De 20 beste verkoopboeken die Elon Musk waarschijnlijk leest
“How do I start?”
It’s the question we often ask ourselves before we embark on a new venture.
De typische verkoper is niet anders.
We moeten allemaal ergens beginnen.
When in need of guidance, we often rely on books to show us the way. But picking up the right book can be tough. How do you know which one has the answers you’re looking for?
Searching Amazon for ‘sales’ will get you something north of 9 million sales book titles.
We don’t want you to waste your time.
We namen contact op met Elon Musk, de man die raketten leerde bouwen door boeken te lezen, en vroegen hem welke boeken hij het beste vindt om de kneepjes van het verkoopvak te leren.
Unfortunately, Elon didn’t get back to us.
We think he’s a bit busy being a rockstar CEO of a few multi-billion dollar companies.
That’s okay.
In plaats daarvan lieten we een Amazon drone zijn bibliotheek binnenvliegen om zijn boekenkast te bekijken en kozen we de 20 beste verkoopboeken aller tijden.
Without further ado: here’s the hit list of how-tos for salesmen, from sales prospecting, coping with rejection and leadership tips, to honing the right attitude.
Want to sell more in no time? Check out our Sales Pipeline Masterclass to learn how to build the ultimate sales pipeline. 💪
De beste verkoopboeken aller tijden
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
What’s this sales book about?
Holmes biedt in zijn boek voor management, marketing en verkoop bewezen strategieën om vrijwel elk aspect van je bedrijf te verbeteren door slechts een uur per week te besteden aan elk gebied dat je wilt verbeteren.
Hij ontkracht de klassieke blunder van impulsieve verkopers die op nieuwe trends springen en stelt in plaats daarvan voor om zich te richten op een selectief twaalftal specifieke kritieke verbeteringsgebieden als leidraad.
Who’s this for?
Sales managers and salesmen alike who want to be successful — basically, everyone with an inclination to sales.
Waarom zou je het lezen?
It’s been dubbed the compact package of the most potent life changing principles that is fun and easy to read — I’m sold, too.
Wat zeggen de mensen?
“Re-read this book every 30 days for a year, maybe two years, and if you are not at the top of the game then it is time to find a new game.”
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
What’s this sales book about?
Deze baanbrekende bron, geschreven door Rackham, is het eerste boek dat specifiek ingaat op het verkopen van hoogwaardige producten en diensten.
SPIN Verkopen beschrijft de revolutionaire SPIN-strategie (Situatie, Probleem, Implicatie, Behoefte-betaling) waarmee lezers hun verkooppijplijn van grote accounts drastisch kunnen vergroten door de eenvoudige, praktische en gemakkelijk toe te passen technieken te volgen.
Who’s this for?
SPIN Verkopen is essentiële lectuur voor iedereen die betrokken is bij de verkoop of het managen van een verkoopteam.
Waarom zou je het lezen?
Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies — and backed by hard research data — SPIN Verkopen is the best sales book to understand and produce record-breaking high-end sales performance. Won’t be taking any chances and miss this one if I were you.
Wat zeggen de mensen?
“SPIN Selling is, like other successful thing in life, counter-intuitive. Takes you through a journey from what is evident, and wrong, to what lies beneath the surface, and is right. Written in a clear, straightforward style, keeps your attention throughout the journey to become the successful seller you are willing to be.”
— Rafael Funes, via Amazon Reviews
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
What’s this sales book about?
Ziglar’s book will let you in on the winning techniques for getting positive responses and closing deals.
Full of entertaining stories and real-life illustrations, Ziglar’s strategies and guidelines will show you how to be proficient in the art of effective persuasion.
Who’s this for?
Whether presenting a product or principle, service or idea, we all engage in sales. This book is for the quintessential salesman — let Ziglar light your path to successful sales closing.
Waarom zou je het lezen?
Ziglar’s principles of success are easy to understand and apply. And they have a far-reaching impact. His proven methods will lead you to face your prospects with enthusiasm and confidence.
Wat zeggen de mensen?
“I dove into as many of Ziglar’s tapes and books as I could to develop my abilities. Within a few years, I was breaking every sales record imaginable.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. How to Win Friends and Influence People — Dale Carnegie
What’s this sales book about?
Al meer dan zestig jaar heeft het rotsvaste, beproefde advies in dit boek van Dale Carnegie duizenden inmiddels beroemde mensen de ladder van succes op getild.
Learn the twelve ways to win people to your way of thinking, the nine ways to change people without arousing resentment, the six ways to make people like you, and the three fundamental techniques in handling people in Carnegie’s famed sales manual.
Who’s this for?
This is THE self-help book for learning to relate to people — that means it’s written for anyone and everyone, basically. For the people person and the non-people person, this is the best sales book to build the foundation for your interpersonal skills.
Waarom zou je het lezen?
Because “no book matters more than this one”. An out-and-out classic because Carnegie teaches timeless truths in timeless ways. Salesman or not, you’re bound to be enlightened by Carnegie’s teachings.
Wat zeggen de mensen?
“Should have read it sooner.”
— Timbo, via Amazon Reviews
5. The Greatest Salesman in the World — Og Mandino
What’s this sales book about?
Mandino’s book is, in essence, a guide to a philosophy of salesmanship and success through the chronicle of Hafid, a poor camel boy who ultimately achieves a life of abundance.
The book’s main draw is the secrets embedded in the ancient scrolls, which will have you everlasting lessons on salesmanship. If Mandino’s suggested reading structure is followed, it would take about 10 months to complete the book for the optimal reading experience.
Who’s this for?
De ambitieuze verkoper.
Waarom zou je het lezen?
It’s been dubbed the compact package of the most potent life changing principles that is fun and easy to read — and I’m sold, too.
Wat zeggen de mensen?
“I read this book 25 years ago on a business trip to Chicago. Not beverage service, turbulence, nor a thunderstorm could get me to look up from it. I think I read it in a day. The flight attendant asked about it at the end of the flight. “That must be one very good book,” she said. It is.”
— Anonymous, via Amazon Reviews
6. Little Red Book of Selling — Jeffrey Gitomer
What’s this sales book about?
If salespeople are worried about how to sell, Gitomer believes they are missing out on the more important aspect of sales: why people buy. This, he says, is “all that matters”.
Rood boekje over verkopen is een speels boek dat de aankoopprincipes voor verkopers probeert te demystificeren.
Short, sweet, and to the point, it’s packed with answers that people are searching for in order to help them make sales for the moment, and the rest of their lives.
Who’s this for?
Een echte aanrader voor een individu of team in het verkoopvak.
Waarom zou je het lezen?
Verkopers hebben een hekel aan lezen en daarom Rood boekje over verkopen is aantrekkelijk en toegankelijk, boordevol grappige cartoons, citaten en meeneem-soundbites. Het behandelt verkoop met een levendige combinatie van humor en professionaliteit om verkopers te helpen hun voet tussen veel meer deuren te krijgen.
Wat zeggen de mensen?
“This isn’t just a red book; it’s a Red Bull of high-energy sales tips & counsel.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Selling to Big Companies — Jill Konrath
What’s this sales book about?
Get your foot in the door of big companies with Konrath’s sure-fire strategies to cracking into big accounts, shrinking your sales cycle, and closing more business.
Stop making endless cold calls or waiting for the phone to ring. It’s high time you start positioning yourself as an invaluable resource, rather than a relentless product pusher. Verkopen aan grote bedrijven leert je hoe je je kunt richten op accounts waar je de grootste kans op succes hebt.
Who’s this for?
Het beste verkoopboek voor senior sales executives en consultants die werken in pre-sales.
Waarom zou je het lezen?
Verkopen aan grote bedrijven offers a practical step-by-step guide and template with examples based on hard experience, perceptiveness and persistence — a real-life guide to the real life.
Wat zeggen de mensen?
“This is some of the best advice I have heard.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Solution Selling — Michael T. Bosworth
What’s this sales book about?
Bosworth’s book reveals a process to take the guesswork out of difficult-to-sell, intangible products and services.
Het stelt verkopers in staat om de manier waarop ze verkopen net zo'n groot voordeel te laten zijn als hun product of service.
Who’s this for?
Zowel verkopers als verkoopmanagers. Oplossing verkopen is een specifiek handboek voor verkoopstrategieën dat je laat zien hoe je je consumentenmarkt kunt leren kennen.
Waarom zou je het lezen?
Understand buyer psychology with Bosworth’s bible. It brings to the table a revolutionary step-by-step system that ensures a higher rate of success for salespeople and a higher probability that the buyers’ expectations will be met.
Wat zeggen de mensen?
“Loved this book so much I built this sales methodology into our organization and require it to be read by all new sales hires.”
— Robert, via Good Reads
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
What’s this sales book about?
Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Heiman and Miller propelled the idea of selling as a joint venture and introduced one of the decade’s most influential concepts, the Win-Win.
Their book presents the assets and mechanisms of a unique sales system that has been proven successful by even America’s best companies.
Who’s this for?
Dit boek biedt vooral waardevol advies aan leidinggevenden op het gebied van bedrijfsontwikkeling.
Waarom zou je het lezen?
Als je een verkoper bent die de boel een beetje wil oppeppen en je verkoopteam naar een hoger plan wil tillen, Strategisch verkopen is uw go-to programma. Het biedt gedetailleerde stapsgewijze instructies voor accountbeheer, het beoordelen van kansen en het opbouwen van vertrouwen.
Wat zeggen de mensen?
“This book changed my life 30 years ago. I have gifted it dozens of times, because it’s process is simple, timeless and repeatable for all people in sales of any age, at any time. Organize, downsize and thrive.”
— Robin Olin, via Amazon Reviews
10. How to Say It — Geoffrey James
What’s this sales book about?
Verkopen aan andere bedrijven is nauwelijks hetzelfde als verkopen aan consumenten. En daarom is er een heel andere set vaardigheden nodig voor verkopers van business-to-business.
Learn to sell business to businesses like a seasoned pro. James’ book will let you in on the top tips for accelerating your sales cycle and building sales partnerships.
Who’s this for?
Hoe het te zeggen richt zich uitsluitend op verkopers van business-to-business. De korte hoofdstukken geven tips en strategieën die speciaal zijn afgestemd op het unieke business-to-business verkoopproces.
Waarom zou je het lezen?
James purges the mystery of the sales process with a crystal clear message of understanding with practical material that can be applied in all areas of business. It’s the best sales book to get honest, valuable advice apt for all levels of sales prospecting.
Wat zeggen de mensen?
“Salespeople learn differently from the rest of us. They don’t want fluff, B.S., or yet another book that describes what worked for some author when they sold fax machines to Woolworth’s. What salespeople do want is straight talk about the tools, the strategies, and the tactics that will help them do one, and only one, very important thing: win business.
Here’s the good news: Geoffrey James, the best writer in the B2B sales, has gathered compelling, relevant, and thoroughly field-tested content from the experts in fifteen critical B2B selling areas and served them up for you in a powerful, organized, and deliciously consumable way. If you’re in sales or sales management you’re going to LOVE this book.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, via Amazon Reviews
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
What’s this sales book about?
Selling better isn’t just a one-time thing; it’s a way to become a more valuable long-term partner. In their sales book, Hurson & Dunne present 12 explicit techniques that would mutually benefit both the seller and the client.
Nooit sluiten leert verkopers hoe ze hun strategie kunnen verbeteren en alles aan iedereen kunnen verkopen met behulp van een eenvoudig, herhaalbaar raamwerk en een probleemoplossende aanpak die gunstiger is voor zowel de verkoper als de klant.
Who’s this for?
Although this book’s practical content is catered for salespeople — sales managers, leaders, coaches — it really is about the way we could strengthen any relationship in trying to convince someone else of something.
Waarom zou je het lezen?
The book features some groundbreaking tactical tools that could be added to one’s stable of never-failing coaching approaches or sales strategy. It provides illuminating insight and practical methods to communicate one’s point of view in a wide variety of situations that involve negotiating or persuasion. The ideas in this book can be implemented immediately with immediate results.
Wat zeggen de mensen?
“If you’re serious about being successful, it’s a must read.”
— Jill Konrath, Agile Selling and SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
What’s this sales book about?
De Challenger Uitverkoop stelt dat het klassieke opbouwen van relaties een verliezende aanpak is geworden, vooral als het gaat om het verkopen van complexe, grootschalige business-to-business oplossingen.
Dixon’s study found that only one type of sales rep — the Challenger — delivers consistently high performance. Rather than acquiescing to the customer’s every whim and fancy, Challengers are assertive, pushing back when necessary, taking control of the sale.
Hij voegt eraan toe dat de kwaliteiten die Challengers uniek maken, reproduceerbaar en leerbaar zijn voor de gemiddelde verkoper. Zodra u begrijpt hoe u de Challengers in uw organisatie kunt identificeren, kan hun aanpak worden gemodelleerd en ingebed in uw verkoopteam.
Who’s this for?
De Challenger Uitverkoop wordt sterk aanbevolen voor sales executives, managers en vooral voor professionals.
Waarom zou je het lezen?
Het verkoopboek wordt hoog aangeprezen en heeft nieuwe inzichten opgeleverd op basis van uitgebreid onderzoek door de Sales Executive Council naar de eigenschappen van succesvolle verkoopprofessionals, die centraal staan in het boek. Alle informatie geleverd door De Challenger Uitverkoop goed geïnformeerd zijn.
Wat zeggen de mensen?
“This is a must-read book for every sales professional. The authors’ groundbreaking research explains how the rules for selling have changed — and what to do about it. If you don’t want to be left behind, don’t miss this innovative book that provides the new formula for selling success.”
— Ken Revenaugh, vicepresident verkoop, Oakwood Tijdelijke Huisvesting
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
What’s this sales book about?
In zijn boek presenteert Schwartz een doordacht spelplan om het meeste uit je baan, je huwelijk, je gezinsleven en je gemeenschap te halen.
De magie van groot denken proves that you don’t need to have innate talent or immense intellect to attain great success and satisfaction. What you need to do however is to learn and understand the habit of thinking and behaving in ways that will get you there.
Who’s this for?
De magie van groot denken is the best self-help book for anyone with the intent of nurturing the right attitude and approach to live. That basically means everyone, because… who doesn’t?
Waarom zou je het lezen?
Think success, don’t think failure: the mantra of belief in oneself is the core premise of this book. Brimming with indispensable notions and vital secrets, Schwartz’s rock-solid philosophy compels you to think beyond the mundane status quo and strive for excellence. To quote Schwartz, “Think Big and you’ll live big. You’ll live big in happiness.”
Wat zeggen de mensen?
“This book changed the way I look at the world, and will remain a powerful reminder of the great things that can be accomplished with the right attitude.”
— David Rosage, via Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
What’s this sales book about?
Pink put uit een rijke bron van sociale wetenschap voor zijn contra-intuïtieve inzichten in Verkopen is menselijk. He reveals the new ABCs of moving others and shows how giving people an “off-ramp” for their actions can matter more than actually changing their minds.
Along the way, he unveils the six successors to the elevator pitch, the five frames that make your message persuasive, the three rules for understanding another’s perspective, and more.
Who’s this for?
Everyone — a worthy read for an improvement in your everyday interactions.
Waarom zou je het lezen?
The fact is — if you haven’t already derived from the earlier parts of this post — that everyone is in sales in some way. We’re all trying to move others to listen to us, buy from us, or do things for us. Pink’s research and writing style make this an incredibly informative guide to life around this practical necessity.
Wat zeggen de mensen?
“Dan Pink is an alembic. A what? An alembic. Think mad scientist (or maybe alchemist). An alembic is that funky looking glass thingie, round on the bottom, crooked neck, sitting over a flame with liquid happily bubbling away. The liquid is vaporized, travels through the neck into a curlicue glass dealybob and comes out the other end condensed and distilled. That’s what Dan does; takes in a ton of information from our ever-changing world, percolates it, condenses and distills it, then jots down the results in a fun, easy-to-read, easy-to-understand style.”
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
What’s this sales book about?
“Better method, more money… Much better method, much more money.” One truly great pitch can improve your career, make you a lot of money, and even change your life.
Op basis van het nieuwste onderzoek op het gebied van neuro-economie legt Klaff in zijn boek uit hoe de hersenen beslissingen nemen en reageren op pitches, terwijl hij de verhelderende kronieken van zijn methode in actie deelt.
Who’s this for?
Pitchen is essentieel voor leiderschap in alle aspecten van het leven. Plaats alles is een must-have voor beginners en professionals die hun werpmethode willen verbeteren.
Waarom zou je het lezen?
The exclusive “STRONG” framework and strategies outlined in Plaats alles can be applied immediately to engage and persuade your audience. And soon after, you’ll find yourself having more funding and support than you ever thought possible.
Wat zeggen de mensen?
“What do supermodels and venture capitalists have in common? They hear hundreds of pitches a year. Pitch Anything makes sure you get the nod (or wink) you deserve.”
— Ralph Cram, Investor, via Amazon Reviews
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
What’s this sales book about?
Discover the outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth and… wait for it… with zero cold calls.
Aaron Ross, ook een van onze gewaardeerde Founder Coffee podcast-gasten, onthult specifieke informatie over de zeven fatale verkoopfouten die CEO's en Sales VP's maken, en over het ontwikkelen van zelfsturende salesteams die van uw gewone werknemers mini-CEO's maken, waardoor de efficiëntie van uw verkoopteam toeneemt.
Who’s this for?
Voorspelbare inkomsten is het beste verkoopboek voor CEO's, sales VP's en ondernemers om te leren hoe ze een efficiënte verkoopmachine kunnen bouwen.
Waarom zou je het lezen?
Ross’s methods promise to exacerbate your sales process by producing a profitable and scalable new stream of predictable revenue. Best part: many had a blast while doing it!
Wat zeggen de mensen?
“I have read Predictable Revenue and it’s Entrepreneurial Crack!”
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
What’s this sales book about?
In zijn miljoen exemplaren tellende verkoopboek laat Hopkins je zien hoe zijn geweldige verkooptechnieken ook de jouwe kunnen zijn.
Slaag in het vak van verkoper door te leren hoe je verkoopt aan de belangrijkste mensen die je kent. Leer prospectie via doorverwijzing en niet via doorverwijzing, effectieve telefoontechnieken, hoe je de eerste ontmoeting tot een goed einde brengt en hoe je omgaat met bezwaren, naast andere technieken.
Who’s this for?
De kunst van het verkopen onder de knie krijgen is geweldig voor jou als je een verkoopbaan hebt en je omzet wilt verhogen.
Waarom zou je het lezen?
The book details broader challenges around sales and offers first-rate suggestions, memory items, and phrases, and examples of how to use them. Hopkin’s techniques are practical and applicable to anyone in sales.
Wat zeggen de mensen?
“What Hopkins sets out to do is motive… He succeeds… One of the most useful books on selling.”
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
What’s this sales book about?
In Cardone’s classic philosophy, everything in life can and should be treated as a sale. Knowing the principles of selling is a prerequisite for success of any kind.
In dit verkoopboek leer je hoe je je pijplijn kunt vullen met nieuwe opdrachten, hoe je om kunt gaan met afwijzingen, hoe je negatieve situaties kunt ombuigen, hoe je zelfs in tijden van economische neergang kunt uitblinken, hoe je verkoopcycli kunt verkorten en vooral, hoe je jezelf grootsheid kunt garanderen.
Who’s this for?
It’s a book not just for salespeople, but for anyone — parents, teachers, managers, coaches, etc. — who needs to influence and motivate the behaviour of others. So pick up Cardone’s book and be the change of today.
Waarom zou je het lezen?
Je verkoopt je overtuigingen en overtuigingen (of het nu ideeën, producten of diensten van welke aard dan ook zijn), of je wordt met hetzelfde verkocht. Verkopen of verkocht worden will change the way you perceive the sale — and life at large — as you will be able to sell other people for what you want in life, rather than taking what others sell to you in life.
Wat zeggen de mensen?
“Grant often calls his reader “Dog,” as in: “Listen up, Dog, this is seriously good stuff.” And it is. If you’re in sales (and, to be honest, who isn’t in sales, given that all of life, at the very least, involves selling your viewpoint to others) — if you’re in sales, listen up ’cause Grant’s got something important to say.”
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
What’s this sales book about?
Tracy is erop gebrand om je verkoop te verdubbelen of te verdrievoudigen in zijn gids met ideeën, methoden, strategieën en technieken.
These methods can be immediately applied in any market — yes, really — to generate sales faster and easier than ever before. It’s a time-honoured promise of prosperity that Tracy delivers time and again.
Who’s this for?
Beginnende verkopers, ervaren verkopers en doorgewinterde verkopers met topprestaties.
Waarom zou je het lezen?
It serves as an instructional blueprint — or as a road map — to establish, build, grow and maintain a successful sales career. It is a practical, easy to read return to the fundamentals of professional salesmanship guide articulated in a progressive step-by-step process that will teach you how to grow from “good” to “great” in the highly competitive business of sales.
Wat zeggen de mensen?
“Just when you thought he couldn’t get better, he does. Brian Tracy’s words simply cannot be missed, no matter who you are or what you do.”
— Vaishali, via Goodreads
20. The Best Damn Sales Book Ever — Warren Greshes
What’s this sales book about?
Greshes werpt licht op één simpele waarheid: gemotiveerde, positieve, doelgerichte mensen verkopen het meest.
Learn to project a friendly, positive attitude with Greshes’ Het beste verkoopboek ooit. Dit boek bevat al dat motiverende goeroe-goud en de extra punch van how-tos voor het stellen van doelen en het ontwerpen van actieplannen die je zullen helpen je inspanningen te richten op het verankeren van jezelf op een succesvol spoor.
Who’s this for?
Learn to motivate yourself to action with this book that’s meant for any and every aspiring successful salesperson.
Waarom zou je het lezen?
Het beste verkoopboek ooit is a one-of-a-kind guide to honing the primal impetus — your attitude — for what it truly takes to achieve and maintain real sales success.
It doesn’t cover the important hard stuff, a.k.a. the art of prospecting, closing, gathering referrals, or presentation for one simple reason: they’re practically useless without the right attitude and motivation.
Wat zeggen de mensen?
“Best Damn Book.”
— Anonymous, via Amazon Reviews
Here’s to becoming a true sales ninja. Enjoy the read!
Benieuwd hoe jij je verkoopgame nog verder kunt verbeteren?
Organizing your leads and customers in the right CRM will bring your sales game to the next level. Salesflare lets you know who’s opening your emails, checking out your website, and which accounts have gone inactive and need following up.
Omdat alle bedrijfs- en contactgegevens automatisch voor je worden verrijkt, kun je meer tijd besteden aan het leren uit verkoopboeken, het praten met klanten en het sluiten van deals, in plaats van tijd te verspillen met het invoeren van gegevens in je CRM.
You can even automate your prospecting and sales follow up with Salesflare’s email workflows. Send personalized emails to prospects without them knowing it wasn’t you sitting there manually sending the email yourself.
Using the right CRM and setting it up properly makes or breaks how well you can handle following up and closing deals. Give Salesflare a try and see how your sales improve. It’s set up in minutes. And we’re always there to help!
- De 20 beste verkoopboeken die Elon Musk waarschijnlijk leest - 14 februari 2023
- 6 onfeilbare manieren om je startup de eerste 100 klanten te bezorgen - 6 december 2022
- How To Build A Sales Funnel That Sells - 2 september 2021