SaaStock 的 Alex Theuma

创始人咖啡》第 038 集

我是来自 Salesflare 的 Jeroen，这里是 Founder Coffee。

每隔几周，我都会与不同的创始人喝咖啡。我们讨论生活、激情、学习......在亲密的交谈中，了解公司背后的那个人。

在第三十八集里，我采访了SaaStock的联合创始人亚历克斯-西尤马（Alex Theuma），SaaStock是欧洲第一个专门针对SaaS公司的领先会议。

亚历克斯从事销售工作约 11 年，主要销售软件。他开设了一个关于 SaaS 公司的博客，并邀请专家撰稿。很快，一个播客随之诞生，他开始组织聚会，并形成了一个社区。

在这个社区表达了在欧洲举办 SaaS 会议的需求并有第一家赞助商签约之后，亚历克斯跳了出来，创办了 SaaStock。

我们讨论了 SaaStock 如何在 COVID-19 危机期间及之后上线，如何从观众开始创业，以及为什么永远不要忘记现金为王。

欢迎来到 Founder Coffee.

。

喜欢听吗？您可以在以下网站找到本期节目

楊魯

你好，亚历克斯，很高兴你能做客 Founder Coffee。

亚历克斯

很高兴来到这里。谢谢你邀请我。

楊魯

您是 SaaStock 的联合创始人。对于那些还不知道的人，你们在 SaaStock 是做什么的？

亚历克斯

是的，SaaStock。五年来，我们一直在世界各地举办会议和地方活动，有点像B2B SaaS社区的聚会。创始人、执行者和投资者汇聚一堂，相互交流，相互学习，通过内容向一些业界翘楚学习，并在我们的活动中进行大量的交流和展览。因此，它基本上就像 B2B SaaS 展会或贸易展。我们这样做已经有五年了。

亚历克斯

第一次会议于2016年在都柏林举行，我们有来自34个不同国家的700名与会者，他们聚集在一起一天，学习如何建立和发展SaaS业务。是的，它就是从那里开始的。因此，今年，我们预计都柏林的活动将有来自世界各地的约4000名与会者参加，同样，它现在已经演变成一个为期三/四天的会议。是的，所以我们现在正在这么做。

亚历克斯

考虑到目前的全球形势和活动行业面临的挑战，我们希望在网上开展更多的活动，因此目前正在开展相关工作。不过，如果我们愿意，也可以稍后再谈。

楊魯

这个在线部分是针对主要会议的，还是也针对其他会议的？还是两者都有？

亚历克斯

不，实际上，在我们的业务中，我们有五场会议，或者说今年计划有五场会议。我们还计划在大约60个SaaStock本地城市启动或活跃，我们已经有大约30个SaaStock本地城市。因此，这些都是我们的本地活动。描述它的最好方式是，它就像一个SaaStock驱动的聚会，将当地社区聚集在一起。

亚历克斯

但是，鉴于目前我们正经历着冠状病毒的全球健康危机，我们和所有企业一样，都受到了影响。作为活动行业，我们的业务也受到了影响，我们不得不推迟原定于五月在圣保罗举行的拉美SaaStock会议。我们不得不将原定于 6 月底在旧金山举行的 SaaStock 北美会议推迟到 2021 年。因此，今年的会议不会举行，这就给我们的业务留下了一些空白，无论是在活动方面，还是在今年上半年要做的事情方面。

亚历克斯

但同时，我们也必须填补收入缺口。我们的团队必须有所作为。现在不是销售和营销下半年举行的会议的时候。我认为，从某种程度上说，现在是一个敏感时期，因此，在我们认为已经击败科罗娜病毒并将其击退的时期，试图为正在举行的活动销售门票和赞助是行不通的。不确定因素太多，我们无法在这些产品上大做文章。

亚历克斯

因此，这意味着我们与实体活动相关的所有收入现在都被搁置了。我们看到了这张图，三月第一周的收入图。它从悬崖上跳了下来，我们的收入为零。现在，作为一家企业，鉴于我们的业务不是很多元化，一切都只集中在实体活动上，我们必须采取行动，因此，创造新的收入来源是我们一直在努力的事情，很多想法已经加速实现。

亚历克斯

第一件事是，我们将推出一个虚拟会议。这次会议将在 6 月举行，现在整个公司都在关注这个会议，我们有差不多 90 天的时间来组织一次在线会议。我们必须从零开始，招募所有的演讲者。我们正在为平台寻找合适的技术，我们很确定已经找到了。但你知道，从头开始，真正要做的事情应该需要六个月以上的时间，但我们打算在 90 天内完成。这就是我们现在的重点。

亚历克斯

我们将关注的其他事情包括在线研讨会、某种形式的会员制，我们甚至还在研究其他方法，以促进初创企业和投资者在线交易，而不仅仅是在实体活动中。因此，我们试图将我们在 SaaStock 大会上所做的大量工作的价值搬到网上。将其搬到网上，并找出实现这一目标的方法。

楊魯

是啊，听起来有一大堆好点子。所以，你基本上是在试图重新创造你曾经拥有的东西，但在线时间越长越好，之后你还打算继续发展吗？

亚历克斯

是的，当然。你知道，一旦我们推出这些产品，它们就会一直存在，前提是它们成功了，对吧？但我们看到了需求在冠状病毒之前，我们就看到了对这些产品的需求。再说一遍，如果你看一下传统的合作模式。就像我们在与一个想要在我们的会议上参展的客户交谈，他们想要品牌知名度，他们想要产生销售线索，他们得到了这些。他们花了不少钱，却在两天的会议上得到了这些。所以，一年中的两天，他们付了钱，就能从协议中获得投资回报，对吗？

亚历克斯

但实际上，我们怎样才能帮助他们全年取得成功？我们怎样才能全年为他们介绍、提供线索？诸如此类。因此，我们一直在思考这类事情，同样，就像初创企业一样，他们来到SaaStock，他们想见到投资者。他们中的许多人都是这样做的。但是，他们有两天的时间来预约大量的会议，并在会议上通过与哪些风险投资人建立联系来真正做好工作。

亚历克斯

风险投资也是如此。他们在想，"我们如何才能见到这些初创企业？谁是要见的人？谁是炙手可热的初创企业？"，并试图从 3000 家初创企业中找出哪些是需要联系的企业，他们有两天的时间来解决这个问题。现在，我们知道还有其他会议，他们全年都会去与初创企业联系，但对我们来说，我们如何提供这种价值，而不仅仅是在都柏林 SaaStock 的那两三天？

亚历克斯

所以我们正在想办法。虚拟会议将是第一件事。再说一遍，如果虚拟会议取得成功，我想我们肯定会考虑保留并扩大虚拟会议。也许每年会举办不止一次虚拟会议。我认为，以前的一个限制因素是，我想，也许是两方面，但主要是技术。

亚历克斯

我之前看到的虚拟会议几乎都是类似 Zoom 的技术，对吗？我们现在就在 Zoom 上聊天。它非常适合那种一对一的对话。我在虚拟会议上看到的情况是，有两个人在发言，然后在右侧或左侧有一个聊天流，人们可以提问。

楊魯

嗯

亚历克斯

这不是最好的体验。互动性不强。但实际上，现在有一种技术，几乎可以复制在都柏林 SaaStock 所做的一切。你现在可以在网上做了，对吗？因此，我们可以有多个阶段的内容，我们可以有分组会议，我们可以有研讨会，我们可以举办圆桌会议，我们可以举办私人会议和论坛。我们可以进行分段交流。我们可以举办虚拟展览，所以就技术而言，这很酷，我想这些就是我认为的一些积极因素。

亚历克斯

我喜欢与人见面。我认为没有什么比与人见面更好的了。但如果你从可持续发展的角度考虑其他一些积极因素，这对环境也会更好。人们不需要坐飞机。离开办公室的时间更少。成本更低。更方便--也许对于会议来说，并不是每个人都能参加，因此通过将其在线化，将SaaStock的价值通过虚拟会议在线化，我们让每个人都能更方便地参加。因此，全球更广泛的受众、更实惠的价格、对环境更好、对人们的时间更好，但我们将提供同样高质量的内容和网络。老实说，我对此感到非常兴奋。

楊魯

你提到有两个大问题。一个是技术。另一个是什么？

亚历克斯

是啊，好记性。我认为，另一个问题与技术有关，那就是思维方式。我认为，人们必须转变观念，而我们希望成为其中的重要一员，因为我认为，人们以前在参加虚拟会议方面并没有很好的经验，而且也不知道如何参加虚拟会议。

亚历克斯

我认为，部分原因还是因为现在的技术还不成熟。但是，当你在家里，或者当你在办公室，参加一个虚拟会议，有八个小时的内容，对吗？你会分心，你知道你在用笔记本电脑，你有电子邮件进来，你有你的同事怠慢你，你不是100%在那里。我不这么认为，对吧？很显然，如果你飞到了都柏林，你承诺了什么，你和你的团队一起来了，你花了三千块买了机票和酒店，你带着你的游戏计划来了。就像我看到的，你有你的游戏计划来都柏林和所有的会议，你提前预订，对不对？你在那里。你完全在那里，你知道这就是你的重点，从这两天中获得你的投资回报率。

亚历克斯

因此，我认为今年人们会来到虚拟会议，来到SaaStock Remote，也就是我们所说的，或者我们所说的虚拟活动，他们可能会对以前的经历有一些负面情绪。我们希望教育他们的是，你需要抱着与参加实体会议几乎相同的心态来参加。

亚历克斯

现在情况不一样了。我们知道这将会有一些不同，人们不会八小时不休息地盯着屏幕等。但我们希望，我们可以成为这里的先驱，真正帮助人们改变这种心态，然后，当人们在两天的SaaStock远程会议之后，他们会说："哇，这真的改变了我对虚拟会议和虚拟活动价值的看法。

亚历克斯

我们甚至可能会失去一些想去参加实体会议的人，但我希望不会，我们甚至可能会失去一些想去参加实体会议的人，但实际上他们意识到也许他们可以在网上获得同样多的价值，他们不需要飞到都柏林或其他地方。

楊魯

我目前正在与其他公司合作举办一些网络研讨会，外面有很多这样的研讨会，但没有人需要为这些研讨会付费。

楊魯

因此，我想知道，您认为人们愿意为这样的虚拟会议支付多少费用。我知道对你们来说，成本结构可能也会完全不同。

亚历克斯

是啊

楊魯

你可以做一些体面的事情，但你认为人们的心态会完全适应吗，不仅要以某种方式投入时间，还要付费？我认为这是一个很大的转变。

亚历克斯

是的，这是一个很大的转变。我的意思是，现在已经有了虚拟会议，你可以花钱买门票，对吗？我认为这只是围绕着价值，我认为要阐明价值。再说一遍，我的意思是，我们当然会把从演讲者到我们将提供的内容都整合在一起，形成一个非常强大的产品，对吗？但是，再次考虑一下，当然是在这个时刻，现在发生的事情还很不确定。6月10日和11日，SaaStock Remote将举行，每个人都在家里，人们可能会在家里，或许在办公室，但不会真的去旅行。

亚历克斯

人们仍然有学习和相互联系的需求和愿望。这是为了筹集资金，我们在实体活动中提供的所有价值，我们都将在虚拟会议中提供，或许还有更多。

亚历克斯

你知道，人们没有参加实体活动的选择，因此，我认为，当把这个问题摆在他们面前时，他们会说："好吧，我可以去这里。我有时间，因为我什么都没做。我在家里。我可以从一些很棒的新内容中学习。我可以认识很多人。我也许可以筹集资金。我可以为我的业务开展业务、创造商机、发展业务"。对吗？

亚历克斯

我认为，当你阐述这种价值时，比方说，你参加的网络研讨会通常只是一种学习，对吗？你知道这里有更多层次，我认为人们可以看到其中的价值。不过，有些人还是会习惯于不付费，可能会觉得这很有挑战性，但我认为时机非常好，因为此时此刻人们需要聚在一起。

楊魯

不，当然。当然。我们之所以参加 SaaStock 这样的活动，如果你和 Salesflare 一起去，主要是为了见面。这可能是与投资者见面。也可能是为了合作。我想知道，你们是否能以类似的方式重新创造这种活动？我的意思是，我们已经在网上与人见面了，比如 Facebook 群组。昨天我和一个会议组织者聊天，他们正在考虑制作虚拟展台，但还不知道会是什么样子。

楊魯

这是你一直在考虑的问题吗？

亚历克斯

是的，会有一个虚拟展览。同样，这几乎就像是把都柏林 SaaStock 的模板放到网上，这将是你在 SaaStock Remote 上的体验，有一些细微差别，一些新的东西和令人兴奋的东西。再比如，在网络功能方面，会有类似于聊天轮盘赌风格的网络。因此，你可以在活动中与随机的人见面，这很酷。

亚历克斯

但是，在展会周围，是的，我们将邀请合作伙伴参展。所以，当你进入 SaaStock Remote 时，你会看到一个展区。你会看到参展的合作伙伴。你可以点击进入某个合作伙伴，如果他们是铜牌级别的，如果你进入了那个展位，可能会有一个视频，介绍那个产品是什么，他们在卖什么，然后你可以要求更多信息，留下你的信息，这样他们就可以在那里创造一些机会。

亚历克斯

但如果你是黄金级合作伙伴或类似的合作伙伴，你的展位上就会有销售代表。因此，你进入合作伙伴，点击比方说 Salesflare，点击 Salesflare 的品牌和他们的展位。你进去后，就会看到楊魯（Jeroen）在展位上，然后你就会说："嘿，我能帮你什么吗？"，然后就产品进行对话，你可以在那里运行一些内容，同样，还有一些类似的定制功能和类似的广告。诸如此类。

亚历克斯

所以会有这种虚拟展台，非常酷。再说一遍，就像现在，所有这些，就像我们的客户，他们通常会全年参加数百个展会和会议，但他们现在无法这样做，对吗？但作为企业，他们仍然需要发展、销售和创收。我认为，他们中的很多人已经将预算转向了数字营销，因为他们现在无法进行任何实地营销。我认为，这是我们为他们解决这种问题的一种方式。

楊魯

嗯

亚历克斯

所以这很令人兴奋，而且反响很好。我周一在 Linkedin 上做了一个视频，宣布会议推迟，我只说了一句 "我们将举办虚拟会议"。我只说了一次，就没有其他信息了，然后就有很多人对我们产生了兴趣，他们说："嘿，让我们知道你什么时候做这个。我们真的很感兴趣。"

亚历克斯

因此，我再次认为，目前这样的解决方案非常好，而且似乎正是人们所需要的。因此，虽然我们正处于世界的不幸时刻，2020 年对很多人来说很糟糕，但时机似乎恰到好处。如果你看看SaaStock最初的成功，时机是一个重要因素，因为我们在欧洲率先推出了SaaS会议，这是一回事，率先进入市场。但同时，我们也赶上了SaaS的浪潮。因此，SaaS当时正处于那种你看到它像曲棍球棒一样上升的阶段，然后SaaS的成功对SaaStock的成功产生了影响，对吗？

亚历克斯

因此，随着 SaaS 的不断发展，SaaStock 也在不断发展。我认为，现在，希望这听起来不会太粗鲁，但考虑到世界的变化和科罗娜病毒等问题，也许现在的时机和发起这些虚拟会议和在线提议，对 SaaStock 来说是有好处的。如果我们做对了，对我们的客户和社区都有好处。

楊魯

嗯，嗯。你有没有想过重新思考会议的概念？就像现在，你似乎正在网上重现 SaaStock 的体验，但也许你可以每隔几周举办一次研讨会，让特定的人来参加，而不是在同一天举行？

亚历克斯

是的，当然。当然，在线研讨会也是我们的想法之一，我们不仅在探索，也在追求。我认为你的问题是关于重新思考会议的主张和体验，我认为这和正在发生的事情无疑是一记警钟。也许会议界和贸易展览界的每个人都会说："好吧，听着，我们的主张，我们的产品是"，我不知道是否过时，因为作为SaaStock，我们当然会尝试创新，我们会尝试保持新鲜感，而且还有一些很棒的活动，对吗？所以，Slush 就是其中之一。我们在Slush上玩得很开心，对吗？

亚历克斯

但我认为，在某种程度上，你会意识到这些会议可能很相似。也许有些会议的形式多年来都没有什么变化。但它们肯定是行之有效的，而且它们催生了许多成功的会议，它们是价值数百万美元的活动。然而，我认为现在确实是考虑创新的时候了，这就是我们正在做的，我们有这个时间。我们现在无法举办实体会议，所以我认为是时候重新思考并提出一些想法了。

亚历克斯

当我说你可以把都柏林的模板，都柏林的活动，放到网上，我们可以这样做，但我们也不希望它是相同的。SaaStock Remote 将不会与都柏林的 SaaStock 相同，我们希望在 SaaStock Remote 中以不同的方式获得新体验，我非常肯定我们会做到这一点。

楊魯

酷毙了祝你好运也许会更像通常的方正咖啡采访。

亚历克斯

是啊

楊魯

我很想知道你为什么要创办 SaaStock。

楊魯

比如，你是在什么时候想到需要这样的东西的？

亚历克斯

是啊，这是个好问题。我的意思是，这从来就不是一个宏伟的设计，对吗？我有过 11 年的销售职业生涯，在职业生涯快结束时，我开始有点创业脚痒，我在想，"好吧，我已经 30 多岁了。我觉得我不想一辈子都卖别人的软件。11 年来，我做得很开心，也取得了不同程度的成功，但我真的有一种冲动，想成为一名企业家，想创造点什么。

亚历克斯

但我不知道那会是什么，对吧？当时我也没有什么好主意。所以，我就开始逼迫自己做一些课外的事情，把自己逼出舒适区，有效地把自己逼出舒适区，我在2015年2月开了一个叫SaaScribe的博客。

楊魯

它叫什么名字？

亚历克斯

SaaScribe。s-a-a-s-c-r-i-b-e。

楊魯

嗯

亚历克斯

我想，我告诉你世界需要什么，我认为世界需要的是一个非供应商、无偏见的 SaaS 社区博客。所以，我的意思是，这就像，风险投资人不会写博客，他们写博客也不是为了推广他们的投资组合或获得交易流。像 Salesflare 这样的供应商有博客，Box 也有博客，但他们要做的是教育客户，吸引新客户。所以在这里，我不是供应商。我不是风险投资人。我想无论如何，我都要写一篇关于SaaS的博客，以及如何建立和发展SaaS业务。

亚历克斯

现在我觉得这个想法不错。实际上，我面临的挑战是，"我对建立和发展 SaaS 业务到底了解多少？"我从来没做过，而且我也不是个好作家。因此，从博客的角度来看，我几乎是在为自己的失败埋下伏笔，但实际上，我很快就意识到，"我仍然认为，这个想法是好的，但我的局限性在于，我不是建立SaaS公司的专家，我也不是一个伟大的作家，那么，为什么我不找一些专家和伟大的作家来创建内容呢？

楊魯

嗯

亚历克斯

令人惊讶的是，我认为这是SaaS领域最伟大的事情之一，因为我接触到了一些人，比如林肯-墨菲（Lincoln Murphy）、尼科尔-伊丽莎白-德梅尔（Nichole Elizabeth DeMere）以及当时的其他一些人。我说："听着，这是我的想法。我正在运营这个SaaS博客。这是一个社区驱动的 SaaS 博客。我们将发布内容，帮助其他正在发展 SaaS 业务的人。你愿意为博客创作一些原创内容吗？我不会给你任何报酬，但你可以出于好心，出于对社区的热爱，出于对 SaaS 的热爱，来做这件事。"

亚历克斯

你知道吗？有很多人都对我说，"好啊。当然，我们会花几个小时，围绕客户成功创建一些内容，然后把它交给你，放到你的博客上"，就这样开始了。事实上，这确实奏效了，而且也有了起色。几个月后，我们的在线访客从零增加到每月 30000 人，对吗？

楊魯

嗯

亚历克斯

所以，还是要看时机。时机把握得很好。想法很好，但还很粗糙。几个月后，我就想，"我为什么不也做个播客？"那时候《连载》开始流行播客又变得酷了起来我就想 "我做个播客作为博客的补充吧"我又一次与马克-罗伯吉（Mark Roberge）、Intercom 的首席执行官伊格汉-麦凯布（Eoghan McCabe）、贝斯默风险投资公司（Bessemer Venture Partners）的拜伦-迪特（Byron Deeter）等人进行了播客通话。

亚历克斯

真的，我觉得，"哦，我的天哪，我不可能跟这些人说话，因为我对SaaS和业务增长真的不够了解"，但我还是坚持了下来。我想，时机还是不错的，因为这是五年前的事了，所以我很有信心，五年后的今天，SaaS革命秀仍在继续，它是B2B SaaS领域的第一个播客，围绕着如何建立和发展SaaS业务。

亚历克斯

所以，在做播客的第一年，我就像个冒牌货一样，但我还是向每个人学习。但一旦我们有了博客和播客，我就开始在当地举办一些聚会，然后突然间，你就有了一个社区。你有了博客。你有了播客。你已经有了一些本地聚会，还有亲自见面的人。你有了电子邮件列表，对吗？在聚会上，人们说，"你看，嘿，你需要一个SaaS会议，和亚历克斯，我们认为你是做这个的人。"

亚历克斯

于是我说："真的吗？好吧也许吧 Okay.也许吧但我不知道怎么开大会。我从来没做过，肯定会失败的"但这个想法引起了共鸣。它打动了我，我越想越觉得有道理。就在那时，我辞去了白天的工作，开始了 SaaStock，正如我所说，第一次是在 2016 年，而且相对成功。

楊魯

是啊所以你刚才说，你一直在写博客、做播客，所有这些，只是从你说 "我要去参加一个会议 "的那一刻起，你才结束了你的全职工作？

亚历克斯

是的。我最初做博客和播客的时候还在做全职工作，所以都是在晚上。有时白天做，希望以前的雇主没在听，但大部分时间是在晚上。是的，在那之前，我就想过 "如何将博客货币化"，也做过广告，拉过赞助，但这些都不是真正的生意。但是，我看到了活动的部分，你可以在那里创造一个大生意，而在那里，作为一个大生意，有一个真正的需求。市场、人们都有这样的需求，所以是的。

楊魯

我觉得这就像，你可以把它概括为给任何想创业的人的好建议，我认为，就是一开始不要全职工作。

亚历克斯

是啊

楊魯

首先从你的工作开始探索，哪怕是兼职。你想做什么？理想情况下，就像你所做的那样，建立起你想为之带来一些东西的受众群，然后事情就会水到渠成。

亚历克斯

是啊

楊魯

你基本上就是这样。你建立了博客。你建立了一个播客，然后人们说，"好吧，我们想开一个会议"，你永远不知道这会导致什么，对吗？

亚历克斯

当然。因此，很多创业的人都有一个共同的聚会场景，他们都是这样做的。但你也会看到，我看到的其他一些例子，比如说，我的一个朋友，他想做同样的事情，但在不同的领域。他想开展会议业务，我给了他一些建议。我说："听着，我是从博客开始的。我几乎做了一年的基础工作，做博客、播客和见面会，然后我们就开始做会议。如果你不做这些工作，不建立受众和信任感，就去开会议，那将会很困难。"他确实成功地把会议开起来了。

亚历克斯

我看到的另一个例子是，在我知道会议业务会成功的时候，我有了最初的早期布道者，事实上，我们有了像 ChartMogul 这样的人，他们是我们会议的第一个赞助商。你知道，他们在会议开始前 12 个月就支付了赞助费，而当时我们还没有网站，所以我们的第一批客户，又一次给了我们这样的承诺。就在那时，我知道要全力以赴。就在那时，我辞掉了工作，全身心地投入其中。只有全身心投入，我才能成功。

亚历克斯

但我有一些朋友，在日常工作之余还在经营副业。他们不敢全心投入，因为他们不想放弃那份薪水，他们就这样长年累月地干着，我觉得这很艰难，对吧？

楊魯

是啊，这确实是另一个需要担心的问题，那就是你会陷入困境。

亚历克斯

是啊

楊魯

这的确就像是验证，然后进行跳跃。

亚历克斯

是啊

楊魯

在某些时候，你必须这样做。

亚历克斯

必须这么做

楊魯

实际上，这也是另一件事，但不是建立观众群，那样就更好了；而是开始兼职工作，启动项目，直到一些东西得到验证，然后，我们进入了创业加速器等，我们说："好吧，现在我们全心投入，否则这将永远无法落地"。

亚历克斯

没错。明智之举。

楊魯

我想我们时间不多了，所以我要开始总结一下，比如你最近学到的东西。如果你重新开始 SaaStock，你会怎么做？你刚才说，你走过的轨迹也许是一条好的轨迹，但有些事情你会改变吗？

亚历克斯

是啊，如果是我，我会怎么做呢？我的意思是可能有很多事情。但我认为，我们第一年犯的一个错误，或者说关键性的错误是，身边没有一个真正有会议经验的导师，对吗？

楊魯

嗯

亚历克斯

因此，可以找人一起说："嘿，看看我的 PNL。这合理吗？"，或者 "我怎么给东西定价？"，诸如此类。因此，第一年我肯定超支了。我们亏了钱，这可能会要了我们的命，但后来我设法挽回了局面，对吧？所以我想，如果是我，第一年肯定会有不同的做法。

亚历克斯

我想，如果我回顾一下去年，我的意思是我每年都会犯错误，但希望犯的错误越少越好，但就像去年一样，我们大张旗鼓地走向全球，我们在都柏林召开了会议，然后我们从召开一次会议发展到在拉丁美洲、澳大利亚、亚洲各召开一次会议，在美国召开两次会议，以及在都柏林召开会议。我们并没有真正准备好。作为一家公司，我们还没有做好准备。你必须把所有这些流程都准备好，才能让会议顺利进行，而我们没有。

亚历克斯

因此，每次活动我们都能顺利完成，但就像救火一样，一个接一个，以达到我们的要求。这对团队和公司来说压力都很大。所以我觉得，现在回想起来，与其像去年那样在五大洲从一个会议变成六个会议，也许从一个会议变成两个会议会更明智，对吗？

楊魯

是啊

亚历克斯

因此，这也是我学到的东西，我肯定会采取不同的做法。

楊魯

是啊 - 酷 - Yeah.酷毙了有没有什么适合现在在家有大把时间看书的人的？

楊魯

你最近读过什么好书，为什么选择读这本书，也许是一本书，为什么选择这本书？

亚历克斯

是啊问得好 Yeah.问得好我读了很多书，不过现在会很有趣，因为我是在上下班的路上读的，而我不能上下班，所以我不知道我是否必须在早上、下午和在办公室的时候抽出一些阅读时间，但也许我必须这么做。但我要告诉你，我最近读了一本非常好的书，我也向我团队的一些成员推荐了这本书，书名叫《小混混的生意经》（Business for Punks），作者是詹姆斯-瓦特（James Watt），他是 BrewDog 的联合创始人。我不知道你是否知道 BrewDog 啤酒？我知道比利时人喜欢他们的啤酒，但这就像，他们是苏格兰的一家手工酿酒厂，我想他们现在的收入大概有 5000 万左右，他们有很多多样化的产品。他们从啤酒起家，现在又涉足餐饮业和其他行业。

亚历克斯

但这是一本引人入胜的书，我大概用了两天时间就读完了。我喜欢他说话的方式。我喜欢他们的品牌、他们的营销、他们传递的信息，这些都能引起我的共鸣。有很多好建议。围绕市场营销的部分非常好，但我觉得这些人在市场营销方面很厉害，对吧？所以，如果你想了解生意、经营生意，里面有很好的建议。但同时，如果你想看看并学习如何做一些很酷的营销，里面也有一些很好的建议。我订阅的一份新闻简报中，有人推荐了 "朋克的生意"，所以我就找到了这本书。

楊魯

真酷最后一个问题有点难。你得到过的最好的建议是什么？

亚历克斯

我得到过的最好的建议？老实说，我都不知道自己到底得到过多少好建议。

楊魯

你最后得到的好建议是什么？

亚历克斯

最后一个好建议。我是说，有一件事我觉得绝对是个好建议，但你知道有句话，我想，是什么来着？"收入是虚荣。利润是理智，但现金才是王道"，是吗？

楊魯

嗯

亚历克斯

这是很好的建议，也是我经常看到的建议，尤其是在这个时代。要知道，现在对每个企业来说，现金都是王道。但是，SaaStock 和我的错误在于，同样作为一个初次创业者，在过去的几年里，我一直在关注收入，以及收入的虚荣部分，收入的虚荣超过了现金的盈利能力。现在，我的心态肯定发生了变化。我希望建立一个更有利可图、可持续发展的企业，并建立起我们的现金资源。因为在此之前，我一直在走钢丝，当然是在现金流方面，而且只是专注于在年初设定一个收入目标，然后只是在这个目标上努力，而没有真正在业务的其他方面或财务方面努力。因此，围绕这一点，我们在错误中不断成熟和学习。

楊魯

太酷了感谢您分享这些建议。再次感谢您做客 Founder Coffee。有你在真的很棒。

亚历克斯

不用担心。很高兴见到你。咖啡很好喝一如既往的聊天愉快

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