イーロン・マスクが読んでいるに違いない、営業に役立つ本ベスト20
「どう始めればいい？」
新しいことに乗り出す前に、私たちがよく自分自身に問いかけることです。
典型的な営業マンも例外ではありません。
誰もが、どこかで、何らかの形で始める必要があります。
guidanceが必要なとき、私たちは本に道を示してもらうことがよくあります。とはいえ、適切な本を選ぶのは簡単ではありません。自分が求めている答えが、どの本に書かれているのかをどうやって見極めればいいのでしょうか。
Amazonで「sales」と検索すると、セールス本のタイトルが900万件を優に超えて表示されます。
皆さんの時間を無駄にしたくはありません。
本を読むことでロケットの作り方を学んだ男、Elon Muskに連絡を取り、セールスの仕事の基本を学ぶのに最適だと思う本を尋ねました。
残念ながら、Elonから返事はありませんでした。
いくつもの数十億ドル規模の企業を率いる、ロックスターCEOとしての仕事で少し忙しいのだろうと思います。
それでも問題ありません。
そこで代わりに、Amazonのドローンを彼の書斎へ飛ばして本棚をのぞかせてもらい、史上最高のセールス本を20冊、私たちが厳選しました。
前置きはこのくらいにして、営業マンのための必読ハウツー本リストをご紹介しましょう。セールスの見込み客開拓から、拒絶への対処法、リーダーシップのヒント、そして正しい心構えを磨く方法までを取り上げます。
短時間で、もっと売れるようになりたいですか？ Sales Pipeline Masterclassをチェックして、究極のセールスパイプラインを構築する方法を学びましょう。💪
史上最高のセールス本
1. 『究極のセールスマシン』— Chet Holmes
この営業本はどんな内容？
Holmesは、経営、マーケティング、セールスに向けたこの本で、改善したい分野ごとに週1時間を費やすだけで、ビジネスのほぼあらゆる側面を調整し、強化するための実証済みの戦略を紹介しています。
衝動的な営業担当者が新しいトレンドに飛びつくという、昔ながらの失敗を退け、代わりに、指針として厳選した12の具体的かつ重要な改善領域に集中することを提案しています。
これは誰向け？
成功したい営業マネージャーや営業担当者、つまり、営業に関心がある人なら誰にでもおすすめです。
なぜ読むべき？
人生を変えるほど強力な原則を凝縮したパッケージで、楽しく簡単に読める一冊だと言われています。私もすっかり納得です。
人々はどう言っている？
「この本を1年間、もしかすると2年間、30日ごとに読み返してみてください。それでも一流の域に達していないなら、新しいゲームを見つける時です。」
— Dustan Woodhouse、Good Readsより
2. SPIN Selling — Neil Rackham
この営業本はどんな内容？
Rackhamが執筆したこの画期的な一冊は、高価値な製品やサービスの販売を初めて具体的に検証した本です。
SPIN Selling では、革新的なSPIN（Situation：状況、Problem：問題、Implication：示唆、Need-payoff：必要性の充足）戦略を詳しく解説しています。このシンプルで実践的、かつ適用しやすい手法に従うだけで、大口アカウントからの営業パイプラインを大幅に増やせるようになります。
これは誰向け？
SPIN Selling は、営業に携わる人や営業チームを管理する人なら、必ず読むべき一冊です。
なぜ読むべき？
現実の事例や、理解を深める図解、充実したケーススタディを豊富に盛り込み、確かな調査データにも裏付けられた SPIN Selling は、記録破りのハイエンド営業パフォーマンスを理解し、実現するための最高の営業本です。私があなたなら、これを逃すような賭けには決して出ません。
人々はどう言っている？
「SPIN Selling は、人生で成功する他の多くのことと同じく、直感に反しています。表面上明らかに見えること、そして間違っていることから出発し、その下に隠れている、本当に正しいことへと導いてくれます。明快で率直な文体で書かれているため、旅の間ずっと引き込まれ、あなたがなりたい成功する営業担当者へと成長していけます。」
— Rafael Funes、Amazonレビューより
3. Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
この営業本はどんな内容？
Ziglarの本では、前向きな反応を引き出し、dealを成約に導くための勝ちパターンを知ることができます。
楽しい物語と実生活の例に満ちたジグラーの戦略とガイドラインは、効果的な説得術を身につける方法を示してくれます。
これは誰向け？
製品や原則、サービスやアイデアを紹介するとき、私たちは皆、営業に携わっています。この本は、典型的なセールスマンのための一冊です。ジグラーに、成功する営業のクロージングへの道を照らしてもらいましょう。
なぜ読むべき？
ジグラーの成功の原則は、理解しやすく、適用しやすいものです。そして、その影響は広範囲に及びます。実証済みの彼の手法は、熱意と自信を持って見込み客に向き合うよう、あなたを導いてくれるでしょう。
人々はどう言っている？
「自分の能力を伸ばすために、ジグラーのテープや本を、読めるだけ、聴けるだけ、できる限り多く取り入れました。数年のうちに、私は想像できる限りのあらゆる営業記録を打ち破っていました。」
— Linda Burzynski、Computer Moms International
4. 友達を作り、人に影響を与える方法 — Dale Carnegie
この営業本はどんな内容？
60年以上にわたり、Dale Carnegieがこの本にまとめた、揺るぎなく、時の試練に耐えてきたアドバイスは、現在では有名になった何千人もの人々を成功への階段へと押し上げてきました。
人を自分の考え方に引き込む12の方法、反感を買わずに人を変える9つの方法、人に好かれる6つの方法、そしてCarnegieの名高い営業マニュアルに記された、人と接するときの3つの基本テクニックを学べます。
これは誰向け？
人との関わり方を学ぶための、まさに決定版の自己啓発書です。つまり、基本的には誰にでも、すべての人に向けて書かれています。人付き合いが得意な人にも苦手な人にも、対人スキルの土台を築くための最高の営業本です。
なぜ読むべき？
なぜなら、「この本以上に重要な本はない」からです。Carnegieは、時代を超えた真実を、時代を超えて読み継がれる方法で教えてくれる、まぎれもない古典です。セールスマンであろうとなかろうと、Carnegieの教えから新たな気づきを得られるはずです。
人々はどう言っている？
「もっと早く読むべきだった。」
— Timbo、Amazon Reviewsより
5. 世界一のセールスマン — Og Mandino
この営業本はどんな内容？
Mandinoの本は本質的に、貧しいラクダ使いの少年Hafidが、最終的に豊かな人生を手に入れるまでの物語を通して、営業術と成功の哲学を学ぶためのガイドです。
この本の最大の魅力は、古代の巻物に秘められた秘密です。そこには、営業術についてのいつまでも色あせない教訓が詰まっています。Mandinoが提案した読書の進め方に従うなら、最適な読書体験のために本を完了するには、およそ10か月かかります。
これは誰向け？
営業職を目指している人。
なぜ読むべき？
人生を変える最も強力な原則を凝縮したパッケージであり、楽しく簡単に読める本だと言われています。私もすっかり納得しています。
人々はどう言っている？
「25年前、シカゴへの出張でこの本を読みました。機内サービスも、乱気流も、雷雨さえも、私を本から顔を上げさせることはできませんでした。たしか1日で読み終えたと思います。フライトアテンダントが到着時にその本について尋ねてきました。『それはきっと、とてもいい本なんですね』と彼女は言いました。その通りです。」
— Amazon Reviewsに寄せられた匿名のレビュー
6. Little Red Book of Selling — Jeffrey Gitomer
この営業本はどんな内容？
営業担当者が「どう売るか」を気にしているなら、Gitomerは、営業においてより重要な側面、つまり「なぜ人は買うのか」を見落としていると考えています。彼によれば、それこそが「重要なすべて」です。
Little Red Book of Selling は、営業担当者のために購買の原則をわかりやすく解き明かす、遊び心のある本です。
短く、簡潔で、要点を押さえたこの本には、今すぐ、そしてこれからの人生で売上を生み出すために、人々が探し求めている答えが詰まっています。
これは誰向け？
営業職に就いている個人、またはチームに強くおすすめします。
なぜ読むべき？
セールスマンは本を読むのが嫌いだ。 リトル・レッド・ブック・オブ・セリング 魅力的で親しみやすい本書には、愉快な漫画や名言が満載されている。ユーモアとプロフェッショナリズムを生き生きと組み合わせ、営業担当者がより多くのドアに足を踏み入れることができるようサポートする。
人々はどう言っている？
「これは単なる赤い本ではない。エネルギーあふれる営業のヒントと助言が詰まった、Red Bullのような本だ。」
— David Dorsey、The Wall Street Journal
7. 大企業への営業 — Jill Konrath
この営業本はどんな内容？
Konrathの確実性の高い戦略を使って、大企業への足がかりをつかみ、大きなアカウントへの参入を果たし、販売サイクルを短縮し、より多くの商談を成約に導きましょう。
終わりのないコールドコールを続けたり、電話が鳴るのを待ったりするのはやめましょう。しつこく製品を売り込む人ではなく、欠かせないリソースとして自分を位置づけるべき時です。大企業への営業を読めば、成功する可能性が最も高いアカウントをターゲットにする方法がわかります。
これは誰向け？
シニア営業幹部や、プリセールスに携わるコンサルタントに最適な営業本です。
なぜ読むべき？
Selling to Big Companies は、厳しい実体験と洞察力、粘り強さに基づく実例を交えながら、実践的なステップごとのガイドとテンプレートを提供する。まさに、現実の世界で役立つ、現実に根ざしたガイドだ。
人々はどう言っている？
「これは、私が聞いた中でも最高のアドバイスの一つです。」
— Jack Covert, 800-CEO-READ
8. ソリューション・セリング — Michael T. Bosworth
この営業本はどんな内容？
Bosworthの本は、売るのが難しい無形の製品やサービスについて、推測に頼らず営業を進めるためのプロセスを明らかにします。
この方法を使えば、売り方そのものを、製品やサービスと同じくらい大きな強みにできます。
これは誰向け？
営業担当者にも営業マネージャーにも役立ちます。ソリューション・セリングは、消費者市場を熟知する方法を率直に示す、営業戦略に特化したハンドブックです。
なぜ読むべき？
Bosworthのバイブルで、購買者の心理を理解しましょう。本書は、営業担当者の成功率を高め、購買者の期待が満たされる確率を高める、革新的なステップ・バイ・ステップのシステムを提示しています。
人々はどう言っている？
「この本がとても気に入ったので、ここで紹介されている営業手法を組織に取り入れ、新しく採用した営業担当者全員に読むよう必須にしました。」
— Robert（Good Readsより）
9. The New Strategic Selling — Robert B. Miller & Stephen E. Heiman
この営業本はどんな内容？
操作的な戦術を退け、プロセスを重視することで、HeimanとMillerは、営業を共同事業として捉える考え方を広め、この10年で最も影響力のある概念の一つである「Win-Win」を提唱しました。
この本では、アメリカを代表する企業でさえ成功を実証してきた、独自の営業システムの資産と仕組みが紹介されています。
これは誰向け？
特に、事業開発の責任者にとって価値のあるアドバイスが詰まった一冊です。
なぜ読むべき？
もしあなたがセールスマンで、物事を活性化させ、営業チームをワンランク上に引き上げたいと考えているのなら、 戦略的販売 はあなたのためのプログラムです。アカウント管理、オポチュニティ評価、信頼構築のための詳細なステップ・バイ・ステップの手順を提供します。
人々はどう言っている？
「30年前、この本に人生を変えられました。営業に携わる人なら、年齢や時期を問わず使える、シンプルで時代を超え、繰り返し実践できるプロセスだから、何十人にも贈ってきました。整理し、身軽になり、成長しましょう。」
— Robin Olin（Amazon Reviewsより）
10. How to Say It — Geoffrey James
この営業本はどんな内容？
他の企業に販売することは、消費者に販売することとほとんど同じではありません。だからこそ、B2B営業担当者にはまったく異なるスキルセットが必要になります。
経験豊富なプロのように、企業相手の営業を進める方法を学びましょう。Jamesの本を読めば、販売サイクルを加速させ、営業上のパートナーシップを築くための重要なヒントがわかります。
これは誰向け？
How to Say It は、B2B営業担当者だけを対象にしています。短い章ごとに、B2B特有の営業プロセスに合わせたヒントと戦略が紹介されています。
なぜ読むべき？
Jamesは営業プロセスの謎を、実践的な内容と、ビジネスのあらゆる領域に応用できる明確なメッセージによって解き明かします。営業開拓のあらゆるレベルの人に適した、正直で価値のあるアドバイスを得るのに最適な営業本です。
人々はどう言っている？
「営業担当者は、他の人たちとは違う学び方をします。彼らが求めていないのは、内容の薄い話や、くだらない話、あるいは、ある著者がWoolworth'sにファックス機を売ったときにうまくいった方法を説明するだけの、また別の本です。営業担当者が求めているのは、たった一つの、とても重要なこと――商談を勝ち取ること――に役立つツール、戦略、戦術についての率直な話です。
ここで朗報です。B2B営業分野で最高の書き手であるGeoffrey Jamesが、B2B営業における15の重要な領域について、専門家たちの説得力があり、関連性が高く、現場で徹底的に検証されたコンテンツを集め、力強く整理された、実に読みやすい形であなたに届けてくれました。営業または営業マネジメントに携わっているなら、この本が大好きになるはずです。」
— Dave Stein、『Beyond the Sales Process』、Amazonレビューより
11. Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
この営業本はどんな内容？
より良い営業をすることは、一度きりの取り組みではありません。長期的に、より価値のあるパートナーになるための方法です。HursonとDunneはこの営業本の中で、売り手と顧客の双方にメリットをもたらす12の明確なテクニックを紹介しています。
Never Be Closing は、シンプルで再現可能なフレームワークと、売り手にとっても顧客にとってもメリットの大きい問題解決型のアプローチを使って、戦略を改善し、誰に対してでも何でも売れるようになる方法を営業担当者に教えてくれる。
これは誰向け？
この本の実践的な内容は、営業担当者――営業マネージャー、リーダー、コーチ――を対象にしていますが、本質的には、誰かに何かを納得してもらおうとするとき、私たちがあらゆる関係をどのように強化できるかについて書かれた本です。
なぜ読むべき？
この本には、決して失敗しないコーチング手法のレパートリーや営業戦略に加えられる、画期的な戦術ツールがいくつも紹介されています。交渉や説得を伴うさまざまな状況で、自分の視点を伝えるための、洞察に満ちた実践的な方法を示してくれます。本書のアイデアはすぐに実行でき、すぐに成果につながります。
人々はどう言っている？
「成功することに本気で取り組んでいるなら、必読の一冊です。」
— Jill Konrath、『Agile Selling』および『SNAP Selling』
12. The Challenger Sale — Matthew Dixon & Brent Adamson
この営業本はどんな内容？
The Challenger Sale は、従来の関係構築型のアプローチは、特に複雑で大規模なB2Bソリューションを売る場合には、もはや負けにつながる方法だと論じている。
Dixonの調査によると、一貫して高いパフォーマンスを発揮する営業担当者は、たった一つのタイプ――チャレンジャー――だけでした。顧客の気まぐれや無理な要望にすべて従うのではなく、チャレンジャーは必要なときには反論し、営業を主導する、 assertive な存在です。
さらに、Challengerを他の営業担当者と分ける特徴は、再現可能であり、一般的な営業担当者にも教えられるものだと述べています。自社の組織でChallengerを見分ける方法を理解すれば、そのアプローチをモデル化し、営業部門全体に組み込むことができます。
これは誰向け？
The Challenger Sale は、営業幹部やマネージャー、そして何より営業のプロフェッショナルに強くおすすめしたい一冊です。
なぜ読むべき？
この営業本は高い評価を受けており、成功する営業担当者の特性についてSales Executive Councilが行った広範な調査に基づく、新たな洞察を示しています。これらの特性は本書の中心的なテーマです。The Challenger Saleで示される情報は、いずれも十分な調査に裏付けられています。
人々はどう言っている？
「これは、すべての営業プロフェッショナルにとって必読の一冊です。著者たちによる画期的な調査は、販売のルールがどのように変わったのか、そしてそれにどう対応すべきかを明らかにしています。取り残されたくないなら、販売で成功するための新しい公式を示してくれるこの革新的な本を、ぜひ読んでください。」
— Ken Revenaugh、Oakwood Temporary Housing セールスオペレーション担当バイスプレジデント
13. 大きく考える技術 — David J. Schwartz
この営業本はどんな内容？
Schwartzは本書で、仕事、結婚、家庭生活、そして地域社会で、あらゆるものを最大限に生かすための、慎重に設計された行動計画を提示しています。
大きく考える技術 は、大きな成功と充実感を手に入れるために、生まれ持った才能や並外れた知性が必須ではないことを示しています。ただし必要なのは、そこへたどり着けるような考え方や行動の習慣を学び、理解することです。
これは誰向け？
大きく考える技術 は、人生に対する正しい姿勢とアプローチを育てたい人にとって、最高の自己啓発書です。つまり、基本的には誰にでもおすすめできます。だって……そんなことを望まない人がいるでしょうか？
なぜ読むべき？
成功を思い描き、失敗を考えない――自分を信じるという信念こそが、本書の中心的な前提です。欠かせない考え方や重要な秘訣に満ちたSchwartzの揺るぎない哲学は、ありふれた現状を超えて考え、卓越性を追求するよう私たちを駆り立てます。Schwartzの言葉を借りれば、「大きく考えれば、人生も大きくなる。幸せに満ちた、豊かな人生を送れる」のです。
人々はどう言っている？
「この本によって、私は世界の見方を変えられました。そして、正しい姿勢があれば、どれほど素晴らしいことを成し遂げられるのかを思い出させてくれる、力強い一冊であり続けるでしょう。」
— David Rosage、Good Readsより
14. 人は誰でもセールスパーソン — Daniel H. Pink
この営業本はどんな内容？
Pinkは、著書 To Sell is Human で、社会科学の豊富な知見をもとに、直感に反する洞察を示しています。人を動かすための新しいABCを明らかにし、相手の考えを実際に変えること以上に、相手が自分の行動に踏み出すための「逃げ道」を用意することが重要になり得ると説いています。
その過程で、エレベーターピッチに取って代わる6つの手法、メッセージに説得力を持たせる5つのフレーム、相手の視点を理解するための3つのルールなどを紹介しています。
これは誰向け？
誰にでもおすすめです。日々の人とのやり取りを改善するうえで、読む価値のある一冊です。
なぜ読むべき？
事実として、この記事の前半ですでにお気づきかもしれませんが、誰もが何らかの形で営業をしています。私たちは皆、相手に話を聞いてもらったり、自分から買ってもらったり、自分のために何かをしてもらったりしようとしています。Pinkの研究と文章は、この実際的な必要性とともに生きるための、非常に有益なガイドになっています。
人々はどう言っている？
「Dan Pinkは蒸留器だ。何だって？ 蒸留器だ。マッドサイエンティスト（あるいは錬金術師かもしれない）を思い浮かべてほしい。蒸留器とは、底が丸く、首が曲がった、奇妙な形のガラス器具だ。炎の上に置かれ、中の液体が楽しそうに泡立っている。その液体が気化し、首を通って、くるくる巻いたガラスの器具に入り、もう一方の端から凝縮され、蒸留されて出てくる。Danがしているのは、まさにそれだ。変化し続ける世界から大量の情報を取り込み、それをじっくり処理して凝縮・蒸留し、楽しく、読みやすく、理解しやすい文章で結果を書き留めている。」
— C.A. Hurst、Good Readsより
15. Pitch Anything — Oren Klaff
この営業本はどんな内容？
「より良い方法なら、より多くのお金を。ずっと良い方法なら、ずっと多くのお金を。」本当に優れたピッチが1つあれば、キャリアを向上させ、大きな収入を得て、人生さえ変えられます。
Klaffはこの本で、ニューロエコノミクス分野の最新研究をもとに、脳がどのように意思決定を行い、ピッチに反応するのかを解説しています。同時に、自身のメソッドが実際に機能した事例を、示唆に富む記録として紹介しています。
これは誰向け？
人生のあらゆる場面で、リーダーシップにおいてピッチは欠かせません。Pitch Anythingは、ピッチの方法を磨きたい初心者にもプロにも必携の一冊です。
なぜ読むべき？
Pitch Anything で紹介されている独自の「STRONG」フレームワークと戦略は、すぐに応用して、オーディエンスを引き込み、説得するために使えます。そして間もなく、これまで可能だとは思ってもいなかったほど多くの資金とサポートを得られるようになるでしょう。
人々はどう言っている？
「スーパーモデルとベンチャーキャピタリストに共通するものは何でしょう？ 彼らは1年に何百ものピッチを聞いています。Pitch Anythingを読めば、あなたにふさわしい承認（あるいはウインク）を確実に得られます。」
— Ralph Cram、投資家、Amazon Reviewsより
16. Predictable Revenue — Aaron Ross & Marylou Tyler
この営業本はどんな内容？
わずか数年でSalesforce.comに1億ドルの経常収益をもたらし、エンタープライズ事業の成長をほぼ倍増させたアウトバウンドセールスのプロセスを学べます。しかも……ここは驚くところですが……コールドコールは一度も行っていません。
Founder Coffeeポッドキャストの、私たちが敬愛するゲストの一人でもあるAaron Rossが、CEOやSales VPが犯しがちな「営業における7つの致命的なミス」の詳細と、一般の社員をミニCEOへと変え、営業チームの力を最大限に引き出す、自律的に動ける営業チームの育て方を明らかにします。
これは誰向け？
Predictable Revenue は、効率的な営業マシンをつくり始める方法を学びたいCEO、営業担当VP、起業家にとって、最高の営業本です。
なぜ読むべき？
Rossの手法は、収益性が高く、拡張可能で、予測可能な収益の新たな流れを生み出し、営業プロセスを加速させることを約束します。何より良いのは、それを実行する過程を大いに楽しんだ人が多かったことです。
人々はどう言っている？
「Predictable Revenueを読みました。まさに起業家向けのクラックです！」
— Damien Stevens、Servosity CEO
17. How to Master the Art of Selling — Tom Hopkins
この営業本はどんな内容？
100万部を売り上げた営業本の中で、Hopkinsが自身の優れた販売テクニックをあなたのものにする方法を示します。
知り合いの中でも特に重要な人に売る方法を学び、営業という仕事で成功しましょう。紹介によるリード獲得と紹介なしのリード獲得、効果的な電話のテクニック、最初のミーティングを巧みに進める方法、反論への対処法など、さまざまなテクニックを学べます。
これは誰向け？
How to Master the Art of Selling は、営業職に就いていて、売上を伸ばしたい人にぴったりです。
なぜ読むべき？
この本では、営業をめぐるより幅広い課題を詳しく扱い、すぐれた提案や、記憶にとどめておきたいポイント・フレーズ、それらの使い方の例を紹介しています。Hopkinsのテクニックは実践的で、営業に携わる誰にでも応用できます。
人々はどう言っている？
「Hopkinsが目指しているのは、動機づけです……彼はそれを成し遂げています……販売について書かれた、最も役立つ本の一冊です。」
―Small Business News
18. Sell or Be Sold — Grant Cardone
この営業本はどんな内容？
Cardoneの古典的な哲学では、人生のあらゆることをセールスとして捉えられますし、そう捉えるべきだとされています。どんな形であれ成功するには、売るための原則を知っていることが前提になります。
この営業本からは、新しいビジネスでパイプラインを埋める方法、拒絶への対処法、ネガティブな状況を好転させる方法、景気が低迷しているときでも成果を上げる方法、販売サイクルを短縮する方法、そして何より、自分の偉大さを確実なものにする方法を学べます。
これは誰向け？
営業担当者だけでなく、親、教師、マネージャー、コーチなど、他人の行動に影響を与え、やる気を引き出す必要があるすべての人に向けた本です。さあ、Cardoneの本を手に取り、今日の変更そのものになりましょう。
なぜ読むべき？
あなたは自分の信念や確信（それがアイデアであれ、製品であれ、どんな種類のサービスであれ）を売っているか、あるいは誰かにそれらを売り込まれているかのどちらかです。Sell or Be Soldを読むと、セールスに対する見方、ひいては人生全体に対する見方が変わります。人生で欲しいものを手に入れるために、他人に何かを売りつけられるままにするのではなく、自分の望むものを他人に売れるようになるからです。
人々はどう言っている？
「Grantはよく読者を『Dog』と呼びます。たとえば『よく聞け、Dog。これは本当にすごいぞ』という具合です。そして、実際にすごい。営業に携わっているなら（正直なところ、人生とは少なくとも自分の考えを他人に売り込むことなのだから、営業に携わっていない人などいるのでしょうか）――営業に携わっているなら、よく聞いてください。Grantには重要なことを伝える準備があります。」
— Matt Evans、Goodreadsより
19. The Psychology of Selling — Brian Tracy
この営業本はどんな内容？
Tracyは、アイデア、手法、戦略、テクニックをまとめたこのガイドブックで、あなたの売上を2倍、3倍にすることを目指しています。
これらの手法は、どの市場でもすぐに実践できます――そう、本当にです――これまでより速く、簡単に売上を生み出せます。Tracyは、昔から語り継がれてきた繁栄への約束を、何度も読者に届けています。
これは誰向け？
初心者から中堅、そして経験豊富なトップクラスの営業担当者まで。
なぜ読むべき？
これは、成功する営業キャリアを確立し、築き、成長させ、維持するための手引き、いわばロードマップです。プロフェッショナルな営業の基本に立ち返る、実践的で読みやすいガイドであり、段階的なステップに沿って、競争の激しい営業の世界で「良い」から「素晴らしい」へと成長する方法を教えてくれます。
人々はどう言っている？
「これ以上良くなるはずがないと思ったまさにそのとき、彼はさらに良くなります。あなたが誰であろうと、何をしていようと、Brian Tracyの言葉は絶対に読み逃せません。」
— Vaishali、Goodreadsより
20. The Best Damn Sales Book Ever — Warren Greshes
この営業本はどんな内容？
Greshesは、たった一つのシンプルな真実を明らかにします。それは、意欲的で前向き、そして目標志向の人が最も多く売るということです。
Greshesの The Best Damn Sales Book Ever で、親しみやすく前向きな姿勢を身につけましょう。この本には、モチベーションの専門家が説く知恵が詰まっているだけでなく、目標設定やアクションプランの作成方法も盛り込まれています。努力の方向を定め、成功への軌道に自分をしっかり乗せるのに役立つはずです。
これは誰向け？
成功を目指すすべての営業担当者に向けたこの本で、自分を行動へと駆り立てる方法を学びましょう。
なぜ読むべき？
The Best Damn Sales Book Ever は、真の営業成功を実現し、維持するために本当に必要なもの、つまりあなたの姿勢という根本的な原動力を磨くための、他に類を見ないガイドです。
この本が、見込み客の開拓、クロージング、紹介の獲得、プレゼンテーションといった重要な実践スキル、いわゆるハードな部分を扱っていないのには、シンプルな理由があります。正しい姿勢とモチベーションがなければ、それらはほとんど役に立たないからです。
人々はどう言っている？
「最高の本。」
— 匿名、Amazonレビューより
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適切なCRMを使い、正しく設定することは、フォローアップやdealの成約をどれだけうまく進められるかを左右します。Salesflareをぜひ試して、営業成果がどう向上するか確かめてみてください。設定は数分で完了します。もちろん、私たちはいつでもサポートします！
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