Os 20 melhores livros de vendas que Elon Musk provavelmente est√° lendo

Elon Musk sales book recommendation

"Como posso começar?"

Essa é a pergunta que sempre fazemos a nós mesmos antes de embarcarmos em um novo empreendimento.

O vendedor por excelência não é diferente.

Todos nós precisamos começar em algum lugar e de alguma forma.

Quando precisamos de orientação, geralmente recorremos aos livros para nos mostrar o caminho. Mas escolher o livro certo pode ser difícil. Como saber qual deles tem as respostas que você está procurando?

Ao pesquisar "vendas" na Amazon, voc√™ ter√° algo em torno de 9 milh√Ķes de t√≠tulos de livros de vendas.

Não queremos que você perca seu tempo.

Entramos em contato com Elon Musk, o homem que aprendeu a construir foguetes lendo livros, e perguntamos a ele quais livros ele acha que são os melhores para aprender as regras do comércio de vendas.

Infelizmente, a Elon n√£o entrou em contato conosco.

Achamos que ele est√° um pouco ocupado como CEO de algumas empresas multibilion√°rias.

N√£o tem problema.

Em vez disso, fizemos com que um drone da Amazon voasse até sua biblioteca para dar uma olhada em sua estante e escolhemos a dedo os 20 melhores livros de vendas de todos os tempos.

Sem mais delongas: aqui está a lista de dicas de sucesso para vendedores, desde prospecção de vendas, como lidar com rejeição e dicas de liderança, até o aprimoramento da atitude correta.

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Os melhores livros de vendas de todos os tempos

1. A m√°quina de vendas definitiva - Chet Holmes

a máquina de vendas definitiva

Sobre o que é esse livro de vendas?

Holmes, em seu livro para gerenciamento, marketing e vendas, oferece estratégias comprovadas sobre como ajustar e aprimorar praticamente todos os aspectos de sua empresa, dedicando apenas uma hora por semana a cada área de impacto que deseja melhorar.

Ele desmascara o erro clássico dos vendedores impulsivos que se aproveitam das novas tendências e, em vez disso, sugere o foco em doze áreas críticas específicas de aprimoramento como princípio orientador.

Para quem é isso?

Gerentes de vendas e vendedores que desejam ser bem-sucedidos - basicamente, todos com inclinação para vendas.

Por que você deveria lê-lo?

Ele foi apelidado de pacote compacto dos mais poderosos princípios de mudança de vida, que é divertido e fácil de ler - eu também estou convencido.

O que as pessoas dizem?

"Releia este livro a cada 30 dias durante um ano, talvez dois anos, e se você não estiver no topo do jogo, então é hora de encontrar um novo jogo."

- Dustan Woodhouse, via Good Reads


2. Venda de SPIN - Neil Rackham

Sobre o que é esse livro de vendas?

Esse recurso inovador, de autoria de Rackham, é o primeiro livro a examinar especificamente a venda de produtos e serviços de alto valor.

Venda de SPIN detalha a revolucionária estratégia SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) que permitirá que os leitores aumentem drasticamente seu pipeline de vendas de grandes contas apenas seguindo suas técnicas simples, práticas e fáceis de aplicar.

Para quem é isso?

Venda de SPIN é leitura essencial para qualquer pessoa envolvida em vendas ou no gerenciamento de uma equipe de vendas.

Por que você deveria lê-lo?

Repleto de exemplos do mundo real, gr√°ficos esclarecedores e estudos de caso informativos - e respaldado por dados de pesquisas concretas -, o Venda de SPIN √© o melhor livro de vendas para entender e produzir um desempenho recorde em vendas de alto n√≠vel. Se eu fosse voc√™, n√£o correria nenhum risco e perderia esse livro. 

O que as pessoas dizem?

O "SPIN Selling" é, como outras coisas bem-sucedidas na vida, contra-intuitivo. Leva você por uma jornada que vai desde o que é evidente e errado até o que está abaixo da superfície e é certo. Escrito em um estilo claro e direto, mantém sua atenção durante toda a jornada para se tornar o vendedor bem-sucedido que você deseja ser."

- Rafael Funes, via Amazon Reviews


3. Segredos para fechar a venda - Zig Ziglar

Sobre o que é esse livro de vendas?

O livro de Ziglar lhe apresentará as técnicas vencedoras para obter respostas positivas e fechar negócios.

Repleto de hist√≥rias divertidas e ilustra√ß√Ķes da vida real, as estrat√©gias e diretrizes de Ziglar mostrar√£o a voc√™ como ser proficiente na arte da persuas√£o eficaz.

Para quem é isso?

Seja apresentando um produto ou princípio, serviço ou ideia, todos nós nos envolvemos em vendas. Este livro é para o vendedor por excelência - deixe Ziglar iluminar seu caminho para o fechamento de vendas bem-sucedido.

Por que você deveria lê-lo?

Os princípios de sucesso de Ziglar são fáceis de entender e aplicar. E eles têm um impacto de longo alcance. Seus métodos comprovados o levarão a encarar seus clientes potenciais com entusiasmo e confiança.

O que as pessoas dizem?

"Mergulhei no maior n√ļmero poss√≠vel de fitas e livros de Ziglar para desenvolver minhas habilidades. Em poucos anos, eu estava batendo todos os recordes de vendas imagin√°veis."

- Linda Burzynski, Computer Moms International


4. Como conquistar amigos e influenciar pessoas - Dale Carnegie

como conquistar amigos e influenciar pessoas

Sobre o que é esse livro de vendas?

Por mais de sessenta anos, os conselhos sólidos e testados pelo tempo contidos neste livro de Dale Carnegie elevaram milhares de pessoas, hoje famosas, à escada do sucesso.

Aprenda as doze maneiras de conquistar as pessoas para o seu modo de pensar, as nove maneiras de mudar as pessoas sem despertar ressentimento, as seis maneiras de fazer com que as pessoas gostem de você e as três técnicas fundamentais para lidar com pessoas no famoso manual de vendas de Carnegie.

Para quem é isso?

Este é O livro de autoajuda para aprender a se relacionar com as pessoas - o que significa que foi escrito para qualquer pessoa e para todos, basicamente. Para quem gosta de pessoas e para quem não gosta de pessoas, este é o melhor livro de vendas para construir a base de suas habilidades interpessoais.

Por que você deveria lê-lo?

Porque "nenhum livro é mais importante do que este". Um clássico absoluto porque Carnegie ensina verdades atemporais de maneiras atemporais. Vendedor ou não, você certamente será iluminado pelos ensinamentos de Carnegie.

O que as pessoas dizem?

"Deveria tê-lo lido antes."

- Timbo, via Amazon Reviews


5. O Maior Vendedor do Mundo - Og Mandino

Sobre o que é esse livro de vendas?

O livro de Mandino √©, em ess√™ncia, um guia para uma filosofia de vendas e sucesso por meio da cr√īnica de Hafid, um pobre menino de camelo que acaba alcan√ßando uma vida de abund√Ęncia.

O principal atrativo do livro s√£o os segredos contidos nos pergaminhos antigos, que lhe dar√£o li√ß√Ķes eternas sobre t√©cnicas de vendas. Se a estrutura de leitura sugerida por Mandino for seguida, o livro levaria cerca de 10 meses para ser conclu√≠do, o que proporcionaria uma experi√™ncia de leitura ideal.

Para quem é isso?

O aspirante a vendedor.

Por que você deveria lê-lo?

Ele foi apelidado de pacote compacto dos mais poderosos princípios de mudança de vida, que é divertido e fácil de ler - e eu também estou convencido.

O que as pessoas dizem?

"Li esse livro há 25 anos em uma viagem de negócios a Chicago. Nem o serviço de bebidas, nem a turbulência, nem a tempestade conseguiram me fazer desviar o olhar do livro. Acho que o li em um dia. O comissário de bordo perguntou sobre ele no final do voo. "Esse deve ser um livro muito bom", disse ela. E é mesmo."

- An√īnimo, via Amazon Reviews


6. Pequeno livro vermelho das vendas - Jeffrey Gitomer

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Sobre o que é esse livro de vendas?

Se os vendedores estão preocupados em como vender, Gitomer acredita que eles estão perdendo o aspecto mais importante das vendas: por que as pessoas compram. Isso, segundo ele, é "tudo o que importa".

Pequeno livro vermelho de vendas √© um livro l√ļdico que visa desmistificar os princ√≠pios de compra para os vendedores.

Curto, agrad√°vel e direto ao ponto, ele est√° repleto de respostas que as pessoas est√£o procurando para ajud√°-las a fazer vendas no momento e no resto de suas vidas.

Para quem é isso?

Altamente recomendado para um indivíduo ou equipe na profissão de vendas.

Por que você deveria lê-lo?

Os vendedores odeiam ler, e √© por isso que Pequeno livro vermelho de vendas √© atraente e acess√≠vel, repleto de desenhos animados divertidos, cita√ß√Ķes e frases de efeito. Ele aborda as vendas com uma combina√ß√£o animada de humor e profissionalismo para ajudar os vendedores a entrar em muitas outras portas.

O que as pessoas dizem?

"Este não é apenas um livro vermelho; é um Red Bull de dicas e conselhos de vendas de alta energia."

- David Dorsey, The Wall Street Journal


7. Vendendo para grandes empresas - Jill Konrath

venda para grandes empresas

Sobre o que é esse livro de vendas?

Entre na porta das grandes empresas com as estratégias infalíveis de Konrath para conquistar grandes contas, reduzir seu ciclo de vendas e fechar mais negócios.

Pare de fazer liga√ß√Ķes frias intermin√°veis ou de ficar esperando o telefone tocar. Est√° mais do que na hora de voc√™ come√ßar a se posicionar como um recurso inestim√°vel, em vez de um incans√°vel vendedor de produtos. Vendendo para grandes empresas lhe ensinar√° como direcionar as contas para as quais voc√™ tem a maior probabilidade de sucesso.

Para quem é isso?

Melhor livro de vendas para executivos de vendas sênior e consultores que trabalham em pré-vendas.

Por que você deveria lê-lo?

Vendendo para grandes empresas oferece um guia prático passo a passo e template com exemplos baseados em experiência árdua, perspicácia e persistência - um guia da vida real para a vida real.

O que as pessoas dizem?

"Esse é um dos melhores conselhos que já ouvi."

- Jack Covert, 800-CEO-READ


8. Venda de solu√ß√Ķes - Michael T. Bosworth

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Sobre o que é esse livro de vendas?

O livro de Bosworth revela um processo para eliminar a adivinhação de produtos e serviços intangíveis e difíceis de vender.

Ele permite que os vendedores tornem a maneira como vendem uma vantagem tão grande quanto seu produto ou serviço.

Para quem é isso?

Tanto vendedores quanto gerentes de vendas. Venda de solu√ß√Ķes √© um manual espec√≠fico de estrat√©gia de vendas que vai direto ao ponto e mostra como se familiarizar com seu mercado consumidor.

Por que você deveria lê-lo?

Entenda a psicologia do comprador com a bíblia de Bosworth. Ele traz para a mesa um sistema revolucionário, passo a passo, que garante uma maior taxa de sucesso para os vendedores e uma maior probabilidade de que as expectativas dos compradores sejam atendidas.

O que as pessoas dizem?

"Gostei tanto desse livro que incorporei essa metodologia de vendas em nossa organização e exigi que ele fosse lido por todos os novos contratados de vendas."

- Robert, via Good Reads


9. A nova venda estratégica - Robert B. Miller e Stephen E. Heiman

a nova venda estratégica

Sobre o que é esse livro de vendas?

Rejeitando táticas manipuladoras e enfatizando o processo, Heiman e Miller impulsionaram a ideia de vender como um empreendimento conjunto e introduziram um dos conceitos mais influentes da década, o Win-Win.

Seu livro apresenta os ativos e os mecanismos de um sistema de vendas exclusivo que foi comprovadamente bem-sucedido até mesmo pelas melhores empresas dos Estados Unidos.

Para quem é isso?

Este livro oferece conselhos valiosos principalmente para os executivos de desenvolvimento de negócios.

Por que você deveria lê-lo?

Se voc√™ √© um vendedor interessado em acelerar as coisas e elevar o n√≠vel de sua equipe de vendas, Vendas estrat√©gicas √© seu programa de refer√™ncia. Ele oferece instru√ß√Ķes detalhadas, passo a passo, para gerenciamento de contas, avalia√ß√£o de oportunidades e constru√ß√£o de confian√ßa.

O que as pessoas dizem?

"Este livro mudou minha vida há 30 anos. Eu o presenteei dezenas de vezes, porque seu processo é simples, atemporal e repetível para todas as pessoas que trabalham com vendas, de qualquer idade, a qualquer momento. Organize, reduza o tamanho e prospere."

- Robin Olin, via Amazon Reviews


10. Como dizer isso - Geoffrey James

como dizer

Sobre o que é esse livro de vendas?

Vender para outras empresas não é a mesma coisa que vender para consumidores. E é por isso que um conjunto de habilidades totalmente diferente é exigido dos representantes de vendas business-to-business.

Aprenda a vender de empresa para empresa como um profissional experiente. O livro de James lhe apresentar√° as principais dicas para acelerar seu ciclo de vendas e criar parcerias de vendas.

Para quem é isso?

Como dizer isso atende exclusivamente a vendedores business-to-business. Seus capítulos curtos fornecem dicas e estratégias adaptadas especialmente para o processo exclusivo de vendas entre empresas.

Por que você deveria lê-lo?

James elimina o mist√©rio do processo de vendas com uma mensagem clara e cristalina de compreens√£o com material pr√°tico que pode ser aplicado em todas as √°reas de neg√≥cios. √Č o melhor livro de vendas para obter conselhos honestos e valiosos, adequados a todos os n√≠veis de prospec√ß√£o de vendas.

O que as pessoas dizem?

"Os vendedores aprendem de forma diferente do resto de n√≥s. Eles n√£o querem coisas sem import√Ęncia, besteira ou mais um livro que descreva o que funcionou para algum autor quando ele vendia aparelhos de fax para a Woolworth's. O que os vendedores querem √© uma conversa franca sobre as ferramentas, as estrat√©gias e as t√°ticas que os ajudar√£o a fazer uma, e somente uma, coisa muito importante: ganhar neg√≥cios.

Aqui est√£o as boas not√≠cias: Geoffrey James, o melhor escritor em vendas B2B, reuniu conte√ļdo convincente, relevante e exaustivamente testado em campo pelos especialistas em quinze √°reas cr√≠ticas de vendas B2B e o serviu para voc√™ de forma poderosa, organizada e deliciosamente consum√≠vel. Se voc√™ trabalha com vendas ou gerenciamento de vendas, vai ADORAR este livro."

- Dave Stein, Beyond the Sales Process (Além do processo de vendas), via Amazon Reviews


11. Never Be Closing - Tim Hurson e Tim Dunne

nunca fechar

Sobre o que é esse livro de vendas?

Vender melhor não é algo que acontece apenas uma vez; é uma maneira de se tornar um parceiro mais valioso a longo prazo. Em seu livro de vendas, Hurson & Dunne apresentam 12 técnicas explícitas que beneficiariam mutuamente o vendedor e o cliente.

Nunca fechar ensina aos vendedores como melhorar sua estratégia e vender qualquer coisa para qualquer pessoa usando uma estrutura simples e repetível e uma abordagem de solução de problemas que é mais benéfica tanto para o vendedor quanto para o cliente.

Para quem é isso?

Embora o conte√ļdo pr√°tico deste livro seja voltado para vendedores - gerentes de vendas, l√≠deres, treinadores - ele realmente trata da maneira como podemos fortalecer qualquer relacionamento ao tentar convencer outra pessoa de algo.

Por que você deveria lê-lo?

O livro apresenta algumas ferramentas t√°ticas inovadoras que podem ser adicionadas ao conjunto de abordagens de coaching ou √† estrat√©gia de vendas que nunca falha. Ele fornece insights esclarecedores e m√©todos pr√°ticos para comunicar seu ponto de vista em uma ampla variedade de situa√ß√Ķes que envolvem negocia√ß√£o ou persuas√£o. As ideias contidas neste livro podem ser implementadas imediatamente, com resultados imediatos.

O que as pessoas dizem?

"Se você quer mesmo ser bem-sucedido, esta é uma leitura obrigatória."

- Jill Konrath, Agile Selling e SNAP Selling


12. A venda do Challenger - Matthew Dixon e Brent Adamson

a venda do challenger

Sobre o que é esse livro de vendas?

A venda do Challenger argumenta que a constru√ß√£o cl√°ssica de relacionamentos se tornou uma abordagem perdida, especialmente quando se trata de vender solu√ß√Ķes complexas e de larga escala entre empresas.

O estudo de Dixon constatou que apenas um tipo de representante de vendas - o Challenger - oferece um desempenho consistentemente alto. Em vez de se conformar com todos os caprichos e fantasias do cliente, os Challenger s√£o assertivos, recuam quando necess√°rio e assumem o controle da venda.

Ele acrescenta que as qualidades que tornam os Challengers √ļnicos s√£o replic√°veis e ensin√°veis para o representante de vendas comum. Depois de entender como identificar os Challengers em sua organiza√ß√£o, a abordagem deles pode ser modelada e incorporada em toda a sua for√ßa de vendas.

Para quem é isso?

A venda do Challenger é altamente recomendado para executivos de vendas, gerentes e, acima de tudo, para profissionais.

Por que você deveria lê-lo?

O livro de vendas √© muito elogiado e gerou novas percep√ß√Ķes com base em uma extensa pesquisa realizada pelo Sales Executive Council sobre os atributos dos profissionais de vendas bem-sucedidos, que s√£o o ponto central do livro. Todas as informa√ß√Ķes fornecidas por A venda do Challenger foram bem informados.

O que as pessoas dizem?

"Este é um livro de leitura obrigatória para todo profissional de vendas. A pesquisa inovadora dos autores explica como as regras de vendas mudaram - e o que fazer a respeito. Se você não quer ficar para trás, não perca este livro inovador que fornece a nova fórmula para o sucesso em vendas."

- Ken Revenaugh, vice-presidente de opera√ß√Ķes de vendas da Oakwood Temporary Housing


13. A magia de pensar grande - David J. Schwartz

a magia de pensar grande

Sobre o que é esse livro de vendas?

Em seu livro, Schwartz apresenta um plano de jogo criteriosamente elaborado para obter o m√°ximo de seu trabalho, seu casamento, sua vida familiar e sua comunidade.

A magia de pensar grande prova que você não precisa ter um talento inato ou um intelecto imenso para alcançar grande sucesso e satisfação. O que você precisa fazer, entretanto, é aprender e entender o hábito de pensar e se comportar de forma a chegar lá.

Para quem é isso?

A magia de pensar grande é o melhor livro de autoajuda para qualquer pessoa que tenha a intenção de cultivar a atitude e a abordagem corretas para viver. Isso significa basicamente todo mundo, porque... quem não quer?

Por que você deveria lê-lo?

Pense no sucesso, n√£o pense no fracasso: o mantra da cren√ßa em si mesmo √© a premissa central deste livro. Repleto de no√ß√Ķes indispens√°veis e segredos vitais, a filosofia s√≥lida de Schwartz o obriga a pensar al√©m do status quo mundano e a buscar a excel√™ncia. Para citar Schwartz, "Pense grande e voc√™ viver√° grande. Voc√™ viver√° grande em felicidade".

O que as pessoas dizem?

"Este livro mudou minha maneira de ver o mundo e continuar√° sendo um poderoso lembrete das grandes coisas que podem ser realizadas com a atitude certa."

- David Rosage, via Good Reads


14. Vender é humano - Daniel H. Pink

vender é humano

Sobre o que é esse livro de vendas?

Pink se baseia em um rico acervo de ci√™ncias sociais para suas percep√ß√Ķes contraintuitivas em Vender √© humano. Ele revela o novo ABC da mudan√ßa dos outros e mostra como dar √†s pessoas uma "sa√≠da" para suas a√ß√Ķes pode ser mais importante do que realmente mudar suas mentes.

Ao longo do caminho, ele revela os seis sucessores do elevator pitch, os cinco quadros que tornam sua mensagem persuasiva, as três regras para entender a perspectiva do outro e muito mais.

Para quem é isso?

Todos - uma leitura que vale a pena para melhorar suas intera√ß√Ķes cotidianas.

Por que você deveria lê-lo?

O fato é que, caso ainda não tenha percebido pelas partes anteriores desta publicação, todos estão envolvidos com vendas de alguma forma. Todos nós estamos tentando fazer com que os outros nos ouçam, comprem de nós ou façam coisas para nós. A pesquisa e o estilo de redação de Pink fazem deste um guia incrivelmente informativo para a vida em torno dessa necessidade prática.

O que as pessoas dizem?

"Dan Pink √© um alambique. Um qu√™? Um alambique. Pense em um cientista louco (ou talvez um alquimista). Um alambique √© aquela coisa de vidro de apar√™ncia estranha, redonda na parte inferior, com pesco√ßo torto, sobre uma chama com um l√≠quido borbulhando alegremente. O l√≠quido √© vaporizado, passa pelo gargalo e entra em um bal√£o de vidro curvo e sai pela outra extremidade condensado e destilado. √Č isso o que Dan faz: recebe uma tonelada de informa√ß√Ķes de nosso mundo em constante mudan√ßa, as filtra, condensa e destila e, em seguida, anota os resultados em um estilo divertido, f√°cil de ler e de entender."

- C.A. Hurst, via Good Reads


15. Pitch Anything - Oren Klaff

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Sobre o que é esse livro de vendas?

"Melhor método, mais dinheiro... Método muito melhor, muito mais dinheiro." Um argumento de venda realmente excelente pode melhorar sua carreira, fazer com que você ganhe muito dinheiro e até mesmo mudar sua vida.

Com base nas pesquisas mais recentes no campo da neuroeconomia, Klaff, em seu livro, explica como o c√©rebro toma decis√Ķes e reage a arremessos enquanto compartilha as cr√īnicas esclarecedoras de seu m√©todo em a√ß√£o.

Para quem é isso?

O posicionamento é essencial para a liderança em todos os aspectos da vida. Lance qualquer coisa é indispensável para iniciantes e profissionais que buscam aprimorar seu método de arremesso.

Por que você deveria lê-lo?

A estrutura e as estrat√©gias exclusivas do "STRONG" descritas em Lance qualquer coisa podem ser aplicados imediatamente para envolver e persuadir seu p√ļblico. E, pouco tempo depois, voc√™ ter√° mais financiamento e apoio do que jamais imaginou ser poss√≠vel.

O que as pessoas dizem?

"O que as supermodelos e os capitalistas de risco t√™m em comum? Elas ouvem centenas de apresenta√ß√Ķes por ano. O Pitch Anything garante que voc√™ receba o aceno (ou a piscadela) que merece."

- Ralph Cram, investidor, via Amazon Reviews


16. Receita previsível - Aaron Ross e Marylou Tyler

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Sobre o que é esse livro de vendas?

Descubra o processo de vendas outbound que, em apenas alguns anos, ajudou a adicionar $100 milh√Ķes em receita recorrente √† Salesforce.com, quase dobrando o crescimento de sua empresa e... espere por isso... com zero chamadas frias.

Aaron Ross, tamb√©m um de nossos estimados convidados do podcast Founder Coffee, revela informa√ß√Ķes espec√≠ficas sobre os sete erros fatais de vendas cometidos por CEOs e VPs de vendas e sobre o desenvolvimento de equipes de vendas autogerenci√°veis que transformar√£o seus funcion√°rios regulares em mini-CEOs, aumentando a efic√°cia de sua for√ßa de vendas.

Para quem é isso?

Receita previsível é o melhor livro de vendas para CEOs, VPs de vendas e empresários aprenderem como começar a construir uma máquina de vendas eficiente.

Por que você deveria lê-lo?

Os métodos de Ross prometem exacerbar seu processo de vendas, produzindo um novo fluxo lucrativo e escalável de receita previsível. E o melhor: muitos se divertiram muito enquanto faziam isso!

O que as pessoas dizem?

"Eu li Predictable Revenue e é um crack empresarial!"

- Damien Stevens, CEO, Servosity


17. Como dominar a arte de vender - Tom Hopkins

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Sobre o que é esse livro de vendas?

Em seu livro de vendas com um milhão de cópias, Hopkins mostrará como as excelentes técnicas de vendas dele podem ser suas.

Tenha sucesso na profiss√£o de vendedor aprendendo a vender para as pessoas mais importantes que voc√™ conhece. Aprenda a fazer prospec√ß√£o com e sem refer√™ncia, t√©cnicas telef√īnicas eficazes, como aperfei√ßoar a primeira reuni√£o e como lidar com obje√ß√Ķes, entre outras t√©cnicas.

Para quem é isso?

Como dominar a arte de vender é excelente para você que trabalha com vendas e deseja aumentar suas vendas.

Por que você deveria lê-lo?

O livro detalha os desafios mais amplos relacionados √†s vendas e oferece sugest√Ķes, itens de mem√≥ria e frases de primeira linha, al√©m de exemplos de como us√°-los. As t√©cnicas de Hopkin s√£o pr√°ticas e aplic√°veis a qualquer pessoa que trabalhe com vendas.

O que as pessoas dizem?

"O que Hopkins se prop√Ķe a fazer √© motivar... Ele consegue... Um dos livros mais √ļteis sobre vendas."

-Small Business News


18. Vender ou ser vendido - Grant Cardone

vender ou ser vendidoSobre o que é esse livro de vendas?

Na filosofia clássica de Cardone, tudo na vida pode e deve ser tratado como uma venda. Conhecer os princípios da venda é um pré-requisito para o sucesso de qualquer tipo.

Com este livro de vendas, voc√™ aprender√° a preencher seu pipeline com novos neg√≥cios, a lidar com rejei√ß√Ķes, a reverter situa√ß√Ķes negativas, a se destacar mesmo em meio √† recess√£o econ√īmica, a reduzir os ciclos de vendas e, acima de tudo, a garantir sua grandeza.

Para quem é isso?

√Č um livro n√£o apenas para vendedores, mas para qualquer pessoa - pais, professores, gerentes, treinadores, etc. - que precise influenciar e motivar o comportamento de outras pessoas. Portanto, pegue o livro de Cardone e seja a mudan√ßa de hoje.

Por que você deveria lê-lo?

Ou voc√™ vende suas cren√ßas e convic√ß√Ķes (sejam elas ideias, produtos ou servi√ßos de qualquer tipo), ou √© vendido com as mesmas. Vender ou ser vendido mudar√° a maneira como voc√™ percebe a venda - e a vida em geral -, pois poder√° vender a outras pessoas o que deseja na vida, em vez de aceitar o que os outros vendem para voc√™.

O que as pessoas dizem?

"Grant costuma chamar seu leitor de "Cachorro", como em: "Preste atenção, Cão, este é um material muito bom." E é mesmo. Se você trabalha com vendas (e, para ser honesto, quem não trabalha com vendas, já que toda a vida, no mínimo, envolve vender seu ponto de vista para outras pessoas) - se você trabalha com vendas, preste atenção, pois Grant tem algo importante a dizer."

- Matt Evans, via Goodreads


19. A psicologia da venda - Brian Tracy

a psicologia das vendas

Sobre o que é esse livro de vendas?

Tracy está empenhado em dobrar ou triplicar suas vendas em seu guia de ideias, métodos, estratégias e técnicas.

Esses m√©todos podem ser aplicados imediatamente em qualquer mercado - sim, realmente - para gerar vendas de forma mais r√°pida e f√°cil do que nunca. √Č uma promessa de prosperidade consagrada pelo tempo que Tracy cumpre sempre.

Para quem é isso?

Novatos, novatos e vendedores experientes e de alto desempenho.

Por que você deveria lê-lo?

Ele serve como um plano de instru√ß√£o - ou como um roteiro - para estabelecer, construir, crescer e manter uma carreira de vendas bem-sucedida. √Č um retorno pr√°tico e de f√°cil leitura aos fundamentos do guia de vendas profissional, articulado em um processo progressivo, passo a passo, que o ensinar√° a passar de "bom" a "√≥timo" no altamente competitivo neg√≥cio de vendas.

O que as pessoas dizem?

"Quando você pensava que ele não poderia melhorar, ele melhorava. As palavras de Brian Tracy simplesmente não podem ser perdidas, não importa quem você seja ou o que faça."

- Vaishali, via Goodreads


20. O melhor livro de vendas de todos os tempos - Warren Greshes

o melhor livro de vendas

Sobre o que é esse livro de vendas?

Greshes esclarece a √ļnica e simples verdade: pessoas motivadas, positivas e com objetivos definidos s√£o as que mais vendem.

Aprenda a projetar uma atitude amigável e positiva com o O melhor livro de vendas de todos os tempos. Este livro contém todo esse ouro de guru motivacional e o toque adicional de como estabelecer metas e elaborar planos de ação que o ajudarão a concentrar seus esforços para se ancorar em um caminho de sucesso.

Para quem é isso?

Aprenda a se motivar para a ação com este livro que se destina a todo e qualquer aspirante a vendedor de sucesso.

Por que você deveria lê-lo?

O melhor livro de vendas de todos os tempos √© um guia √ļnico para aprimorar o √≠mpeto primordial - sua atitude - para o que realmente √© necess√°rio para alcan√ßar e manter o verdadeiro sucesso em vendas.

Ele n√£o cobre as coisas importantes e dif√≠ceis, tamb√©m conhecidas como a arte da prospec√ß√£o, fechamento, obten√ß√£o de refer√™ncias ou apresenta√ß√£o, por uma simples raz√£o: elas s√£o praticamente in√ļteis sem a atitude e a motiva√ß√£o corretas.

O que as pessoas dizem?

"Best Damn Book."

- An√īnimo, via Amazon Reviews


Um brinde para você se tornar um verdadeiro ninja de vendas. Aproveite a leitura!


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Gilles DC