De 20 beste salesboeken die Elon Musk waarschijnlijk leest
“Hoe begin ik?”
Dat is de vraag die we onszelf vaak stellen voordat we aan een nieuw avontuur beginnen.
De ultieme verkoper is niet anders.
We moeten allemaal ergens en op een bepaalde manier beginnen.
Wanneer we begeleiding nodig hebben, vertrouwen we vaak op boeken om ons de weg te wijzen. Maar het juiste boek uitkiezen kan lastig zijn. Hoe weet je welk boek de antwoorden bevat waarnaar je op zoek bent?
Als je op Amazon zoekt naar ‘sales’, krijg je meer dan 9 miljoen titels van salesboeken.
We willen niet dat je je tijd verspilt.
We namen contact op met Elon Musk, de man die leerde raketten te bouwen door boeken te lezen, en vroegen hem welke boeken volgens hem het beste zijn om het salesvak onder de knie te krijgen.
Helaas liet Elon niets van zich horen.
We denken dat hij het een beetje druk heeft als rockster-CEO van een paar bedrijven met een waarde van meerdere miljarden dollars.
Dat geeft niet.
In plaats daarvan lieten we een Amazon-drone zijn bibliotheek binnenvliegen om zijn boekenkast te bekijken, en selecteerden we de 20 beste salesboeken aller tijden.
Zonder verder oponthoud: hier is de hitlijst met how-to’s voor verkopers — van salesprospecting, omgaan met afwijzing en tips over leiderschap tot het aanscherpen van de juiste mentaliteit.
Wil je in korte tijd meer verkopen? Bekijk onze Sales Pipeline Masterclass en leer hoe je de ultieme salespipeline bouwt. 💪
De beste salesboeken aller tijden
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
Waar gaat dit salesboek over?
In zijn boek voor management, marketing en sales biedt Holmes bewezen strategieën om vrijwel elk aspect van je bedrijf te optimaliseren en een flinke boost te geven, door slechts één uur per week te besteden aan elk aandachtsgebied dat je wilt verbeteren.
Hij ontkracht de klassieke blunder van impulsieve verkopers die op elke nieuwe trend springen, en stelt in plaats daarvan voor om je als leidraad te richten op twaalf zorgvuldig geselecteerde, specifieke cruciale verbeterpunten.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Salesmanagers en verkopers die succesvol willen zijn — kortom: iedereen met aanleg voor sales.
Waarom zou je het lezen?
Het wordt omschreven als het compacte pakket met de krachtigste levensveranderende principes, en het leest bovendien leuk en vlot — ook ik ben overtuigd.
Wat zeggen mensen?
“Lees dit boek een jaar lang elke 30 dagen opnieuw, misschien zelfs twee jaar, en als je dan nog niet aan de top van je vak staat, is het tijd om een nieuw vak te kiezen.”
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
Waar gaat dit salesboek over?
Deze baanbrekende bron, geschreven door Rackham, is het eerste boek dat specifiek onderzoekt hoe je producten en diensten met een hoge waarde verkoopt.
SPIN Selling beschrijft de revolutionaire SPIN-strategie (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), waarmee lezers hun salespipeline bij grote accounts aanzienlijk kunnen vergroten door simpelweg de eenvoudige, praktische en gemakkelijk toe te passen technieken te volgen.
Voor wie is dit boek bedoeld?
SPIN Selling is verplichte kost voor iedereen die betrokken is bij sales of het aansturen van een salesteam.
Waarom zou je het lezen?
SPIN Selling staat vol met voorbeelden uit de praktijk, verhelderende afbeeldingen en informatieve case studies — en wordt ondersteund door harde onderzoeksgegevens. Het is het beste salesboek om topprestaties in high-end sales te begrijpen en te realiseren. Als ik jou was, zou ik dit boek zeker niet overslaan.
Wat zeggen mensen?
“SPIN Selling is, net als andere succesvolle dingen in het leven, contra-intuïtief. Het neemt je mee op een reis van wat voor de hand ligt — en fout is — naar wat onder de oppervlakte ligt — en juist is. Het is geschreven in een heldere, rechttoe-rechtaan stijl en houdt je aandacht tijdens de hele reis vast, op weg naar de succesvolle verkoper die je wilt worden.”
— Rafael Funes, via Amazon Reviews
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
Waar gaat dit salesboek over?
Ziglars boek laat je kennismaken met de winnende technieken om positieve reacties te krijgen en deals te sluiten.
Ziglars strategieën en richtlijnen staan bol van vermakelijke verhalen en voorbeelden uit het echte leven en tonen je hoe je de kunst van effectieve overtuiging beheerst.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Of we nu een product of principe, dienst of idee presenteren: we zijn allemaal bezig met sales. Dit boek is voor de rasechte verkoper — laat Ziglar je de weg wijzen naar een gelukt verkoopgesprek.
Waarom zou je het lezen?
Ziglars succesprincipes zijn gemakkelijk te begrijpen en toe te passen. En ze hebben een grote impact. Zijn beproefde methodes zorgen ervoor dat je je prospects met enthousiasme en zelfvertrouwen tegemoet treedt.
Wat zeggen mensen?
“Ik dook zo diep mogelijk in Ziglars tapes en boeken om mijn vaardigheden te ontwikkelen. Binnen een paar jaar brak ik elk denkbaar verkooprecord.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Vrienden maken en mensen beïnvloeden — Dale Carnegie
Waar gaat dit salesboek over?
Al meer dan zestig jaar helpen de ijzersterke, door de tijd beproefde adviezen in dit boek van Dale Carnegie duizenden mensen — van wie velen inmiddels beroemd zijn — de ladder naar succes te beklimmen.
Leer de twaalf manieren om mensen voor jouw manier van denken te winnen, de negen manieren om mensen te wijzigen zonder wrok op te wekken, de zes manieren om ervoor te zorgen dat mensen je aardig vinden en de drie basistechnieken om met mensen om te gaan in Carnegies beroemde verkoophandboek.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Dit is HET zelfhulpboek om te leren omgaan met mensen — en dat betekent eigenlijk dat het voor iedereen is geschreven. Voor het mensenmens én voor wie minder goed met mensen overweg kan: dit is het beste salesboek om de basis te leggen voor je interpersoonlijke vaardigheden.
Waarom zou je het lezen?
Omdat “geen enkel boek belangrijker is dan dit”. Het is een absolute klassieker, omdat Carnegie tijdloze waarheden op tijdloze manieren onderwijst. Of je nu verkoper bent of niet, Carnegies lessen zullen je ongetwijfeld nieuwe inzichten geven.
Wat zeggen mensen?
“Had ik dit maar eerder gelezen.”
— Timbo, via Amazon Reviews
5. De beste verkoper ter wereld — Og Mandino
Waar gaat dit salesboek over?
Mandino’s boek is in essentie een gids voor een filosofie van verkoop en hoe je iets gedaan krijgt, verteld aan de hand van het levensverhaal van Hafid, een arme kamelenjongen die uiteindelijk een leven in overvloed bereikt.
De grootste aantrekkingskracht van het boek zit in de geheimen die in de oude perkamentrollen verborgen zijn en die je blijvende lessen in verkoop bijbrengen. Als je de voorgestelde leesstructuur van Mandino volgt, duurt het ongeveer tien maanden om het boek te voltooien en er optimaal van te genieten.
Voor wie is dit boek bedoeld?
De ambitieuze verkoper.
Waarom zou je het lezen?
Het wordt wel eens omschreven als het compacte pakket met de krachtigste levensveranderende principes, verpakt in een leuk en gemakkelijk te lezen boek — en ook ik ben overtuigd.
Wat zeggen mensen?
“Ik las dit boek 25 jaar geleden tijdens een zakenreis naar Chicago. Noch de drankservice, noch de turbulentie of een onweersbui kon me ervan weerhouden mijn blik ervan af te wenden. Ik denk dat ik het in één dag heb uitgelezen. Aan het einde van de vlucht vroeg de stewardess ernaar. ‘Dat moet wel een heel goed boek zijn’, zei ze. Dat is het ook.”
— Anoniem, via Amazon Reviews
6. Little Red Book of Selling — Jeffrey Gitomer
Waar gaat dit salesboek over?
Als verkopers zich zorgen maken over hoe ze moeten verkopen, denkt Gitomer dat ze het belangrijkere aspect van sales over het hoofd zien: waarom mensen kopen. Dat is volgens hem “het enige wat telt”.
Little Red Book of Selling is een speels boek dat de principes achter koopgedrag voor verkopers wil ontdoen van hun mysterie.
Kort, krachtig en to the point: het staat vol antwoorden waar mensen naar op zoek zijn om hen te helpen nu én de rest van hun leven sales te doen.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Een echte aanrader voor iedereen die in sales werkt, alleen of in teamverband.
Waarom zou je het lezen?
Verkopers lezen niet graag, en precies daarom is Little Red Book of Selling zo aantrekkelijk en toegankelijk: het staat vol grappige cartoons, uitgelichte citaten en korte, bruikbare inzichten. Het behandelt sales met een levendige combinatie van humor en professionaliteit, zodat verkopers bij veel meer deuren voet tussen de deur krijgen.
Wat zeggen mensen?
“Dit is niet zomaar een rood boek; het is een Red Bull vol energieke salestips en advies.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Selling to Big Companies — Jill Konrath
Waar gaat dit salesboek over?
Krijg voet aan de grond bij grote bedrijven met Konraths beproefde strategieën om door te dringen tot grote accounts, je verkoopcyclus te verkorten en meer deals te sluiten.
Stop met eindeloos coldcallen of wachten tot de telefoon gaat. Het wordt hoog tijd dat je jezelf positioneert als een onmisbare bron, in plaats van als een verkoper die maar blijft aandringen op zijn product. Selling to Big Companies leert je hoe je accounts target waar de kans dat het gelukt is het grootst is.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Het beste salesboek voor senior sales executives en consultants die in pre-sales werken.
Waarom zou je het lezen?
Selling to Big Companies biedt een praktische stap-voor-stapgids en sjabloon, met voorbeelden die gebaseerd zijn op jarenlange ervaring, scherpzinnigheid en volharding — een levensechte gids voor de realiteit.
Wat zeggen mensen?
“Dit is een van de beste adviezen die ik ooit heb gehoord.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Solution Selling — Michael T. Bosworth
Waar gaat dit salesboek over?
Bosworths boek onthult een proces dat het giswerk wegneemt bij moeilijk verkoopbare, ontastbare producten en diensten.
Het stelt verkopers in staat om hun manier van verkopen net zo'n groot voordeel te maken als hun product of dienst.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Voor salesmedewerkers én salesmanagers. Solution Selling is een specifiek handboek over salesstrategie dat meteen tot de kern komt en laat zien hoe je vertrouwd raakt met je consumentenmarkt.
Waarom zou je het lezen?
Begrijp de psychologie van kopers met Bosworths bijbel. Het boek introduceert een revolutionair stap-voor-stapsysteem dat zorgt voor een hoger percentage gelukt bij salesmedewerkers en een grotere kans dat aan de verwachtingen van kopers wordt voldaan.
Wat zeggen mensen?
“Ik vond dit boek zo goed dat ik deze salesmethodologie in onze organisatie heb ingebouwd en vereist dat alle nieuwe salesmedewerkers het lezen.”
— Robert, via Good Reads
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
Waar gaat dit salesboek over?
Heiman en Miller wijzen manipulatieve tactieken af en leggen de nadruk op processen. Zo stuwden ze het idee van verkopen als een joint venture vooruit en introduceerden ze een van de invloedrijkste concepten van het decennium: de Win-Win.
Hun boek presenteert de bouwstenen en mechanismen van een uniek salessysteem dat zelfs door de beste bedrijven van Amerika succesvol is toegepast.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Dit boek biedt vooral waardevol advies aan leidinggevenden in businessdevelopment.
Waarom zou je het lezen?
Als verkoper die de zaken wil versnellen en zijn sales team naar een hoger niveau wil tillen, is Strategic Selling het programma bij uitstek. Het biedt gedetailleerde, stapsgewijze instructies voor accountmanagement, de beoordeling van opportuniteiten en het opbouwen van vertrouwen.
Wat zeggen mensen?
“Dit boek heeft mijn leven dertig jaar geleden veranderd. Ik heb het tientallen keren cadeau gedaan, omdat het proces eenvoudig, tijdloos en herhaalbaar is voor iedereen in sales, van elke leeftijd en op elk moment. Organiseer, beperk en bloei.”
— Robin Olin, via Amazon Reviews
10. How to Say It — Geoffrey James
Waar gaat dit salesboek over?
Verkopen aan andere bedrijven is nauwelijks hetzelfde als verkopen aan consumenten. En daarom hebben salesvertegenwoordigers in business-to-businessverkoop een heel andere vaardighedenmix nodig.
Leer als een doorgewinterde professional aan bedrijven verkopen. James laat je kennismaken met de beste tips om je verkoopcyclus te versnellen en salespartnerschappen op te bouwen.
Voor wie is dit boek bedoeld?
How to Say It richt zich uitsluitend op salesmedewerkers die aan bedrijven verkopen. De korte hoofdstukken bieden tips en strategieën die speciaal zijn afgestemd op het unieke business-to-businessverkoopproces.
Waarom zou je het lezen?
James ontdoet het salesproces van zijn mysterie met een glasheldere boodschap die inzicht biedt, aangevuld met praktisch materiaal dat op alle domeinen van het bedrijfsleven kan worden toegepast. Dit is het beste salesboek voor wie eerlijke, waardevolle adviezen wil die geschikt zijn voor elk niveau van prospectie.
Wat zeggen mensen?
“Salesprofessionals leren anders dan de rest van ons. Ze willen geen opgeklopte verhalen, onzin of wéér een boek waarin wordt beschreven wat voor een auteur werkte toen die faxmachines aan Woolworth’s verkocht. Wat salesprofessionals wél willen, is klare taal over de tools, strategieën en tactieken die hen helpen om één — en slechts één — heel belangrijk doel te bereiken: business binnenhalen.
Het goede nieuws: Geoffrey James, de beste schrijver over B2B-sales, heeft overtuigende, relevante en grondig in de praktijk geteste content verzameld van experts uit vijftien cruciale B2B-verkoopdomeinen. Die biedt hij je aan in een krachtige, overzichtelijke en heerlijk toegankelijke vorm. Zit je in sales of salesmanagement, dan ga je dit boek GEWELDIG vinden.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, via Amazon Reviews
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
Waar gaat dit salesboek over?
Beter verkopen is niet iets wat je slechts één keer doet; het is een manier om een waardevollere langetermijnpartner te worden. In hun salesboek presenteren Hurson en Dunne twaalf expliciete technieken die zowel de verkoper als de klant ten goede komen.
Never Be Closing leert salesprofessionals hoe ze hun strategie kunnen verbeteren en alles aan iedereen kunnen verkopen met behulp van een eenvoudig, herhaalbaar framework en een probleemoplossende aanpak die zowel voor de verkoper als voor de klant voordeliger is.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Hoewel de praktische inhoud van dit boek is gericht op salesprofessionals — salesmanagers, leiders en coaches — gaat het in wezen over de manier waarop we elke relatie kunnen versterken wanneer we iemand anders van iets proberen te overtuigen.
Waarom zou je het lezen?
Het boek bevat enkele baanbrekende tactische tools die je kunt toevoegen aan je arsenaal van altijd doeltreffende coachingsaanpakken of aan je salesstrategie. Het biedt verhelderende inzichten en praktische methodes om je standpunt te communiceren in allerlei situaties waarin onderhandelen of overtuigen een rol speelt. Je kunt de ideeën uit dit boek meteen toepassen, met onmiddellijk resultaat.
Wat zeggen mensen?
“Als je serieus bent over succesvol zijn, moet je dit boek absoluut lezen.”
— Jill Konrath, Agile Selling en SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
Waar gaat dit salesboek over?
The Challenger Sale betoogt dat klassieke relatieopbouw een aanpak is die niet langer werkt, vooral wanneer het gaat om de verkoop van complexe, grootschalige business-to-businessoplossingen.
Uit Dixons onderzoek bleek dat slechts één type salesvertegenwoordiger — de Challenger — consistent hoge prestaties levert. In plaats van toe te geven aan elke gril en wens van de klant, zijn Challengers assertief: ze bieden waar nodig weerwerk en nemen de controle over het verkoopproces.
Daar voegt hij aan toe dat de eigenschappen die Challengers uniek maken, reproduceerbaar en aan de gemiddelde salesmedewerker aan te leren zijn. Zodra je begrijpt hoe je de Challengers in je organisatie identificeert, kun je hun aanpak modelleren en inbedden in je hele verkoopteam.
Voor wie is dit boek bedoeld?
The Challenger Sale is een absolute aanrader voor sales executives, managers en vooral salesprofessionals.
Waarom zou je het lezen?
Dit salesboek wordt alom geprezen en heeft nieuwe inzichten opgeleverd op basis van uitgebreid onderzoek van de Sales Executive Council naar de eigenschappen van succesvolle salesprofessionals — inzichten die centraal staan in het boek. Alle informatie in The Challenger Sale is goed onderbouwd.
Wat zeggen mensen?
“Dit is een must-read voor elke salesprofessional. Het baanbrekende onderzoek van de auteurs legt uit hoe de regels van verkopen zijn veranderd — en wat je daaraan kunt doen. Als je niet achterop wilt raken, mag je dit innovatieve boek met de nieuwe formule voor verkoopsucces niet missen.”
— Ken Revenaugh, vice president sales operations, Oakwood Temporary Housing
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
Waar gaat dit salesboek over?
In zijn boek presenteert Schwartz een zorgvuldig uitgewerkt plan om het beste te halen uit je werk, je huwelijk, je gezinsleven en je gemeenschap.
The Magic of Thinking Big bewijst dat je geen aangeboren talent of enorm intellect nodig hebt om groot succes en voldoening te bereiken. Wat je wél moet doen, is de gewoonte aanleren en begrijpen om te denken en te handelen op manieren die je daar brengen.
Voor wie is dit boek bedoeld?
The Magic of Thinking Big is het beste zelfhulpboek voor iedereen die de juiste houding en aanpak voor het leven wil ontwikkelen. Dat betekent eigenlijk: iedereen, want… wie wil dat nu niet?
Waarom zou je het lezen?
Denk aan succes, niet aan mislukking: het geloof in jezelf vormt het centrale uitgangspunt van dit boek. Schwartz’ ijzersterke filosofie staat boordevol onmisbare inzichten en waardevolle geheimen en dwingt je om verder te kijken dan de alledaagse status quo en naar uitmuntendheid te streven. Zoals Schwartz het zegt: “Denk groot en je zult groot leven. Je zult groots leven in geluk.”
Wat zeggen mensen?
“Dit boek heeft de manier waarop ik naar de wereld kijk veranderd en zal een krachtige herinnering blijven aan de geweldige dingen die je met de juiste houding kunt bereiken.”
— David Rosage, via Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
Waar gaat dit salesboek over?
Pink put uit een rijke bron van sociaalwetenschappelijk onderzoek voor zijn contra-intuïtieve inzichten in To Sell is Human. Hij onthult de nieuwe ABC’s van anderen in beweging krijgen en laat zien dat mensen een “uitweg” bieden voor hun acties soms belangrijker is dan hen daadwerkelijk van gedachten te doen veranderen.
Onderweg onthult hij de zes opvolgers van de elevator pitch, de vijf kaders die je bericht overtuigend maken, de drie regels om het perspectief van een ander te begrijpen en nog veel meer.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Iedereen — een waardevolle leestip om je dagelijkse interacties te verbeteren.
Waarom zou je het lezen?
Het feit is — als je dat tenminste niet al uit de eerdere delen van deze blogpost hebt afgeleid — dat iedereen op de een of andere manier in sales zit. We proberen anderen allemaal zover te krijgen dat ze naar ons luisteren, bij ons kopen of iets voor ons doen. Het onderzoek en de schrijfstijl van Pink maken dit tot een ongelooflijk informatieve gids voor het leven rond deze praktische noodzaak.
Wat zeggen mensen?
“Dan Pink is een alembiek. Een wat? Een alembiek. Denk aan een gekke wetenschapper (of misschien een alchemist). Een alembiek is dat funky uitziende glazen ding: rond aan de onderkant, met een kromme hals, boven een vlam, terwijl er vrolijk vloeistof in borrelt. De vloeistof verdampt, reist door de hals naar een krullerig glazen ding en komt aan de andere kant gecondenseerd en gedistilleerd weer tevoorschijn. Dat is wat Dan doet: hij neemt een enorme hoeveelheid informatie uit onze voortdurend veranderende wereld tot zich, laat die pruttelen, condenseert en distilleert haar en noteert de resultaten vervolgens in een leuke, makkelijk te lezen en makkelijk te begrijpen stijl.”
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
Waar gaat dit salesboek over?
“Betere methode, meer geld… Veel betere methode, veel meer geld.” Eén echt geweldige pitch kan je carrière een boost geven, je veel geld opleveren en zelfs je leven veranderen.
Op basis van het meest recente onderzoek binnen de neuro-economie legt Klaff in zijn boek uit hoe de hersenen beslissingen nemen en op pitches reageren, terwijl hij tegelijk verhelderende verhalen deelt over zijn methode in de praktijk.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Pitchen is essentieel voor leiderschap in alle aspecten van het leven. Pitch Anything is onmisbaar voor beginners en professionals die hun pitchmethode willen verbeteren.
Waarom zou je het lezen?
Het exclusieve “STRONG”-framework en de strategieën die in Pitch Anything worden beschreven, kun je onmiddellijk toepassen om je publiek te betrekken en te overtuigen. En al snel zul je merken dat je meer financiering en support krijgt dan je ooit voor mogelijk had gehouden.
Wat zeggen mensen?
“Wat hebben supermodellen en durfkapitalisten met elkaar gemeen? Ze horen honderden pitches per jaar. Pitch Anything zorgt ervoor dat je de goedkeuring (of knipoog) krijgt die je verdient.”
— Ralph Cram, investeerder, via Amazon Reviews
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
Waar gaat dit salesboek over?
Ontdek het outbound salesproces dat Salesforce.com in slechts enkele jaren hielp om 100 miljoen dollar aan terugkerende omzet toe te voegen, waarmee de groei in het enterprise-segment bijna verdubbelde en… hou je vast… zonder ook maar één cold call.
Aaron Ross, ook een van onze gewaardeerde gasten in de Founder Coffee-podcast, onthult specifieke informatie over de zeven fatale salesfouten die CEO’s en sales-VP’s maken, en over het ontwikkelen van zelfsturende salesteams die je gewone medewerkers in mini-CEO’s veranderen en zo de slagkracht van je salesforce vergroten.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Predictable Revenue is het beste salesboek voor CEO’s, sales-VP’s en ondernemers die willen leren hoe ze een efficiënte salesmachine opbouwen.
Waarom zou je het lezen?
De methodes van Ross beloven je salesproces naar een hoger niveau te tillen door een nieuwe, winstgevende en schaalbare stroom van voorspelbare omzet te creëren. Het beste eraan: velen hebben er onderweg ook nog enorm veel plezier aan beleefd!
Wat zeggen mensen?
“Ik heb Predictable Revenue gelezen en het is ondernemerscrack!”
— Damien Stevens, CEO, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
Waar gaat dit salesboek over?
In zijn salesboek, waarvan meer dan een miljoen exemplaren zijn verkocht, laat Hopkins zien hoe zijn geweldige verkooptechnieken ook de jouwe kunnen worden.
Slaag in het verkoopvak door te leren verkopen aan de belangrijkste mensen die je kent. Leer prospecteren via referrals en zonder referrals, effectieve telefoontechnieken, hoe je de eerste vergadering tot een succes maakt en hoe je met bezwaren omgaat, naast tal van andere technieken.
Voor wie is dit boek bedoeld?
How to Master the Art of Selling is ideaal voor jou als je in sales werkt en je verkoopcijfers wilt verhogen.
Waarom zou je het lezen?
Het boek gaat uitgebreid in op de bredere uitdagingen rond sales en biedt eersteklas suggesties, geheugensteuntjes en formuleringen, plus voorbeelden van hoe je die kunt gebruiken. De technieken van Hopkins zijn praktisch en toepasbaar voor iedereen in sales.
Wat zeggen mensen?
“Wat Hopkins zich ten doel stelt, is motiveren… Daar slaagt hij in… Een van de nuttigste boeken over verkopen.”
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
Waar gaat dit salesboek over?
In Cardones klassieke filosofie kan en moet alles in het leven als een verkoop worden beschouwd. De principes van verkopen kennen is een voorwaarde voor elk soort gelukt.
In dit salesboek leer je hoe je je pipeline vult met nieuwe business, omgaat met afwijzing, negatieve situaties omdraait, uitblinkt zelfs tijdens een economische neergang, salescycli verkort en jezelf bovenal verzekert van grootse resultaten.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Dit boek is niet alleen bedoeld voor salesprofessionals, maar voor iedereen — ouders, leerkrachten, managers, coaches enzovoort — die het gedrag van anderen moet beïnvloeden en motiveren. Pak Cardones boek er dus bij en wees vandaag degene die verandering teweegbrengt.
Waarom zou je het lezen?
Je verkoopt óf je overtuigingen en standpunten — of dat nu ideeën, producten of diensten van welke aard dan ook zijn — óf je laat jezelf daarmee verkopen. Sell or Be Sold verandert de manier waarop je naar verkopen — en naar het leven in het algemeen — kijkt, omdat je andere mensen kunt meekrijgen in wat je in het leven wilt bereiken, in plaats van zomaar aan te nemen wat anderen je proberen te verkopen.
Wat zeggen mensen?
“Grant noemt zijn lezer vaak ‘Dog’, zoals in: ‘Luister goed, Dog, dit is echt goede informatie.’ En dat is het ook. Als je in sales werkt — en eerlijk gezegd: wie werkt er niet in sales, aangezien het leven op zijn minst inhoudt dat je je standpunt aan anderen verkoopt — als je in sales werkt, luister dan goed, want Grant heeft iets belangrijks te zeggen.”
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
Waar gaat dit salesboek over?
Tracy wil je sales verdubbelen of verdrievoudigen met zijn gids vol ideeën, methodes, strategieën en technieken.
Deze methodes kun je meteen in elke markt toepassen — ja, echt — om sneller en eenvoudiger dan ooit sales te genereren. Het is een beproofde belofte van voorspoed die Tracy telkens opnieuw waarmaakt.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Beginners, verkopers met enige ervaring en doorgewinterde, uitstekend presterende salesprofessionals.
Waarom zou je het lezen?
Het dient als een praktische blauwdruk — of routekaart — om een succesvolle salescarrière op te bouwen, uit te breiden en te onderhouden. Het is een praktische, vlot leesbare terugkeer naar de basis van professioneel verkopen, uitgewerkt in een stapsgewijs proces dat je leert hoe je in de uiterst competitieve saleswereld van “goed” naar “uitstekend” groeit.
Wat zeggen mensen?
“Net wanneer je denkt dat hij niet beter kan worden, doet hij dat toch. De woorden van Brian Tracy mag je simpelweg niet missen, ongeacht wie je bent of wat je doet.”
— Vaishali, via Goodreads
20. Het beste verdomde salesboek ooit — Warren Greshes
Waar gaat dit salesboek over?
Greshes maakt één eenvoudige waarheid duidelijk: gemotiveerde, positieve mensen die doelgericht te werk gaan, verkopen het meest.
Leer met The Best Damn Sales Book Ever van Greshes hoe je een vriendelijke, positieve houding uitstraalt. Dit boek bundelt alle inzichten van een motiverende goeroe met praktische richtlijnen voor het stellen van doelen en het opstellen van een actieplan, zodat je je inspanningen kunt richten op een stevig fundament voor succesvolle sales.
Voor wie is dit boek bedoeld?
Leer jezelf aanzetten tot actie met dit boek, bedoeld voor iedereen die ervan droomt een succesvolle verkoper te worden.
Waarom zou je het lezen?
The Best Damn Sales Book Ever is een unieke gids om de oerkracht achter wat er echt nodig is om blijvend salesresultaat te boeken — je houding — verder te ontwikkelen.
Het behandelt niet de belangrijke praktische onderwerpen, oftewel de kunst van prospecting, deals sluiten, referrals verzamelen of presenteren, om één eenvoudige reden: zonder de juiste houding en motivatie zijn ze vrijwel nutteloos.
Wat zeggen mensen?
“Het beste verdomde boek.”
— Anoniem, via Amazon Reviews
Op naar het worden van een echte salesninja. Veel leesplezier!
Benieuwd hoe je je salesgame nog verder kunt verbeteren?
Door je leads en klanten in de juiste CRM te organiseren, til je je salesgame naar een hoger niveau. Salesflare laat je weten wie je e-mails opent, je website bekijkt en welke accounts inactief zijn geworden en opvolging nodig hebben.
Omdat alle informatie over bedrijven en contacten automatisch voor je wordt verrijkt, kun je meer tijd besteden aan leren uit salesboeken, praten met klanten en deals sluiten, in plaats van tijd te verspillen aan het invoeren van gegevens in je CRM.
Je kunt je prospecting en salesopvolging zelfs automatiseren met de e-mailworkflows van Salesflare. Verzend gepersonaliseerde e-mails naar prospects zonder dat ze weten dat jij niet zelf achter je computer zit om die e-mails handmatig te verzenden.
Met de juiste CRM en een goede inrichting ervan staat of valt hoe goed je leads kunt opvolgen en deals kunt sluiten. Probeer Salesflare eens en ontdek hoe je verkoop verbetert. Je hebt het in een paar minuten ingesteld. En wij staan altijd voor je klaar!
_We hopen dat je dit artikel leuk vond. Zo ja, vertel het verder!_👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
