Hur lång bör din startbana vara?

Masterclass för startfinansiering: Del ett

Som startup-grundare får man ofta frågan om hur ens startup-runway ser ut. Det är en supervanlig fråga. Ändå slutar det för de flesta av oss med att vi balanserar vår tid och våra pengar i ett Excel-ark.

Det här inlägget är del ett i en ny Masterclass-serie om startfinansiering. Finansiering är det bränsle som varje företag kör på. Att känna till finansieringens ins och outs är därför viktigt om du vill att din start ska bli framgångsrik. Vi sökte efter en kompakt men ändå omfattande guide om startfinansiering och hittade den ingenstans, så vi bestämde oss för att bygga en själv. Det här är den viktiga guiden.

Vi ger dig det i samarbete med Belgiens största startup- och uppskalningsaccelerator Start it @KBC, som stöder och främjar mer än 1 000 entreprenörer med innovativa idéer och skalbara affärsmodeller.

- Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare, ett lättanvänt CRM-system för försäljning för små B2B-företag

Den här artikeln syftar till att förklara inte bara vad "startup runway" egentligen betyder. Vi visar dig också hur det beräknas, hur mycket runway du behöver och hur du kan sänka din cash burn.

1. Vad är en startbana?

En startbana liknar hur en verklig landningsbana gör att flygplan kan starta och landa. Det hänvisar till hur länge ditt företag kan överleva på marknaden om inkomster och utgifter förblir konstanta. Om en startup inte har tillräckligt med landningsbana riskerar de att gå i konkurs innan de förstår marknaden de vill tjäna. Föreställ dig att du precis har utvecklat en fantastisk produkt men att du står utan de pengar som krävs för att sälja den. Varje entreprenörs värsta mardröm.

Låt oss titta på ett företag utan några intäkter. De spenderar (eller bränner) cirka $10,000 varje månad. Med $100 000 i banken har de en 10-månaders landningsbana.

Under dessa tio månader måste det nystartade företaget inte bara ta sina produkter till marknaden, utan också upprätthålla en kassareserv som är högre än deras burn.

CBInsights säger att det näst mest sannolika skälet till att nystartade företag misslyckas är att startbanan tar slut. Därför är anledningen till att de flesta nystartade företag samlar in pengar vanligtvis att öka sin landningsbana tills verksamheten börjar generera intäkter.

 

2. Hur beräknas startbanan?

1. Definiera din startups bruttointäkter

Om du inte avslutar affärer ännu, fortsätt direkt till nästa avsnitt om dokumentation av dina utgifter. Om du avslutar affärer: registrera värdet på varje affär i ett Excel-ark och lägg till dem alla för att få veta din bruttointäkt. Var konservativ! Fokusera bara på de affärer som redan har betalats eller som med stor sannolikhet kommer att betalas.

 

2. Dokumentera ditt nystartade företags utgifter

Börja dokumentera varje liten kostnad du gör för att köra din start. Från de team du anställer till driftskostnaderna som kontorsutrymme, internet, maträkningar, telefonräkningar, företagsbildningskostnader och mer: inkludera dem alla i dina utgifter.

 

3. Beräkna din nettokassaförbrukning

Burn rate avser den takt som en startup skulle spendera från sin cash pool i ett förlustscenario. Det beräknas genom att subtrahera driftskostnaderna från de intäkter som genereras av uppstarten på månadsbasis. Om du är före intäkter är din kontantförbränning lika med dina utgifter.

Nettokassaflöde = Intäkter - Utgifter

 

4. Bestäm din startsträcka

Dividera de kontanter du har på din bank med den nettokassaförbränning som beräknats ovan för att veta hur lång din startbana är.

 

Hur är det med kommande kostnader som du kommer att behöva skala upp?

Även om startbanan mestadels avser ett konstant scenario, gå vidare och var konservativ: inkludera dessa utgifter i din startbana. Antingen drar du av utgifterna från din runway eller så inkluderar du månadsutgifterna i dina utgifter i steg 3. Om du inte har någon aning om vad du kan behöva kan du försöka utnyttja ditt nätverk: hitta företag med liknande affärsmodeller eller teknik. Vanligtvis kommer deras utgifter att ge en god uppskattning av dina.

 

Hur blir det med de inkommande intäkterna?

Återigen: var konservativ och lämna dessa utanför för tillfället. De har sin plats i din affärsplan men inte i din landningsbana.

 

3. Hur mycket startkapital bör du samla in?

Även om varje nystartat företag har olika mål och därför olika startbanor, ger CB Insights rapport några uppskattningar av mediantiden mellan finansieringsrundor för teknikföretag.

• 12 månader för Seed till Series A
• 15 månader för serie A till serie B

Erfarna riskkapitalister som Fred Wilson rekommenderar att man planerar en startsträcka på cirka 18 månader mellan rundorna. Denna tidsperiod är avsedd att ge dig en buffertperiod för att genomföra dina planer även i situationer som kommer att göra tillväxten svårare, dvs. så kallade "motvindar".

En annan studie publicerad av Radicle Labs visar dock att den genomsnittliga perioden som anges kan vara för kort. Med hänsyn till tillväxten hos nystartade företag i olika skeden föreslår de att grundare bör planera för minst 18-21 månaders startsträcka, och så långt som nästan 35 månader för att vara på den säkra sidan.

Anledningen är enkel: saker och ting brukar inte gå som planerat.

 

4. Vilka är de misstag som ska undvikas?

Du bör försöka få in mer än du tror att du kommer att behöva, utan att ge upp för mycket eget kapital eller skapa ouppnåeliga värderingsförväntningar.

Om du får in precis tillräckligt eller mycket mer än din runway indikerar det att du inte var tillräckligt aggressiv med dina planer, eller att du gav upp för mycket eget kapital. Och om du samlar in för lite för perioden finns det risk för att pengarna tar slut innan du har gjort tillräckliga framsteg för att samla in nästa runda.

Kom ihåg att ta hänsyn till befintliga driftskostnader och vad du kan behöva när du skalar upp.

Leta efter sätt att hålla din bränning till ett minimum och undvik sedan helt enkelt följande misstag när du samlar in pengar till din landningsbana:

 

1. Höjer för lite

Du kanske tycker att du är väldigt realistisk, men att samla in för lite pengar är ett stort nej-nej. Att vara sparsam kan faktiskt leda till att du måste samla in pengar mer regelbundet.

Med tanke på hur lång tid varje insamlingsrunda tar kommer du att slösa mycket tid på att försöka samla in pengar istället för att fokusera på att bygga och utveckla din startup. Vad som är ännu värre är att varje gång du måste gå ut för att samla in mer ökar din risk för misslyckande. Kanske kommer du att gå igenom en långsam period precis när du skulle behöva höja igen? Det är alltid bättre att höja medan du är varm.

 

2. Höjer precis tillräckligt

Det är en fin linje mellan att samla in för lite och precis tillräckligt för din startbana. Låt oss säga att du går med den tidsram som föreslås av branschexperter, dvs. cirka 18 månader eller mindre och höjer landningsbanan för exakt den perioden.

I det här scenariot antar vi att du kommer att ta upp till 10 månader på dig att bygga en produkt som tillgodoser din målgrupps behov. Då tar du ungefär två månader att samla in pengar, vilket sedan tar ytterligare några månader att dyka upp på ditt konto. Detta lämnar dig med knappt en månad eller två för att växa din produkt.

Med tanke på hur många företag som finns där ute och försöker rikta in sig på samma marknad som du, är det alldeles för lite för att ens börja få uppmärksamhet.

Proffstips: Se till att du samlar in tillräckligt med pengar för en buffertperiod om saker och ting inte går som planerat, vilket inte är ovanligt i nystartade företag.

 

3. Höjer för mycket

När det gäller din startup kanske du förståeligt nog vill ge dig själv tillräckligt med tid för att testa vattnet. Att tänka så här kan sedan fresta dig att samla in pengar under en längre period för att ta hand om projektkostnaderna.

Det minskar visserligen stressen på dina axlar, men du riskerar att slösa bort för mycket tid på att uppnå varje milstolpe på din produktkarta. Du kanske till och med släpper för sent på marknaden och missar en möjlighet att testa vattnet eller växa.

Men det är inte allt: om du samlar in för mycket pengar hamnar du också i en svår sits med investerarna.

Det kan leda till att dina nuvarande investerare får för höga förväntningar om du tar in mycket pengar till en hög värdering, vilket kan leda till att du hamnar i den välkända fällan med misslyckande kontra förväntningar: i nästa runda måste du ha levererat på värderingen från den föregående rundan, annars kommer du inte att få förtroende för någon annan runda.

Om du å andra sidan ger upp för mycket eget kapital för att få mer startkapital blir ditt startupbolag mindre intressant för investerare i kommande rundor.

I det, uppriktigt sagt, troliga fallet att du slutar missbedöma din startbana, är det enda sättet att inte krascha och bränna att försöka förlänga det. Det kan göras genom att vara uppmärksam på vad du spenderar mest pengar på och börja minska din månatliga förbränning.

 

5. Hur minskar du din kassaförbrukning och förlänger din startsträcka?

Det är viktigt att kontinuerligt övervaka tillväxten i din startup plus din kassaförbränning i varje steg och att också förbättra din verksamhet för att optimera din startbana.

 

1. Övervaka ditt kassaflöde konsekvent

Ett vanligt mått som grundare av nystartade företag använder för att mäta sina prestationer är den vinst som företaget gör. Men även om det ger dig en uppfattning om hur mycket pengar du tjänar på bokföringsmässig basis är det mycket viktigare att förstå hur ditt kassabalans ser ut genom att övervaka dina kassaflöden. Det är inte för inte som "cash is king".

Med kassaflöde avses den totala summan pengar som förs in och ut från företagets bankkonto. Det berättar därför hur mycket din kassareserv växer och krymper under en viss period.

Fast Pay delar med sig av en enkel formel för att beräkna ditt kassaflöde:

Kassaflöde = Inkomster - Utgifter

Dina intäkter bör omfatta försäljning, investeringar, banklån, bidrag och andra typer av finansiering. Utgifterna ska ta hänsyn till teamlöner, driftskostnader, skatt och moms, återbetalning av lån och liknande utgifter.

 

2. Minska dina utgifter

Medan du övervakar ditt kassaflöde, identifiera var du kan minska dina utgifter för att förlänga din startbana.

Här är några saker du kan göra:

• Välj delade kontorsutrymmen - Spara in på driftkostnaderna för ett hyrt kontor och arbeta från co-working-ytor.
• Anställ inte team i förtid - I stället för att ta in heltidsresurser kan du överväga att lägga ut vissa uppgifter på entreprenad.
• Automatisera mer av ditt arbete - Spendera inte tid och resurser på att försöka utföra uppgifter manuellt. Automatisera processer som fakturering att skifta fokus till att utveckla ditt företag.
• Lägg pengarna på det som faktiskt fungerar - Oavsett om det gäller marknadsföring eller försäljning ska du inte sprida ut dig för mycket och begränsa dina budgetar till sådant som har visat sig vara effektivt tidigare.
• Skapa en kultur av sparsamhet - Förespråka Lean Startup-tankegången mer aktivt och motivera dina team att försöka få ut mesta möjliga av begränsade budgetar.
• Hålla regelbundna kostnadsgenomgångar - Se över större utgifter och omförhandla. Inkludera ditt team och gör det till en kulturbyggande aktivitet. Tänk på 80/20-regeln och fokusera på de stora vinsterna så att du inte hamnar på sidospår.

 

3. Ta hand om dina fordringar

Fordringar avser din startups utestående fakturor. Det är de pengar som dina kunder är skyldiga dig. Den tidsram du ger dina kunder för att betala dessa fakturor har en direkt inverkan på förbränningen för den perioden.

Låt oss säga att du tillåter att fakturor betalas inom en 90-dagarsperiod. I det här scenariot måste du kunna finansiera din startups verksamhet under den perioden utan att äventyra utgifterna för den kommande månaden.

För att hantera dina kundfordringar på ett bra sätt måste du börja med att tydligt definiera dina betalningsvillkor. Se till att alla dina kunder vet när deras betalningar ska ske och vilka avgifter som tillkommer vid sena betalningar. Sätt dig inte i en situation där du drunknar i skulder bara för att försöka göra dina kunder nöjda.

Proffstips: Även om din marginal är viktig är kontanter på banken ännu viktigare. Överväg rabatter för att stimulera kunderna att betala i förskott.

 

4. Skapa en nödfond

Precis som första hjälpen-lådan i ditt hem är en nödfond till för tillfällen då din startup når en oförutsedd låg nivå. Det kan bero på att dina utgifter plötsligt skjuter i höjden medan du fortfarande är månader från att få in nästa finansieringsrunda. Eller så kan det bero på att du plötsligt måste lägga till oredovisade resurser - som en specialiserad konsult - till din vägkarta för att växa snabbare.

Startup-världen är oförutsägbar och det är just därför du behöver skapa en nödfond för ditt företag. Detta avser det belopp du avsätter och inte ens tänker på att använda förrän det absolut inte finns något annat val.

Experter föreslår att man har en nödfond som gör att man kan klara sig i allt mellan tre månader och ett år. De bör låta dig hålla löpande utgifter igång och ändå lämna lite utrymme för ytterligare utgifter.

 

5. Få tekniken att arbeta för dig

Många av oss använder Excel-ark för att planera vår ekonomi. Men när du startar ett företag blir det svårt att hålla reda på ditt kassaflöde. Att göra allt manuellt innebär risk för mänskliga fel och oförmåga att hålla dina ark uppdaterade hela tiden.

Det är just därför du måste börja använda smarta verktyg som Runway, Wave, QuickBooks och andra för att hålla reda på ekonomin under din landningsbana. Att ta bort denna administrativa belastning från dina axlar ger dig sinnesfrid och mer tid att fokusera på att faktiskt växa din start.

 

6. Att lyfta från startbanan för din startup

Tanken med att säkra din startbana är att ge dig precis tillräckligt med tid för att flyga till nästa tillväxtnivå med ditt företag.

Så se till att du, när du planerar att lansera din startup, backar upp varje steg med konkreta marknadsdata och beräknar de kostnader du kommer att behöva ta för det, så att du har tillräckligt med utrymme (men inte för mycket!) för att framgångsrikt genomföra den där startmanövern.

Är du redo att lyfta? Dela med oss några av de tips du har följt för att framgångsrikt beräkna din startbana! Glöm inte heller att ställa in nästa vecka för del två i vår Startup Funding Masterclass: Källor till startfinansiering!

Eller kolla in det här Sammanfattning av Startup Funding Masterclass.

Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

if(window.strchfSettings === undefined) window.strchfSettings = {}; window.strchfSettings.stats = {url: “https://salesflare.storychief.io/startup-runway?id=1618926074&type=2”,title: “How Long Should Your Startup Runway Be?”,id: “b4bf56dd-9b24-4318-a472-b8522fe85e05”}; (function(d, s, id) { var js, sjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) {window.strchf.update(); return;} js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = “https://d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net/scripts/v0/strchf.js”; js.async = true; sjs.parentNode.insertBefore(js, sjs); }(document, ‘script’, ‘storychief-jssdk’))