Die 20 besten Sales-Bücher, die Elon Musk wahrscheinlich liest
„Wie fange ich an?“
Das ist die Frage, die wir uns oft stellen, bevor wir ein neues Vorhaben in Angriff nehmen.
Dem archetypischen Verkäufer geht es nicht anders.
Wir alle müssen irgendwo und irgendwie anfangen.
Wenn wir Orientierung brauchen, verlassen wir uns oft auf Bücher, die uns den Weg weisen. Doch das richtige Buch auszuwählen, kann schwierig sein. Woher weißt du, welches die Antworten enthält, nach denen du suchst?
Eine Suche nach „sales“ auf Amazon bringt dir mehr als 9 Millionen Titel zu Sales-Büchern.
Wir wollen nicht, dass du deine Zeit verschwendest.
Wir haben Elon Musk kontaktiert – den Mann, der durch das Lesen von Büchern gelernt hat, Raketen zu bauen – und ihn gefragt, welche Bücher seiner Meinung nach am besten geeignet sind, um die Grundlagen des Vertriebs zu lernen.
Leider hat Elon uns nicht geantwortet.
Wir glauben, dass er gerade ein wenig damit beschäftigt ist, als Rockstar-CEO mehrerer Unternehmen im Wert von mehreren Milliarden Dollar zu glänzen.
Das ist okay.
Stattdessen haben wir eine Amazon-Drohne in seine Bibliothek fliegen lassen, um einen Blick auf sein Bücherregal zu werfen, und die 20 besten Sales-Bücher aller Zeiten von Hand ausgewählt.
Ohne weitere Umschweife: Hier kommt die Hitliste der Anleitungen für Vertriebsmitarbeitende – von der Sales-Prospecting über den Umgang mit Ablehnung und Tipps zur Führung bis hin zur Entwicklung der richtigen Einstellung.
Du willst im Handumdrehen mehr verkaufen? Prüfe unsere Sales Pipeline Masterclass, um zu lernen, wie du die ultimative Sales-Pipeline aufbaust. 💪
Die besten Sales-Bücher aller Zeiten
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Holmes stellt in seinem Buch für Management, Marketing und Sales bewährte Strategien vor, mit denen du praktisch jeden Bereich deines Unternehmens optimieren und auf Touren bringen kannst – indem du pro Woche nur eine Stunde auf jeden Wirkungsbereich verwendest, den du verbessern möchtest.
Er entlarvt den klassischen Fehler impulsiver Verkäufer, auf neue Trends aufzuspringen, und empfiehlt stattdessen, sich als Leitprinzip auf zwölf gezielt ausgewählte, entscheidende Verbesserungsbereiche zu konzentrieren.
Für wen ist dieses Buch gedacht?
Vertriebsleiter und Verkäufer gleichermaßen, die erfolgreich sein wollen – im Grunde alle, die eine Neigung zum Vertrieb haben.
Warum solltest du es lesen?
Es wurde als kompaktes Paket der wirkungsvollsten, lebensverändernden Prinzipien bezeichnet, das sich unterhaltsam und leicht liest – ich bin ebenfalls überzeugt.
Was sagen andere darüber?
„Lies dieses Buch ein Jahr lang, vielleicht sogar zwei Jahre lang, alle 30 Tage erneut. Wenn du dann nicht zur Spitze gehörst, ist es Zeit, ein neues Spiel zu finden.“
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
Worum geht es in diesem Vertriebsbuch?
Diese bahnbrechende Ressource von Rackham ist das erste Buch, das sich ausdrücklich mit dem Verkauf hochwertiger Produkte und Dienstleistungen befasst.
SPIN Selling erklärt die revolutionäre SPIN-Strategie (Situation, Problem, Implikation, Need-Payoff), mit der Leser ihre Pipeline für wichtige Accounts drastisch vergrößern können – indem sie einfach die unkomplizierten, praxisnahen und leicht anzuwendenden Techniken befolgen.
Für wen ist dieses Buch gedacht?
SPIN Selling ist Pflichtlektüre für alle, die im Vertrieb tätig sind oder ein Vertriebsteam führen.
Warum solltest du es lesen?
SPIN Selling steckt voller Beispiele aus der Praxis, anschaulicher Grafiken und informativer Fallstudien und wird durch fundierte Forschungsdaten gestützt. Es ist das beste Vertriebsbuch, um herausragende Leistungen im Verkauf von hochpreisigen Produkten zu verstehen und zu erzielen. Wenn ich du wäre, würde ich kein Risiko eingehen und dieses Buch auf keinen Fall verpassen.
Was sagen andere darüber?
„SPIN Selling ist – wie vieles andere, was im Leben erfolgreich ist – kontraintuitiv. Es nimmt dich mit auf eine Reise: weg von dem, was offensichtlich und falsch ist, hin zu dem, was unter der Oberfläche liegt und richtig ist. Es ist klar und geradlinig geschrieben und hält deine Aufmerksamkeit während der gesamten Reise aufrecht, bis du zu dem erfolgreichen Verkäufer wirst, der du sein möchtest.“
— Rafael Funes, via Amazon Reviews
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
Worum geht es in diesem Vertriebsbuch?
Ziglars Buch zeigt dir die erfolgreichen Techniken, mit denen du positive Reaktionen erhältst und Deals abschließt.
Voller unterhaltsamer Geschichten und anschaulicher Beispiele aus dem echten Leben zeigen dir Ziglar’s Strategien und Leitlinien, wie du die Kunst der wirkungsvollen Überzeugung beherrschst.
Für wen ist dieses Buch geeignet?
Ob wir ein Produkt oder ein Prinzip, eine Dienstleistung oder eine Idee präsentieren – wir alle betreiben Verkauf. Dieses Buch richtet sich an den geborenen Verkäufer: Lass dich von Ziglar auf deinem Weg zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen begleiten.
Warum solltest du es lesen?
Ziglar’s Erfolgsprinzipien sind leicht zu verstehen und anzuwenden. Und sie haben weitreichende Auswirkungen. Seine bewährten Methoden werden dir dabei helfen, deinen Prospects mit Begeisterung und Selbstvertrauen zu begegnen.
Was sagen andere?
„Ich habe so viele von Ziglar’s Tonaufnahmen und Büchern wie möglich verschlungen, um meine Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Innerhalb weniger Jahre brach ich jeden vorstellbaren Verkaufsrekord.“
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst — Dale Carnegie
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Seit mehr als sechzig Jahren haben die äußerst soliden und vielfach bewährten Ratschläge in diesem Buch von Dale Carnegie Tausende heute berühmter Menschen auf der Erfolgsleiter nach oben gebracht.
Lerne die zwölf Methoden kennen, Menschen für deine Sichtweise zu gewinnen, die neun Wege, Menschen zu verändern, ohne ihren Unmut zu wecken, die sechs Wege, Menschen dazu zu bringen, dich zu mögen, und die drei grundlegenden Techniken im Umgang mit Menschen aus Carnegie’s berühmtem Sales-Handbuch.
Für wen ist dieses Buch geeignet?
Dies ist DAS Selbsthilfebuch schlechthin, wenn du lernen möchtest, mit Menschen umzugehen – im Grunde richtet es sich also an jeden und jede. Für Menschenkenner und Menschenmuffel ist dies das beste Sales-Buch, um die Grundlage für deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu schaffen.
Warum solltest du es lesen?
Weil „kein Buch wichtiger ist als dieses“. Ein absoluter Klassiker, denn Carnegie vermittelt zeitlose Wahrheiten auf zeitlose Weise. Ganz gleich, ob du im Verkauf tätig bist oder nicht – Carnegie’s Lehren werden dir mit Sicherheit neue Erkenntnisse eröffnen.
Was sagen andere?
„Hätte es früher lesen sollen.“
— Timbo, über Amazon-Rezensionen
5. Der beste Verkäufer der Welt — Og Mandino
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Mandinos Buch ist im Wesentlichen ein Leitfaden zu einer Philosophie des Verkaufens und des Erfolgs, erzählt anhand der Geschichte von Hafid, einem armen Kameltreiber, der schließlich ein Leben im Überfluss erreicht.
Die größte Anziehungskraft des Buches liegt in den Geheimnissen, die in den alten Schriftrollen verborgen sind und dir bleibende Lektionen über das Verkaufen vermitteln. Wenn du Mandinos vorgeschlagene Lesestruktur befolgst, dauert es etwa zehn Monate, das Buch abzuschließen und so das optimale Leseerlebnis zu genießen.
Für wen ist das gedacht?
Für angehende Verkäufer.
Warum solltest du es lesen?
Das Buch gilt als kompaktes Paket der wirkungsvollsten lebensverändernden Prinzipien, das sich unterhaltsam und leicht liest – und mich hat es ebenfalls überzeugt.
Was sagen andere?
„Ich habe dieses Buch vor 25 Jahren auf einer Geschäftsreise nach Chicago gelesen. Weder der Getränkeservice noch Turbulenzen oder ein Gewitter konnten mich dazu bringen, von den Seiten aufzusehen. Ich glaube, ich habe es an einem Tag gelesen. Am Ende des Flugs fragte mich die Flugbegleiterin danach. ‚Das muss ein wirklich gutes Buch sein‘, sagte sie. Das ist es.“
— Anonym, via Amazon-Rezensionen
6. Little Red Book of Selling — Jeffrey Gitomer
Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?
Wenn Verkäufer sich Gedanken darüber machen, wie sie verkaufen sollen, verpassen sie laut Gitomer den wichtigeren Aspekt des Verkaufs: warum Menschen kaufen. Das, sagt er, ist „alles, was zählt“.
Little Red Book of Selling ist ein unterhaltsames Buch, das Verkaufsprinzipien für Verkäufer verständlich machen möchte.
Kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht enthält es jede Menge Antworten auf die Fragen, nach denen Menschen suchen, um im Moment und für den Rest ihres Lebens erfolgreicher zu verkaufen.
Für wen ist das gedacht?
Für Einzelpersonen oder Teams im Vertrieb ist es sehr zu empfehlen.
Warum solltest du es lesen?
Verkäufer lesen nicht gern – und genau deshalb ist Little Red Book of Selling so ansprechend und zugänglich: Es steckt voller amüsanter Cartoons, prägnanter Zitate und leicht mitzunehmender Erkenntnisse. Mit einer lebendigen Mischung aus Humor und Professionalität bringt es das Thema Verkauf auf den Punkt und hilft Verkäufern, deutlich mehr Türen zu öffnen.
Was sagen andere?
„Das ist nicht einfach nur ein rotes Buch, sondern ein Red Bull voller energiegeladener Verkaufstipps und Ratschläge.“
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Selling to Big Companies — Jill Konrath
Worum geht es in diesem Vertriebsbuch?
Bekomme mit Konraths todsicheren Strategien den Fuß in die Tür großer Unternehmen, erschließe wichtige Accounts, verkürze deinen Verkaufszyklus und schließe mehr Geschäfte ab.
Hör auf, endlose Kaltakquise-Anrufe zu machen oder darauf zu warten, dass das Telefon klingelt. Es ist höchste Zeit, dass du dich als unverzichtbare Ressource positionierst und nicht als hartnäckiger Produktverkäufer. Selling to Big Companies zeigt dir, wie du Accounts mit der höchsten Wahrscheinlichkeit auf Erfolg gezielt ansprichst.
Für wen ist dieses Buch geeignet?
Das beste Vertriebsbuch für erfahrene Vertriebsleiter und Berater, die im Presales arbeiten.
Warum solltest du es lesen?
Selling to Big Companies bietet einen praktischen Schritt-für-Schritt-Leitfaden und eine Vorlage mit Beispielen, die auf harter Erfahrung, Beobachtungsgabe und Beharrlichkeit beruhen — ein praxisnaher Leitfaden fürs echte Leben.
Was sagen andere darüber?
„Das ist einer der besten Ratschläge, die ich je gehört habe.“
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Solution Selling — Michael T. Bosworth
Worum geht es in diesem Vertriebsbuch?
Bosworths Buch zeigt einen Prozess, der das Rätselraten beim Verkauf schwer verkäuflicher, immaterieller Produkte und Dienstleistungen beendet.
Es ermöglicht Verkäufern, ihre Art zu verkaufen zu einem ebenso großen Vorteil zu machen wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung.
Für wen ist dieses Buch geeignet?
Für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter gleichermaßen. Solution Selling ist ein spezielles Handbuch zur Vertriebsstrategie, das auf den Punkt bringt, wie du deinen Zielmarkt genau kennenlernst.
Warum solltest du es lesen?
Verstehe mit Bosworths Bibel die Psychologie von Käufern. Sie bietet ein revolutionäres Schritt-für-Schritt-System, das Vertriebsmitarbeitern eine höhere Erfolgsquote und eine höhere Wahrscheinlichkeit garantiert, die Erwartungen der Käufer zu erfüllen.
Was sagen andere?
„Ich habe dieses Buch so sehr geliebt, dass ich diese Vertriebsmethodik in unsere Organisation integriert habe und von allen neuen Vertriebsmitarbeitern verlange, es zu lesen.“
— Robert, via Good Reads
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Heiman und Miller lehnen manipulative Taktiken ab und stellen den Prozess in den Mittelpunkt. Damit haben sie die Idee des Verkaufens als gemeinsames Projekt vorangetrieben und eines der einflussreichsten Konzepte des Jahrzehnts eingeführt: die Win-win-Situation.
Ihr Buch stellt die Bausteine und Mechanismen eines einzigartigen Vertriebssystems vor, dessen Erfolg selbst von Amerikas besten Unternehmen unter Beweis gestellt wurde.
Für wen ist es geeignet?
Dieses Buch bietet insbesondere Führungskräften im Business Development wertvolle Ratschläge.
Warum solltest du es lesen?
Wenn du im Vertrieb arbeitest, Dinge voranbringen und dein Sales-Team auf die nächste Stufe heben möchtest, ist Strategic Selling genau das richtige Programm für dich. Es bietet detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen für Account-Management, Opportunity-Bewertung und den Aufbau von Vertrauen.
Was sagen andere?
„Dieses Buch hat vor 30 Jahren mein Leben verändert. Ich habe es Dutzende Male verschenkt, weil sein Prozess einfach, zeitlos und für alle Menschen im Vertrieb – unabhängig von Alter und Zeitpunkt – wiederholbar ist. Organisiere dich, verschlanke dein Vorgehen und blühe auf.“
— Robin Olin, via Amazon Reviews
10. How to Say It — Geoffrey James
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
An andere Unternehmen zu verkaufen ist kaum dasselbe wie an Verbraucher zu verkaufen. Und genau deshalb brauchen B2B-Vertriebsmitarbeiter ganz andere Fähigkeiten.
Lerne, wie ein erfahrener Profi an Unternehmen zu verkaufen. James’ Buch verrät dir die besten Tipps, um deinen Verkaufszyklus zu beschleunigen und Vertriebspartnerschaften aufzubauen.
Für wen ist es geeignet?
How to Say It richtet sich ausschließlich an B2B-Vertriebler. Die kurzen Kapitel enthalten Tipps und Strategien, die speziell auf den einzigartigen B2B-Verkaufsprozess zugeschnitten sind.
Warum solltest du es lesen?
James nimmt dem Verkaufsprozess das Mysteriöse und vermittelt mit einer glasklaren Botschaft und praxisnahen Inhalten ein verständliches Bild, das sich auf alle Unternehmensbereiche anwenden lässt. Es ist das beste Sales-Buch, wenn du ehrliche und wertvolle Ratschläge suchst, die für alle Erfahrungsstufen in der Akquise geeignet sind.
Was sagen andere darüber?
„Vertriebler lernen anders als der Rest von uns. Sie wollen kein Blabla, keinen Bullshit und nicht noch ein Buch, in dem beschrieben wird, was bei irgendeinem Autor funktioniert hat, als er Faxgeräte an Woolworth’s verkauft hat. Was Vertriebler wollen, ist Klartext über die Tools, Strategien und Taktiken, die ihnen dabei helfen, genau eine — und nur eine — äußerst wichtige Sache zu tun: Abschlüsse zu erzielen.
Die gute Nachricht: Geoffrey James, der beste Autor im B2B-Sales, hat überzeugende, relevante und gründlich in der Praxis getestete Inhalte von Experten aus fünfzehn kritischen B2B-Sales-Bereichen zusammengetragen und sie auf kraftvolle, strukturierte und wunderbar leicht verdauliche Weise für dich aufbereitet. Wenn du im Vertrieb oder im Sales-Management arbeitest, wirst du dieses Buch LIEBEN.“
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, über Amazon-Rezensionen
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Besser zu verkaufen, ist keine einmalige Angelegenheit, sondern eine Möglichkeit, zu einem wertvolleren langfristigen Partner zu werden. In ihrem Sales-Buch stellen Hurson und Dunne zwölf konkrete Techniken vor, von denen sowohl der Verkäufer als auch der Kunde profitieren.
Never Be Closing zeigt Vertrieblern, wie sie ihre Strategie verbessern und mithilfe eines einfachen, wiederholbaren Frameworks sowie eines problemlösungsorientierten Ansatzes alles an jeden verkaufen können — auf eine Weise, die sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden vorteilhafter ist.
Für wen ist das Buch gedacht?
Auch wenn sich die praxisnahen Inhalte dieses Buchs an Vertriebler — Sales-Manager, Führungskräfte und Coaches — richten, geht es im Kern darum, wie wir jede Beziehung stärken können, wenn wir jemand anderen von etwas überzeugen wollen.
Warum solltest du es lesen?
Das Buch enthält einige bahnbrechende taktische Tools, die du in dein Repertoire bewährter Coaching-Ansätze oder in deine Sales-Strategie aufnehmen kannst. Es vermittelt aufschlussreiche Insights und praktische Methoden, um die eigene Sichtweise in den unterschiedlichsten Situationen zu kommunizieren, in denen es um Verhandlungen oder Überzeugungsarbeit geht. Die Ideen aus diesem Buch lassen sich sofort umsetzen — und führen unmittelbar zu Ergebnissen.
Was sagen andere darüber?
„Wenn du es mit deinem Erfolg ernst meinst, musst du dieses Buch unbedingt lesen.“
— Jill Konrath, Agile Selling und SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
The Challenger Sale vertritt die These, dass der klassische Aufbau einer Beziehung zu einem Kunden zu einem Ansatz geworden ist, mit dem man verliert — insbesondere beim Verkauf komplexer, groß angelegter B2B-Lösungen.
Dixons Studie ergab, dass nur ein Typ von Vertriebler — der Challenger — konstant überdurchschnittliche Leistungen erbringt. Anstatt jedem Wunsch und jeder Laune des Kunden nachzugeben, treten Challenger selbstbewusst auf, widersprechen bei Bedarf und übernehmen die Kontrolle über den Sales-Prozess.
Er ergänzt, dass sich die Eigenschaften, die Challenger einzigartig machen, auf durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter übertragen und vermitteln lassen. Sobald du verstanden hast, wie du die Challenger in deiner Organisation erkennst, kannst du ihren Ansatz nachbilden und in deinem gesamten Vertrieb verankern.
Für wen ist dieses Buch gedacht?
The Challenger Sale ist Vertriebsleitern, Managern und vor allem Vertriebsprofis sehr zu empfehlen.
Warum solltest du es lesen?
Das Vertriebsbuch wird vielfach gelobt und liefert neue Erkenntnisse auf Grundlage umfangreicher Untersuchungen des Sales Executive Council zu den Eigenschaften erfolgreicher Vertriebsprofis, die im Mittelpunkt des Buchs stehen. Alle Informationen in The Challenger Sale beruhen auf fundierten Erkenntnissen.
Was sagen andere darüber?
„Dieses Buch ist ein Muss für jeden Vertriebsprofi. Die bahnbrechende Forschung der Autoren erklärt, wie sich die Regeln des Verkaufens verändert haben – und was du dagegen tun kannst. Wenn du nicht den Anschluss verlieren willst, solltest du dieses innovative Buch nicht verpassen: Es liefert die neue Formel für Verkaufserfolg.“
— Ken Revenaugh, Vice President, Sales Operations, Oakwood Temporary Housing
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
Worum geht es in diesem Vertriebsbuch?
In seinem Buch präsentiert Schwartz einen sorgfältig ausgearbeiteten Plan, mit dem du das Beste aus deinem Beruf, deiner Ehe, deinem Familienleben und deiner Gemeinschaft herausholen kannst.
The Magic of Thinking Big zeigt, dass du weder angeborenes Talent noch außergewöhnliche Intelligenz brauchst, um großen Erfolg und Zufriedenheit zu erreichen. Was du allerdings tun musst: die Gewohnheit entwickeln und verstehen, so zu denken und zu handeln, dass du dieses Ziel erreichst.
Für wen ist dieses Buch gedacht?
The Magic of Thinking Big ist das beste Selbsthilfebuch für alle, die die richtige Einstellung und Herangehensweise an das Leben entwickeln möchten. Das heißt im Grunde: für jeden, denn … wer möchte das nicht?
Warum solltest du es lesen?
Denke an Erfolg, nicht an Misserfolg: Der Glaube an dich selbst ist die zentrale These dieses Buchs. Schwartz’ äußerst überzeugende Philosophie steckt voller unverzichtbarer Ideen und wichtiger Geheimnisse. Sie fordert dich dazu auf, über den alltäglichen Status quo hinauszudenken und nach Spitzenleistungen zu streben. Um Schwartz zu zitieren: „Denke groß, und du wirst groß leben. Du wirst ein glückliches, erfülltes Leben führen.“
Was sagen andere darüber?
„Dieses Buch hat meine Sicht auf die Welt verändert und wird mich auch weiterhin eindringlich daran erinnern, was sich mit der richtigen Einstellung erreichen lässt.“
— David Rosage, via Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Pink schöpft in To Sell is Human aus einem reichen Fundus an sozialwissenschaftlichen Erkenntnissen und kommt dabei zu kontraintuitiven Einsichten. Er zeigt die neuen ABCs, mit denen wir andere bewegen, und macht deutlich, dass es wichtiger sein kann, Menschen eine „Ausstiegsmöglichkeit“ für ihr Handeln zu geben, als tatsächlich ihre Meinung zu ändern.
Dabei stellt er die sechs Nachfolger des Elevator Pitch vor, die fünf Rahmen, die deine Nachricht überzeugend machen, die drei Regeln zum Verständnis der Perspektive anderer und vieles mehr.
Für wen ist das Buch geeignet?
Für alle – eine lohnende Lektüre, wenn du deine alltäglichen Interaktionen verbessern möchtest.
Warum solltest du es lesen?
Tatsache ist – falls du das nicht bereits aus den vorherigen Teilen dieses Beitrags abgeleitet hast –, dass wir alle auf irgendeine Weise im Sales tätig sind. Wir alle versuchen, andere dazu zu bewegen, uns zuzuhören, bei uns zu kaufen oder Dinge für uns zu tun. Pinks Recherche und Schreibstil machen dieses Buch zu einem unglaublich informativen Leitfaden für das Leben mit dieser praktischen Notwendigkeit.
Was sagen andere dazu?
„Dan Pink ist ein Destillierkolben. Ein was? Ein Destillierkolben. Stell dir einen verrückten Wissenschaftler vor (oder vielleicht einen Alchemisten). Ein Destillierkolben ist dieses skurril aussehende Glasding: unten rund, mit einem schiefen Hals, über einer Flamme, in dem eine Flüssigkeit fröhlich vor sich hin blubbert. Die Flüssigkeit verdampft, wandert durch den Hals in ein geschwungenes Glasding und kommt am anderen Ende kondensiert und destilliert heraus. Genau das macht Dan: Er nimmt eine Unmenge an Informationen aus unserer sich ständig verändernden Welt auf, lässt sie durchperkolieren, kondensiert und destilliert sie und hält die Ergebnisse dann in einem unterhaltsamen, leicht zu lesenden und leicht verständlichen Stil fest.“
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
„Bessere Methode, mehr Geld … viel bessere Methode, viel mehr Geld.“ Ein wirklich großartiger Pitch kann deine Karriere voranbringen, dir viel Geld einbringen und sogar dein Leben verändern.
Klaff greift in seinem Buch auf die neuesten Forschungsergebnisse aus dem Bereich der Neuroökonomie zurück. Er erklärt, wie das Gehirn Entscheidungen trifft und auf Pitches reagiert, und schildert zugleich aufschlussreiche Beispiele dafür, wie seine Methode in der Praxis funktioniert.
Für wen ist das Buch geeignet?
Pitchen ist in allen Lebensbereichen ein wesentlicher Bestandteil von Leadership. Pitch Anything ist ein Muss für Anfänger und Profis, die ihre Pitch-Methode verbessern möchten.
Warum solltest du es lesen?
Das exklusive „STRONG“-Framework und die in Pitch Anything beschriebenen Strategien kannst du sofort einsetzen, um dein Publikum zu erreichen und zu überzeugen. Und schon bald wirst du feststellen, dass du mehr Finanzierung und Support erhältst, als du je für möglich gehalten hättest.
Was sagen andere dazu?
„Was haben Supermodels und Venture-Capital-Geber gemeinsam? Sie hören sich jedes Jahr Hunderte von Pitches an. Pitch Anything sorgt dafür, dass du das Nicken (oder Zwinkern) bekommst, das du verdient hast.“
— Ralph Cram, Investor, via Amazon Reviews
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
Entdecke den Outbound-Sales-Prozess, der Salesforce.com innerhalb weniger Jahre dabei geholfen hat, 100 Millionen US-Dollar an Wiederkehrendem Umsatz hinzuzugewinnen und das Wachstum im Enterprise-Geschäft nahezu zu verdoppeln – und jetzt kommt’s: ganz ohne Kaltakquise-Anrufe.
Aaron Ross, ebenfalls einer unserer geschätzten Gäste im Founder-Coffee-Podcast, gibt konkrete Einblicke in die sieben fatalen Sales-Fehler, die CEOs und Sales-VPs machen, sowie in den Aufbau von sich selbst organisierenden Sales-Teams. Diese verwandeln deine regulären Mitarbeiter in Mini-CEOs und steigern die Effizienz deiner Sales-Mannschaft.
Für wen ist das Buch gedacht?
Predictable Revenue ist das beste Sales-Buch für CEOs, Sales-VPs und Unternehmer, die lernen möchten, wie sie damit beginnen, eine effiziente Sales-Maschine aufzubauen.
Warum solltest du es lesen?
Ross’ Methoden versprechen, deinen Sales-Prozess voranzubringen, indem sie eine profitable und skalierbare neue Quelle für planbaren Wiederkehrenden Umsatz schaffen. Das Beste daran: Vielen hat die Umsetzung auch noch großen Spaß gemacht!
Was sagen andere?
„Ich habe Predictable Revenue gelesen – es ist unternehmerisches Crack!“
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
Worum geht es in diesem Sales-Buch?
In seinem millionenfach verkauften Sales-Buch zeigt dir Hopkins, wie du dir seine großartigen Verkaufstechniken zu eigen machen kannst.
Werde erfolgreich im Verkauf, indem du lernst, an die wichtigsten Menschen in deinem Umfeld zu verkaufen. Lerne, wie du über Empfehlungen und ohne Empfehlungen nach neuen Prospects suchst, effektive Telefontechniken einsetzt, das erste Meeting souverän gestaltest und mit Einwänden umgehst – neben vielen weiteren Techniken.
Für wen ist das Buch gedacht?
How to Master the Art of Selling ist genau das Richtige für dich, wenn du im Sales arbeitest und deine Umsätze steigern möchtest.
Warum solltest du es lesen?
Das Buch geht auf die übergeordneten Herausforderungen im Sales ein und bietet erstklassige Empfehlungen, Merkhilfen, Formulierungen und Beispiele dafür, wie du sie einsetzen kannst. Hopkins’ Techniken sind praxisnah und für alle im Sales anwendbar.
Was sagen andere?
„Was Hopkins sich vornimmt, ist, zu motivieren … Das gelingt ihm … Eines der nützlichsten Bücher über das Verkaufen.“
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?
In Cardones klassischer Philosophie kann und sollte alles im Leben als Verkauf betrachtet werden. Die Prinzipien des Verkaufens zu kennen, ist eine Voraussetzung für jede Art von Erfolg.
In diesem Verkaufsbuch lernst du, wie du deine Pipeline mit neuen Geschäften füllst, mit Ablehnung umgehst, negative Situationen wendest, selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Spitzenleistungen erbringst, Verkaufszyklen verkürzt und dir vor allem Großes garantierst.
Für wen ist dieses Buch gedacht?
Es ist nicht nur ein Buch für Vertriebsmitarbeiter, sondern für alle – Eltern, Lehrkräfte, Manager, Coaches usw. –, die das Verhalten anderer beeinflussen und motivieren müssen. Also schnapp dir Cardones Buch und sei heute die Veränderung.
Warum solltest du es lesen?
Entweder du verkaufst deine Überzeugungen und Grundsätze – ganz gleich, ob es sich um Ideen, Produkte oder Dienstleistungen jeder Art handelt –, oder du lässt dir eben diese verkaufen. Sell or Be Sold wird deine Wahrnehmung des Verkaufens – und des Lebens im Allgemeinen – verändern, denn du wirst andere für das gewinnen können, was du im Leben willst, statt einfach das anzunehmen, was andere dir im Leben verkaufen.
Was sagen andere?
„Grant nennt seine Leser oft ,Dog‘, etwa so: ,Hör zu, Dog, das hier ist wirklich gutes Zeug.‘ Und das ist es auch. Wenn du im Vertrieb bist (und mal ehrlich: Wer ist das nicht, wenn man bedenkt, dass es im Leben zumindest immer darum geht, anderen den eigenen Standpunkt zu verkaufen) – wenn du im Vertrieb bist, hör gut zu, denn Grant hat etwas Wichtiges zu sagen.“
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?
Tracy hat sich in seinem Ratgeber voller Ideen, Methoden, Strategien und Techniken vorgenommen, deinen Umsatz zu verdoppeln oder zu verdreifachen.
Diese Methoden lassen sich in jedem Markt sofort anwenden – ja, wirklich –, um schneller und einfacher als je zuvor Verkäufe zu generieren. Es ist ein altbewährtes Versprechen von Wohlstand, das Tracy immer wieder einlöst.
Für wen ist dieses Buch gedacht?
Für Anfänger, Vertriebsmitarbeiter mit ersten Erfahrungen und erfahrene Top-Performer im Vertrieb.
Warum solltest du es lesen?
Er dient als Anleitung – oder als Roadmap –, um eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb aufzubauen, weiterzuentwickeln und langfristig zu erhalten. Dieser praxisnahe und leicht lesbare Leitfaden zu den Grundlagen professioneller Verkaufskunst führt dich in einem fortschreitenden Schritt-für-Schritt-Prozess von „gut“ zu „großartig“ – in der äußerst wettbewerbsintensiven Welt des Vertriebs.
Was sagen andere?
„Gerade als du dachtest, dass er nicht noch besser werden könnte, wird er es doch. Brian Tracys Worte darfst du einfach nicht verpassen – ganz gleich, wer du bist oder was du tust.“
— Vaishali auf Goodreads
20. Das verdammt beste Verkaufsbuch aller Zeiten – Warren Greshes
Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?
Greshes beleuchtet die eine einfache Wahrheit: Motivierte, positive und zielorientierte Menschen verkaufen am meisten.
Mit Greshes’ Das verdammt beste Verkaufsbuch aller Zeiten lernst du, eine freundliche und positive Haltung auszustrahlen. Dieses Buch liefert all das Gold eines Motivationsgurus – plus konkrete Anleitungen für die Zielsetzung und die Entwicklung eines Aktionsplans, die dir dabei helfen, deine Anstrengungen auf einen erfolgreichen Kurs zu bringen.
Für wen ist das Buch gedacht?
Mit diesem Buch, das sich an alle richtet, die im Vertrieb erfolgreich werden wollen, lernst du, dich selbst zum Handeln zu motivieren.
Warum solltest du es lesen?
Das verdammt beste Verkaufsbuch aller Zeiten ist ein einzigartiger Leitfaden, um den grundlegenden Antrieb – deine Einstellung – zu schärfen, den du brauchst, um echten Vertriebserfolg zu erreichen und langfristig zu halten.
Die wichtigen praktischen Themen – auch bekannt als die Kunst des Prospecting, des Abschlusses, des Sammelns von Empfehlungen und des Präsentierens – werden aus einem einfachen Grund nicht behandelt: Ohne die richtige Einstellung und Motivation sind sie praktisch nutzlos.
Was sagen andere?
„Das verdammt beste Buch.“
— Anonym auf Amazon Reviews
Auf dem Weg zum echten Vertriebsninja! Viel Spaß beim Lesen!
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