8 Beste verkoopbeheersoftware + Vergelijking van functies [2024]
De beste verkoopsoftware voor kleine bedrijven & hoe elk systeem werkt
If you’re selling B2B, the key reason most companies need sales software is to better manage their sales leads, sales team, and ultimately sales performance.
Als dat ook bij jou het geval is, kun je er het beste voor zorgen dat je een goed verkoopbeheersoftwaresysteem implementeert.
The benefits can be huge: even a small sales team (3 people) I recently talked to reported earning $1 million per year more in sales (💵!) after getting their sales management software in place. Talk about a performance boost!
With all the different software systems for sales management out there however, it can be hard to figure out exactly what you need to up your performance. So first, we’ll tackle that for you and give you a list of useful features to look out for. 👀
After this, we’ll use this same feature list as well as review scores from G2 to compare 8 different top sales management software platforms in detail, including pricing.
Laten we beginnen! 👇
Welke functies kun je verwachten van verkoopbeheersoftware?
Hier zijn 10 belangrijke functies die een softwareplatform voor verkoopbeheer kan bieden om je verkoopleads en verkoopteam beter te beheren:
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
There’s a lot of useful features in there that you won’t be able to get just from an Excel sheet 😄 We’ll detail below which of these features come with each sales management software.
Hoe kun je bepalen wat de beste verkoopbeheersoftware voor jouw bedrijf is?
If you’re looking for good CRM software to manage your sales leads, the above set of features can significantly boost your sales performance. We’ve researched which platforms offer which features and have detailed them for you below.
Next to this, it is important to keep the bigger picture in mind when comparing software, because you need to make sure your team will actually use the system as well. Getting a sales CRM that the sales team doesn’t use is pretty useless 😏
Daarom voegen we de huidige scores voor elke software op G2 toe, zodat je een beter idee krijgt van hoe ze zich verhouden. Het is als volgt uitgesplitst:
- Gebruiksgemak
- Eenvoudige installatie
- Voldoet aan de vereisten
- Kwaliteit van ondersteuning
- Gemak van zakendoen met
- Gemak van administratie
We’ll then take the average of the G2 review score, and combine it with the sales management software feature score, to calculate… the final score! 🥇
De 8 beste verkoopbeheersoftware op een rij
Wil je niet de hele vergelijking lezen? 🤓
Here’s a quick overview of how the sales management software stacks up:
- Salesflare: 9.8/10 🏆
- HubSpot CRM & Sales Hub: 8.3/10
- Pipeliner CRM: 7.2/10
- Freshworks CRM: 7.0/10
- Close: 7.0/10
- Pipedrive: 6.3/10
- Salesforce: 6.1/10
- Zoho CRM: 5.9/10
Wil je in de details duiken? Lees dan snel verder!
1. Salesflare [9.8/10] 🏆
If we ask our customers what they’re essentially using Salesflare for, the answer is usually: to better manage our sales.
Our goal at Salesflare is to make managing sales leads super easy for you, without you having to input data to keep the system alive. And with a ton of built-in automation to make you more productive. That way the sales team ends up actually using the software… and sales management only becomes easier.
Salesflare (founded in 2014) is used by thousands of small and medium-sized businesses who sell to other businesses (incl. agencies, consultancies, development houses, tech companies, …). It’s top ranked across review platforms and is the #1 CRM software on Product Hunt, the leading community for product enthusiasts.
It’s very tightly integrated with Gmail (also within Google Workspace) and Outlook, so you don’t need to switch between your inbox and sales software while tracking leads. Plus it adds some handy features like integrated email and website tracking, email templates, and email sequences.
Zonder verder oponthoud volgt hier een analyse van hoe de Salesflare het er vanaf brengt:
Kenmerken die Salesflare biedt: 10/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
Kenmerken die de Salesflare niet biedt: geen
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 9,5
- Installatiegemak: 9.5
- Voldoet aan de vereisten: 9.3
- Kwaliteit van ondersteuning: 9.7
- Gemak om zaken mee te doen: 9,9
- Gemak van admin: 9.5
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 10/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 9.6/10
- FINALE SCORE: 9.8/10
Prijs voor al het bovenstaande (10 functies):
$49/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd)
$55/gebruiker/maand (maandelijks gefactureerd)
Wil je het allemaal in actie zien? Je kunt proberen Salesflare gratis. 👈
Het kost maar een paar minuten om een Salesflare proefversie te starten en je leads op een betere manier te volgen.
We guarantee you won’t find easier and more automated sales management software to up your team’s performance! 👌
2. HubSpot CRM + Sales Hub [8.3/10]
HubSpot is een marketingautomatiseringsplatform dat alles-in-één platform is geworden. Het werd opgericht in 2005 om marketingautomatisering gemakkelijker te maken.
Tegenwoordig is het belangrijkste verkoopargument van HubSpot het aanbieden van een alles-in-één oplossing, inclusief marketing, verkoop, service en operations. Als je er niet van houdt om verschillende apps te gebruiken en ze te integreren (met tools zoals Zapier en native integraties), dan is HubSpot misschien wel wat je zoekt.
To get functionality that is comparable to what you’re getting with the other sales management software in this ranking, you need to get two HubSpot products: its CRM and its Sales Hub.
Dat maakt de prijs om al deze handige functionaliteit (8 functies) te krijgen vrij hoog, beginnend bij $450/maand gefactureerd op jaarbasis (voor 5 gebruikers, wat het minimum is dat ze opleggen).
Kenmerken HubSpot CRM + Sales Hub biedt: 8/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
Functies die HubSpot CRM + Sales Hub niet biedt:
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 8,6
- Installatiegemak: 8.3
- Voldoet aan vereisten: 8.5
- Kwaliteit van ondersteuning: 8.5
- Gemak van zakendoen met: 8,7
- Gemak van admin: 8.6
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 8/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 8.5/10
- FINALE SCORE: 8.3/10
Prijzen voor al het bovenstaande (8 functies):
$90/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd - minimaal 5 gebruikers)
$100/gebruiker/maand (maandelijks gefactureerd - minimaal 5 gebruikers)
3. Pipeliner CRM [7.2/10]
Pipeliner CRM (voorheen Pipelinersales) is een softwarebedrijf dat is opgericht in 2009 met als doel betere software te bouwen voor verkopers.
Hoewel Salesflare bijna nooit wordt vergeleken met Pipeliner door mensen die hun verkoop op een betere manier willen beheren, hebben we besloten om ze in deze vergelijking op te nemen vanwege hun duidelijke toewijding aan verkoop.
De verkoopsoftware heeft relatief veel functies in vergelijking met de andere platforms in deze vergelijking, maar is ook een beetje gedateerd en niet al te gebruiksvriendelijk.
De prijzen van Pipeliner stijgen behoorlijk naarmate je meer functionaliteit nodig hebt, waardoor het waarschijnlijk beter past bij middelgrote bedrijven met diepe zakken.
Eigenschappen die Pipeliner CRM biedt: 5/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
Functies die Pipeliner CRM niet biedt:
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 9,4
- Installatiegemak: 9.2
- Voldoet aan de vereisten: 9.3
- Kwaliteit van ondersteuning: 9.3
- Gemak van zakendoen met: 9,4
- Gemak van admin: 9.3
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 5/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 9.3/10
- FINALE SCORE: 7.2/10
Prijs voor al het bovenstaande (5 functies):
$85/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd)
$100/gebruiker/maand (maandelijks gefactureerd)
4. Freshworks CRM [7.0/10]
Freshworks CRM (voorheen bekend als Freshsales) is een verkoop-CRM van Freshworks, het bedrijf achter / dat oorspronkelijk Freshdesk heette. Freshworks werd in 2010 opgericht om een betere, goedkopere oplossing te bieden voor klantenserviceteams.
Het belangrijkste verkoopargument van Freshworks is de uitgebreide functionaliteit. Het is er ook in geslaagd om dit scala aan functionaliteit via een eenvoudiger te gebruiken interface aan te bieden dan zijn concurrent/voorganger uit dezelfde stad, Zoho.
What makes Freshworks strong is also its weakness: the interface is full of so many little buttons that common side-effects of using the sales platform include a mild headache, fatigue and dizziness. 😅
Functies die Freshworks CRM biedt: 5/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
Functies die Freshworks CRM niet biedt:
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 9,1
- Installatiegemak: 8.9
- Voldoet aan de vereisten: 8.9
- Kwaliteit van ondersteuning: 9.0
- Gemak om zaken mee te doen: 9,1
- Gemak van admin: 9.4
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 5/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 9.0/10
- FINALE SCORE: 7.0/10
Prijs voor al het bovenstaande (5 functies):
$69/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd)
$83/gebruiker/maand (maandelijks gefactureerd)
5. Close [7.0/10]
Close is een verkoop-CRM-bedrijf dat is voortgekomen uit een verkoopbureau dat zich specialiseerde in outbound bellen.
This history is still clear when you try Close today, as it’s more heavily focused than the other sales management software platforms in this list on calling features like a power dialer and a predictive dialer.
The software works a little differently than most, as it doesn’t have “companies” as a concept and you need to create “opportunities” linked to “leads” instead. But once you get used to how it works, it’s relatively straightforward.
So, if calling a list of cold leads is what you do on a daily basis, this sales software system might very well be what you’re looking for to up your sales team’s performance.
Functies die Close aanbiedt: 5/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
Features Close doesn’t offer:
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 9,1
- Installatiegemak: 8.9
- Voldoet aan de vereisten: 8.8
- Kwaliteit van ondersteuning: 9.2
- Gemak om zaken mee te doen: 9,3
- Gemak van admin: 9.0
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 5/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 9.05/10
- FINALE SCORE: 7.0/10
Prijs voor al het bovenstaande (5 functies):
$99/gebruiker/maand (billed annually – minimum 3 users)
$109/gebruiker/maand (billed monthly – minimum 3 users)
6. Pipedrive [6.3/10]
Pipedrive is een gebruiksvriendelijke en eenvoudig in te stellen verkoopbeheersoftware voor kleine bedrijven en startups, en wordt daarom vaak vergeleken met Salesflare.
Het bedrijf werd in 2011 opgericht om een tegenreactie te lanceren op bedrijfssystemen zoals Salesforce, die meer zijn gebouwd voor bedrijfsbehoeften dan voor verkoopteams. Pipedrive wilde dat veranderen.
Hoewel het bedrijf erop gericht is om je te helpen je verkoop beter te beheren, mist het een aantal van de modernere functionaliteiten die andere platforms op dit gebied bieden.
Eigenschappen die Pipedrive biedt: 4/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
Eigenschappen die Pipedrive niet biedt:
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 8,9
- Installatiegemak: 8.7
- Voldoet aan de vereisten: 8.4
- Kwaliteit van ondersteuning: 8.4
- Gemak van zakendoen met: 8,7
- Gemak van admin: 8.6
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 4/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 8.6/10
- FINALE SCORE: 6.3/10
Prijs voor al het bovenstaande (4 functies):
$49.90/user/month (jaarlijks gefactureerd)
$59.90/user/month (maandelijks gefactureerd)
7. Salesforce Sales Cloud [6.1/10]
Salesforce is veruit het grootste CRM-bedrijf ter wereld en heeft in 2024 ongeveer 24% van de markt in handen. Het werd in 1999 opgericht in Californië door een ex-Oracle leidinggevende.
Salesforce biedt bedrijven een enorm platform dat in feite bestaat uit een set bouwstenen waarmee je alles kunt bouwen, de mogelijkheid biedt om alles aan te passen en de belofte biedt om verbinding te maken met andere software die je gebruikt.
Een Salesforce-implementatie vereist meestal dat een adviesbureau de bedrijfsbehoeften en workflow in kaart brengt, dit alles in Salesforce bouwt, koppelt met andere software, de medewerkers traint en achteraf extra wijzigingen doorvoert.
Hoewel de software niet echt geschikt is voor kleine en middelgrote bedrijven en ook niet echt gemaakt is voor geweldig dagelijks verkoopbeheer, is geen vergelijking compleet zonder de marktleider te noemen.
Functies die Salesforce Sales Cloud biedt: 4/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
Functies die Salesforce Sales Cloud niet biedt:
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 8.1
- Installatiegemak: 7.5
- Voldoet aan de vereisten: 8.8
- Kwaliteit van ondersteuning: 8.2
- Gemak om zaken mee te doen: 8,3
- Gemak van admin: 8.0
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer CRM-functiescore: 4/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 9.6/10
- FINALE SCORE: 6.1/10
Prijs voor al het bovenstaande (4 functies):
$75/gebruiker/maand (alleen jaarlijks gefactureerd)
8. Zoho CRM [5.9/10]
Zoho is een echt begrip in de CRM-branche, dus we konden ze niet weglaten uit deze ranglijst.
Zoho lanceerde zijn CRM-product voor kleine bedrijven in 2005 en positioneert zichzelf van oudsher als een goedkoper alternatief voor Salesforce. Dat is meteen het belangrijkste verkoopargument.
If you’re looking for a sales management software solution to up your team’s performance, Zoho has many tiers (and products even: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, …). Some of those are free, but most of the four features below come on Zoho CRM’s Professional plan, which does offer the lowest pricing of the platforms in this comparison.
Functies die Zoho CRM biedt: 4/10
- Visualiseer je leads in meerdere drag-and-drop pipelines
- De bron (en verloren reden) van je leads traceren en analyseren
- Digitaliseer zakelijke leads met een ingebouwde scanner voor visitekaartjes
- Beheer je leads volledig vanuit je inbox met een handige zijbalk voor e-mail
Functies die Zoho CRM niet biedt:
- Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties totdat leads reageren
- Automatisch leads verrijken met zowel openbaar beschikbare informatie als e-mailhandtekeningen
- Laat je automatisch herinneren aan follow-up wanneer leads inactief worden
- Traceer leads met geïntegreerde e-mail- en websitetracking
- Krijg een live overzicht van wat je leads aan het doen zijn in een meldingscentrum in de app
- Gebruik e-mailsjablonen in je Gmail-inbox om leads productiever te beheren
G2 beoordeling scoren:
- Gebruiksgemak: 8.1
- Installatiegemak: 7.6
- Voldoet aan de vereisten: 8.2
- Kwaliteit van ondersteuning: 7.4
- Gemak van zakendoen met: 7,9
- Gemak van admin: 7.8
Eindresultaat:
- Software voor verkoopbeheer score: 4/10
- Gemiddelde score G2 beoordelingen: 7.8/10
- FINALE SCORE: 5.9/10
Prijs voor al het bovenstaande (4 functies):
$23/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd)
$35/gebruiker/maand (maandelijks gefactureerd)
That’s all we have for the 8 sales management software platforms!
Wil je dieper ingaan op de verschillen? Vraag het ons team via de chat op salesflare.com. We zijn er om u te helpen 😄
We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
- 8 Voordelen van CRM + 6 uitdagingen om eerst te overwinnen - 18 april 2024
- 30+ Beste Leadgeneratie Tools (per Type) - 16 april 2024
- 7 Beste CRM's voor Google Workspace + Integratiefuncties - 11 april 2024