20 лучших книг о продажах, которые, вероятно, читает Илон Маск
«С чего начать?»
Это вопрос, который мы часто задаём себе, прежде чем взяться за новое дело.
Истинный продавец — не исключение.
Всем нам нужно с чего-то и как-то начать.
Когда нам нужны ориентиры, мы часто обращаемся к книгам, чтобы они указали нам путь. Но выбрать правильную книгу бывает непросто. Как понять, в какой из них есть ответы, которые ты ищешь?
Поиск слова «sales» на Amazon выдаст тебе более 9 миллионов названий книг о продажах.
Мы не хотим, чтобы ты тратил время зря.
Мы связались с Илоном Маском — человеком, который научился строить ракеты по книгам, — и спросили, какие книги, по его мнению, лучше всего помогают освоить профессию продаж.
К сожалению, Илон нам не ответил.
Думаем, он немного занят ролью рок-звезды и CEO нескольких компаний стоимостью в миллиарды долларов.
Ничего страшного.
Вместо этого мы отправили дрон Amazon в его библиотеку, чтобы заглянуть на книжную полку, и сами отобрали 20 лучших книг о продажах за всю историю.
Без лишних слов: вот список практических руководств для продавцов — от поиска потенциальных клиентов, работы с отказами и советов по лидерству до формирования правильного настроя.
Хочешь быстро продавать больше? Загляни на наш Sales Pipeline Masterclass, чтобы узнать, как выстроить идеальный пайплайн. 💪
Лучшие книги о продажах всех времён
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
О чём эта книга о продажах?
В своей книге для руководителей, маркетологов и продавцов Холмс предлагает проверенные стратегии, которые помогут улучшить и усилить практически каждый аспект бизнеса, если уделять всего по часу в неделю каждой области, которую ты хочешь развивать.
Он развенчивает классическую ошибку импульсивных продавцов, которые бросаются на каждый новый тренд, и вместо этого предлагает руководствоваться принципом: сосредоточиться на двенадцати конкретных ключевых областях, требующих улучшения.
Для кого эта книга?
Руководителям отделов продаж и продавцам, которые хотят добиться успеха, — словом, всем, кто склонен заниматься продажами.
Почему стоит её прочитать?
Эту книгу называют компактным собранием самых мощных принципов, способных изменить жизнь, — при этом её легко и интересно читать. Я тоже убеждён.
Что говорят читатели?
«Перечитывай эту книгу каждые 30 дней в течение года — а может, и двух лет. И если ты всё ещё не на вершине игры, значит, пора найти новую игру».
— Dustan Woodhouse, через Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
О чём эта книга о продажах?
Этот революционный труд Нила Рэкхема стал первой книгой, посвящённой исключительно продаже продуктов и услуг высокой стоимости.
SPIN Selling подробно описывает революционную стратегию SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff — ситуация, проблема, последствия, ценность решения), которая поможет тебе значительно увеличить пайплайн продаж за счёт крупных аккаунтов — достаточно следовать её простым, практичным и легко применимым методам.
Для кого эта книга?
SPIN Selling — обязательное чтение для всех, кто занимается продажами или руководит отделом продаж.
Почему стоит её прочитать?
SPIN Selling наполнена примерами из реальной практики, наглядными иллюстрациями и информативными кейсами, а её выводы подкреплены серьёзными исследовательскими данными. Это лучшая книга о продажах, которая поможет понять, как добиваться рекордных результатов в продажах дорогих продуктов, и научиться их обеспечивать. На твоём месте я бы точно не стал рисковать и пропускать эту книгу.
Что говорят читатели?
«SPIN Selling, как и всё действительно успешное в жизни, противоречит интуиции. Книга проводит тебя от очевидного — и неправильного — к тому, что скрыто под поверхностью и является правильным. Она написана ясным, прямым языком и не даёт потерять внимание на этом пути к тому, чтобы стать успешным продавцом, которым ты хочешь быть».
— Rafael Funes, отзывы на Amazon
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
О чём эта книга о продажах?
Книга Ziglar познакомит тебя с выигрышными приёмами, которые помогают получать положительные ответы и закрывать сделки.
Полные занимательных историй и примеров из реальной жизни, стратегии и рекомендации Зиглара покажут тебе, как овладеть искусством эффективного убеждения.
Для кого эта книга?
Представляем ли мы продукт или принцип, услугу или идею — все мы занимаемся продажами. Эта книга предназначена для настоящего продавца: пусть Зиглар осветит тебе путь к успешному завершению продаж.
Почему стоит её прочитать?
Принципы успеха Зиглара легко понять и применять на практике. При этом их влияние выходит далеко за рамки одного навыка. Проверенные методы Зиглара помогут тебе встречаться с потенциальными клиентами с энтузиазмом и уверенностью.
Что говорят читатели?
«Я погрузился во все записи и книги Зиглара, до которых смог добраться, чтобы развить свои способности. Через несколько лет я побил все возможные рекорды продаж».
— Линда Бурзински, Computer Moms International
4. Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей — Дейл Карнеги
О чём эта книга о продажах?
Вот уже более шестидесяти лет прочные, проверенные временем советы из этой книги Дейла Карнеги помогают тысячам людей, ныне известных всему миру, подниматься по лестнице успеха.
Узнай о двенадцати способах склонить людей к своей точке зрения, девяти способах менять людей, не вызывая у них обиды, шести способах нравиться людям и трёх фундаментальных приёмах общения с людьми из знаменитого руководства Карнеги по продажам.
Для кого эта книга?
Это ГЛАВНАЯ книга по саморазвитию для тех, кто хочет научиться выстраивать отношения с людьми — а значит, по сути, она написана для всех и каждого. Общительный ты человек или не очень, это лучшая книга о продажах, которая поможет заложить фундамент навыков общения.
Почему стоит её прочитать?
Потому что «ни одна книга не имеет большего значения, чем эта». Это настоящая классика: Карнеги учит вечным истинам простым и понятным языком. Будешь ты продавцом или нет, учения Карнеги наверняка помогут тебе взглянуть на многое по-новому.
Что говорят читатели?
«Надо было прочитать её раньше».
— Timbo, отзыв на Amazon
5. Величайший продавец в мире — Ог Мандино
О чём эта книга о продажах?
По сути, книга Мандино — это путеводитель по философии продаж и успеха, изложенной через историю Хафида — бедного погонщика верблюдов, которому в итоге удаётся достичь жизни в достатке.
Главная ценность книги — секреты, спрятанные в древних свитках: они преподнесут тебе непреходящие уроки искусства продаж. Если следовать предложенной Мандино структуре чтения, на то, чтобы завершить книгу и получить максимум от этого опыта, уйдёт около 10 месяцев.
Для кого эта книга?
Для начинающего продавца.
Зачем её читать?
Её называют компактным сборником самых мощных принципов, способных изменить жизнь, — читать её легко и увлекательно. И я тоже под этим подписываюсь.
Что говорят читатели?
«Я прочитал эту книгу 25 лет назад во время деловой поездки в Чикаго. Ни обслуживание напитками, ни турбулентность, ни гроза не могли заставить меня оторваться от неё. Кажется, я прочитал её за один день. В конце полёта стюардесса спросила, что это за книга. „Наверное, это очень хорошая книга“, — сказала она. Так и есть».
— Анонимный читатель, из отзывов на Amazon
6. Маленькая красная книга о продажах — Jeffrey Gitomer
О чём эта книга о продажах?
Если продавцы переживают из-за того, как продавать, считает Gitomer, они упускают более важную сторону продаж: почему люди покупают. По его словам, «важно только это».
Маленькая красная книга о продажах — это лёгкая и увлекательная книга, которая помогает продавцам разобраться в принципах покупки.
Короткая, ёмкая и конкретная, она полна ответов на вопросы, которые люди задают, чтобы заключать сделки сейчас и успешно продавать всю оставшуюся жизнь.
Для кого эта книга?
Её настоятельно рекомендуется прочитать каждому, кто работает в продажах, — как самостоятельно, так и в составе команды.
Зачем её читать?
Продавцы не любят читать — именно поэтому маленькая красная книга о продажах так привлекательна и доступна: в ней есть забавные карикатуры, яркие цитаты и короткие практические выводы. Книга рассказывает о продажах живо, сочетая юмор и профессионализм, и помогает продавцам открывать для себя гораздо больше дверей.
Что говорят читатели?
«Это не просто красная книга — это Red Bull с энергичными советами и рекомендациями по продажам».
— Дэвид Дорси, The Wall Street Journal
7. Продажи крупным компаниям — Jill Konrath
О чём эта книга о продажах?
С помощью проверенных стратегий Konrath ты сможешь попасть в крупные компании, наладить работу с большими аккаунтами, сократить цикл продаж и заключать больше сделок.
Хватит бесконечно обзванивать холодные контакты или ждать, когда зазвонит телефон. Давно пора позиционировать себя как незаменимый ресурс, а не как назойливого продавца продукта. Продажи крупным компаниям научат тебя выбирать аккаунты, где вероятность успешно завершить сделку наиболее высока.
Для кого эта книга?
Лучшая книга о продажах для руководителей отдела продаж и консультантов, работающих на этапе пресейла.
Зачем её читать?
Продажи крупным компаниям предлагают практическое пошаговое руководство и шаблон с примерами, основанными на богатом практическом опыте, проницательности и настойчивости, — настоящее руководство по жизни и для жизни.
Что о ней говорят?
«Это один из лучших советов, которые мне доводилось слышать».
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Продажи решений — Michael T. Bosworth
О чём эта книга о продажах?
В своей книге Bosworth раскрывает процесс, который помогает отказаться от догадок при продаже сложных нематериальных продуктов и услуг.
Он позволяет продавцам превратить сам способ продаж в такое же весомое преимущество, как их продукт или услуга.
Для кого эта книга?
Для продавцов и руководителей отделов продаж. Продажи решений — специализированное практическое руководство по стратегии продаж, которое сразу переходит к делу и показывает, как хорошо разбираться в своём потребительском рынке.
Зачем её читать?
Разберись в психологии покупателей с помощью библии Bosworth. В ней представлена революционная пошаговая система, которая обеспечивает продавцам более высокий уровень успешно завершённых продаж и повышает вероятность того, что ожидания покупателей будут оправданы.
Что говорят читатели?
«Мне настолько понравилась эта книга, что я внедрил эту методологию продаж в нашу организацию и сделал её обязательной для прочтения всеми новыми сотрудниками отдела продаж».
— Роберт, отзыв на Good Reads
9. Новые стратегические продажи — Роберт Б. Миллер и Стивен Э. Хайман
О чём эта книга о продажах?
Отвергнув манипулятивные тактики и сделав акцент на процессе, Хайман и Миллер развили идею продаж как совместного предприятия и представили одну из самых влиятельных концепций десятилетия — Win-Win.
В книге описаны инструменты и механизмы уникальной системы продаж, эффективность которой доказали даже ведущие компании США.
Для кого эта книга?
Эта книга особенно пригодится руководителям, отвечающим за развитие бизнеса.
Зачем её читать?
Если ты занимаешься продажами, хочешь ускорить темп и вывести свою команду на новый уровень, новые стратегические продажи — это программа, к которой стоит обратиться. В книге подробно, шаг за шагом, объясняется, как управлять аккаунтами, оценивать сделки и выстраивать доверие.
Что говорят читатели?
«Эта книга изменила мою жизнь 30 лет назад. Я дарил её десятки раз, потому что её рабочий процесс прост, не устаревает и подходит сотрудникам отдела продаж любого возраста и в любое время. Организуйся, сократи лишнее и процветай».
— Робин олин, отзывы на Amazon
10. Как это сказать — Джеффри Джеймс
О чём эта книга о продажах?
Продавать другим компаниям — совсем не то же самое, что продавать потребителям. Поэтому сотрудникам, которые занимаются B2B-продажами, нужен совершенно другой набор навыков.
Научись продавать компаниям как опытный профессионал. Книга Джеймса познакомит тебя с лучшими приёмами, которые помогут ускорить цикл продаж и выстроить партнёрские отношения в продажах.
Для кого эта книга?
Как это сказать предназначена исключительно для специалистов по B2B-продажам. В коротких главах собраны советы и стратегии, адаптированные специально под уникальный процесс продаж между компаниями.
Почему стоит это прочитать?
Джеймс развеивает тайну процесса продаж, предлагая предельно ясное объяснение и практические материалы, которые можно применять во всех сферах бизнеса. Это лучшая книга о продажах для тех, кто ищет честные и ценные советы, подходящие для любого уровня поиска клиентов.
Что говорят читатели?
«Продавцы учатся не так, как все остальные. Им не нужны пустые слова, чушь или очередная книга о том, что сработало у какого-то автора, когда он продавал факсы в Woolworth’s. Продавцам нужны прямые и понятные разговоры об инструментах, стратегиях и тактиках, которые помогут им сделать одну-единственную, но очень важную вещь: заключать сделки.
И вот хорошая новость: Джеффри Джеймс, лучший автор о B2B-продажах, собрал убедительные, актуальные и тщательно проверенные на практике материалы экспертов по пятнадцати важнейшим направлениям B2B-продаж и преподносит их тебе в мощной, структурированной и удивительно легко усваиваемой форме. Если ты занимаешься продажами или руководишь отделом продаж, эта книга тебе ОЧЕНЬ понравится».
— Дэйв Стайн, «За пределами процесса продаж», через отзывы Amazon
11. Никогда не закрывай сделку — тим Хёрсон и тим Данн
О чём эта книга о продажах?
Продавать лучше — не разовая задача, а способ стать более ценным долгосрочным партнёром. В своей книге о продажах Хёрсон и Данн предлагают 12 конкретных техник, которые принесут взаимную пользу и продавцу, и клиенту.
Никогда не закрывай сделку учит продавцов улучшать свою стратегию и продавать что угодно кому угодно с помощью простой, воспроизводимой структуры и подхода, основанного на решении проблем и более выгодного и продавцу, и клиенту.
Для кого эта книга?
Хотя практическое содержание этой книги рассчитано на продавцов — руководителей отделов продаж, лидеров и коучей, — на самом деле она посвящена тому, как укреплять любые отношения, когда пытаешься убедить кого-то в чём-то.
Почему стоит это прочитать?
В книге представлены по-настоящему новаторские тактические инструменты, которые можно добавить в свой арсенал проверенных коучинговых подходов или использовать в стратегии продаж. Она предлагает полезные инсайты и практические методы донесения своей точки зрения в самых разных ситуациях, связанных с переговорами или убеждением. Идеи из этой книги можно внедрить сразу же и практически сразу увидеть результат.
Что говорят читатели?
«Если ты действительно настроен на успех, эту книгу обязательно нужно прочитать».
— Джилл Конрат, «Гибкие продажи» и «SNAP-продажи»
12. Продажи по методу Challenger — Мэтью Диксон и Брент Адамсон
О чём эта книга о продажах?
Продажи по методу Challenger утверждают, что классический подход, основанный на построении отношений, перестал приносить результат — особенно когда речь идёт о продаже сложных масштабных решений для бизнеса.
Исследование Диксона показало, что стабильно высоких результатов добивается только один тип продавцов — челленджеры. Вместо того чтобы потакать каждой прихоти и каждому желанию клиента, челленджеры действуют напористо, при необходимости возражают и берут продажу под свой контроль.
Он добавляет, что качества, которые отличают Challenger, можно воспроизвести и объяснить среднестатистическому менеджеру по продажам. Когда ты понимаешь, как выявлять Challenger в своей организации, их подход можно смоделировать и внедрить во всей команде продаж.
Для кого эта книга?
Продажи по методу Challenger настоятельно рекомендуется руководителям и менеджерам отделов продаж, а прежде всего — специалистам по продажам.
Почему её стоит прочитать?
Эта книга о продажах получила множество положительных отзывов и открыла новые перспективы благодаря масштабному исследованию Sales Executive Council, посвящённому качествам успешных специалистов по продажам, — именно они лежат в основе книги. Вся информация, представленная в продажах по методу Challenger, основана на серьёзных исследованиях.
Что говорят читатели?
«Эту книгу должен прочитать каждый специалист по продажам. Новаторское исследование авторов объясняет, как изменились правила продаж — и что с этим делать. Если ты не хочешь остаться позади, не пропусти эту инновационную книгу, которая предлагает новую формулу успешных продаж».
— Кен Ривено, вице-президент по операционной деятельности отдела продаж, Oakwood Temporary Housing
13. «Магия мыслить масштабно» — Дэвид Дж. Шварц
О чём эта книга о продажах?
В своей книге Шварц предлагает тщательно продуманный план действий, который поможет получить максимум от работы, брака, семейной жизни и отношений с обществом.
«Магия мыслить масштабно» доказывает, что для достижения большого успеха и удовлетворения тебе не нужны врождённый талант или выдающийся интеллект. Но тебе нужно научиться мыслить и действовать так, чтобы прийти к желаемому результату, и понять, как превратить это в привычку.
Для кого эта книга?
«Магия мыслить масштабно» — лучшая книга по саморазвитию для всех, кто хочет сформировать правильный настрой и подход к жизни. То есть, по сути, для каждого — потому что… кто этого не хочет?
Почему её стоит прочитать?
Думай об успехе, а не о провале — вера в себя лежит в основе этой книги. Философия Шварца, наполненная незаменимыми идеями и важными секретами, заставляет тебя выйти за пределы обыденного статуса-кво и стремиться к совершенству. Как говорит сам Шварц: «Мысли масштабно — и твоя жизнь станет масштабной. В ней будет больше счастья».
Что говорят читатели?
«Эта книга изменила мой взгляд на мир и навсегда останется мощным напоминанием о том, каких высот можно достичь с правильным настроем».
— Дэвид Розаж, отзыв на Good Reads
14. «Продавать — это по-человечески» — Дэниел Х. Пинк
О чём эта книга о продажах?
В книге «продавать — это по-человечески» Пинк опирается на богатый пласт исследований в области социальных наук, чтобы поделиться своими неочевидными выводами. Он раскрывает новую азбуку убеждения и показывает, что дать человеку возможность отступить от своих действий порой важнее, чем на самом деле изменить его мнение.
По ходу книги он знакомит читателя с шестью альтернативами elevator pitch, пятью рамками, которые делают сообщение убедительным, тремя правилами понимания чужой точки зрения и многим другим.
Для кого эта книга?
Для всех — это достойное чтение, которое поможет улучшить повседневное общение.
Почему её стоит прочитать?
Факт в том — если ты ещё не сделал такой вывод из предыдущих частей этой статьи, — что каждый из нас в той или иной мере занимается продажами. Мы все пытаемся убедить других выслушать нас, купить у нас или сделать что-то для нас. Исследования Пинка и его стиль письма превращают эту книгу в невероятно информальное руководство по жизни в условиях такой практической необходимости.
Что говорят читатели?
«Дэн Пинк — это аламбик. Что-что? Аламбик. Представь себе безумного учёного (или, возможно, алхимика). Аламбик — это такая странно выглядящая стеклянная штука: круглая внизу, с изогнутым горлышком, стоит над пламенем, а внутри весело булькает жидкость. Жидкость испаряется, проходит по горлышку в стеклянную закорючку и выходит с другой стороны, уже сконденсированной и дистиллированной. Вот чем занимается Дэн: впитывает тонны информации из постоянно меняющегося мира, перерабатывает, конденсирует и дистиллирует её, а затем записывает результаты в увлекательном, простом для чтения и понимания стиле».
— К. А. Хёрст, via Good Reads
15. Идеальный питч — Орен Клафф
О чём эта книга о продажах?
«Лучший метод — больше денег… намного лучший метод — намного больше денег». Один по-настоящему отличный питч способен улучшить твою карьеру, принести тебе большие деньги и даже изменить твою жизнь.
Опираясь на новейшие исследования в области нейроэкономики, Клафф объясняет в своей книге, как мозг принимает решения и реагирует на питчи, а заодно делится показательными историями применения своего метода на практике.
Для кого эта книга?
Умение презентовать свои идеи необходимо для лидерства во всех сферах жизни. «Идеальный питч» — обязательная книга для новичков и профессионалов, которые хотят улучшить свой подход к питчам.
Почему её стоит прочитать?
Эксклюзивную модель «STRONG» и стратегии, описанные в «Идеальном питче», можно сразу применять, чтобы вовлекать и убеждать свою аудиторию. И вскоре ты обнаружишь, что получаешь больше финансирования и поддержки, чем когда-либо мог представить.
Что говорят читатели?
«Что общего у супермоделей и венчурных капиталистов? Они слышат сотни питчей в год. Идеальный питч гарантирует, что ты получишь заслуженное одобрение (или хотя бы подмигивание)».
— Ральф Крам, инвестор, via Amazon Reviews
16. «Предсказуемый доход» — Аарон Росс и Мэрилу Тайлер
О чём эта книга о продажах?
Познакомься с процессом исходящих продаж, который всего за несколько лет помог Salesforce.com увеличить регулярный доход на 100 миллионов долларов, почти вдвое ускорить рост корпоративного бизнеса и… приготовься… сделать это без единого холодного звонка.
Аарон Росс, который также был одним из наших уважаемых гостей подкаста Founder Coffee, раскрывает подробности о семи смертельных ошибках в продажах, которые совершают CEO и вице-президенты по продажам, а также рассказывает, как создавать самостоятельно управляемые команды продаж, превращающие обычных сотрудников в мини-CEO и повышающие эффективность отдела продаж.
Для кого эта книга?
«Предсказуемый доход» — лучшая книга о продажах для CEO, вице-президентов по продажам и предпринимателей, которые хотят научиться создавать эффективную машину продаж.
Почему тебе стоит её прочитать?
Методы Росса обещают усовершенствовать твой процесс продаж, создав прибыльный и масштабируемый новый поток предсказуемого регулярного дохода. А самое приятное — многим было ещё и здорово весело этим заниматься!
Что говорят читатели?
«Я прочитал „Предсказуемый доход“, и это предпринимательский крэк!»
— Дэмиен Стивенс, CEO, Servosity
17. Как овладеть искусством продаж — том Хопкинс
О чём эта книга о продажах?
В своей книге о продажах, разошедшейся миллионным тиражом, Хопкинс покажет, как сделать его эффективные техники продаж своими.
Добейся успеха в профессии продавца, научившись продавать самым важным людям в своей жизни. Ты узнаешь, как искать потенциальных клиентов по рекомендациям и без них, применять эффективные техники телефонных продаж, грамотно проводить первую встречу и работать с возражениями — а также освоишь множество других приёмов.
Для кого эта книга?
«Как овладеть искусством продаж» отлично подойдёт тебе, если ты работаешь в продажах и хочешь увеличить свои продажи.
Почему тебе стоит её прочитать?
Книга подробно разбирает более широкие проблемы, связанные с продажами, и предлагает первоклассные рекомендации, полезные тезисы и формулировки, а также примеры их использования. Техники Хопкинса практичны и применимы для любого специалиста по продажам.
Что говорят люди?
«Хопкинс ставит перед собой цель — мотивировать… И ему это удаётся… одна из самых полезных книг о продажах.»
―Small Business News
18. Продай или продайся — грант Кардон
О чём эта книга о продажах?
Согласно классической философии Кардона, всё в жизни можно и нужно рассматривать как продажу. Знание принципов продаж — необходимое условие любого успеха.
Из этой книги о продажах ты узнаешь, как заполнить пайплайн новыми сделками, справляться с отказами, превращать негативные ситуации в позитивные, добиваться высоких результатов даже во время экономического спада, сокращать циклы продаж и — прежде всего — гарантировать себе выдающиеся результаты.
Для кого эта книга?
Это книга не только для продавцов, но и для всех, кому нужно влиять на поведение других людей и мотивировать их: родителей, учителей, менеджеров, тренеров и так далее. Так что бери книгу Кардона и стань тем, кто меняет всё, уже сегодня.
Зачем её читать?
Ты либо продаёшь свои убеждения и взгляды — будь то идеи, продукты или услуги любого рода, — либо позволяешь другим продать тебе их убеждения и взгляды. Продай или продайся изменит твоё восприятие продажи — и жизни в целом: ты сможешь убеждать других людей помогать тебе получать то, чего ты хочешь от жизни, вместо того чтобы принимать то, что тебе продают другие.
Что говорят люди?
«Грант часто называет своего читателя “Псом”, например: “Слушай сюда, пёс, это реально крутая штука”. И это действительно так. Если ты занимаешься продажами (а если честно, кто ими не занимается, ведь вся жизнь как минимум предполагает продажу своей точки зрения другим), то слушай внимательно: Гранту есть что сказать по-настоящему важное.»
— Мэтт Эванс, Goodreads
19. Психология продаж — Брайан Трейси
О чём эта книга о продажах?
В своей книге, посвящённой идеям, методам, стратегиям и техникам, Трейси намерен помочь тебе удвоить или утроить продажи.
Эти методы можно сразу применять на любом рынке — да, действительно на любом, — чтобы генерировать продажи быстрее и проще, чем когда-либо. Это проверенное временем обещание процветания, которое Трейси снова и снова воплощает в жизнь.
Для кого эта книга?
Для новичков, специалистов среднего уровня и опытных продавцов, которые стабильно показывают лучшие результаты.
Зачем её читать?
Это практическое руководство — своего рода план или дорожная карта — для того, чтобы построить, развить и поддерживать успешную карьеру в продажах. Это понятное и лёгкое для чтения возвращение к основам профессиональных продаж, изложенным в виде последовательного пошагового процесса, который научит тебя перейти от уровня «хорошо» к уровню «отлично» в чрезвычайно конкурентной сфере продаж.
Что говорят читатели?
«Ты уже думаешь, что лучше быть не может, но он снова становится лучше. Слова Брайана Трейси просто нельзя пропустить — кем бы ты ни был и чем бы ни занимался».
— Vaishali, на Goodreads
20. Лучшая чёртова книга о продажах — Warren Greshes
О чём эта книга о продажах?
Greshes проливает свет на единственную простую истину: больше всего продают мотивированные, позитивно настроенные люди, ориентированные на достижение целей.
С The Best Damn Sales Book Ever Greshes научит тебя демонстрировать дружелюбный и позитивный настрой. В этой книге есть всё то ценное, что обычно дают мотивационные гуру, а вдобавок — практические советы по постановке целей и составлению планов действий, которые помогут тебе сосредоточить усилия и прочно встать на путь к успеху.
Для кого эта книга?
Эта книга поможет тебе мотивировать себя к действиям и подойдёт каждому начинающему продавцу, который стремится к успеху.
Почему её стоит прочитать?
The Best Damn Sales Book Ever — уникальное руководство, которое поможет отточить главный внутренний импульс — твоё отношение к делу, — необходимый для достижения и поддержания настоящего успеха в продажах.
В книге не рассматриваются важные практические аспекты — то есть искусство поиска потенциальных клиентов, заключения сделок, сбора рекомендаций или проведения презентаций, — и на то есть одна простая причина: без правильного настроя и мотивации они практически бесполезны.
Что говорят читатели?
«Лучшая чёртова книга».
— Анонимный отзыв на Amazon
За то, чтобы ты стал настоящим ниндзя продаж. Приятного чтения!
Хочешь ещё сильнее прокачать свои навыки продаж?
Если правильно организовать лидов и клиентов в CRM, твои продажи выйдут на новый уровень. Salesflare покажет, кто открывает твои письма, заходит на твой веб-сайт, а какие аккаунты перестали проявлять активность и требуют дальнейшего контакта.
Поскольку информация о каждой компании и каждом контакте автоматически дополняется, ты сможешь тратить больше времени на изучение книг о продажах, общение с клиентами и закрытие сделок, а не на ручной ввод данных в CRM.
С помощью рабочих процессов электронной почты Salesflare ты можешь автоматизировать даже поиск потенциальных клиентов и дальнейшие касания в продажах. Отправляй персонализированные письма потенциальным клиентам так, чтобы они даже не догадались: письмо отправил не ты вручную, а автоматизированный процесс.
Использование правильного CRM и его грамотная настройка во многом определяют, насколько хорошо ты сможешь поддерживать контакт с клиентами и закрывать сделки. Попробуй Salesflare и посмотри, как улучшатся твои продажи. Настройка занимает всего несколько минут. А мы всегда готовы помочь!
_Надеемся, тебе понравилась эта статья. Если да, расскажи о ней другим!_👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
