20 najlepszych książek o sprzedaży, które prawdopodobnie czyta Elon Musk
„Od czego zacząć?”
To pytanie często zadajemy sobie przed rozpoczęciem nowego przedsięwzięcia.
Nie inaczej jest z prawdziwym handlowcem.
Każdy z nas musi zacząć gdzieś i jakoś.
Kiedy potrzebujemy wskazówek, często sięgamy po książki, które pokazują nam drogę. Ale wybór właściwej książki może być trudny. Skąd wiadomo, która z nich zawiera odpowiedzi, których szukasz?
Wpisanie w Amazonie hasła „sales” zwróci ponad 9 milionów tytułów książek o sprzedaży.
Nie chcemy, żebyś tracił na to czas.
Skontaktowaliśmy się z Elonem Muskiem — człowiekiem, który nauczył się budować rakiety, czytając książki — i zapytaliśmy go, które z nich uważa za najlepsze do nauki tajników pracy w sprzedaży.
Niestety Elon nam nie odpowiedział.
Sądzimy, że jest trochę zajęty rolą gwiazdorskiego CEO kilku firm wartych wiele miliardów dolarów.
W porządku.
Zamiast tego wysłaliśmy drona Amazon do jego biblioteki, żeby zajrzał na półkę z książkami, i wybraliśmy 20 najlepszych książek o sprzedaży wszech czasów.
Bez zbędnych wstępów: oto lista najważniejszych poradników dla handlowców — od pozyskiwania potencjalnych klientów, przez radzenie sobie z odrzuceniem i wskazówki dotyczące przywództwa, aż po wypracowanie właściwego nastawienia.
Chcesz w krótkim czasie sprzedawać więcej? Zajrzyj do naszego kursu mistrzowskiego Sales Pipeline, aby dowiedzieć się, jak zbudować najlepszy pipeline sprzedażowy. 💪
Najlepsze książki o sprzedaży wszech czasów
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
O czym jest ta książka o sprzedaży?
W swojej książce skierowanej do osób zajmujących się zarządzaniem, marketingiem i sprzedażą Holmes przedstawia sprawdzone strategie, które pozwalają usprawnić i znacząco rozwinąć niemal każdy obszar działalności firmy — wystarczy poświęcić godzinę tygodniowo na każdy obszar, który chcesz poprawić.
Rozprawia się z klasycznym błędem impulsywnych sprzedawców, którzy rzucają się na nowe trendy, i zamiast tego sugeruje skupienie się na wybranych dwunastu konkretnych, kluczowych obszarach poprawy — jako naczelnej zasadzie działania.
Dla kogo jest ta książka?
Dla menedżerów sprzedaży i sprzedawców, którzy chcą odnosić sukcesy — w zasadzie dla każdego, kto ma smykałkę do sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Mówi się o niej, że to kompaktowy pakiet najpotężniejszych zasad zmieniających życie, a przy tym książka jest przyjemna i łatwa do przeczytania — mnie też przekonała.
Co mówią inni?
„Przeczytaj tę książkę ponownie co 30 dni przez rok, a może nawet przez dwa lata. Jeśli nie będziesz wtedy na szczycie swoich możliwości, czas znaleźć sobie nową grę.”
— Dustan Woodhouse, za pośrednictwem Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
O czym jest ta książka o sprzedaży?
To przełomowe źródło wiedzy, którego autorem jest Rackham, to pierwsza książka poświęcona konkretnie sprzedaży produktów i usług o wysokiej wartości.
SPIN Selling szczegółowo opisuje rewolucyjną strategię SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), która pozwala czytelnikom radykalnie zwiększyć pipeline sprzedażowy z dużych kont — wystarczy zastosować jej proste, praktyczne i łatwe do wdrożenia techniki.
Dla kogo jest ta książka?
SPIN Selling to lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub zarządza zespołem sprzedażowym.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Pełna przykładów z prawdziwego świata, pouczających grafik i wartościowych analiz przypadków — a do tego poparta twardymi danymi z badań — SPIN Selling to najlepsza książka o sprzedaży, jeśli chcesz zrozumieć i osiągać rekordowe wyniki w sprzedaży z wyższej półki. Gdybym był na twoim miejscu, nie ryzykowałbym i na pewno bym jej nie pominął.
Co mówią inni?
„SPIN Selling jest, podobnie jak inne rzeczy, które przynoszą sukces w życiu, nieintuicyjna. Prowadzi cię od tego, co oczywiste, lecz błędne, do tego, co kryje się pod powierzchnią i jest właściwe. Napisana jasnym, bezpośrednim stylem, przez całą tę podróż utrzymuje twoją uwagę, pomagając ci stać się skutecznym sprzedawcą, którym chcesz być.”
— Rafael Funes, za pośrednictwem recenzji na Amazon
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Książka Ziglara zdradza skuteczne techniki uzyskiwania pozytywnych odpowiedzi i finalizowania transakcji.
Pełne zabawnych historii i przykładów z życia strategie oraz wskazówki Ziglara pokażą Ci, jak osiągnąć biegłość w sztuce skutecznej perswazji.
Dla kogo jest ta książka?
Niezależnie od tego, czy prezentujemy produkt lub zasadę, usługę czy pomysł — wszyscy zajmujemy się sprzedażą. Ta książka jest dla urodzonego sprzedawcy — pozwól, by Ziglar oświetlił Ci drogę do skutecznego finalizowania sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Zasady sukcesu Ziglara są łatwe do zrozumienia i zastosowania. A ich wpływ sięga naprawdę daleko. Jego sprawdzone metody pomogą Ci podchodzić do potencjalnych klientów z entuzjazmem i pewnością siebie.
Co mówią inni?
„Przeczytałem i przesłuchałem tyle nagrań oraz książek Ziglara, ile tylko mogłem, żeby rozwijać swoje umiejętności. W ciągu kilku lat pobiłem każdy możliwy rekord sprzedaży.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Jak zdobywać przyjaciół i zjednywać sobie ludzi — Dale Carnegie
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Od ponad sześćdziesięciu lat ta książka Dale’a Carnegiego dostarcza tysięcy obecnie sławnych osobistości solidnych, sprawdzonych przez czas porad, które pomogły im wspiąć się po szczeblach sukcesu.
Poznaj dwanaście sposobów na przekonanie ludzi do swojego sposobu myślenia, dziewięć sposobów na zmienianie ludzi bez wzbudzania ich niechęci, sześć sposobów na to, by ludzie Cię polubili, oraz trzy podstawowe techniki postępowania z ludźmi z tego słynnego podręcznika sprzedaży Carnegiego.
Dla kogo jest ta książka?
To najważniejsza książka samopomocowa dla każdego, kto chce nauczyć się budować relacje z ludźmi — czyli zasadniczo książka dla każdego. Zarówno dla osób, które świetnie czują się wśród ludzi, jak i dla tych, które nie mają z nimi łatwego kontaktu, to najlepsza książka o sprzedaży, która pomoże zbudować fundament umiejętności interpersonalnych.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Ponieważ „żadna książka nie ma większego znaczenia niż ta”. To absolutny klasyk, bo Carnegie uczy ponadczasowych prawd w ponadczasowy sposób. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się sprzedażą, nauki Carnegiego z pewnością otworzą Ci oczy.
Co mówią inni?
„Powinienem był przeczytać ją wcześniej.”
— Timbo, za pośrednictwem opinii na Amazon
5. Największy sprzedawca na świecie — Og Mandino
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Książka Mandino to w istocie przewodnik po filozofii sprzedaży i sukcesu, przedstawionej w historii Hafida — biednego chłopca zajmującego się wielbłądami, który ostatecznie osiąga życie w dostatku.
Największą atrakcją książki są sekrety zawarte w starożytnych zwojach, które przekażą ci ponadczasowe lekcje sprzedaży. Jeśli zastosujesz się do sugerowanej przez Mandino struktury lektury, przeczytanie książki w sposób zapewniający najlepsze wrażenia zajmie około 10 miesięcy.
Dla kogo jest ta książka?
Osoba, która chce rozpocząć pracę w sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Książkę okrzyknięto kompaktowym pakietem najpotężniejszych zasad, które mogą zmienić życie, a przy tym lekturą przyjemną i łatwą — mnie też przekonała.
Co mówią inni?
„Przeczytałem tę książkę 25 lat temu podczas podróży służbowej do Chicago. Ani serwis z napojami, ani turbulencje, ani burza nie były w stanie oderwać mnie od lektury. Chyba przeczytałem ją w jeden dzień. Pod koniec lotu zapytała o nią stewardesa. «To musi być naprawdę dobra książka» — powiedziała. I taka właśnie jest.”
— Anonimowy autor, za pośrednictwem recenzji na Amazonie
6. Mała czerwona księga sprzedaży — Jeffrey Gitomer
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Jeśli handlowcy martwią się tym, jak sprzedawać, Gitomer uważa, że tracą z oczu ważniejszy aspekt sprzedaży: dlaczego ludzie kupują. Jak mówi, to „jedyne, co ma znaczenie”.
Mała czerwona księga sprzedaży to napisana z przymrużeniem oka książka, której celem jest odczarowanie zasad kupowania dla handlowców.
Krótka, konkretna i bez zbędnych dygresji, jest pełna odpowiedzi, których ludzie szukają, aby pomóc im sprzedawać tu i teraz oraz przez resztę życia.
Dla kogo jest ta książka?
Gorąco polecana każdej osobie lub zespołowi pracującemu w sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Handlowcy nie lubią czytać — i właśnie dlatego Mała czerwona księga sprzedaży jest tak atrakcyjna i przystępna. Znajdziesz w niej zabawne rysunki, wyróżnione cytaty i krótkie, konkretne wskazówki. Dzięki połączeniu humoru i profesjonalizmu książka o sprzedaży pomaga handlowcom otworzyć sobie drzwi do znacznie większej liczby klientów.
Co mówią inni?
„To nie jest po prostu czerwona książka; to Red Bull wśród pełnych energii porad i wskazówek dotyczących sprzedaży.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Selling to Big Companies — Jill Konrath
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Dzięki sprawdzonym strategiom Konrath otworzysz sobie drzwi do dużych firm, skuteczniej dotrzesz do dużych kont, skrócisz cykl sprzedaży i zamkniesz więcej transakcji.
Skończ z niekończącymi się telefonami na zimno i czekaniem, aż telefon zadzwoni. Najwyższy czas zacząć pozycjonować się jako nieocenione źródło wiedzy i wsparcia, a nie jako bezwzględny sprzedawca produktów. Selling to Big Companies nauczy Cię, jak wybierać konta, w przypadku których prawdopodobieństwo sukcesu jest największe.
Dla kogo jest ta książka?
Najlepsza książka o sprzedaży dla kadry kierowniczej wyższego szczebla oraz konsultantów pracujących w presales.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Selling to Big Companies oferuje praktyczny przewodnik krok po kroku oraz szablon z przykładami opartymi na trudnych doświadczeniach, spostrzegawczości i wytrwałości — to prawdziwy przewodnik po prawdziwym świecie.
Co mówią inni?
„To jedne z najlepszych rad, jakie kiedykolwiek usłyszałem.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Solution Selling — Michael T. Bosworth
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Książka Boswortha przedstawia proces, który pozwala wyeliminować zgadywanie przy sprzedaży trudnych do sprzedania, niematerialnych produktów i usług.
Dzięki niemu sprzedawcy mogą uczynić sposób, w jaki sprzedają, równie dużą przewagą jak ich produkt lub usługa.
Dla kogo jest ta książka?
Dla sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Solution Selling to konkretny podręcznik strategii sprzedaży, który bez zbędnych dygresji pokazuje, jak dobrze poznać rynek swoich klientów.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Zrozum psychologię kupujących dzięki biblii Boswortha. Książka przedstawia rewolucyjny system krok po kroku, który zapewnia sprzedawcom wyższy wskaźnik sukcesu i większe prawdopodobieństwo spełnienia oczekiwań kupujących.
Co mówią inni?
„Tak bardzo spodobała mi się ta książka, że wdrożyłem tę metodologię sprzedaży w naszej organizacji i wymagam, aby przeczytał ją każdy nowy pracownik działu sprzedaży.”
— Robert, za pośrednictwem Goodreads
9. Nowa sprzedaż strategiczna — Robert B. Miller i Stephen E. Heiman
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Odrzucając manipulacyjne taktyki i kładąc nacisk na proces, Heiman i Miller spopularyzowali ideę sprzedaży jako wspólnego przedsięwzięcia oraz wprowadzili jedno z najbardziej wpływowych pojęć tamtej dekady — Win-Win.
Ich książka przedstawia atuty i mechanizmy wyjątkowego systemu sprzedaży, którego skuteczność potwierdziły nawet najlepsze amerykańskie firmy.
Dla kogo jest ta książka?
Ta książka oferuje szczególnie cenne wskazówki osobom na stanowiskach kierowniczych w obszarze rozwoju biznesu.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Jeśli jesteś sprzedawcą, który chce rozkręcić sprzedaż i wynieść swój zespół sprzedażowy na wyższy poziom, Sprzedaż strategiczna to program, po który warto sięgnąć. Znajdziesz w nim szczegółowe instrukcje krok po kroku dotyczące zarządzania kontem, oceny szansy i budowania zaufania.
Co mówią inni?
„Ta książka zmieniła moje życie 30 lat temu. Podarowałem ją dziesiątkom osób, ponieważ jej proces jest prosty, ponadczasowy i powtarzalny dla wszystkich zajmujących się sprzedażą — niezależnie od wieku i czasu. Organizuj, ograniczaj i rozwijaj się.”
— Robin Olin, za pośrednictwem recenzji Amazon
10. Jak to powiedzieć — Geoffrey James
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Sprzedaż innym firmom wygląda zupełnie inaczej niż sprzedaż konsumentom. Dlatego od przedstawicieli sprzedaży B2B wymagana jest zupełnie inna wiedza i umiejętności.
Naucz się sprzedawać firmom jak doświadczony profesjonalista. Książka Jamesa zdradzi ci najważniejsze wskazówki dotyczące przyspieszania cyklu sprzedaży i budowania partnerskich relacji sprzedażowych.
Dla kogo jest ta książka?
Jak to powiedzieć jest przeznaczona wyłącznie dla sprzedawców B2B. Jej krótkie rozdziały zawierają wskazówki i strategie dostosowane specjalnie do wyjątkowego procesu sprzedaży B2B.
Dlaczego warto ją przeczytać?
James rozwiewa tajemnice procesu sprzedaży, przedstawiając krystalicznie jasne przesłanie i praktyczne materiały, które można zastosować we wszystkich obszarach biznesu. To najlepsza książka o sprzedaży, jeśli szukasz szczerych, wartościowych porad odpowiednich dla osób zajmujących się pozyskiwaniem potencjalnych klientów na każdym poziomie zaawansowania.
Co mówią inni?
„Sprzedawcy uczą się inaczej niż reszta z nas. Nie chcą lania wody, bzdur ani kolejnej książki opisującej to, co zadziałało w przypadku autora, gdy sprzedawał faksy do Woolworth’s. Sprzedawcy chcą natomiast konkretów na temat narzędzi, strategii i taktyk, które pomogą im zrobić jedną — i tylko jedną — niezwykle ważną rzecz: zdobyć biznes.
Dobra wiadomość jest taka, że Geoffrey James, najlepszy autor piszący o sprzedaży B2B, zebrał przekonujące, istotne i gruntownie przetestowane w praktyce treści od ekspertów z piętnastu kluczowych obszarów sprzedaży B2B, a następnie podał je w potężnej, uporządkowanej i wyjątkowo przystępnej formie. Jeśli zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz sprzedażą, POKOCHASZ tę książkę.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, za pośrednictwem opinii w Amazon
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Lepsza sprzedaż nie jest jednorazowym działaniem — to sposób na to, by stać się bardziej wartościowym partnerem w długiej perspektywie. W swojej książce o sprzedaży Hurson i Dunne przedstawiają 12 konkretnych technik, które przynoszą obopólne korzyści zarówno sprzedawcy, jak i klientowi.
Never Be Closing uczy sprzedawców, jak doskonalić swoją strategię i sprzedawać wszystko każdemu, korzystając z prostych, powtarzalnych ram działania oraz podejścia opartego na rozwiązywaniu problemów, które przynosi większe korzyści zarówno sprzedawcy, jak i klientowi.
Dla kogo jest ta książka?
Choć praktyczna treść tej książki jest skierowana do sprzedawców — menedżerów sprzedaży, liderów i coachów — tak naprawdę dotyczy sposobu, w jaki możemy wzmacniać każdą relację, próbując przekonać kogoś do czegoś.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Książka zawiera przełomowe narzędzia taktyczne, które można dodać do swojego arsenału niezawodnych metod coachingowych lub strategii sprzedaży. Oferuje pouczające spostrzeżenia i praktyczne metody komunikowania własnego punktu widzenia w różnorodnych sytuacjach związanych z negocjacjami lub perswazją. Pomysły przedstawione w tej książce można wdrożyć od razu i od razu uzyskać rezultaty.
Co mówią inni?
„Jeśli naprawdę zależy ci na sukcesie, musisz ją przeczytać.”
— Jill Konrath, Agile Selling i SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
O czym jest ta książka o sprzedaży?
The Challenger Sale dowodzi, że klasyczne budowanie relacji stało się nieskutecznym podejściem, szczególnie w przypadku sprzedaży złożonych rozwiązań biznesowych na dużą skalę między firmami.
Badanie Dixona wykazało, że tylko jeden typ przedstawiciela handlowego — Challenger — osiąga konsekwentnie wysokie wyniki. Zamiast ulegać każdej zachciance klienta, Challengerzy są asertywni: w razie potrzeby wyrażają sprzeciw i przejmują kontrolę nad sprzedażą.
Dodaje, że cechy, które wyróżniają Challengerów, można powielać i przekazywać przeciętnemu przedstawicielowi handlowemu. Gdy zrozumiesz, jak identyfikować Challengerów w swojej organizacji, ich podejście można odwzorować i wdrożyć w całym zespole sprzedaży.
Dla kogo jest ta książka?
The Challenger Sale jest zdecydowanie polecana kadrze kierowniczej sprzedaży, menedżerom, a przede wszystkim profesjonalistom zajmującym się sprzedażą.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Ta książka o sprzedaży cieszy się dużym uznaniem i dostarcza nowych spostrzeżeń opartych na szeroko zakrojonych badaniach Sales Executive Council dotyczących cech skutecznych profesjonalistów sprzedaży — a to właśnie one stanowią jej główny temat. Wszystkie informacje przedstawione w The Challenger Sale są oparte na solidnych podstawach.
Co mówią inni?
„To obowiązkowa lektura dla każdego profesjonalisty sprzedaży. Przełomowe badania autorów wyjaśniają, jak zmieniły się zasady sprzedaży — i co z tym zrobić. Jeśli nie chcesz zostać w tyle, nie przegap tej nowatorskiej książki, która przedstawia nową formułę sprzedażowego sukcesu.”
— Ken Revenaugh, wiceprezes ds. operacji sprzedażowych, Oakwood Temporary Housing
13. Magia wielkiego myślenia — David J. Schwartz
O czym jest ta książka o sprzedaży?
W swojej książce Schwartz przedstawia rozsądnie opracowany plan działania, który pomoże ci w pełni wykorzystać możliwości swojej pracy, małżeństwa, życia rodzinnego i społeczności.
Magia wielkiego myślenia pokazuje, że aby osiągnąć wielki sukces i satysfakcję, nie musisz mieć wrodzonego talentu ani ogromnego intelektu. Musisz natomiast nauczyć się i zrozumieć, jak myśleć i zachowywać się w sposób, który doprowadzi cię do celu.
Dla kogo jest ta książka?
Magia wielkiego myślenia to najlepsza książka z zakresu samorozwoju dla każdego, kto chce kształtować właściwe nastawienie i podejście do życia. Czyli w zasadzie dla wszystkich, bo… kto by nie chciał?
Dlaczego warto ją przeczytać?
Myśl o sukcesie, nie o porażce — mantra wiary w siebie stanowi główne założenie tej książki. Pełna niezbędnych spostrzeżeń i kluczowych sekretów, niezachwiana filozofia Schwartza skłania do wyjścia poza przyziemne status quo i dążenia do doskonałości. Jak mówi Schwartz: „Myśl na wielką skalę, a będziesz żyć na wielką skalę. Będziesz żyć pełnią szczęścia”.
Co mówią inni?
„Ta książka zmieniła moje spojrzenie na świat i pozostanie dla mnie potężnym przypomnieniem o tym, jak wiele można osiągnąć dzięki właściwemu nastawieniu.”
— David Rosage, za pośrednictwem Good Reads
14. Sprzedaż jest ludzka — Daniel H. Pink
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Pink czerpie z bogatego dorobku nauk społecznych, formułując swoje nieintuicyjne spostrzeżenia w książce To Sell is Human. Odkrywa nowe ABC wpływania na innych i pokazuje, że zapewnienie ludziom „drogi wyjścia” z podjętych działań może mieć większe znaczenie niż samo przekonanie ich do zmiany zdania.
Po drodze przedstawia sześciu następców elevator pitch, pięć ram, które sprawiają, że Twoja wiadomość staje się przekonująca, trzy zasady rozumienia perspektywy drugiej osoby i wiele więcej.
Dla kogo jest ta książka?
Dla każdego — to wartościowa lektura, która pomoże Ci lepiej radzić sobie w codziennych interakcjach.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Fakt jest taki — jeśli nie wywnioskowałeś tego już z wcześniejszych części tego artykułu — że każdy z nas w pewien sposób zajmuje się sprzedażą. Wszyscy próbujemy skłonić innych, by nas słuchali, kupowali od nas albo robili dla nas różne rzeczy. Badania Pinka i jego styl pisania sprawiają, że powstaje z tego niezwykle pouczający przewodnik po życiu z tą praktyczną koniecznością.
Co mówią inni?
„Dan Pink jest alembikiem. Czym? Alembikiem. Wyobraź sobie szalonego naukowca (a może alchemika). Alembik to ta dziwnie wyglądająca szklana rzecz: okrągła na dole, z zakrzywioną szyjką, stojąca nad płomieniem, z płynem radośnie bulgoczącym w środku. Płyn paruje, przemieszcza się przez szyjkę do zawiniętej szklanej rurki i po drugiej stronie wypływa skroplony i destylowany. Właśnie to robi Dan: pochłania mnóstwo informacji z naszego nieustannie zmieniającego się świata, filtruje je, kondensuje i destyluje, a następnie zapisuje wyniki w lekkim, łatwym do przeczytania i zrozumienia stylu.”
— C.A. Hurst, za pośrednictwem Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
O czym jest ta książka o sprzedaży?
„Lepsza metoda, więcej pieniędzy… O wiele lepsza metoda, o wiele więcej pieniędzy”. Jeden naprawdę świetny pitch może przyspieszyć rozwój Twojej kariery, przynieść Ci mnóstwo pieniędzy, a nawet zmienić Twoje życie.
Odwołując się do najnowszych badań z dziedziny neuroekonomii, Klaff wyjaśnia w swojej książce, jak mózg podejmuje decyzje i reaguje na pitch, a jednocześnie przedstawia pouczające historie pokazujące jego metodę w praktyce.
Dla kogo jest ta książka?
Umiejętność prezentowania pomysłów jest niezbędna przy przywództwie w każdym obszarze życia. Pitch Anything to obowiązkowa lektura dla początkujących i profesjonalistów, którzy chcą udoskonalić swoją metodę prezentowania.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Wyjątkowe ramy „STRONG” i strategie opisane w Pitch Anything możesz od razu wykorzystać, aby zaangażować i przekonać swoich odbiorców. Wkrótce przekonasz się, że masz więcej finansowania i wsparcia, niż kiedykolwiek wydawało Ci się możliwe.
Co mówią inni?
„Co wspólnego mają supermodelki i inwestorzy venture capital? Każdego roku słuchają setek pitchów. Pitch Anything gwarantuje, że otrzymasz należne Ci skinienie głową (albo mrugnięcie okiem).”
— Ralph Cram, inwestor, za pośrednictwem opinii na Amazon
16. Predictable Revenue — Aaron Ross i Marylou Tyler
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Poznaj proces sprzedaży outbound, który w ciągu zaledwie kilku lat pomógł zwiększyć przychody Salesforce.com z powtarzalnych źródeł o 100 milionów dolarów, niemal podwajając wzrost w segmencie enterprise — i… uwaga… bez ani jednego telefonu na zimno.
Aaron Ross, jeden z naszych cenionych gości podcastu Founder Coffee, ujawnia konkretne informacje na temat siedmiu śmiertelnych błędów sprzedażowych popełnianych przez CEO i VP sprzedaży, a także na temat budowania samodzielnie zarządzających się zespołów sprzedażowych, które zamienią Twoich zwykłych pracowników w małych CEO i zwiększą skuteczność Twojego działu sprzedaży.
Dla kogo jest ta książka?
Predictable Revenue to najlepsza książka o sprzedaży dla CEO, VP sprzedaży i przedsiębiorców, którzy chcą dowiedzieć się, jak zacząć budować wydajną maszynę sprzedażową.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Metody Rossa obiecują usprawnić Twój proces sprzedaży poprzez stworzenie dochodowego i skalowalnego, nowego źródła przewidywalnych przychodów. A najlepsze jest to, że wiele osób świetnie się przy tym bawiło!
Co mówią inni?
„Przeczytałem Predictable Revenue i to jest przedsiębiorczy crack!”
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
O czym jest ta książka o sprzedaży?
W swojej książce o sprzedaży, która sprzedała się w milionie egzemplarzy, Hopkins pokazuje, jak wykorzystać jego skuteczne techniki sprzedaży.
Osiągnij sukces w zawodzie sprzedawcy, ucząc się, jak sprzedawać najważniejszym osobom, które znasz. Poznaj prospecting oparty na poleceniach i ten bez poleceń, skuteczne techniki rozmów przez telefon, sposoby na dobre poprowadzenie pierwszego spotkania, a także metody radzenia sobie z obiekcjami i wiele innych technik.
Dla kogo jest ta książka?
How to Master the Art of Selling to świetna książka dla Ciebie, jeśli pracujesz w sprzedaży i chcesz zwiększyć swoje wyniki.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Książka szczegółowo omawia szersze wyzwania związane ze sprzedażą i oferuje najwyższej klasy sugestie, wskazówki ułatwiające zapamiętywanie, przydatne sformułowania oraz przykłady ich zastosowania. Techniki Hopkinsa są praktyczne i przydatne dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą.
Co mówią inni?
„Hopkins stawia sobie za cel motywowanie… Odnosi sukces… Jedna z najbardziej użytecznych książek o sprzedaży.”
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
O czym jest ta książka o sprzedaży?
W klasycznej filozofii Cardone’a wszystko w życiu można i należy traktować jak sprzedaż. Znajomość zasad sprzedaży jest warunkiem sukcesu każdego rodzaju.
Z tej książki o sprzedaży dowiesz się, jak wypełniać pipeline nowym biznesem, radzić sobie z odrzuceniem, odwracać negatywne sytuacje, osiągać doskonałe wyniki nawet w czasie dekoniunktury, skracać cykle sprzedaży, a przede wszystkim zapewnić sobie wielkość.
Dla kogo jest ta książka?
To książka nie tylko dla sprzedawców, lecz także dla każdego — rodziców, nauczycieli, menedżerów, trenerów i innych osób — kto potrzebuje wpływać na zachowanie innych i ich motywować. Sięgnij więc po książkę Cardone’a i stań się zmianą na dzisiaj.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Albo sprzedajesz swoje przekonania i zasady — niezależnie od tego, czy są to pomysły, produkty czy usługi dowolnego rodzaju — albo ktoś sprzedaje ci swoje. Sell or Be Sold zmieni sposób, w jaki postrzegasz sprzedaż — a także życie jako całość — ponieważ będziesz w stanie sprzedawać innym to, czego chcesz w życiu, zamiast przyjmować to, co inni próbują ci sprzedać.
Co mówią inni?
„Grant często zwraca się do czytelnika per „Pies”, na przykład: „Słuchaj, Psie, to naprawdę świetna rzecz”. I rzeczywiście tak jest. Jeśli zajmujesz się sprzedażą (a prawdę mówiąc, kto się nią nie zajmuje, skoro całe życie przynajmniej wiąże się ze sprzedawaniem innym własnego punktu widzenia) — jeśli zajmujesz się sprzedażą, słuchaj uważnie, bo Grant ma do powiedzenia coś ważnego.”
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
O czym jest ta książka o sprzedaży?
W swoim przewodniku po pomysłach, metodach, strategiach i technikach Tracy stawia sobie za cel podwojenie lub potrojenie twojej sprzedaży.
Metody te można od razu zastosować na każdym rynku — tak, naprawdę — aby generować sprzedaż szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej. Tracy po raz kolejny dostarcza sprawdzoną od lat obietnicę dobrobytu.
Dla kogo jest ta książka?
Dla początkujących, średnio zaawansowanych i doświadczonych sprzedawców osiągających najlepsze wyniki.
Dlaczego warto ją przeczytać?
Służy jako instruktażowy wzorzec — albo mapa drogowa — pomagający rozpocząć, zbudować, rozwijać i utrzymać pełną sukcesów karierę w sprzedaży. To praktyczny, łatwy do przeczytania powrót do podstaw profesjonalnej sprzedaży, przedstawionych w postaci progresywnego procesu krok po kroku, który nauczy Cię, jak przejść od „dobrego” do „świetnego” w niezwykle konkurencyjnym świecie sprzedaży.
Co mówią inni?
„Właśnie wtedy, gdy myślisz, że nie może być już lepiej, on udowadnia, że jednak może. Słów Briana Tracy’ego po prostu nie można przegapić — bez względu na to, kim jesteś i czym się zajmujesz.”
— Vaishali, za pośrednictwem Goodreads
20. The Best Damn Sales Book Ever — Warren Greshes
O czym jest ta książka o sprzedaży?
Greshes rzuca światło na jedyną prostą prawdę: najwięcej sprzedają osoby zmotywowane, pozytywnie nastawione i zorientowane na cel.
Dzięki książce Greshesa The Best Damn Sales Book Ever nauczysz się prezentować przyjazne, pozytywne nastawienie. Ta książka zawiera całe złoto motywacyjnych guru, a także konkretne wskazówki dotyczące wyznaczania celów i projektowania planu działania, które pomogą Ci skoncentrować wysiłki na wejściu na ścieżkę sukcesu.
Dla kogo jest ta książka?
Ta książka, przeznaczona dla każdej osoby aspirującej do roli odnoszącego sukcesy sprzedawcy, nauczy Cię motywować się do działania.
Dlaczego warto ją przeczytać?
The Best Damn Sales Book Ever to wyjątkowy przewodnik po rozwijaniu pierwotnej siły napędowej — Twojego nastawienia — niezbędnej do osiągnięcia i utrzymania prawdziwego sukcesu w sprzedaży.
Nie porusza ważnych, praktycznych tematów, czyli sztuki pozyskiwania potencjalnych klientów, finalizowania transakcji, zdobywania poleceń ani przygotowywania prezentacji, z jednego prostego powodu: bez odpowiedniego nastawienia i motywacji są one praktycznie bezużyteczne.
Co mówią inni?
„Najlepsza cholerna książka.”
— Anonimowy autor, za pośrednictwem opinii na Amazonie
Za zostanie prawdziwym ninja sprzedaży. Miłej lektury!
Chcesz dowiedzieć się, jak jeszcze bardziej podnieść swoje umiejętności sprzedażowe?
Uporządkowanie potencjalnych klientów i klientów w odpowiednim CRM wyniesie Twoją sprzedaż na wyższy poziom. Salesflare pozwala Ci sprawdzić, kto otwiera Twoje e-maile, odwiedza Twoją stronę internetową oraz które konta stały się nieaktywne i wymagają dalszego kontaktu.
Ponieważ wszystkie informacje o firmie i kontakcie są automatycznie wzbogacane, możesz poświęcić więcej czasu na czerpanie wiedzy z książek o sprzedaży, rozmowy z klientami i finalizowanie transakcji, zamiast tracić go na wprowadzanie danych do CRM.
Możesz nawet zautomatyzować pozyskiwanie potencjalnych klientów i dalszy kontakt sprzedażowy dzięki automatyzacji e-mailowej w Salesflare. Wysyłaj spersonalizowane e-maile do potencjalnych klientów, a oni nie zorientują się, że to nie Ty siedzisz przed komputerem i ręcznie wysyłasz każdą wiadomość.
Korzystanie z właściwego CRM i jego odpowiednie skonfigurowanie decyduje o tym, jak skutecznie możesz prowadzić dalszy kontakt z potencjalnymi klientami i domykać transakcje. Wypróbuj Salesflare i zobacz, jak poprawią się Twoje wyniki sprzedażowe. Konfiguracja zajmuje zaledwie kilka minut. A my zawsze służymy pomocą!
_Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten artykuł. Jeśli tak, podziel się nim z innymi!_👉 Możesz obserwować @salesflare na Twitterze, Facebooku i LinkedIn.
