De 20 bästa böckerna om försäljning som Elon Musk förmodligen läser
”Hur börjar jag?”
Det är frågan vi ofta ställer oss innan vi ger oss in i ett nytt projekt.
Den typiska säljaren är inget undantag.
Vi måste alla börja någonstans och på något sätt.
När vi behöver vägledning vänder vi oss ofta till böcker för att hitta vägen framåt. Men det kan vara svårt att välja rätt bok. Hur vet du vilken som har svaren du letar efter?
Om du söker efter ”sales” på Amazon får du upp över 9 miljoner titlar om försäljning.
Vi vill inte att du ska slösa bort din tid.
Vi kontaktade Elon Musk, mannen som lärde sig att bygga raketer genom att läsa böcker, och frågade honom vilka böcker han tycker är bäst för att lära sig säljaryrket.
Tyvärr hörde Elon aldrig av sig.
Vi tror att han är lite upptagen med att vara rockstjärne-vd för ett par företag värda flera miljarder dollar.
Det är helt okej.
I stället lät vi en Amazon-drönare flyga in i hans bibliotek för att ta en titt på bokhyllan, och handplockade de 20 bästa sälj böckerna genom tiderna.
Utan vidare omsvep: här är topplistan över handböcker för säljare – från prospektering inom försäljning, att hantera avvisanden och tips om ledarskap, till att utveckla rätt inställning.
Vill du sälja mer på nolltid? Kolla in vår Sales Pipeline Masterclass för att lära dig hur du kan bygga den ultimata sales pipeline. 💪
De bästa sälj böckerna genom tiderna
1. The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
Vad handlar den här säljhandboken om?
I sin bok för chefer, marknadsförare och säljare presenterar Holmes beprövade strategier för hur du kan vässa och trimma i stort sett alla delar av verksamheten genom att ägna en timme i veckan åt varje område du vill förbättra.
Han avslöjar den klassiska missen där impulsiva säljare kastar sig över nya trender och föreslår i stället att man fokuserar på tolv utvalda, specifika kritiska förbättringsområden som vägledande princip.
Vem är den här boken till för?
Säljchefer och säljare som vill lyckas – kort sagt, alla som har en fallenhet för försäljning.
Varför ska du läsa den?
Den har kallats ett kompakt paket med de mest kraftfulla livsförändrande principerna, och den är rolig och lätt att läsa – jag är också övertygad.
Vad säger läsarna?
”Läs om den här boken var 30:e dag i ett år, kanske två år, och om du då inte är på toppen av ditt spel är det dags att hitta ett nytt spel.”
— Dustan Woodhouse, via Good Reads
2. SPIN Selling — Neil Rackham
Vad handlar den här säljhandboken om?
Den här banbrytande resursen, skriven av Rackham, är den första boken som specifikt undersöker försäljning av produkter och tjänster med högt värde.
SPIN Selling beskriver den revolutionerande SPIN-strategin (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), som hjälper läsaren att dramatiskt öka sin sales pipeline från större konton genom att helt enkelt följa dess enkla, praktiska och lättillämpade metoder.
Vem är den här boken till för?
SPIN Selling är obligatorisk läsning för alla som arbetar med försäljning eller leder ett säljteam.
Varför ska du läsa den?
SPIN Selling är fullpackad med exempel från verkligheten, klargörande illustrationer och informativa fallstudier – och stöds av gedigna forskningsdata. Det är den bästa säljhandboken för att förstå och skapa rekordresultat inom försäljning på hög nivå. Om jag vore du skulle jag inte ta risken att missa den.
Vad säger läsarna?
”SPIN Selling är, precis som annat som fungerar i livet, kontraintuitiv. Den tar dig med på en resa från det som är uppenbart – och fel – till det som finns under ytan och är rätt. Den är skriven på ett tydligt och rakt sätt och håller kvar din uppmärksamhet under hela resan mot att bli den framgångsrika säljare du vill vara.”
— Rafael Funes, via Amazon Reviews
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
Vad handlar den här säljhandboken om?
Ziglars bok avslöjar de vinnande metoderna för att få positiva svar och stänga affärer.
Full av underhållande berättelser och verklighetsbaserade exempel visar Ziglars strategier och riktlinjer hur du kan bli skicklig på konsten att övertyga effektivt.
Vem är den här boken till för?
Oavsett om vi presenterar ett produkt eller en princip, en tjänst eller en idé ägnar vi oss alla åt försäljning. Den här boken är för den typiske säljaren — låt Ziglar lysa upp vägen till framgångsrika avslut.
Varför ska du läsa den?
Ziglars principer för framgång är lätta att förstå och tillämpa. Och de har en långtgående effekt. Hans beprövade metoder hjälper dig att möta dina leads med entusiasm och självförtroende.
Vad säger läsarna?
”Jag lyssnade på så många av Ziglars inspelningar och läste så många av hans böcker jag kunde för att utveckla mina förmågor. Inom några år slog jag alla tänkbara försäljningsrekord.”
— Linda Burzynski, Computer Moms International
4. How to Win Friends and Influence People — Dale Carnegie
Vad handlar den här säljhandboken om?
I mer än sextio år har de bergfasta, beprövade råden i den här boken av Dale Carnegie hjälpt tusentals numera berömda personer uppför framgångens stege.
Lär dig de tolv sätten att få människor att tänka som du, de nio sätten att förändra människor utan att väcka förbittring, de sex sätten att få människor att tycka om dig och de tre grundläggande teknikerna för att hantera människor i Carnegies berömda säljmanual.
Vem är den här boken till för?
Det här är DEN självhjälpsboken för dig som vill lära dig att relatera till andra människor — vilket i princip betyder att den är skriven för vem som helst. Oavsett om du är en social person eller inte är det här den bästa sälj boken för att bygga grunden till din förmåga att samspela med andra.
Varför ska du läsa den?
För att ”ingen bok betyder mer än den här”. Det är en självklar klassiker eftersom Carnegie lär ut tidlösa sanningar på tidlösa sätt. Oavsett om du är säljare eller inte kommer Carnegies lärdomar garanterat att ge dig nya insikter.
Vad säger läsarna?
”Borde ha läst den tidigare.”
— Timbo, via Amazon Reviews
5. The Greatest Salesman in the World — Og Mandino
Vad handlar den här säljhandboken om?
Mandinos bok är i grunden en vägledning till en filosofi om försäljning och framgång, berättad genom Hafids historia – en fattig kamelpojke som till slut uppnår ett liv i överflöd.
Bokens största dragkraft ligger i hemligheterna som finns nedtecknade i de gamla skriftrullarna och som ger dig bestående lärdomar om försäljning. Om du följer Mandinos föreslagna lässtruktur tar det ungefär tio månader att läsa klart boken, för en optimal läsupplevelse.
Vem är den här boken till för?
Den blivande säljaren.
Varför ska du läsa den?
Den har kallats ett kompakt paket med de mest kraftfulla livsförändrande principerna, och den är både rolig och lätt att läsa – jag är också helt övertygad.
Vad säger läsarna?
“Jag läste den här boken för 25 år sedan under en affärsresa till Chicago. Varken dryckesservering, turbulens eller åska kunde få mig att lyfta blicken från den. Jag tror att jag läste ut den på en dag. Flygvärdinnan frågade om den i slutet av flygningen. ’Det måste vara en väldigt bra bok’, sa hon. Det är den.”
— Anonym, via Amazon-recensioner
6. Little Red Book of Selling — Jeffrey Gitomer
Vad handlar den här säljhandboken om?
Om säljare oroar sig för hur de ska sälja menar Gitomer att de går miste om försäljningens viktigare aspekt: varför människor köper. Det är, säger han, ”det enda som spelar någon roll”.
Little Red Book of Selling är en lekfull bok som vill avmystifiera köpprinciper för säljare.
Kort, kärnfull och rakt på sak är den fullmatad med svar som människor söker efter för att hjälpa dem att sälja både här och nu och resten av livet.
Vem är den här boken till för?
Rekommenderas varmt för den som arbetar med försäljning, oavsett om det gäller en individ eller ett team.
Varför ska du läsa den?
Säljare hatar att läsa, och det är därför Little Red Book of Selling känns tilltalande och lättillgänglig. Den är full av underhållande teckningar, citat i marginalen och kärnfulla insikter. Den tar sig an försäljning med en livfull kombination av humor och professionalism som hjälper säljare att få in foten genom betydligt fler dörrar.
Vad säger läsarna?
“Det här är inte bara en röd bok; det är en Red Bull med energifyllda säljtips och råd.”
— David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Selling to Big Companies — Jill Konrath
Vad handlar den här säljhandboken om?
Få in en fot hos stora företag med Konraths säkra strategier för att ta sig in på stora konton, korta säljcykeln och stänga fler affärer.
Sluta ringa ändlösa kalla samtal eller vänta på att telefonen ska ringa. Det är hög tid att börja positionera dig som en ovärderlig resurs i stället för som en ihärdig produktpåtryckare. Selling to Big Companies lär dig hur du riktar in dig på de konton där du har störst sannolikhet för framgång.
Vem är den här boken till för?
Den bästa sälj boken för seniora säljchefer och konsulter som arbetar inom presales.
Varför ska du läsa den?
Selling to Big Companies erbjuder en praktisk steg-för-steg-guide och en mall med exempel som bygger på gedigen erfarenhet, skarpsinne och uthållighet – en verklighetsförankrad guide till det verkliga livet.
Vad säger läsarna?
”Det här är några av de bästa råd jag har hört.”
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Solution Selling — Michael T. Bosworth
Vad handlar den här säljhandboken om?
Bosworths bok presenterar en process som eliminerar gissningsarbetet kring svårsålda, immateriella produkter och tjänster.
Den gör det möjligt för säljare att göra sitt sätt att sälja till en lika stor konkurrensfördel som själva produkten eller tjänsten.
Vem är den här boken till för?
Både säljare och säljchefer. Solution Selling är en handbok med en specifik säljstrategi som går rakt på sak och visar hur du lär känna din konsumentmarknad.
Varför ska du läsa den?
Förstå köparpsykologi med Bosworths bibel. Den presenterar ett revolutionerande steg-för-steg-system som säkerställer en högre framgångsgrad för säljare och en högre sannolikhet för att köparnas förväntningar ska infrias.
Vad säger läsarna?
”Jag tyckte så mycket om den här boken att jag byggde in den här säljmetodiken i vår organisation och krävde att alla nyanställda inom försäljning skulle läsa den.”
— Robert, via Good Reads
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
Vad handlar den här säljhandboken om?
Heiman och Miller avfärdar manipulativa taktiker och betonar processen. De lyfte fram idén om försäljning som ett gemensamt projekt och introducerade ett av årtiondets mest inflytelserika koncept: Win-Win.
Boken presenterar tillgångarna och mekanismerna i ett unikt säljsystem som har visat sig framgångsrikt även hos USA:s främsta företag.
Vem är den här boken till för?
Den här boken erbjuder särskilt värdefulla råd till chefer inom affärsutveckling.
Varför ska du läsa den?
Om du arbetar med försäljning och vill få upp farten och höja ditt säljteam ett snäpp är Strategic Selling det självklara programmet för dig. Den erbjuder detaljerade steg-för-steg-instruktioner för kontohantering, bedömning av möjligheter och att bygga förtroende.
Vad säger läsarna?
”Den här boken förändrade mitt liv för 30 år sedan. Jag har gett bort den dussintals gånger, eftersom processen är enkel, tidlös och går att upprepa för alla som arbetar med försäljning, oavsett ålder eller tidpunkt. Organisera, skala ner och blomstra.”
— Robin Olin, via Amazon Reviews
10. How to Say It — Geoffrey James
Vad handlar den här säljhandboken om?
Att sälja till andra företag är knappast samma sak som att sälja till konsumenter. Därför krävs en helt annan uppsättning färdigheter av säljare inom B2B.
Lär dig sälja B2B som ett erfaret proffs. James bok ger dig de bästa tipsen för att påskynda din säljcykel och bygga säljpartnerskap.
Vem är den här boken till för?
How to Say It riktar sig uteslutande till B2B-säljare. De korta kapitlen innehåller tips och strategier som är särskilt anpassade till den unika B2B-säljprocessen.
Varför ska du läsa den?
James skingrar mystiken kring säljprocessen med ett kristallklart budskap som skapar förståelse och praktiskt material som kan tillämpas inom alla delar av verksamheten. Det här är den bästa sälj boken för dig som vill få ärliga och värdefulla råd som passar alla nivåer inom säljprospektering.
Vad säger läsarna?
”Säljare lär sig på ett annat sätt än resten av oss. De vill inte ha utfyllnad, struntprat eller ännu en bok som beskriver vad som fungerade för någon författare när han sålde faxmaskiner till Woolworth’s. Det säljare faktiskt vill ha är raka besked om de verktyg, strategier och taktiker som hjälper dem att göra en enda, mycket viktig sak: vinna affärer.
Här är de goda nyheterna: Geoffrey James, den bästa skribenten inom B2B-sälj, har samlat övertygande, relevant och grundligt fälttestat material från experter inom femton kritiska områden av B2B-försäljning och serverar det åt dig på ett kraftfullt, välorganiserat och härligt lättillgängligt sätt. Om du arbetar med sälj eller säljledning kommer du att ÄLSKA den här boken.”
— Dave Stein, Beyond the Sales Process, via Amazon Reviews
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
Vad handlar den här säljhandboken om?
Att sälja bättre är inte bara något man gör vid ett enskilt tillfälle; det är ett sätt att bli en mer värdefull partner på lång sikt. I sin sälj bok presenterar Hurson och Dunne tolv tydliga tekniker som skulle gynna både säljaren och kunden.
Never Be Closing lär säljare hur de kan förbättra sin strategi och sälja vad som helst till vem som helst med hjälp av ett enkelt, repeterbart ramverk och ett problemlösande angreppssätt som är mer fördelaktigt för både säljaren och kunden.
Vem är den här boken till för?
Även om bokens praktiska innehåll riktar sig till säljare – säljchefer, ledare och coacher – handlar den egentligen om hur vi kan stärka vilken relation som helst när vi försöker övertyga någon annan om något.
Varför ska du läsa den?
Boken innehåller några banbrytande taktiska verktyg som kan läggas till i ens arsenal av beprövade coachingmetoder eller i ens säljstrategi. Den ger insikter och praktiska metoder för att kommunicera sin ståndpunkt i en mängd olika situationer som innefattar förhandling eller övertalning. Idéerna i boken kan omsättas direkt och ge omedelbara resultat.
Vad säger läsarna?
”Om du menar allvar med att lyckas är den här boken ett måste att läsa.”
— Jill Konrath, Agile Selling and SNAP Selling
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
Vad handlar den här säljhandboken om?
The Challenger Sale hävdar att klassiskt relationsbyggande har blivit ett förlorande angreppssätt, särskilt när det gäller att sälja komplexa B2B-lösningar i stor skala.
Dixons studie visade att endast en typ av säljare – Challenger-säljaren – konsekvent presterar på hög nivå. I stället för att gå med på kundens alla infall och önskemål är Challengers påstridiga: de säger emot när det behövs och tar kontroll över affären.
Han tillägger att de egenskaper som gör Challengers unika går att kopiera och lära ut till en genomsnittlig säljare. När du väl förstår hur du identifierar Challengers i din organisation kan deras arbetssätt modelleras och införlivas i hela säljstyrkan.
Vem är den här boken till för?
The Challenger Sale rekommenderas varmt för säljchefer, försäljningsansvariga och framför allt yrkesverksamma inom försäljning.
Varför ska du läsa den?
Boken om försäljning har fått mycket beröm och bygger på nya insikter från Sales Executive Councils omfattande forskning om egenskaperna hos framgångsrika säljare – egenskaper som står i centrum för boken. All information i The Challenger Sale är väl underbyggd.
Vad säger läsarna?
”Det här är en bok som alla säljare måste läsa. Författarnas banbrytande forskning förklarar hur reglerna för försäljning har förändrats – och vad du ska göra åt det. Om du inte vill hamna på efterkälken får du inte missa den här nyskapande boken, som presenterar den nya formeln för framgång i försäljningen.”
— Ken Revenaugh, vice president, sales operations, Oakwood Temporary Housing
13. Konsten att tänka stort — David J. Schwartz
Vad handlar den här säljhandboken om?
I sin bok presenterar Schwartz en klokt utformad plan för att få ut så mycket som möjligt av ditt arbete, ditt äktenskap, ditt familjeliv och ditt lokalsamhälle.
Konsten att tänka stort visar att du inte behöver ha medfödd talang eller ett enormt intellekt för att uppnå stor framgång och tillfredsställelse. Det du däremot behöver göra är att lära dig och förstå vanan att tänka och agera på sätt som tar dig dit.
Vem är den här boken till för?
Konsten att tänka stort är den bästa självhjälpsboken för alla som vill utveckla rätt inställning och förhållningssätt till livet. Det betyder i princip alla, för … vem vill inte det?
Varför ska du läsa den?
Tänk framgång, tänk inte misslyckande: tron på sig själv är den här bokens centrala utgångspunkt. Schwartz filosofi är stabil och full av oumbärliga insikter och viktiga hemligheter, och får dig att tänka bortom vardagens status quo och sträva efter excellens. Som Schwartz själv säger: ”Tänk stort så kommer du att leva stort. Du kommer att leva stort i lycka.”
Vad säger läsarna?
”Den här boken förändrade mitt sätt att se på världen och kommer att fortsätta vara en kraftfull påminnelse om vad som går att åstadkomma med rätt inställning.”
— David Rosage, via Good Reads
14. Att sälja är mänskligt — Daniel H. Pink
Vad handlar den här säljhandboken om?
Pink hämtar sina kontraintuitiva insikter i To Sell is Human från ett rikt förråd av samhällsvetenskaplig forskning. Han visar de nya ABC:na för att få andra att agera och hur det kan vara viktigare att ge människor en ”utväg” för sina handlingar än att faktiskt förändra deras uppfattning.
På vägen presenterar han de sex efterföljarna till hissen, de fem ramar som gör ditt meddelande övertygande, de tre reglerna för att förstå någon annans perspektiv och mycket mer.
Vem är den här boken till för?
Alla – en bok väl värd att läsa för att bli bättre i vardagens interaktioner.
Varför ska du läsa den?
Faktum är – om du inte redan har förstått det av de tidigare delarna av det här inlägget – att alla ägnar sig åt försäljning på något sätt. Vi försöker alla få andra att lyssna på oss, köpa av oss eller göra saker åt oss. Pinks forskning och skrivstil gör det här till en otroligt informativ guide till livet kring denna praktiska nödvändighet.
Vad säger läsarna?
”Dan Pink är en alembik. En vadå? En alembik. Tänk galen vetenskapsman (eller kanske alkemist). En alembik är den där märkligt utformade glaskolven – rund i botten, med en böjd hals, placerad över en låga medan vätskan glatt bubblar på. Vätskan förångas, färdas genom halsen in i en snirklig liten glasmanick och kommer ut i andra änden, kondenserad och destillerad. Det är det Dan gör: han tar in en enorm mängd information från vår ständigt föränderliga värld, låter den sjuda, kondenserar och destillerar den och skriver sedan ner resultaten på ett roligt, lättläst och lättförståeligt sätt.”
— C.A. Hurst, via Good Reads
15. Pitch Anything — Oren Klaff
Vad handlar den här säljhandboken om?
”Bättre metod, mer pengar … Mycket bättre metod, mycket mer pengar.” En verkligt fantastisk pitch kan förbättra din karriär, ge dig mycket pengar och till och med förändra ditt liv.
Med utgångspunkt i den senaste forskningen inom neuroekonomi förklarar Klaff i sin bok hur hjärnan fattar beslut och reagerar på pitchar, samtidigt som han delar med sig av belysande berättelser om sin metod i praktiken.
Vem är den här boken till för?
Att pitcha är avgörande för ledarskap inom livets alla områden. Pitch Anything är ett måste för nybörjare och yrkesverksamma som vill förbättra sin pitchmetod.
Varför ska du läsa den?
Det exklusiva ramverket ”STRONG” och strategierna som beskrivs i Pitch Anything kan tillämpas direkt för att engagera och övertyga din målgrupp. Och snart kommer du att ha mer finansiering och support än du någonsin trodde var möjligt.
Vad säger läsarna?
”Vad har supermodeller och riskkapitalister gemensamt? De hör hundratals pitchar om året. Pitch Anything ser till att du får den nick (eller blinkning) du förtjänar.”
— Ralph Cram, investerare, via Amazon Reviews
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
Vad handlar den här säljhandboken om?
Upptäck den utgående säljprocess som på bara några år hjälpte Salesforce.com att lägga till 100 miljoner dollar i återkommande intäkter, nästan fördubbla sin tillväxt inom företagssegmentet och … håll i dig … utan ett enda kallt samtal.
Aaron Ross, som också har varit en av våra uppskattade gäster i Founder Coffee-podden, avslöjar specifik information om de sju ödesdigra säljmisstagen som vd:ar och säljchefer gör, samt hur man utvecklar självgående säljteam som förvandlar dina vanliga medarbetare till mini-vd:ar och höjer effektiviteten i din säljstyrka.
Vem är den här boken till för?
Predictable Revenue är den bästa sälj boken för vd:ar, säljchefer och entreprenörer som vill lära sig att börja bygga en effektiv säljmaskin.
Varför ska du läsa den?
Ross metoder lovar att förbättra din säljprocess genom att skapa en lönsam och skalbar ny ström av förutsägbara intäkter. Det bästa av allt: många hade riktigt roligt på vägen!
Vad säger läsarna?
“Jag har läst Predictable Revenue och det är entreprenörskapscrack!”
— Damien Stevens, vd, Servosity
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
Vad handlar den här säljhandboken om?
I sin sälj bok, som har sålt i en miljon exemplar, visar Hopkins hur du kan tillämpa hans fantastiska sälj tekniker.
Lyckas inom försäljning genom att lära dig sälja till de viktigaste personerna du känner. Lär dig prospektering via rekommendationer och utan rekommendationer, effektiva telefon tekniker, hur du får till det första mötet och hur du hanterar invändningar, bland många andra tekniker.
Vem är den här boken till för?
How to Master the Art of Selling passar dig utmärkt om du arbetar med försäljning och vill öka din försäljning.
Varför ska du läsa den?
Boken går igenom bredare utmaningar inom försäljning och erbjuder förstklassiga förslag, minnesregler och formuleringar samt exempel på hur du använder dem. Hopkins tekniker är praktiska och användbara för alla som arbetar med försäljning.
Vad säger läsarna?
”Det Hopkins föresätter sig att göra är att motivera… Han lyckas… En av de mest användbara böckerna om försäljning.”
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
Vad handlar den här säljhandboken om?
I Cardones klassiska filosofi kan och bör allt i livet behandlas som en försäljning. Att känna till försäljningens principer är en förutsättning för framgång av vilket slag som helst.
I den här säljhandboken lär du dig att fylla din pipeline med nya affärer, hantera avslag, vända negativa situationer, lyckas även under ekonomiska nedgångar, förkorta säljcykler och framför allt garantera dig själv storhet.
Vem är den här boken till för?
Det här är inte bara en bok för säljare, utan för alla – föräldrar, lärare, chefer, coacher och så vidare – som behöver påverka och motivera andras beteende. Så plocka upp Cardones bok och var den förändring du vill se idag.
Varför ska du läsa den?
Antingen säljer du dina övertygelser och ståndpunkter – oavsett om det handlar om idéer, produkter eller tjänster av något slag – eller så blir du såld på samma sätt. Sell or Be Sold kommer att förändra hur du ser på försäljning – och på livet i stort – eftersom du kommer att kunna sälja in det du vill ha i livet till andra, i stället för att bara ta emot det andra säljer till dig.
Vad säger läsarna?
”Grant kallar ofta sin läsare för ”Dog”, som i: ”Lyssna nu, Dog, det här är riktigt bra grejer.” Och det är det. Om du arbetar med försäljning (och, om vi ska vara ärliga, vem gör inte det, med tanke på att livet åtminstone innebär att sälja in sin syn på saker till andra) – om du arbetar med försäljning, lyssna nu, för Grant har något viktigt att säga.”
— Matt Evans, via Goodreads
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
Vad handlar den här säljhandboken om?
I sin handbok med idéer, metoder, strategier och tekniker har Tracy siktet inställt på att fördubbla eller tredubbla din försäljning.
De här metoderna kan tillämpas direkt på vilken marknad som helst – ja, verkligen – för att skapa försäljning snabbare och enklare än någonsin. Det är ett beprövat löfte om välstånd som Tracy levererar gång på gång.
Vem är den här boken till för?
Nybörjare, yrkessäljare och erfarna säljare som presterar på topp.
Varför ska du läsa den?
Den fungerar som en instruktiv ritning – eller en färdplan – för att etablera, bygga upp, utveckla och underhålla en framgångsrik säljkarriär. Det är en praktisk och lättläst återgång till grunderna i professionell försäljning, presenterad som en progressiv steg-för-steg-process som lär dig att utvecklas från ”bra” till ”utmärkt” i försäljningens mycket konkurrensutsatta värld.
Vad säger läsarna?
”Precis när du trodde att han inte kunde bli bättre, blir han det ändå. Brian Tracys ord går helt enkelt inte att missa, oavsett vem du är eller vad du gör.”
— Vaishali, via Goodreads
20. The Best Damn Sales Book Ever — Warren Greshes
Vad handlar den här säljhandboken om?
Greshes belyser den enda enkla sanningen: motiverade, positiva och målinriktade människor säljer mest.
Lär dig att utstråla en vänlig och positiv attityd med Greshes The Best Damn Sales Book Ever. Den här boken innehåller alla de guldkorn från motivationens mästare som du behöver, plus konkreta råd om hur du sätter mål och utformar handlingsplaner – sådant som hjälper dig att fokusera dina insatser och hålla kursen mot framgång.
Vem är den här boken till för?
Lär dig att motivera dig själv till handling med den här boken, som riktar sig till alla som vill bli framgångsrika säljare.
Varför ska du läsa den?
The Best Damn Sales Book Ever är en unik guide till att vässa den grundläggande drivkraften – din attityd – och utveckla det som verkligen krävs för att uppnå och behålla verklig framgång inom försäljning.
Den tar inte upp de viktiga praktiska delarna, som konsten att prospektera, stänga affärer, samla in rekommendationer eller hålla presentationer, av en enkel anledning: utan rätt attityd och motivation är de i praktiken värdelösa.
Vad säger läsarna?
”Bästa förbannade boken.”
— Anonym, via Amazon Reviews
Skål för att bli en riktig sälj-ninja. Trevlig läsning!
Nyfiken på hur du kan vässa ditt säljande ännu mer?
Om du organiserar dina leads och kunder i rätt CRM tar du ditt säljande till nästa nivå. Salesflare visar vilka som öppnar dina e-postmeddelanden, besöker din webbplats och vilka konton som har blivit inaktiva och behöver följas upp.
Eftersom all företags- och kontaktinformation automatiskt berikas åt dig kan du lägga mer tid på att lära dig av säljhandböcker, prata med kunder och stänga affärer, i stället för att slösa tid på att mata in data i ditt CRM.
Du kan till och med automatisera din prospektering och uppföljning inom försäljningen med Salesflares arbetsflöden för e-post. Skicka personliga e-postmeddelanden till prospekt utan att de märker att det inte är du som sitter där och skickar e-postmeddelandet manuellt.
Att använda rätt CRM och konfigurera det korrekt är avgörande för hur väl du kan sköta uppföljningen och stänga affärer. Testa Salesflare och se hur din försäljning förbättras. Det är klart på några minuter. Och vi finns alltid här för att hjälpa till!
_Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!_👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
