엘론 머스크가 아마 읽고 있을 최고의 영업 서적 20권
“어떻게 시작할까요?”
새로운 일을 시작하기에 앞서 우리가 자주 스스로에게 던지는 질문이에요.
전형적인 영업사원이라고 해서 다르지 않아요.
우리 모두 어딘가에서, 어떤 식으로든 시작해야 해요.
길잡이가 필요할 때 우리는 책에 의지해 방향을 찾곤 해요. 하지만 알맞은 책을 고르기는 쉽지 않아요. 내가 찾는 답이 어느 책에 있는지 어떻게 알 수 있을까요?
Amazon에서 ‘sales’를 검색하면 영업 관련 서적 제목만 900만 개가 넘게 나와요.
여러분의 시간을 낭비하게 하고 싶지는 않아요.
책을 읽으며 로켓 만드는 법을 배운 사람, Elon Musk에게 연락해 영업의 기본기를 배우기에 가장 좋은 책이 무엇인지 물어봤어요.
아쉽게도 Elon은 답장을 보내지 않았어요.
수십억 달러 규모의 회사를 몇 곳이나 이끄는 스타 CEO로 바쁘게 지내고 있어서 그런 것 같아요.
괜찮아요.
대신 Amazon 드론을 그의 서재로 날려 보내 책장을 살펴봤고, 역대 최고의 영업 서적 20권을 직접 골랐어요.
더 뜸 들이지 않을게요. 영업 잠재고객 발굴부터 거절을 받아들이는 법과 리더십 팁, 올바른 태도를 다듬는 방법까지, 영업 담당자를 위한 실전 가이드 목록을 소개할게요.
단시간에 더 많이 판매하고 싶나요? Sales Pipeline Masterclass를 확인하고 최고의 영업 파이프라인을 구축하는 방법을 배워보세요. 💪
역대 최고의 영업 서적
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
이 영업 서적은 어떤 내용인가요?
Holmes는 경영, 마케팅, 영업을 다룬 이 책에서, 개선하고 싶은 각 핵심 영역에 일주일에 단 한 시간만 투자해도 사업의 거의 모든 측면을 조정하고 한 단계 끌어올릴 수 있는 검증된 전략을 제시해요.
충동적인 판매원들이 새로운 트렌드에 무작정 뛰어드는 고전적인 실수를 타파하고, 대신 선택한 12가지 구체적인 핵심 개선 영역에 집중하는 것을 기본 원칙으로 제안해요.
누구를 위한 책인가요?
성공하고 싶은 영업 관리자와 판매원 모두를 위한 책이에요. 기본적으로 영업에 관심이 있는 사람이라면 누구나 읽어볼 만해요.
왜 읽어야 하나요?
읽기 쉽고 재미있으면서도 인생을 바꿀 만큼 강력한 원칙을 담은 알짜 패키지라고 불리는 책이에요. 저도 완전히 설득됐어요.
사람들은 뭐라고 하나요?
“이 책을 1년, 어쩌면 2년 동안 30일마다 다시 읽어보세요. 그래도 최고 수준에 올라서지 못했다면 이제는 새로운 게임을 찾아야 할 때예요.”
— Dustan Woodhouse, Good Reads를 통해
2. SPIN Selling — Neil Rackham
이 영업 서적은 어떤 책인가요?
Rackham이 집필한 이 획기적인 책은 고가의 제품과 서비스를 판매하는 방식을 구체적으로 살펴본 최초의 책이에요.
SPIN Selling은 혁신적인 SPIN(Situation, Problem, Implication, Need-payoff) 전략을 자세히 설명해요. 이 전략의 단순하고 실용적이며 쉽게 적용할 수 있는 기법을 따르기만 하면 주요 계정에서 발생하는 영업 파이프라인을 크게 늘릴 수 있어요.
누구를 위한 책인가요?
SPIN Selling은 영업을 하거나 영업 조직을 관리하는 모든 사람이 반드시 읽어야 할 책이에요.
왜 읽어야 하나요?
현실적인 사례와 이해를 돕는 그래픽, 유익한 케이스 스터디를 가득 담았고 탄탄한 연구 데이터까지 뒷받침하는 SPIN Selling은 고급 영업 성과를 기록적으로 끌어올리는 방법을 이해하고 실행하는 데 가장 좋은 영업 서적이에요. 제가 당신이라면 이 책을 놓치는 모험은 하지 않을 거예요.
사람들은 뭐라고 하나요?
“SPIN Selling은 인생에서 성공하는 다른 일들과 마찬가지로 직관에 반하는 책이에요. 눈에 보이는 것, 그리고 잘못된 것에서 출발해 표면 아래에 있는 것, 그리고 옳은 것으로 나아가는 여정을 보여줘요. 명확하고 직설적인 문체로 쓰여 있어 여정 내내 집중하게 만들고, 당신이 되고자 하는 성공적인 판매원이 되는 길로 이끌어요.”
— Rafael Funes, Amazon Reviews를 통해
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
이 영업 서적은 어떤 책인가요?
Ziglar의 책은 긍정적인 반응을 끌어내고 deal을 성사시키는 데 도움이 되는 효과적인 기법을 알려줘요.
재미있는 이야기와 실제 사례가 가득한 Ziglar의 전략과 지침을 통해 효과적으로 설득하는 기술에 능숙해지는 방법을 배울 수 있어요.
누구를 위한 책인가요?
제품이나 원칙, 서비스나 아이디어를 소개하든 우리 모두는 영업을 하고 있어요. 이 책은 전형적인 세일즈맨을 위한 책이에요. Ziglar와 함께 성공적인 영업 성사를 향해 나아가 보세요.
왜 읽어야 하나요?
Ziglar가 말하는 성공의 원칙은 이해하고 적용하기 쉬워요. 게다가 그 영향력은 아주 넓게 뻗어나가요. 그가 검증한 방법을 따르면 잠재 고객을 열정과 자신감을 갖고 대할 수 있어요.
사람들은 뭐라고 말하나요?
“제 능력을 키우기 위해 Ziglar의 테이프와 책을 최대한 많이 찾아봤어요. 몇 년 지나지 않아 상상할 수 있는 모든 영업 기록을 갈아치우고 있었죠.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. 친구를 만들고 사람들에게 영향력을 행사하는 법 — Dale Carnegie
이 세일즈 책은 어떤 책인가요?
Dale Carnegie가 쓴 이 책의 견고하고 오랜 시간 검증된 조언은 60년이 넘는 세월 동안 수천 명의 현재 유명 인사들을 성공의 사다리 위로 끌어올렸어요.
Carnegie의 유명한 세일즈 매뉴얼에서 사람을 내 생각대로 움직이는 열두 가지 방법, 반감을 일으키지 않고 사람을 변화시키는 아홉 가지 방법, 사람들이 나를 좋아하게 만드는 여섯 가지 방법, 그리고 사람을 대하는 세 가지 기본 기술을 배워 보세요.
누구를 위한 책인가요?
사람들과 관계를 맺는 법을 배우기 위한 최고의 자기계발서예요. 다시 말해, 사실상 누구에게나 필요한 책이죠. 사람을 잘 대하는 사람이든 그렇지 않은 사람이든, 대인관계 능력의 토대를 쌓고 싶다면 이 책이 최고의 세일즈 책이에요.
왜 읽어야 하나요?
“이 책보다 더 중요한 책은 없기” 때문이에요. Carnegie는 변하지 않는 진리를 변하지 않는 방식으로 가르치기 때문에 명실상부한 고전이 됐어요. 세일즈맨이든 아니든 Carnegie의 가르침을 통해 분명 새로운 깨달음을 얻게 될 거예요.
사람들은 뭐라고 말하나요?
“더 일찍 읽었어야 했어요.”
— Timbo, Amazon Reviews에서
5. 세계 최고의 세일즈맨 — Og Mandino
이 세일즈 책은 어떤 책인가요?
Mandino의 책은 본질적으로 가난한 낙타몰이꾼 Hafid가 결국 풍요로운 삶을 이루어 가는 이야기를 통해 세일즈와 성공의 철학을 안내하는 책이에요.
이 책의 가장 큰 매력은 고대 두루마리에 담긴 비밀이에요. 두루마리는 세일즈에 관한 영원히 남을 교훈을 전해 줘요. Mandino가 제안한 읽기 방식을 따른다면, 최적의 독서 경험을 위해 이 책을 완료하는 데 약 10개월이 걸려요.
누구를 위한 책인가요?
세일즈맨을 꿈꾸는 사람이에요.
왜 읽어야 하나요?
재미있고 읽기 쉬우면서도 인생을 바꿀 가장 강력한 원칙을 압축해 담은 패키지라고 불려요. 저도 설득됐고요.
사람들은 뭐라고 말하나요?
“25년 전 시카고로 출장을 가는 길에 이 책을 읽었어요. 음료 서비스도, 난기류도, 천둥번개를 동반한 폭풍도 제가 책에서 눈을 떼게 만들지 못했어요. 하루 만에 읽었던 것 같아요. 비행이 끝날 무렵 승무원이 이 책에 관해 물었어요. ‘정말 좋은 책인가 보네요.’라고 말했죠. 맞아요, 정말 좋은 책이에요.”
— Anonymous, Amazon 리뷰를 통해
6. 세일즈의 작은 빨간 책 — Jeffrey Gitomer
이 세일즈 책은 어떤 내용인가요?
세일즈맨들이 어떻게 팔아야 할지 고민하고 있다면, Gitomer는 세일즈에서 더 중요한 요소인 사람들이 왜 구매하는지를 놓치고 있다고 생각해요. 그는 이것이 “중요한 전부”라고 말해요.
세일즈의 작은 빨간 책은 세일즈맨들이 구매 원칙을 쉽게 이해할 수 있도록 돕는 유쾌한 책이에요.
짧고 간결하며 핵심을 정확히 짚는 이 책에는 당장 매출을 올리고 앞으로의 삶에서도 세일즈를 이어 가는 데 도움이 될 답이 가득해요.
누구를 위한 책인가요?
세일즈 직무에 종사하는 개인이나 팀에 강력히 추천해요.
왜 읽어야 하나요?
세일즈맨들은 읽기를 싫어하고, 그래서 세일즈의 작은 빨간 책이 매력적이고 쉽게 다가와요. 재미있는 만화, 인용구와 핵심 메시지를 가득 담고 있거든요. 유머와 전문성을 생동감 있게 결합해 세일즈맨들이 훨씬 더 많은 문을 두드릴 수 있도록 도와줘요.
사람들은 뭐라고 말하나요?
“그저 빨간 책이 아니에요. 에너지 넘치는 세일즈 팁과 조언을 담은 Red Bull이에요.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. 대기업에 판매하기 — 질 콘래스
이 영업 서적은 어떤 내용을 다루나요?
콘래스의 확실한 전략으로 대기업에 진입할 발판을 마련하고, 대형 계정에 접근하는 방법을 익히고, 영업 주기를 단축하고, 더 많은 거래를 성사해 보세요.
끝없이 콜드 콜을 하거나 전화가 울리기만 기다리는 일은 이제 그만하세요. 끈질기게 제품만 밀어붙이는 사람이 아니라, 없어서는 안 될 리소스로 자신을 포지셔닝할 때가 됐어요. 대기업에 판매하기는 성공 확률이 가장 높은 계정을 목표로 삼는 방법을 알려줘요.
누구를 위한 책인가요?
고위 영업 임원과 프리세일즈 분야에서 일하는 컨설턴트에게 가장 적합한 영업 서적이에요.
왜 읽어야 하나요?
대기업에 판매하기는 뼈아픈 경험과 통찰력, 끈기를 바탕으로 한 사례와 함께 실용적인 단계별 가이드와 템플릿을 제공해요. 말 그대로 현실을 위한 현실적인 가이드예요.
사람들은 뭐라고 하나요?
“지금까지 들어본 조언 중 최고 수준이에요.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. 솔루션 셀링 — 마이클 T. 보스워스
이 영업 서적은 어떤 내용을 다루나요?
보스워스의 책은 판매하기 어려운 무형의 제품과 서비스에서 추측을 배제할 수 있는 프로세스를 소개해요.
이 프로세스를 활용하면 판매자는 제품이나 서비스만큼이나 자신이 판매하는 방식 자체를 큰 경쟁 우위로 만들 수 있어요.
누구를 위한 책인가요?
영업 담당자와 영업 관리자 모두를 위한 책이에요. 솔루션 셀링은 소비자 시장을 잘 이해하는 방법을 핵심만 짚어 보여주는, 영업 전략에 특화된 실용서예요.
왜 읽어야 하나요?
보스워스의 바이블과 함께 구매자의 심리를 이해해 보세요. 이 책은 영업 담당자의 성공률을 높이고 구매자의 기대가 충족될 확률을 높여 주는 혁신적인 단계별 시스템을 제시해요.
사람들은 뭐라고 말할까요?
“이 책이 정말 마음에 들어서, 이 책의 영업 방법론을 조직에 도입했고 새로 채용한 모든 영업사원이 읽도록 했어요.”
— Robert, Good Reads 인용
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
이 영업 책은 어떤 내용인가요?
Heiman과 Miller는 조작적인 전술을 배제하고 프로세스를 강조하면서, 영업을 공동 사업으로 바라보는 관점을 확산시켰어요. 또한 당시 가장 영향력 있는 개념 중 하나인 윈윈(Win-Win)을 소개했어요.
이 책은 미국 최고의 기업들까지 성공적으로 활용하며 검증한 독특한 영업 시스템의 자산과 메커니즘을 소개해요.
누구를 위한 책인가요?
특히 비즈니스 개발 임원에게 유용한 조언을 제공하는 책이에요.
왜 읽어야 하나요?
일을 더 빠르게 추진하고 영업팀을 한 단계 끌어올리고 싶은 영업사원이라면, Strategic Selling이 바로 필요한 프로그램이에요. 계정 관리, 거래 평가, 신뢰 구축을 위한 자세한 단계별 지침을 제공해요.
사람들은 뭐라고 말할까요?
“30년 전 이 책이 제 인생을 바꿨어요. 영업에 종사하는 사람이라면 나이나 시기에 상관없이 누구나 활용할 수 있을 만큼 프로세스가 단순하고 시대를 초월하며 반복 가능하기 때문에 수십 번이나 선물했어요. 정리하고, 덜어내고, 성장하세요.”
— Robin Olin, Amazon Reviews 인용
10. How to Say It — Geoffrey James
이 영업 책은 어떤 내용인가요?
다른 기업에 판매하는 일은 소비자에게 판매하는 일과 거의 같지 않아요. 그래서 B2B 영업 담당자에게는 완전히 다른 역량이 필요해요.
노련한 전문가처럼 기업을 상대로 판매하는 법을 배워보세요. James의 책은 영업 주기를 앞당기고 영업 파트너십을 구축하는 데 도움이 되는 핵심 팁을 알려줘요.
누구를 위한 책인가요?
How to Say It은 B2B 영업사원만을 대상으로 해요. 짧은 각 장에는 B2B 영업 프로세스의 고유한 특성에 맞춘 팁과 전략이 담겨 있어요.
왜 읽어야 할까요?
James는 이해하기 쉽고 명확한 메시지와 실무에 바로 적용할 수 있는 자료로 영업 프로세스의 미스터리를 걷어내요. 모든 수준의 잠재고객 발굴에 적합한 정직하고 가치 있는 조언을 얻고 싶다면 읽어야 할 최고의 영업 서적이에요.
사람들이 뭐라고 말하나요?
“영업사원은 우리와는 다르게 배워요. 영업사원은 알맹이 없는 이야기나 헛소리, 혹은 어떤 저자가 Woolworth’s에 팩스를 팔던 시절 무엇이 효과가 있었는지를 설명하는 또 다른 책을 원하지 않아요. 영업사원이 원하는 건 딱 하나, 아주 중요한 한 가지를 해내는 데 도움을 줄 도구와 전략, 전술에 관한 솔직한 이야기예요. 바로 거래를 성사시키는 일이죠.
좋은 소식이 있어요. B2B 영업 분야 최고의 작가인 Geoffrey James가 중요한 15개 B2B 영업 영역의 전문가들로부터 설득력 있고 관련성 높으며 현장에서 철저히 검증된 콘텐츠를 모아, 강력하고 체계적이며 아주 맛있게 소화할 수 있는 방식으로 정리해 여러분에게 선보였어요. 영업이나 영업 관리 업무를 하고 있다면 이 책을 정말 좋아하게 될 거예요.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, Amazon Reviews에서
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
이 영업 서적은 어떤 내용인가요?
영업을 더 잘하는 건 한 번으로 끝나는 일이 아니에요. 장기적으로 더 가치 있는 파트너가 되는 방법이기도 해요. Hurson과 Dunne은 이 영업 서적에서 판매자와 고객 모두에게 이익이 되는 12가지 구체적인 기법을 소개해요.
Never Be Closing은 간단하고 반복해서 사용할 수 있는 프레임워크와 판매자와 고객 모두에게 더 유익한 문제 해결 접근법을 활용해, 영업사원이 전략을 개선하고 누구에게든 무엇이든 판매하는 방법을 알려줘요.
누구를 위한 책인가요?
이 책의 실용적인 내용은 영업사원, 영업 관리자, 리더, 코치를 대상으로 하지만, 본질적으로는 다른 사람에게 어떤 생각을 설득하려 할 때 우리가 어떤 관계든 더 단단하게 만드는 방법에 관한 책이에요.
왜 읽어야 할까요?
이 책에는 실패하지 않는 코칭 접근법 모음이나 영업 전략에 추가할 수 있는 획기적인 전술 도구가 몇 가지 담겨 있어요. 협상이나 설득이 필요한 매우 다양한 상황에서 자신의 관점을 전달하는 데 도움이 되는 인사이트와 실용적인 방법도 제공해요. 이 책의 아이디어는 바로 실행할 수 있고, 즉각적인 결과로 이어져요.
사람들이 뭐라고 말하나요?
“성공하는 일을 진지하게 생각하고 있다면, 반드시 읽어야 할 책이에요.”
— Jill Konrath, Agile Selling 및 SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
이 영업 서적은 어떤 내용인가요?
The Challenger Sale은 특히 복잡하고 규모가 큰 B2B 솔루션을 판매할 때, 전통적인 관계 구축 방식이 더 이상 이기는 전략이 아니라고 주장해요.
Dixon의 연구에 따르면 꾸준히 높은 성과를 내는 영업 담당자는 단 한 유형뿐이에요. 바로 Challenger예요. Challenger는 고객의 모든 변덕과 요구에 순응하는 대신, 필요할 때는 반박하고 영업을 주도하면서 적극적으로 행동해요.
그는 챌린저를 특별하게 만드는 자질은 일반적인 영업사원도 재현하고 배울 수 있다고 덧붙여요. 조직에서 챌린저를 식별하는 방법을 이해하면, 그들의 접근 방식을 모델로 삼아 전체 영업 조직에 적용하고 정착시킬 수 있어요.
누구를 위한 책인가요?
The Challenger Sale은 영업 임원과 관리자, 무엇보다 영업 전문가에게 강력하게 추천할 만한 책이에요.
왜 읽어야 하나요?
이 영업 서적은 많은 찬사를 받았으며, 책의 핵심을 이루는 성공한 영업 전문가들의 특성에 관해 Sales Executive Council이 광범위한 연구를 바탕으로 도출한 새로운 통찰을 담고 있어요. The Challenger Sale이 전하는 모든 정보는 충분한 근거를 바탕으로 하고 있어요.
사람들은 뭐라고 말하나요?
“모든 영업 전문가가 반드시 읽어야 할 책이에요. 저자들의 획기적인 연구는 판매의 규칙이 어떻게 바뀌었는지, 그리고 이에 어떻게 대응해야 하는지를 설명해요. 뒤처지고 싶지 않다면, 판매 성공을 위한 새로운 공식을 제시하는 이 혁신적인 책을 놓치지 마세요.”
— Ken Revenaugh, Oakwood Temporary Housing 영업 운영 부사장
13. 크게 생각하는 기술 — David J. Schwartz
이 영업 서적은 어떤 내용인가요?
Schwartz는 이 책에서 직장 생활과 결혼 생활, 가족 생활, 지역사회에서 자신이 가진 것을 최대한 이끌어내기 위한 치밀하게 설계된 실행 계획을 제시해요.
크게 생각하는 기술은 큰 성공과 만족을 이루기 위해 타고난 재능이나 뛰어난 지성이 필요하지 않다는 사실을 보여줘요. 다만 필요한 것은 목표에 도달할 수 있는 방식으로 생각하고 행동하는 습관을 배우고 이해하는 일이에요.
누구를 위한 책인가요?
크게 생각하는 기술은 삶에 올바른 태도와 접근 방식을 기르고 싶은 사람이라면 누구에게나 가장 좋은 자기계발서예요. 결국 모두를 위한 책이라는 뜻이죠. 왜냐하면… 그렇지 않은 사람이 누가 있겠어요?
왜 읽어야 하나요?
성공을 생각하고 실패는 생각하지 마세요. 자신을 믿는다는 믿음의 만트라가 이 책의 핵심 전제예요. 꼭 필요한 개념과 중요한 비밀로 가득한 Schwartz의 견고한 철학은 평범한 현재 상태를 넘어 탁월함을 추구하도록 이끌어요. Schwartz의 말을 빌리면, “크게 생각하면 크게 살게 돼요. 행복도 크게 누리며 살게 되죠.”
사람들은 뭐라고 말하나요?
“이 책은 세상을 바라보는 제 방식을 바꿔놓았고, 올바른 태도로 이룰 수 있는 위대한 일들을 강력하게 일깨워주는 책으로 앞으로도 남을 거예요.”
— David Rosage, Good Reads에 남긴 글
14. 판매는 인간적인 일이다 — Daniel H. Pink
이 영업 서적은 어떤 내용인가요?
Pink는 To Sell is Human에서 풍부한 사회과학 자료를 바탕으로 직관에 반하는 통찰을 풀어내요. 다른 사람을 움직이는 새로운 ABC를 보여주고, 사람들의 생각을 실제로 바꾸는 것보다 행동을 위한 “출구”를 마련해주는 일이 더 중요할 수 있다는 사실을 알려줘요.
그 과정에서 엘리베이터 피치를 대신할 여섯 가지 방법, 메시지를 설득력 있게 만드는 다섯 가지 프레임, 다른 사람의 관점을 이해하기 위한 세 가지 규칙 등을 소개해요.
누구를 위한 책인가요?
모두를 위한 책이에요. 일상적인 상호작용을 개선하고 싶다면 충분히 읽어볼 만해요.
왜 읽어야 하나요?
사실 이 글의 앞부분에서 이미 눈치챘겠지만, 누구나 어떤 식으로든 영업을 하고 있어요. 우리는 모두 다른 사람이 우리 이야기를 듣고, 우리에게서 무언가를 사고, 우리를 위해 무언가를 하도록 만들려고 해요. Pink의 연구와 글쓰기 방식은 이런 현실적인 필요를 안고 살아가는 삶을 이해하는 데 놀라울 만큼 유익한 안내서가 되어줘요.
사람들은 뭐라고 하나요?
“Dan Pink는 증류기예요. 뭐라고요? 증류기요. 미친 과학자(어쩌면 연금술사일 수도 있어요)를 떠올려보세요. 증류기는 바닥이 둥글고 목이 구부러진, 어딘가 독특하게 생긴 유리 도구예요. 불꽃 위에 놓여 있고 안에서는 액체가 신나게 끓고 있죠. 액체는 증발한 뒤 목을 타고 올라가 꼬불꼬불한 유리관으로 들어가고, 반대쪽 끝에서 응축되고 정제된 상태로 나와요. Dan이 하는 일이 바로 그래요. 끊임없이 변하는 세상에서 엄청난 양의 정보를 받아들여 걸러내고, 응축하고, 정제한 다음, 재미있고 읽기 쉽고 이해하기 쉬운 문체로 결과를 적어 내려가죠.”
— C.A. Hurst, Good Reads를 통해
15. Pitch Anything — Oren Klaff
이 영업 서적은 어떤 내용인가요?
“더 나은 방법, 더 많은 돈… 훨씬 더 나은 방법, 훨씬 더 많은 돈.” 정말 뛰어난 피치 하나가 경력을 발전시키고, 큰돈을 벌게 해주며, 심지어 삶까지 바꿀 수 있어요.
Klaff는 최신 신경경제학 연구를 바탕으로 이 책에서 뇌가 어떻게 의사결정을 내리고 피치에 반응하는지 설명하는 동시에, 자신의 방법이 실제로 적용된 생생한 사례를 들려줘요.
누구를 위한 책인가요?
삶의 모든 영역에서 리더십을 발휘하려면 피칭이 필수예요. Pitch Anything은 피칭 방식을 개선하려는 초보자와 전문가 모두에게 꼭 필요한 책이에요.
왜 읽어야 하나요?
Pitch Anything에서 소개하는 독점적인 “STRONG” 프레임워크와 전략은 청중의 참여를 이끌어내고 설득하는 데 즉시 활용할 수 있어요. 그리고 얼마 지나지 않아, 가능하다고 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 자금과 지원을 확보하게 될 거예요.
사람들은 뭐라고 하나요?
“슈퍼모델과 벤처 투자자의 공통점은 무엇일까요? 이들은 1년에 수백 개의 피치를 들어요. Pitch Anything은 당신이 마땅히 받아야 할 고개 끄덕임(혹은 윙크)을 확실히 얻도록 도와줘요.”
— Ralph Cram, 투자자, Amazon Reviews를 통해
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
이 sales book은 어떤 내용인가요?
불과 몇 년 만에 Salesforce.com의 반복 매출을 1억 달러 늘리고 엔터프라이즈 성장을 거의 두 배로 끌어올린 아웃바운드 sales 프로세스를 알아봐요. 그런데… 잠깐만요… 콜드콜은 단 한 번도 하지 않았다고 해요.
우리 Founder Coffee 팟캐스트에도 출연했던 존경하는 게스트 중 한 명인 Aaron Ross가 CEO와 Sales VP가 저지르는 치명적인 sales 실수 7가지에 대한 구체적인 정보와, 일반 직원을 미니 CEO로 바꿔 sales 조직의 효율을 높여 줄 자기 관리형 sales 팀을 만드는 방법을 공개해요.
누구를 위한 책인가요?
**《예측 가능한 매출》**은 CEO, 영업 부사장, 기업가가 효율적인 영업 머신을 구축하는 방법을 배우기에 가장 좋은 영업 서적이에요.
왜 읽어야 하나요?
Ross의 방법론은 수익성 있고 확장 가능한, 예측 가능한 매출의 새로운 흐름을 만들어 sales 프로세스를 한 단계 강화할 수 있다고 약속해요. 가장 좋은 점은, 이 과정을 즐겁게 해낸 사람들이 많았다는 거예요!
사람들은 뭐라고 하나요?
“Predictable Revenue를 읽었는데, 기업가에게는 마약 같은 책이에요!”
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
이 sales book은 어떤 내용인가요?
백만 부가 팔린 sales book에서 Hopkins는 자신이 사용하는 뛰어난 판매 기법을 여러분의 것으로 만드는 방법을 보여 줘요.
여러분이 아는 가장 중요한 사람들에게 판매하는 방법을 배우며 sales라는 직업에서 성공해 보세요. 추천을 통한 prospecting과 추천 없이 prospecting하는 방법, 효과적인 전화 기법, 첫 미팅을 매끄럽게 진행하는 방법, 이의 제기에 대응하는 방법을 비롯한 다양한 기법을 배울 수 있어요.
누구를 위한 책인가요?
**《판매의 기술을 마스터하는 법》**은 영업직에 종사하면서 매출을 늘리고 싶은 사람에게 아주 좋은 책이에요.
왜 읽어야 하나요?
이 책은 sales를 둘러싼 더 폭넓은 과제를 자세히 다루고, 이를 활용할 수 있는 수준 높은 제안과 기억해 둘 포인트, 표현, 예시를 제공해요. Hopkins의 기법은 실용적이고 sales를 하는 사람이라면 누구에게나 적용할 수 있어요.
사람들은 뭐라고 말할까요?
“Hopkins가 하려는 일은 동기를 부여하는 거예요… 그는 성공했어요… 판매에 관한 책 중 가장 유용한 책 가운데 하나예요.”
―Small Business News
18. 판매하거나 팔리거나 — Grant Cardone
이 판매 책은 어떤 내용인가요?
Cardone의 고전적인 철학에 따르면 삶의 모든 일은 판매로 다뤄질 수 있고, 또 그렇게 다뤄야 해요. 어떤 종류의 성공이든 이루려면 판매의 원리를 아는 게 전제 조건이에요.
이 판매 책을 통해 새로운 비즈니스로 파이프라인을 채우고, 거절을 다루고, 부정적인 상황을 반전시키고, 경기 침체 속에서도 뛰어난 성과를 내고, 판매 주기를 단축하고, 무엇보다 스스로 위대한 성취를 보장하는 방법을 배울 수 있어요.
누구를 위한 책인가요?
영업사원만을 위한 책이 아니에요. 부모, 교사, 관리자, 코치 등 다른 사람의 행동에 영향을 주고 동기를 부여해야 하는 누구에게나 필요한 책이에요. 그러니 Cardone의 책을 집어 들고 오늘의 변화를 만들어가는 사람이 되어보세요.
왜 읽어야 할까요?
여러분은 자신의 신념과 확신을 판매하고 있거나(그게 아이디어든, 제품이든, 어떤 종류의 서비스든 말이에요), 아니면 다른 사람이 판매하는 것을 그대로 받아들이고 있어요. 판매하거나 팔리거나는 판매를 바라보는 방식은 물론, 삶 전체를 바라보는 방식까지 바꿔줄 거예요. 삶에서 원하는 것을 얻기 위해 다른 사람을 설득해 원하는 방향으로 움직이게 할 수 있게 되니까요. 더는 다른 사람이 여러분에게 파는 것을 무조건 받아들일 필요가 없어요.
사람들은 뭐라고 말할까요?
“Grant는 독자에게 ‘Dog’라고 자주 불러요. ‘잘 들어, Dog. 이건 정말 대단한 내용이야’라고 말하는 식이죠. 실제로도 그래요. 여러분이 영업을 하고 있다면(솔직히 말해, 삶의 모든 순간에는 최소한 다른 사람에게 자신의 관점을 판매하는 일이 포함되니 영업을 하지 않는 사람이 누가 있겠어요?) — 영업을 하고 있다면 잘 들어보세요. Grant가 중요한 이야기를 하니까요.”
— Matt Evans, Goodreads에서
19. 판매의 심리학 — Brian Tracy
이 영업 서적은 어떤 내용을 다루나요?
Tracy는 아이디어와 방법, 전략, 기법을 담은 이 안내서에서 여러분의 판매를 두 배 또는 세 배로 늘리겠다고 단언해요.
이 방법들은 어떤 시장에서든 즉시 적용할 수 있어요. 정말이에요. 그 어느 때보다 빠르고 쉽게 판매를 만들어낼 수 있죠. Tracy는 오랜 세월 이어져 온 번영의 약속을 이 책에서 거듭해서 실현해 보여줘요.
누구를 위한 책인가요?
초보자부터 중견 영업사원, 그리고 꾸준히 최고의 성과를 내는 숙련된 영업사원까지 모두를 위한 책이에요.
왜 읽어야 할까요?
성공적인 영업 커리어를 만들고, 키우고, 성장시키고, 유지하기 위한 실용적인 설계도이자 로드맵이에요. 전문적인 영업의 기본으로 돌아가, 단계별로 차근차근 발전해 나가는 과정을 제시하는 읽기 쉬운 실전 가이드라서, 경쟁이 치열한 영업 분야에서 여러분이 ‘괜찮은 사람’에서 ‘뛰어난 사람’으로 성장하는 법을 알려줘요.
사람들은 뭐라고 말할까요?
“더 나아질 수 없다고 생각한 바로 그 순간, 그는 또 한 단계 더 발전해요. 여러분이 누구인지, 무슨 일을 하는지와 상관없이 Brian Tracy의 말은 절대 놓쳐서는 안 돼요.”
— Vaishali, Goodreads에서
20. 세상에서 가장 끝내주는 영업 책 — Warren Greshes
이 영업 책은 어떤 내용일까요?
Greshes는 단 하나의 단순한 진실을 밝혀줘요. 의욕이 있고 긍정적이며 목표 지향적인 사람이 가장 많이 판매한다는 사실이에요.
Greshes의 **《세상에서 가장 끝내주는 영업 책》**과 함께 친근하고 긍정적인 태도를 보여주는 법을 배워보세요. 이 책에는 동기 부여 전문가들이 전하는 핵심 조언뿐 아니라, 목표를 설정하고 실행 계획을 설계하는 방법까지 담겨 있어요. 덕분에 성공으로 향하는 길에 자신을 단단히 세우는 데 노력을 집중할 수 있어요.
이 책은 누구를 위한 책일까요?
성공적인 영업사원이 되기를 꿈꾸는 사람이라면 누구나 읽을 수 있는 이 책과 함께, 스스로 행동에 나설 동기를 만들어보세요.
왜 읽어야 할까요?
**《세상에서 가장 끝내주는 영업 책》**은 진정한 영업 성공을 이루고 유지하는 데 필요한 근본적인 원동력, 즉 여러분의 태도를 갈고닦도록 돕는 특별한 가이드예요.
이 책은 잠재 고객을 찾고, 계약을 성사시키고, 추천을 받고, 프레젠테이션을 하는 일처럼 중요한 실전 기술은 다루지 않아요. 올바른 태도와 동기가 없다면 이런 기술은 사실상 쓸모가 없기 때문이에요.
사람들은 뭐라고 말할까요?
“최고의 영업 책.”
— 익명, Amazon Reviews에서
진정한 영업 닌자가 되는 길을 응원할게요. 즐겁게 읽어보세요!
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리드와 고객을 적절한 CRM에서 정리하면 영업 실력을 한 단계 더 끌어올릴 수 있어요. Salesflare를 사용하면 누가 여러분의 이메일을 열어봤는지, 누가 웹사이트를 둘러봤는지, 어떤 계정이 비활성 상태가 되어 후속 연락이 필요한지 알 수 있어요.
회사와 연락처 정보가 모두 자동으로 보강되기 때문에, CRM에 데이터를 입력하느라 시간을 낭비하는 대신 영업 책에서 배우고, 고객과 이야기하고, deal을 성사시키는 데 더 많은 시간을 쓸 수 있어요.
Salesflare의 이메일 워크플로를 사용하면 잠재 고객 발굴과 영업 후속 연락까지 자동화할 수 있어요. 개인화된 이메일을 보내고 직접 앉아서 수동으로 이메일을 보내지 않았다는 사실을 잠재 고객이 눈치채지 못하게 할 수도 있어요.
알맞은 CRM을 사용하고 제대로 설정하는 일은 후속 연락과 deal 성사 능력을 좌우해요. Salesflare 써 보고 판매 성과가 어떻게 좋아지는지 확인해 보세요. 몇 분이면 설정할 수 있어요. 언제든 도울게요!
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