初创企业的跑道应该有多长？
初创企业融资大师班：第一部分
作为初创企业的创始人，你经常会被问及初创企业的跑道是什么样的。这是一个超级常见的问题。然而，我们中的大多数人最终都会在 Excel 表上平衡我们的时间和金钱。
本篇文章是新创业资金大师班系列的第一部分。资金是每个企业运转的燃料。因此，要想让初创企业获得成功，了解资金的来龙去脉至关重要。我们一直在寻找一本简洁而全面的初创企业融资指南，但一无所获，因此我们决定自己编写一本。这就是那本必不可少的指南。
我们与比利时最大的初创企业和扩展加速器Start it @KBC合作，为 1000 多名拥有创新理念和可扩展商业模式的创业者提供支持和促进。
- 联合创始人 Jeroen Corthout Salesflare，面向小型 B2B 公司的易用型销售 CRM
本文的目的不仅在于解释 "初创期跑道 "的真正含义。
1.什么是初创企业跑道？
初创公司的跑道类似于飞机起降的跑道。它指的是在收入和支出保持不变的情况下，您的公司能在市场上生存多久。如果初创企业没有足够的发展空间，他们就有可能在了解所要服务的市场之前就倒闭。试想一下，我们刚刚开发出一款伟大的产品，却没有足够的现金将其销售出去。这是每个创业者最可怕的噩梦。
让我们来看看一家没有任何收入的企业。他们每月花费（或烧掉）大约 $10,000 美元。如果银行存款为 $100,000，他们就有 10 个月的周转期。
在这十个月内，初创企业不仅需要将产品推向市场，还需要维持高于烧钱额度的现金储备。
CBInsights指出，跑道耗尽是初创企业第二大可能失败的原因。因此，大多数初创企业筹集资金的目的通常是为了在企业开始创收之前增加资金储备。
2.如何计算启动跑道？
1.确定初创企业的总收入
如果您还没有达成交易，请直接进入下一节记录您的支出。如果您正在完成交易：在 Excel 表中记录每笔交易的价值，然后将它们加起来，就可以知道您的总收入。保守一点！只关注已经支付或很有可能支付的交易。
2.记录初创企业的开支
开始记录创业公司运营过程中的每一笔小开支。从你雇佣的团队到运营成本，如办公空间、网络、食品账单、电话账单、企业组建成本等等：将它们全部纳入你的开支。
3.计算净现金消耗
烧损率是指初创企业在亏损情况下从现金池中支出的比率。计算方法是从初创企业每月产生的收入中减去运营开支。如果你在创收之前，那么你的现金消耗就等于你的支出。
净现金消耗 = 收入 - 支出
4.确定创业跑道
用银行存款除以上述计算出的净现金消耗量，就能知道你的初创期有多长。
即将需要缩减的成本怎么办？
虽然初创企业的 "跑道 "主要指的是不变的情况，但还是要保守一些：将这些开支计入你的 "跑道"。要么从你的跑道中减去开支，要么在第 3 步的支出中包括每月开支。如果你不知道自己可能需要什么，可以尝试利用你的网络：寻找具有类似商业模式或技术的公司。通常情况下，他们的支出会与你的支出相近。
那些收入呢？
还是那句话：保守一点，暂时不要考虑这些。它们在您的商业计划中占有一席之地，但不会出现在您的跑道上。
3.你应该筹集多少启动资金？
虽然每家初创公司的目标不同，因此跑道也不尽相同，但 CB Insights 的报告对科技公司两轮融资之间的中位间隔时间进行了估算。
- 种子基金到 A 轮基金的 12 个月
- A 系列到 B 系列为 15 个月
弗雷德-威尔逊（Fred Wilson）等经验丰富的风险投资家建议，在两轮融资之间，初创企业的运行周期应为 18 个月左右。这一时间跨度旨在为您提供一个缓冲期，即使在增长更加困难的情况下（即所谓的 "逆风"）也能实施您的计划。
不过，Radicle实验室发表的另一项研究指出，列出的平均期限可能太短。考虑到初创企业在不同阶段的成长情况，该报告建议创始人至少应规划 18-21 个月的运行期，为安全起见，可高达近 35 个月。
原因很简单：事情通常不会按计划进行。
4.应避免哪些错误？
你应该寻求筹集到比你认为需要的更多的资金，同时又不会放弃太多股权或产生无法实现的估值预期。
如果你筹集到的资金刚刚够用或远远超出了你的周转期，这分别表明你的计划不够激进或放弃了太多的股权。而如果在此期间筹集的资金太少，则有可能在取得足够进展以进行下一轮融资之前就耗尽资金。
切记要考虑到现有的运营成本以及扩大规模时可能需要的成本。
在为跑道筹集资金时，要想方设法将烧伤降到最低，然后避免以下错误：
1.筹集的资金太少
你可能会觉得自己很现实，但筹款太少是大忌。一分钱一分货的做法实际上可能会导致你不得不更经常地筹集资金。
考虑到每一轮融资的时间，你将浪费大量时间去筹集资金，而不是专注于建立和发展你的初创企业。更糟糕的是，每当你不得不去筹集更多资金时，失败的风险就会增加。也许，当你需要再次筹集资金时，你将会经历一段低谷期？还是趁热打铁吧。
2.筹集足够的资金
筹集的资金太少和刚好够初创企业的运营资金之间有一条微妙的界线。比方说，您可以按照业内专家建议的时间框架，即大约 18 个月或更短的时间来筹集资金，并恰好在这段时间内筹集到足够的资金。
现在，在这种情况下，假设你最终将花费长达 10 个月的时间来打造一款满足目标市场需求的产品。然后，你需要大约两个月的时间来筹集资金，这些资金又需要几个月的时间才能出现在你的账户上。这样一来，你几乎只有一两个月的时间来发展你的产品。
考虑到有多少公司都在试图瞄准与您相同的市场，这个数字太少了，甚至无法引起人们的注意。
专业建议 确保筹集到足够的资金作为缓冲期，以防事与愿违，这在初创企业中并不少见。
3.提高太多
说到初创企业，可以理解的是，你可能希望给自己足够的时间来试水。这样的想法可能会诱使你在更长的时间内筹集资金，以支付项目开支。
这样做确实可以减轻你的压力，但你有可能为了实现产品路线图上的每一个里程碑而浪费太多时间。你甚至可能在市场上发布得太晚，错失试水或发展的机会。
但这还不是全部：募集资金过多也会让你在投资者面前陷入困境。
如果你以高估值大量融资，可能会让现有投资者期望过高，从而陷入众所周知的 "失败与期望 "陷阱：在下一轮融资中，你必须达到上一轮融资的估值，否则就不会再有人信任你。
另一方面，如果为了筹集更多的启动资金而放弃过多的股权，那么在接下来的几轮融资中，投资者就会对你的初创公司失去兴趣。
坦率地说，如果你最终错误地估计了你的创业跑道，那么唯一不至于崩溃和烧毁的办法就是努力延长它。要做到这一点，就要注意你在哪些方面花的钱最多，并开始减少每月的开支。
5.如何减少现金消耗，延长初创企业的运行周期？
重要的是，要持续监控初创企业的成长以及每个阶段的现金消耗情况，同时改进运营，以优化初创企业的运行。
1.持续监控现金流
初创企业创始人衡量业绩的一个常见指标是企业的利润。但是，虽然这能让你了解你在会计基础上赚了多少钱，但更重要的是通过监控你的现金流来了解你的现金余额。现金为王 "不是没有道理的。
现金流是指转入和转出贵公司银行账户的资金总额。因此，它可以告诉您现金储备在一定时期内的增减情况。
快速支付分享了一个计算现金流的简单公式：
现金流 = 收入 - 支出
您的收入应包括销售、投资、银行贷款、赠款和其他类型的资金。支出应考虑到团队工资、运营成本、税收和增值税、偿还贷款及类似费用。
2.减少开支
在监控现金流的同时，确定在哪些方面可以减少开支，以延长初创期。
以下是您可以做的几件事：
- 选择共享办公空间 - 节省租赁办公室的运营成本，在联合办公空间办公。
- 不要过早聘用团队 - 与其聘用全职人员，不如考虑外包某些任务。
- 将更多工作自动化 - 不要把时间和资源花在手动完成任务上。自动化 开票等流程 将重点转向业务增长。
- 把钱花在真正有用的地方 - 无论是在市场营销还是销售方面，都不要过于分散精力，将预算限制在以前被证明有效的事情上。
- 创建节俭文化 - 更积极地倡导精益创业的思维过程，激励你的团队努力充分利用有限的预算。
- 定期进行成本审查 - 审查主要开支并重新谈判。让团队参与进来，将其作为一项文化建设活动。牢记 80/20 原则，专注于大赢家，这样就不会偏离轨道。
3.掌控应收账款
应收账款指的是初创公司尚未支付的发票。它是客户欠你的钱。您允许客户结清这些发票的时间会直接影响到该期间的烧钱情况。
假设您允许在 90 天内支付发票。在这种情况下，您需要在不影响下个月开支的前提下，为初创公司的运营提供资金。
要做好应收账款管理，首先要明确界定付款条件。确保所有客户都知道他们的付款期限以及逾期付款的费用。不要为了取悦客户而使自己陷入负债累累的境地。
专业建议 保证金固然重要，但银行存款更为重要。考虑以折扣来激励客户提前付款。
4.建立应急基金
就像家中的急救箱一样，应急基金也是为初创企业遭遇意外低谷时准备的。这可能是因为你的开支突然激增，而你离下一轮融资还有几个月的时间。也可能是因为你突然需要在你的路线图上增加一些未计算在内的资源--比如专门的顾问--以加快发展。
初创企业的世界变幻莫测，这正是你需要为企业设立应急基金的原因。这是指你预留的金额，不到万不得已，你甚至不会考虑使用这笔资金。
专家建议，应急资金应能让您维持三个月到一年的生活。这些资金应能让您维持当前的开支，并为额外的开支留出一些余地。
5.让技术为您服务
我们很多人都使用 Excel 表来规划财务。但是，当您开始创业时，就很难跟踪您的现金流了。手工操作意味着可能会出现人为错误，并且无法随时更新您的工作表。
这正是您需要开始使用 Runway、Wave、QuickBooks 等智能工具来跟踪跑道期间财务状况的原因。卸下肩上的管理重担，你就能高枕无忧，有更多时间专注于初创企业的实际发展。
6.从创业跑道起飞
确保初创企业跑道安全的目的，是给你足够的时间让公司飞向下一阶段的发展。
因此，当你计划启动初创企业时，一定要确保你的一举一动都有具体的市场数据支持，并计算好为此所需的成本，这样你才有足够的空间（但也不能太多！）来成功实施起飞行动。
准备好起飞了吗？与我们分享一些你成功计算初创企业跑道的技巧！此外，别忘了下周收看我们的《初创企业融资大师班》第二部分：Sources Of Startup Funding！
或者看看这个 初创企业融资大师班概要.
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