Sales Heroes: Salestack
자동화된 맞춤형 리드 생성 및 잠재고객 발굴 도구보다 영업사원을 더 설레게 할 일이 대체 뭐가 있을까요? 전환율을 높이고 시간까지 아껴주는데 말이에요. 🤔
이제 막 등장한 Salestack은 데이터 기반 영업 가속화 도구예요. 기업이 영업 리드를 선택하고, 검증하고, 관계를 쌓는 방식을 바꿔 리드 발굴에 새로운 기준을 제시해요.
이상적인 잠재고객에 대한 설명을 실제로 연락할 수 있고, 이미 관심을 보이는 리드로 바꿔 수작업으로 잠재고객을 발굴해야 하는 고충을 해결해요.
Salestack은 여러 데이터 소스를 하나로 모아 서로 시너지를 내고, 최고의 리드를 은쟁반에 담아 건네듯 제공해요. 그런 다음 의사결정권자를 찾아 관련 연락처 정보까지 모두 확보해줘요.
매우 정교하게 타깃팅한 이메일 캠페인을 만들고, 탄탄한 영업 파이프라인을 구축해 매출을 높이는 데이터 기반 원스톱 솔루션이에요.
Salestack은 두 가지 방식으로 이 일을 해내요:
먼저, 어떤 잠재고객에게든 훨씬 효과적으로 아웃리치할 수 있도록 세밀하게 조정된 강력한 소프트웨어를 제공해요. 이를 통해 리드 전환율을 크게 높일 수 있어요.
그다음에는 경험 많은 영업 컨설턴트가 맞춤형 지원을 제공해요. 검증된 모범 사례를 바탕으로 가장 효과적인 아웃리치 캠페인을 설정하고, 영업 프로세스에 속도를 더해 더 많은 딜을 성사시키도록 도와줘요. 결국 이야기를 잘 전달해야 판매로 이어지니까요.
Salesflare에서는 Salestack이 모든 영업사원과 기업가, 스타트업이 알아둬야 할 리드 발굴 도구라고 생각해요. 최고의 잠재고객을 남들보다 먼저 만날 수 있는데, 마다할 이유가 있을까요? 😎
이번 Sales Heroes에서는 Salestack이 영업 파이프라인을 채우고 Salesflare를 활용해 리드에 후속 연락을 하고 딜을 성사시키는 방법에 관한 팁과 요령을 공유해요.
Salestack은 어떤 서비스인가요?
“소규모 기업이라도 영업 프로세스에 속도를 더하는 일은 큰 도전이 될 수 있어요.
도구와 데이터 제공업체, 리드 생성 도구가 워낙 다양하다 보니 나에게 가장 잘 맞는 것을 찾는 일은 답답할 만큼 비용과 시간이 많이 드는 활동이 될 수 있어요.
Salestack은 영업 가속화를 위한 원스톱 솔루션을 제공해요.
저희는 영업 가속화를 위한 원스톱 솔루션이에요. 고객의 어깨에 놓인 부담을 덜어드리고, 각 기업에 맞는 최고의 도구와 최상의 데이터를 바로 제공해요.
적절한 도구와 데이터를 조합해 고객을 위한 ‘세일 스택’을 만들고, 전환율을 높이는 동시에 시간을 절약해줘요. 일은 줄이고, 매출은 늘리는 거죠.”
Salestack은 어떻게 영업하나요?
우리는 말로만 하지 않고 직접 실천해요.
“다른 사람의 세일즈 가속화를 돕는다면, 자신의 세일즈 프로세스에서도 거의 반드시 말한 대로 실천해야 해요. 그리고 우리는 그렇게 하고 있어요.
우리만의 이상적인 잠재 고객을 찾아 연락하고, 우리 기술을 활용해 파이프라인을 채워요.”
리드는 어디에서 확보하나요?
리드 생성이 바로 우리가 비즈니스를 위해 하는 일이에요.
‘우리는 사용 가능한 최고의 상업 데이터와 공개 데이터 소스를 결합하고 한데 모아, 고객이 세일즈에서 성공하는 데 실제로 필요한 데이터를 제공해요.
그래서 우리를 위한 새로운 리드를 찾을 때도 우리가 말한 대로 실천해요.”
Salesflare를 어떻게 활용하나요?
“아마 원래 그렇게 쓰도록 만들어진 방식 그대로일 거예요.
Chrome 플러그인과 이메일 플러그인 같은 여러 플러그인을 사용하면 언제 어디서나 연락처를 만들고 업데이트할 수 있어요.
그리고 Salesflare의 Zapier 연동을 사용하면 Salestack 애플리케이션과 다른 모든 도구를 멋진 자동화 플로로 연결할 수 있어요. 모든 것이 잘 맞물려 돌아가요.
Salesflare를 사용하면 세일즈의 현재 위치와 다음에 행동해야 할 곳을 항상 알 수 있어요.
Salesflare 파이프라인과 인사이트를 함께 활용하면 이제 세일즈의 현재 위치와 다음에 행동해야 할 곳을 항상 알 수 있어요.”
공유하고 싶은 세일즈 노하우나 팁이 있나요?
“새로운 것을 시도하되, 사용 가능한 도구와 세상에 널린 쓸모없는 솔루션에 파묻히지 않도록 조심하세요.
세일즈 도구를 쌓아 올리고 조합하며 창의적으로 활용하세요
Zapier 같은 자동화 도구를 사용하면 세일즈 프로세스의 각 부분에 가장 적합한 도구를 골라, 비즈니스에 맞게 작동하는 자동화 플로로 함께 구성할 수 있어요.
세일즈 도구가 레시피의 재료와 같다면, 잘못된 도구를 사용했을 때 식사를 망치는 것은 물론 새로운 것을 시도할 의욕까지 잃을 수 있어요.”
매달 Salesflare 고객 한 곳을 소개하며 그들의 비즈니스와 세일즈 방식을 자세히 알아봐요.
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