21+ベストB2Bセールスプロスペクティングツール【カテゴリー別

各工程に最適なソフトウェア

あなたのパイプラインを埋めるために販売見込み客ソフトウェアをお探しですか？

世の中に出回っているツールの多さには、本当に驚かされる。🤯

そこで、B2Bセールスプロスペクティングツールの中から、各プロセスに最適なものをご紹介します：

良い見込み客を見つける
効果的な働きかけ
生温い見込み客を育てる
見込み客のフォローアップとクロージング
ボーナス：すべてを統合する

上記の中から特定のものをお探しですか？リンクをクリックするだけで、適切なセクションに移動します。👆

Salesflareがリストの中に複数回出てきたら、それは普通のことです：Salesflareには多くの販売見込み客ツールが組み込まれているので、多くの異なるソフトウェアの間で見込み客をやりくりする必要はありません。しかし、ご心配なく：各セクションで、価値のある代替案をご紹介します。これは約束だ！😘

では、これらのトップツールを探ってみよう。👇

1.良い見込み客を見つけるためのツール

質の高いセールスリードを見つけることは不可欠です。セールスプロスペクティングプロセスを効果的に機能させるためには、連絡先の詳細が確認された、ターゲットを絞ったリードが必要です。ここでは、あなたが使用することができます専用の販売見通しソフトウェアをいくつか紹介します。

B2Bリード・データ・ファインダー

Adapt.io

特定の業種、地域、企業規模、役割や部署で働く人（ウェブサイトで特定のテクノロジーを使用している人）を探したいですか？Adapt.ioは、それぞれのEメールアドレスと、多くの場合、電話番号で、これらの人々を見つけるのに役立ちます。これは、私が試した中で最高のB2Bリードデータ検索ツールの1つです。価格は月額$39からです。

アップリード

UpLeadはAdapt.io（すぐ上）の代替品として価値があり、G2.comのレビュアーからも非常に高く評価されています。その最低プランはAdapt.ioのプランよりも若干割高ですが、規模を拡大するにつれて大幅に割安になります。

メールアドレス検索

Salesflare

LinkedInで見かけた人、見込み客のリスト（Excelやcsvなど）、CRMの連絡先のメールアドレスを見つけたいですか？Salesflareなら、70%以上の時間で、質の高いメールアドレスを見つけることができます。また、すべてのCRMプランに無料のEメール検索クレジットが含まれています。🆓

ヴォイラノーバート

メールシーケンスツールやCRMに固執していませんか？それなら、Salesflareの代わりにVoilaNorbertを使えばいい。その精度はかなり似ていて（品質が良い！）、価格も法外ではなく、検索もかなり速いです。ヒント：「VoilaNorbert」と言うときは、フランス語のアクセントを使ってみてください。🥐

FindThatLead

3つ目の素晴らしい選択肢：FindThatLead。SalesflareやVoilaNorbertのように、FindThatLeadにも便利なLinkedInサイドバーが付属しています。全体として、機能は比較的似ており、価格も若干安い。唯一の不満は、Eメール検索機能でリストを検索するのに時間がかかることだ。

これら3つのツールの詳細な比較については、こちらの詳細なメール検索ツールの比較をご覧ください。

電子メールリスト検証

MyEmailVerifier

市場には何十ものメールリストベリファイアがあり（VoilaNorbertやFindThatLeadも独自のバージョンを持っています）、どれがベストなのかを見つけるのは難しいです。MyEmailVerifierは、（とても）手頃な価格で、今のところ私が見つけた中で最高のものです。B2Bのプロスペクティングに最適です。

LinkedInメール検索

これまでEメール検索について説明してきましたが、もしあなたが誰かのLinkedInプロフィールを見ていて、そこから直接Eメールアドレスを見つけたいとしたらどうしますか？Salesflareのemail finder extension for LinkedInを使えば、ワンクリックで見つけることができます。そして何よりも、CRMに直接その人を追加し、Eメールシーケンスに入力することができます。これ以上楽なことがあるでしょうか？😍

Snov.io

私は一連のLinkedIn用メール検索エクステンションをテストしたが、ほとんどが遅かったり醜かったりした。その意味で、Snov.ioが提供するプラグインは新鮮な空気の息吹です。見た目もよく、素早く結果を提供してくれ、次のステップで簡単に使えるようにリストに追加してくれる。インストールには拡張機能をサイドロードする必要があるため、Chrome初心者には少し複雑かもしれない。

2.見込み客にアプローチするツール

見込み客のデータを集めましたか？それなら、Eメール、LinkedInのコネクションリクエスト／メッセージ、電話、パーソナライズド・ビデオを使って、彼らとコンタクトを取ろう。以下のプロスペクティング・ツールがお役に立ちます。

Eメールアウトリーチ／シーケンスツール

Salesflare

Salesflareがまた出てきた？😮 そう、見込み客への働きかけにも力を発揮します。Salesflareを使えば、パーソナライズされたEメールシーケンスを簡単に送信することができます。CRMからメールを送信し、開封、クリック、返信、バウンス、配信停止など、すべてを自動的にCRMに記録することができます。Salesflareは、返信内のメール署名さえも検出・解析して連絡先情報を更新します。そして、フォローアップと成約をサポートします。

Reply.io

以前は、Mailshakeをより手頃な価格だったので推薦していたが、彼らは価格を上げ、現在は年間課金しか提供していない。Reply.ioは月額課金の素晴らしいプレミアムな代替品です。Reply.ioは目に優しく、期待通りの機能、つまり確実にメールシーケンスを送信します。

LinkedInアウトリーチ自動化ツール

Dux-Soup

コネクションリクエスト、メッセージ、エンドースメントなど、LinkedInでのアウトリーチを自動化する際に、もう何年も(2016年から？)私が選んでいるツール：Dux-Soupです。このセールスプロスペクティングソフトウェアは非常に信頼性が高く、LinkedInの新しいアップデートに素早く適応し、一貫して相手のレーダーから外れるように管理している。また、LinkedInのアカウントが停止されないようにするために必要な安全メカニズムが組み込まれています。(機会があれば、私の創業者とのインタビューを創業者コーヒーポッドキャストでチェックしてみてください！)

通話ソフト

リングセントラル

コンピュータから直接見込み客に電話をかけるための強力なVOIP（Voice over IP）ソフトウェアをお望みですか？それならRingCentralをお勧めします。RingCentralはうまく機能するだけでなく、Zapierを使用して他のソフトウェアとの素晴らしい統合オプションを提供しています。

セールス・ビデオ・ツール

ボンジョロ

見込み客にもっと温かく「ボンジュール」を伝えるには、Bonjoroを使えばいい。Bonjourの便利なところは、ビデオを送るべき新しい相手が現れたときに、あなたの携帯電話に自動的に通知され、すぐに録画して携帯電話から送信できることです。通常のワークフローに簡単に組み込むことができるのです。グループビデオ」をリストに送りたいですか？それも超簡単です。

3.見込み客を育成するツール

見込み客にアプローチしていると、相手はあなたの提案に興味はあるものの、今はタイミングが悪かったり、行動を起こさせるような切実なニーズがなかったりすることがよくあります。このようなことはよくあることなので、見込み客の育成をうまく行うことで、営業成績を大きく変えることができます。

Eメールドリップキャンペーンツール

Salesflare

そう、Salesflareはこんなこともできるんです！例えば、オポチュニティが特定のステージに移動した時、タグが追加された時、最後のインタラクションが過去x日以上経過した時、その他数十種類のフィルターの組み合わせなどです。これらの力をどのように効果的に使うことができるか、良いインスピレーションを得たい場合は、この記事の一番下にあるビデオを必ずご覧ください。👇 (または、こちらでご覧ください!)

Customer.io

もしあなたが点滴メールを超えて、複雑なフィルタリングやSMSやプッシュ通知のような他のチャネルを使用して、より複雑なメッセージングワークフローを構築したい場合は、Customer.ioをご覧ください。最も安価な販売促進ソフトウェアではありませんが、間違いなく素晴らしいものです。

広告リターゲティングツール

アドロール

見込み客にEメールを垂れ流して誘引することもできるが、広告のような他のチャネルを並行して使ってアプローチすることもできる。AdRollを使えば、FacebookやGoogle、その他多くのサイトなど、複数のメディアを横断して広告でツールを「リターゲティング」することができる。あなたはどこにでもいる。

ウェビナー・ソフトウェア

ズーム

見込み客を育てる最良の方法のひとつは、興味深いウェビナーに招待することです。世の中には優れたウェビナー・ソフトウェアがたくさんありますが、Zoomは最もシンプルで安定した、親しみやすい体験を提供します。しかも、とても手頃な価格です。

4.見込み客のフォローアップとクロージングツール

暖かい見込み客がいますか？その見込み客を逃がすわけにはいかない。以下のセールスプロスペクティングツールは、あなたが完璧なフォローアップを行い、最終的に取引を成立させるのに役立ちます。

セールスCRMソフトウェア

Salesflare

Salesflareはすでにこのリストに何度も登場しているため、おそらくSalesflareは見込み客開拓のためのものだという印象を持たれたことでしょう...しかし、実際にはインテリジェントな中小規模のB2Bビジネス向けCRMとしてスタートし、フォローアップをはるかに向上させるのに役立ちます。このCRMは、すでに使用しているシステムにプラグインすることで、見込み客とのすべてのやり取りと見込み客に関するすべての情報を自動的に追跡します。Salesflareは、Google Workspace、マイクロソフトオフィス365、LinkedInと密接に統合しています。そしてもちろん、これらすべての素晴らしい販売見込みツールも組み込まれている。試してみてください！(30日間まで無料です)

パイプドライブ

スタートアップ向けの優れたセールスCRMを探している人は、たいていSalesflareとPipedriveを比較します。Pipedriveの基本プラットフォームは使いやすく、セールスパイプラインをきちんと把握できる点が個人的には気に入っています。もちろん、PipedriveはSalesflareほど自動化されておらず、メール検索機能もメールシーケンスもChrome extension for LinkedIn、モバイルアプリの限られた機能のみ......すみません、ちょっと調子に乗ってしまいました。😬

より多くの営業CRMをお探しですか？営業CRM比較...またはリード管理ソフトウェアのリストをご覧ください。別の目的でCRMが必要な場合は、CRMの使用例をご覧ください。また、まだ本格的なCRMの準備が整っていない場合は、Excel と Google Sheets 用のCRMテンプレートをご覧ください。

電子メール追跡ツール

Salesflare

Salesflareは、メールの開封とクリックを追跡できるということは、すでに申し上げましたでしょうか？トラッキングはSalesflare、Gmail（個人用およびGoogle Workspace）、Outlook、そしてもちろんEメールシーケンスでも。あなた自身の開封やクリックは自動的に除外されます。さらに：Salesflareは、Eメールのクリックトラッキングと連動したウェブサイトトラッキングも提供しています。👀

Right Inbox

Gmailのメールを追跡したい場合は、Right Inboxをご利用ください。このChrome拡張機能は、サイドバーを有効にしてGmailから送信するすべてのメールにメールトラッキングを統合し、Gmailですべてのトラッキングを直接表示します。このプラグインが少し古く見えるのは認めますが、それでも本当に素晴らしい機能です。月5通まで無料です。

このようなEメールトラッカーをもっとチェックしたいですか？詳しいメールトラッカー比較をまとめました。

文書追跡ソフトウェア

ドックセンド

見込み客にブラウザのオンラインリンクからあなたの文書を読ませるのは少し奇妙に思えますが（そして、それはあなたがそれを逃れることができる場合にのみ行うべきです）、それは1つの大きな利点があります：あなたは彼らがいつ、どのくらいあなたの文書を読んだのか、ページまで見ることができます。長いセールス・デッキや提案書を送る場合、これは金鉱となりうる。

販売提案ソフトウェア

Better Proposals

もしあなたがまだパワーポイントやワードで提案書を作っていて、もっときれいでモダンなもの（そして小さな携帯電話の画面でもきれいに見えるもの）にアップグレードしたいのなら、Better Proposalsをチェックしよう。このソフトウェアは、提案書のデザインを釘付けにしました。さらに、ドキュメントトラッキング（そう！）、電子署名、ビルトイン決済など、すてきな追加機能もある。(BPの共同創設者アダムとのインタビューを私のポッドキャストでどうぞ！)

5.すべてを統合するツール

すべてをきちんとまとめたいですか？Salesflareのようなオールインワンの販売見込み客プラットフォームを使用するか、統合プラットフォームを使用してさまざまな見込み客ツールを統合することができます。そして、本当に高度なことをするのであれば、その両方が必要になるかもしれない！

統合プラットフォーム

ザピア

様々なツールを超簡単に統合したいですか？Zapierは私が知る限り最も簡単な統合プラットフォームであり、7500以上の異なるツール（上記のすべてを含む！）と統合することができる。この専用ページで、Salesflareと一連の便利なテンプレートとの統合の可能性のいくつかをチェックすることができる。しかし、それは最近少し高価になり、市場で最も先進的ではありません。

作る

パワーユーザーにとって、Zapierに代わる価値のあるツールだ。少し高度なワークフローを構築でき、価格もかなり安い。短所は、接続できるアプリの数が少ない（執筆時点で2000以上）ことと、使い勝手が悪いことだ。しかし、もしあなたがソフトウェアを発見することを恐れないのであれば、試してみてほしい！

B2Bセールスプロスペクティングマシンを作るには？⚙️

お分かりのように、B2Bセールスプロスペクティングツールには、あなたを助けてくれる素晴らしいものが揃っている。

しかし、実際にどのようにすれば、確かな販売見込み客を作ることができるのだろうか？🤔

ResultConsultingのマッテオとジャコモとのウェビナーの録画では、彼らが実証済みのセールスプロスペクティングマシンがどのように機能するかについて、以下の内容を含めて説明します：

LinkedInからB2Bセールスの見込み客をコンスタントに生み出す方法
見込み客を育成し、長期的にコンバージョンを高める方法
効果的なフォローアップとクロージング
また、販売指標を追跡することで、販売転換率を倍増させる方法も紹介します。

このビデオは約1時間かかりますが、もしあなたがもっと見込み客を増やしたいのであれば、彼らの無料セールスプロスペクティングアドバイスは100%の価値があるとお約束します！🤩

ResultConsultingのマッテオとジャコモが、LinkedIn ☝️ から毎月数十件の見込み客を生み出す方法を説明する。

もし時間がないのなら、このビデオから5つのことを学んでほしい：

1日たった1時間の見込み客開拓で、年間数十件の新規顧客を開拓できる。
新規の見込み客に最初に接触するときは、何としてでも何かを売りつけようとするのは避けよう（何かを売りつけようとしているようなヒントも避けよう）。
見込み客があなたとつながると決めたら、ケーススタディ、ウェビナー、...など、多くの価値を提供することに集中しましょう。
見込み客を育て続ける：ほとんどのセールスは、しばらくの間、一貫して人々と接触した後にのみ起こる。
CRMの営業ダッシュボードで営業指標を追跡することで、反復可能なプロスペクティング・プロセスを構築し、それを大幅に改善しましょう。

しかし、これらの教訓の背後にある具体的な例と証拠については、ビデオをご覧ください。☝️

よくある質問

セールスプロスペクティングツールとは何か？

セールスプロスペクティングツールは、セールスプロスペクティングを整理し、自動化するためのツールであり、通常はソフトウェアです。見込み客を見つける、見込み客に接触する、見込み客を育成する、見込み客をフォローアップする、そして商談を成立させるなど、セールスプロスペクトプロセスのあらゆる部分を支援することができます。

プロスペクティングに最適なツールとは？

いつものように、何がベストなツールであるかは、あなたの特定のニーズによって異なります。オールインワンの見込み客獲得ツールをお望みなら、Salesflareをご覧ください。使いやすいセールスCRMで、メール検索、LinkedInとの統合、メールシーケンス、メールテンプレート、メールトラッキングなどを提供します。

プロスペクティングの5つのPとは？

ジム・ブロドによれば、プロスペクティングの5つのPとは、目的（Purpose）、準備（Preparation）、個人化（Personalization）、忍耐（Perseverance）、実践（Practice）である。これらの原則は、セールスプロスペクティングに対する所定のアプローチを表している。これは、ジェローム・マッカーシーが提唱し、フィリップ・コトラーが普及させたマーケティングの5つのP（Product、Price、Place、Promotion、People）を参考にしたものである。もともとは4つのPであり、最後の1つ（People）が後に加えられた。

B2Bプロスペクティング・ツールとは？

B2Bプロスペクティング・ツールとは、通常ソフトウェアで、他の企業（B2B）に販売する人が、販売見込み客の発掘活動を整理し、自動化するのを支援するツールのことです。見込み客の発見、見込み客へのアプローチ、見込み客の育成、見込み客のフォローアップ、商談の成立など、見込み客開拓のあらゆるプロセスを支援します。

B2Bセールスの見込み客を見つけるには？

B2Bセールスの見込み客を探しているのであれば、あなた自身の個人的なネットワークから始めるのが一番です。具体的なターゲット市場がどのような見込み客に最も反応するかを把握したら、すぐにAdapt.ioやUpLeadのようなB2Bリードデータツールを使って、より多くの見込み客リストを作成することができます。これらのリードに接触し、うまくフォローアップしてクロージングするには、Salesflareのようなツールを使うことができます。

お探しのB2Bセールスプロスペクティングツールが見つかりましたか？素晴らしい！お役に立てて嬉しいです。

まだお探しのものが見つかりませんでしたか？Salesflareホームページのチャットからご連絡ください。🖐️