マーケティング・エージェンシーとしてリードを生み出す方法：ステップ・バイ・ステップ・ガイド

ソフィア・ガルシア（コピーライティングとコンバージョンの専門家）によるゲストブログ

100人のマーケティング代理店のオーナーに、どうやってリードを獲得しているのかと尋ねたら、そのうちの90人は「ほとんどが紹介だ」と答えるだろう。

紹介は素晴らしい。信頼できる人を通してあなたのことを知ったのだから。

しかし、あなたはどれくらいの頻度で本当に入手しているのだろうか？週に一度？月に1回？

そして、その顧客はあなたの理想とする顧客なのか？

行き当たりばったりの成長はスケールしない。健全なパイプラインを維持したいのであれば、リードジェネレーション戦略をコントロールする必要があります。

マーケティングエージェンシーにとってリードジェネレーションは何が違うのか？

販売代理店の仕事は、その意味でユニークである：

量よりも質が重要なのだ。 あなたのサービスで最高のROIを得られる顧客とだけ仕事をしたい。あなたのICPに合わない顧客は、通常、その価値以上のコストがかかる。
結果や体制は保証できない。 SaaSや消費財は画一的な製品体験を提供する。お客様にとって、クライアントやプロジェクトの範囲はそれぞれ異なります。
クライアントは自ら行動を起こす必要がある。 2025年には、誰もが 知っている 彼らがビジネスを売り込むために必要なもの。相手が何を達成したいのか（あるいは予算があるのか）、あなたは知る由もありません。コールドメールでは、99.9%の確率で的外れになります。

基本的には、より実践的なアプローチが必要だ。

これら4つのリードジェネレーション戦略は、互いに積み重なるものであり、成功しているマーケティングエージェンシーのオーナーは皆、これらを利用している。 👇🏻

1.まずSEOに集中する

自分のサイトをランク付けすることさえできないのに、なぜ顧客として契約しなければならないのか？

あなたが説教することを実践することはさておき、SEOは、安定したオーガニック・トラフィック（ひいては、無料のウェブサイト・リード🤑）の基礎を築くため、始めるべき素晴らしい場所です。

SEOのパズルを解くには、いくつかの重要なピースがある：

🤖 技術的最適化 コードの不具合を修正し、サイトを3秒以内に読み込むようにし、構造化データを使用して各ページの要素を定義する。
📊 ページ内最適化 - 。 メタデータとコンテンツをキーワードで最適化し、サイト構成をシンプルにし、最も重要なページ（価格、サービス、柱となるコンテンツ、ブログなど）を見つけやすくしましょう。
👨🏻‍💻 キーワード調査 - 。 検索意図に基づいて、各ページをターゲットとする適切な語句を見つける。
コンバージョン率の最適化（CRO） - 📈コンバージョン率の最適化（CRO CTAボタンを目立たせ、ヒートマップでユーザーの行動を把握し、くれぐれもChatGPTのゴミでウェブサイトを埋め尽くさないようにしましょう。
カスタマーレビュー 優れた製品を持ち、他の人にそう言ってもらうことで権威を築く。

高度なツールはたくさんありますが、まずはGoogle Search Consoleから始めましょう。無料で利用でき、修正可能な技術的エラーやUXエラーを表示してくれるので、すぐにパフォーマンスを向上させることができる。

2.コンテンツマーケティングによるSEOの拡大

コンテンツ・マーケティングはSEOと連動している。基礎を固め、技術的な問題を解決したら、コンテンツ制作に本腰を入れましょう。

それは、ただブログ記事を書くという意味ではない。顧客に何かを教えたり、問題を解決したりするような、価値の高いコンテンツが必要なのだ。

すぐに効果を上げるには、BoFu（Bottom-of-Funnel）コンテンツから始めましょう：

ケーススタディ
お客様の声
サービスページ（すべての代理店サービス）
価格ページ
比較/ベスト・オブ・ページ (例: best sales CRM ページ)
ユースケース（専門業界向け）

これは、意思決定者がさまざまなエージェンシーを比較し、あなたのエージェンシーが何を提供しているかを知り、彼らの要求を満たす能力を評価するときに検索するものです。

つまり、すでに買う準備がほとんどできている人たちに買ってもらうのだ。チャチン。💰。

このコンテンツを作るとき

読みやすい段落に分ける（この記事のように、最大3～4文）。
箇条書きとビジュアルを使う。
関連キーワードで最適化する (ただし、ナチュラルに）。
あなたのサイトと権威ある外部サイト（統計など）の両方に、他の関連ページへのリンクを張る。

💡プロのヒント： コンテンツを再利用することができますソーシャルメディア投稿やニュースレター配信。

3.創業者としての）パーソナルブランドを構築する

B2B マーケターの89%は、LinkedIn をリードジェネレーションに利用している。

なぜですか？

ハイレベルの意思決定者で溢れかえっているからだ。

創業者として、LinkedInやTwitter/Xにコンテンツを投稿することは、聴衆の構築に役立つ：

同好の士
あなたを尊敬するマーケター志望者たち
あなたと仕事をすることに興味がある人

例えば、あなたがコンテンツマーケティング代理店を経営していて、コピーライティングのクライアントを見つける方法を知らないとしよう。冷やかしのメールを何百通も送ることもできるし、ジョー・ザッパのようにすることもできる。👇🏻

LinkedInのプロフィールページは、ランディングページのようにデザインされています。そのため、プロフィールに適切なトラフィックを集めれば、すぐにニュースレターを購読してもらったり、営業電話を予約してもらったりすることができる。

しかし、そもそもそのプロフィールにトラフィックを集めるには、コンテンツが必要だ。良いコンテンツ。

もしあなたがすでにブログを書き、SEO対策を行い、マーケティングエージェンシーを運営しているなら、あなたは歩くコンテンツ・アイデア・マシンだ。

あなたがしなければならないことはただ一つ：

あなたのスペースのクリエイターをフォローしてください。
彼らが何を投稿しているのか、どのようにコンテンツを構成しているのか、どこで差別化できるのかを感じ取ろう。
魅力的なコメントを通じて価値を高め、つながりを築く。
マーケティングとビジネス・オーナーシップに関する独自の見解を毎日投稿しています。
クライアントの成功を強調することで、あなたの仕事への関心を高める。

これは効果がある。先日、ザッパ氏がさりげなく、彼の新進エージェンシーに$30万ドル以上の収益をもたらしたと話していた。

リードジェネレーションを目的としたマーケティング会社オーナーのLinkedIn投稿

SEOとコンテンツマーケティングは、多くのリードを獲得する。しかし、ソーシャルメディアのオーディエンスは、インバウンドリードジェネレーションの聖杯である。

ひとたびこれを手に入れれば、あなたの代理店（そして将来あなたが経営するあらゆる事業）は不況に強いとなる。

リードを生成し、潜在的な顧客と接触する場合、マーケティング代理店にとって、利用可能なリード生成ツールをやみくもに使用するのではなく、データ・プライバシーのベスト・プラクティスに従うことが重要です。GDPRには7つの重要な原則が盛り込まれており、企業がEUで個人データを扱う際に従わなければなりません。GDPRのようなデータ保護規制を尊重することで、代理店はリードや見込み客との信頼と信用を築くことができます。

4.ニュースレターの作成

一度オーディエンスを獲得したら、それを他のチャンネルに拡大するのは論理的な次のステップだ。ここで車輪を再発明する必要はない。Eメールがベスト。📧

週に一度、メールリストに、どうすればより良いマーケティングを行うことができるか、あなたが行っていることでうまくいっていること、またはその業界（あなたのニッチ）の成長戦術についての詳細な記事を送ることができます。

少なくとも、あなたは尊敬の念を抱くだろう。

そして、もしあなたが実際に誰かの成果を向上させる手助けをしたなら、彼らがマーケティングを外注する準備ができたときに、他の誰かを呼ぶことは。

リードジェネレーションのためのメールチンプ — Salesflare を MailChimp と統合して、データとインサイトを同期します。

もしSalesflareがあなたの代理店のCRMであれば、これは文字通り簡単ではありません。メールマガジンを統合するだけで、連絡先とインサイトが自動的に同期されます。

特典：紹介を頼む！

先ほど、紹介はスケールしないと言った。私が言っているのは、受動的な紹介のことだ。

戦略の一環として紹介を活用する最善の方法は、定期的に顧客調査を行うことです。CRMを利用し、6ヶ月や1年の節目を迎えたら、自動的に顧客にアンケートを送るようにしましょう。

もし（いつ）結果がポジティブであったなら、別のワークフローを作成し、紹介を依頼する。

SalesflareのEメールワークフローで代理店のリードを簡単に調査 — Salesflare 内のアンケート email ワークフローを簡単に設定できます。

また、Eメールや請求書、ウェブサイトのフッターに紹介フォームへのリンクを掲載することで、顧客やパートナーが簡単に紹介を送れるようにするのも良いアイデアだ。

そしてたまには、恐れずにストレートに尋ねてみよう。彼らとの間に確かな信頼関係があれば、すぐに「イエス！」と言ってくれるかもしれない。

ソフィアについて少し。

ソフィア・ガルシアは、アイデアを説得力のある物語に変えることに情熱を注ぐコピーライターであり、コンバージョンのエキスパート。スタンドアップが大好きで、コンテンツに信憑性とセンスを加えることに誇りを持っている。セールスやマーケティングに関連するあらゆるトピックに常にアンテナを張り、新鮮な視点をもたらすことを好む。