20 najlepszych książek o sprzedaży, które prawdopodobnie czyta Elon Musk

Najlepsze książki sprzedażowe wszech czasów

1. Najlepsza maszyna do sprzedaży - Chet Holmes

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Holmes, w swojej książce poświęconej zarządzaniu, marketingowi i sprzedaży, oferuje sprawdzone strategie, jak dostroić i usprawnić praktycznie każdy aspekt swojej działalności, poświęcając zaledwie godzinę tygodniowo na każdy obszar, który chcesz poprawić.

Obala on klasyczny błąd impulsywnych sprzedawców podążających za nowymi trendami i zamiast tego sugeruje skupienie się na wybranych dwunastu konkretnych krytycznych obszarach poprawy jako zasadzie przewodniej.

Dla kogo to jest?

Menedżerowie sprzedaży i sprzedawcy, którzy chcą odnieść sukces - w zasadzie każdy, kto ma skłonność do sprzedaży.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Został nazwany kompaktowym pakietem najsilniejszych zasad zmieniających życie, który jest zabawny i łatwy do odczytania - ja też jestem sprzedany.

Co mówią ludzie?

"Ponownie czytaj tę książkę co 30 dni przez rok, może dwa lata, a jeśli nie jesteś na szczycie gry, nadszedł czas, aby znaleźć nową grę.".

- Dustan Woodhouse, za pośrednictwem Good Reads

2. SPIN Selling - Neil Rackham

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Ten przełomowy materiał autorstwa Rackhama jest pierwszą książką poświęconą sprzedaży produktów i usług o wysokiej wartości.

Sprzedaż SPIN szczegółowo opisuje rewolucyjną strategię SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), która umożliwi czytelnikom radykalne zwiększenie ich sprzedaży od głównych klientów poprzez zastosowanie prostych, praktycznych i łatwych do zastosowania technik.

Dla kogo to jest?

Sprzedaż SPIN jest niezbędną lekturą dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub zarządzaniem siłami sprzedaży.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Pełna rzeczywistych przykładów, pouczających grafik i pouczających studiów przypadku - i poparta twardymi danymi badawczymi -... Sprzedaż SPIN to najlepsza książka na temat sprzedaży, która pozwala zrozumieć i osiągnąć rekordowe wyniki sprzedaży na najwyższym poziomie. Na twoim miejscu nie ryzykowałbym i nie przegapił tej książki. 

Co mówią ludzie?

"SPIN Selling jest, podobnie jak inne udane rzeczy w życiu, sprzeczny z intuicją. Prowadzi przez podróż od tego, co oczywiste i złe, do tego, co leży pod powierzchnią i jest właściwe. Napisany w jasnym, prostym stylu, utrzymuje uwagę przez całą podróż, aby stać się skutecznym sprzedawcą, którym chcesz być." .

- Rafael Funes, za pośrednictwem recenzji Amazon

3. Sekrety zamykania sprzedaży - Zig Ziglar

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Książka Ziglara pozwoli ci poznać zwycięskie techniki uzyskiwania pozytywnych odpowiedzi i zamykania transakcji.

Pełne zabawnych historii i ilustracji z życia wziętych strategie i wskazówki Ziglara pokażą ci, jak być biegłym w sztuce skutecznej perswazji.

Dla kogo to jest?

Niezależnie od tego, czy prezentujemy produkt, zasadę, usługę czy pomysł, wszyscy angażujemy się w sprzedaż. Ta książka jest przeznaczona dla kwintesencji sprzedawcy - pozwól Ziglarowi oświetlić swoją drogę do skutecznego zamknięcia sprzedaży.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Zasady sukcesu Ziglara są łatwe do zrozumienia i zastosowania. I mają dalekosiężny wpływ. Jego sprawdzone metody pozwolą ci stawić czoła potencjalnym klientom z entuzjazmem i pewnością siebie.

Co mówią ludzie?

"Zanurzyłem się w tak wielu taśmach i książkach Ziglara, jak tylko mogłem, aby rozwinąć swoje umiejętności. W ciągu kilku lat pobiłem wszelkie możliwe rekordy sprzedaży." .

- Linda Burzynski, Computer Moms International

4. Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi - Dale Carnegie

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Przez ponad sześćdziesiąt lat solidne, sprawdzone porady zawarte w tej książce Dale'a Carnegie podniosły tysiące sławnych ludzi na drabinie sukcesu.

Poznaj dwanaście sposobów na przekonanie ludzi do swojego sposobu myślenia, dziewięć sposobów na zmianę ludzi bez wzbudzania niechęci, sześć sposobów na polubienie ludzi oraz trzy podstawowe techniki radzenia sobie z ludźmi w słynnym podręczniku sprzedaży Carnegie.

Dla kogo to jest?

Jest to książka samopomocy do nauki nawiązywania relacji z ludźmi - co oznacza, że jest napisana w zasadzie dla każdego. Jest to najlepsza książka sprzedażowa do budowania fundamentów umiejętności interpersonalnych, zarówno dla ludzi, jak i dla osób niebędących ludźmi.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Ponieważ "żadna książka nie jest ważniejsza od tej". To klasyk, ponieważ Carnegie uczy ponadczasowych prawd w ponadczasowy sposób. Sprzedawca czy nie, na pewno zostaniesz oświecony przez nauki Carnegie.

Co mówią ludzie?

"Powinien był przeczytać to wcześniej.".

- Timbo, przez Amazon Reviews

5. Największy sprzedawca na świecie - Og Mandino

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Książka Mandino jest w istocie przewodnikiem po filozofii sprzedaży i sukcesu poprzez kronikę Hafida, biednego chłopca na wielbłądzie, który ostatecznie osiąga życie w dostatku.

Główną atrakcją książki są sekrety zawarte w starożytnych zwojach, które zapewnią ci wieczne lekcje na temat umiejętności sprzedaży. Jeśli sugerowana przez Mandino struktura czytania jest przestrzegana, ukończenie książki zajęłoby około 10 miesięcy, aby uzyskać optymalne wrażenia z czytania.

Dla kogo to jest?

Aspirujący sprzedawca.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Został nazwany kompaktowym pakietem najsilniejszych zasad zmieniających życie, który jest zabawny i łatwy do odczytania - i ja też jestem sprzedany.

Co mówią ludzie?

"Przeczytałem tę książkę 25 lat temu podczas podróży służbowej do Chicago. Ani obsługa napojów, ani turbulencje, ani burza z piorunami nie były w stanie mnie od niej oderwać. Myślę, że przeczytałem ją w jeden dzień. Stewardesa zapytała o nią pod koniec lotu. "To musi być bardzo dobra książka" - powiedziała. Rzeczywiście."

- Anonimowy, za pośrednictwem Amazon Reviews

6. Mała czerwona księga sprzedaży - Jeffrey Gitomer

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Jeśli sprzedawcy martwią się o to, jak sprzedawać, Gitomer uważa, że brakuje im ważniejszego aspektu sprzedaży: dlaczego ludzie kupują. To, jak mówi, jest "wszystko, co się liczy".

Mała czerwona księga sprzedaży to zabawna książka, której celem jest wyjaśnienie sprzedawcom zasad kupowania.

Krótki, słodki i na temat, jest pełen odpowiedzi, których ludzie szukają, aby pomóc im w sprzedaży w tej chwili i przez resztę życia.

Dla kogo to jest?

Gorąco polecam dla osób lub zespołów zajmujących się sprzedażą.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Sprzedawcy nienawidzą czytać i właśnie dlatego Mała czerwona księga sprzedaży jest atrakcyjny i przystępny, pełen zabawnych kreskówek, cytatów i dźwięków na wynos. Porusza kwestię sprzedaży z żywym połączeniem humoru i profesjonalizmu, aby pomóc sprzedawcom otworzyć więcej drzwi.

Co mówią ludzie?

"To nie jest tylko czerwona książka; to Red Bull z wysokoenergetycznymi wskazówkami i poradami dotyczącymi sprzedaży."

- David Dorsey, The Wall Street Journal

7. Sprzedaż dużym firmom - Jill Konrath

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Postaw swoją stopę w drzwiach dużych firm dzięki niezawodnym strategiom Konratha, które pozwolą Ci dotrzeć do dużych klientów, skrócić cykl sprzedaży i zamknąć więcej transakcji.

Przestań wykonywać niekończące się zimne telefony lub czekać, aż zadzwoni telefon. Najwyższy czas, aby zacząć pozycjonować się jako nieoceniony zasób, a nie bezlitosny popychacz produktów. Sprzedaż dużym firmom nauczy Cię, jak kierować reklamy na konta, na których masz największe szanse na sukces.

Dla kogo to jest?

Najlepsza książka o sprzedaży dla kierowników wyższego szczebla i konsultantów, którzy pracują w dziale przedsprzedaży.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Sprzedaż dużym firmom oferuje praktyczny przewodnik krok po kroku i szablon z przykładami opartymi na twardym doświadczeniu, spostrzegawczości i wytrwałości - przewodnik po prawdziwym życiu.

Co mówią ludzie?

"To jedna z najlepszych rad, jakie słyszałem.".

- Jack Covert, 800-CEO-READ

8. Sprzedaż rozwiązań - Michael T. Bosworth

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Książka Boswortha ujawnia proces, który eliminuje domysły dotyczące trudnych do sprzedania, niematerialnych produktów i usług.

Umożliwia sprzedawcom uczynienie sposobu sprzedaży tak dużą zaletą, jak ich produkt lub usługa.

Dla kogo to jest?

Zarówno sprzedawcy, jak i menedżerowie sprzedaży. Rozwiązanie Sprzedaż to podręcznik poświęcony strategii sprzedaży, który pokazuje, jak poznać rynek konsumencki.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Zrozum psychologię kupującego dzięki Biblii Boswortha. Przedstawia ona rewolucyjny system krok po kroku, który zapewnia wyższy wskaźnik sukcesu sprzedawców i większe prawdopodobieństwo, że oczekiwania kupujących zostaną spełnione.

Co mówią ludzie?

"Pokochałem tę książkę tak bardzo, że wbudowałem tę metodologię sprzedaży w naszą organizację i wymagam, aby czytali ją wszyscy nowo zatrudnieni sprzedawcy" .

- Robert, za pośrednictwem Good Reads

9. Nowa strategiczna sprzedaż - Robert B. Miller & Stephen E. Heiman

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Odrzucając taktyki manipulacyjne i kładąc nacisk na proces, Heiman i Miller promowali ideę sprzedaży jako wspólnego przedsięwzięcia i wprowadzili jedną z najbardziej wpływowych koncepcji dekady, Win-Win.

Ich książka przedstawia zalety i mechanizmy unikalnego systemu sprzedaży, który okazał się skuteczny nawet w najlepszych amerykańskich firmach.

Dla kogo to jest?

Książka ta oferuje cenne porady w szczególności dla kierowników ds. rozwoju biznesu.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Jeśli jesteś sprzedawcą zainteresowanym ożywieniem pracy i podniesieniem poziomu swojego zespołu sprzedaży, Sprzedaż strategiczna jest programem, do którego należy dążyć. Oferuje szczegółowe instrukcje krok po kroku dotyczące zarządzania kontem, oceny możliwości i budowania zaufania.

Co mówią ludzie?

"Ta książka zmieniła moje życie 30 lat temu. Podarowałem ją dziesiątki razy, ponieważ jej proces jest prosty, ponadczasowy i powtarzalny dla wszystkich osób zajmujących się sprzedażą w każdym wieku i w każdym czasie. Organizuj, zmniejszaj i rozwijaj się.".

- Robin Olin, za pośrednictwem Amazon Reviews

10. Jak to powiedzieć - Geoffrey James

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Sprzedaż innym firmom nie jest tym samym, co sprzedaż konsumentom. Dlatego też od przedstawicieli handlowych business-to-business wymagany jest zupełnie inny zestaw umiejętności.

Naucz się sprzedawać między firmami jak doświadczony profesjonalista. Książka Jamesa zawiera najważniejsze wskazówki dotyczące przyspieszenia cyklu sprzedaży i budowania partnerstw sprzedażowych.

Dla kogo to jest?

Jak to powiedzieć przeznaczona jest wyłącznie dla sprzedawców business-to-business. Jego krótkie rozdziały zawierają wskazówki i strategie dostosowane specjalnie do unikalnego procesu sprzedaży business-to-business.

Dlaczego warto ją przeczytać?

James oczyszcza tajemnicę procesu sprzedaży z krystalicznie czystego przesłania zrozumienia z praktycznym materiałem, który można zastosować we wszystkich obszarach działalności. Jest to najlepsza książka o sprzedaży, w której można znaleźć szczere, cenne porady odpowiednie dla wszystkich poziomów poszukiwania sprzedaży.

Co mówią ludzie?

"Sprzedawcy uczą się inaczej niż reszta z nas. Nie chcą oni puchu, bzdur czy kolejnej książki opisującej to, co zadziałało w przypadku jakiegoś autora, gdy sprzedawał faksy do Woolworth's. To, czego chcą sprzedawcy, to szczera rozmowa o narzędziach, strategiach i taktykach, które pomogą im zrobić jedną i tylko jedną, bardzo ważną rzecz: wygrać biznes..

Oto dobra wiadomość: Geoffrey James, najlepszy pisarz w dziedzinie sprzedaży B2B, zebrał przekonujące, istotne i dokładnie przetestowane w terenie treści od ekspertów w piętnastu krytycznych obszarach sprzedaży B2B i zaserwował je w potężny, zorganizowany i pyszny sposób. Jeśli zajmujesz się sprzedażą lub zarządzaniem sprzedażą, pokochasz tę książkę".

- Dave Stein, Beyond the Sales Process, za pośrednictwem Amazon Reviews

11. Never Be Closing - Tim Hurson & Tim Dunne

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Lepsza sprzedaż to nie tylko jednorazowa rzecz; to sposób na stanie się bardziej wartościowym partnerem w dłuższej perspektywie. W swojej książce o sprzedaży Hurson & Dunne przedstawiają 12 wyraźnych technik, które przyniosą obopólne korzyści zarówno sprzedawcy, jak i klientowi.

Nigdy nie zamykaj uczy sprzedawców, jak poprawić swoją strategię i sprzedawać wszystko każdemu, korzystając z prostej, powtarzalnej struktury i podejścia do rozwiązywania problemów, które jest bardziej korzystne zarówno dla sprzedawcy, jak i klienta.

Dla kogo to jest?

Chociaż praktyczna treść tej książki jest przeznaczona dla sprzedawców - menedżerów sprzedaży, liderów, trenerów - tak naprawdę dotyczy ona sposobu, w jaki możemy wzmocnić każdą relację, próbując przekonać kogoś do czegoś.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Książka zawiera kilka przełomowych narzędzi taktycznych, które można dodać do swojej stajni niezawodnych podejść coachingowych lub strategii sprzedaży. Zapewnia ona wnikliwy wgląd i praktyczne metody komunikowania swojego punktu widzenia w wielu różnych sytuacjach, które wymagają negocjacji lub perswazji. Pomysły zawarte w tej książce można wdrożyć natychmiast, uzyskując natychmiastowe rezultaty.

Co mówią ludzie?

"Jeśli poważnie myślisz o osiągnięciu sukcesu, jest to lektura obowiązkowa." .

- Jill Konrath, Agile Selling i SNAP Selling

12. The Challenger Sale - Matthew Dixon i Brent Adamson

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Wyprzedaż Challengera twierdzi, że klasyczne budowanie relacji stało się podejściem przegranym, zwłaszcza jeśli chodzi o sprzedaż złożonych rozwiązań biznesowych na dużą skalę.

Badanie Dixona wykazało, że tylko jeden typ przedstawiciela handlowego - Challenger - zapewnia niezmiennie wysoką wydajność. Zamiast zgadzać się na każdy kaprys i zachciankę klienta, Challengerzy są asertywni, odpychają, gdy jest to konieczne, przejmując kontrolę nad sprzedażą.

Dodaje, że cechy, które sprawiają, że Challengerzy są wyjątkowi, można powielać i uczyć przeciętnego przedstawiciela handlowego. Gdy zrozumiesz, jak zidentyfikować Challengerów w swojej organizacji, ich podejście może być modelowane i osadzone w całym dziale sprzedaży.

Dla kogo to jest?

Wyprzedaż Challengera jest zdecydowanie zalecany dla dyrektorów sprzedaży, menedżerów, a przede wszystkim dla profesjonalistów.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Książka o sprzedaży cieszy się dużym uznaniem i przyniosła nowe spostrzeżenia oparte na szeroko zakrojonych badaniach przeprowadzonych przez Sales Executive Council nad atrybutami odnoszących sukcesy specjalistów ds. sprzedaży, które są kluczowe dla książki. Wszystkie informacje dostarczone przez Wyprzedaż Challengera byli dobrze poinformowani.

Co mówią ludzie?

"To książka obowiązkowa dla każdego profesjonalisty sprzedaży. Przełomowe badania autorów wyjaśniają, jak zmieniły się zasady sprzedaży - i co z tym zrobić. Jeśli nie chcesz pozostać w tyle, nie przegap tej innowacyjnej książki, która przedstawia nową formułę sukcesu w sprzedaży."

- Ken Revenaugh, wiceprezes ds. sprzedaży, Oakwood Temporary Housing

13. Magia wielkiego myślenia - David J. Schwartz

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

W swojej książce Schwartz przedstawia rozsądnie zaprojektowany plan gry, aby jak najlepiej wykorzystać swoją pracę, małżeństwo, życie rodzinne i społeczność.

Magia myślenia na wielką skalę udowadnia, że nie trzeba mieć wrodzonego talentu ani ogromnego intelektu, aby osiągnąć wielki sukces i satysfakcję. Musisz jednak nauczyć się i zrozumieć nawyk myślenia i zachowywania się w sposób, który cię do tego doprowadzi.

Dla kogo to jest?

Magia myślenia na wielką skalę to najlepsza książka samopomocy dla każdego, kto chce pielęgnować właściwą postawę i podejście do życia. To w zasadzie oznacza każdego, bo... kto tego nie robi?

Dlaczego warto ją przeczytać?

Myśl o sukcesie, nie myśl o porażce: mantra wiary w siebie jest głównym założeniem tej książki. Pełna niezbędnych pojęć i istotnych sekretów, solidna jak skała filozofia Schwartza zmusza do myślenia poza przyziemnym status quo i dążenia do doskonałości. Cytując Schwartza: "Myśl na wielką skalę, a będziesz żyć na wielką skalę. Będziesz żył w szczęściu".

Co mówią ludzie?

"Ta książka zmieniła mój sposób patrzenia na świat i pozostanie potężnym przypomnieniem wielkich rzeczy, które można osiągnąć z odpowiednim nastawieniem." .

- David Rosage, za pośrednictwem Good Reads

14. Sprzedawać jest rzeczą ludzką - Daniel H. Pink

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Pink czerpie z bogatego zbioru nauk społecznych dla swoich kontrintuicyjnych spostrzeżeń w Sprzedawać jest rzeczą ludzką. Ujawnia nowe ABC poruszania innych i pokazuje, w jaki sposób dawanie ludziom "odskoczni" dla ich działań może mieć większe znaczenie niż faktyczna zmiana ich zdania.

Po drodze ujawnia sześciu następców elevator pitch, pięć ramek, które sprawiają, że twoja wiadomość jest przekonująca, trzy zasady zrozumienia perspektywy innej osoby i wiele więcej.

Dla kogo to jest?

Warto przeczytać, aby poprawić swoje codzienne interakcje.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Faktem jest - jeśli jeszcze nie wywnioskowałeś tego z wcześniejszych części tego postu - że każdy w jakiś sposób zajmuje się sprzedażą. Wszyscy staramy się skłonić innych do słuchania nas, kupowania od nas lub robienia rzeczy dla nas. Badania i styl pisania Pinka sprawiają, że jest to niezwykle pouczający przewodnik po życiu wokół tej praktycznej konieczności.

Co mówią ludzie?

"Dan Pink to alembik. Czym? Alembikiem. Pomyśl o szalonym naukowcu (a może alchemiku). Alembik to ta dziwnie wyglądająca szklana rzecz, okrągła na dole, z zakrzywioną szyjką, siedząca nad płomieniem z płynem radośnie bulgoczącym. Ciecz jest odparowywana, przemieszcza się przez szyjkę do zakrzywionego szklanego pojemnika i wychodzi z drugiego końca skondensowana i destylowana. To właśnie robi Dan; pobiera mnóstwo informacji z naszego ciągle zmieniającego się świata, przesącza je, kondensuje i destyluje, a następnie zapisuje wyniki w zabawnym, łatwym do odczytania i zrozumiałym stylu." .

- C.A. Hurst, za pośrednictwem Good Reads

15. Pitch Anything - Oren Klaff

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

"Lepsza metoda, więcej pieniędzy... Znacznie lepsza metoda, znacznie więcej pieniędzy". Jeden naprawdę świetny pitch może poprawić twoją karierę, zarobić dużo pieniędzy, a nawet zmienić twoje życie.

Opierając się na najnowszych badaniach w dziedzinie neuroekonomii, Klaff w swojej książce wyjaśnia, w jaki sposób mózg podejmuje decyzje i reaguje na boiska, jednocześnie dzieląc się pouczającymi kronikami swojej metody w akcji.

Dla kogo to jest?

Pitching jest niezbędny dla przywództwa we wszystkich aspektach życia. Pitch Anything to pozycja obowiązkowa dla nowicjuszy i profesjonalistów, którzy chcą ulepszyć swoją metodę pitchingu.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Ekskluzywne ramy "STRONG" i strategie opisane w dokumencie Pitch Anything można zastosować natychmiast, aby zaangażować i przekonać odbiorców. A wkrótce potem okaże się, że masz więcej funduszy i wsparcia, niż kiedykolwiek myślałeś, że to możliwe.

Co mówią ludzie?

Co supermodelki i inwestorzy venture capital mają ze sobą wspólnego? Słyszą setki prezentacji rocznie. Pitch Anything zapewnia, że otrzymasz ukłon (lub mrugnięcie), na który zasługujesz." .

- Ralph Cram, inwestor, za pośrednictwem Amazon Reviews

16. Przewidywalne przychody - Aaron Ross i Marylou Tyler

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Odkryj proces sprzedaży wychodzącej, który w ciągu zaledwie kilku lat pomógł dodać $100 milionów powtarzających się przychodów do Salesforce.com, prawie podwajając ich wzrost korporacyjny i... czekaj na to... bez zimnych połączeń.

Aaron Ross, również jeden z naszych cenionych gości podcastu Founder Coffee, ujawnia szczegółowe informacje na temat siedmiu fatalnych błędów w sprzedaży popełnianych przez dyrektorów generalnych i wiceprezesów ds. sprzedaży, a także na temat tworzenia samozarządzających się zespołów sprzedażowych, które zmienią zwykłych pracowników w mini-CEO, zwiększając skuteczność sił sprzedaży.

Dla kogo to jest?

Przewidywalne przychody to najlepsza książka o sprzedaży dla dyrektorów generalnych, wiceprezesów ds. sprzedaży i przedsiębiorców, aby dowiedzieć się, jak zacząć budować skuteczną maszynę sprzedażową.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Metody Rossa obiecują zaostrzyć proces sprzedaży, tworząc dochodowy i skalowalny nowy strumień przewidywalnych przychodów. A co najlepsze: wielu świetnie się przy tym bawiło!

Co mówią ludzie?

"Przeczytałem Przewidywalny Przychód i to jest Przedsiębiorczy Crack!".

- Damien Stevens, CEO, Servosity

17. Jak opanować sztukę sprzedaży - Tom Hopkins

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

W swojej wydanej w milionach egzemplarzy książce o sprzedaży Hopkins pokaże ci, jak jego świetne techniki sprzedaży mogą stać się twoimi.

Odnieś sukces w zawodzie sprzedawcy, ucząc się, jak sprzedawać najważniejszym osobom, które znasz. Naucz się m.in. pozyskiwania klientów z polecenia i bez polecenia, skutecznych technik telefonicznych, finezji pierwszego spotkania i radzenia sobie z obiekcjami.

Dla kogo to jest?

Jak opanować sztukę sprzedaży to świetne rozwiązanie, jeśli pracujesz w sprzedaży i chcesz zwiększyć swoją sprzedaż.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Książka szczegółowo opisuje szersze wyzwania związane ze sprzedażą i oferuje pierwszorzędne sugestie, elementy pamięci i zwroty oraz przykłady ich użycia. Techniki Hopkina są praktyczne i mają zastosowanie dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą.

Co mówią ludzie?

"To, co Hopkins zamierza zrobić, to motywować... Udaje mu się... Jedna z najbardziej przydatnych książek na temat sprzedaży."

-Small Business News

18. Sprzedać lub zostać sprzedanym - Grant Cardone

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Zgodnie z klasyczną filozofią Cardone'a, wszystko w życiu może i powinno być traktowane jako sprzedaż. Znajomość zasad sprzedaży jest warunkiem wstępnym sukcesu każdego rodzaju.

Z tej książki o sprzedaży dowiesz się, jak zapełnić swój pipeline nowym biznesem, radzić sobie z odrzuceniem, odwracać negatywne sytuacje, osiągać sukcesy nawet w czasach spowolnienia gospodarczego, skracać cykle sprzedaży, a przede wszystkim zagwarantować sobie wielkość.

Dla kogo to jest?

To książka nie tylko dla sprzedawców, ale dla każdego - rodziców, nauczycieli, menedżerów, trenerów itp. - kto musi wpływać i motywować zachowania innych. Weź więc do ręki książkę Cardone'a i bądź zmianą dnia dzisiejszego.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Albo sprzedajesz swoje przekonania i przekonania (niezależnie od tego, czy są to pomysły, produkty czy usługi jakiegokolwiek rodzaju), albo jesteś sprzedawany z tym samym. Sprzedać lub zostać sprzedanym zmieni sposób, w jaki postrzegasz sprzedaż - i życie w ogóle - ponieważ będziesz w stanie sprzedawać innym ludziom to, czego chcesz w życiu, zamiast brać to, co inni sprzedają ci w życiu.

Co mówią ludzie?

"Grant często nazywa swojego czytelnika "Dog", jak w: "Słuchaj, piesku, to jest naprawdę dobra rzecz". I jest. Jeśli zajmujesz się sprzedażą (a szczerze mówiąc, kto nie zajmuje się sprzedażą, biorąc pod uwagę, że całe życie polega przynajmniej na sprzedawaniu innym swojego punktu widzenia) - jeśli zajmujesz się sprzedażą, posłuchaj, bo Grant ma coś ważnego do powiedzenia." .

- Matt Evans, via Goodreads

19. Psychologia sprzedaży - Brian Tracy

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Tracy dąży do podwojenia lub potrojenia sprzedaży w swoim przewodniku po pomysłach, metodach, strategiach i technikach.

Metody te można natychmiast zastosować na dowolnym rynku - tak, naprawdę - aby generować sprzedaż szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej. To uświęcona tradycją obietnica dobrobytu, którą Tracy wielokrotnie spełnia.

Dla kogo to jest?

Nowicjusze, czeladnicy i doświadczeni, osiągający najlepsze wyniki sprzedawcy.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Służy jako instruktażowy plan - lub mapa drogowa - do ustanowienia, zbudowania, rozwoju i utrzymania udanej kariery w sprzedaży. Jest to praktyczny, łatwy do odczytania powrót do podstaw profesjonalnego przewodnika sprzedaży, przedstawiony w progresywnym procesie krok po kroku, który nauczy Cię, jak rozwijać się od "dobrego" do "świetnego" w wysoce konkurencyjnym biznesie sprzedaży.

Co mówią ludzie?

"Kiedy już myślałeś, że nie może być lepiej, on to robi. Słowa Briana Tracy'ego po prostu nie mogą zostać pominięte, bez względu na to, kim jesteś i co robisz."

- Vaishali, przez Goodreads

20. Najlepsza książka o sprzedaży - Warren Greshes

O czym jest ten podręcznik sprzedaży?

Greshes rzuca światło na jedną prostą prawdę: zmotywowani, pozytywni, zorientowani na cel ludzie sprzedają najwięcej.

Naucz się prezentować przyjazne, pozytywne nastawienie dzięki Greshes Najlepsza książka o sprzedaży w historii. Ta książka zawiera wszystko to, co motywacyjni guru, a także dodatkowe wskazówki dotyczące wyznaczania celów i projektowania planu działania, które pomogą ci skoncentrować wysiłki na zakotwiczeniu się na udanej ścieżce.

Dla kogo to jest?

Naucz się motywować do działania dzięki tej książce, która jest przeznaczona dla każdego aspirującego sprzedawcy.

Dlaczego warto ją przeczytać?

Najlepsza książka o sprzedaży w historii to jedyny w swoim rodzaju przewodnik po doskonaleniu pierwotnego impulsu - twojego nastawienia - do tego, czego naprawdę potrzeba, aby osiągnąć i utrzymać prawdziwy sukces w sprzedaży.

Nie obejmuje ważnych, trudnych rzeczy, takich jak sztuka poszukiwania, zamykania, zbierania poleceń czy prezentacji z jednego prostego powodu: są one praktycznie bezużyteczne bez odpowiedniego nastawienia i motywacji.

Co mówią ludzie?

"Best Damn Book.".

- Anonimowy, za pośrednictwem Amazon Reviews

Oto jak zostać prawdziwym ninja sprzedaży. Miłej lektury!

Zastanawiasz się, jak możesz jeszcze bardziej poprawić swoją grę sprzedażową?

Organizowanie potencjalnych klientów i klientów w odpowiednim CRM przeniesie Twoją grę sprzedażową na wyższy poziom. Salesflare pozwala dowiedzieć się, kto otwiera twoje e-maile, sprawdza twoją stronę internetową i które konta stały się nieaktywne i wymagają dalszych działań.

Ponieważ wszystkie informacje o firmie i kontaktach są automatycznie wzbogacane, możesz poświęcić więcej czasu na naukę z książek sprzedażowych, rozmowy z klientami i zamykanie transakcji, zamiast tracić czas na wprowadzanie danych do CRM.

Możesz nawet zautomatyzować wyszukiwanie potencjalnych klientów i śledzenie sprzedaży za pomocą przepływów pracy e-mail Salesflare. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości e-mail do potencjalnych klientów, aby nie wiedzieli, że to nie Ty siedzisz tam i ręcznie wysyłasz wiadomość e-mail.

Korzystanie z odpowiedniego CRM i jego prawidłowe skonfigurowanie decyduje o tym, jak dobrze radzisz sobie z monitorowaniem i zamykaniem transakcji. Wypróbuj Salesflare i zobacz, jak poprawi się Twoja sprzedaż. Konfiguracja zajmuje kilka minut. A my zawsze służymy pomocą!