Les 20 meilleurs livres de vente qu'Elon Musk est probablement en train de lire

Elon Musk sales book recommendation

"Comment commencer ?"

C'est la question que nous nous posons souvent avant de nous lancer dans une nouvelle aventure.

La quintessence du vendeur n'est pas différente.

Nous devons tous commencer quelque part et d'une manière ou d'une autre.

Lorsque nous avons besoin de conseils, nous comptons souvent sur les livres pour nous montrer le chemin. Mais il n'est pas toujours facile de choisir le bon livre. Comment savoir lequel contient les réponses que vous cherchez ?

En cherchant "ventes" sur Amazon, vous obtiendrez près de 9 millions de titres de livres de vente.

Nous ne voulons pas que vous perdiez votre temps.

Nous avons contacté Elon Musk, l'homme qui a appris à construire des fusées en lisant des livres, et lui avons demandé quels étaient, selon lui, les meilleurs livres pour apprendre les ficelles du métier de vendeur.

Malheureusement, Elon ne nous a pas répondu.

Nous pensons qu'il est un peu occupé par son rôle de PDG d'entreprises multimilliardaires.

Ce n'est pas grave.

Au lieu de cela, nous avons demandé à un drone d'Amazon de se rendre dans sa bibliothèque pour jeter un coup d'œil à son étagère et nous avons sélectionné les 20 meilleurs livres de vente de tous les temps.

Sans plus attendre, voici la liste des astuces pour les vendeurs, de la prospection commerciale à l'attitude à adopter, en passant par la gestion des refus et les conseils en matière de leadership.

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Les meilleurs livres de vente de tous les temps

1. La machine à vendre ultime - Chet Holmes

la machine à vendre ultime

De quoi parle ce livre de vente ?

Dans son livre consacré à la gestion, au marketing et à la vente, Holmes propose des stratégies éprouvées pour améliorer pratiquement tous les aspects de votre activité en consacrant une heure par semaine à chaque domaine d'impact que vous souhaitez améliorer.

Il réfute l'erreur classique des vendeurs impulsifs qui sautent sur les nouvelles tendances et propose plutôt de se concentrer sur douze domaines critiques d'amélioration spécifiques en tant que principe directeur.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Les directeurs commerciaux et les vendeurs qui veulent réussir - en fait, tous ceux qui ont un penchant pour la vente.

Pourquoi le lire ?

Il a été surnommé l'ensemble compact des principes les plus puissants pour changer la vie, qui est amusant et facile à lire - je suis convaincu, moi aussi.

Que disent les gens ?

"Relisez ce livre tous les 30 jours pendant un an, voire deux ans, et si vous n'êtes pas au sommet du jeu, il est temps de trouver un nouveau jeu."

- Dustan Woodhouse, via Good Reads


2. SPIN Selling - Neil Rackham

De quoi parle ce livre de vente ?

Cette ressource révolutionnaire rédigée par Rackham est le premier ouvrage à se pencher spécifiquement sur la vente de produits et de services de grande valeur.

SPIN Vente détaille la stratégie révolutionnaire SPIN (Situation, Problème, Implication, Besoin-Paiement) qui permettra aux lecteurs d'augmenter considérablement leur chantier de vente auprès des grands comptes en suivant simplement ses techniques simples, pratiques et faciles à appliquer.

À qui cela s'adresse-t-il ?

SPIN Vente est une lecture essentielle pour toute personne impliquée dans la vente ou la gestion d'une force de vente.

Pourquoi le lire ?

Rempli d'exemples concrets, de graphiques éclairants et d'études de cas informatives - et étayé par des données de recherche concrètes -, ce guide est un véritable outil de travail pour les professionnels de la santé. SPIN Vente est le meilleur livre de vente pour comprendre et produire des performances de vente haut de gamme record. Si j'étais vous, je ne prendrais pas le risque de rater ce livre. 

Que disent les gens ?

La vente de SPIN est, comme toute autre chose réussie dans la vie, contre-intuitive. Ce livre vous emmène à travers un voyage de ce qui est évident, et mauvais, à ce qui se trouve sous la surface, et qui est bon. Rédigé dans un style clair et direct, il maintient votre attention tout au long du voyage pour devenir le vendeur prospère que vous êtes prêt à être."

- Rafael Funes, via Amazon Reviews


3. Les secrets de la vente - Zig Ziglar

De quoi parle ce livre de vente ?

Le livre de Ziglar vous dévoile les techniques gagnantes pour obtenir des réponses positives et conclure des affaires.

Remplies d'histoires amusantes et d'illustrations tirées de la vie réelle, les stratégies et les lignes directrices de Ziglar vous montreront comment maîtriser l'art de la persuasion efficace.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Qu'il s'agisse de présenter un produit ou un principe, un service ou une idée, nous sommes tous amenés à vendre. Ce livre s'adresse à la quintessence du vendeur - laissez Ziglar éclairer votre chemin vers une conclusion de vente réussie.

Pourquoi le lire ?

Les principes de réussite de Ziglar sont faciles à comprendre et à appliquer. Et ils ont un impact considérable. Ses méthodes éprouvées vous permettront d'affronter vos prospects avec enthousiasme et confiance.

Que disent les gens ?

"Je me suis plongé dans autant de cassettes et de livres de Ziglar que possible pour développer mes capacités. En quelques années, j'ai battu tous les records de vente imaginables.

- Linda Burzynski, Computer Moms International


4. Comment se faire des amis et influencer les gens - Dale Carnegie

comment se faire des amis et influencer les gens

De quoi parle ce livre de vente ?

Depuis plus de soixante ans, les conseils solides et éprouvés de ce livre de Dale Carnegie ont permis à des milliers de personnes aujourd'hui célèbres de gravir les échelons de la réussite.

Apprenez les douze façons de gagner les gens à votre façon de penser, les neuf façons de changer les gens sans susciter de ressentiment, les six façons de faire en sorte que les gens vous apprécient et les trois techniques fondamentales pour traiter les gens dans le célèbre manuel de vente de Carnegie.

À qui cela s'adresse-t-il ?

C'est LE livre d'auto-assistance pour apprendre à avoir des relations avec les gens - ce qui signifie qu'il est écrit pour tout le monde, en fait. Qu'il s'agisse d'une personne sociable ou non, c'est le meilleur livre de vente pour poser les bases de vos compétences interpersonnelles.

Pourquoi le lire ?

Parce qu'"aucun livre n'est plus important que celui-ci". Un grand classique parce que Carnegie enseigne des vérités intemporelles de manière intemporelle. Vendeur ou non, les enseignements de Carnegie ne manqueront pas de vous éclairer.

Que disent les gens ?

"J'aurais dû le lire plus tôt."

- Timbo, via Amazon Reviews


5. Le plus grand vendeur du monde - Og Mandino

De quoi parle ce livre de vente ?

Le livre de Mandino est essentiellement un guide de la philosophie de la vente et du succès à travers la chronique de Hafid, un pauvre chamelier qui finit par mener une vie d'abondance.

L'attrait principal du livre réside dans les secrets contenus dans les anciens parchemins, qui vous donneront des leçons éternelles sur les techniques de vente. Si l'on suit la structure de lecture suggérée par Mandino, il faut compter environ 10 mois pour terminer le livre et en tirer une expérience de lecture optimale.

À qui cela s'adresse-t-il ?

L'aspirant vendeur.

Pourquoi le lire ?

Il a été surnommé l'ensemble compact des principes les plus puissants pour changer la vie, qui est amusant et facile à lire - et je suis convaincu, moi aussi.

Que disent les gens ?

"J'ai lu ce livre il y a 25 ans lors d'un voyage d'affaires à Chicago. Ni le service de boissons, ni les turbulences, ni les orages n'ont pu me faire lever les yeux de ce livre. Je crois que je l'ai lu en une journée. L'hôtesse de l'air m'a posé des questions à ce sujet à la fin du vol. "Elle m'a dit : "Ce doit être un très bon livre. C'est vrai."

- Anonyme, via Amazon Reviews


6. Le petit livre rouge de la vente - Jeffrey Gitomer

le petit livre rouge de la vente

De quoi parle ce livre de vente ?

Si les vendeurs s'inquiètent de savoir comment vendre, Gitomer pense qu'ils passent à côté de l'aspect le plus important de la vente : les raisons pour lesquelles les gens achètent. Selon lui, c'est "tout ce qui compte".

Le petit livre rouge de la vente est un livre ludique qui vise à démystifier les principes d'achat pour les vendeurs.

Court, agréable et direct, il contient les réponses que les gens recherchent pour les aider à réaliser des ventes dans l'immédiat et pour le reste de leur vie.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Hautement recommandé pour une personne ou une équipe travaillant dans le secteur de la vente.

Pourquoi le lire ?

Les vendeurs détestent lire, et c'est pourquoi Le petit livre rouge de la vente est attrayant et accessible, rempli de dessins humoristiques, de citations et d'extraits sonores à emporter. Il aborde la vente avec une combinaison vivante d'humour et de professionnalisme, afin d'aider les vendeurs à franchir beaucoup plus de portes.

Que disent les gens ?

"Ce n'est pas seulement un livre rouge ; c'est un Red Bull de conseils et d'astuces de vente très énergiques."

- David Dorsey, The Wall Street Journal


7. Vendre aux grandes entreprises - Jill Konrath

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De quoi parle ce livre de vente ?

Mettez le pied dans la porte des grandes entreprises grâce aux stratégies infaillibles de Konrath pour pénétrer les grands comptes, réduire votre cycle de vente et conclure plus d'affaires.

Arrêtez de faire des appels à froid sans fin ou d'attendre que le téléphone sonne. Il est grand temps que vous commenciez à vous positionner comme une ressource inestimable, plutôt que comme un vendeur acharné de produits. Vendre aux grandes entreprises vous apprendra à cibler les comptes où vous avez le plus de chances de réussir.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Meilleur livre de vente pour les cadres supérieurs de la vente et les consultants qui travaillent dans l'avant-vente.

Pourquoi le lire ?

Vendre aux grandes entreprises propose un guide pratique étape par étape et template avec des exemples basés sur une expérience solide, la perspicacité et la persévérance - un guide de la vraie vie pour la vraie vie.

Que disent les gens ?

"C'est l'un des meilleurs conseils que j'ai entendus".

- Jack Covert, 800-CEO-READ


8. Vente de solutions - Michael T. Bosworth

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De quoi parle ce livre de vente ?

Le livre de M. Bosworth révèle un processus qui permet d'éliminer les incertitudes liées aux produits et services intangibles et difficiles à vendre.

Il permet aux vendeurs de faire de la manière dont ils vendent un avantage aussi important que leur produit ou service.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Les vendeurs et les directeurs commerciaux. Vente de solutions est un manuel spécifique à la stratégie de vente qui va droit au but en vous montrant comment vous familiariser avec votre marché de consommateurs.

Pourquoi le lire ?

Comprenez la psychologie de l'acheteur grâce à la bible de Bosworth. Il propose un système révolutionnaire, étape par étape, qui garantit un taux de réussite plus élevé pour les vendeurs et une plus grande probabilité que les attentes des acheteurs soient satisfaites.

Que disent les gens ?

"J'ai tellement aimé ce livre que j'ai intégré cette méthodologie de vente dans notre organisation et j'exige qu'il soit lu par tous les nouveaux vendeurs."

- Robert, via Good Reads


9. La nouvelle vente stratégique - Robert B. Miller & Stephen E. Heiman

la nouvelle vente stratégique

De quoi parle ce livre de vente ?

Rejetant les tactiques de manipulation et mettant l'accent sur le processus, Heiman et Miller ont propulsé l'idée de la vente comme une entreprise commune et ont introduit l'un des concepts les plus influents de la décennie, le "gagnant-gagnant".

Leur livre présente les atouts et les mécanismes d'un système de vente unique qui a fait ses preuves, y compris dans les meilleures entreprises américaines.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Ce livre offre des conseils précieux aux responsables du développement des entreprises en particulier.

Pourquoi le lire ?

Si vous êtes un vendeur désireux de donner un coup de fouet à votre équipe de vente et de la faire monter d'un cran, Vente stratégique est votre programme de référence. Il propose des instructions détaillées, étape par étape, pour la gestion des comptes, l'évaluation des opportunités et l'instauration d'un climat de confiance.

Que disent les gens ?

"Ce livre a changé ma vie il y a 30 ans. Je l'ai offert des dizaines de fois, car son processus est simple, intemporel et reproductible pour tous les vendeurs, quel que soit leur âge, à n'importe quel moment. Organiser, réduire et prospérer."

- Robin Olin, via Amazon Reviews


10. Comment le dire - Geoffrey James

comment le dire

De quoi parle ce livre de vente ?

Vendre à d'autres entreprises n'est pas du tout la même chose que vendre à des consommateurs. C'est pourquoi les représentants commerciaux interentreprises doivent posséder un ensemble de compétences totalement différent.

Apprenez à vendre aux entreprises comme un professionnel chevronné. Le livre de James vous donnera les meilleurs conseils pour accélérer votre cycle de vente et établir des partenariats commerciaux.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Comment le dire s'adresse exclusivement aux vendeurs interentreprises. Ses courts chapitres fournissent des conseils et des stratégies spécialement adaptés au processus unique de vente interentreprises.

Pourquoi le lire ?

James dissipe le mystère du processus de vente grâce à un message clair et limpide de compréhension et à un matériel pratique qui peut être appliqué dans tous les domaines de l'entreprise. C'est le meilleur livre de vente pour obtenir des conseils honnêtes et précieux, adaptés à tous les niveaux de prospection commerciale.

Que disent les gens ?

"Les vendeurs apprennent différemment du reste d'entre nous. Ils ne veulent pas d'informations superficielles, ni d'un énième livre décrivant ce qui a fonctionné pour un auteur lorsqu'il vendait des télécopieurs à Woolworth. Ce que les vendeurs veulent, c'est un discours direct sur les outils, les stratégies et les tactiques qui les aideront à faire une, et une seule, chose très importante : gagner des affaires.

Voici la bonne nouvelle : Geoffrey James, le meilleur auteur dans le domaine de la vente B2B, a rassemblé des contenus convaincants, pertinents et testés sur le terrain par des experts dans quinze domaines critiques de la vente B2B et les a présentés de manière puissante, organisée et délicieusement consommable. Si vous êtes dans la vente ou la gestion des ventes, vous allez ADORER ce livre."

- Dave Stein, Au-delà du processus de vente, via Amazon Reviews


11. Never Be Closing - Tim Hurson & Tim Dunne

ne jamais fermer

De quoi parle ce livre de vente ?

Mieux vendre n'est pas seulement une action ponctuelle ; c'est un moyen de devenir un partenaire plus précieux à long terme. Dans leur livre sur la vente, Hurson et Dunne présentent 12 techniques explicites qui profiteront à la fois au vendeur et au client.

Ne jamais fermer enseigne aux vendeurs comment améliorer leur stratégie et vendre n'importe quoi à n'importe qui en utilisant un cadre simple et reproductible et une approche de résolution des problèmes qui est plus bénéfique à la fois pour le vendeur et pour le client.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Bien que le contenu pratique de ce livre s'adresse aux vendeurs - directeurs commerciaux, leaders, coachs - il s'agit en fait de la manière dont nous pouvons renforcer toute relation en essayant de convaincre quelqu'un d'autre de quelque chose.

Pourquoi le lire ?

Ce livre présente des outils tactiques novateurs qui pourraient être ajoutés à la panoplie des approches de coaching ou des stratégies de vente infaillibles d'un individu. Il offre un aperçu éclairant et des méthodes pratiques pour communiquer son point de vue dans une grande variété de situations qui impliquent la négociation ou la persuasion. Les idées contenues dans ce livre peuvent être mises en œuvre immédiatement et donner des résultats immédiats.

Que disent les gens ?

"Si vous voulez vraiment réussir, il faut absolument le lire."

- Jill Konrath, Agile Selling et SNAP Selling


12. La vente de Challenger - Matthew Dixon & Brent Adamson

la vente du challenger

De quoi parle ce livre de vente ?

La vente de Challenger affirme que l'établissement de relations classiques est devenu une approche perdante, en particulier lorsqu'il s'agit de vendre des solutions complexes et à grande échelle d'entreprise à entreprise.

L'étude de Dixon a révélé qu'un seul type de représentant commercial - le Challenger - est toujours très performant. Plutôt que d'acquiescer aux moindres caprices et fantaisies du client, les Challenger s'affirment, se rebiffent lorsque c'est nécessaire et prennent le contrôle de la vente.

Il ajoute que les qualités qui rendent les Challengers uniques peuvent être reproduites et enseignées au représentant commercial moyen. Une fois que vous aurez compris comment identifier les "Challengers" dans votre organisation, leur approche pourra être modélisée et intégrée dans l'ensemble de votre force de vente.

À qui cela s'adresse-t-il ?

La vente de Challenger est fortement recommandé aux cadres commerciaux, aux managers et surtout aux professionnels.

Pourquoi le lire ?

Le livre sur la vente est très apprécié et a généré de nouvelles idées basées sur des recherches approfondies menées par le Sales Executive Council sur les attributs des professionnels de la vente qui réussissent, qui sont au cœur de l'ouvrage. Toutes les informations fournies par La vente de Challenger ont été bien informés.

Que disent les gens ?

"Il s'agit d'un livre incontournable pour tous les professionnels de la vente. Les recherches révolutionnaires des auteurs expliquent comment les règles de la vente ont changé - et ce qu'il faut faire pour y remédier. Si vous ne voulez pas rester à la traîne, ne manquez pas ce livre novateur qui propose la nouvelle formule pour réussir dans la vente."

- Ken Revenaugh, vice-président des opérations de vente, Oakwood Temporary Housing


13. La magie de voir grand - David J. Schwartz

la magie de voir grand

De quoi parle ce livre de vente ?

Dans son livre, Schwartz présente un plan de match judicieusement conçu pour tirer le meilleur parti de votre travail, de votre mariage, de votre vie de famille et de votre communauté.

La magie de voir grand prouve qu'il n'est pas nécessaire d'avoir un talent inné ou une immense intelligence pour atteindre la réussite et la satisfaction. Ce qu'il faut, en revanche, c'est apprendre et comprendre les habitudes de pensée et de comportement qui vous permettront d'y parvenir.

À qui cela s'adresse-t-il ?

La magie de voir grand est le meilleur livre d'auto-assistance pour tous ceux qui ont l'intention d'adopter la bonne attitude et la bonne approche de la vie. C'est-à-dire tout le monde, parce que... qui n'en a pas besoin ?

Pourquoi le lire ?

Penser au succès, ne pas penser à l'échec : le mantra de la confiance en soi est le principe fondamental de ce livre. Regorgeant de notions indispensables et de secrets vitaux, la philosophie solide comme le roc de Schwartz vous oblige à penser au-delà du statu quo banal et à viser l'excellence. Pour citer Schwartz, "Pensez grand et vous vivrez grand. Vous vivrez dans le bonheur".

Que disent les gens ?

"Ce livre a changé ma façon de voir le monde, et restera un rappel puissant des grandes choses qui peuvent être accomplies avec la bonne attitude."

- David Rosage, via Good Reads


14. Vendre, c'est humain - Daniel H. Pink

vendre est humain

De quoi parle ce livre de vente ?

Pink s'appuie sur un riche corpus de sciences sociales pour présenter ses idées contre-intuitives. Vendre, c'est humain. Il révèle le nouvel ABC de la motivation des autres et montre comment le fait de donner aux gens une "rampe de sortie" pour leurs actions peut avoir plus d'importance que le fait de les faire changer d'avis.

En chemin, il dévoile les six successeurs de l'elevator pitch, les cinq cadres qui rendent votre message persuasif, les trois règles pour comprendre le point de vue d'autrui, et bien d'autres choses encore.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Tout le monde - une lecture qui vaut la peine d'être lue pour améliorer vos interactions quotidiennes.

Pourquoi le lire ?

Le fait est - si vous ne l'avez pas encore compris en lisant les parties précédentes de ce billet - que tout le monde travaille dans la vente d'une manière ou d'une autre. Nous essayons tous de convaincre les autres de nous écouter, de nous acheter ou de faire quelque chose pour nous. Les recherches et le style d'écriture de Pink font de ce livre un guide incroyablement instructif sur la vie autour de cette nécessité pratique.

Que disent les gens ?

"Dan Pink est un alambic. Un quoi ? Un alambic. Pensez au savant fou (ou peut-être à l'alchimiste). Un alambic, c'est ce truc en verre qui a l'air bizarre, rond au fond, avec un col tordu, posé au-dessus d'une flamme avec un liquide qui bouillonne joyeusement. Le liquide est vaporisé, passe par le col dans un récipient en verre bombé et ressort de l'autre côté condensé et distillé. C'est ce que fait Dan : il absorbe une tonne d'informations provenant de notre monde en constante évolution, les fait percoler, les condense et les distille, puis consigne les résultats dans un style amusant, facile à lire et à comprendre."

- C.A. Hurst, via Good Reads


15. Pitch Anything - Oren Klaff

lancer n'importe quoi

De quoi parle ce livre de vente ?

"Meilleure méthode, plus d'argent... Bien meilleure méthode, beaucoup plus d'argent". Un bon argumentaire peut améliorer votre carrière, vous faire gagner beaucoup d'argent et même changer votre vie.

S'appuyant sur les dernières recherches dans le domaine de la neuroéconomie, Klaff explique dans son livre comment le cerveau prend des décisions et réagit aux lancers, tout en partageant les chroniques éclairantes de sa méthode en action.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Le pitching est essentiel au leadership dans tous les aspects de la vie. Pitch Anything est un outil indispensable pour les novices et les professionnels qui cherchent à améliorer leur méthode de lancer.

Pourquoi le lire ?

Le cadre exclusif "STRONG" et les stratégies décrites dans le document Pitch Anything peuvent être appliquées immédiatement pour engager et persuader votre public. Peu de temps après, vous disposerez de plus de fonds et de soutien que vous ne l'auriez jamais cru possible.

Que disent les gens ?

"Qu'ont en commun les top-modèles et les investisseurs en capital-risque ? Ils entendent des centaines de présentations par an. Pitch Anything vous permet d'obtenir le clin d'œil que vous méritez."

- Ralph Cram, investisseur, via Amazon Reviews


16. Revenus prévisibles - Aaron Ross & Marylou Tyler

des recettes prévisibles

De quoi parle ce livre de vente ?

Découvrez le processus de vente sortant qui, en quelques années seulement, a permis à Salesforce.com d'ajouter $100 millions de revenus récurrents, en doublant presque la croissance de l'entreprise et... attendez de voir... sans aucun appel à froid.

Aaron Ross, également l'un de nos estimés invités du podcast Founder Coffee, révèle des informations particulières sur les sept erreurs fatales en matière de vente que commettent les PDG et les VP des ventes, et sur le développement d'équipes de vente autogérées qui transformeront vos employés ordinaires en mini-PDG, augmentant ainsi l'efficacité de votre force de vente.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Des revenus prévisibles est le meilleur livre de vente pour les PDG, les vice-présidents des ventes et les entrepreneurs qui veulent apprendre à construire une machine de vente efficace.

Pourquoi le lire ?

Les méthodes de Ross promettent d'exacerber votre processus de vente en produisant un nouveau flux rentable et évolutif de revenus prévisibles. Cerise sur le gâteau : beaucoup se sont éclatés en le faisant !

Que disent les gens ?

"J'ai lu Predictable Revenue et c'est du crack entrepreneurial !"

- Damien Stevens, PDG, Servosity


17. Comment maîtriser l'art de la vente - Tom Hopkins

comment maîtriser l'art de la vente

De quoi parle ce livre de vente ?

Dans son livre de vente vendu à un million d'exemplaires, Hopkins vous montrera comment vous pouvez vous approprier ses excellentes techniques de vente.

Réussissez dans la profession de vendeur en apprenant à vendre aux personnes les plus importantes que vous connaissez. Apprenez la prospection par recommandation et sans recommandation, les techniques téléphoniques efficaces, la manière de mener à bien la première réunion et de traiter les objections, entre autres techniques.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Comment maîtriser l'art de la vente est idéal pour vous si vous travaillez dans le domaine de la vente et que vous souhaitez augmenter vos ventes.

Pourquoi le lire ?

Le livre détaille les défis plus généraux liés à la vente et propose des suggestions de premier ordre, des éléments de mémoire et des phrases, ainsi que des exemples sur la façon de les utiliser. Les techniques de Hopkin sont pratiques et applicables à toute personne travaillant dans la vente.

Que disent les gens ?

"Ce que Hopkins cherche à faire, c'est motiver... Il y parvient... L'un des livres les plus utiles sur la vente."

-Small Business News


18. Vendre ou être vendu - Grant Cardone

vendre ou être venduDe quoi parle ce livre de vente ?

Selon la philosophie classique de Cardone, tout dans la vie peut et doit être traité comme une vente. Connaître les principes de la vente est une condition préalable à la réussite, quelle qu'elle soit.

Ce livre sur la vente vous apprendra à remplir votre pipeline de nouvelles affaires, à gérer les refus, à renverser les situations négatives, à exceller même en période de récession économique, à raccourcir les cycles de vente et, surtout, à vous garantir la grandeur.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Ce livre ne s'adresse pas seulement aux vendeurs, mais à tous ceux - parents, enseignants, managers, coachs, etc. - qui doivent influencer et motiver le comportement des autres. Alors, prenez le livre de Cardone et soyez le changement d'aujourd'hui.

Pourquoi le lire ?

Soit vous vendez vos croyances et vos convictions (qu'il s'agisse d'idées, de produits ou de services de toute nature), soit on vous vend les mêmes. Vendre ou être vendu changera votre façon de percevoir la vente - et la vie en général - car vous serez capable de vendre aux autres ce que vous voulez dans la vie, plutôt que d'accepter ce que les autres vous vendent dans la vie.

Que disent les gens ?

"Grant appelle souvent son lecteur "Dog", comme dans : "Écoute, Chien, c'est vraiment du bon travail." Et c'est le cas. Si vous êtes dans la vente (et, pour être honnête, qui n'est pas dans la vente, étant donné que toute la vie, au minimum, implique de vendre son point de vue aux autres) - si vous êtes dans la vente, écoutez car Grant a quelque chose d'important à dire."

- Matt Evans, via Goodreads


19. La psychologie de la vente - Brian Tracy

la psychologie de la vente

De quoi parle ce livre de vente ?

Tracy est déterminé à doubler ou tripler vos ventes dans son guide d'idées, de méthodes, de stratégies et de techniques.

Ces méthodes peuvent être appliquées immédiatement sur n'importe quel marché - oui, vraiment - pour générer des ventes plus rapidement et plus facilement que jamais. C'est une promesse de prospérité qui a fait ses preuves et que Tracy tient encore et encore.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Novices, compagnons et vendeurs chevronnés et performants.

Pourquoi le lire ?

Il s'agit d'un plan d'instruction - ou d'une feuille de route - permettant d'établir, de construire, de développer et de maintenir une carrière commerciale réussie. Il s'agit d'un retour pratique et facile à lire aux principes fondamentaux de la vente professionnelle, articulé en un processus progressif étape par étape qui vous apprendra à passer de "bon" à "excellent" dans le secteur hautement compétitif de la vente.

Que disent les gens ?

"Juste quand vous pensiez qu'il ne pouvait pas s'améliorer, il le fait. Les mots de Brian Tracy sont tout simplement incontournables, peu importe qui vous êtes ou ce que vous faites."

- Vaishali, via Goodreads


20. Le meilleur livre de vente de tous les temps - Warren Greshes

le meilleur livre de vente

De quoi parle ce livre de vente ?

Greshes met en lumière une vérité simple : ce sont les personnes motivées, positives et orientées vers un objectif qui se vendent le mieux.

Apprenez à adopter une attitude amicale et positive avec Greshes'. Le meilleur livre de vente de tous les temps. Ce livre contient tout l'or des gourous de la motivation ainsi que des conseils pour fixer des objectifs et élaborer un plan d'action qui vous aideront à concentrer vos efforts pour vous ancrer sur la voie de la réussite.

À qui cela s'adresse-t-il ?

Apprenez à vous motiver pour passer à l'action grâce à ce livre destiné à tous les vendeurs qui aspirent à la réussite.

Pourquoi le lire ?

Le meilleur livre de vente de tous les temps est un guide unique en son genre pour affiner l'impulsion primaire - votre attitude - pour ce qu'il faut vraiment pour atteindre et maintenir un véritable succès commercial.

Il ne couvre pas les aspects les plus importants, à savoir l'art de la prospection, de la conclusion, de la collecte de recommandations ou de la présentation, pour une raison simple : ils sont pratiquement inutiles sans l'attitude et la motivation adéquates.

Que disent les gens ?

"Best Damn Book."

- Anonyme, via Amazon Reviews


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Gilles DC