イーロン・マスクが読んでいるであろうセールス本ベスト20

史上最高のセールス本

1. 究極のセールス・マシン - チェット・ホームズ

このセールス本は何について書かれたものですか？

ホームズは、経営、マーケティング、セールスのための著書の中で、あなたが改善したいと思うインパクト・エリアごとに、週にたった1時間費やすだけで、あなたのビジネスの事実上あらゆる面をチューンナップし、スープアップする方法について、実証済みの戦略を提供している。

彼は、衝動的なセールスマンが新しいトレンドに飛びつくという古典的な失敗を否定し、その代わりに、指針として、厳選された12の具体的な重要改善分野に焦点を当てることを提案している。

これは誰のため？

営業マネージャーも、成功を目指す営業マンも、基本的には営業に関心のあるすべての人が対象だ。

なぜ読む必要があるのか？

この本は、人生を変える最も強力な原則をコンパクトにまとめたもので、楽しく読みやすいと評判だ。

人々は何と言う？

「1年間、いや2年間、30日ごとにこの本を読み直し、もしあなたがゲームの頂点にいないのなら、新しいゲームを見つける時です」。

- ダスタン・ウッドハウス、Good Reads経由

2. SPINセリング - ニール・ラッカム

このセールス本は何について書かれたものですか？

ラッカムが執筆したこの画期的なリソースは、高価値の製品とサービスの販売に特化した初めての本である。

SPINセリング その革命的なSPIN（状況、問題、暗示、ニーズ、ペイオフ）戦略の詳細は、シンプルで実践的、かつ応用しやすいテクニックに従うだけで、読者が大口顧客からのセールスパイプラインを劇的に増やすことを可能にする。

これは誰のため？

SPINセリング は、販売に携わる者、あるいは販売部隊を管理する者にとって必読の書である。

なぜ読む必要があるのか？

実際の事例、興味深いグラフィック、有益なケーススタディが満載で、確かな調査データに裏打ちされている。 SPINセリング を理解し、記録的なハイエンドのセールス・パフォーマンスを生み出すための最高のセールス本である。私があなたなら、この本を見逃すことはないだろう。 

人々は何と言う？

「SPINセールスは、人生における他の成功例と同様、直感に反するものだ。本書は、明白で間違っているものから、水面下にある正しいものへとあなたを導く。明確でわかりやすい文体で書かれており、あなたが成功する売り手になるための旅を通して、あなたの注意を引きつける。

- ラファエル・フネス、アマゾンレビューより

3. クロージングの秘訣 - ジグ・ジグラー

このセールス本は何について書かれたものですか？

ジグラーの本は、好意的な反応を得て取引を成立させるための必勝テクニックを教えてくれる。

ジグラーの戦略やガイドラインは、楽しいエピソードや実生活に役立つイラストを満載しており、効果的な説得術に熟達する方法を教えてくれる。

これは誰のため？

製品であれ理念であれ、サービスであれアイデアであれ、私たちは皆、セールスに携わっている。本書は、セールスマンの真髄に迫る一冊です。ジグラーが、セールス・クロージングの成功への道を照らし出します。

なぜ読む必要があるのか？

ジグラーの成功法則は理解しやすく、応用しやすい。しかも、広範囲に影響を及ぼす。彼の実証済みの方法は、あなたを熱意と自信をもって見込み客と向き合うよう導くだろう。

人々は何と言う？

「自分の能力を伸ばすために、ジグラーのテープや本をできるだけたくさん読みました。数年も経たないうちに、私は想像しうるあらゆる販売記録を塗り替えるようになりました」。

- リンダ・バジンスキー、コンピューター・マムズ・インターナショナル

4. 友人を獲得し、人に影響を与える方法 - デール・カーネギー

このセールス本は何について書かれたものですか？

60年以上もの間、デール・カーネギーのこの本に書かれている揺るぎない、時間をかけて試されたアドバイスは、今や有名になった何千人もの人々を成功の階梯に押し上げてきた。

カーネギーの有名なセールス・マニュアルの中で、人を自分の考え方に引き込む12の方法、恨みを買わずに人を変える9つの方法、人に好かれる6つの方法、人を扱う上での3つの基本テクニックを学ぶ。

これは誰のため？

これは、人との関わり方を学ぶための自己啓発本であり、基本的には誰にでも、誰にでも向けて書かれているということだ。人と接するのが好きな人にとっても、そうでない人にとっても、対人スキルの基礎を築くのに最適なセールス本です。

なぜ読む必要があるのか？

なぜなら「この本以上に重要な本はない」からだ。カーネギーが時代を超越した真理を時代を超越した方法で教えているのだから。セールスマンであろうとなかろうと、カーネギーの教えに啓発されるに違いない。

人々は何と言う？

「もっと早く読むべきだった」。

- ティンボ、アマゾンレビューより

5. 世界で最も偉大なセールスマン - オグ・マンディーノ

このセールス本は何について書かれたものですか？

マンディーノの本は、要するに、最終的に豊かな人生を手に入れた貧しいラクダの少年ハフィッドの物語を通して、セールスマンシップと成功の哲学を導くものである。

この本の最大の魅力は、古代の巻物に隠された秘密であり、セールスマンシップに関する永遠の教訓を得ることができる。マンディーノが提案する読書構成に従えば、最適な読書体験を得るためには、この本を読み終えるのに約10ヶ月かかるだろう。

これは誰のため？

セールスマン志望。

なぜ読む必要があるのか？

この本は、人生を変える最も強力な原則をコンパクトにまとめたもので、楽しく読みやすいと評判だ。

人々は何と言う？

「この本を読んだのは25年前、シカゴへの出張のときだった。飲み物のサービスも、乱気流も、雷雨も、この本から目を離すことはできなかった。一日で読んだと思う。フライトの終わりに、客室乗務員がこの本について尋ねてきた。「とてもいい本に違いない。そうです」。

- アマゾンレビューより

6. リトル・レッド・ブック・オブ・セールス - ジェフリー・ギトマー

このセールス本は何について書かれたものですか？

営業担当者が売り方に頭を悩ませているとしたら、彼らは営業のもっと重要な側面、つまり「なぜ人は買うのか」を見逃しているとギトマーは考えている。これこそが「重要なすべて」だと彼は言う。

リトル・レッド・ブック・オブ・セリング は、営業担当者向けに購買の原則を解明することを目的とした遊び心のある本である。

短く、甘く、要点を押さえ、人々がその瞬間、そして残りの人生の売上を上げるために探している答えが詰まっている。

これは誰のため？

営業職の個人またはチームに強くお勧めする。

なぜ読む必要があるのか？

セールスマンは本を読むのが嫌いだ。 リトル・レッド・ブック・オブ・セリング 魅力的で親しみやすい本書には、愉快な漫画や名言が満載されている。ユーモアとプロフェッショナリズムを生き生きと組み合わせ、営業担当者がより多くのドアに足を踏み入れることができるようサポートする。

人々は何と言う？

「これはただの赤い本ではない。

- デヴィッド・ドーシー（ウォール・ストリート・ジャーナル紙

7. 大企業への売り込み - ジル・コンラス

このセールス本は何について書かれたものですか？

大口顧客を開拓し、営業サイクルを短縮し、より多くの商談を成立させるためのコンラスの確実な戦略で、大企業の門を叩こう。

延々とコールドコールを繰り返したり、電話が鳴るのを待つのはもうやめよう。あなた自身を、執拗な商品の押し売りではなく、かけがえのないリソースとして位置づけるときが来ているのです。 大企業への売り込み は、成功の可能性が最も高いアカウントをターゲットにする方法を教えてくれる。

これは誰のため？

上級営業幹部やプリセールスに携わるコンサルタントに最適のセールス本。

なぜ読む必要があるのか？

大企業への売り込み は、実践的なステップ・バイ・ステップのガイドとテンプレートを、ハードな経験、知覚力、粘り強さに基づいた実例とともに提供する-実生活に役立つガイドブックである。

人々は何と言う？

「これは私が聞いた中で最高のアドバイスです」。

- ジャック・コバート、800-CEO-READ

8. ソリューション・セリング - マイケル・T・ボズワース

このセールス本は何について書かれたものですか？

ボズワースの本は、売りにくい無形商品やサービスから当て推量を取り除くプロセスを明らかにしている。

売り手は、販売方法を製品やサービスと同じくらい大きな利点にすることができる。

これは誰のため？

セールスマンもセールスマネジャーも同様だ。 ソリューション販売 は販売戦略に特化したハンドブックであり、消費者市場に精通する方法を簡潔に示している。

なぜ読む必要があるのか？

ボズワースのバイブルで買い手心理を理解しよう。営業担当者の成功率を高め、買い手の期待に応えられる確率を高める画期的なステップ・バイ・ステップのシステムを提供する。

人々は何と言う？

「この本がとても気に入ったので、私はこの営業手法を組織に組み込み、新入社員全員に読ませることにした」。

- ロバート、Good Reads経由

9. 新しい戦略的販売 - ロバート・B・ミラー＆スティーブン・E・ハイマン

このセールス本は何について書かれたものですか？

操作的な戦術を否定し、プロセスを重視したハイマンとミラーは、共同事業としての販売という考えを推し進め、この10年間で最も影響力のあるコンセプトのひとつである「Win-Win」を導入した。

彼らの著書は、アメリカの一流企業でさえ成功を収めていることが証明されているユニークなセールス・システムの資産とメカニズムを紹介している。

これは誰のため？

本書は、特に事業開発担当重役に貴重なアドバイスを提供する。

なぜ読む必要があるのか？

もしあなたがセールスマンで、物事を活性化させ、営業チームをワンランク上に引き上げたいと考えているのなら、 戦略的販売 はあなたのためのプログラムです。アカウント管理、オポチュニティ評価、信頼構築のための詳細なステップ・バイ・ステップの手順を提供します。

人々は何と言う？

「この本は30年前、私の人生を変えました。この本は、30年前に私の人生を変えました。この本のプロセスはシンプルで、時代を超越し、セールスに携わるすべての人に、年齢を問わず、いつでも繰り返し使えるものなので、私は何十回もこの本を贈りました。整理し、縮小し、繁栄する。

- ロビン・オリン、アマゾンレビューより

10. ジェフリー・ジェームス

このセールス本は何について書かれたものですか？

他企業への営業は、消費者への営業とほとんど同じではない。だからこそ、BtoBの営業担当者にはまったく異なるスキルが求められるのだ。

経験豊富なプロのように、企業対企業のセールスを学ぼう。ジェームズの本では、営業サイクルを加速させ、営業パートナーシップを構築するためのトップヒントを伝授する。

これは誰のため？

言い方 は、企業対企業の営業担当者だけを対象としている。短い章立てで、特に企業間販売特有のプロセスに合わせたヒントや戦略を提供している。

なぜ読む必要があるのか？

ジェームズは、ビジネスのあらゆる分野で応用できる実践的な内容で、セールス・プロセスを理解するという明確なメッセージで、セールス・プロセスの謎を一掃する。セールスプロスペクティングのあらゆるレベルに適した、正直で価値あるアドバイスを得ることができる最高のセールス本である。

人々は何と言う？

「営業マンは、他の人たちとは違った学び方をしている。営業マンが求めているのは、くだらない話やB.S.や、どこかの著者がウールワースにファックスを売ったときにうまくいったことを書いた本などではない。営業マンが求めているのは、ツールや戦略、戦術についての率直な話である。

ここで朗報です：B2Bセールスの最高のライターであるジェフリー・ジェームズは、B2Bセールスの重要な15分野の専門家から、説得力があり、適切で、徹底的に現場でテストされたコンテンツを集め、パワフルで、整理され、おいしく消費できる方法であなたに提供しました。もしあなたが営業や営業管理の仕事に就いているなら、この本はきっと気に入るはずだ。

- デイブ・スタイン、『セールスプロセスを超えて』、アマゾンレビュー経由

11. ネバー・ビー・クロージング - ティム・ハーソン & ティム・ダン

このセールス本は何について書かれたものですか？

より良く売るということは、単に一過性のものではなく、より価値のある長期的なパートナーになるための方法なのだ。ハーソン＆ダンはセールス本の中で、売り手と顧客の双方に利益をもたらす12の明確なテクニックを紹介している。

決して閉じない は、シンプルで再現可能なフレームワークと、売り手と顧客の双方にとってより有益な問題解決アプローチを用いて、営業戦略を改善し、誰にでも何でも売る方法を営業担当者に伝授する。

これは誰のため？

本書の実践的な内容は、営業担当者（営業マネージャー、リーダー、コーチ）向けのものではあるが、実際には、誰かに何かを納得させようとする際に、どのような関係性を強化できるかについて書かれている。

なぜ読む必要があるのか？

本書は、失敗のないコーチング・アプローチや営業戦略の安定に加えられる画期的な戦術ツールをいくつか紹介している。本書は、交渉や説得を伴うさまざまな状況において、自分の見解を伝えるための示唆に富んだ洞察と実践的な方法を提供する。本書のアイデアはすぐに実践でき、すぐに結果を出すことができる。

人々は何と言う？

「本気で成功したいなら、必読の書だ」。

- ジル・コンラス、アジャイル・セリングとSNAPセリング

12. チャレンジャー・セール - マシュー・ディクソン＆ブレント・アダムソン

このセールス本は何について書かれたものですか？

チャレンジャー・セール 特に複雑で大規模な企業間ソリューションの販売に関しては、古典的な人間関係構築のアプローチは敗北していると主張する。

ディクソンの調査によると、一貫して高いパフォーマンスを発揮する営業担当者は、チャレンジャーという1つのタイプだけであることがわかった。チャレンジャーは、顧客のあらゆる気まぐれや空想に応じるのではなく、自己主張が強く、必要なときには押し返し、販売の主導権を握る。

チャレンジャーをユニークな存在にしている資質は、一般的な営業担当者にも再現可能であり、教えることができると彼は付け加える。組織内のチャレンジャーの見分け方を理解すれば、彼らのアプローチをモデル化し、営業部隊全体に浸透させることができる。

これは誰のため？

チャレンジャー・セール は、営業幹部、マネージャー、そして何よりもプロフェッショナルに強くお勧めする。

なぜ読む必要があるのか？

セールス・エグゼクティブ・カウンシルが行った、成功するセールス・プロフェッショナルの特性に関する広範な調査に基づく新たな洞察が、このセールス・ブックの中心となっている。すべての情報は チャレンジャー・セール 十分な情報があった。

人々は何と言う？

「これは、すべてのセールス・プロフェッショナルにとって必読の書である。著者たちの画期的な研究は、セールスのルールがどのように変わったのか、そしてどうすればいいのかを説明している。取り残されたくなければ、販売成功の新しい方程式を提供するこの革新的な本をお見逃しなく。

- オークウッド・テンポラリー・ハウジング、セールス・オペレーション担当バイス・プレジデント、ケン・レベノー氏

13. 大きく考えることの魔法 - デビッド・J・シュワルツ

このセールス本は何について書かれたものですか？

シュワルツは本書の中で、仕事、結婚生活、家庭生活、そして地域社会から最大限の成果を得るための、賢明なゲームプランを提示している。

大きく考えることの魔法 が証明しているように、大きな成功と満足感を得るのに、生まれつきの才能や莫大な知性は必要ない。しかし、必要なのは、そこに到達するための考え方や行動の習慣を学び、理解することである。

これは誰のため？

大きく考えることの魔法 は、生きるための正しい姿勢とアプローチを養うことを意図するすべての人にとって、最高の自己啓発書である。それは基本的にすべての人を意味する。

なぜ読む必要があるのか？

成功を考えよ、失敗を考えるな：自分自身を信じるというマントラが、本書の核となる前提である。シュワルツの揺るぎない哲学には、欠かすことのできない考え方や重要な秘訣があふれており、平凡な現状を越えて考え、卓越性を追求するよう促してくれる。シュワルツの言葉を引用しよう。幸せの中で大きく生きるのだ。"

人々は何と言う？

「この本は、私の世界に対する見方を変えた。

- デヴィッド・ロサージュ、Good Reads経由

14. 売ることは人間である - ダニエル・H・ピンク

このセールス本は何について書かれたものですか？

ピンクは、豊富な社会科学の宝庫から、彼の直観に反する洞察を引き出している。 売ることは人間である.彼は、他人を動かすための新しいABCを明らかにし、人々の行動に「オフランプ」を与えることが、実際に彼らの考えを変えることよりも重要であることを示す。

その過程で、エレベーター・ピッチの6つの後継、メッセージに説得力を持たせる5つのフレーム、相手の立場を理解するための3つのルールなどを披露している。

これは誰のため？

皆さん、日々の交流を改善するために読む価値のある一冊です。

なぜ読む必要があるのか？

この記事の前の部分でまだお分かりになっていないかもしれないが、実は誰もが何らかの形でセールスをしているのだ。私たちは皆、他人を動かして自分の言うことを聞かせたり、自分から買ってもらったり、自分のために何かをやってもらったりしようとしているのだ。ピンクのリサーチと文体は、この実用的な必需品にまつわる人生への、信じられないほど有益なガイドとなっている。

人々は何と言う？

「ダン・ピンクはアレンビックだ。何？アレンビックだよ。マッドサイエンティスト（あるいは錬金術師）だと思えばいい。アレンビックとは、底が丸く、首が曲がっていて、炎の上に置かれ、液体が楽しく泡立つ、あのファンキーな見た目のガラスのことだ。液体は気化し、首の部分を通って曲がったガラスのディリーボブに入り、もう一方の端から凝縮されて蒸留されて出てくる。それがダンの仕事だ。刻々と変化する世界から大量の情報を取り込み、浸透させ、凝縮し、蒸留し、その結果を楽しく、読みやすく、理解しやすいスタイルで書き留めている」。

- C.A.ハースト、Good Reads経由

15. ピッチ・エニシング - オーレン・クラフ

このセールス本は何について書かれたものですか？

"より良い方法、より多くのお金... ずっと良い方法、ずっと多くのお金"本当に素晴らしい一投が、あなたのキャリアを向上させ、大金を稼ぎ、人生を変えることさえある。

クラフは本書で、神経経済学の分野における最新の研究をもとに、脳がどのように決断を下し、投球に反応するのかを説明するとともに、彼のメソッドが実際に行われた際の興味深い記録を紹介している。

これは誰のため？

ピッチングは、人生のあらゆる局面でリーダーシップを発揮するために不可欠である。 何でも投げる は、投球術の向上を目指す初心者やプロにとって必携の書である。

なぜ読む必要があるのか？

STRONG "独自のフレームワークと戦略は、次のようなものである。 何でも投げる は、あなたの聴衆を惹きつけ、説得するためにすぐに応用できる。そして間もなく、あなたが想像していた以上に多くの資金と支援を得ていることに気づくだろう。

人々は何と言う？

「スーパーモデルとベンチャーキャピタリストの共通点は？彼らは年に何百ものピッチを聞きます。Pitch Anythingは、あなたがふさわしいうなずき（またはウインク）を得られるようにします。

- ラルフ・クラム、投資家、アマゾンレビュー経由

16. 予測可能な収益 - アーロン・ロス＆メリルー・タイラー

このセールス本は何について書かれたものですか？

わずか数年で、セールスフォース・ドットコムの経常収益を1億TP112T万ドル増加させ、企業成長率をほぼ倍増させたアウトバウンド・セールス・プロセスをご覧ください。

尊敬するファウンダー・コーヒーのポッドキャストゲストの一人でもあるアーロン・ロスが、CEOや営業副社長が犯してしまう7つの致命的な営業上の過ちや、一般社員をミニCEOに変身させ、営業力を強化する自己管理型営業チームの開発に関する特別な情報を明かす。

これは誰のため？

予測可能な収益 は、CEO、営業担当副社長、起業家にとって、効率的な営業マシンを構築する方法を学ぶのに最適なセールス本である。

なぜ読む必要があるのか？

ロスの方法は、予測可能な収益という有益でスケーラブルな新しい流れを生み出すことで、あなたのセールス・プロセスを悪化させることを約束する。そして何より、多くの人が楽しみながら実践しているのだ！

人々は何と言う？

「『予測可能な収益』を読みました。

- ダミアン・スティーブンス（Servosity CEO

17. 販売術をマスターするには - トム・ホプキンス

このセールス本は何について書かれたものですか？

ホプキンスは、ミリオンセラーとなったセールス・ブックの中で、彼の優れたセールス・テクニックがいかにしてあなたのものになるかを紹介する。

販売という職業で成功するために、最も重要な知人に販売する方法を学びましょう。紹介と非紹介のプロスペクティング、効果的な電話テクニック、最初のミーティングをうまくこなす方法、異議の申し立てへの対処法など、さまざまなテクニックを学びます。

これは誰のため？

販売術をマスターするには は、営業職で売上を伸ばしたいと思っている人には最適だ。

なぜ読む必要があるのか？

本書は、セールスをめぐる広範な課題を詳述し、一流の提案、記憶アイテム、フレーズ、そしてそれらの使い方の例を提示している。ホプキンのテクニックは実践的で、セールスに携わるすべての人に応用できる。

人々は何と言う？

「ホプキンスがやろうとしたことは動機である......彼は成功した......販売に関する最も役に立つ本のひとつだ」。

-中小企業家しんぶん

18. 売るか、売られるか - グラント・カルドン

このセールス本は何について書かれたものですか？

カルドンの古典的な哲学によれば、人生におけるあらゆることは販売として扱うことができ、またそうあるべきである。セールスの原則を知ることは、あらゆる成功のための必須条件である。

このセールス・ブックから、新規ビジネスでパイプラインを埋める方法、拒絶された場合の対処法、ネガティブな状況を好転させる方法、不況の中でも優秀な成績を収める方法、セールス・サイクルを短縮する方法、そして何よりも自分自身の偉大さを保証する方法を学ぶことができる。

これは誰のため？

この本は、セールスパーソンだけでなく、親、教師、マネージャー、コーチなど、他人の行動に影響を与え、やる気を起こさせる必要のあるすべての人のための本だ。カルドンの著書を手に取り、今日の変革を起こそう。

なぜ読む必要があるのか？

自分の信念や信念（それがアイデアであれ、製品であれ、サービスであれ）を売るか、同じものを売りつけられるかのどちらかだ。 売るか、売られるか というのも、人生で他人が売ってくれるものを鵜呑みにするのではなく、自分が欲しいものを他人に売ることができるようになるからだ。

人々は何と言う？

「グラントはよく読者を "ドッグ "と呼ぶ：「よく聞け、ドッグ、これはマジでいい話だ。そしてその通りだ。もしあなたがセールスに携わっているのなら（そして正直なところ、セールスに携わっていない人などいないだろう。少なくとも、人生のすべてが自分の視点を他人に売り込むことに関わるのだから）、もしあなたがセールスに携わっているのなら、グラントは何か重要なことを言いたいのだ。

- マット・エヴァンス、Goodreads経由

19. セールスの心理学 - ブライアン・トレーシー

このセールス本は何について書かれたものですか？

トレイシーは、アイデア、方法、戦略、テクニックを満載したガイドブックで、あなたの売上を2倍、3倍にすることに執念を燃やしている。

これらの方法は、どのような市場でも即座に適用することができ--そう、本当に--、かつてないほど迅速かつ容易に売上を生み出すことができる。トレイシーが何度も何度も実現してきた、繁栄の約束なのだ。

これは誰のため？

初心者、職人、ベテランのトップセールスマン。

なぜ読む必要があるのか？

本書は、成功するセールス・キャリアを確立し、築き、成長させ、維持するための青写真、あるいはロードマップとしての役割を果たす。実践的で読みやすく、プロフェッショナルなセールスマンシップの基本に立ち返ったガイドであり、競争の激しいセールスというビジネスにおいて、「優秀」から「偉大」なセールスマンへと成長する方法を段階的なプロセスでわかりやすく解説している。

人々は何と言う？

「これ以上良くなることはないだろうと思った矢先に、彼は良くなった。ブライアン・トレーシーの言葉は、あなたが誰であろうと、何をしていようと、単純に見逃すことはできない。

- ヴァイシャリー、Goodreads経由

20. 史上最高のセールス本 - ウォーレン・グレッシュ

このセールス本は何について書かれたものですか？

やる気があり、前向きで、目標志向の人が最も売れる。

親しみやすく、前向きな姿勢を示すことを、グレッシズの「Greshes's」で学ぼう。 史上最高のセールス本.この本には、やる気を起こさせる教祖の教えと、目標設定や行動計画作成のハウツーが詰まっている。

これは誰のため？

成功する営業マンを目指すすべての人のための本書で、行動への動機づけを学ぼう。

なぜ読む必要があるのか？

史上最高のセールス本 は、真のセールスの成功を達成し、維持するために本当に必要な原動力、つまりあなたの姿勢を磨くための唯一無二のガイドである。

重要な難しいこと、つまりプロスペクティング、クロージング、紹介の集め方、プレゼンテーションの技術などはカバーされていない。

人々は何と言う？

『最高のクソ本』。

- アマゾンレビューより

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