De 20 beste verkoopboeken die Elon Musk waarschijnlijk leest
"Hoe begin ik?"
Het is de vraag die we onszelf vaak stellen voordat we aan een nieuwe onderneming beginnen.
De typische verkoper is niet anders.
We moeten allemaal ergens beginnen.
Als we begeleiding nodig hebben, vertrouwen we vaak op boeken om ons de weg te wijzen. Maar het juiste boek kiezen kan lastig zijn. Hoe weet je welk boek de antwoorden geeft die je zoekt?
Als je op Amazon zoekt naar 'sales' krijg je iets meer dan 9 miljoen titels van verkoopboeken.
We willen niet dat je je tijd verspilt.
We namen contact op met Elon Musk, de man die raketten leerde bouwen door boeken te lezen, en vroegen hem welke boeken hij het beste vindt om de kneepjes van het verkoopvak te leren.
Helaas heeft Elon ons niet teruggebeld.
Wij denken dat hij het een beetje druk heeft als rockstar CEO van een paar miljardenbedrijven.
Dat is niet erg.
In plaats daarvan lieten we een Amazon drone zijn bibliotheek binnenvliegen om zijn boekenkast te bekijken en kozen we de 20 beste verkoopboeken aller tijden.
Zonder verder oponthoud: hier is de hitlijst met how-tos voor verkopers, van verkoopprospectie, omgaan met afwijzing en leiderschapstips tot het bijschaven van de juiste houding.
Wil je in een mum van tijd meer verkopen? Bekijk dan onze Sales Pipeline Masterclass om te leren hoe je de ultieme sales pipeline opbouwt. 💪
De beste verkoopboeken aller tijden
1. De ultieme verkoopmachine - Chet Holmes
Waar gaat dit verkoopboek over?
Holmes biedt in zijn boek voor management, marketing en verkoop bewezen strategieën om vrijwel elk aspect van je bedrijf te verbeteren door slechts een uur per week te besteden aan elk gebied dat je wilt verbeteren.
Hij ontkracht de klassieke blunder van impulsieve verkopers die op nieuwe trends springen en stelt in plaats daarvan voor om zich te richten op een selectief twaalftal specifieke kritieke verbeteringsgebieden als leidraad.
Voor wie is dit?
Verkoopmanagers en verkopers die succesvol willen zijn - eigenlijk iedereen met een voorliefde voor verkoop.
Waarom zou je het lezen?
Het wordt wel het compacte pakket genoemd met de meest krachtige levensveranderende principes die leuk en gemakkelijk te lezen zijn - ik ben ook verkocht.
Wat zeggen de mensen?
"Lees dit boek elke 30 dagen gedurende een jaar, misschien twee jaar, en als je dan nog niet aan de top staat, is het tijd om een nieuw spel te zoeken."
- Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Verkopen - Neil Rackham
Waar gaat dit verkoopboek over?
Deze baanbrekende bron, geschreven door Rackham, is het eerste boek dat specifiek ingaat op het verkopen van hoogwaardige producten en diensten.
SPIN Verkopen beschrijft de revolutionaire SPIN-strategie (Situatie, Probleem, Implicatie, Behoefte-betaling) waarmee lezers hun verkooppijplijn van grote accounts drastisch kunnen verhogen door de eenvoudige, praktische en gemakkelijk toe te passen technieken te volgen.
Voor wie is dit?
SPIN Verkopen is essentiële lectuur voor iedereen die betrokken is bij de verkoop of het managen van een verkoopteam.
Waarom zou je het lezen?
Boordevol voorbeelden uit de praktijk, verhelderende grafieken en informatieve casestudy's - en ondersteund door harde onderzoeksgegevens. SPIN Verkopen is het beste verkoopboek voor het begrijpen en produceren van recordbrekende high-end verkoopprestaties. Als ik jou was, zou ik geen risico nemen en deze missen.
Wat zeggen de mensen?
"SPIN Selling is, net als andere succesvolle dingen in het leven, contra-intuïtief. Dit boek neemt je mee op een reis van wat duidelijk is en verkeerd, naar wat onder de oppervlakte ligt en juist is. Geschreven in een heldere, duidelijke stijl, houdt het je aandacht vast tijdens de reis om de succesvolle verkoper te worden die je wilt zijn."
- Rafael Funes, via Amazon Reviews
3. Geheimen van de verkoop sluiten - Zig Ziglar
Waar gaat dit verkoopboek over?
Ziglar's boek laat je kennismaken met de winnende technieken om positieve reacties te krijgen en deals te sluiten.
Vol met onderhoudende verhalen en illustraties uit het echte leven, zullen Ziglar's strategieën en richtlijnen je laten zien hoe je de kunst van het effectief overtuigen beheerst.
Voor wie is dit?
Of we nu een product of principe, dienst of idee presenteren, we doen allemaal aan verkoop. Dit boek is voor de echte verkoper - laat Ziglar je pad verlichten naar een succesvolle afsluiting.
Waarom zou je het lezen?
Ziglar's succesprincipes zijn gemakkelijk te begrijpen en toe te passen. En ze hebben een verreikende impact. Zijn beproefde methoden zullen je ertoe brengen je prospects met enthousiasme en vertrouwen tegemoet te treden.
Wat zeggen de mensen?
"Ik dook zoveel mogelijk in Ziglar's tapes en boeken om mijn vaardigheden te ontwikkelen. Binnen een paar jaar brak ik elk denkbaar verkooprecord."
- Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Vrienden winnen en mensen beïnvloeden - Dale Carnegie
Waar gaat dit verkoopboek over?
Al meer dan zestig jaar heeft het rotsvaste, beproefde advies in dit boek van Dale Carnegie duizenden inmiddels beroemde mensen de ladder van succes op getild.
Leer de twaalf manieren om mensen voor jouw manier van denken te winnen, de negen manieren om mensen te veranderen zonder wrok op te wekken, de zes manieren om ervoor te zorgen dat mensen je aardig vinden en de drie fundamentele technieken in het omgaan met mensen in Carnegie's beroemde verkoophandboek.
Voor wie is dit?
Dit is HET zelfhulpboek om te leren omgaan met mensen - dat betekent dat het in principe voor iedereen geschreven is. Voor de mensen-mens en de niet-mensen-mens is dit het beste verkoopboek om de basis te leggen voor je interpersoonlijke vaardigheden.
Waarom zou je het lezen?
Omdat "geen boek belangrijker is dan dit boek". Een regelrechte klassieker omdat Carnegie tijdloze waarheden leert op tijdloze manieren. Verkoper of niet, je zult zeker verlicht worden door Carnegie's lessen.
Wat zeggen de mensen?
"Had het eerder moeten lezen."
- Timbo, via Amazon Reviews
5. De grootste verkoper ter wereld - Og Mandino
Waar gaat dit verkoopboek over?
Mandino's boek is in essentie een gids voor een filosofie van verkoop en succes aan de hand van de kroniek van Hafid, een arme kamelenjongen die uiteindelijk een leven van overvloed bereikt.
De grootste aantrekkingskracht van het boek ligt in de geheimen die in de oude rollen besloten liggen en die je eeuwige lessen in verkooptechnieken zullen geven. Als de door Mandino voorgestelde leesstructuur wordt gevolgd, zou het voor een optimale leeservaring ongeveer 10 maanden duren om het boek uit te lezen.
Voor wie is dit?
De ambitieuze verkoper.
Waarom zou je het lezen?
Het wordt wel het compacte pakket genoemd met de meest krachtige levensveranderende principes dat leuk en gemakkelijk te lezen is - en ik ben ook verkocht.
Wat zeggen de mensen?
"Ik las dit boek 25 jaar geleden tijdens een zakenreis naar Chicago. Drankenservice, turbulentie en onweer konden me er niet van weerhouden op te kijken. Ik denk dat ik het in één dag uitgelezen heb. De stewardess vroeg er aan het eind van de vlucht naar. "Dat moet wel een heel goed boek zijn," zei ze. Dat is het ook."
- Anoniem, via Amazon Reviews
6. Het Rode Boekje van de Verkoop - Jeffrey Gitomer
Waar gaat dit verkoopboek over?
Als verkopers zich zorgen maken over hoe ze moeten verkopen, dan missen ze volgens Gitomer het belangrijkste aspect van verkopen: waarom mensen kopen. Dit, zegt hij, is "het enige dat telt".
Rood boekje over verkopen is een speels boek dat de aankoopprincipes voor verkopers probeert te demystificeren.
Kort, bondig en bondig, het staat vol met antwoorden waar mensen naar op zoek zijn om hen te helpen verkopen te maken voor nu en de rest van hun leven.
Voor wie is dit?
Een echte aanrader voor een individu of team in het verkoopvak.
Waarom zou je het lezen?
Verkopers hebben een hekel aan lezen en daarom Rood boekje over verkopen is aantrekkelijk en toegankelijk, boordevol grappige cartoons, citaten en meeneem-soundbites. Het behandelt verkoop met een levendige combinatie van humor en professionaliteit om verkopers te helpen hun voet tussen veel meer deuren te krijgen.
Wat zeggen de mensen?
"Dit is niet zomaar een rood boek; het is een Red Bull van energieke verkooptips en adviezen."
- David Dorsey, Wall Street Journal
7. Verkopen aan grote bedrijven - Jill Konrath
Waar gaat dit verkoopboek over?
Zet je voet tussen de deur bij grote bedrijven met Konrath's trefzekere strategieën om grote accounts binnen te dringen, je verkoopcyclus te verkorten en meer zaken af te sluiten.
Stop met eindeloos koud bellen of wachten tot de telefoon gaat. Het is hoog tijd dat je jezelf gaat positioneren als een bron van onschatbare waarde, in plaats van een meedogenloze productpush. Verkopen aan grote bedrijven leert je hoe je je kunt richten op accounts waar je de grootste kans op succes hebt.
Voor wie is dit?
Het beste verkoopboek voor senior sales executives en consultants die werken in pre-sales.
Waarom zou je het lezen?
Verkopen aan grote bedrijven biedt een praktische stap-voor-stap gids en template met voorbeelden gebaseerd op harde ervaring, scherpzinnigheid en doorzettingsvermogen - een levensechte gids voor het echte leven.
Wat zeggen de mensen?
"Dit is het beste advies dat ik ooit heb gehoord."
- Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Oplossingsgericht verkopen - Michael T. Bosworth
Waar gaat dit verkoopboek over?
Bosworths boek onthult een proces om het giswerk weg te nemen uit moeilijk te verkopen, ongrijpbare producten en diensten.
Het stelt verkopers in staat om de manier waarop ze verkopen net zo'n groot voordeel te laten zijn als hun product of service.
Voor wie is dit?
Zowel verkopers als verkoopmanagers. Oplossing verkopen is een specifiek handboek voor verkoopstrategieën dat je laat zien hoe je je consumentenmarkt kunt leren kennen.
Waarom zou je het lezen?
Begrijp de koperspsychologie met de bijbel van Bosworth. Het biedt een revolutionair stapsgewijs systeem dat ervoor zorgt dat verkopers meer succes hebben en dat de kans groter is dat aan de verwachtingen van de koper wordt voldaan.
Wat zeggen de mensen?
"Ik vond dit boek zo goed dat ik deze verkoopmethodologie in onze organisatie heb ingebouwd en eis dat alle nieuwe verkopers het lezen."
- Robert, via Good Reads
9. Het nieuwe strategisch verkopen - Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
Waar gaat dit verkoopboek over?
Heiman en Miller verwierpen manipulatieve tactieken en legden de nadruk op het proces. Ze promootten het idee van verkopen als een gezamenlijke onderneming en introduceerden een van de meest invloedrijke concepten van het decennium, de Win-Win.
Hun boek presenteert de middelen en mechanismen van een uniek verkoopsysteem dat succesvol is gebleken bij zelfs de beste bedrijven van Amerika.
Voor wie is dit?
Dit boek biedt vooral waardevol advies aan leidinggevenden op het gebied van bedrijfsontwikkeling.
Waarom zou je het lezen?
Als je een verkoper bent die de boel een beetje wil oppeppen en je verkoopteam naar een hoger plan wil tillen, Strategisch verkopen is uw go-to programma. Het biedt gedetailleerde stapsgewijze instructies voor accountbeheer, het beoordelen van kansen en het opbouwen van vertrouwen.
Wat zeggen de mensen?
"Dit boek heeft 30 jaar geleden mijn leven veranderd. Ik heb het tientallen keren cadeau gedaan, omdat het proces eenvoudig, tijdloos en herhaalbaar is voor alle mensen in de verkoop, ongeacht leeftijd, op elk moment. Organiseer, verklein en gedij."
- Robin Olin, via Amazon Reviews
10. Hoe het te zeggen - Geoffrey James
Waar gaat dit verkoopboek over?
Verkopen aan andere bedrijven is nauwelijks hetzelfde als verkopen aan consumenten. En daarom is er een heel andere set vaardigheden nodig voor verkopers van business-to-business.
Leer verkopen aan bedrijven als een doorgewinterde professional. James' boek geeft je de beste tips om je verkoopcyclus te versnellen en verkooppartnerschappen op te bouwen.
Voor wie is dit?
Hoe het te zeggen richt zich uitsluitend op verkopers van business-to-business. De korte hoofdstukken geven tips en strategieën die speciaal zijn afgestemd op het unieke business-to-business verkoopproces.
Waarom zou je het lezen?
James zuivert het mysterie van het verkoopproces met een kristalheldere boodschap van begrip met praktisch materiaal dat kan worden toegepast op alle gebieden van het bedrijfsleven. Het is het beste verkoopboek om eerlijk, waardevol advies te krijgen dat geschikt is voor alle niveaus van verkoopprospectie.
Wat zeggen de mensen?
"Verkopers leren anders dan de rest van ons. Ze zitten niet te wachten op poeha, onzin of het zoveelste boek waarin wordt beschreven wat een auteur heeft gedaan toen hij faxapparaten verkocht aan Woolworth's. Wat verkopers wel willen is duidelijke taal over de tools, de strategieën en de tactieken die hen zullen helpen bij de verkoop. Wat verkopers wel willen is duidelijke taal over de tools, de strategieën en de tactieken die hen zullen helpen om één, en slechts één, heel belangrijk ding te doen: zaken winnen.
Hier is het goede nieuws: Geoffrey James, de beste schrijver op het gebied van B2B-verkoop, heeft overtuigende, relevante en grondig in de praktijk geteste inhoud van de experts op vijftien cruciale B2B-verkoopgebieden verzameld en deze op een krachtige, georganiseerde en heerlijk consumeerbare manier aan u gepresenteerd. Als je in de verkoop of verkoopmanagement zit, zul je dit boek geweldig vinden."
- Dave Stein, Het verkoopproces voorbij, via Amazon Reviews
11. Nooit meer sluiten - Tim Hurson & Tim Dunne
Waar gaat dit verkoopboek over?
Beter verkopen is niet iets eenmaligs; het is een manier om een waardevollere partner voor de lange termijn te worden. In hun verkoopboek presenteren Hurson & Dunne 12 expliciete technieken die zowel de verkoper als de klant ten goede komen.
Nooit sluiten leert verkopers hoe ze hun strategie kunnen verbeteren en alles aan iedereen kunnen verkopen met behulp van een eenvoudig, herhaalbaar raamwerk en een probleemoplossende aanpak die gunstiger is voor zowel de verkoper als de klant.
Voor wie is dit?
Hoewel de praktische inhoud van dit boek bedoeld is voor verkopers - verkoopmanagers, leiders, coaches - gaat het echt over de manier waarop we elke relatie kunnen versterken als we iemand anders van iets proberen te overtuigen.
Waarom zou je het lezen?
Het boek bevat een aantal baanbrekende tactische hulpmiddelen die kunnen worden toegevoegd aan de verzameling nooit falende coachingsbenaderingen of verkoopstrategieën. Het biedt verhelderend inzicht en praktische methoden om je standpunt over te brengen in een grote verscheidenheid aan situaties waarin je moet onderhandelen of overtuigen. De ideeën in dit boek kunnen onmiddellijk worden toegepast met onmiddellijk resultaat.
Wat zeggen de mensen?
"Als je echt succesvol wilt zijn, moet je dit lezen."
- Jill Konrath, Agile Selling en SNAP Selling
12. De uitverkoop van Challenger - Matthew Dixon & Brent Adamson
Waar gaat dit verkoopboek over?
De Challenger Uitverkoop stelt dat het klassieke opbouwen van relaties een verliezende aanpak is geworden, vooral als het gaat om het verkopen van complexe, grootschalige business-to-business oplossingen.
Uit het onderzoek van Dixon bleek dat slechts één type verkoper - de Challenger - consistent hoge prestaties levert. In plaats van zich neer te leggen bij elke gril en elke wens van de klant, zijn Challengers assertief, duwen ze terug wanneer dat nodig is en nemen ze de controle over de verkoop.
Hij voegt eraan toe dat de kwaliteiten die Challengers uniek maken, reproduceerbaar en leerbaar zijn voor de gemiddelde verkoper. Zodra u begrijpt hoe u de Challengers in uw organisatie kunt identificeren, kan hun aanpak worden gemodelleerd en ingebed in uw verkoopteam.
Voor wie is dit?
De Challenger Uitverkoop wordt sterk aanbevolen voor sales executives, managers en vooral voor professionals.
Waarom zou je het lezen?
Het verkoopboek wordt hoog aangeprezen en heeft nieuwe inzichten opgeleverd op basis van uitgebreid onderzoek door de Sales Executive Council naar de eigenschappen van succesvolle verkoopprofessionals, die centraal staan in het boek. Alle informatie geleverd door De Challenger Uitverkoop goed geïnformeerd zijn.
Wat zeggen de mensen?
"Dit is een onmisbaar boek voor elke verkoopprofessional. Het baanbrekende onderzoek van de auteurs legt uit hoe de regels voor verkopen zijn veranderd - en wat u eraan kunt doen. Als u niet achter wilt blijven, mag u dit innovatieve boek met de nieuwe formule voor verkoopsucces niet missen."
- Ken Revenaugh, vicepresident verkoop, Oakwood Tijdelijke Huisvesting
13. De magie van groot denken - David J. Schwartz
Waar gaat dit verkoopboek over?
In zijn boek presenteert Schwartz een doordacht spelplan om het meeste uit je baan, je huwelijk, je gezinsleven en je gemeenschap te halen.
De magie van groot denken bewijst dat je geen aangeboren talent of immens intellect hoeft te hebben om groot succes en voldoening te bereiken. Wat je wel moet doen, is de gewoonte aanleren en begrijpen om te denken en je te gedragen op een manier die je daar zal brengen.
Voor wie is dit?
De magie van groot denken is het beste zelfhulpboek voor iedereen die de juiste levenshouding en -aanpak wil ontwikkelen. Dat betekent eigenlijk iedereen, want... wie niet?
Waarom zou je het lezen?
Denk aan succes, denk niet aan mislukking: de mantra van geloof in jezelf is de kerngedachte van dit boek. De rotsvaste filosofie van Schwartz zit boordevol onmisbare begrippen en essentiële geheimen en dwingt je om verder te denken dan de alledaagse status quo en te streven naar uitmuntendheid. Om Schwartz te citeren: "Denk groot en je zult groots leven. Je zult groots leven in geluk."
Wat zeggen de mensen?
"Dit boek heeft mijn kijk op de wereld veranderd en zal een krachtige herinnering blijven aan de geweldige dingen die bereikt kunnen worden met de juiste instelling."
- David Rosage, via Good Reads
14. Verkopen is menselijk - Daniel H. Pink
Waar gaat dit verkoopboek over?
Pink put uit een rijke bron van sociale wetenschap voor zijn contra-intuïtieve inzichten in Verkopen is menselijk. Hij onthult de nieuwe ABC's van het bewegen van anderen en laat zien hoe het geven van een "off-ramp" aan mensen voor hun acties meer kan betekenen dan het daadwerkelijk veranderen van hun gedachten.
Onderweg onthult hij de zes opvolgers van de elevator pitch, de vijf frames die je boodschap overtuigend maken, de drie regels om het perspectief van een ander te begrijpen en nog veel meer.
Voor wie is dit?
Iedereen - een lezenswaardig boek om je dagelijkse interacties te verbeteren.
Waarom zou je het lezen?
Het is een feit - als je dat nog niet hebt afgeleid uit de eerdere delen van deze post - dat iedereen op de een of andere manier in de verkoop zit. We proberen allemaal anderen over te halen om naar ons te luisteren, van ons te kopen of dingen voor ons te doen. Pink's onderzoek en schrijfstijl maken dit een ongelooflijk informatieve gids voor het leven rond deze praktische noodzaak.
Wat zeggen de mensen?
"Dan Pink is een alembe. Een wat? Een alembe. Denk aan gekke wetenschapper (of misschien alchemist). Een alembic is dat funky uitziende glazen ding, rond aan de onderkant, kromme hals, zittend boven een vlam met vloeistof die vrolijk weg borrelt. De vloeistof wordt verdampt, gaat door de hals in een gebogen glazen dealybob en komt er aan de andere kant gecondenseerd en gedestilleerd uit. Dat is wat Dan doet; hij verzamelt een heleboel informatie uit onze steeds veranderende wereld, laat die doorsijpelen, condenseert en distilleert die en noteert de resultaten in een leuke, makkelijk te lezen, makkelijk te begrijpen stijl."
- C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Alles - Oren Klaff
Waar gaat dit verkoopboek over?
"Betere methode, meer geld... Veel betere methode, veel meer geld." Eén echt goede pitch kan je carrière verbeteren, je veel geld opleveren en zelfs je leven veranderen.
Op basis van het nieuwste onderzoek op het gebied van neuro-economie legt Klaff in zijn boek uit hoe de hersenen beslissingen nemen en reageren op pitches, terwijl hij de verhelderende kronieken van zijn methode in actie deelt.
Voor wie is dit?
Pitchen is essentieel voor leiderschap in alle aspecten van het leven. Plaats alles is een must-have voor beginners en professionals die hun werpmethode willen verbeteren.
Waarom zou je het lezen?
Het exclusieve "STRONG" raamwerk en de strategieën die worden beschreven in Plaats alles kun je meteen toepassen om je publiek te betrekken en te overtuigen. En al snel zul je merken dat je meer financiering en steun hebt dan je ooit voor mogelijk had gehouden.
Wat zeggen de mensen?
"Wat hebben supermodellen en durfkapitalisten gemeen? Ze horen honderden pitches per jaar. Pitch Anything zorgt ervoor dat je de knipoog krijgt die je verdient."
- Ralph Cram, investeerder, via Amazon Reviews
16. Voorspelbare inkomsten - Aaron Ross & Marylou Tyler
Waar gaat dit verkoopboek over?
Ontdek het uitgaande verkoopproces dat in slechts een paar jaar tijd $100 miljoen aan terugkerende inkomsten heeft opgeleverd voor Salesforce.com, waardoor hun bedrijfsgroei bijna is verdubbeld en... wacht even... met nul koude telefoontjes.
Aaron Ross, ook een van onze gewaardeerde Founder Coffee podcast-gasten, onthult specifieke informatie over de zeven fatale verkoopfouten die CEO's en Sales VP's maken, en over het ontwikkelen van zelfsturende verkoopteams die van uw gewone werknemers mini-CEO's maken, waardoor de efficiëntie van uw verkoopteam toeneemt.
Voor wie is dit?
Voorspelbare inkomsten is het beste verkoopboek voor CEO's, sales VP's en ondernemers om te leren hoe ze een efficiënte verkoopmachine kunnen bouwen.
Waarom zou je het lezen?
Ross' methodes beloven je verkoopproces te versnellen door een winstgevende en schaalbare nieuwe stroom van voorspelbare inkomsten te produceren. Het beste deel: velen hadden een plezier terwijl ze het deden!
Wat zeggen de mensen?
"Ik heb Voorspelbare Inkomsten gelezen en het is Ondernemersgekte!"
- Damien Stevens, CEO, Servosity
17. De kunst van het verkopen meester worden - Tom Hopkins
Waar gaat dit verkoopboek over?
In zijn miljoen exemplaren tellende verkoopboek laat Hopkins je zien hoe zijn geweldige verkooptechnieken ook de jouwe kunnen zijn.
Slaag in het vak van verkoper door te leren hoe je verkoopt aan de belangrijkste mensen die je kent. Leer prospectie via doorverwijzing en niet via doorverwijzing, effectieve telefoontechnieken, hoe je de eerste ontmoeting tot een goed einde brengt en hoe je omgaat met bezwaren, naast andere technieken.
Voor wie is dit?
De kunst van het verkopen onder de knie krijgen is geweldig voor jou als je een verkoopbaan hebt en je omzet wilt verhogen.
Waarom zou je het lezen?
Het boek gaat in op bredere uitdagingen rond verkoop en biedt eersteklas suggesties, geheugenitems en zinnen en voorbeelden van hoe ze te gebruiken. Hopkins technieken zijn praktisch en toepasbaar op iedereen in de verkoop.
Wat zeggen de mensen?
"Wat Hopkins probeert te doen is motiveren... Hij slaagt erin... Een van de nuttigste boeken over verkopen."
-Klein Bedrijf Nieuws
18. Verkopen of verkocht worden - Grant Cardone
Waar gaat dit verkoopboek over?
Volgens de klassieke filosofie van Cardone kan en moet alles in het leven worden behandeld als een verkoop. Het kennen van de principes van verkoop is een eerste vereiste voor elk soort succes.
In dit verkoopboek leer je hoe je je pijplijn kunt vullen met nieuwe opdrachten, hoe je om kunt gaan met afwijzingen, hoe je negatieve situaties kunt ombuigen, hoe je zelfs in tijden van economische neergang kunt uitblinken, hoe je verkoopcycli kunt verkorten en vooral, hoe je jezelf grootsheid kunt garanderen.
Voor wie is dit?
Het is niet alleen een boek voor verkopers, maar voor iedereen - ouders, leraren, managers, coaches, etc. - die het gedrag van anderen moet beïnvloeden en motiveren. Dus pak Cardone's boek en wees de verandering van vandaag.
Waarom zou je het lezen?
Je verkoopt je overtuigingen en overtuigingen (of het nu ideeën, producten of diensten van welke aard dan ook zijn), of je wordt met hetzelfde verkocht. Verkopen of verkocht worden zal de manier waarop je tegen de verkoop - en het leven in het algemeen - aankijkt veranderen, omdat je in staat zult zijn om andere mensen te verkopen wat jij wilt in het leven, in plaats van aan te nemen wat anderen aan jou verkopen in het leven.
Wat zeggen de mensen?
"Grant noemt zijn lezer vaak "Dog", als in: "Luister, Dog, dit is echt goed spul." En dat is het ook. Als je in de verkoop zit (en om eerlijk te zijn, wie zit er niet in de verkoop, aangezien het hele leven op zijn minst bestaat uit het verkopen van je standpunt aan anderen) - als je in de verkoop zit, luister dan want Grant heeft iets belangrijks te zeggen."
- Matt Evans, via Goodreads
19. De psychologie van het verkopen - Brian Tracy
Waar gaat dit verkoopboek over?
Tracy is erop gebrand om je verkoop te verdubbelen of te verdrievoudigen in zijn gids met ideeën, methoden, strategieën en technieken.
Deze methoden kunnen onmiddellijk worden toegepast in elke markt - ja, echt - om sneller en gemakkelijker dan ooit verkoop te genereren. Het is een aloude belofte van voorspoed die Tracy keer op keer waarmaakt.
Voor wie is dit?
Beginnende verkopers, ervaren verkopers en doorgewinterde verkopers met topprestaties.
Waarom zou je het lezen?
Het dient als een instructieve blauwdruk - of als een routekaart - om een succesvolle verkoopcarrière op te bouwen, uit te bouwen, te laten groeien en te onderhouden. Het is een praktische, gemakkelijk te lezen gids die teruggrijpt naar de grondbeginselen van professioneel verkoop vakmanschap, uitgedrukt in een progressief stap-voor-stap proces dat je zal leren hoe je van "goed" naar "geweldig" kunt groeien in de zeer competitieve verkoopwereld.
Wat zeggen de mensen?
"Net als je dacht dat hij niet beter kon, doet hij het. Brian Tracy's woorden kun je gewoon niet missen, ongeacht wie je bent of wat je doet."
- Vaishali, via Goodreads
20. Het beste verkoopboek ooit - Warren Greshes
Waar gaat dit verkoopboek over?
Greshes werpt licht op één simpele waarheid: gemotiveerde, positieve, doelgerichte mensen verkopen het meest.
Leer een vriendelijke, positieve houding uit te stralen met Greshes' Het beste verkoopboek ooit. Dit boek bevat al dat motiverende goeroe-goud en de extra punch van how-tos voor het stellen van doelen en het ontwerpen van actieplannen die je zullen helpen je inspanningen te richten op het verankeren van jezelf op een succesvol spoor.
Voor wie is dit?
Leer jezelf te motiveren tot actie met dit boek dat bedoeld is voor elke aspirant succesvolle verkoper.
Waarom zou je het lezen?
Het beste verkoopboek ooit is een unieke gids voor het aanscherpen van de oerprikkel - je houding - voor wat er echt nodig is om echt verkoopsucces te bereiken en te behouden.
Het behandelt niet de belangrijke moeilijke dingen, a.k.a. de kunst van het prospecteren, afsluiten, verwijzingen verzamelen of presenteren om één simpele reden: ze zijn praktisch nutteloos zonder de juiste houding en motivatie.
Wat zeggen de mensen?
"Best Damn Book."
- Anoniem, via Amazon Reviews
Op weg naar een echte sales ninja. Veel leesplezier!
Benieuwd hoe jij je verkoopgame nog verder kunt verbeteren?
Het organiseren van je leads en klanten in het juiste CRM brengt je verkoopspel naar een hoger niveau. Salesflare laat je weten wie je e-mails opent, je website bekijkt, en welke accounts inactief zijn geworden en opgevolgd moeten worden.
Omdat alle bedrijfs- en contactgegevens automatisch voor je worden verrijkt, kun je meer tijd besteden aan het leren uit verkoopboeken, het praten met klanten en het sluiten van deals, in plaats van tijd te verspillen met het invoeren van gegevens in je CRM.
Je kunt zelfs je prospectie en verkoop follow-up automatiseren met Salesflare's e-mail workflows. Verstuur gepersonaliseerde e-mails naar prospects zonder dat ze weten dat het niet jij was die daar zat en zelf handmatig de e-mail verstuurde.
Het gebruik van het juiste CRM en het goed instellen ervan maakt of breekt hoe goed je kunt omgaan met het opvolgen en sluiten van deals. Probeer Salesflare en zie hoe je verkoop verbetert. Het is binnen enkele minuten ingesteld. En we staan altijd klaar om te helpen!
- De 20 beste verkoopboeken die Elon Musk waarschijnlijk leest - 14 februari 2023
- 6 onfeilbare manieren om je startup de eerste 100 klanten te bezorgen - 6 december 2022
- How To Build A Sales Funnel That Sells - 2 september 2021