21+ 最佳 B2B 销售潜在客户工具 [按类别] 分类

适用于每个流程步骤的顶级软件

您是否正在寻找销售挖掘软件来帮助您填补销售管道？

可用工具的数量之多确实令人匪夷所思。🤯

因此，我列出了最佳的 B2B 潜在客户销售工具，供你在整个过程中的每一步使用：

寻找好的前景
有效外联
培养冷淡的潜在客户
跟进和成交潜在客户
额外收获：整合一切

要查找上述具体内容？只需点击链接即可进入正确的部分。👆

如果您看到Salesflare在列表中弹出不止一次，这很正常：Salesflare 内置了许多销售潜在客户工具，因此您不必在许多不同的软件之间周旋。不过不用担心：我将在每一部分为您介绍一款值得选择的软件。我保证！😘

现在，让我们一起来探索这些顶级工具。👇

1.寻找优秀潜在客户的工具

寻找高质量的销售线索至关重要。要使你的销售潜在客户挖掘流程有效运作，你需要目标明确的销售线索，以及经过验证的详细联系方式。以下是一些您可以使用的专用销售线索挖掘软件。

B2B 潜在客户数据查找器

Adapt.io

想要找到在特定行业、地域、公司规模、角色或部门工作的潜在客户（也许他们的网站使用了特定技术）？Adapt.io 可以帮您找到这些人的电子邮件地址和电话号码。这是我试用过的最好的 B2B 潜在客户数据查找工具之一。它的起价为每月 $39。

向上引导

UpLead 不愧是 Adapt.io（就在上边）的替代品，G2.com 上的评论员也非常推崇它。尽管其最低计划的价格略高于 Adapt.io，但随着规模的扩大，其价格会明显降低。

电子邮件地址查找器

Salesflare

想为 LinkedIn 上的某个人、潜在客户列表（如 Excel 或 csv 中的列表）或 CRM 中的任何联系人查找电子邮件地址？Salesflare 可以在 70% 以上的时间内为您找到高质量的电子邮件地址。最棒的是：这款电子邮件查找工具内置于您的 CRM 中（集成了电子邮件序列工具和 LinkedIn 侧边栏），而且所有 CRM 计划都包含免费的电子邮件查找点数。🆓

VoilaNorbert

您的电子邮件排序工具和 CRM 已被淘汰？那就用 VoilaNorbert 代替 Salesflare。它的准确性相当接近（质量很好！），价格也不贵，搜索速度也很快。提示：当您说 "VoilaNorbert "时，请尽量使用您最好的法语口音。🥐

FindThatLead

第三个不错的选择：FindThatLead。与 Salesflare 和 VoilaNorbert 一样，FindThatLead 也带有一个方便的 LinkedIn 侧边栏。总之，功能相对相似，价格略低。我唯一的不满是：电子邮件查找器可能需要很长时间才能完成一个列表。

要深入比较这三种工具，请查看详细的电子邮件查找器比较。

电子邮件列表验证器

MyEmailVerifier

市场上有数十种电子邮件列表验证器（甚至VoilaNorbert和FindThatLead也有自己的版本），很难找到哪种是最好的。MyEmailVerifier 是我目前发现的价格（非常）实惠的最佳产品。非常适合 B2B 潜在客户。

LinkedIn 电子邮件查找器

Salesflare

我已经介绍过电子邮件查找工具，但如果您正在查看某人的 LinkedIn 个人资料，并想直接从那里查找其电子邮件地址，该怎么办呢？使用 Salesflare 的LinkedIn电子邮件查找扩展，只需点击一下即可。最重要的是：您可以将此人直接添加到 CRM 中，并将其输入电子邮件序列。生活还能再简单点吗？😍

Snov.io

我测试了一系列LinkedIn电子邮件查找器扩展，大多数都很慢或很丑。从这个意义上说，Snov.io 提供的插件是一股清新的空气。它看起来不错，能快速提供结果，并将其添加到列表中，以便您在下一步中轻松使用。对于 Chrome 浏览器新手来说，安装它可能有点复杂，因为你需要侧载扩展。

2.联系潜在客户的工具

掌握了潜在销售人员的数据？那就用电子邮件、LinkedIn 联系人请求/信息、电话或个性化视频与他们取得联系吧。以下潜在客户工具可以提供帮助。

电子邮件推广/序列工具

Salesflare

Salesflare 又出现了？😮是的，它还可以帮助您拓展销售前景。使用 Salesflare，您可以毫不费力地大规模发送个性化电子邮件序列。您可以从 CRM 发送电子邮件，CRM 会自动记录所有内容：电子邮件打开、点击、回复、退订、取消订阅......Salesflare 甚至可以检测和解析这些回复中的电子邮件签名，以更新联系人详细信息。它还能帮助您跟进并完成交易。

Reply.io

虽然我以前推荐过 Mailshake，因为它更实惠，但他们提高了价格，现在只提供按年计费。Reply.io 是按月计费的优质替代产品。它不仅赏心悦目，而且能满足您的期望，即可靠地发送电子邮件序列。

LinkedIn 外联自动化工具

Dux-Soup

多年来（自 2016 年起？），我在 LinkedIn 上自动进行外联（如连接请求、消息和背书）时，都会选择这款工具：Dux-Soup。这款销售拓展软件非常可靠，能快速适应 LinkedIn 的新更新，并始终保持在他们的雷达之外。它还内置了必要的安全机制，确保你的 LinkedIn 账户不会被暂停。(有机会的话，请在我的创始人咖啡播客中查看我对他们创始人的访谈！）。

呼叫软件

RingCentral

想要使用功能强大的 VOIP（IP 语音）软件直接从电脑拨打电话给潜在客户？我通常会推荐 RingCentral。它不仅运行良好，还提供了使用 Zapier 与其他软件集成的选项。

销售视频工具

邦乔罗

要以更温暖的方式向潜在客户说 "你好"，可以使用 Bonjoro。Bonjour 的方便之处在于，当有新的人要发送视频时，你可以在手机上自动收到通知，然后立即用手机录制并发送。这样，它就能轻松融入你的正常工作流程。想向一个列表发送 "群组视频"？这也超级简单。

3.培养潜在客户的工具

当你接触潜在销售对象时，你经常会发现他们对你提供的产品很感兴趣，但时机不成熟，或者现在没有迫切的需求需要他们采取行动。由于这种情况经常发生，因此，对销售潜在客户进行良好的培育可以使您的销售业绩大为改观。

电子邮件滴灌活动工具

Salesflare

是的，Salesflare 也能做到这一点！😁 它可以根据触发器从您的邮箱自动发送电子邮件（没有人会知道这不是您手动发送的电子邮件！），例如，当机会移动到某个阶段、添加了某个标签、最后一次互动超过 x 天，或数十种可用过滤器的任何其他组合。如果您想获得如何有效使用这些功能的灵感，请务必观看本文底部的视频。👇（或者直接在这里观看！）。

Customer.io

如果你想超越滴灌式电子邮件，建立更复杂的信息工作流，进行复杂的过滤，并使用短信和推送通知等其他渠道，那么不妨看看 Customer.io。它不是最便宜的销售潜在客户软件，但绝对是高级产品。

广告重定向工具

广告滚动

您可以通过向潜在客户发送电子邮件来吸引他们，也可以同时通过其他渠道（如广告）接近他们。AdRoll 允许您在多个媒体上通过广告 "重定向 "您的工具，如通过 Facebook、Google 和许多其他网站。您将无处不在。

网络研讨会软件

放大

培养潜在客户的最佳方式之一（关键是为他们提供价值！）就是邀请他们参加有趣的网络研讨会。虽然市面上有很多不错的网络研讨会软件，但 Zoom 提供了最简单、最稳定、最熟悉的体验。此外，它的价格也非常实惠。

4.跟进和成交潜在客户的工具

有热情的潜在客户吗？那么你就不能让他们溜走。下面的销售潜在客户挖掘工具将帮助你完美跟进，最终达成交易。

销售 CRM 软件

由于 Salesflare 已多次出现在本列表中，您可能会认为 Salesflare 的全部功能都与销售潜在客户有关......而实际上，它最初是一款适用于中小型 B2B 企业的智能CRM，可帮助您更好地开展后续工作。CRM 通过插入您已使用的系统，自动跟踪您与潜在客户的所有互动以及潜在客户的所有信息。Salesflare 与 Google Workspace, Microsoft Office 365 和 LinkedIn 紧密集成。当然，它还内置了所有这些实用的销售潜在客户工具。不要犹豫，试试看！(最长可免费使用 30 天）

Pipedrive

当人们为自己的初创公司寻找优秀的销售 CRM 时，他们通常会将 Salesflare 与 Pipedrive 进行比较，因此我将它们列入此列表也是理所当然的。我个人非常喜欢 Pipedrive，它的基本平台简单易用，确实可以帮助您很好地了解销售管道。当然，我必须强调，Pipedrive 的自动化程度远不及 Salesflare，它不提供电子邮件查找器，没有电子邮件序列，也没有LinkedIn的Chrome扩展，在他们的移动应用程序中只有一套有限的功能......哦，对不起，我有点忘乎所以了。😬

想要了解更多销售 CRM？请查看我们的销售 CRM 对比......或我们的销售线索管理软件列表。如果您需要用于其他目的的 CRM，请查看CRM用例。如果您还没有准备好使用真正的 CRM，请查看我们为 Excel 和 Google Sheets 提供的 CRM 模板。

电子邮件跟踪工具

Salesflare

我是否已经提到过 Salesflare 可以跟踪电子邮件的打开和点击？跟踪功能在 Salesflare、Gmail（个人和Google Workspace）、Outlook，当然还有电子邮件序列。您自己的打开和点击将自动排除在外。还有更多：Salesflare 还提供网站跟踪功能，可与电子邮件点击跟踪功能链接，跟踪潜在客户浏览网站的情况，显示他们浏览了哪些页面以及浏览了多长时间。👀

Right Inbox

如果你只是想在 Gmail 中跟踪电子邮件，那么 Right Inbox 可以帮到你。这款 Chrome 浏览器扩展在启用侧边栏的情况下，将电子邮件跟踪功能整合到你从 Gmail 发送的所有电子邮件中，它还能直接显示 Gmail 中的所有跟踪信息。我承认这个插件看起来有点过时，但它仍然非常好用。它是免费的，每月最多可跟踪 5 封邮件。

想了解更多类似的电子邮件跟踪器吗？我整理了一份详细的电子邮件跟踪器比较。

文件跟踪软件

文件发送

让潜在客户通过浏览器中的在线链接阅读你的文档似乎有点奇怪（只有在你能做到的情况下才应该这样做），但这样做有一个很大的好处：你可以看到他们是什么时候读的，读了多长时间，甚至读到了哪一页。如果您发送的是长篇销售方案或建议书，这将是一座金矿。

销售建议书软件

Better Proposals

如果您还在用 PowerPoint 或 Word 制作销售提案，并想升级到更漂亮、更现代（在小手机屏幕上也能看得很清楚）的版本，那么请使用 Better Proposals。这款软件在提案设计方面堪称完美。而且它还有一些额外的功能，比如文档跟踪（没错！）、电子签名甚至内置支付功能。(下面是我在播客中对 BP 联合创始人亚当的采访！）。

5.整合这一切的工具

想要将这一切整合在一起？您可以使用一体化的销售潜在客户平台，如 Salesflare ，也可以使用集成平台来集成不同的潜在客户工具。如果您真的需要更高级的工具，您甚至可能需要同时使用这两种工具！

集成平台

Zapier

想要超级轻松地集成不同的工具？Zapier 绝对是我所知道的最简单的集成平台，它还能集成 7500 多种不同的工具（包括上述所有工具！）。您可以在这个专门页面上查看 Salesflare 的一些集成可能性和一系列便捷模板。不过，它最近变得有点昂贵，而且在市场上也不是最先进的，这就是为什么我还要向您介绍...

制作

对于高级用户来说，它不愧是 Zapier 的替代品。它可以让你建立更高级的工作流程，而且价格便宜得多。缺点是它连接的应用程序较少（在撰写本文时有 2000 多个），而且不太容易使用。不过，如果你不怕探索软件，不妨一试！

现在，如何打造一台行之有效的 B2B 销售拓客机器？⚙️

正如你所看到的，有一套很棒的 B2B 潜在客户销售工具可以帮助你。

但是，如何才能真正打造出一台可靠的销售潜在客户机器呢？🤔

在以下我与ResultConsulting的 Matteo 和 Giacomo 的网络研讨会录音中，他们将向您解释他们经过验证的销售潜在客户机器是如何工作的，其中包括：

如何从 LinkedIn 持续生成 B2B 销售潜在客户
如何培养这些潜在客户，以便长期转化更多客户
如何有效跟进并达成交易
以及如何通过跟踪销售指标将销售转化率提高一倍

这段视频大约需要一个小时，但是--如果你想产生更多的潜在客户--我保证他们免费提供的潜在客户销售建议100%是值得的！🤩

ResultConsulting 的 Matteo 和 Giacomo 解释了他们如何每月从 LinkedIn ☝️ 上获得数十个潜在客户。

如果您时间不多，以下是从这段视频中获得的五点启示：

每天只需花 1 个小时进行销售拓展，每年就能创造数十个新客户。
在第一次接触新的潜在客户时，要不惜一切代价避免向他们推销任何东西（甚至避免暗示你可能要推销什么东西）。
当潜在客户决定与您联系时，重点是为他们提供大量有价值的案例研究、网络研讨会......
不断培养你的潜在客户：大多数销售只有在与人持续接触一段时间后才会发生。
建立一个可重复的潜在客户挖掘流程，然后通过在CRM的销售仪表板上跟踪您的销售指标来对其进行大规模改进。

不过，还是那句话，要想了解这些经验背后的具体例子和证明，请观看视频。☝️

常见问题

什么是潜在销售工具？

销售潜在客户挖掘工具是一种工具，通常是一种软件，可以帮助人们组织和自动开展销售潜在客户挖掘工作。它可以在销售潜在客户流程的任何环节提供帮助：寻找潜在客户、联系潜在客户、培养潜在客户、跟进潜在客户以及达成销售交易。

什么是探矿的最佳工具？

与往常一样，什么是最好的工具取决于您的具体需求。如果你想要一个一体化的销售潜在客户工具，不妨试试 Salesflare。它提供电子邮件搜索器、LinkedIn 集成、电子邮件序列、电子邮件模板、电子邮件跟踪......在其易于使用的销售 CRM 中。

探矿的 5 个 P 是什么？

根据吉姆-布罗多（Jim Brodo）的观点，潜在销售的 5 个 P 是：目的、准备、个性化、毅力和实践。这些原则代表了销售潜在客户的规定方法。它参考了由杰罗姆-麦卡锡（Jerome McCarthy）提出并由菲利普-科特勒（Philip Kotler）推广的市场营销的 5 个 P：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）和人员（People）。它们最初是 4 个 P，最后一个 P（人）是后来加上去的。