Les 20 meilleurs livres de vente qu’Elon Musk lit probablement
« Par où commencer ? »
C’est la question que nous nous posons souvent avant de nous lancer dans une nouvelle aventure.
Le commercial par excellence ne fait pas exception.
Nous devons tous commencer quelque part, d’une manière ou d’une autre.
Quand nous avons besoin d’être guidés, nous nous tournons souvent vers les livres pour nous montrer le chemin. Mais choisir le bon livre peut s’avérer difficile. Comment savoir lequel contient les réponses que tu cherches ?
Une recherche sur Amazon avec le terme « sales » te donnera plus de 9 millions de titres de livres sur la vente.
Nous ne voulons pas te faire perdre ton temps.
Nous avons contacté Elon Musk, l’homme qui a appris à construire des fusées en lisant des livres, pour lui demander quels ouvrages il considère comme les meilleurs pour apprendre les ficelles du métier de la vente.
Malheureusement, Elon ne nous a pas répondu.
Nous pensons qu’il est un peu trop occupé à jouer les CEO rockstars à la tête de plusieurs entreprises pesant plusieurs milliards de dollars.
Ce n’est pas grave.
À la place, nous avons fait entrer un drone Amazon dans sa bibliothèque pour jeter un œil à ses étagères, puis nous avons sélectionné les 20 meilleurs livres de vente de tous les temps.
Sans plus attendre, voici la liste des grands classiques consacrés aux méthodes de vente : de la prospection commerciale à la gestion du rejet, en passant par les conseils en leadership et le développement du bon état d’esprit.
Tu veux vendre davantage en un rien de temps ? Découvre notre Sales Pipeline Masterclass pour apprendre à construire le pipeline commercial ultime. 💪
Les meilleurs livres de vente de tous les temps
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Dans son ouvrage destiné aux responsables, aux professionnels du marketing et de la vente, Holmes propose des stratégies éprouvées pour améliorer et dynamiser pratiquement tous les aspects de ton entreprise, en consacrant simplement une heure par semaine à chaque domaine d’impact que tu souhaites développer.
Il démonte l’erreur classique des commerciaux impulsifs qui se précipitent sur les nouvelles tendances et suggère plutôt de se concentrer, comme principe directeur, sur douze domaines critiques et précis à améliorer.
À qui s’adresse ce livre ?
Aux managers commerciaux comme aux commerciaux qui veulent réussir — autrement dit, à toute personne ayant un penchant pour la vente.
Pourquoi le lire ?
On l’a décrit comme le pack compact des principes les plus puissants capables de changer une vie, le tout dans un format agréable et facile à lire — moi aussi, je suis convaincu.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Relisez ce livre tous les 30 jours pendant un an, voire deux ans, et si vous n’êtes pas au sommet de votre art, il est temps de trouver un nouveau terrain de jeu. »
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Cette ressource révolutionnaire, écrite par Rackham, est le premier ouvrage à étudier spécifiquement la vente de produits et de services à forte valeur.
SPIN Selling présente la stratégie révolutionnaire SPIN (Situation, Problème, Implication, Need-payoff) qui permettra aux lecteurs d’augmenter considérablement leur pipeline commercial auprès de comptes majeurs, simplement en suivant ses techniques simples, pratiques et faciles à appliquer.
À qui s’adresse ce livre ?
SPIN Selling est une lecture incontournable pour toute personne impliquée dans la vente ou dans la gestion d’une équipe commerciale.
Pourquoi le lire ?
Riche en exemples concrets, en graphiques éclairants et en études de cas instructives — et étayé par des données de recherche solides —, SPIN Selling est le meilleur livre de vente pour comprendre et générer des performances commerciales haut de gamme qui battent tous les records. À ta place, je ne prendrais pas le risque de passer à côté.
Qu’en disent les lecteurs ?
« SPIN Selling est, comme bien d’autres réussites dans la vie, contre-intuitif. Il vous emmène dans un voyage qui part de ce qui semble évident, mais qui est faux, pour vous conduire vers ce qui se trouve sous la surface et qui est juste. Écrit dans un style clair et direct, il vous captive tout au long du parcours pour devenir le commercial à succès que vous aspirez à être. »
— Rafael Funes, via les avis Amazon
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Le livre de Ziglar te dévoilera les techniques gagnantes pour obtenir des réponses positives et conclure des deals.
Grâce à ses histoires divertissantes et à ses exemples tirés de la vie réelle, les stratégies et les conseils de Ziglar te montreront comment maîtriser l’art d’une persuasion efficace.
À qui s’adresse ce livre ?
Que tu présentes un produit ou un principe, un service ou une idée, nous faisons tous de la vente. Ce livre s’adresse au vendeur dans l’âme : laisse Ziglar t’ouvrir la voie vers la conclusion de ventes réussies.
Pourquoi le lire ?
Les principes de Ziglar sur le succès sont faciles à comprendre et à appliquer. Et leur impact est considérable. Ses méthodes éprouvées t’aideront à aborder tes prospects avec enthousiasme et confiance.
Qu’en disent les lecteurs ?
« J’ai écouté et lu autant de contenus de Ziglar que possible pour développer mes compétences. En quelques années, je battais tous les records de vente imaginables. »
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Comment se faire des amis et influencer les autres — Dale Carnegie
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Depuis plus de soixante ans, les conseils solides et éprouvés de ce livre de Dale Carnegie ont propulsé des milliers de personnes, aujourd’hui célèbres, sur l’échelle du succès.
Découvre les douze façons de rallier les autres à ta manière de penser, les neuf façons de changer les gens sans susciter leur ressentiment, les six façons de te faire apprécier et les trois techniques fondamentales pour gérer les relations humaines dans le célèbre manuel de vente de Carnegie.
À qui s’adresse ce livre ?
C’est LE livre de développement personnel pour apprendre à créer des relations avec les autres — ce qui signifie qu’il s’adresse fondamentalement à tout le monde. Que tu sois à l’aise avec les autres ou plutôt solitaire, c’est le meilleur livre de vente pour construire les bases de tes compétences relationnelles.
Pourquoi le lire ?
Parce qu’« aucun livre n’est plus important que celui-ci ». C’est un grand classique, car Carnegie enseigne des vérités intemporelles d’une manière elle aussi intemporelle. Que tu sois vendeur ou non, les enseignements de Carnegie ne manqueront pas de t’éclairer.
Qu’en disent les lecteurs ?
« J’aurais dû le lire plus tôt. »
— Timbo, via les avis Amazon
5. Le plus grand vendeur du monde — Og Mandino
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Le livre de Mandino est, en substance, un guide consacré à une philosophie de la vente et du succès, racontée à travers l’histoire de Hafid, un pauvre garçon chamelier qui finit par mener une vie d’abondance.
L’attrait principal du livre réside dans les secrets contenus dans les parchemins anciens, qui te transmettront des leçons éternelles sur l’art de la vente. Si tu suis la structure de lecture suggérée par Mandino, il te faudra environ 10 mois pour terminer le livre et en tirer la meilleure expérience de lecture.
À qui s’adresse ce livre ?
Le vendeur en devenir.
Pourquoi le lire ?
On l’a décrit comme le pack compact des principes les plus puissants capables de transformer une vie, le tout dans un format amusant et facile à lire — et moi aussi, je suis convaincu.
Qu’en disent les lecteurs ?
« J’ai lu ce livre il y a 25 ans, lors d’un voyage d’affaires à destination de Chicago. Ni le service de boissons, ni les turbulences, ni un orage n’ont réussi à me faire lever les yeux de ses pages. Je crois l’avoir lu en une journée. À la fin du vol, l’hôtesse de l’air m’a posé des questions à son sujet. “Cela doit être un très bon livre”, a-t-elle dit. Elle avait raison. »
— Anonyme, via les avis Amazon
6. Le Petit Livre rouge de la vente — Jeffrey Gitomer
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Si les commerciaux s’inquiètent de savoir comment vendre, Gitomer estime qu’ils passent à côté de l’aspect le plus important de la vente : pourquoi les gens achètent. Selon lui, c’est « tout ce qui compte ».
Le Petit Livre rouge de la vente est un ouvrage plein d’humour qui cherche à démystifier les principes d’achat pour les commerciaux.
Court, simple et allant droit au but, il regorge de réponses que les gens recherchent pour les aider à réaliser des ventes dès maintenant et pour le reste de leur vie.
À qui s’adresse ce livre ?
Vivement recommandé à toute personne ou équipe qui travaille dans la vente.
Pourquoi le lire ?
Les commerciaux détestent lire, et c’est pourquoi Le Petit Livre rouge de la vente est si attrayant et accessible : il est rempli de dessins humoristiques, de citations mises en exergue et de formules à retenir. Il aborde la vente avec un mélange vivant d’humour et de professionnalisme, pour aider les commerciaux à franchir bien plus de portes.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Ce n’est pas seulement un livre rouge ; c’est un Red Bull rempli de conseils et de recommandations de vente à haute énergie. »
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Selling to Big Companies — Jill Konrath
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Mets un pied dans les grandes entreprises grâce aux stratégies infaillibles de Konrath pour pénétrer les grands comptes, raccourcir ton cycle de vente et conclure davantage de ventes.
Arrête de passer des appels à froid sans fin ou d’attendre que le téléphone sonne. Il est grand temps que tu te positionnes comme une ressource indispensable plutôt que comme un vendeur qui pousse son produit à tout prix. Selling to Big Companies t’apprendra à cibler les comptes où ta probabilité de succès est la plus élevée.
À qui s’adresse ce livre ?
Le meilleur livre de vente pour les cadres commerciaux expérimentés et les consultants qui travaillent en avant-vente.
Pourquoi le lire ?
Selling to Big Companies propose un guide pratique, étape par étape, ainsi qu’un modèle contenant des exemples fondés sur une expérience concrète, de la perspicacité et de la persévérance — un véritable guide de terrain pour la vraie vie.
Qu’en disent les lecteurs ?
« C’est l’un des meilleurs conseils que j’aie jamais entendus. »
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Solution Selling — Michael T. Bosworth
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Le livre de Bosworth présente un processus qui permet d’éliminer les approximations lorsqu’il s’agit de vendre des produits et services immatériels difficiles à commercialiser.
Il permet aux vendeurs de faire de leur manière de vendre un avantage aussi important que leur produit ou leur service.
À qui s’adresse ce livre ?
Aux commerciaux comme aux responsables commerciaux. Solution Selling est un manuel consacré aux stratégies de vente qui va droit au but et t’explique comment bien connaître ton marché de consommateurs.
Pourquoi le lire ?
Comprends la psychologie des acheteurs grâce à la bible de Bosworth. Elle propose un système révolutionnaire, étape par étape, qui garantit un taux de succès plus élevé pour les commerciaux et une probabilité accrue de répondre aux attentes des acheteurs.
Qu’en disent les lecteurs ?
« J'ai tellement aimé ce livre que j'ai intégré cette méthodologie de vente à notre organisation et que sa lecture est obligatoire pour toutes les nouvelles recrues commerciales. »
— Robert, via Good Reads
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
De quoi parle ce livre sur la vente ?
En rejetant les tactiques manipulatrices et en mettant l'accent sur le processus, Heiman et Miller ont fait avancer l'idée de la vente comme une entreprise commune et introduit l'un des concepts les plus influents de la décennie : le Win-Win.
Leur livre présente les atouts et les mécanismes d'un système de vente unique, dont l'efficacité a été démontrée par certaines des meilleures entreprises américaines.
À qui s’adresse ce livre ?
Ce livre offre en particulier des conseils précieux aux cadres du développement commercial.
Pourquoi le lire ?
Si tu es commercial et que tu veux donner un coup d'accélérateur à tes résultats et faire passer ton équipe de vente au niveau supérieur, Strategic Selling est la méthode qu'il te faut. Elle propose des instructions détaillées, étape par étape, pour la gestion des comptes, l'évaluation des opportunités et la construction de la confiance.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Ce livre a changé ma vie il y a 30 ans. Je l'ai offert des dizaines de fois, parce que son processus est simple, intemporel et reproductible pour tous les professionnels de la vente, quel que soit leur âge ou le moment. Organise-toi, simplifie et prospère. »
— Robin Olin, via les avis Amazon
10. How to Say It — Geoffrey James
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Vendre à d'autres entreprises n'a pas grand-chose à voir avec vendre aux consommateurs. C'est pourquoi les commerciaux B2B doivent disposer de compétences totalement différentes.
Apprends à vendre à des entreprises comme un professionnel chevronné. Le livre de James te dévoilera les meilleurs conseils pour accélérer ton cycle de vente et construire des partenariats commerciaux.
À qui s’adresse ce livre ?
How to Say It s'adresse exclusivement aux commerciaux B2B. Ses chapitres courts proposent des conseils et des stratégies spécialement adaptés aux particularités du processus de vente interentreprises.
Pourquoi le lire ?
James démystifie le processus de vente avec un message parfaitement limpide et un contenu pratique, applicable dans tous les domaines de l’entreprise. C’est le meilleur livre de vente pour obtenir des conseils honnêtes et précieux, adaptés à tous les niveaux de prospection commerciale.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Les commerciaux apprennent différemment du reste d’entre nous. Ils ne veulent ni contenu creux, ni baratin, ni énième livre décrivant ce qui a fonctionné pour un auteur lorsqu’il vendait des télécopieurs à Woolworth’s. Ce que les commerciaux veulent, c’est un discours direct sur les outils, les stratégies et les tactiques qui les aideront à faire une seule chose, et une seule : gagner des affaires.
La bonne nouvelle, c’est que Geoffrey James, le meilleur auteur dans le domaine de la vente B2B, a rassemblé un contenu pertinent, convaincant et testé sur le terrain auprès d’experts de quinze domaines essentiels de la vente B2B, puis l’a organisé et présenté de manière puissante, structurée et délicieusement accessible. Si tu travailles dans la vente ou la direction commerciale, tu vas ADORER ce livre. »
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, via les avis Amazon
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Mieux vendre n’est pas seulement une démarche ponctuelle : c’est une façon de devenir un partenaire plus précieux sur le long terme. Dans leur livre de vente, Hurson et Dunne présentent 12 techniques explicites qui profiteraient à la fois au vendeur et au client.
Never Be Closing enseigne aux commerciaux comment améliorer leur stratégie et vendre n’importe quoi à n’importe qui grâce à un framework simple et reproductible, ainsi qu’à une approche fondée sur la résolution de problèmes, plus bénéfique pour le vendeur comme pour le client.
À qui s’adresse ce livre ?
Même si le contenu pratique de ce livre s’adresse aux commerciaux — responsables commerciaux, dirigeants et coachs — il traite en réalité de la manière dont nous pouvons renforcer toute relation lorsque nous essayons de convaincre quelqu’un de quelque chose.
Pourquoi le lire ?
Ce livre propose des outils tactiques novateurs qui pourraient enrichir ton arsenal d’approches de coaching ou ta stratégie commerciale, sans jamais te faire défaut. Il fournit des insights éclairants et des méthodes pratiques pour communiquer ton point de vue dans une grande variété de situations impliquant négociation ou persuasion. Les idées présentées dans ce livre peuvent être mises en œuvre immédiatement, avec des résultats immédiats.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Si tu veux vraiment réussir, c’est un livre incontournable. »
— Jill Konrath, Agile Selling and SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
De quoi parle ce livre sur la vente ?
The Challenger Sale soutient que la création de relations classique est devenue une approche perdante, en particulier lorsqu’il s’agit de vendre des solutions business-to-business complexes et de grande envergure.
L’étude de Dixon a montré qu’un seul type de commercial — le Challenger — affiche constamment des performances élevées. Plutôt que de se plier aux moindres envies et caprices du client, les Challengers s’affirment, remettent les choses en question lorsque c’est nécessaire et prennent le contrôle de la vente.
Il ajoute que les qualités qui rendent les Challengers uniques peuvent être reproduites et enseignées au commercial moyen. Une fois que tu sais identifier les Challengers dans ton organisation, leur approche peut être modélisée et intégrée à l’ensemble de ta force de vente.
À qui s’adresse ce livre ?
The Challenger Sale est vivement recommandé aux cadres commerciaux, aux managers et, surtout, aux professionnels de la vente.
Pourquoi le lire ?
Ce livre de vente est particulièrement réputé et a permis de dégager de nouvelles perspectives grâce aux recherches approfondies menées par le Sales Executive Council sur les caractéristiques des professionnels de la vente qui réussissent — des caractéristiques qui sont au cœur de l’ouvrage. Toutes les informations présentées dans The Challenger Sale s’appuient sur des recherches solides.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Ce livre est incontournable pour tous les professionnels de la vente. Les recherches novatrices des auteurs expliquent comment les règles de la vente ont changé — et ce qu’il faut faire pour s’y adapter. Si tu ne veux pas te laisser distancer, ne passe pas à côté de cet ouvrage innovant, qui présente la nouvelle formule du succès commercial. »
— Ken Revenaugh, vice-président, opérations commerciales, Oakwood Temporary Housing
13. The Magic of Thinking Big — David J. Schwartz
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Dans son livre, Schwartz présente un plan d’action soigneusement conçu pour tirer le meilleur parti de ton travail, de ton mariage, de ta vie de famille et de ta communauté.
The Magic of Thinking Big démontre que tu n’as pas besoin d’un talent inné ni d’une intelligence exceptionnelle pour atteindre un grand succès et une profonde satisfaction. Ce qu’il te faut, en revanche, c’est apprendre et comprendre les habitudes de pensée et de comportement qui te permettront d’y parvenir.
À qui s’adresse ce livre ?
The Magic of Thinking Big est le meilleur livre de développement personnel pour quiconque souhaite cultiver la bonne attitude et la bonne approche de la vie. En somme, cela veut dire tout le monde, parce que… qui n’en a pas besoin ?
Pourquoi le lire ?
Pense au succès, ne pense pas à l’échec : cette conviction en soi est le principe central de ce livre. Riche en notions indispensables et en secrets essentiels, la philosophie inébranlable de Schwartz te pousse à voir au-delà du statu quo ordinaire et à viser l’excellence. Pour reprendre ses mots : « Pense grand et tu vivras grand. Tu vivras grand dans le bonheur. »
Qu’en disent les lecteurs ?
« Ce livre a changé ma façon de voir le monde et restera un puissant rappel de tout ce qu’il est possible d’accomplir avec la bonne attitude. »
— David Rosage, via Good Reads
14. To Sell is Human — Daniel H. Pink
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Pink puise dans un riche corpus de sciences sociales pour livrer ses réflexions contre-intuitives dans Vendre est humain. Il dévoile le nouvel ABC pour amener les autres à agir et montre qu’offrir aux gens une « porte de sortie » pour leurs actions peut compter davantage que de parvenir réellement à changer leur opinion.
Au fil des pages, il dévoile les six successeurs du pitch d’ascenseur, les cinq cadres qui rendent ton message persuasif, les trois règles pour comprendre le point de vue de quelqu’un d’autre, et bien plus encore.
À qui s’adresse ce livre ?
Tout le monde — une lecture précieuse pour améliorer tes interactions quotidiennes.
Pourquoi le lire ?
Le fait est que — si tu ne l’as pas déjà compris dans les premières parties de cet article — tout le monde fait de la vente d’une manière ou d’une autre. Nous essayons tous d’amener les autres à nous écouter, à acheter chez nous ou à faire des choses pour nous. Les recherches de Pink et son style d’écriture font de ce livre un guide extrêmement instructif pour vivre avec cette nécessité pratique.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Dan Pink est un alambic. Un quoi ? Un alambic. Imagine un savant fou (ou peut-être un alchimiste). Un alambic, c’est ce drôle de machin en verre, rond à sa base, avec un col recourbé, posé au-dessus d’une flamme où un liquide bouillonne joyeusement. Le liquide se vaporise, remonte dans le col jusqu’à une sorte de serpentin en verre et ressort à l’autre extrémité, condensé et distillé. C’est exactement ce que fait Dan : il absorbe une tonne d’information de notre monde en perpétuel changement, la fait percoler, la condense et la distille, puis note les résultats dans un style amusant, facile à lire et à comprendre. »
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
De quoi parle ce livre sur la vente ?
« Une meilleure méthode, plus d’argent… Une bien meilleure méthode, beaucoup plus d’argent. » Un pitch vraiment réussi peut faire progresser ta carrière, te rapporter beaucoup d’argent et même changer ta vie.
En s’appuyant sur les dernières recherches dans le domaine de la neuroéconomie, Klaff explique dans son livre comment le cerveau prend des décisions et réagit aux pitchs, tout en partageant les récits éclairants de sa méthode en action.
À qui s’adresse ce livre ?
Savoir pitcher est essentiel au leadership dans tous les aspects de la vie. Pitch Anything est indispensable aux débutants comme aux professionnels qui cherchent à améliorer leur méthode de pitch.
Pourquoi le lire ?
Le cadre exclusif « STRONG » et les stratégies présentés dans Pitch Anything peuvent être appliqués immédiatement pour mobiliser et convaincre ton audience. Peu après, tu constateras que tu disposes de plus de financement et de support que tu n’aurais jamais cru possible.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Quel est le point commun entre les top models et les investisseurs en capital-risque ? Ils entendent des centaines de pitchs par an. Pitch Anything te garantit d’obtenir le signe d’approbation (ou le clin d’œil) que tu mérites. »
— Ralph Cram, investisseur, via les avis Amazon
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Découvre le processus de vente outbound qui, en quelques années seulement, a permis d’ajouter 100 millions de dollars de revenu récurrent à Salesforce.com, doublant presque sa croissance auprès des entreprises et… attends un peu… sans aucun appel à froid.
Aaron Ross, qui a également été l’un de nos invités de marque dans le podcast Founder Coffee, révèle des informations précises sur les sept erreurs commerciales fatales commises par les CEO et les VP Sales, ainsi que sur la mise en place d’équipes commerciales autogérées qui transformeront tes collaborateurs habituels en mini-CEO et augmenteront l’efficacité de ta force de vente.
À qui s’adresse ce livre ?
Predictable Revenue est le meilleur livre sur la vente pour les CEO, les VP Sales et les entrepreneurs qui veulent apprendre à construire une machine commerciale efficace.
Pourquoi le lire ?
Les méthodes de Ross promettent de renforcer ton processus de vente en générant un nouveau flux rentable et évolutif de revenu récurrent prévisible. Et le meilleur dans tout ça : beaucoup y ont pris énormément de plaisir !
Qu’en disent les lecteurs ?
« J’ai lu Predictable Revenue et c’est du crack entrepreneurial ! »
— Damien Stevens, PDG de Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Dans son livre sur la vente, écoulé à un million d’exemplaires, Hopkins te montrera comment t’approprier ses excellentes techniques de vente.
Réussis dans le métier de la vente en apprenant à vendre aux personnes les plus importantes que tu connais. Découvre la prospection par recommandation et sans recommandation, les techniques téléphoniques efficaces, l’art de réussir une première réunion et la manière de répondre aux objections, entre autres techniques.
À qui s’adresse ce livre ?
How to Master the Art of Selling est parfait pour toi si tu travailles dans la vente et que tu veux augmenter tes ventes.
Pourquoi le lire ?
Le livre présente les grands défis liés à la vente et propose des suggestions de premier ordre, des aide-mémoires, des formules ainsi que des exemples de la manière de les utiliser. Les techniques de Hopkins sont concrètes et applicables par toute personne travaillant dans la vente.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Ce que Hopkins entreprend, c'est de motiver… Il y parvient… L'un des livres les plus utiles sur la vente. »
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
De quoi parle ce livre de vente ?
Dans la philosophie classique de Cardone, tout ce qui existe dans la vie peut et doit être considéré comme une vente. Connaître les principes de la vente est une condition préalable à tout type de succès.
Ce livre de vente t'apprendra à remplir ton pipeline avec de nouvelles opportunités commerciales, à gérer le rejet, à renverser les situations négatives, à exceller même en période de ralentissement économique, à raccourcir les cycles de vente et, surtout, à t'assurer l'excellence.
À qui s’adresse ce livre ?
Ce livre ne s'adresse pas uniquement aux commerciaux, mais à toute personne — parents, enseignants, managers, coachs, etc. — qui doit influencer et motiver le comportement des autres. Alors, procure-toi le livre de Cardone et sois le changement d'aujourd'hui.
Pourquoi le lire ?
Soit tu vends tes convictions et tes croyances — qu'il s'agisse d'idées, de produits ou de services de quelque nature que ce soit — soit tu te laisses vendre ces mêmes choses. Sell or Be Sold changera ta perception de la vente — et de la vie en général — car tu seras capable de vendre aux autres ce que tu veux dans la vie, plutôt que d'accepter ce que les autres te vendent.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Grant appelle souvent son lecteur “Dog”, comme dans : “Écoute bien, Dog, c'est vraiment du sérieux.” Et c'est le cas. Si tu travailles dans la vente — et, pour être honnête, qui n'est pas dans la vente, puisque toute la vie consiste au minimum à vendre son point de vue aux autres —, si tu travailles dans la vente, écoute bien, car Grant a quelque chose d'important à dire. »
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Dans son guide rempli d'idées, de méthodes, de stratégies et de techniques, Tracy ambitionne de doubler, voire de tripler, tes ventes.
Ces méthodes peuvent être appliquées immédiatement sur n'importe quel marché — oui, vraiment — pour générer des ventes plus rapidement et plus facilement que jamais. C'est une promesse de prospérité qui a fait ses preuves et que Tracy tient encore et encore.
À qui s’adresse ce livre ?
Aux débutants, aux commerciaux expérimentés et aux meilleurs commerciaux chevronnés.
Pourquoi le lire ?
Il sert de plan directeur — ou de feuille de route — pour établir, construire, développer et entretenir une carrière réussie dans la vente. C’est un guide pratique et facile à lire qui revient aux fondamentaux du métier de commercial, présentés dans un processus progressif, étape par étape, qui t’apprendra à passer de « bon » à « excellent » dans le secteur très concurrentiel de la vente.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Juste au moment où tu pensais qu’il ne pouvait pas faire mieux, il y arrive. Les mots de Brian Tracy sont tout simplement incontournables, quelles que soient ton identité et ton activité. »
— Vaishali, sur Goodreads
20. The Best Damn Sales Book Ever — Warren Greshes
De quoi parle ce livre sur la vente ?
Greshes met en lumière une seule vérité, toute simple : les personnes motivées, positives et orientées vers leurs objectifs sont celles qui vendent le plus.
Avec The Best Damn Sales Book Ever de Greshes, apprends à afficher une attitude sympathique et positive. Ce livre regroupe toutes les pépites des grands gourous de la motivation, ainsi que des conseils pratiques pour définir tes objectifs et concevoir un plan d’action qui t’aideront à concentrer tes efforts et à rester sur la voie du succès.
À qui s’adresse ce livre ?
Ce livre s’adresse à toutes celles et tous ceux qui aspirent à réussir dans la vente et veulent apprendre à se motiver pour passer à l’action.
Pourquoi le lire ?
The Best Damn Sales Book Ever est un guide unique en son genre pour affûter ton moteur premier — ton attitude — et développer ce qu’il faut réellement pour atteindre et entretenir un véritable succès commercial.
Il ne couvre pas les aspects techniques importants, autrement dit l’art de prospecter, de closer, de recueillir des recommandations ou de faire une présentation, pour une raison toute simple : ils sont pratiquement inutiles sans la bonne attitude et la bonne motivation.
Qu’en disent les lecteurs ?
« Le meilleur livre qui soit. »
— Anonyme, dans les avis Amazon
À toi de devenir un véritable ninja de la vente. Bonne lecture !
Tu te demandes comment améliorer encore tes performances commerciales ?
Organiser tes leads et tes clients dans le bon CRM fera passer tes performances commerciales au niveau supérieur. Salesflare te permet de savoir qui ouvre tes e-mails, consulte ton site web et quels comptes sont devenus inactifs et nécessitent une relance.
Comme toutes les informations sur tes entreprises et tes contacts sont automatiquement enrichies pour toi, tu peux consacrer plus de temps à tirer des enseignements des livres sur la vente, à parler avec tes clients et à closer des deals, au lieu de perdre du temps à saisir des données dans ton CRM.
Tu peux même automatiser ta prospection et tes relances commerciales avec les workflows e-mail de Salesflare. Envoie des e-mails personnalisés à tes prospects sans qu’ils sachent que ce n’est pas toi qui les envoies manuellement.
Utiliser le bon CRM et le configurer correctement peut faire toute la différence dans ta capacité à assurer les relances et à conclure des deals. Essaie Salesflare et vois tes ventes progresser. La configuration ne prend que quelques minutes. Et nous sommes toujours là pour t’aider !
_Nous espérons que cet article t’a plu. Si c’est le cas, fais passer le mot !_👉 Tu peux suivre @salesflare sur Twitter, Facebook et LinkedIn.
