セールス・ヒーローズアイセック

アイセックとは？

「アイセックは世界最大級の青少年団体です。私たちの使命は、平和と人類の可能性の実現を達成することです。私たちは、より良い未来を切り開く鍵が世界の青少年にあると信じ、青少年を信頼することでこれを実現しようと努力しています。"

アイセックでは、チャレンジングな環境での実践的な経験を通して、リーダーシップの可能性を十分に伸ばす機会を若者に提供しています。そのために、グローバルインターンシップや質的なボランティア活動の機会を提供しています。

私たちは3つの異なる交換プログラムを提供しています。

グローバル・タレントは、新卒者に海外でのインターンシップの機会を与えるプログラムです。ベルギーの企業にとっては、国際的な若手有望株と働く機会を得ることができ、双方にメリットがあります」。

アイセックでは、若者こそが世界のより良い未来を切り開く鍵であると強く信じています。

「グローバル・ボランティア・プログラムでは、子どもたちへの指導やNGOのビジネスプランの作成など、若い人たちがボランティア活動に取り組んでいます。私たちが提供するグローバル・ボランティアの機会ひとつひとつが、国連の持続可能な開発目標のひとつに関連しています。

最後になるが、グローバル・アントレプレナー・プログラムでは、新興企業での就業体験を通じて起業家精神を味わう機会を若者に提供している。

詳細をお知りになりたい方は、当ウェブサイトをチェックしてください！"

アイセックはどのような営業活動をしているのですか？

"毎年、営業のやり方を知らない新メンバーでスタートする。これは私たちが毎年直面する課題の一つです。

私たちは、彼らが販売するプログラムを説明し、専門的な販売トレーニングを提供することによって、彼らを指導します。これらの営業研修は、日常的に営業活動を行っている企業によって行われます。

すべてはコールドコールから始まる。コールドコールのゴールは、意思決定者にコンタクトし、面談にこぎつけることです。このミーティングでは、アイセックがどのような会社なのかを説明し、マッチするかどうか質問します。

その後、グローバル・タレント・プログラムについてさらに深く掘り下げ、国際的な若手有望株と仕事をする興味深い機会を企業に提供する方法について説明します。

営業や企業との新たな関係構築に関しては、ジョブフェアやカンファレンスなどのネットワーキング・イベントにも力を入れています」。

リードはどこから来るのか？

「世界的な国際組織であるアイセックは、アントワープ、ゲント、ルーベン、ブリュッセルなどにベルギー事務所を構えている。

アイセック・ベルギーでは、ベルギーの企業リストを各企業に割り当てて共有し、同じ企業にコンタクトしないようにしています」。

私たちは、コールドコールよりも対面でのコンタクトがより良い関係につながると強く信じています。

「アイセック・メンバーの温かい人脈のおかげで、リードを得ることがよくあります。また、企業とのパートナーシップも、大きな手がかりになります。アイセックのメンバーは、私たちのことを他社に高く評価してくれたり、連絡先や紹介先を教えてくれたりします。

また、ネットワーキング・イベントや就職フェア、会議などで多くの企業と接触しています。対面でのコンタクトは、コールドコールよりも効果的だと強く信じています」。

Salesflareの使い方は？

"Salesflareを使って、常にリードを把握しています。このアプリは、リード企業が私たちのEメールを読んだかどうか、何回読んだか、私たちのウェブサイトを訪問したかどうかなどを教えてくれます。このアプリは、どこに焦点を当てるべきかを判断する素晴らしい方法です。

それに、データを保存する素晴らしい方法なんだ。メンバーのほとんどがまだ学生なので、チームは毎年違うメンバーで構成されています。例えば、今、私はここアントワープ大学でアイセック内の営業を担当していますが、1ヶ月後には私の後任者が引き継ぎます。"

毎年Salesflareにより、アイセックのCRMデータを新しい世代の会員に簡単に引き継ぐことができます。

「Salesflareのおかげで、パートナーやその他私が接触した人々に関する今年のデータを、私の後任者に簡単に引き継ぐことができます。何の問題もありません。

Salesflareは、リードのフォローアップにも大いに役立っています。リードにアクションを起こすべきか、それとも返事を待つべきか、素晴らしい概要を教えてくれます。"

セールスの秘訣があれば教えてください。

「企業にコンタクトを取るときは、まず下調べをします。その企業の価値観を調べ、求人があるかどうかをチェックし、コールドコールの場合は、人事部長や他の意思決定者の詳細を見つけるようにします。

アイセックでは6つの価値観を大切にしています：

• 卓越を目指して
• リーダーシップを活性化し、多様性を生きる
• 持続可能な行動
• 誠実さを示す
• 参加を楽しむ

私たちにとって重要なのは、一緒に仕事をする企業がこうした価値観を共有していることです。こうすることで、無作為に企業にコンタクトを取るよりも、マッチングの可能性が高まると信じています"

「毎年新メンバーが入るため、組織内の責任や役割が毎年変わり、フォローアップを怠らないようにするのが難しいこともあります。

しかし、フォローアップをしっかり行うことは、営業プロセスにおいて最も重要なことのひとつだと考えています。そこでSalesflareの出番です。私たちは、アカウントやオポチュニティを担当者から別の担当者に簡単に引き継ぐことができます。