营销机构如何创造销售线索：分步指南
Sophia Garcia（文案写作与转换专家）的特邀博客
如果你问 100 个营销机构的所有者，他们是如何获得潜在客户的，其中 90 人都会告诉你："主要是转介"。
推荐人很不错。他们是最容易成交的客户，因为他们通过自己信任的人听说过你。
但是，您真正多久收到一次？每周一次？每个月？
他们多久会成为你的理想客户？
杂乱无章的增长不会扩大规模。如果您想保持健康的销售渠道，就需要控制您的销售线索生成策略。
对于营销机构而言，潜在客户开发有何不同？
销售代理工作的独特之处在于：
- 质量比数量更重要。 您只想与那些能从您的服务中获得最佳投资回报率的客户合作。如果他们不符合您的 ICP，通常会让您得不偿失。
- 你无法保证结果或结构。 SaaS 和消费品提供统一的产品体验。对于您来说，每个客户和项目范围都是不同的。
- 客户需要号召自己采取行动。 2025 年，每个人都会 知道 他们需要推销自己的业务。你无法知道他们想要达到什么目的（或者他们是否有预算）。在冷冰冰的电子邮件中，你有 99.9% 的可能会失误。
从根本上说，你需要更多的实际操作。
这四种潜在客户生成策略相辅相成，每个成功的营销机构所有者都会使用它们。 👇🏻
1.首先关注搜索引擎优化
如果你连自己网站的排名都做不好，为什么还有人要与你签约成为你的客户？
除了言行一致之外，搜索引擎优化也是一个非常好的起点，因为它为稳定的有机流量（以及免费的网站线索🤑）奠定了基础。
刚开始做搜索引擎优化时，有几个重要的环节：
- 🤖技术优化--技术优化 修复代码中的缺陷，确保网站加载时间不超过 3 秒，并使用结构化数据来定义每个页面上的元素。
- 📊 页面优化 - 对元数据和内容进行关键词优化，简化网站架构，使用户能轻松找到最重要的页面（如定价、服务、支柱内容、博客）。
- 👨🏻💻 关键词研究 - 根据搜索意图，找到针对每个页面的正确术语和短语。
- 转化率优化 (CRO) 让你的 CTA 按钮脱颖而出，使用热图来了解用户行为，还有，看在上帝的份上，不要让你的网站充斥着 ChatGPT 垃圾。
- ✅ 客户评论 - 拥有出色的产品，并通过他人的评价树立权威。
有很多高级工具，但你可以从 Google Search Console 开始。它是免费的，而且会显示技术和用户体验方面的错误，你可以通过修复这些错误来立即提高性能。
2.通过内容营销扩展搜索引擎优化
内容营销 与搜索引擎优化同步进行。一旦奠定了基础并解决了技术上的问题，就可以开始认真创作内容了。
这并不意味着写博文只是为了凑热闹。您需要的是能教给客户知识或解决问题的高价值内容。
要想取得立竿见影的效果，可以从渠道底部（BoFu）内容入手：
- 案例研究
- 客户评价和推荐
- 服务页面（提供所有机构服务）
- 定价页面
- 比较/最佳页面（例如，我们的"最佳销售 CRM' 页面）
- 使用案例（针对您擅长的行业）
这也是决策者在比较不同机构、了解你们的服务内容、评估你们满足其需求的能力时所寻找的。
换句话说，它能让那些几乎已经准备好购买的人购买。咔嚓💰
当您创建这些内容时、
- 将其分成可读段落（如本文，最多 3-4 句）。
- 使用要点和视觉效果。
- 针对相关关键词进行优化 (但要保持自然）。
- 链接到其他相关网页，包括自己网站上的网页和权威的外部网站（如统计数据）。
💡专业提示：您可以 将您的内容转换为社交媒体帖子和时事通讯。
3.打造个人品牌（作为创始人）
89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来挖掘潜在客户。
为什么？
因为这里充斥着高层决策者。
作为创始人，在 LinkedIn 和 Twitter/X 上发布内容将帮助您建立自己的受众群：
- 志同道合者
- 现在以您为榜样的有抱负的营销人员
- 有兴趣与您合作的人
假设您正在经营一家内容营销公司，却不知道如何寻找文案客户。您可以发送数百封冷冰冰的电子邮件给完全陌生的人，或者您也可以像 Joe Zappa 那样做。👇🏻
LinkedIn 个人档案页面的设计类似于登陆页面。因此，如果您的个人档案获得了正确的流量，您就能让人们立即订阅您的时事通讯或与您预约销售电话。
但是，要首先为个人资料获取流量，您就需要内容。好的内容。
如果您已经在写博客、做搜索引擎优化、经营您的营销机构，那么您就是一台行走的内容创意机器。
您只需
- 关注您所在空间的创作者。
- 了解他们发布的内容、他们是如何组织内容的，以及你可以在哪些方面与众不同。
- 通过引人入胜的评论来增加价值和建立联系。
- 每天发布内容，介绍您对市场营销和企业经营的独特见解。
- 突出客户的成功，让他们对你的工作更感兴趣。
这东西很管用。前几天，扎帕先生不经意地提到，这为他新成立的经纪公司带来了 $ 30 多万美元的收入。
搜索引擎优化和内容营销为您带来大量潜在客户。但是，社交媒体受众才是境内潜在客户生成的圣杯。
一旦你拥有了一个，你的机构（以及你未来经营的任何业务）就可以避免衰退。
在生成线索和联系潜在客户时，营销机构必须遵循数据隐私最佳实践，而不是盲目使用可用的线索生成工具。GDPR包含7项关键原则，企业在欧盟处理个人数据时必须遵守。通过遵守 GDPR 等数据保护法规，企业可以在潜在客户和潜在用户中建立信任和信誉。
4.创建通讯
一旦有了受众，下一步就是顺理成章地将其扩展到其他渠道。在这里，没有必要重新发明轮子。电子邮件最好。📧
每周一次，您可以向您的邮件列表发送一篇深度文章，介绍他们如何更好地开展营销、您正在做的有效工作或他们行业（您的利基市场）的增长策略。
你将提供如此多的免费价值，至少，你会赢得无数的尊重。
而且，如果你真的帮助别人提高了业绩，当他们准备外包营销时，就不可能再找别人了。
如果 Salesflare 是您公司的 CRM，那么这简直再简单不过了。您只需集成您的电子邮件通讯，您的联系人和洞察力就会自动同步。
额外收获：要求推荐人！
之前，我说过推荐不会扩大规模。我说的是被动推荐。
作为战略的一部分，利用推荐的最佳方式是定期对客户进行调查。使用客户关系管理系统，在客户达到六个月或一年的里程碑时自动向他们发送调查问卷。
如果（当）结果呈阳性时，创建另一个工作流程，请他们推荐您。
在电子邮件、发票和网站页脚中加入推荐表的链接，让客户和合作伙伴更容易向您推荐客户，也是一个好主意。
偶尔也不要害怕直接开口。如果你与他们建立了稳固的、亲身实践的关系，他们可能会马上说 "好！"。
关于索菲亚的小故事：
Sophia Garcia 是一名文案和转换专家，热衷于将想法转化为引人入胜的叙述。Sophia 的灵感来自于她对单口相声的热爱，她为自己能在内容中加入真实性和天赋而感到自豪。她喜欢通过了解与销售和营销相关的所有主题的最新动态，带来全新的视角。
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