8 meilleurs logiciels de gestion des ventes + comparaison des fonctionnalités [2024]
Les meilleurs logiciels de vente pour les petites entreprises et les performances de chacun d'entre eux
If you’re selling B2B, the key reason most companies need sales software is to better manage their sales leads, sales team, and ultimately sales performance.
Si c'est également votre cas, vous devez vous assurer de mettre en œuvre un bon système logiciel de gestion des ventes.
The benefits can be huge: even a small sales team (3 people) I recently talked to reported earning $1 million per year more in sales (💵!) after getting their sales management software in place. Talk about a performance boost!
With all the different software systems for sales management out there however, it can be hard to figure out exactly what you need to up your performance. So first, we’ll tackle that for you and give you a list of useful features to look out for. 👀
After this, we’ll use this same feature list as well as review scores from G2 to compare 8 different top sales management software platforms in detail, including pricing.
Allons-y ! 👇
Quelles sont les fonctionnalités que vous pouvez attendre d'un logiciel de gestion des ventes ?
Voici 10 fonctionnalités essentielles qu'un logiciel de gestion des ventes peut offrir pour vous aider à mieux gérer vos pistes de vente et votre équipe de vente :
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
There’s a lot of useful features in there that you won’t be able to get just from an Excel sheet 😄 We’ll detail below which of these features come with each sales management software.
Comment déterminer quel est le meilleur logiciel de gestion des ventes pour votre entreprise ?
If you’re looking for good CRM software to manage your sales leads, the above set of features can significantly boost your sales performance. We’ve researched which platforms offer which features and have detailed them for you below.
Next to this, it is important to keep the bigger picture in mind when comparing software, because you need to make sure your team will actually use the system as well. Getting a sales CRM that the sales team doesn’t use is pretty useless 😏
C'est pourquoi nous incluons le score actuel de chaque logiciel sur G2 afin que vous puissiez vous faire une idée plus précise de la situation. La répartition est la suivante :
- Facilité d'utilisation
- Facilité d'installation
- Répond aux exigences
- Qualité du soutien
- Facilité de faire des affaires avec
- Facilité d'administration
We’ll then take the average of the G2 review score, and combine it with the sales management software feature score, to calculate… the final score! 🥇
Les 8 meilleurs logiciels de gestion des ventes classés
Vous ne voulez pas lire toute la comparaison ? 🤓
Here’s a quick overview of how the sales management software stacks up:
- Salesflare : 9.8/10 🏆
- HubSpot CRM & Sales Hub : 8.3/10
- Pipeliner CRM : 7.2/10
- Freshworks CRM : 7.0/10
- Close: 7.0/10
- Pipedrive : 6.3/10
- Salesforce : 6.1/10
- Zoho CRM : 5.9/10
Vous voulez en savoir plus ? Lisez la suite !
1. Salesflare [9.8/10] 🏆
If we ask our customers what they’re essentially using Salesflare for, the answer is usually: to better manage our sales.
Our goal at Salesflare is to make managing sales leads super easy for you, without you having to input data to keep the system alive. And with a ton of built-in automation to make you more productive. That way the sales team ends up actually using the software… and sales management only becomes easier.
Salesflare (founded in 2014) is used by thousands of small and medium-sized businesses who sell to other businesses (incl. agencies, consultancies, development houses, tech companies, …). It’s top ranked across review platforms and is the #1 CRM software on Product Hunt, the leading community for product enthusiasts.
It’s very tightly integrated with Gmail (also within Google Workspace) and Outlook, so you don’t need to switch between your inbox and sales software while tracking leads. Plus it adds some handy features like integrated email and website tracking, email templates, and email sequences.
Sans plus attendre, voici une analyse des performances du Salesflare :
Fonctionnalités offertes par Salesflare : 10/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
Fonctionnalités que le Salesflare n'offre pas : aucune
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 9,5
- Facilité d'installation : 9.5
- Répond aux exigences : 9.3
- Qualité du soutien : 9.7
- Facilité de faire des affaires avec : 9.9
- Facilité d'administration : 9.5
Résultat final :
- Score des fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 10/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 9,6/10
- NOTE FINALE : 9.8/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (10 fonctionnalités) :
$49/utilisateur/mois (facturé annuellement)
$55/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
Vous voulez voir tout cela en action ? Vous pouvez essayer Salesflare gratuitement. 👈
Il ne faut que quelques minutes pour commencer un essai de Salesflare et commencer à suivre vos prospects d'une meilleure façon.
We guarantee you won’t find easier and more automated sales management software to up your team’s performance! 👌
2. HubSpot CRM + Sales Hub [8.3/10]
HubSpot est un plateforme d'automatisation du marketing tourné plateforme tout-en-un. Elle a été fondée en 2005 pour faciliter l'automatisation du marketing.
Aujourd'hui, le principal argument de vente de HubSpot est d'offrir une solution tout-en-un, incluant le marketing, les ventes, le service et les opérations. Si vous n'aimez pas utiliser différentes applications et les intégrer (à l'aide d'outils comme Zapier et d'intégrations natives), HubSpot est peut-être ce que vous recherchez.
To get functionality that is comparable to what you’re getting with the other sales management software in this ranking, you need to get two HubSpot products: its CRM and its Sales Hub.
Le prix pour obtenir toutes ces fonctionnalités pratiques (8 fonctions) est donc assez élevé, à partir de $450/mois facturé annuellement (pour 5 utilisateurs, ce qui est le minimum imposé).
Fonctionnalités offertes par HubSpot CRM + Sales Hub : 8/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
Fonctionnalités que HubSpot CRM + Sales Hub n'offre pas :
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 8,6
- Facilité d'installation : 8.3
- Répond aux exigences : 8.5
- Qualité du soutien : 8.5
- Facilité de faire des affaires avec : 8.7
- Facilité d'administration : 8.6
Résultat final :
- Fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 8/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 8.5/10
- NOTE FINALE : 8.3/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (8 fonctionnalités) :
$90/utilisateur/mois (facturé annuellement - minimum 5 utilisateurs)
$100/utilisateur/mois (facturé mensuellement - minimum 5 utilisateurs)
3. Pipeliner CRM [7.2/10]
Pipeliner CRM (anciennement Pipelinersales) est une société de logiciels fondée en 2009 dans le but de créer de meilleurs logiciels pour les vendeurs.
Bien que Salesflare soit rarement comparé à Pipeliner par les personnes qui souhaitent mieux gérer leurs ventes, nous avons décidé de les inclure dans cette comparaison en raison de leur engagement clair en faveur des ventes.
Le logiciel de vente est relativement riche en fonctionnalités par rapport aux autres plates-formes de cette comparaison, mais il est aussi un peu dépassé et pas très facile à utiliser.
Le prix de Pipeliner augmente assez fortement à mesure que vous avez besoin de plus de fonctionnalités, ce qui le rend probablement plus adapté aux entreprises de taille moyenne qui ont les poches bien garnies.
Fonctionnalités offertes par Pipeliner CRM : 5/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
Fonctionnalités que Pipeliner CRM n'offre pas :
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 9,4
- Facilité d'installation : 9.2
- Répond aux exigences : 9.3
- Qualité de l'assistance : 9.3
- Facilité de faire des affaires avec : 9.4
- Facilité d'administration : 9.3
Résultat final :
- Fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 5/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 9,3/10
- NOTE FINALE : 7.2/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (5 caractéristiques) :
$85/utilisateur/mois (facturé annuellement)
$100/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
4. Freshworks CRM [7.0/10]
Freshworks CRM (anciennement connu sous le nom de Freshsales) est un sales CRM de Freshworks, la société derrière / initialement appelée Freshdesk. Freshworks a été fondée en 2010 pour fournir une solution meilleure et moins chère pour les équipes de service à la clientèle.
Le principal argument de vente de Freshworks est l'étendue de ses fonctionnalités. Il a également réussi à offrir cette gamme de fonctionnalités par le biais d'une interface plus facile à utiliser que son concurrent/prédécesseur de la même ville, Zoho.
What makes Freshworks strong is also its weakness: the interface is full of so many little buttons that common side-effects of using the sales platform include a mild headache, fatigue and dizziness. 😅
Fonctionnalités offertes par Freshworks CRM : 5/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
Fonctionnalités que Freshworks CRM n'offre pas :
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 9,1
- Facilité d'installation : 8.9
- Répond aux exigences : 8.9
- Qualité de l'assistance : 9.0
- Facilité de faire des affaires avec : 9.1
- Facilité d'administration 9.4
Résultat final :
- Fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 5/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 9.0/10
- NOTE FINALE : 7.0/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (5 caractéristiques) :
$69/utilisateur/mois (facturé annuellement)
$83/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
5. Close [7.0/10]
Close est une société de gestion de la relation client (CRM) qui s'est développée à partir d'une agence de vente spécialisée dans les appels sortants.
This history is still clear when you try Close today, as it’s more heavily focused than the other sales management software platforms in this list on calling features like a power dialer and a predictive dialer.
The software works a little differently than most, as it doesn’t have “companies” as a concept and you need to create “opportunities” linked to “leads” instead. But once you get used to how it works, it’s relatively straightforward.
So, if calling a list of cold leads is what you do on a daily basis, this sales software system might very well be what you’re looking for to up your sales team’s performance.
Fonctionnalités proposées par Close: 5/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
Features Close doesn’t offer:
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 9,1
- Facilité d'installation : 8.9
- Répond aux exigences : 8.8
- Qualité du soutien : 9.2
- Facilité de faire des affaires avec : 9.3
- Facilité d'administration : 9.0
Résultat final :
- Fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 5/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 9.05/10
- NOTE FINALE : 7.0/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (5 caractéristiques) :
$99/utilisateur/mois (billed annually – minimum 3 users)
$109/utilisateur/mois (billed monthly – minimum 3 users)
6. Pipedrive [6.3/10]
Pipedrive est un logiciel de gestion des ventes facile à utiliser et à configurer pour les petites entreprises et startups, et est donc très souvent comparé à Salesflare.
La société a été fondée en 2011 pour lancer une contre-réaction aux systèmes d'entreprise tels que Salesforce, qui sont davantage conçus pour les besoins des entreprises que pour ceux des équipes de vente. Pipedrive s'est donné pour mission de changer cela.
Bien que l'entreprise s'efforce de vous aider à mieux gérer vos ventes, il lui manque certaines fonctionnalités plus modernes offertes par d'autres plateformes dans ce domaine.
Fonctionnalités offertes par Pipedrive : 4/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
Fonctionnalités que Pipedrive n'offre pas :
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 8,9
- Facilité d'installation : 8.7
- Répond aux exigences : 8.4
- Qualité du soutien : 8.4
- Facilité de faire des affaires avec : 8.7
- Facilité d'administration : 8.6
Résultat final :
- Fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 4/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 8,6/10
- NOTE FINALE : 6.3/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (4 caractéristiques) :
$49,90/utilisateur/mois (facturé annuellement)
$59,90/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
7. Salesforce Sales Cloud [6.1/10]
Salesforce est de loin la plus grande entreprise de gestion de la relation client au monde, contrôlant environ 24% du marché en 2024. Elle a été fondée en 1999 en Californie par un ancien cadre d'Oracle.
Salesforce offre aux entreprises une vaste plate-forme qui consiste essentiellement en un ensemble de modules de construction avec lesquels vous pouvez tout construire, qui donne la possibilité de tout personnaliser et qui promet de se connecter à tous les autres logiciels que vous utilisez.
Une mise en œuvre de Salesforce exige généralement qu'une société de conseil cartographie les besoins et le flux de travail de l'entreprise, construise tout cela dans Salesforce, se connecte à d'autres logiciels, forme les employés et assure le suivi en apportant des modifications supplémentaires par la suite.
Bien que le logiciel ne soit pas adapté aux petites et moyennes entreprises et qu'il ne soit pas vraiment conçu pour la gestion quotidienne des ventes, aucune comparaison n'est complète si l'on ne mentionne pas le leader du marché.
Fonctionnalités offertes par Salesforce Sales Cloud : 4/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
Fonctionnalités que Salesforce Sales Cloud n'offre pas :
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 8,1
- Facilité d'installation : 7.5
- Répond aux exigences : 8.8
- Qualité du soutien : 8.2
- Facilité de faire des affaires avec : 8.3
- Facilité d'administration : 8.0
Résultat final :
- Logiciel de gestion des ventes CRM score des fonctionnalités : 4/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 9,6/10
- NOTE FINALE : 6.1/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (4 caractéristiques) :
$75/utilisateur/mois (uniquement facturé annuellement)
8. Zoho CRM [5.9/10]
Zoho est un véritable nom de famille dans l'industrie du CRM, nous ne pouvions donc pas l'omettre dans ce classement.
Zoho a lancé son produit CRM pour petites entreprises en 2005 et s'est toujours positionné comme une alternative moins chère à Salesforce. C'est d'ailleurs son principal argument de vente.
If you’re looking for a sales management software solution to up your team’s performance, Zoho has many tiers (and products even: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, …). Some of those are free, but most of the four features below come on Zoho CRM’s Professional plan, which does offer the lowest pricing of the platforms in this comparison.
Fonctionnalités offertes par Zoho CRM : 4/10
- Visualisez vos prospects dans plusieurs pipelines par glisser-déposer
- Suivez la source (et la raison de la perte) de vos prospects et analysez-la.
- Numériser les prospects grâce à un scanner de cartes de visite intégré
- Gérez vos clients potentiels depuis votre boîte de réception grâce à une barre latérale pratique.
Fonctionnalités que Zoho CRM n'offre pas :
- Envoyer des séquences d'e-mails automatisées jusqu'à ce que les clients potentiels répondent
- Enrichir automatiquement les pistes à partir d'informations accessibles au public et de signatures d'e-mails
- Des rappels sont envoyés pour assurer un suivi automatique lorsque les prospects deviennent inactifs
- Suivi des clients potentiels grâce au suivi intégré des courriels et des sites web
- Obtenez une vue d'ensemble de ce que font vos clients potentiels dans un centre de notification intégré à l'application.
- Utilisez des modèles d'e-mails dans votre boîte de réception Gmail pour gérer vos prospects de manière plus productive.
Notation de l'examen G2 :
- Facilité d'utilisation : 8,1
- Facilité d'installation : 7.6
- Répond aux exigences : 8.2
- Qualité du soutien : 7.4
- Facilité de faire des affaires avec : 7,9
- Facilité d'administration : 7.8
Résultat final :
- Fonctionnalités du logiciel de gestion des ventes : 4/10
- Note moyenne de l'évaluation G2 : 7.8/10
- NOTE FINALE : 5.9/10
Prix pour obtenir tout ce qui précède (4 caractéristiques) :
$23/utilisateur/mois (facturé annuellement)
$35/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
That’s all we have for the 8 sales management software platforms!
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