Los 20 mejores libros de ventas que probablemente está leyendo Elon Musk
«¿Por dónde empiezo?»
Es la pregunta que solemos hacernos antes de embarcarnos en una nueva aventura.
El vendedor por excelencia no es diferente.
Todos necesitamos empezar en algún momento y de alguna manera.
Cuando necesitamos orientación, a menudo recurrimos a los libros para que nos indiquen el camino. Pero elegir el libro adecuado puede ser difícil. ¿Cómo sabes cuál tiene las respuestas que buscas?
Buscar «sales» en Amazon te devolverá más de 9 millones de títulos de libros de ventas.
No queremos que pierdas el tiempo.
Nos pusimos en contacto con Elon Musk, el hombre que aprendió a construir cohetes leyendo libros, y le preguntamos cuáles considera los mejores para aprender los entresijos del oficio de vender.
Por desgracia, Elon no nos respondió.
Creemos que está un poco ocupado ejerciendo de CEO estrella de varias empresas multimillonarias.
No pasa nada.
En su lugar, hicimos que un dron de Amazon se colara en su biblioteca para echar un vistazo a su estantería y seleccionamos los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos.
Sin más preámbulos: aquí tienes la lista de éxitos de manuales para vendedores, desde la prospección de ventas, cómo afrontar el rechazo y consejos de liderazgo, hasta cultivar la actitud adecuada.
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Los mejores libros de ventas de todos los tiempos
1. La máquina de ventas definitiva — Chet Holmes
¿De qué trata este libro de ventas?
En su libro dirigido a la gestión, el marketing y las ventas, Holmes ofrece estrategias probadas para optimizar y potenciar prácticamente todos los aspectos de tu empresa, dedicando solo una hora semanal a cada área de impacto que quieras mejorar.
Desmonta el clásico error de los vendedores impulsivos que se lanzan sobre las nuevas tendencias y, en su lugar, propone centrarse selectivamente en doce áreas críticas concretas de mejora como principio rector.
¿Para quién es?
Tanto responsables de ventas como vendedores que quieren tener éxito; básicamente, cualquiera que tenga inclinación por las ventas.
¿Por qué deberías leerlo?
Lo han descrito como el paquete compacto de los principios más potentes para cambiar tu vida, además de ser divertido y fácil de leer. A mí también me ha convencido.
¿Qué dice la gente?
«Vuelve a leer este libro cada 30 días durante un año, quizá dos, y si no estás en lo más alto de tu juego, ha llegado el momento de encontrar un juego nuevo».
— Dustan Woodhouse, en Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
¿De qué trata este libro de ventas?
Este recurso revolucionario, escrito por Rackham, es el primer libro que analiza específicamente la venta de productos y servicios de alto valor.
SPIN Selling explica en detalle la revolucionaria estrategia SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad-beneficio), que permitirá a los lectores aumentar drásticamente su pipeline de ventas en cuentas clave con solo seguir sus técnicas sencillas, prácticas y fáciles de aplicar.
¿Para quién es?
SPIN Selling es una lectura imprescindible para cualquiera que se dedique a vender o a dirigir un equipo de ventas.
¿Por qué deberías leerlo?
Repleto de ejemplos del mundo real, gráficos esclarecedores y casos prácticos informativos, y respaldado por datos de investigación sólidos, SPIN Selling es el mejor libro de ventas para comprender y conseguir un rendimiento de ventas de alto nivel que bata récords. Yo no me arriesgaría a dejarlo pasar, si fuera tú.
¿Qué dice la gente?
«SPIN Selling es, como tantas otras cosas que tienen éxito en la vida, contraintuitivo. Te lleva de viaje desde lo evidente, y equivocado, hasta lo que se esconde bajo la superficie, y es correcto. Está escrito con un estilo claro y directo que mantiene tu atención durante todo el recorrido para convertirte en el vendedor de éxito que quieres ser».
— Rafael Funes, en las reseñas de Amazon
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
¿De qué trata este libro de ventas?
El libro de Ziglar te descubrirá las técnicas ganadoras para obtener respuestas positivas y cerrar deals.
Repleto de historias entretenidas y ejemplos de la vida real, las estrategias y directrices de Ziglar te mostrarán cómo dominar el arte de la persuasión eficaz.
¿Para quién es?
Tanto si presentamos un producto o un principio, un servicio o una idea, todos participamos en ventas. Este libro está pensado para el vendedor por excelencia: deja que Ziglar ilumine tu camino hacia un cierre de ventas exitoso.
¿Por qué deberías leerlo?
Los principios de éxito de Ziglar son fáciles de entender y aplicar. Y su impacto llega muy lejos. Sus métodos probados te ayudarán a enfrentarte a tus prospectos con entusiasmo y confianza.
¿Qué dice la gente?
«Me sumergí en tantas grabaciones y libros de Ziglar como pude para desarrollar mis habilidades. En pocos años, estaba batiendo todos los récords de ventas imaginables».
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas — Dale Carnegie
¿De qué trata este libro de ventas?
Durante más de sesenta años, los consejos sólidos y probados por el tiempo de este libro de Dale Carnegie han ayudado a miles de personas que hoy son famosas a ascender por la escalera del éxito.
Descubre las doce maneras de hacer que la gente adopte tu forma de pensar, las nueve maneras de cambiar a las personas sin provocar resentimiento, las seis maneras de caerles bien y las tres técnicas fundamentales para tratar con la gente en el célebre manual de ventas de Carnegie.
¿Para quién es?
Este es EL libro de autoayuda para aprender a relacionarse con los demás, lo que básicamente significa que está escrito para cualquiera y para todo el mundo. Tanto si eres una persona sociable como si no lo eres, este es el mejor libro de ventas para construir los cimientos de tus habilidades interpersonales.
¿Por qué deberías leerlo?
Porque «ningún libro importa más que este». Es un clásico absoluto, ya que Carnegie enseña verdades atemporales de formas atemporales. Seas vendedor o no, las enseñanzas de Carnegie te harán ver las cosas con otros ojos.
¿Qué dice la gente?
«Debería haberlo leído antes».
— Timbo, a través de las reseñas de Amazon
5. El mejor vendedor del mundo — Og Mandino
¿De qué trata este libro de ventas?
El libro de Mandino es, en esencia, una guía de una filosofía de la venta y del éxito a través de la historia de Hafid, un pobre chico que cuidaba camellos y que, con el tiempo, consigue una vida de abundancia.
El principal atractivo del libro son los secretos que esconden los pergaminos antiguos, que te brindarán lecciones eternas sobre la venta. Si se sigue la estructura de lectura sugerida por Mandino, completar el libro llevaría unos 10 meses para disfrutar de la experiencia de lectura óptima.
¿Para quién es?
El vendedor que aspira a más.
¿Por qué deberías leerlo?
Lo han llamado el paquete compacto de los principios vitales más potentes y transformadores, presentado de forma divertida y fácil de leer; y a mí también me ha convencido.
¿Qué dice la gente?
“Leí este libro hace 25 años, durante un viaje de negocios a Chicago. Ni el servicio de bebidas, ni las turbulencias, ni una tormenta pudieron hacer que apartara la vista de él. Creo que lo leí en un día. La auxiliar de vuelo me preguntó por él al final del vuelo. «Debe de ser un libro muy bueno», dijo. Y lo es.”
— Anónimo, a través de las reseñas de Amazon
6. El pequeño libro rojo de las ventas — Jeffrey Gitomer
¿De qué trata este libro de ventas?
Si los vendedores se preocupan por cómo vender, Gitomer cree que están pasando por alto el aspecto más importante de las ventas: por qué compra la gente. Según él, eso es «lo único que importa».
El pequeño libro rojo de las ventas es un libro desenfadado que pretende desmitificar los principios de compra para los vendedores.
Breve, ameno y directo, está repleto de respuestas que la gente busca para ayudarles a cerrar ventas en el momento y durante el resto de sus vidas.
¿Para quién es?
Muy recomendable para cualquier profesional o equipo de ventas.
¿Por qué deberías leerlo?
A los vendedores no les gusta leer, y por eso El pequeño libro rojo de las ventas resulta atractivo y accesible: está repleto de viñetas divertidas, citas destacadas y conclusiones breves y memorables. Aborda las ventas con una combinación dinámica de humor y profesionalidad para ayudar a los vendedores a abrir muchas más puertas.
¿Qué dice la gente?
“No es solo un libro rojo; es un Red Bull de consejos y orientación comercial llenos de energía.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Vender a grandes empresas — Jill Konrath
¿De qué trata este libro de ventas?
Consigue entrar en grandes empresas con las estrategias infalibles de Konrath para abrirte paso hasta las grandes cuentas, acortar tu ciclo de ventas y cerrar más operaciones.
Deja de hacer llamadas en frío sin parar o de esperar a que suene el teléfono. Ya es hora de que empieces a posicionarte como un recurso imprescindible, en lugar de insistir sin descanso en vender tu producto. Vender a grandes empresas te enseñará a dirigirte a las cuentas donde tienes más probabilidades de éxito.
¿Para quién es?
El mejor libro de ventas para altos ejecutivos de ventas y consultores que trabajan en preventa.
¿Por qué deberías leerlo?
Vender a grandes empresas ofrece una guía práctica paso a paso y una plantilla con ejemplos basados en la experiencia, la perspicacia y la perseverancia: una guía de la vida real para la vida real.
¿Qué dice la gente?
«Este es uno de los mejores consejos que he escuchado».
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Venta basada en soluciones — Michael T. Bosworth
¿De qué trata este libro de ventas?
El libro de Bosworth presenta un proceso para eliminar las conjeturas al vender productos y servicios intangibles difíciles de vender.
Permite a los vendedores convertir su forma de vender en una ventaja tan importante como su producto o servicio.
¿Para quién es?
Tanto para vendedores como para responsables de ventas. Venta basada en soluciones es un manual específico sobre estrategia de ventas que va directo al grano y te muestra cómo conocer a fondo tu mercado de consumidores.
¿Por qué deberías leerlo?
Comprende la psicología de los compradores con la biblia de Bosworth. Presenta un revolucionario sistema paso a paso que garantiza una mayor tasa de éxito para los vendedores y una mayor probabilidad de que se cumplan las expectativas de los compradores.
¿Qué dice la gente?
«Me gustó tanto este libro que incorporé esta metodología de ventas a nuestra organización y requiero que todos los nuevos empleados de ventas lo lean.»
— Robert, vía Good Reads
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller y Stephen E. Heiman
¿De qué trata este libro de ventas?
Al rechazar las tácticas manipuladoras y hacer hincapié en el proceso, Heiman y Miller impulsaron la idea de la venta como una empresa conjunta e introdujeron uno de los conceptos más influyentes de la década: el Win-Win.
Su libro presenta los recursos y mecanismos de un sistema de ventas único cuyo éxito ha quedado demostrado incluso por las mejores empresas de Estados Unidos.
¿Para quién es?
Este libro ofrece consejos especialmente valiosos para los ejecutivos de desarrollo de negocio.
¿Por qué deberías leerlo?
Si eres vendedor y quieres acelerar las cosas y llevar a tu equipo de ventas al siguiente nivel, Strategic Selling es tu programa de referencia. Ofrece instrucciones detalladas paso a paso para la gestión de cuentas, la evaluación de oportunidades y la creación de confianza.
¿Qué dice la gente?
«Este libro me cambió la vida hace 30 años. Lo he regalado decenas de veces porque su proceso es sencillo, atemporal y reproducible para cualquier persona que trabaje en ventas, tenga la edad que tenga y sea cual sea el momento. Organízate, reduce lo innecesario y prospera.»
— Robin Olin, vía reseñas de Amazon
10. How to Say It — Geoffrey James
¿De qué trata este libro de ventas?
Vender a otras empresas no es ni mucho menos lo mismo que vender a consumidores. Y por eso los representantes de ventas B2B requieren un conjunto de habilidades completamente distinto.
Aprende a vender a empresas como un profesional con experiencia. El libro de James te revela los mejores consejos para acelerar tu ciclo de ventas y crear alianzas comerciales.
¿Para quién es?
How to Say It está dirigido exclusivamente a vendedores B2B. Sus capítulos breves ofrecen consejos y estrategias adaptados especialmente al singular proceso de venta entre empresas.
¿Por qué deberías leerlo?
James despeja el misterio del proceso de ventas con un mensaje cristalino y fácil de entender, acompañado de material práctico que puede aplicarse en todas las áreas de una empresa. Es el mejor libro de ventas para obtener consejos honestos y valiosos, adecuados para todos los niveles de prospección de ventas.
¿Qué dice la gente?
«Los vendedores aprenden de forma diferente al resto de nosotros. No quieren palabrería, tonterías ni otro libro más que describa lo que funcionó para cierto autor cuando vendía máquinas de fax a Woolworth’s. Lo que sí quieren los vendedores es hablar claro sobre las herramientas, las estrategias y las tácticas que les ayudarán a hacer una sola cosa, y nada más que una cosa, muy importante: ganar negocio.
La buena noticia es que Geoffrey James, el mejor escritor sobre ventas B2B, ha reunido contenido convincente, relevante y probado exhaustivamente en el terreno por expertos en quince áreas críticas de la venta B2B, y te lo ofrece de forma potente, organizada y deliciosamente fácil de consumir. Si trabajas en ventas o en la gestión de ventas, este libro te va a ENCANTAR».
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, a través de reseñas de Amazon
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
¿De qué trata este libro de ventas?
Vender mejor no es algo que se hace una sola vez; es una forma de convertirse en un socio más valioso a largo plazo. En su libro de ventas, Hurson y Dunne presentan 12 técnicas explícitas que beneficiarían mutuamente tanto al vendedor como al cliente.
Never Be Closing enseña a los vendedores a mejorar su estrategia y vender cualquier cosa a cualquier persona mediante un marco sencillo y repetible, y un enfoque de resolución de problemas que resulta más beneficioso tanto para el vendedor como para el cliente.
¿Para quién es?
Aunque el contenido práctico de este libro está dirigido a vendedores —directores de ventas, líderes y coaches—, en realidad trata sobre cómo podríamos fortalecer cualquier relación cuando intentamos convencer a otra persona de algo.
¿Por qué deberías leerlo?
El libro incluye algunas herramientas tácticas revolucionarias que podrían incorporarse al repertorio de enfoques de coaching o estrategias de ventas que nunca fallan. Ofrece un insight esclarecedor y métodos prácticos para comunicar el propio punto de vista en una amplia variedad de situaciones que implican negociación o persuasión. Las ideas de este libro pueden ponerse en práctica de inmediato y generar resultados desde el primer momento.
¿Qué dice la gente?
«Si te tomas en serio tener éxito, es una lectura imprescindible».
— Jill Konrath, Agile Selling y SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
¿De qué trata este libro de ventas?
The Challenger Sale sostiene que crear relaciones como se ha hecho tradicionalmente se ha convertido en un enfoque perdedor, especialmente cuando se trata de vender soluciones empresariales complejas y de gran escala entre empresas.
El estudio de Dixon descubrió que solo un tipo de representante de ventas —el Challenger— ofrece un rendimiento sistemáticamente alto. En lugar de acceder a todos los caprichos y deseos del cliente, los Challengers se muestran firmes, discrepan cuando es necesario y toman el control de la venta.
Añade que las cualidades que hacen únicos a los Challengers se pueden reproducir y enseñar al representante de ventas medio. Cuando entiendes cómo identificar a los Challengers de tu organización, puedes modelar su enfoque e incorporarlo a todo tu equipo de ventas.
¿Para quién es?
The Challenger Sale es una lectura muy recomendable para directivos y responsables de ventas y, sobre todo, para profesionales de ventas.
¿Por qué deberías leerlo?
Este libro de ventas goza de una excelente reputación y ha generado nuevas perspectivas a partir de una amplia investigación del Sales Executive Council sobre las características de los profesionales de ventas de éxito, que son el eje central del libro. Toda la información que ofrece The Challenger Sale está bien fundamentada.
¿Qué dice la gente?
«Este libro es de lectura obligada para cualquier profesional de ventas. La innovadora investigación de los autores explica cómo han cambiado las reglas de la venta y qué hacer al respecto. Si no quieres quedarte atrás, no te pierdas este libro innovador, que presenta la nueva fórmula para alcanzar el éxito en ventas».
— Ken Revenaugh, vicepresidente de operaciones de ventas, Oakwood Temporary Housing
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
¿De qué trata este libro de ventas?
En su libro, Schwartz presenta un plan de acción cuidadosamente diseñado para sacar el máximo partido de tu trabajo, tu matrimonio, tu vida familiar y tu comunidad.
The Magic of Thinking Big demuestra que no necesitas tener un talento innato ni una inteligencia extraordinaria para alcanzar un gran éxito y satisfacción. Lo que sí necesitas, sin embargo, es aprender y comprender el hábito de pensar y comportarte de maneras que te permitan llegar hasta allí.
¿Para quién es?
The Magic of Thinking Big es el mejor libro de autoayuda para cualquiera que quiera cultivar la actitud y el enfoque adecuados para vivir. Eso significa básicamente todo el mundo, porque… ¿quién no quiere hacerlo?
¿Por qué deberías leerlo?
Piensa en el éxito, no pienses en el fracaso: el mantra de creer en uno mismo es la premisa central de este libro. Repleto de ideas indispensables y secretos vitales, la filosofía sólida como una roca de Schwartz te impulsa a pensar más allá del statu quo cotidiano y a aspirar a la excelencia. En palabras de Schwartz: «Piensa a lo grande y vivirás a lo grande. Vivirás a lo grande en felicidad».
¿Qué dice la gente?
«Este libro cambió mi forma de ver el mundo y seguirá siendo un poderoso recordatorio de las grandes cosas que se pueden lograr con la actitud adecuada».
— David Rosage, en Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
¿De qué trata este libro de ventas?
Pink se apoya en un rico repertorio de investigaciones de las ciencias sociales para desarrollar sus ideas contraintuitivas en To Sell is Human. Revela los nuevos ABC para mover a los demás y muestra que ofrecer a las personas una «salida» para sus acciones puede ser más importante que cambiar realmente de opinión.
A lo largo del libro, presenta los seis sucesores del elevator pitch, los cinco marcos que hacen persuasivo tu mensaje, las tres reglas para comprender la perspectiva de otra persona y mucho más.
¿Para quién es?
Para todo el mundo: una lectura muy recomendable para mejorar tus interacciones cotidianas.
¿Por qué deberías leerlo?
La realidad —si no lo habías deducido ya de las partes anteriores de este artículo— es que todo el mundo se dedica a las ventas de alguna manera. Todos intentamos mover a los demás a escucharnos, comprarnos o hacer cosas por nosotros. La investigación y el estilo de escritura de Pink convierten este libro en una guía increíblemente informativa para desenvolverse en torno a esta necesidad práctica de la vida.
¿Qué dice la gente?
«Dan Pink es un alambique. ¿Un qué? Un alambique. Piensa en un científico loco (o quizá en un alquimista). Un alambique es esa cosa de vidrio de aspecto extraño, redonda en la parte inferior y con un cuello torcido, colocada sobre una llama mientras el líquido hierve alegremente. El líquido se vaporiza, viaja por el cuello hasta un artilugio de vidrio en forma de espiral y sale por el otro extremo condensado y destilado. Eso es lo que hace Dan: absorbe toneladas de información de nuestro mundo en constante cambio, la deja percolar, la condensa y la destila, y después anota los resultados con un estilo divertido, fácil de leer y fácil de entender.»
— C.A. Hurst, vía Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
¿De qué trata este libro de ventas?
«Mejor método, más dinero… Mucho mejor método, mucho más dinero». Una presentación realmente excelente puede impulsar tu carrera, hacerte ganar mucho dinero e incluso cambiar tu vida.
Basándose en las investigaciones más recientes del campo de la neuroeconomía, Klaff explica en su libro cómo toma decisiones el cerebro y cómo responde a las presentaciones, al tiempo que comparte las esclarecedoras crónicas de su método en acción.
¿Para quién es?
Saber presentar es esencial para ejercer el liderazgo en todos los ámbitos de la vida. Pitch Anything es imprescindible tanto para principiantes como para profesionales que buscan mejorar su método de presentación.
¿Por qué deberías leerlo?
El exclusivo marco «STRONG» y las estrategias que se describen en Pitch Anything pueden aplicarse de inmediato para captar y persuadir a tu audiencia. Y poco después, te encontrarás con más financiación y soporte del que jamás habrías creído posible.
¿Qué dice la gente?
«¿Qué tienen en común las supermodelos y los inversores de capital riesgo? Escuchan cientos de presentaciones al año. Pitch Anything se asegura de que recibas el asentimiento (o el guiño) que mereces.»
— Ralph Cram, inversor, vía reseñas de Amazon
16. Ingresos predecibles — Aaron Ross y Marylou Tyler
¿De qué trata este libro de ventas?
Descubre el proceso de ventas outbound que, en tan solo unos años, ayudó a añadir 100 millones de dólares en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando su crecimiento empresarial y… espera… sin hacer ni una sola llamada en frío.
Aaron Ross, también uno de nuestros ilustres invitados al pódcast Founder Coffee, revela información concreta sobre los siete errores fatales de ventas que cometen los CEO y los vicepresidentes de Ventas, y sobre cómo desarrollar equipos de ventas autogestionados que convertirán a tus empleados habituales en pequeños CEO, aumentando la eficacia de tu fuerza de ventas.
¿Para quién es?
Ingresos predecibles es el mejor libro de ventas para que los CEO, los vicepresidentes de Ventas y los emprendedores aprendan a empezar a construir una máquina de ventas eficiente.
¿Por qué deberías leerlo?
Los métodos de Ross prometen potenciar tu proceso de ventas mediante la creación de un flujo nuevo, rentable y escalable de ingresos recurrentes predecibles. Lo mejor: ¡muchos se lo pasaron en grande mientras lo hacían!
¿Qué dice la gente?
«He leído Ingresos predecibles y es crack empresarial».
— Damien Stevens, CEO de Servosity
17. Cómo dominar el arte de vender — Tom Hopkins
¿De qué trata este libro de ventas?
En su libro de ventas, del que se han vendido un millón de ejemplares, Hopkins te mostrará cómo hacer tuyas sus excelentes técnicas de venta.
Triunfa en la profesión de las ventas aprendiendo a vender a las personas más importantes que conoces. Aprende a captar leads mediante recomendaciones y sin ellas, técnicas eficaces para hablar por teléfono, cómo desenvolverte en la primera reunión y cómo gestionar las objeciones, entre otras técnicas.
¿Para quién es?
Cómo dominar el arte de vender es ideal para ti si trabajas en ventas y quieres aumentar tus ventas.
¿Por qué deberías leerlo?
El libro detalla los desafíos más amplios relacionados con las ventas y ofrece sugerencias de primera, recursos para memorizar, frases y ejemplos de cómo utilizarlos. Las técnicas de Hopkins son prácticas y aplicables a cualquier persona que trabaje en ventas.
¿Qué dice la gente?
«Lo que Hopkins se propone hacer es motivar… Lo consigue… Uno de los libros más útiles sobre ventas».
―Small Business News
18. Vende o déjate vender — Grant Cardone
¿De qué trata este libro de ventas?
En la filosofía clásica de Cardone, todo en la vida puede y debe tratarse como una venta. Conocer los principios de la venta es un requisito previo para alcanzar cualquier tipo de éxito.
Con este libro de ventas aprenderás a rellenar tu pipeline con nuevos negocios, gestionar el rechazo, dar la vuelta a las situaciones negativas, destacar incluso en plena recesión económica, acortar los ciclos de venta y, sobre todo, asegurarte la grandeza.
¿Para quién es?
No es un libro solo para vendedores, sino para cualquiera —padres, profesores, managers, coaches, etc.— que necesite influir en el comportamiento de los demás y motivarlos. Así que hazte con el libro de Cardone y sé el cambio de hoy.
¿Por qué deberías leerlo?
O bien vendes tus creencias y convicciones —ya sean ideas, productos o servicios de cualquier tipo—, o bien te las venden a ti. Vende o déjate vender cambiará tu forma de percibir la venta —y la vida en general—, porque podrás convencer a otras personas de aquello que quieres en la vida, en lugar de aceptar lo que otros intentan venderte.
¿Qué dice la gente?
«Grant suele llamar “Dog” a su lector, como en: “Escucha, Dog, esto es realmente bueno”. Y lo es. Si trabajas en ventas —y, a decir verdad, ¿quién no trabaja en ventas, teniendo en cuenta que la vida, como mínimo, implica vender tu punto de vista a los demás?—, si trabajas en ventas, escucha, porque Grant tiene algo importante que decir.»
— Matt Evans, en Goodreads
19. La psicología de la venta — Brian Tracy
¿De qué trata este libro de ventas?
Tracy está decidido a duplicar o triplicar tus ventas con este manual repleto de ideas, métodos, estrategias y técnicas.
Estos métodos pueden aplicarse de inmediato en cualquier mercado —sí, de verdad— para generar ventas más rápido y fácilmente que nunca. Es una promesa de prosperidad tan antigua como el tiempo, y Tracy la cumple una y otra vez.
¿Para quién es?
Para principiantes, vendedores en desarrollo y vendedores experimentados de alto rendimiento.
¿Por qué deberías leerlo?
Sirve como un plan de instrucciones —o como una hoja de ruta— para establecer, construir, hacer crecer y mantener una carrera de éxito en ventas. Es una guía práctica y fácil de leer que vuelve a los fundamentos de la venta profesional, articulados en un proceso progresivo paso a paso que te enseñará a pasar de «bueno» a «excelente» en el mundo altamente competitivo de las ventas.
¿Qué dice la gente?
«Justo cuando pensabas que no podía mejorar, lo hace. Las palabras de Brian Tracy no pueden pasar desapercibidas, seas quien seas y hagas lo que hagas.»
— Vaishali, en Goodreads
20. El mejor maldito libro de ventas de todos los tiempos — Warren Greshes
¿De qué trata este libro de ventas?
Greshes arroja luz sobre una única verdad sencilla: las personas motivadas, positivas y orientadas a objetivos son las que más venden.
Aprende a proyectar una actitud cordial y positiva con El mejor maldito libro de ventas de todos los tiempos, de Greshes. Este libro reúne toda la sabiduría de los gurús de la motivación y añade instrucciones prácticas para establecer objetivos y diseñar un plan de acción, lo que te ayudará a concentrar tus esfuerzos y encaminarte hacia el éxito.
¿Para quién es?
Aprende a motivarte para pasar a la acción con este libro, pensado para cualquier persona que aspire a convertirse en un vendedor de éxito.
¿Por qué deberías leerlo?
El mejor maldito libro de ventas de todos los tiempos es una guía única para perfeccionar el impulso primordial —tu actitud— que necesitas para alcanzar y mantener un éxito real en ventas.
No aborda los aspectos difíciles e importantes, también conocidos como el arte de hacer prospección, cerrar ventas, conseguir referencias o hacer presentaciones, por una sencilla razón: sin la actitud y la motivación adecuadas, son prácticamente inútiles.
¿Qué dice la gente?
«El mejor maldito libro.»
— Anónimo, en las reseñas de Amazon
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