I 20 migliori libri sulla vendita che probabilmente legge Elon Musk
«Da dove comincio?»
È la domanda che ci poniamo spesso prima di intraprendere una nuova iniziativa.
Il venditore per eccellenza non fa eccezione.
Tutti dobbiamo pur cominciare da qualche parte e in qualche modo.
Quando abbiamo bisogno di una guida, spesso ci affidiamo ai libri per trovare la strada. Ma scegliere il libro giusto può essere difficile. Come si fa a sapere quale contiene le risposte che stiamo cercando?
Cercando «sales» su Amazon, ci si imbatte in oltre 9 milioni di titoli di libri sulle vendite.
Non vogliamo farti perdere tempo.
Abbiamo contattato Elon Musk, l’uomo che ha imparato a costruire razzi leggendo libri, e gli abbiamo chiesto quali, secondo lui, siano i migliori per imparare i segreti del mestiere della vendita.
Purtroppo, Elon non ci ha risposto.
Pensiamo che sia un po’ troppo impegnato a fare il CEO superstar di alcune aziende dal valore di svariati miliardi di dollari.
Va bene così.
Abbiamo invece fatto volare un drone di Amazon dentro la sua biblioteca per dare un’occhiata alla sua libreria e abbiamo selezionato personalmente i 20 migliori libri sulle vendite di tutti i tempi.
Senza ulteriori indugi, ecco l’elenco imperdibile di guide pratiche per venditori: dal sales prospecting alla gestione dei rifiuti e ai consigli sulla leadership, fino a sviluppare il giusto atteggiamento.
Vuoi vendere di più in pochissimo tempo? Dai un’occhiata alla nostra Sales Pipeline Masterclass per imparare a costruire il pipeline definitivo. 💪
I migliori libri sulle vendite di tutti i tempi
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Nel suo libro dedicato a management, marketing e vendite, Holmes propone strategie collaudate per mettere a punto e potenziare praticamente ogni aspetto della propria azienda, dedicando appena un’ora alla settimana a ciascuna area di impatto che si desidera migliorare.
Sfata il classico errore dei venditori impulsivi che si buttano sulle nuove tendenze e suggerisce invece di concentrarsi, come principio guida, su una selezione mirata di dodici aree critiche specifiche di miglioramento.
A chi è rivolto?
Sales manager e venditori che vogliono avere successo: in pratica, chiunque abbia una propensione alla vendita.
Perché dovresti leggerlo?
È stato definito il pacchetto compatto dei principi più potenti capaci di cambiare la vita, oltre che un libro piacevole e facile da leggere: mi ha conquistato.
Cosa ne pensano le persone?
“Rileggi questo libro ogni 30 giorni per un anno, forse due, e se non sei al top del tuo gioco, allora è il momento di trovarne uno nuovo.”
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Questa risorsa rivoluzionaria, scritta da Rackham, è il primo libro a esaminare nello specifico la vendita di prodotti e servizi di alto valore.
SPIN Selling illustra la rivoluzionaria strategia SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), che permetterà ai lettori di aumentare drasticamente il proprio pipeline di vendita dagli account principali, semplicemente seguendo le sue tecniche semplici, pratiche e facili da applicare.
A chi è rivolto?
SPIN Selling è una lettura essenziale per chiunque si occupi di vendite o di gestione di un team commerciale.
Perché dovresti leggerlo?
Ricco di esempi concreti, grafiche illuminanti e case study informativi, oltre che supportato da dati di ricerca solidi, SPIN Selling è il miglior libro sulle vendite per capire e ottenere risultati da record nelle vendite di fascia alta. Se fossi in te, non correrei il rischio di perdermelo.
Cosa ne pensano le persone?
“SPIN Selling è, come tante altre cose di successo nella vita, controintuitivo. Ti accompagna in un viaggio da ciò che è evidente, e sbagliato, a ciò che si trova sotto la superficie, ed è giusto. Scritto in uno stile chiaro e diretto, mantiene alta la tua attenzione per tutto il percorso che ti porterà a diventare il venditore di successo che vuoi essere.”
— Rafael Funes, via Amazon Reviews
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Il libro di Ziglar ti svelerà le tecniche vincenti per ottenere risposte positive e chiudere i deal.
Ricche di storie divertenti e di esempi tratti dalla vita reale, le strategie e le linee guida di Ziglar ti mostrano come diventare esperto nell’arte della persuasione efficace.
A chi è rivolto?
Che si tratti di presentare un prodotto o un principio, un servizio o un’idea, tutti ci dedichiamo alla vendita. Questo libro è pensato per il venditore per eccellenza: lascia che Ziglar illumini il tuo cammino verso una chiusura delle vendite di successo.
Perché dovresti leggerlo?
I principi di successo di Ziglar sono facili da comprendere e applicare. E hanno un impatto di vasta portata. I suoi metodi collaudati ti porteranno ad affrontare i tuoi prospect con entusiasmo e sicurezza.
Cosa ne pensano le persone?
“Mi sono immersa in quante più registrazioni e libri di Ziglar riuscivo a trovare per sviluppare le mie capacità. Nel giro di pochi anni, stavo battendo ogni record di vendita immaginabile.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Come conquistare amici e influenzare le persone — Dale Carnegie
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Da più di sessant’anni, i consigli solidi e collaudati nel tempo contenuti in questo libro di Dale Carnegie hanno aiutato migliaia di persone, oggi famose, a scalare la vetta del successo.
Scopri i dodici modi per portare le persone a pensarla come te, i nove modi per cambiare le persone senza suscitare risentimento, i sei modi per farti apprezzare dagli altri e le tre tecniche fondamentali per gestire le persone nel celebre manuale di Carnegie sulle vendite.
A chi è rivolto?
Questo è IL libro di crescita personale per imparare a relazionarsi con gli altri: in pratica, è scritto per chiunque. Che tu sia una persona socievole o meno, questo è il miglior libro sulle vendite per costruire le basi delle tue competenze interpersonali.
Perché dovresti leggerlo?
Perché “nessun libro conta più di questo”. È un classico assoluto, perché Carnegie insegna verità senza tempo attraverso metodi senza tempo. Che tu sia un venditore o meno, gli insegnamenti di Carnegie non potranno che illuminarti.
Cosa ne pensano le persone?
“Avrei dovuto leggerlo prima.”
— Timbo, dalle recensioni su Amazon
5. Il più grande venditore del mondo — Og Mandino
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Il libro di Mandino è, in sostanza, una guida a una filosofia della vendita e del successo, raccontata attraverso la storia di Hafid, un povero ragazzo che conduce i cammelli e che alla fine riesce a conquistare una vita nell’abbondanza.
Il vero punto di forza del libro sono i segreti racchiusi negli antichi rotoli, che ti offriranno lezioni senza tempo sull’arte della vendita. Se si segue la struttura di lettura suggerita da Mandino, per completare il libro e ottenere la migliore esperienza di lettura servono circa 10 mesi.
A chi è rivolto?
L’aspirante venditore.
Perché dovresti leggerlo?
È stato definito il pacchetto compatto dei principi più potenti e capaci di cambiare la vita, in un formato divertente e facile da leggere — e anch’io ne sono convinto.
Cosa ne pensano le persone?
“Ho letto questo libro 25 anni fa, durante un viaggio di lavoro a Chicago. Né il servizio di bordo, né le turbolenze, né un temporale sono riusciti a farmi staccare gli occhi dalle pagine. Credo di averlo letto in un giorno. Alla fine del volo, l’assistente di volo mi ha chiesto informazioni sul libro. «Dev’essere un libro davvero molto bello», ha detto. E lo è.”
— Anonimo, tramite le recensioni di Amazon
6. Little Red Book of Selling — Jeffrey Gitomer
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Se i venditori si preoccupano di come vendere, secondo Gitomer si stanno perdendo l’aspetto più importante della vendita: perché le persone comprano. Questo, sostiene, è «tutto ciò che conta».
Little Red Book of Selling è un libro vivace che punta a demistificare i principi dell’acquisto per i venditori.
Breve, piacevole e diretto al punto, è ricco di risposte che le persone cercano per riuscire a vendere nel presente e per il resto della loro vita.
A chi è rivolto?
Altamente consigliato a chi lavora nella vendita, individualmente o all’interno di un team.
Perché dovresti leggerlo?
I venditori odiano leggere, ed è proprio per questo che Little Red Book of Selling è un libro piacevole e accessibile, pieno di vignette divertenti, citazioni in evidenza e pillole da portare con sé. Affronta la vendita con una combinazione vivace di umorismo e professionalità, per aiutare i venditori a varcare molte più porte.
Cosa ne pensano le persone?
“Questo non è solo un libro rosso; è una Red Bull di consigli e indicazioni sulla vendita ad alta energia.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Vendere alle grandi aziende — Jill Konrath
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Metti piede nelle grandi aziende con le strategie infallibili di Konrath per conquistare grandi account, accorciare il tuo ciclo di vendita e concludere più affari.
Smetti di fare infinite chiamate a freddo o di aspettare che squilli il telefono. È arrivato il momento di posizionarti come una risorsa preziosa, invece che come qualcuno che cerca senza sosta di spingere un prodotto. Vendere alle grandi aziende ti insegnerà a puntare sugli account in cui hai la probabilità più alta di ottenere successo.
A chi è rivolto?
Il miglior libro di vendita per dirigenti commerciali senior e consulenti che lavorano nella prevendita.
Perché dovresti leggerlo?
Vendere alle grandi aziende offre una guida pratica, passo dopo passo, e un modello con esempi basati su esperienza concreta, intuito e perseveranza: una vera guida alla vita reale.
Cosa ne pensano le persone?
“Sono alcuni dei migliori consigli che abbia mai sentito.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Vendita di soluzioni — Michael T. Bosworth
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Il libro di Bosworth illustra un processo per eliminare le congetture dalla vendita di prodotti e servizi intangibili difficili da vendere.
Permette ai venditori di fare del proprio modo di vendere un vantaggio importante quanto il prodotto o il servizio che offrono.
A chi è rivolto?
A venditori e responsabili commerciali. Vendita di soluzioni è un manuale specifico sulle strategie di vendita che va dritto al punto e ti mostra come conoscere a fondo il tuo mercato di riferimento.
Perché dovresti leggerlo?
Comprendi la psicologia degli acquirenti con la bibbia di Bosworth. Il libro propone un rivoluzionario sistema passo dopo passo che garantisce ai venditori un tasso di successo più elevato e una probabilità maggiore che le aspettative degli acquirenti vengano soddisfatte.
Cosa ne pensano le persone?
“Ho amato così tanto questo libro che ho integrato questa metodologia di vendita nella nostra organizzazione e ho reso obbligatorio leggerlo per tutti i nuovi assunti nel team vendite.”
— Robert, via Good Reads
9. La nuova vendita strategica — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Rifiutando le tattiche manipolatorie e mettendo l’accento sul processo, Heiman e Miller hanno promosso l’idea della vendita come joint venture e introdotto uno dei concetti più influenti del decennio: il Win-Win.
Il loro libro presenta le risorse e i meccanismi di un sistema di vendita unico, che ha dimostrato la propria efficacia anche nelle migliori aziende americane.
A chi è rivolto?
Questo libro offre consigli particolarmente preziosi ai responsabili del business development.
Perché dovresti leggerlo?
Se sei un venditore interessato a dare slancio alle attività e a portare il tuo team vendite a un livello superiore, La vendita strategica è il programma di riferimento. Offre istruzioni dettagliate, passo dopo passo, per la gestione degli account, la valutazione delle opportunità e la costruzione della fiducia.
Cosa ne pensano le persone?
“Questo libro mi ha cambiato la vita 30 anni fa. L’ho regalato decine di volte, perché il suo processo è semplice, senza tempo e ripetibile per chiunque lavori nelle vendite, a qualunque età e in qualsiasi momento. Organizzati, ridimensiona e prospera.”
— Robin Olin, via le recensioni di Amazon
10. Come dirlo — Geoffrey James
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Vendere ad altre aziende è tutt’altro che la stessa cosa che vendere ai consumatori. Ed è proprio per questo che ai venditori business-to-business serve un insieme di competenze completamente diverso.
Impara a vendere alle aziende come un professionista esperto. Il libro di James ti svelerà i migliori consigli per accelerare il tuo ciclo di vendita e costruire partnership commerciali.
A chi è rivolto?
Come dirlo è rivolto esclusivamente ai venditori business-to-business. I suoi capitoli brevi offrono consigli e strategie pensati appositamente per il particolare processo di vendita business-to-business.
Perché dovresti leggerlo?
James fa luce sui misteri del processo di vendita con un messaggio di comprensione cristallino e materiale pratico, applicabile in ogni area del business. È il miglior libro sulle vendite per ricevere consigli onesti e preziosi, adatti a professionisti di qualsiasi livello della prospezione commerciale.
Cosa ne pensano le persone?
“I venditori imparano in modo diverso dal resto di noi. Non vogliono fuffa, sciocchezze o l’ennesimo libro che descrive ciò che ha funzionato per un autore quando vendeva fax a Woolworth’s. Quello che vogliono è un discorso diretto sugli strumenti, le strategie e le tattiche che li aiuteranno a fare una, e una sola, cosa molto importante: conquistare clienti.
Ecco la buona notizia: Geoffrey James, il miglior autore nel campo delle vendite B2B, ha raccolto contenuti convincenti, pertinenti e ampiamente testati sul campo dagli esperti di quindici aree fondamentali della vendita B2B, e li ha organizzati per te in una forma potente, ordinata e piacevolmente digeribile. Se lavori nelle vendite o nella gestione delle vendite, adorerai questo libro.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, tramite le recensioni su Amazon
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Vendere meglio non è qualcosa da fare una volta sola: è un modo per diventare un partner più prezioso nel lungo periodo. Nel loro libro sulle vendite, Hurson e Dunne presentano 12 tecniche esplicite che porterebbero vantaggi reciproci sia al venditore sia al cliente.
Never Be Closing insegna ai venditori a migliorare la propria strategia e a vendere qualsiasi cosa a chiunque, utilizzando un framework semplice e ripetibile e un approccio alla risoluzione dei problemi più vantaggioso sia per il venditore sia per il cliente.
A chi è rivolto?
Sebbene i contenuti pratici di questo libro siano pensati per i venditori — sales manager, leader e coach — in realtà il libro parla del modo in cui potremmo rafforzare qualsiasi relazione quando cerchiamo di convincere qualcun altro di qualcosa.
Perché dovresti leggerlo?
Il libro presenta alcuni strumenti tattici innovativi, che possono entrare a far parte del repertorio di approcci di coaching o di strategie di vendita che non falliscono mai. Offre insight illuminanti e metodi pratici per comunicare il proprio punto di vista in un’ampia varietà di situazioni che richiedono negoziazione o persuasione. Le idee contenute nel libro possono essere applicate immediatamente, con risultati immediati.
Cosa ne pensano le persone?
“Se fai sul serio e vuoi avere successo, devi assolutamente leggerlo.”
— Jill Konrath, Agile Selling e SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
The Challenger Sale sostiene che il classico approccio basato sulla costruzione di relazioni è diventato una strategia perdente, soprattutto quando si tratta di vendere soluzioni business-to-business complesse e su larga scala.
Lo studio di Dixon ha rilevato che esiste un solo tipo di rappresentante commerciale — il Challenger — in grado di offrire prestazioni costantemente elevate. Invece di assecondare ogni capriccio e desiderio del cliente, i Challenger sono assertivi: quando necessario, mettono in discussione le richieste e prendono il controllo della vendita.
Aggiunge che le qualità che rendono unici i Challenger possono essere replicate e insegnate al sales rep medio. Una volta capito come individuare i Challenger nella propria organizzazione, è possibile modellare il loro approccio e integrarlo in tutta la forza vendita.
A chi è rivolto?
The Challenger Sale è fortemente consigliato ai dirigenti e ai manager delle vendite e, soprattutto, ai professionisti delle vendite.
Perché dovresti leggerlo?
Questo libro sulle vendite ha ricevuto grandi elogi e ha portato nuovi spunti basati sull’ampia ricerca condotta dal Sales Executive Council sulle caratteristiche dei professionisti delle vendite di successo, che sono il fulcro del libro. Tutte le informazioni fornite da The Challenger Sale sono supportate da solide basi.
Cosa ne pensano le persone?
“Questo è un libro che ogni professionista delle vendite deve leggere. La ricerca rivoluzionaria degli autori spiega come sono cambiate le regole della vendita e cosa fare al riguardo. Se non vuoi rimanere indietro, non lasciarti sfuggire questo libro innovativo, che propone la nuova formula per il successo nelle vendite.”
— Ken Revenaugh, vice president, sales operations, Oakwood Temporary Housing
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Nel suo libro, Schwartz presenta un piano d’azione elaborato con cura per ottenere il massimo dal lavoro, dal matrimonio, dalla vita familiare e dalla propria comunità.
The Magic of Thinking Big dimostra che non servono un talento innato o un’intelligenza straordinaria per raggiungere grande successo e soddisfazione. Quello che serve, invece, è imparare e comprendere l’abitudine a pensare e ad agire in modi che permettano di arrivarci.
A chi è rivolto?
The Magic of Thinking Big è il miglior libro di crescita personale per chiunque voglia coltivare l’atteggiamento e l’approccio giusti alla vita. In pratica, significa tutti, perché… chi non vorrebbe farlo?
Perché dovresti leggerlo?
Pensa al successo, non al fallimento: il mantra della fiducia in se stessi è il presupposto centrale di questo libro. Ricca di idee indispensabili e segreti fondamentali, la solida filosofia di Schwartz ti spinge a guardare oltre lo status quo ordinario e a puntare all’eccellenza. Per citare Schwartz: “Pensa in grande e vivrai in grande. Vivrai in grande nella felicità.”
Cosa ne pensano le persone?
“Questo libro ha cambiato il modo in cui guardo al mondo e resterà un potente promemoria delle grandi cose che si possono realizzare con il giusto atteggiamento.”
— David Rosage, via Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
In To Sell is Human, Pink attinge a un ricco patrimonio di studi sulle scienze sociali per sviluppare le sue intuizioni controintuitive. Svela il nuovo ABC per influenzare gli altri e mostra come offrire alle persone una «via d’uscita» per le loro azioni possa essere più importante che far cambiare loro idea.
Nel frattempo, presenta i sei successori dell’elevator pitch, le cinque cornici che rendono persuasivo il tuo messaggio, le tre regole per comprendere la prospettiva di un’altra persona e molto altro.
A chi è rivolto?
A tutti: una lettura preziosa per migliorare le interazioni di ogni giorno.
Perché dovresti leggerlo?
Il fatto è — se non lo avevi già capito dalle sezioni precedenti di questo articolo — che in qualche modo tutti ci occupiamo di vendite. Cerchiamo tutti di spingere gli altri ad ascoltarci, a comprare da noi o a fare qualcosa per noi. La ricerca e lo stile di scrittura di Pink rendono questo libro una guida incredibilmente ricca di informazioni alla vita, alle prese con questa necessità concreta.
Cosa ne pensano le persone?
«Dan Pink è un alambicco. Un cosa? Un alambicco. Immagina uno scienziato pazzo (o magari un alchimista). Un alambicco è quell’affare di vetro dall’aspetto strano, tondeggiante sul fondo e con il collo ricurvo, appoggiato sopra una fiamma, con un liquido che ribolle allegramente. Il liquido si vaporizza, percorre il collo fino a raggiungere un curioso aggeggio di vetro a forma di ricciolo e dall’altra parte esce condensato e distillato. Ecco cosa fa Dan: prende una tonnellata di informazioni dal nostro mondo in continua evoluzione, le fa percolare, le condensa e le distilla, poi ne annota i risultati con uno stile piacevole, facile da leggere e da capire.»
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
«Metodo migliore, più denaro… Metodo molto migliore, molto più denaro». Un pitch davvero eccezionale può dare una svolta alla tua carriera, farti guadagnare molto denaro e persino cambiare la tua vita.
Attingendo alle ricerche più recenti nel campo della neuroeconomia, Klaff spiega nel suo libro come il cervello prende decisioni e reagisce ai pitch, condividendo al tempo stesso le illuminanti cronache del suo metodo messo in pratica.
A chi è rivolto?
Saper fare un pitch è essenziale per la leadership in ogni ambito della vita. Pitch Anything è un libro indispensabile per principianti e professionisti che vogliono migliorare il proprio metodo di presentazione.
Perché dovresti leggerlo?
Il framework esclusivo «STRONG» e le strategie illustrate in Pitch Anything possono essere applicati subito per coinvolgere e persuadere il tuo pubblico. E poco dopo ti ritroverai ad avere più finanziamenti e supporto di quanto avresti mai ritenuto possibile.
Cosa ne pensano le persone?
«Che cosa hanno in comune le supermodelle e i venture capitalist? Ogni anno ascoltano centinaia di pitch. Pitch Anything fa in modo che tu riceva il sì (o l’occhiolino) che meriti.»
— Ralph Cram, Investor, via Amazon Reviews
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Scopri il processo di vendita outbound che, in pochi anni, ha contribuito ad aggiungere 100 milioni di dollari in ricavi ricorrenti a Salesforce.com, quasi raddoppiando la crescita enterprise e… aspettate un attimo… senza una sola chiamata a freddo.
Aaron Ross, anche lui uno dei nostri stimati ospiti del podcast Founder Coffee, svela informazioni specifiche sui Sette errori fatali nelle vendite commessi da CEO e VP delle vendite e su come sviluppare team di vendita autogestiti, capaci di trasformare i tuoi normali dipendenti in mini-CEO e aumentare l'efficacia della tua forza vendita.
A chi è rivolto?
Predictable Revenue è il miglior libro sulle vendite per CEO, VP delle vendite e imprenditori che vogliono imparare a costruire una macchina commerciale efficiente.
Perché dovresti leggerlo?
I metodi di Ross promettono di potenziare il tuo processo di vendita creando un nuovo flusso di ricavi ricorrenti, redditizio e scalabile. La parte migliore? Molti si sono anche divertiti un sacco nel farlo!
Cosa ne pensano le persone?
“Ho letto Predictable Revenue ed è crack imprenditoriale!”
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Nel suo libro sulle vendite, che ha venduto un milione di copie, Hopkins ti mostra come fare tue le sue straordinarie tecniche di vendita.
Impara ad avere successo nella professione della vendita imparando a vendere alle persone più importanti che conosci. Scopri come cercare prospect tramite referenze e senza referenze, tecniche efficaci per il telefono, come gestire al meglio la prima riunione e come affrontare le obiezioni, oltre a molte altre tecniche.
A chi è rivolto?
How to Master the Art of Selling è perfetto per te se lavori nelle vendite e vuoi aumentare le tue vendite.
Perché dovresti leggerlo?
Il libro approfondisce le sfide più ampie legate alle vendite e offre suggerimenti di prim'ordine, elementi da ricordare, frasi ed esempi su come utilizzarli. Le tecniche di Hopkins sono pratiche e applicabili a chiunque lavori nelle vendite.
Cosa ne pensano le persone?
“Ciò che Hopkins si propone di fare è motivare… Ci riesce… Uno dei libri più utili sulla vendita.”
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
Di cosa parla questo libro di vendita?
Nella filosofia classica di Cardone, tutto nella vita può e deve essere trattato come una vendita. Conoscere i principi della vendita è un prerequisito per raggiungere qualsiasi tipo di successo.
Da questo libro di vendita imparerai a compilare il tuo pipeline con nuovo business, a gestire i rifiuti, a ribaltare le situazioni negative, a eccellere anche durante una fase di recessione economica, ad accorciare i cicli di vendita e, soprattutto, a garantirti la grandezza.
A chi è rivolto?
È un libro non solo per chi lavora nelle vendite, ma per chiunque — genitori, insegnanti, manager, coach e così via — abbia bisogno di influenzare e motivare il comportamento degli altri. Quindi prendi il libro di Cardone e sii tu a cambiare le cose oggi.
Perché dovresti leggerlo?
O vendi le tue convinzioni e i tuoi principi (che siano idee, prodotti o servizi di qualsiasi tipo), oppure sei tu a vendere gli stessi. Sell or Be Sold cambierà il modo in cui percepisci la vendita — e la vita in generale — perché sarai in grado di vendere agli altri ciò che desideri nella vita, invece di accettare ciò che gli altri ti vendono.
Cosa ne pensano le persone?
“Grant chiama spesso il suo lettore “Dog”, come in: “Ascolta, Dog, questa roba è davvero fantastica”. E lo è. Se lavori nelle vendite (e, a dire il vero, chi non lavora nelle vendite, visto che la vita, come minimo, implica vendere il proprio punto di vista agli altri?) — se lavori nelle vendite, ascolta: Grant ha qualcosa di importante da dire.”
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Nel suo manuale di idee, metodi, strategie e tecniche, Tracy punta a raddoppiare o triplicare le tue vendite.
Questi metodi possono essere applicati immediatamente in qualsiasi mercato — sì, davvero — per generare vendite più velocemente e più facilmente che mai. È una promessa di prosperità vecchia quanto il mondo, che Tracy mantiene ancora e ancora.
A chi è rivolto?
Principianti, venditori con una certa esperienza e professionisti esperti e altamente performanti.
Perché dovresti leggerlo?
Funziona come un progetto operativo — o come una road map — per avviare, costruire, far crescere e mantenere una carriera di successo nelle vendite. È una guida pratica e facile da leggere che riporta ai fondamenti della vendita professionale, articolata in un percorso progressivo passo dopo passo, e che ti insegnerà a passare da “bravo” a “eccellente” nel mondo altamente competitivo delle vendite.
Cosa ne pensano le persone?
“Proprio quando pensavi che non potesse migliorare ancora, Brian Tracy ci riesce. Le sue parole sono semplicemente imperdibili, indipendentemente da chi tu sia o da ciò che fai.”
— Vaishali, via Goodreads
20. Il miglior libro sulle vendite di sempre — Warren Greshes
Di cosa parla questo libro sulle vendite?
Greshes fa luce sull’unica, semplice verità: le persone motivate, positive e orientate agli obiettivi sono quelle che vendono di più.
Con Il miglior libro sulle vendite di sempre di Greshes imparerai a trasmettere un atteggiamento cordiale e positivo. Questo libro racchiude tutta la preziosa saggezza dei guru della motivazione, insieme a istruzioni pratiche per definire gli obiettivi e progettare un piano d’azione, che ti aiuteranno a concentrare i tuoi sforzi sul mantenimento di una traiettoria di successo.
A chi è rivolto?
Impara a motivarti all’azione con questo libro, pensato per chiunque aspiri a diventare un venditore di successo.
Perché dovresti leggerlo?
Il miglior libro sulle vendite di sempre è una guida unica nel suo genere per affinare la spinta più fondamentale — il tuo atteggiamento — necessaria per ottenere e mantenere un successo concreto nelle vendite.
Non tratta gli aspetti più tecnici e importanti, ovvero l’arte della prospezione, della chiusura, della raccolta di referenze o della presentazione, per una semplice ragione: senza il giusto atteggiamento e la giusta motivazione, sono praticamente inutili.
Cosa ne pensano le persone?
“Il miglior libro di sempre.”
— Anonimo, via recensioni Amazon
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