade de desenvolver plenamente seu potencial de liderança por meio de experiências práticas em ambientes desafiadores. Fazemos isso conectando-os a estágios internacionais e oportunidades qualificadas de trabalho voluntário.
Oferecemos três programas de intercâmbio diferentes.
O Global Talent é um programa que dá a recém-formados a chance de fazer um estágio no exterior. É uma relação ganha-ganha, já que as empresas aqui na Bélgica também têm a oportunidade de trabalhar com jovens talentos internacionais.”
Na AIESEC, acreditamos firmemente que a juventude é a chave para abrir caminho para um futuro melhor para o mundo.
“O Global Volunteer permite que jovens façam trabalhos voluntários, como ensinar crianças, elaborar planos de negócios para ONGs etc. Cada uma das nossas oportunidades do Global Volunteer está ligada a um dos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas.
Por último, oferecemos aos jovens a chance de experimentar a vida empreendedora por meio de experiências de trabalho em startups dentro do nosso Global Entrepreneur Program.
Confira nosso website se quiser saber mais!
Como a AIESEC faz vendas?
“Todos os anos, começamos com novos membros que não fazem ideia de como fazer vendas. Esse é um dos desafios que enfrentamos todos os anos.
Nós os orientamos explicando os programas que eles vão vender e oferecendo treinamentos profissionais de vendas. Esses treinamentos de vendas são ministrados por empresas que fazem vendas no dia a dia.
Tudo começa com uma cold call. O objetivo dessas cold calls é chegar aos tomadores de decisão e marcar uma reunião. Nessa reunião, explicamos do que trata a AIESEC e fazemos perguntas para verificar se há compatibilidade.
Depois, vamos nos aprofundar no nosso Global Talent Program e explicar como ele oferece às empresas a interessante oportunidade de trabalhar com jovens profissionais internacionais de alto potencial.
Quando se trata de vendas e da construção de novos relacionamentos com empresas, também apostamos bastante em eventos de networking, como feiras de emprego e conferências.”
De onde vêm seus leads?
“Como uma organização internacional presente no mundo todo, a AIESEC tem vários escritórios na Bélgica, em Antuérpia, Gante, Lovaina, Bruxelas e outras cidades.
Dentro da AIESEC Belgium, compartilhamos uma lista de empresas belgas atribuídas aos diferentes escritórios, para garantir que não contatemos as mesmas empresas.”
Acreditamos firmemente que o contato presencial leva a relacionamentos melhores do que ligações frias
“Frequentemente conseguimos leads graças aos contatos próximos dos nossos membros da AIESEC. Outra ótima origem do lead são nossas parcerias com empresas. Elas costumam falar muito bem de nós para outras empresas e compartilhar informações de contato e fazer apresentações.
Também entramos em contato com muitas empresas durante eventos de networking, feiras de emprego e conferências. Acreditamos firmemente que o contato presencial é mais eficaz do que ligações frias.”
Como vocês usam Salesflare?
“Usamos Salesflare para acompanhar nossos leads o tempo todo. O app nos informa se as empresas que são leads leram nosso e-mail, quantas vezes fizeram isso, se visitaram nosso website etc. É uma ótima maneira de determinar onde devemos concentrar nossos esforços.
Além disso, é uma maneira incrível de salvar dados. Como a maioria dos nossos membros ainda é formada por estudantes, nossas equipes são compostas por pessoas diferentes a cada ano. Por exemplo, neste momento, sou responsável pelas vendas dentro da AIESEC aqui na Universidade de Antuérpia, mas, daqui a um mês, meu sucessor assumirá essa função.”
Todos os anos, Salesflare nos permite transmitir sem esforço os dados do nosso CRM para uma nova geração de membros da AIESEC
“Graças à Salesflare, podemos garantir que os dados deste ano sobre parceiros e outras pessoas com quem entrei em contato sejam transmitidos sem esforço ao meu sucessor, que poderá continuar de onde parei. Zero dificuldades.
Salesflare também é de grande ajuda quando se trata de acompanhar os leads. Ele nos oferece uma visão geral clara, que informa se devemos agir em relação a um lead ou esperar por uma resposta.”
Alguma dica ou hack de vendas que você gostaria de compartilhar?
“Quando contatamos empresas, primeiro fazemos nossa lição de casa. Pesquisamos os valores delas, verificamos se têm alguma vaga aberta e — no caso de uma ligação fria — tentamos encontrar informações sobre o diretor de RH ou outro responsável pela decisão.
Como membros da AIESEC, seguimos seis valores fundamentais:
- Buscar a excelência
- Ativar a liderança e viver a diversidade
- Agir de forma sustentável
- Demonstrar integridade
- Aproveitar a participação
É importante para nós que as empresas com as quais trabalhamos compartilhem esses valores. Por isso, usamos esses valores para qualificar os leads. Acreditamos que, dessa forma, há uma chance muito maior de encontrar uma boa combinação do que se contatássemos empresas de maneira mais aleatória.”
“Como recebemos um fluxo de novos membros todos os anos, às vezes é difícil manter o acompanhamento em dia, já que as responsabilidades e funções dentro da nossa organização mudam a cada ano.”
No entanto, acreditamos que fazer um bom acompanhamento é uma das coisas mais importantes no processo de vendas. É aí que Salesflare entra. Podemos transferir facilmente contas e oportunidades de uma pessoa para outra e ainda receber lembretes na hora certa para fazer o acompanhamento.”
Todos os meses, apresentamos um dos clientes da Salesflare para conhecer melhor seu negócio e como fazem vendas. Clique aqui para ler como nossos Sales Heroes anteriores da Conversation Starter usam Salesflare em sua missão de tornar os eventos de networking mais mágicos e eficazes.
