I 20 migliori libri sulle vendite che Elon Musk sta probabilmente leggendo

Elon Musk sales book recommendation

"Come posso iniziare?".

È la domanda che spesso ci poniamo prima di intraprendere una nuova avventura.

Il venditore per antonomasia non è diverso.

Tutti dobbiamo iniziare da qualche parte e in qualche modo.

Quando abbiamo bisogno di una guida, spesso ci affidiamo ai libri che ci indicano la strada da seguire. Ma scegliere il libro giusto può essere difficile. Come si fa a sapere qual è quello che ha le risposte che si stanno cercando?

Cercando "vendite" su Amazon si ottengono circa 9 milioni di titoli di libri sulle vendite.

Non vogliamo farvi perdere tempo.

Abbiamo contattato Elon Musk, l'uomo che ha imparato a costruire razzi leggendo libri, e gli abbiamo chiesto quali sono, secondo lui, i libri migliori per imparare le regole del mestiere di venditore.

Purtroppo Elon non ci ha risposto.

Pensiamo che sia un po' impegnato a fare l'amministratore delegato rockstar di alcune aziende multimiliardarie.

Non c'è problema.

Invece, abbiamo fatto volare un drone di Amazon nella sua libreria per dare un'occhiata al suo scaffale e abbiamo scelto a mano i 20 migliori libri di vendita di tutti i tempi.

Senza ulteriori indugi: ecco la lista dei consigli per i venditori, da prospezione di vendita, a come affrontare il rifiuto e consigli di leadership, fino a come affinare il giusto atteggiamento.

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I migliori libri di vendita di tutti i tempi

1. La macchina delle vendite definitiva - Chet Holmes

la macchina di vendita definitiva

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Holmes, nel suo libro per la gestione, il marketing e le vendite, offre strategie comprovate su come mettere a punto e arricchire praticamente ogni aspetto della vostra attività dedicando solo un'ora alla settimana a ogni area d'impatto che volete migliorare.

L'autore sfata il classico errore dei venditori impulsivi che si buttano sulle nuove tendenze e suggerisce invece di concentrarsi su dodici aree critiche specifiche di miglioramento come principio guida.

Per chi è questo?

Responsabili delle vendite e venditori che vogliono avere successo: in pratica, tutti coloro che hanno un'inclinazione per le vendite.

Perché dovreste leggerlo?

È stato definito il pacchetto compatto dei più potenti principi che cambiano la vita, divertente e facile da leggere: anch'io sono convinto.

Cosa dice la gente?

"Rileggete questo libro ogni 30 giorni per un anno, forse due anni, e se non siete al top del gioco allora è il momento di trovare un nuovo gioco".

- Dustan Woodhouse, via Good Reads


2. Vendita SPIN - Neil Rackham

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Questa risorsa innovativa, scritta da Rackham, è il primo libro che esamina specificamente la vendita di prodotti e servizi di alto valore.

Vendita SPIN descrive nei dettagli la rivoluzionaria strategia SPIN (Situazione, Problema, Implicazione, Necessità-Payoff) che consentirà ai lettori di aumentare drasticamente la loro portafoglio di vendite da parte dei clienti più importanti semplicemente seguendo le sue tecniche semplici, pratiche e facili da applicare.

Per chi è questo?

Vendita SPIN è una lettura essenziale per chiunque sia coinvolto nella vendita o nella gestione di una forza vendita.

Perché dovreste leggerlo?

Ricco di esempi reali, grafici illuminanti e casi di studio istruttivi - e supportato da dati di ricerca concreti -. Vendita SPIN è il miglior libro sulle vendite per comprendere e produrre prestazioni di vendita di alto livello da record. Se fossi in voi, non correreste alcun rischio e vi lascereste sfuggire questo libro. 

Cosa dice la gente?

"SPIN Selling è, come altre cose di successo nella vita, controintuitivo. Vi porta attraverso un viaggio da ciò che è evidente, e sbagliato, a ciò che si trova sotto la superficie, ed è giusto. Scritto in uno stile chiaro e diretto, mantiene la vostra attenzione durante tutto il viaggio per diventare il venditore di successo che volete essere".

- Rafael Funes, via Amazon Reviews


3. I segreti per chiudere la vendita - Zig Ziglar

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Il libro di Ziglar vi svelerà le tecniche vincenti per ottenere risposte positive e concludere affari.

Ricco di storie divertenti e di illustrazioni di vita reale, le strategie e le linee guida di Ziglar vi mostreranno come diventare abili nell'arte della persuasione efficace.

Per chi è questo?

Sia che si tratti di presentare un prodotto o un principio, un servizio o un'idea, tutti noi siamo impegnati nella vendita. Questo libro è per il venditore per antonomasia: lasciate che Ziglar illumini il vostro cammino verso una chiusura di vendita di successo.

Perché dovreste leggerlo?

I principi di successo di Ziglar sono facili da capire e da applicare. E hanno un impatto di vasta portata. I suoi metodi comprovati vi porteranno ad affrontare le vostre prospettive con entusiasmo e fiducia.

Cosa dice la gente?

"Mi sono immerso nel maggior numero possibile di cassette e libri di Ziglar per sviluppare le mie capacità. Nel giro di pochi anni, ho battuto tutti i record di vendita immaginabili".

- Linda Burzynski, Computer Moms International


4. Come conquistare gli amici e influenzare le persone - Dale Carnegie

come conquistare gli amici e influenzare le persone

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Per più di sessant'anni, i consigli solidi e collaudati di questo libro di Dale Carnegie hanno fatto salire migliaia di persone ormai famose sulla scala del successo.

Imparate i dodici modi per conquistare le persone al vostro modo di pensare, i nove modi per cambiare le persone senza suscitare risentimento, i sei modi per rendere le persone simpatiche e le tre tecniche fondamentali per gestire le persone nel famoso manuale di vendita di Carnegie.

Per chi è questo?

Questo è il libro di auto-aiuto per imparare a relazionarsi con le persone - il che significa che è scritto per chiunque e per tutti, fondamentalmente. Per le persone e per chi non lo è, questo è il miglior libro di vendita per costruire le fondamenta delle vostre abilità interpersonali.

Perché dovreste leggerlo?

Perché "nessun libro è più importante di questo". Un vero e proprio classico perché Carnegie insegna verità senza tempo in modi senza tempo. Venditori o meno, gli insegnamenti di Carnegie vi illumineranno sicuramente.

Cosa dice la gente?

"Avrei dovuto leggerlo prima".

- Timbo, tramite le recensioni di Amazon


5. Il più grande venditore del mondo - Og Mandino

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Il libro di Mandino è, in sostanza, una guida alla filosofia della vendita e del successo attraverso la cronaca di Hafid, un povero cammelliere che alla fine raggiunge una vita di abbondanza.

L'attrattiva principale del libro è costituita dai segreti contenuti nelle antiche pergamene, che vi daranno lezioni eterne sulla capacità di vendita. Se si segue la struttura di lettura suggerita da Mandino, ci vorranno circa 10 mesi per completare il libro per un'esperienza di lettura ottimale.

Per chi è questo?

L'aspirante venditore.

Perché dovreste leggerlo?

È stato definito il pacchetto compatto dei più potenti principi che cambiano la vita, divertente e facile da leggere - e anch'io sono convinto.

Cosa dice la gente?

"Ho letto questo libro 25 anni fa durante un viaggio di lavoro a Chicago. Né il servizio bevande, né la turbolenza, né un temporale riuscirono a farmi alzare gli occhi dal libro. Credo di averlo letto in un giorno. L'assistente di volo me lo chiese alla fine del volo. "Deve essere un libro molto bello", mi disse. Lo è.".

- Anonimo, tramite le recensioni di Amazon


6. Il piccolo libro rosso della vendita - Jeffrey Gitomer

il piccolo libro rosso della vendita

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Se i venditori si preoccupano di come vendere, Gitomer ritiene che si stiano perdendo l'aspetto più importante delle vendite: perché le persone comprano. Questo, dice, è "tutto ciò che conta".

Il Piccolo Libro Rosso della Vendita è un libro giocoso che mira a demistificare i principi di acquisto per i venditori.

Breve, dolce e diretto, è ricco di risposte che le persone cercano per aiutarle a realizzare vendite per il momento e per il resto della loro vita.

Per chi è questo?

Altamente raccomandato per un individuo o un team nella professione delle vendite.

Perché dovreste leggerlo?

I venditori odiano leggere, ecco perché Il Piccolo Libro Rosso della Vendita è accattivante e accessibile, ricco di vignette divertenti, citazioni e frasi da prendere al volo. Affronta il tema delle vendite con una vivace combinazione di umorismo e professionalità, per aiutare i venditori a entrare in molte più porte.

Cosa dice la gente?

"Questo non è solo un libro rosso, è una Red Bull di consigli e suggerimenti per le vendite ad alta energia.".

- David Dorsey, Wall Street Journal


7. Vendere alle grandi aziende - Jill Konrath

vendere alle grandi aziende

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Mettete i piedi nella porta delle grandi aziende con le sicure strategie di Konrath per entrare nei grandi clienti, ridurre il vostro ciclo di vendita e concludere più affari.

Smettete di fare infinite telefonate a freddo o di aspettare che il telefono squilli. È ora di iniziare a posizionarsi come una risorsa preziosa, piuttosto che come un implacabile pusher di prodotti. Vendere alle grandi aziende vi insegnerà come indirizzare gli account dove avete le maggiori probabilità di successo.

Per chi è questo?

Il miglior libro sulle vendite per dirigenti e consulenti che lavorano nella prevendita.

Perché dovreste leggerlo?

Vendere alle grandi aziende offre una guida pratica passo dopo passo e template con esempi basati sulla dura esperienza, sulla perspicacia e sulla persistenza - una guida alla vita reale.

Cosa dice la gente?

"Questo è uno dei migliori consigli che abbia mai sentito" .

- Jack Covert, 800-CEO-READ


8. La vendita di soluzioni - Michael T. Bosworth

vendita di soluzioni

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Il libro di Bosworth rivela un processo per eliminare le congetture su prodotti e servizi intangibili e difficili da vendere.

Consente ai venditori di rendere il modo in cui vendono un vantaggio pari a quello del loro prodotto o servizio.

Per chi è questo?

Sia per i venditori che per i responsabili delle vendite. Vendita di soluzioni è un manuale specifico per le strategie di vendita che va al sodo mostrandovi come conoscere il vostro mercato di riferimento.

Perché dovreste leggerlo?

Capire la psicologia dell'acquirente con la Bibbia di Bosworth. Il libro è un sistema rivoluzionario che, passo dopo passo, garantisce ai venditori un tasso di successo più elevato e una maggiore probabilità di soddisfare le aspettative degli acquirenti.

Cosa dice la gente?

"Questo libro mi è piaciuto così tanto che ho inserito questa metodologia di vendita nella nostra organizzazione e ne ho richiesto la lettura a tutti i nuovi assunti" .

- Robert, via Good Reads


9. La nuova vendita strategica - Robert B. Miller & Stephen E. Heiman

la nuova vendita strategica

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Rifiutando le tattiche manipolative ed enfatizzando il processo, Heiman e Miller hanno promosso l'idea della vendita come impresa comune e hanno introdotto uno dei concetti più influenti del decennio, il Win-Win.

Il loro libro presenta le risorse e i meccanismi di un sistema di vendita unico nel suo genere, che si è rivelato vincente anche per le migliori aziende americane.

Per chi è questo?

Questo libro offre consigli preziosi soprattutto ai dirigenti che si occupano di sviluppo del business.

Perché dovreste leggerlo?

Se siete venditori interessati a dare una spinta e a far crescere il vostro team di vendita, Vendita strategica è il vostro programma di riferimento. Offre istruzioni dettagliate, passo dopo passo, per la gestione degli account, la valutazione delle opportunità e la costruzione della fiducia.

Cosa dice la gente?

"Questo libro ha cambiato la mia vita 30 anni fa. L'ho regalato decine di volte, perché il suo processo è semplice, senza tempo e ripetibile per tutte le persone che lavorano nelle vendite, di qualsiasi età e in qualsiasi momento. Organizzatevi, ridimensionatevi e prosperate".

- Robin Olin, tramite le recensioni di Amazon


10. Come dirlo - Geoffrey James

come dirlo

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Vendere ad altre aziende non è certo la stessa cosa che vendere ai consumatori. Ecco perché ai rappresentanti di vendita business-to-business è richiesta una serie di competenze completamente diverse.

Imparate a vendere alle aziende come un professionista esperto. Il libro di James vi fornirà i migliori consigli per accelerare il vostro ciclo di vendita e creare partnership di vendita.

Per chi è questo?

Come dirlo si rivolge esclusivamente ai venditori business-to-business. I suoi brevi capitoli forniscono suggerimenti e strategie studiate appositamente per il processo di vendita business-to-business, unico nel suo genere.

Perché dovreste leggerlo?

James elimina il mistero del processo di vendita con un messaggio cristallino di comprensione con materiale pratico che può essere applicato in tutte le aree di business. È il miglior libro sulle vendite per ottenere consigli onesti e preziosi adatti a tutti i livelli di prospezione commerciale.

Cosa dice la gente?

"I venditori imparano in modo diverso dal resto di noi. Non vogliono scemenze, stronzate o l'ennesimo libro che descrive ciò che ha funzionato per qualche autore quando vendeva fax a Woolworth's. Quello che i venditori vogliono è un discorso diretto sugli strumenti, le strategie e le tattiche che li aiuteranno a fare una, e una sola, cosa molto importante: vincere gli affari.

Ecco la buona notizia: Geoffrey James, il miglior scrittore nel settore delle vendite B2B, ha raccolto contenuti avvincenti, pertinenti e accuratamente testati sul campo dagli esperti di quindici aree critiche della vendita B2B e li ha serviti per voi in un modo potente, organizzato e deliziosamente consumabile. Se lavorate nelle vendite o nella gestione delle vendite, questo libro vi piacerà moltissimo.".

- Dave Stein, Oltre il processo di vendita, via Recensioni Amazon


11. Never Be Closing - Tim Hurson & Tim Dunne

non chiudere mai

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Vendere meglio non è solo una cosa da fare una volta sola, ma è un modo per diventare un partner più prezioso a lungo termine. Nel loro libro sulle vendite, Hurson & Dunne presentano 12 tecniche esplicite che portano benefici reciproci sia al venditore che al cliente.

Non chiudere mai insegna ai venditori come migliorare la propria strategia e vendere qualsiasi cosa a chiunque, utilizzando una struttura semplice e ripetibile e un approccio alla risoluzione dei problemi più vantaggioso sia per il venditore che per il cliente.

Per chi è questo?

Sebbene il contenuto pratico di questo libro sia rivolto ai venditori, ai manager delle vendite, ai leader, ai coach, in realtà si tratta del modo in cui potremmo rafforzare qualsiasi relazione nel tentativo di convincere qualcun altro di qualcosa.

Perché dovreste leggerlo?

Il libro presenta alcuni strumenti tattici innovativi che potrebbero essere aggiunti alla propria scuderia di approcci di coaching o di strategia di vendita mai falliti. Fornisce intuizioni illuminanti e metodi pratici per comunicare il proprio punto di vista in un'ampia varietà di situazioni che implicano la negoziazione o la persuasione. Le idee contenute in questo libro possono essere applicate immediatamente con risultati immediati.

Cosa dice la gente?

"Se volete davvero avere successo, è una lettura obbligata".

- Jill Konrath, Vendita Agile e Vendita SNAP


12. La vendita di Challenger - Matthew Dixon e Brent Adamson

la vendita di challenger

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

La vendita del Challenger sostiene che la classica costruzione di relazioni è diventata un approccio perdente, soprattutto quando si tratta di vendere soluzioni business-to-business complesse e su larga scala.

Lo studio di Dixon ha rilevato che solo un tipo di rappresentante - il Challenger - offre prestazioni costantemente elevate. Piuttosto che assecondare tutti i capricci del cliente, i Challenger sono assertivi, si fanno valere quando è necessario e assumono il controllo della vendita.

Aggiunge che le qualità che rendono unici i Challenger sono replicabili e insegnabili al rappresentante medio. Una volta capito come identificare gli sfidanti nella vostra organizzazione, il loro approccio può essere modellato e incorporato in tutta la vostra forza vendita.

Per chi è questo?

La vendita del Challenger è fortemente consigliato ai dirigenti di vendita, ai manager e, soprattutto, ai professionisti.

Perché dovreste leggerlo?

Il libro sulle vendite è molto apprezzato e ha generato nuove intuizioni basate su un'ampia ricerca del Sales Executive Council sugli attributi dei professionisti delle vendite di successo, che sono al centro del libro. Tutte le informazioni fornite da La vendita del Challenger sono stati ben informati.

Cosa dice la gente?

"Questo è un libro imperdibile per ogni professionista delle vendite. L'innovativa ricerca degli autori spiega come sono cambiate le regole della vendita e cosa fare. Se non volete rimanere indietro, non perdetevi questo libro innovativo che fornisce la nuova formula per il successo nella vendita".

- Ken Revenaugh, vicepresidente delle operazioni di vendita di Oakwood Temporary Housing


13. La magia di pensare in grande - David J. Schwartz

la magia di pensare in grande

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Nel suo libro, Schwartz presenta un piano di gioco ben congegnato per ottenere il massimo dal proprio lavoro, dal proprio matrimonio, dalla propria vita familiare e dalla propria comunità.

La magia di pensare in grande dimostra che non è necessario avere un talento innato o un intelletto immenso per ottenere grandi successi e soddisfazioni. Quello che dovete fare, invece, è imparare e comprendere l'abitudine a pensare e a comportarvi in modo tale da raggiungere l'obiettivo.

Per chi è questo?

La magia di pensare in grande è il miglior libro di auto-aiuto per chiunque abbia l'intenzione di coltivare il giusto atteggiamento e approccio alla vita. Questo significa fondamentalmente tutti, perché... chi non lo vuole?

Perché dovreste leggerlo?

Pensa al successo, non pensare al fallimento: il mantra della fiducia in se stessi è la premessa fondamentale di questo libro. Ricco di nozioni indispensabili e segreti vitali, la solida filosofia di Schwartz vi spinge a pensare oltre il banale status quo e a puntare all'eccellenza. Per citare Schwartz: "Pensa in grande e vivrai in grande. Vivrete alla grande nella felicità".

Cosa dice la gente?

"Questo libro ha cambiato il mio modo di vedere il mondo e rimarrà un potente promemoria delle grandi cose che si possono realizzare con il giusto atteggiamento.".

- David Rosage, via Good Reads


14. Vendere è umano - Daniel H. Pink

vendere è umano

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Pink attinge a un ricco bagaglio di scienze sociali per le sue intuizioni controintuitive in Vendere è umano. L'autore rivela il nuovo ABC dell'emozionare gli altri e mostra come dare alle persone una "via d'uscita" per le loro azioni possa essere più importante che far loro cambiare idea.

Lungo il percorso, svela i sei successori dell'elevator pitch, le cinque cornici che rendono il messaggio persuasivo, le tre regole per comprendere la prospettiva altrui e molto altro ancora.

Per chi è questo?

Per tutti - una lettura degna di nota per migliorare le vostre interazioni quotidiane.

Perché dovreste leggerlo?

Il fatto è che - se non l'avete già capito dalle parti precedenti di questo post - tutti lavorano nelle vendite in qualche modo. Tutti cerchiamo di convincere gli altri ad ascoltarci, a comprare da noi o a fare qualcosa per noi. La ricerca e lo stile di scrittura di Pink rendono questo libro una guida incredibilmente istruttiva alla vita intorno a questa necessità pratica.

Cosa dice la gente?

"Dan Pink è un alambicco. Un cosa? Un alambicco. Pensate allo scienziato pazzo (o forse all'alchimista). Un alambicco è quella cosa di vetro dall'aspetto buffo, rotondo sul fondo, con il collo storto, seduto sopra una fiamma con un liquido che gorgoglia allegramente. Il liquido viene vaporizzato, passa attraverso il collo in un dealybob di vetro curvo ed esce dall'altra parte condensato e distillato. Questo è ciò che fa Dan: raccoglie una tonnellata di informazioni dal nostro mondo in continua evoluzione, le fa percolare, le condensa e le distilla, poi annota i risultati in uno stile divertente, facile da leggere e da capire".

- C.A. Hurst, via Good Reads


15. Pitch Anything - Oren Klaff

proporre qualsiasi cosa

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

"Metodo migliore, più denaro... Metodo molto migliore, molto più denaro". Un'idea davvero eccellente può migliorare la vostra carriera, farvi guadagnare molti soldi e persino cambiare la vostra vita.

Attingendo alle ultime ricerche nel campo della neuroeconomia, Klaff, nel suo libro, spiega come il cervello prende le decisioni e risponde ai tiri, condividendo le illuminanti cronache del suo metodo in azione.

Per chi è questo?

Il pitching è essenziale per la leadership in tutti gli aspetti della vita. Pitch Anything è un must per i principianti e i professionisti che vogliono migliorare il loro metodo di lancio.

Perché dovreste leggerlo?

L'esclusivo quadro di riferimento "STRONG" e le strategie delineate in Pitch Anything possono essere applicate immediatamente per coinvolgere e persuadere il vostro pubblico. E poco dopo, vi ritroverete ad avere più finanziamenti e sostegno di quanto aveste mai pensato.

Cosa dice la gente?

Cosa hanno in comune le top model e i venture capitalist? Ascoltano centinaia di proposte all'anno. Pitch Anything vi assicura di ottenere il cenno (o l'occhiolino) che meritate.".

- Ralph Cram, investitore, tramite le recensioni di Amazon


16. Ricavi prevedibili - Aaron Ross e Marylou Tyler

entrate prevedibili

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Scoprite il processo di vendita in uscita che, in pochi anni, ha contribuito ad aggiungere $100 milioni di fatturato ricorrente a Salesforce.com, quasi raddoppiando la crescita aziendale e... aspettate... con zero chiamate a freddo.

Aaron Ross, anche lui uno dei nostri stimati ospiti del podcast Founder Coffee, rivela informazioni particolari sui Sette Errori Fatali nelle Vendite che commettono gli Amministratori Delegati e i VP delle Vendite e sullo sviluppo di team di vendita autogestiti che trasformeranno i vostri dipendenti normali in mini-CEO, aumentando l'efficacia della vostra forza vendita.

Per chi è questo?

Ricavi prevedibili è il miglior libro sulle vendite per amministratori delegati, responsabili delle vendite e imprenditori, per imparare a costruire una macchina di vendita efficiente.

Perché dovreste leggerlo?

I metodi di Ross promettono di esasperare il vostro processo di vendita producendo un nuovo flusso redditizio e scalabile di entrate prevedibili. La parte migliore: molti si sono divertiti nel farlo!

Cosa dice la gente?

"Ho letto Predictable Revenue ed è un crack imprenditoriale!".

- Damien Stevens, CEO di Servosity


17. Come padroneggiare l'arte della vendita - Tom Hopkins

come padroneggiare l'arte della vendita

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Nel suo libro sulle vendite da un milione di copie, Hopkins vi mostrerà come le sue grandi tecniche di vendita possano diventare vostre.

Riuscire ad affermarsi nella professione di venditore imparando a vendere alle persone più importanti che conoscete. Imparerete a fare ricerche su referral e non, a utilizzare tecniche telefoniche efficaci, a perfezionare il primo incontro e a gestire le obiezioni, oltre ad altre tecniche.

Per chi è questo?

Come padroneggiare l'arte della vendita è l'ideale per chi svolge un lavoro di vendita e vuole aumentare le vendite.

Perché dovreste leggerlo?

Il libro illustra le sfide più ampie legate alle vendite e offre suggerimenti di prim'ordine, elementi e frasi da ricordare ed esempi su come utilizzarli. Le tecniche di Hopkin sono pratiche e applicabili a chiunque si occupi di vendite.

Cosa dice la gente?

"Quello che Hopkins si propone di fare è motivare... Ci riesce... Uno dei libri più utili sulla vendita".

-Notizie sulle piccole imprese


18. Vendere o essere venduti - Grant Cardone

vendere o essere vendutiDi cosa parla questo libro sulle vendite?

Secondo la filosofia classica di Cardone, tutto nella vita può e deve essere trattato come una vendita. Conoscere i principi della vendita è un prerequisito per il successo di qualsiasi tipo.

Con questo libro sulle vendite imparerete a riempire la vostra pipeline di nuovi affari, a gestire i rifiuti, a ribaltare le situazioni negative, a eccellere anche in un periodo di crisi economica, ad accorciare i cicli di vendita e, soprattutto, a garantirvi la grandezza.

Per chi è questo?

È un libro non solo per i venditori, ma per chiunque - genitori, insegnanti, manager, allenatori, ecc. - abbia bisogno di influenzare e motivare il comportamento degli altri. Prendete il libro di Cardone e siate il cambiamento di oggi.

Perché dovreste leggerlo?

O si vendono le proprie convinzioni e credenze (che siano idee, prodotti o servizi di qualsiasi tipo), o si viene venduti con le stesse. Vendere o essere venduti cambierà il modo in cui percepite la vendita - e la vita in generale - poiché sarete in grado di vendere agli altri ciò che volete nella vita, anziché accettare ciò che gli altri vi vendono nella vita.

Cosa dice la gente?

"Grant chiama spesso il suo lettore "Dog", come a dire: "Ascolta, Dog, questa è roba davvero buona". E lo è. Se siete nel settore delle vendite (e, a dire il vero, chi non lo è, visto che tutta la vita, come minimo, comporta la vendita del proprio punto di vista agli altri), se siete nel settore delle vendite, ascoltate perché Grant ha qualcosa di importante da dire".

- Matt Evans, via Goodreads


19. La psicologia della vendita - Brian Tracy

la psicologia della vendita

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Tracy si impegna a raddoppiare o triplicare le vendite nella sua guida di idee, metodi, strategie e tecniche.

Questi metodi possono essere applicati immediatamente in qualsiasi mercato - sì, davvero - per generare vendite in modo più rapido e semplice che mai. È un'antica promessa di prosperità che Tracy mantiene più volte.

Per chi è questo?

Novizi, apprendisti e venditori esperti e di alto livello.

Perché dovreste leggerlo?

Si tratta di una guida istruttiva - o di una tabella di marcia - per stabilire, costruire, far crescere e mantenere una carriera di vendita di successo. È un ritorno pratico e di facile lettura ai fondamenti della vendita professionale, articolato in un processo progressivo passo dopo passo che vi insegnerà a passare da "buono" a "grande" nel settore altamente competitivo delle vendite.

Cosa dice la gente?

"Proprio quando pensavate che non potesse migliorare, lo fa. Le parole di Brian Tracy sono semplicemente imperdibili, non importa chi siate o cosa facciate.".

- Vaishali, via Goodreads


20. Il miglior libro sulle vendite di sempre - Warren Greshes

il miglior libro sulle vendite

Di cosa parla questo libro sulle vendite?

Greshes fa luce su un'unica e semplice verità: le persone motivate, positive e orientate agli obiettivi vendono di più.

Imparate a proiettare un atteggiamento amichevole e positivo con Greshes'. Il miglior libro sulle vendite di sempre. Questo libro racchiude tutto l'oro dei guru motivazionali, con in più la possibilità di definire obiettivi e piani d'azione che vi aiuteranno a concentrare i vostri sforzi per ancorarvi a un percorso di successo.

Per chi è questo?

Imparate a motivarvi all'azione con questo libro destinato a tutti gli aspiranti venditori di successo.

Perché dovreste leggerlo?

Il miglior libro sulle vendite di sempre è una guida unica nel suo genere per affinare l'impulso primordiale - il vostro atteggiamento - per ciò che serve veramente per raggiungere e mantenere un vero successo nelle vendite.

Non si occupa delle cose importanti e difficili, ovvero l'arte della prospezione, della chiusura, della raccolta di referenze o della presentazione per un semplice motivo: sono praticamente inutili senza il giusto atteggiamento e la giusta motivazione.

Cosa dice la gente?

"Best Damn Book".".

- Anonimo, tramite le recensioni di Amazon


Ecco come diventare un vero ninja delle vendite. Buona lettura!


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Gilles DC