Los 20 mejores libros de ventas que probablemente esté leyendo Elon Musk

Elon Musk sales book recommendation

"¬ŅC√≥mo empiezo?"

Es la pregunta que nos hacemos a menudo antes de embarcarnos en una nueva aventura.

El vendedor por excelencia no es diferente.

Todos tenemos que empezar en alg√ļn sitio y de alguna manera.

Cuando necesitamos orientaci√≥n, a menudo confiamos en los libros para que nos muestren el camino. Pero elegir el libro adecuado puede ser dif√≠cil. ¬ŅC√≥mo saber cu√°l tiene las respuestas que buscas?

Si busca "ventas" en Amazon, obtendrá cerca de 9 millones de títulos de libros de ventas.

No queremos que pierda el tiempo.

Nos hemos puesto en contacto con Elon Musk, el hombre que aprendió a construir cohetes leyendo libros, y le hemos preguntado qué libros son los mejores para aprender el oficio de vendedor.

Por desgracia, Elon no nos ha contestado.

Creemos que est√° un poco ocupado siendo el CEO estrella de unas cuantas empresas multimillonarias.

No pasa nada.

En su lugar, hicimos que un dron de Amazon volara hasta su biblioteca para echar un vistazo a su estantería y elegimos a dedo los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos.

Sin más preámbulos: aquí está la lista de éxitos de cómo hacer para los vendedores, desde prospección de ventas, cómo hacer frente al rechazo y consejos de liderazgo, hasta perfeccionar la actitud correcta.

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Los mejores libros de ventas de todos los tiempos

1. La m√°quina de ventas definitiva - Chet Holmes

la máquina de ventas definitiva

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Holmes, en su libro para dirección, marketing y ventas, ofrece estrategias probadas sobre cómo afinar y sopar prácticamente todos los aspectos de su negocio dedicando sólo una hora a la semana a cada área de impacto que desee mejorar.

Desacredita el clásico error de los vendedores impulsivos que se lanzan a las nuevas tendencias, y en su lugar sugiere centrarse en una selección de doce áreas críticas específicas de mejora como principio rector.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Directores de ventas y vendedores por igual que quieran tener éxito - básicamente, todo el mundo con inclinación a las ventas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Ha sido bautizado como el paquete compacto de los principios más potentes para cambiar la vida, que es divertido y fácil de leer: a mí también me ha convencido.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Relee este libro cada 30 d√≠as durante un a√Īo, tal vez dos, y si no est√°s en la cima del juego, entonces es hora de encontrar un nuevo juego."

- Dustan Woodhouse, vía Good Reads


2. SPIN Selling - Neil Rackham

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Este innovador recurso escrito por Rackham es el primer libro que examina específicamente la venta de productos y servicios de alto valor.

Venta SPIN detalla la revolucionaria estrategia SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) que permitirá a los lectores aumentar drásticamente su sales pipeline de grandes cuentas con sólo seguir sus técnicas sencillas, prácticas y fáciles de aplicar.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Venta SPIN es una lectura esencial para cualquiera que se dedique a la venta o a la gestión de una fuerza de ventas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Repleto de ejemplos de la vida real, gr√°ficos esclarecedores y estudios de casos informativos, y respaldado por datos de investigaci√≥n s√≥lidos... Venta SPIN es el mejor libro de ventas para entender y producir un rendimiento r√©cord en ventas de alta gama. Si yo fuera usted, no me arriesgar√≠a y me lo perder√≠a. 

¬ŅQu√© dice la gente?

"SPIN Vender es, como otras cosas de éxito en la vida, contraintuitivo. Te lleva a través de un viaje desde lo que es evidente, y erróneo, hasta lo que yace bajo la superficie, y es correcto. Escrito en un estilo claro y directo, mantiene tu atención a lo largo del viaje para convertirte en el vendedor de éxito que estás dispuesto a ser."

- Rafael Funes, a través de Amazon Reviews


3. Secretos para cerrar la venta - Zig Ziglar

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

El libro de Ziglar le permitirá conocer las técnicas ganadoras para obtener respuestas positivas y cerrar tratos.

Lleno de historias entretenidas e ilustraciones de la vida real, las estrategias y directrices de Ziglar le mostrarán cómo ser competente en el arte de la persuasión eficaz.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Ya sea presentando un producto o un principio, un servicio o una idea, todos nos dedicamos a la venta. Este libro es para el vendedor por excelencia: deje que Ziglar ilumine su camino hacia el éxito en el cierre de ventas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Los principios del éxito de Ziglar son fáciles de entender y aplicar. Y tienen un impacto de gran alcance. Sus métodos probados le llevarán a enfrentarse a sus clientes potenciales con entusiasmo y confianza.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Me sumerg√≠ en tantas cintas y libros de Ziglar como pude para desarrollar mis habilidades. En pocos a√Īos, estaba batiendo todos los r√©cords de ventas imaginables."

- Linda Burzynski, Computer Moms International


4. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas - Dale Carnegie

cómo ganar amigos e influir en la gente

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Durante m√°s de sesenta a√Īos, los consejos de Dale Carnegie, s√≥lidos como una roca y probados con el paso del tiempo, han llevado a miles de personas, ahora famosas, a ascender por la escalera del √©xito.

Aprenda las doce formas de ganarse a la gente a su manera de pensar, las nueve formas de cambiar a la gente sin despertar resentimiento, las seis formas de caerle bien a la gente y las tres técnicas fundamentales para tratar con la gente en el famoso manual de ventas de Carnegie.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Este es EL libro de autoayuda para aprender a relacionarse con la gente, lo que significa que est√° escrito para todo el mundo. Tanto para las personas con don de gentes como para las que no lo son, este es el mejor libro de ventas para sentar las bases de tus habilidades interpersonales.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Porque "ning√ļn libro importa m√°s que √©ste". Un cl√°sico absoluto porque Carnegie ense√Īa verdades intemporales de formas intemporales. Vendedor o no, las ense√Īanzas de Carnegie le iluminar√°n.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Debería haberlo leído antes."

- Timbo, a través de Amazon Reviews


5. El mejor vendedor del mundo - Og Mandino

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

El libro de Mandino es, en esencia, una guía de una filosofía de la venta y el éxito a través de la crónica de Hafid, un pobre muchacho camellero que acaba logrando una vida de abundancia.

El principal atractivo del libro son los secretos que encierran los antiguos pergaminos, que le proporcionarán lecciones eternas sobre el arte de vender. Si se sigue la estructura de lectura sugerida por Mandino, se tardaría unos 10 meses en completar el libro para disfrutar de una experiencia de lectura óptima.

¬ŅPara qui√©n es esto?

El aspirante a vendedor.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Ha sido bautizado como el paquete compacto de los principios más potentes para cambiar la vida, divertido y fácil de leer, y a mí también me ha convencido.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Le√≠ este libro hace 25 a√Īos en un viaje de negocios a Chicago. Ni el servicio de bebidas, ni las turbulencias, ni una tormenta el√©ctrica consiguieron que levantara la vista de √©l. Creo que lo le√≠ en un d√≠a. La azafata me pregunt√≥ al final del vuelo. "Debe de ser un libro muy bueno", me dijo. Lo es."

- Anónimo, a través de Amazon Reviews


6. El peque√Īo libro rojo de la venta - Jeffrey Gitomer

pequeño libro rojo de la venta

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Si los vendedores est√°n preocupados por c√≥mo vender, Gitomer cree que est√°n pasando por alto el aspecto m√°s importante de las ventas: por qu√© compra la gente. Esto, dice, es "lo √ļnico que importa".

El peque√Īo libro rojo de la venta es un libro l√ļdico que pretende desmitificar los principios de compra para los vendedores.

Breve, dulce y directo, est√° repleto de respuestas que la gente busca para que les ayuden a hacer ventas de momento y para el resto de sus vidas.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Muy recomendable para una persona o un equipo en la profesión de ventas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Los vendedores odian leer, y por eso El peque√Īo libro rojo de la venta es atractivo y accesible, y est√° repleto de divertidas vi√Īetas, citas y frases para llevar. Aborda el tema de las ventas con una animada combinaci√≥n de humor y profesionalidad para ayudar a los vendedores a abrir muchas m√°s puertas.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Este no es sólo un libro rojo; es un Red Bull de consejos y sugerencias de venta llenos de energía."

- David Dorsey, The Wall Street Journal


7. Vender a grandes empresas - Jill Konrath

vender a grandes empresas

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Ponga el pie en la puerta de las grandes empresas con las estrategias infalibles de Konrath para abrirse paso en las grandes cuentas, reducir su ciclo de ventas y cerrar m√°s negocios.

Deje de hacer interminables llamadas en fr√≠o o de esperar a que suene el tel√©fono. Ya es hora de que empieces a posicionarte como un recurso inestimable, en lugar de como un implacable vendedor de productos. Vender a grandes empresas le ense√Īar√° a dirigirse a las cuentas en las que tiene m√°s probabilidades de √©xito.

¬ŅPara qui√©n es esto?

El mejor libro de ventas para altos ejecutivos de ventas y consultores que trabajan en preventa.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Vender a grandes empresas ofrece una guía práctica paso a paso y plantilla con ejemplos basados en la dura experiencia, la perspicacia y la persistencia: una guía real para la vida real.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Este es uno de los mejores consejos que he oído."

- Jack Covert, 800-CEO-READ


8. Venta de soluciones - Michael T. Bosworth

venta de soluciones

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

El libro de Bosworth revela un proceso para eliminar las conjeturas sobre productos y servicios intangibles y difíciles de vender.

Permite a los vendedores hacer de su forma de vender una ventaja tan grande como su producto o servicio.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Tanto vendedores como jefes de ventas. Venta de soluciones es un manual específico de estrategia de ventas que va al grano y le muestra cómo familiarizarse con su mercado de consumidores.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Comprenda la psicología del comprador con la biblia de Bosworth. Pone sobre la mesa un revolucionario sistema paso a paso que garantiza un mayor índice de éxito para los vendedores y una mayor probabilidad de que se cumplan las expectativas de los compradores.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Me gustó tanto este libro que incorporé esta metodología de ventas a nuestra organización y exijo que lo lean todos los nuevos comerciales contratados."

- Robert, vía Good Reads


9. La nueva venta estratégica - Robert B. Miller y Stephen E. Heiman

la nueva venta estratégica

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Rechazando las tácticas manipuladoras y haciendo hincapié en el proceso, Heiman y Miller impulsaron la idea de la venta como empresa conjunta e introdujeron uno de los conceptos más influyentes de la década, el de ganar-ganar.

Su libro presenta los activos y mecanismos de un sistema de ventas √ļnico que ha demostrado su √©xito incluso en las mejores empresas de Estados Unidos.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Este libro ofrece valiosos consejos a los ejecutivos de desarrollo empresarial en particular.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Si usted es un vendedor interesado en acelerar las cosas y llevar a su equipo de ventas a un nivel superior, Venta estratégica es su programa de referencia. Ofrece instrucciones detalladas paso a paso para la gestión de cuentas, la evaluación de oportunidades y la creación de confianza.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Este libro cambi√≥ mi vida hace 30 a√Īos. Lo he regalado docenas de veces, porque su proceso es sencillo, atemporal y repetible para todas las personas en ventas de cualquier edad, en cualquier momento. Organice, reduzca y prospere."

- Robin Olin, a través de Amazon Reviews


10. Cómo decirlo - Geoffrey James

cómo decirlo

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Vender a otras empresas no es lo mismo que vender a los consumidores. Por eso, los comerciales de empresa a empresa deben tener unas habilidades totalmente distintas.

Aprenda a vender de empresa a empresa como un profesional experimentado. El libro de James te dar√° los mejores consejos para acelerar tu ciclo de ventas y crear alianzas comerciales.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Cómo decirlo se dirige exclusivamente a los vendedores de empresa a empresa. Sus breves capítulos ofrecen consejos y estrategias especialmente adaptados al singular proceso de venta entre empresas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

James purga el misterio del proceso de ventas con un mensaje cristalino de comprensión con material práctico que se puede aplicar en todas las áreas de negocio. Es el mejor libro de ventas para obtener consejos honestos y valiosos aptos para todos los niveles de prospección de ventas.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Los vendedores aprenden de forma diferente al resto de nosotros. No quieren palabrer√≠a ni otro libro que describa lo que le funcion√≥ a alg√ļn autor cuando vend√≠a faxes a Woolworth's. Lo que quieren es que se les hable sin rodeos de las herramientas, estrategias y t√°cticas que les ayudar√°n a conseguir sus objetivos. Lo que la gente de ventas quiere es hablar claro sobre las herramientas, las estrategias y las t√°cticas que les ayudar√°n a hacer una, y s√≥lo una, cosa muy importante: ganar negocios.

He aquí la buena noticia: Geoffrey James, el mejor escritor en las ventas B2B, ha reunido contenido convincente, relevante y probado a fondo en el campo de los expertos en quince áreas críticas de ventas B2B y las ha servido para usted de una manera poderosa, organizada y deliciosamente consumible. Si te dedicas a las ventas o a la gestión de ventas, este libro te va a ENCANTAR."

- Dave Stein, Más allá del proceso de venta, a través de Amazon Reviews


11. Nunca te cierres - Tim Hurson & Tim Dunne

no cerrar nunca

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Vender mejor no es cosa de una sola vez; es una forma de convertirse en un socio más valioso a largo plazo. En su libro sobre ventas, Hurson & Dunne presentan 12 técnicas explícitas que beneficiarían mutuamente al vendedor y al cliente.

Nunca te cierres ense√Īa a los vendedores c√≥mo mejorar su estrategia y vender cualquier cosa a cualquiera utilizando un marco sencillo y repetible y un enfoque de resoluci√≥n de problemas que resulta m√°s beneficioso tanto para el vendedor como para el cliente.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Aunque el contenido práctico de este libro está dirigido a vendedores - gerentes de ventas, líderes, entrenadores - en realidad trata de la forma en que podríamos fortalecer cualquier relación al tratar de convencer a otra persona de algo.

¬ŅPor qu√© leerlo?

El libro presenta algunas herramientas t√°cticas innovadoras que podr√≠an a√Īadirse a los enfoques de coaching o a la estrategia de ventas. Proporciona una visi√≥n esclarecedora y m√©todos pr√°cticos para comunicar el propio punto de vista en una amplia variedad de situaciones que implican negociaci√≥n o persuasi√≥n. Las ideas de este libro pueden ponerse en pr√°ctica inmediatamente con resultados inmediatos.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Si te tomas en serio tener éxito, es una lectura obligada."

- Jill Konrath, Venta √°gil y Venta SNAP


12. La venta del Challenger - Matthew Dixon y Brent Adamson

la venta del challenger

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

La venta del Challenger sostiene que la construcción clásica de relaciones se ha convertido en un enfoque perdedor, especialmente cuando se trata de vender soluciones complejas y a gran escala de empresa a empresa.

El estudio de Dixon descubrió que sólo hay un tipo de representante de ventas -el Challenger- que ofrece un alto rendimiento constante. En lugar de consentir todos los caprichos del cliente, los Challenger son asertivos, responden cuando es necesario y toman el control de la venta.

A√Īade que las cualidades que hacen √ļnicos a los Challengers son replicables y ense√Īables al representante de ventas medio. Una vez que entienda c√≥mo identificar a los Challengers en su organizaci√≥n, su enfoque puede modelarse e integrarse en toda su fuerza de ventas.

¬ŅPara qui√©n es esto?

La venta del Challenger se recomienda encarecidamente a ejecutivos de ventas, directivos y, sobre todo, a profesionales.

¬ŅPor qu√© leerlo?

El libro de ventas viene muy promocionado y ha generado nuevos conocimientos basados en una amplia investigación del Sales Executive Council sobre los atributos de los profesionales de ventas de éxito, que son fundamentales en el libro. Toda la información facilitada por La venta del Challenger han estado bien informados.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Este es un libro de lectura obligada para todo profesional de las ventas. La innovadora investigación de los autores explica cómo han cambiado las reglas de la venta y qué hacer al respecto. Si no quiere quedarse atrás, no se pierda este libro innovador que proporciona la nueva fórmula para vender con éxito."

- Ken Revenaugh, vicepresidente de operaciones de venta, Oakwood Temporary Housing


13. La magia de pensar a lo grande - David J. Schwartz

la magia de pensar a lo grande

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

En su libro, Schwartz presenta un plan de juego juiciosamente dise√Īado para sacar el m√°ximo partido de su trabajo, su matrimonio, su vida familiar y su comunidad.

La magia de pensar a lo grande demuestra que no es necesario tener un talento innato o un intelecto inmenso para alcanzar un gran éxito y satisfacción. Lo que hay que hacer, sin embargo, es aprender y comprender el hábito de pensar y comportarse de la manera que te llevará hasta allí.

¬ŅPara qui√©n es esto?

La magia de pensar a lo grande es el mejor libro de autoayuda para cualquiera que tenga la intenci√≥n de cultivar la actitud y el enfoque correctos para vivir. Eso significa b√°sicamente todo el mundo, porque... ¬Ņqui√©n no?

¬ŅPor qu√© leerlo?

Piensa en el éxito, no pienses en el fracaso: el mantra de creer en uno mismo es la premisa central de este libro. Rebosante de nociones indispensables y secretos vitales, la sólida filosofía de Schwartz le obliga a pensar más allá del statu quo mundano y a luchar por la excelencia. Citando a Schwartz, "Piensa a lo grande y vivirás a lo grande. Vivirás a lo grande en la felicidad".

¬ŅQu√© dice la gente?

"Este libro cambió mi forma de ver el mundo y seguirá siendo un poderoso recordatorio de las grandes cosas que se pueden lograr con la actitud adecuada."

- David Rosage, vía Good Reads


14. Vender es humano - Daniel H. Pink

vender es humano

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Pink recurre a un rico acervo de ciencias sociales para sus intuiciones contraintuitivas en Vender es humano. Revela el nuevo ABC de la movilización de los demás y muestra cómo dar a la gente una "vía de escape" para sus acciones puede ser más importante que hacerles cambiar de opinión.

Por el camino, desvela los seis sucesores del discurso de ascensor, los cinco marcos que hacen que su mensaje sea persuasivo, las tres reglas para entender la perspectiva de los dem√°s y mucho m√°s.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Para todos: una lectura que merece la pena para mejorar sus interacciones cotidianas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

El hecho es que, si no lo has deducido ya de las partes anteriores de este artículo, todo el mundo se dedica a las ventas de alguna manera. Todos intentamos convencer a los demás para que nos escuchen, nos compren o hagan algo por nosotros. La investigación y el estilo de escritura de Pink hacen de este libro una guía increíblemente informativa sobre la vida en torno a esta necesidad práctica.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Dan Pink es un alambique. ¬ŅUn qu√©? Un alambique. Piensa en un cient√≠fico loco (o quiz√°s en un alquimista). Un alambique es esa cosa de cristal de aspecto raro, redondo en la parte inferior, cuello torcido, sentado sobre una llama con l√≠quido burbujeando alegremente. El l√≠quido se vaporiza, pasa por el cuello a un tubo de vidrio curvado y sale por el otro extremo condensado y destilado. Eso es lo que hace Dan: recoge un mont√≥n de informaci√≥n de nuestro mundo en constante cambio, la filtra, la condensa y la destila, y luego anota los resultados en un estilo divertido, f√°cil de leer y de entender."

- C.A. Hurst, vía Good Reads


15. Pitch Anything - Oren Klaff

lanzar cualquier cosa

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

"Mejor método, más dinero... Mucho mejor método, mucho más dinero". Un lanzamiento realmente bueno puede mejorar tu carrera, hacerte ganar mucho dinero e incluso cambiarte la vida.

Bas√°ndose en las √ļltimas investigaciones en el campo de la neuroeconom√≠a, Klaff explica en su libro c√≥mo el cerebro toma decisiones y responde a los lanzamientos, al tiempo que comparte las esclarecedoras cr√≥nicas de su m√©todo en acci√≥n.

¬ŅPara qui√©n es esto?

El liderazgo es esencial en todos los aspectos de la vida. Lanzar cualquier cosa es una herramienta imprescindible para principiantes y profesionales que deseen mejorar su método de lanzamiento.

¬ŅPor qu√© leerlo?

El marco exclusivo "STRONG" y las estrategias esbozadas en Lanzar cualquier cosa puede aplicarse inmediatamente para atraer y persuadir a su p√ļblico. Y poco despu√©s, se encontrar√° con m√°s financiaci√≥n y apoyo de lo que nunca crey√≥ posible.

¬ŅQu√© dice la gente?

"¬ŅQu√© tienen en com√ļn las supermodelos y los inversores de capital riesgo? Escuchan cientos de lanzamientos al a√Īo. Pitch Anything se asegura de que recibas la atenci√≥n (o el gui√Īo) que te mereces."

- Ralph Cram, inversor, a través de Amazon Reviews


16. Ingresos previsibles - Aaron Ross y Marylou Tyler

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¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Descubra el proceso de ventas salientes que, en s√≥lo unos a√Īos, ayud√≥ a a√Īadir $100 millones en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando su crecimiento empresarial y... espere... sin realizar ninguna llamada en fr√≠o.

Aaron Ross, también uno de nuestros estimados invitados al podcast Founder Coffee, revela información particular sobre los Siete Errores Fatales de Ventas que cometen los CEOs y los VPs de Ventas, y sobre el desarrollo de equipos de ventas autogestionados que convertirán a tus empleados habituales en mini-CEOs, aumentando la eficacia de tu fuerza de ventas.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Ingresos previsibles es el mejor libro de ventas para CEOs, VPs de ventas y emprendedores para aprender cómo empezar a construir una máquina de ventas eficiente.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Los métodos de Ross prometen exacerbar su proceso de ventas produciendo un nuevo flujo rentable y escalable de ingresos predecibles. Lo mejor de todo: ¡muchos se lo pasaron en grande mientras lo hacían!

¬ŅQu√© dice la gente?

"¡He leído Ingresos predecibles y es un crack empresarial!"

- Damien Stevens, Director General, Servosity


17. Cómo dominar el arte de vender - Tom Hopkins

cómo dominar el arte de vender

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

En su libro de ventas de un millón de ejemplares, Hopkins le mostrará cómo sus magníficas técnicas de venta pueden ser suyas.

Triunfe en la profesión de vendedor aprendiendo a vender a las personas más importantes que conoce. Aprenda técnicas de prospección con y sin referencias, técnicas telefónicas eficaces, cómo preparar la primera reunión y cómo manejar las objeciones, entre otras técnicas.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Cómo dominar el arte de vender es ideal para ti si trabajas en ventas y quieres aumentar tus ventas.

¬ŅPor qu√© leerlo?

El libro detalla retos más amplios en torno a las ventas y ofrece sugerencias, elementos de memoria y frases de primer orden, así como ejemplos de cómo utilizarlos. Las técnicas de Hopkin son prácticas y aplicables a cualquier persona que se dedique a las ventas.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Lo que Hopkins se propone es motivar... Lo consigue... Uno de los libros m√°s √ļtiles sobre la venta."

-Small Business News


18. Vender o dejarse vender - Grant Cardone

vender o ser vendido¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Seg√ļn la filosof√≠a cl√°sica de Cardone, todo en la vida puede y debe tratarse como una venta. Conocer los principios de la venta es un requisito previo para cualquier tipo de √©xito.

Con este libro de ventas aprenderá a llenar su cartera de nuevos negocios, gestionar el rechazo, dar la vuelta a situaciones negativas, sobresalir incluso en medio de la recesión económica, acortar los ciclos de ventas y, sobre todo, garantizarse a sí mismo la grandeza.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Es un libro no sólo para vendedores, sino para cualquier persona -padres, profesores, directivos, entrenadores, etc.- que necesite influir y motivar el comportamiento de los demás. Así que coja el libro de Cardone y sea el cambio de hoy.

¬ŅPor qu√© leerlo?

O vendes tus creencias y convicciones (ya sean ideas, productos o servicios de cualquier tipo), o te venden con las mismas. Vender o ser vendido cambiar√° tu forma de percibir la venta -y la vida en general-, ya que ser√°s capaz de vender a los dem√°s lo que t√ļ quieres en la vida, en lugar de aceptar lo que los dem√°s te venden en la vida.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Grant suele llamar a su lector "Perro", como en: "Escucha, Dog, esto es muy bueno". Y lo es. Si te dedicas a las ventas (y, para ser sinceros, ¬Ņqui√©n no se dedica a las ventas, dado que toda la vida, como m√≠nimo, implica vender tu punto de vista a los dem√°s), si te dedicas a las ventas, escucha porque Grant tiene algo importante que decir."

- Matt Evans, vía Goodreads


19. La psicología de la venta - Brian Tracy

la psicología de la venta

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Tracy se empe√Īa en duplicar o triplicar sus ventas en su gu√≠a de ideas, m√©todos, estrategias y t√©cnicas.

Estos métodos pueden aplicarse inmediatamente en cualquier mercado -sí, de verdad- para generar ventas de forma más rápida y sencilla que nunca. Es una vieja promesa de prosperidad que Tracy cumple una y otra vez.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Novatos, aprendices y vendedores experimentados de alto rendimiento.

¬ŅPor qu√© leerlo?

Sirve como modelo instructivo -o como hoja de ruta- para establecer, construir, hacer crecer y mantener una exitosa carrera de ventas. Se trata de una gu√≠a pr√°ctica y f√°cil de leer para volver a los fundamentos de la venta profesional, articulada en un proceso progresivo paso a paso que le ense√Īar√° c√≥mo pasar de "bueno" a "excelente" en el negocio altamente competitivo de las ventas.

¬ŅQu√© dice la gente?

"Justo cuando pensabas que no podía mejorar, lo hace. Las palabras de Brian Tracy simplemente no pueden faltar, no importa quién seas o a qué te dediques."

- Vaishali, vía Goodreads


20. El mejor libro de ventas - Warren Greshes

el mejor libro de ventas

¬ŅDe qu√© trata este libro de ventas?

Greshes arroja luz sobre una √ļnica y sencilla verdad: las personas motivadas, positivas y orientadas a objetivos son las que m√°s venden.

Aprenda a proyectar una actitud amistosa y positiva con Greshes'. El mejor libro de ventas. Este libro contiene todo ese oro de los gur√ļs de la motivaci√≥n y el punz√≥n adicional de c√≥mo establecer objetivos y dise√Īar planes de acci√≥n que le ayudar√°n a centrar sus esfuerzos en afianzarse en una senda de √©xito.

¬ŅPara qui√©n es esto?

Aprenda a motivarse para la acción con este libro destinado a todos y cada uno de los aspirantes a vendedores de éxito.

¬ŅPor qu√© leerlo?

El mejor libro de ventas es una gu√≠a √ļnica para perfeccionar el √≠mpetu primario - su actitud - para lo que realmente se necesita para lograr y mantener el √©xito real de ventas.

No cubre los aspectos dif√≠ciles, es decir, el arte de la prospecci√≥n, el cierre, la recopilaci√≥n de referencias o la presentaci√≥n por una sencilla raz√≥n: son pr√°cticamente in√ļtiles sin la actitud y la motivaci√≥n adecuadas.

¬ŅQu√© dice la gente?

"El mejor maldito libro."

- Anónimo, a través de Amazon Reviews


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Gilles DC