Os 20 melhores livros de vendas que Elon Musk provavelmente está lendo
“Por onde começo?”
Essa é a pergunta que costumamos fazer antes de embarcar em uma nova empreitada.
O vendedor por excelência não é diferente.
Todos precisamos começar em algum lugar e de alguma forma.
Quando precisamos de orientação, geralmente recorremos aos livros para nos mostrar o caminho. Mas escolher o livro certo pode ser difícil. Como saber qual deles tem as respostas que você procura?
Pesquisar por “sales” na Amazon vai mostrar mais de 9 milhões de títulos de livros sobre vendas.
Não queremos que você perca seu tempo.
Entramos em contato com Elon Musk, o homem que aprendeu a construir foguetes lendo livros, e perguntamos quais livros ele considera os melhores para aprender os fundamentos das vendas.
Infelizmente, Elon não nos respondeu.
Achamos que ele está um pouco ocupado sendo o CEO rockstar de algumas empresas multibilionárias.
Tudo bem.
Em vez disso, fizemos um drone da Amazon voar até a biblioteca dele para dar uma olhada na estante e selecionamos os 20 melhores livros de vendas de todos os tempos.
Sem mais delongas: aqui está a lista imperdível de guias práticos para vendedores — de prospecção de vendas, como lidar com a rejeição e dicas de liderança, até o desenvolvimento da atitude certa.
Quer vender mais em pouco tempo? Confira nossa Sales Pipeline Masterclass para aprender a construir a pipeline de vendas definitiva. 💪
Os melhores livros de vendas de todos os tempos
1. A Máquina Definitiva de Vendas — Chet Holmes
Sobre o que fala este livro de vendas?
Em seu livro voltado para gestão, marketing e vendas, Holmes oferece estratégias comprovadas para aprimorar e turbinar praticamente todos os aspectos do seu negócio, dedicando apenas uma hora por semana a cada área de impacto que você deseja melhorar.
Ele desmistifica o erro clássico de vendedores impulsivos que embarcam em novas tendências e, em vez disso, sugere focar seletivamente em doze áreas críticas específicas de melhoria, usando isso como princípio orientador.
Para quem é?
Gerentes de vendas e vendedores que querem ter sucesso — basicamente, qualquer pessoa com inclinação para vendas.
Por que você deveria ler?
Ele foi descrito como o pacote compacto dos princípios mais poderosos capazes de transformar sua vida, além de ser divertido e fácil de ler — eu também estou convencido.
O que as pessoas dizem?
“Leia este livro novamente a cada 30 dias durante um ano, talvez dois anos, e, se você não estiver no topo do jogo, então é hora de encontrar um jogo novo.”
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
Sobre o que é este livro de vendas?
Este recurso inovador, escrito por Rackham, é o primeiro livro a examinar especificamente a venda de produtos e serviços de alto valor.
SPIN Selling detalha a revolucionária estratégia SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade-retorno) que permitirá aos leitores aumentar significativamente sua pipeline de vendas em contas importantes, bastando seguir suas técnicas simples, práticas e fáceis de aplicar.
Para quem é?
SPIN Selling é leitura essencial para qualquer pessoa envolvida com vendas ou com a gestão de uma equipe de vendas.
Por que você deveria ler?
Repleto de exemplos do mundo real, gráficos esclarecedores e estudos de caso informativos — além de fundamentado em dados concretos de pesquisa —, SPIN Selling é o melhor livro de vendas para entender e alcançar um desempenho recorde em vendas de alto valor. Se eu fosse você, não arriscaria deixar este livro de lado.
O que as pessoas dizem?
“SPIN Selling é, assim como outras coisas bem-sucedidas na vida, contraintuitivo. Ele conduz você por uma jornada que parte do que é evidente — e está errado — até o que está sob a superfície — e está certo. Escrito em um estilo claro e direto, mantém sua atenção durante toda a jornada para que você se torne o vendedor bem-sucedido que deseja ser.”
— Rafael Funes, via avaliações da Amazon
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
Sobre o que é este livro de vendas?
O livro de Ziglar apresenta a você as técnicas vencedoras para obter respostas positivas e fechar deals.
Cheias de histórias divertidas e exemplos da vida real, as estratégias e orientações de Ziglar mostrarão a você como dominar a arte da persuasão eficaz.
Para quem é este livro?
Seja ao apresentar um produto ou princípio, um serviço ou uma ideia, todos nós nos envolvemos com vendas. Este livro é para o vendedor por excelência — deixe Ziglar iluminar seu caminho rumo a fechamentos de vendas bem-sucedidos.
Por que você deveria ler este livro?
Os princípios de sucesso de Ziglar são fáceis de entender e aplicar. E causam um impacto de longo alcance. Seus métodos comprovados levarão você a abordar seus prospects com entusiasmo e confiança.
O que as pessoas dizem?
“Mergulhei no maior número possível de fitas e livros de Ziglar para desenvolver minhas habilidades. Em poucos anos, eu estava quebrando todos os recordes de vendas imagináveis.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Como fazer amigos e influenciar pessoas — Dale Carnegie
Sobre o que é este livro de vendas?
Por mais de sessenta anos, os conselhos sólidos e comprovados pelo tempo deste livro de Dale Carnegie ajudaram milhares de pessoas que hoje são famosas a subir na escada do sucesso.
Aprenda as doze maneiras de conquistar as pessoas para o seu modo de pensar, as nove maneiras de alterar as pessoas sem despertar ressentimento, as seis maneiras de fazer com que as pessoas gostem de você e as três técnicas fundamentais para lidar com as pessoas no famoso manual de vendas de Carnegie.
Para quem é este livro?
Este é O livro de desenvolvimento pessoal para aprender a se relacionar com as pessoas — o que significa que, basicamente, ele foi escrito para qualquer pessoa. Para quem se dá bem com os outros e para quem não se dá, este é o melhor livro de vendas para construir a base das suas habilidades interpessoais.
Por que você deveria ler este livro?
Porque “nenhum livro é mais importante do que este”. Um clássico absoluto, já que Carnegie ensina verdades atemporais de maneiras igualmente atemporais. Vendedor ou não, você certamente verá seus horizontes se ampliarem com os ensinamentos de Carnegie.
O que as pessoas dizem?
“Eu deveria ter lido antes.”
— Timbo, via avaliações da Amazon
5. O maior vendedor do mundo — Og Mandino
Sobre o que é este livro de vendas?
O livro de Mandino é, em essência, um guia para uma filosofia de vendas e sucesso, contada por meio da história de Hafid, um pobre garoto que cuidava de camelos e que, no fim, conquista uma vida de abundância.
O principal atrativo do livro são os segredos contidos nos pergaminhos antigos, que oferecem lições eternas sobre vendas. Se a estrutura de leitura sugerida por Mandino for seguida, levará cerca de 10 meses para concluir o livro e ter a experiência de leitura ideal.
Para quem é?
O vendedor em formação.
Por que você deveria ler?
O livro já foi chamado de um pacote compacto dos princípios mais poderosos capazes de transformar uma vida, além de ser divertido e fácil de ler — e eu também me convenci.
O que as pessoas dizem?
“Li este livro 25 anos atrás, durante uma viagem de negócios para Chicago. Nem o serviço de bordo, nem a turbulência, nem uma tempestade conseguiram me fazer tirar os olhos dele. Acho que o li em um dia. No fim do voo, a comissária de bordo perguntou sobre o livro. “Esse deve ser um livro muito bom”, ela disse. E é mesmo.”
— Anônimo, via avaliações da Amazon
6. O pequeno livro vermelho das vendas — Jeffrey Gitomer
Sobre o que é este livro de vendas?
Se os vendedores estão preocupados em como vender, Gitomer acredita que estão deixando de lado o aspecto mais importante das vendas: por que as pessoas compram. Segundo ele, isso é “tudo o que importa”.
O pequeno livro vermelho das vendas é um livro descontraído que busca desmistificar os princípios da compra para os vendedores.
Curto, agradável e direto ao ponto, ele está repleto de respostas que as pessoas procuram para ajudá-las a fazer vendas agora e pelo resto da vida.
Para quem é?
Altamente recomendado para qualquer profissional ou equipe de vendas.
Por que você deveria ler?
Vendedores odeiam ler, e é por isso que O pequeno livro vermelho das vendas é tão atraente e acessível: ele vem repleto de tirinhas divertidas, citações em destaque e insights rápidos para levar. O livro aborda vendas com uma combinação dinâmica de humor e profissionalismo para ajudar os vendedores a abrir muitas outras portas.
O que as pessoas dizem?
“Este não é apenas um livro vermelho; é um Red Bull de dicas e conselhos de vendas cheios de energia.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Vendendo para grandes empresas — Jill Konrath
Sobre o que é este livro de vendas?
Abra as portas de grandes empresas com as estratégias certeiras de Konrath para conquistar contas grandes, reduzir seu ciclo de vendas e fechar mais negócios.
Pare de fazer ligações frias sem fim ou de esperar o telefone tocar. Já passou da hora de você começar a se posicionar como um recurso indispensável, em vez de alguém que empurra produtos incansavelmente. Vendendo para grandes empresas vai ensinar você a definir como meta as contas em que sua probabilidade de sucesso é maior.
Para quem é este livro?
O melhor livro de vendas para executivos seniores de vendas e consultores que trabalham com pré-vendas.
Por que você deveria ler este livro?
Vendendo para grandes empresas oferece um guia prático passo a passo e um modelo, com exemplos baseados em experiência prática, perspicácia e persistência — um guia da vida real para a vida real.
O que as pessoas dizem?
“Este é um dos melhores conselhos que já ouvi.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Venda de soluções — Michael T. Bosworth
Sobre o que é este livro de vendas?
O livro de Bosworth revela um processo para eliminar as suposições na venda de produtos e serviços intangíveis difíceis de vender.
Ele permite que os vendedores transformem a maneira como vendem em uma vantagem tão grande quanto o próprio produto ou serviço.
Para quem é este livro?
Vendedores e gerentes de vendas. Venda de soluções é um manual específico sobre estratégia de vendas que vai direto ao ponto ao mostrar como você pode conhecer bem o seu mercado consumidor.
Por que você deveria ler este livro?
Entenda a psicologia dos compradores com a bíblia de Bosworth. Ela apresenta um sistema revolucionário passo a passo que garante uma taxa de sucesso maior para os vendedores e uma probabilidade maior de que as expectativas dos compradores sejam atendidas.
O que as pessoas dizem?
“Gostei tanto deste livro que incorporei esta metodologia de vendas à nossa organização e exijo que todos os novos contratados da equipe de vendas leiam o livro.”
— Robert, via Good Reads
9. A Nova Venda Estratégica — Robert B. Miller e Stephen E. Heiman
Sobre o que é este livro de vendas?
Ao rejeitar táticas manipuladoras e enfatizar o processo, Heiman e Miller impulsionaram a ideia de vender como uma joint venture e introduziram um dos conceitos mais influentes da década: o Win-Win.
O livro apresenta os recursos e mecanismos de um sistema de vendas único, comprovadamente bem-sucedido até mesmo nas melhores empresas dos Estados Unidos.
Para quem é?
Este livro oferece conselhos valiosos especialmente para executivos de desenvolvimento de negócios.
Por que você deveria ler?
Se você é um vendedor interessado em acelerar as coisas e elevar o nível da sua equipe de vendas, Vendas Estratégicas é o programa ideal para você. Ele oferece instruções detalhadas, passo a passo, para o gerenciamento de contas, a avaliação de oportunidades e a construção de confiança.
O que as pessoas dizem?
“Este livro mudou minha vida 30 anos atrás. Já o dei de presente dezenas de vezes, porque seu processo é simples, atemporal e replicável para qualquer pessoa em vendas, de qualquer idade e em qualquer momento. Organize-se, simplifique e prospere.”
— Robin Olin, via avaliações da Amazon
10. Como dizer — Geoffrey James
Sobre o que é este livro de vendas?
Vender para outras empresas está longe de ser a mesma coisa que vender para consumidores. É por isso que os representantes de vendas B2B precisam de um conjunto de habilidades completamente diferente.
Aprenda a vender para empresas como um profissional experiente. O livro de James apresenta as principais dicas para acelerar seu ciclo de vendas e construir parcerias comerciais.
Para quem é?
Como dizer é voltado exclusivamente para profissionais de vendas B2B. Seus capítulos curtos trazem dicas e estratégias especialmente adaptadas ao processo único de vendas entre empresas.
Por que você deveria ler este livro?
James elimina o mistério do processo de vendas com uma mensagem cristalina e materiais práticos que podem ser aplicados em todas as áreas dos negócios. É o melhor livro de vendas para obter conselhos honestos e valiosos, adequados a todos os níveis de prospecção de vendas.
O que as pessoas dizem?
“Vendedores aprendem de forma diferente do restante de nós. Eles não querem enrolação, bobagens nem mais um livro descrevendo o que funcionou para algum autor quando ele vendia máquinas de fax para a Woolworth’s. O que os vendedores querem é uma conversa franca sobre as ferramentas, as estratégias e as táticas que vão ajudá-los a fazer uma única coisa, e somente uma coisa, muito importante: conquistar negócios.
A boa notícia é que Geoffrey James, o melhor escritor sobre vendas B2B, reuniu conteúdo relevante, convincente e exaustivamente testado em campo por especialistas em quinze áreas fundamentais das vendas B2B e o organizou para você de uma forma poderosa e deliciosamente fácil de consumir. Se você trabalha com vendas ou gestão de vendas, vai AMAR este livro.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, via avaliações da Amazon
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
Sobre o que é este livro de vendas?
Vender melhor não é algo que acontece apenas uma vez; é uma forma de se tornar um parceiro mais valioso no longo prazo. Em seu livro de vendas, Hurson e Dunne apresentam 12 técnicas explícitas que beneficiam mutuamente o vendedor e o cliente.
Never Be Closing ensina os vendedores a melhorar sua estratégia e vender qualquer coisa para qualquer pessoa usando uma estrutura simples e repetível, além de uma abordagem de resolução de problemas que é mais benéfica tanto para o vendedor quanto para o cliente.
Para quem é este livro?
Embora o conteúdo prático deste livro seja voltado para vendedores — gerentes de vendas, líderes e coaches —, ele trata, na verdade, da maneira como podemos fortalecer qualquer relacionamento ao tentar convencer outra pessoa de alguma coisa.
Por que você deveria ler este livro?
O livro apresenta algumas ferramentas táticas inovadoras que poderiam ser incorporadas ao repertório de abordagens de coaching ou à estratégia de vendas que nunca falham. Ele oferece insights esclarecedores e métodos práticos para comunicar seu ponto de vista em uma grande variedade de situações que envolvem negociação ou persuasão. As ideias deste livro podem ser implementadas imediatamente, gerando resultados imediatos.
O que as pessoas dizem?
“Se você leva a sério o sucesso, este livro é leitura obrigatória.”
— Jill Konrath, Agile Selling e SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
Sobre o que é este livro de vendas?
The Challenger Sale defende que a construção clássica de relacionamentos se tornou uma abordagem perdedora, especialmente quando se trata de vender soluções complexas de grande escala para empresas.
O estudo de Dixon descobriu que apenas um tipo de representante de vendas — o Challenger — apresenta um desempenho consistentemente alto. Em vez de concordar com todos os caprichos e vontades do cliente, os Challengers são assertivos, fazem contrapontos quando necessário e assumem o controle da venda.
Ele acrescenta que as qualidades que tornam os Challengers únicos podem ser reproduzidas e ensinadas ao representante de vendas médio. Depois que você entende como identificar os Challengers na sua organização, pode modelar a abordagem deles e incorporá-la a toda a sua equipe de vendas.
Para quem é?
The Challenger Sale é altamente recomendado para executivos e gestores de vendas e, acima de tudo, para profissionais de vendas.
Por que você deveria ler?
O livro de vendas é muito elogiado e trouxe novos insights com base em uma extensa pesquisa do Sales Executive Council sobre as características dos profissionais de vendas bem-sucedidos — características que estão no centro do livro. Todas as informações apresentadas por The Challenger Sale são bem fundamentadas.
O que as pessoas dizem?
“Este é um livro que todo profissional de vendas precisa ler. A pesquisa inovadora dos autores explica como as regras da venda mudaram — e o que fazer a respeito. Se você não quer ficar para trás, não perca este livro inovador, que apresenta a nova fórmula para o sucesso em vendas.”
— Ken Revenaugh, vice-presidente de operações de vendas da Oakwood Temporary Housing
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
Sobre o que é este livro de vendas?
Em seu livro, Schwartz apresenta um plano de ação cuidadosamente elaborado para tirar o máximo proveito do seu trabalho, do seu casamento, da sua vida familiar e da sua comunidade.
The Magic of Thinking Big prova que você não precisa ter um talento inato ou uma inteligência extraordinária para alcançar grande sucesso e satisfação. O que você precisa fazer, porém, é aprender e entender o hábito de pensar e agir de maneiras que levarão você até lá.
Para quem é?
The Magic of Thinking Big é o melhor livro de desenvolvimento pessoal para quem pretende cultivar a atitude e a abordagem certas para viver. Isso significa basicamente todo mundo, porque… quem não quer isso?
Por que você deveria ler?
Pense em sucesso, não em fracasso: o mantra da crença em si mesmo é a premissa central deste livro. Repleto de ideias indispensáveis e segredos fundamentais, a filosofia sólida de Schwartz leva você a pensar além do status quo banal e a buscar a excelência. Nas palavras de Schwartz: “Pense grande e você viverá grande. Você viverá em grande felicidade.”
O que as pessoas dizem?
“Este livro mudou a maneira como vejo o mundo e continuará sendo um poderoso lembrete das grandes coisas que podem ser realizadas com a atitude certa.”
— David Rosage, via Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
Sobre o que é este livro de vendas?
Pink se apoia em um rico conjunto de pesquisas das ciências sociais para apresentar seus insights contraintuitivos em To Sell is Human. Ele revela os novos ABCs de influenciar outras pessoas e mostra como oferecer a elas uma “saída” para suas ações pode ser mais importante do que realmente mudar a opinião delas.
Ao longo do caminho, ele apresenta os seis sucessores do elevator pitch, os cinco enquadramentos que tornam sua mensagem persuasiva, as três regras para entender a perspectiva de outra pessoa e muito mais.
Para quem é este livro?
Para todo mundo — uma leitura valiosa para melhorar suas interações do dia a dia.
Por que você deveria ler este livro?
O fato é — se você ainda não concluiu isso a partir das partes anteriores deste post — que todo mundo está em vendas de alguma forma. Todos estamos tentando fazer com que outras pessoas nos ouçam, comprem de nós ou façam coisas por nós. A pesquisa e o estilo de escrita de Pink fazem deste livro um guia extremamente informativo para lidar com essa necessidade prática da vida.
O que as pessoas dizem?
“Dan Pink é um alambique. Um o quê? Um alambique. Pense em um cientista maluco (ou talvez em um alquimista). Um alambique é aquele objeto de vidro de aparência estranha, redondo na parte de baixo, com um pescoço torto, sobre uma chama, com um líquido borbulhando alegremente. O líquido se transforma em vapor, passa pelo pescoço até chegar a uma engenhoca de vidro cheia de curvas e sai pela outra extremidade condensado e destilado. É isso que Dan faz: absorve uma tonelada de informações do nosso mundo em constante mudança, faz com que elas borbulhem, condensa e destila tudo e depois anota os resultados em um estilo divertido, fácil de ler e de entender.”
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
Sobre o que é este livro de vendas?
“Método melhor, mais dinheiro… Método muito melhor, muito mais dinheiro.” Um pitch realmente excelente pode impulsionar sua carreira, fazer você ganhar muito dinheiro e até mudar sua vida.
Com base nas pesquisas mais recentes no campo da neuroeconomia, Klaff explica em seu livro como o cérebro toma decisões e reage a pitches, ao mesmo tempo que compartilha relatos esclarecedores de seu método em ação.
Para quem é este livro?
Fazer pitches é essencial para a liderança em todos os aspectos da vida. Pitch Anything é indispensável para iniciantes e profissionais que querem melhorar seu método de fazer pitches.
Por que você deveria ler este livro?
A estrutura exclusiva “STRONG” e as estratégias apresentadas em Pitch Anything podem ser aplicadas imediatamente para envolver e persuadir seu público. E, pouco tempo depois, você vai se ver obtendo mais financiamento e suporte do que jamais imaginou ser possível.
O que as pessoas dizem?
“O que supermodelos e investidores de capital de risco têm em comum? Eles ouvem centenas de pitches por ano. Pitch Anything garante que você receba o aceno (ou a piscadela) que merece.”
— Ralph Cram, investidor, via avaliações da Amazon
16. Receita previsível — Aaron Ross e Marylou Tyler
Sobre o que é este livro de vendas?
Descubra o processo de vendas outbound que, em apenas alguns anos, ajudou a adicionar US$ 100 milhões em receita recorrente à Salesforce.com, quase dobrando seu crescimento no segmento enterprise e… espere só… sem nenhuma ligação fria.
Aaron Ross, que também foi um dos nossos ilustres convidados do podcast Founder Coffee, revela informações específicas sobre os Sete Erros Fatais em Vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes de vendas, além de explicar como desenvolver equipes de vendas autogerenciáveis que transformarão seus funcionários em mini-CEOs, aumentando a eficácia da sua força de vendas.
Para quem é este livro?
Receita previsível é o melhor livro de vendas para CEOs, vice-presidentes de vendas e empreendedores que querem começar a construir uma máquina de vendas eficiente.
Por que você deveria ler este livro?
Os métodos de Ross prometem aprimorar seu processo de vendas ao criar um novo fluxo lucrativo e escalável de receita recorrente previsível. E o melhor: muita gente se divertiu bastante fazendo isso!
O que as pessoas dizem?
“Eu li Receita previsível e ele é o Crack empreendedor!”
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. Como dominar a arte de vender — Tom Hopkins
Sobre o que é este livro de vendas?
Em seu livro de vendas, que vendeu milhões de exemplares, Hopkins mostrará como você pode dominar suas excelentes técnicas de venda.
Tenha sucesso na profissão de vendedor aprendendo a vender para as pessoas mais importantes que você conhece. Aprenda a prospectar por indicação e sem indicação, a usar técnicas eficazes ao telefone, a conduzir com habilidade a primeira reunião e a lidar com objeções, entre outras técnicas.
Para quem é este livro?
Como dominar a arte de vender é uma ótima escolha para você se trabalha com vendas e quer aumentar suas vendas.
Por que você deveria ler este livro?
O livro detalha desafios mais amplos relacionados a vendas e oferece sugestões de primeira linha, recursos para memorizar, frases e exemplos de como usá-los. As técnicas de Hopkins são práticas e aplicáveis a qualquer pessoa que trabalhe com vendas.
O que as pessoas dizem?
“O que Hopkins se propõe a fazer é motivar… E ele consegue… Um dos livros mais úteis sobre vendas.”
―Small Business News
18. Venda ou seja vendido — Grant Cardone
Sobre o que é este livro de vendas?
Na filosofia clássica de Cardone, tudo na vida pode — e deve — ser tratado como uma venda. Conhecer os princípios da venda é um pré-requisito para alcançar qualquer tipo de sucesso.
Neste livro de vendas, você vai aprender a preencher sua pipeline com novos negócios, lidar com a rejeição, reverter situações negativas, se destacar mesmo em meio a uma crise econômica, encurtar ciclos de vendas e, acima de tudo, garantir a sua própria grandeza.
Para quem é este livro?
É um livro não apenas para vendedores, mas para qualquer pessoa — pais, professores, gestores, coaches etc. — que precise influenciar e motivar o comportamento de outras pessoas. Então pegue o livro de Cardone e seja a mudança de hoje.
Por que você deveria ler este livro?
Ou você está vendendo suas crenças e convicções — sejam elas ideias, produtos ou serviços de qualquer tipo —, ou está sendo convencido por elas. Venda ou seja vendido vai mudar a maneira como você enxerga a venda — e a vida como um todo —, porque você será capaz de vender para outras pessoas aquilo que quer na vida, em vez de simplesmente aceitar o que os outros vendem para você.
O que as pessoas dizem?
“Grant costuma chamar seu leitor de “Cachorro”, como em: “Preste atenção, Cachorro, isso aqui é bom demais.” E é mesmo. Se você trabalha com vendas — e, para falar a verdade, quem não trabalha com vendas, já que a vida, no mínimo, envolve vender seu ponto de vista para outras pessoas? —, se você trabalha com vendas, preste atenção, porque Grant tem algo importante a dizer.”
— Matt Evans, via Goodreads
19. A psicologia da venda — Brian Tracy
Sobre o que é este livro de vendas?
Tracy quer dobrar ou triplicar suas vendas neste guia repleto de ideias, métodos, estratégias e técnicas.
Esses métodos podem ser aplicados imediatamente em qualquer mercado — sim, de verdade — para gerar vendas mais rápidas e fáceis do que nunca. É uma promessa de prosperidade consagrada pelo tempo, que Tracy entrega repetidamente.
Para quem é este livro?
Vendedores iniciantes, intermediários e experientes, de alto desempenho.
Por que você deveria ler este livro?
Ele serve como um projeto instrucional — ou como um roteiro — para estabelecer, construir, desenvolver e manter uma carreira de sucesso em vendas. É um guia prático e fácil de ler que retoma os fundamentos das vendas profissionais, organizados em um processo progressivo, passo a passo, que ensinará você a evoluir de “bom” para “excelente” no altamente competitivo mundo das vendas.
O que as pessoas dizem?
“Quando você achava que ele não poderia ficar ainda melhor, ele fica. As palavras de Brian Tracy simplesmente não podem ser ignoradas, não importa quem você seja ou o que faça.”
— Vaishali, via Goodreads
20. The Best Damn Sales Book Ever — Warren Greshes
Sobre o que é este livro de vendas?
Greshes lança luz sobre uma única verdade simples: pessoas motivadas, positivas e orientadas para objetivos são as que mais vendem.
Aprenda a transmitir uma atitude amigável e positiva com The Best Damn Sales Book Ever, de Greshes. Este livro reúne todo aquele ouro dos gurus da motivação e acrescenta orientações práticas para definir objetivos e criar planos de ação, que ajudarão você a concentrar seus esforços em se manter em uma trajetória de sucesso.
Para quem é este livro?
Aprenda a se motivar para agir com este livro, feito para qualquer pessoa que queira se tornar um vendedor de sucesso.
Por que você deveria ler este livro?
The Best Damn Sales Book Ever é um guia único para aperfeiçoar o impulso primordial — sua atitude — necessário para alcançar e manter um verdadeiro sucesso em vendas.
Ele não aborda os aspectos importantes e mais difíceis, também conhecidos como a arte de prospectar, fechar vendas, obter indicações ou fazer apresentações, por uma razão simples: tudo isso é praticamente inútil sem a atitude e a motivação certas.
O que as pessoas dizem?
“O melhor livro de todos.”
— Anônimo, via avaliações da Amazon
Um brinde à sua transformação em um verdadeiro ninja das vendas. Boa leitura!
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