カテゴリー別：B2B営業の見込み客開拓に最適なツール21選以上
プロセスの各ステップに最適なソフトウェア
パイプラインを埋めるのに役立つ営業開拓ソフトウェアを探していますか？
世の中にある利用可能なツールの数は、本当に目がくらむほどです。🤯
だからこそ、プロセスのそれぞれのステップで使える、B2B営業開拓ツールの中でも特に優れたものをリストアップしました。
上記のうち、特定のものを探していますか？リンクをクリックすれば、該当するセクションに移動できます。👆
リストの中にSalesflareが何度も登場していることに気づいても、心配はいりません。Salesflareには多くの営業開拓ツールが組み込まれているため、見込み客をたくさんの異なるソフトウェア間でやりくりする必要がないのです。ただし、ご安心ください。それぞれのセクションで、十分に価値のある代替ツールもご紹介します。これは約束です！😘
それでは、これらの優れたツールを見ていきましょう。👇
1. 優れた見込み客を見つけるツール
質の高い営業リードを見つけることは欠かせません。営業開拓のプロセスを効果的に機能させるには、ターゲットが明確で、連絡先情報が十分に検証されたリードが必要です。ここでは、営業開拓専用のソフトウェアをご紹介します。
B2Bリードデータ検索ツール
Adapt.io
特定の業界、地域、会社規模、役職や部署に属する人（さらに、そのウェブサイトで特定のテクノロジーを使っている人）にアプローチしたいですか？Adapt.ioなら、そうした人を、それぞれのメールアドレスとともに見つけられます。多くの場合、電話番号も取得できます。私が試してきた中でも、最高クラスのB2Bリードデータ検索ツールの一つです。料金は月額39ドルから始まります。
UpLead
UpLeadは、Adapt.io（上記）に代わる有力な選択肢であり、G2.comのレビュアーからも非常に高く評価されています。最も低価格のプランはAdapt.ioよりやや高額ですが、規模を拡大するほど、UpLeadのほうが大幅に安くなります。
メールアドレス検索ツール
Salesflare
LinkedInで見かけた人や、見込み客のリスト（ExcelやCSVなど）、あるいはCRM内の連絡先のメールアドレスを見つけたいですか？Salesflareなら、70%以上の確率で質の高いメールアドレスを見つけられます。さらに良いのは、このメール検索ツールがCRMに組み込まれていることです（メールシーケンスツールとLinkedInサイドバーも統合されています）。すべてのCRMプランに、無料のリードクレジットも含まれています。🆓
VoilaNorbert
メールシーケンスツールやCRMを変えるつもりがないなら、Salesflareの代わりにVoilaNorbertを使うこともできます。精度はかなり近く（品質は良好です！）、料金も法外ではなく、検索もかなり速いです。ちなみに、「VoilaNorbert」と言うときは、ぜひ最高のフランス語なまりで発音してみてください。🥐
FindThatLead
3つ目の優れた選択肢がFindThatLeadです。SalesflareやVoilaNorbertと同じく、FindThatLeadにも便利なLinkedInサイドバーが付いています。全体的な機能は比較的よく似ていて、料金は少し安めです。唯一気になる点は、メールアドレス検索ツールでリストを処理するのにかなり時間がかかることがあります。
この3つのツールをさらに詳しく比較したい場合は、こちらの詳細なemail finder比較記事をチェックしてください。
メールリスト検証ツール
MyEmailVerifier
市場にはメールリスト検証ツールが数十種類もあり（VoilaNorbertやFindThatLeadにさえ独自のバージョンがあります）、どれが最適なのか見つけるのは簡単ではありません。私がこれまで見つけた中では、MyEmailVerifierが（非常に）手頃な価格で最も優れています。B2Bの見込み客開拓にも大いに役立ちます。
LinkedInメール検索ツール
Salesflare
メールアドレス検索ツールについては説明しましたが、誰かのLinkedInプロフィールを見ていて、そこから直接メールアドレスを見つけたい場合はどうでしょう？SalesflareのLinkedIn用メールアドレス検索拡張機能なら、クリックするだけで見つけられます。しかも何より、その人をそのままCRMに追加して、メールシーケンスに入力できるのです。これ以上、簡単になりようがあるでしょうか？😍
Snov.io
LinkedIn用メールアドレス検索拡張機能をひと通り試してみましたが、その多くは動作が遅かったり、見た目がいまひとつだったりします。その点、Snov.ioが提供するプラグインは、まさに新鮮な印象です。見た目がよく、すぐに結果を表示し、結果をリストに追加してくれるので、次のステップですぐに使えます。インストールは、Chromeに慣れていない人にとっては少し複雑かもしれません。拡張機能をサイドロードする必要があるからです。やり方が分かるなら、そこで諦める必要はありません。
2. 見込み客にアプローチするツール
営業の見込み客データはそろいましたか？ それなら、メール、LinkedInのつながりリクエストやメッセージ、電話、パーソナライズされた動画を使って、見込み客に連絡を取りましょう。以下の見込み客開拓ツールが役立ちます。
メールアウトリーチ／シーケンスツール
Salesflare
Salesflareがまた登場？ 😮 そうです。Salesflareは、営業の見込み客へのアウトリーチにも活用できます。Salesflareなら、パーソナライズされたメールシーケンスを大規模に送信できます。CRMからメールを送信でき、メールの開封、クリック、返信、バウンス、配信停止など、すべての情報が自動的にCRMに記録されます。Salesflareは、こうした返信メールの署名まで検出・解析し、連絡先の詳細を更新してくれます。そして、フォローアップからdealの成約まで支援します。
Reply.io
以前は、より手頃な価格だったのでMailshakeをおすすめしていました。しかし、価格が上がり、今では年間課金しか提供していません。Reply.ioは、毎月の課金にも対応した、優れたプレミアムな代替サービスです。見た目も心地よく、期待どおり、メールシーケンスを安定して送信してくれます。
LinkedInアウトリーチ自動化ツール
Dux-Soup
LinkedInでのアウトリーチ、たとえばつながりリクエストの送信、メッセージの送信、推薦の自動化に使うツールとして、私がもう何年も（2016年からでしょうか？）選んできたのがDux-Soupです。この営業見込み客開拓ソフトウェアは非常に信頼性が高く、LinkedInの新しい更新にもすばやく対応し、常にLinkedInの監視をかいくぐっています。さらに、LinkedInのアカウントが停止されないように、必要な安全機能も組み込まれています。（機会があれば、私のFounder Coffeeポッドキャストで公開した創業者へのインタビューもチェックしてみてください！）
通話ソフトウェア
RingCentral
営業の見込み客にパソコンから直接電話をかけるための、強力なVOIP（Voice over IP）ソフトウェアをお探しですか？ それなら、私が普段おすすめしているのはRingCentralです。通話がうまくできるだけでなく、Zapierを使って他のソフトウェアと統合するための優れたオプションも用意されています。
営業動画ツール
Bonjoro
営業リードに、より温かく「bonjour」と声をかけたいなら、Bonjoroを使えます。便利なのは、動画を送る相手が新しく追加されると、電話に自動で通知が届き、その場ですぐに電話から動画を録画して送信できることです。これなら普段のワークフローにも無理なく組み込めます。リストに対して「グループ動画」を送りたい場合も、とても簡単です。
3. 見込み顧客を育成するツール
営業リードにアプローチしていると、提案している内容には関心を持ってくれているものの、今はまだタイミングが合わなかったり、行動を起こすほどの切実なニーズがなかったりすることがよくあります。こうした状況は頻繁に起こるため、営業リードをしっかり育成できるかどうかで、営業成果には大きな差がつきます。
メールのドリップキャンペーンツール
Salesflare
そう、Salesflareでもこれができます！ 😁 トリガーに基づいて、メールボックスから自動でメールを送信できます（手動であなたが送ったメールではないと、誰にも気づかれません！）。たとえば、機会が特定のステージに移ったとき、タグが追加されたとき、最後のやり取りからx日以上経過したとき、あるいは利用可能な数十種類のフィルターを組み合わせた条件にも対応できます。これらの機能を効果的に活用する方法について、ぜひ参考にしたいなら、この記事の下部にある動画を見てみてください。👇 （またはこちらから動画を見ることもできます！）
Customer.io
ドリップメールの枠を超えて、複雑なフィルタリングやSMS、プッシュ通知などの他のチャネルも組み合わせた、より複雑なメッセージングワークフローを構築したいなら、Customer.ioをチェックしてみてください。営業リード開拓ソフトウェアとして最安というわけではありませんが、間違いなくかなり凝ったツールです。
広告リターゲティングツール
AdRoll
営業リードの関心を引くためにドリップメールを送ることもできますが、それと並行して、広告のような別のチャネルからアプローチすることもできます。AdRollを使えば、FacebookやGoogleをはじめとする多くのサイトなど、複数のメディアに広告を出して、自社のツールを「リターゲティング」できます。どこにでも現れる存在になれるわけです。
ウェビナーソフトウェア
Zoom
営業リードを育成する最良の方法の一つは（結局のところ、価値を提供することがすべてです！）、興味深いウェビナーに招待することです。優れたウェビナーソフトウェアは数多くありますが、Zoomは、シンプルで安定していて、多くの人にとって使い慣れた体験を提供してくれます。しかも、とても手頃な価格です。
4. 営業リードをフォローアップして成約するためのツール
温度感の高い営業リードを獲得できましたか？ それなら、取りこぼすわけにはいきません。以下の営業リード開拓ツールを使えば、抜け漏れなくフォローアップし、最終的にそのdealを成約へとつなげられます。
営業CRMソフトウェア
Salesflare
このリストにSalesflareが何度も登場しているので、Salesflareは営業リード開拓のためのツールだと思われたかもしれません。ですが、実際には、より効果的なフォローアップを支援する、中小規模のB2B企業向けインテリジェントCRMとしてスタートしました。CRMは、すでに利用しているシステムに接続することで、営業リードとのすべてのやり取りと、営業リードに関するすべての情報を自動でトラッキングします。Salesflareは、Google Workspace、Microsoft Office 365、LinkedInと非常に密接に統合できます。もちろん、便利な営業リード開拓ツールもすべて組み込まれています。ぜひ試してみてください。 （最長30日間は無料です）
Pipedrive
スタートアップ向けの優れた営業CRMを探している人は、たいていSalesflareとPipedriveを比較します。ですから、このリストにPipedriveを含めるのは当然でしょう。個人的には、基本的なプラットフォームが使いやすく、営業パイプラインをしっかり把握するのに役立つ点が気に入っています……もちろん、PipedriveはSalesflareほど自動化されていないこと、メールファインダーを提供していないこと、メールシーケンスがないこと、LinkedIn向けのChrome拡張機能がないこと、そしてモバイルアプリの機能も限られていることは、強調しておかなければなりません……あ、すみません。少し熱くなってしまいました。😬
もっと営業CRMを探していますか？それなら、こちらの営業CRM比較をご覧ください……または、リード管理ソフトウェアのリストもどうぞ。別の目的でCRMが必要なら、こちらのCRM活用例をチェックしてください。まだ本格的なCRMを導入する準備ができていないなら、Excel用とGoogle Sheets用のCRMテンプレートをチェックしてみてください。
メールトラッキングツール
Salesflare
Salesflareでメールの開封とクリックを追跡できることは、もうお伝えしましたか？トラッキングはSalesflare、Gmail（個人用とGoogle Workspace）、Outlook、そしてもちろんメールシーケンスでも機能します。自分自身による開封とクリックは自動的に除外されます。さらにSalesflareにはウェブサイトトラッキングもあり、メールのクリックトラッキングと連携して、ウェブサイト上で見込み客を追跡できます。見込み客がどのページを、どのくらいの時間見ているかまで分かるのです。👀
Right Inbox
Gmailでメールをトラッキングしたいだけなら、Right Inboxが役に立ちます。このChrome拡張機能を使うと、サイドバーを有効にした状態でGmailから送信するすべてのメールにメールトラッキングを組み込めます。トラッキング結果もすべてGmail内で確認できます。プラグインの見た目が少し古いことは認めますが、それでもかなりしっかり機能します。月に5通までのトラッキング対象メールなら無料です。
このようなメールトラッカーをもっとチェックしたいですか？詳しいメールトラッカー比較をまとめています。
文書トラッキングソフトウェア
DocSend
見込み客にブラウザー上のオンラインリンクから文書を読んでもらうのは、少し奇妙に感じるかもしれません（そして、そうしても問題ない場合に限って使うべきです）。しかし、大きなメリットが一つあります。見込み客が文書をいつ、どのくらいの時間読んだのかを、ページ単位で確認できるのです。長い営業資料や提案書を送る場合、これはまさに宝の山になり得ます。
営業提案書ソフトウェア
Better Proposals
今でもPowerPointやWordで営業提案書を作っていて、もっと見栄えがよく現代的なもの（小さなスマートフォンの画面でもきれいに見えるもの）へアップグレードしたいなら、Better Proposalsをチェックしてみてください。このソフトウェアは、提案書のデザインを極めています。しかも、ドキュメントトラッキング（そう、これもあります！）、電子署名、さらには決済機能まで組み込まれているなど、便利な追加機能も備えています。（私のポッドキャストで、BPの共同創業者Adamに話を聞いたインタビューもあります！）
5. すべてを統合するツール
すべてをきれいにまとめたいですか？Salesflareのようなオールインワンの営業プロスペクティングプラットフォームを使う方法もあれば、統合プラットフォームを使って複数のプロスペクティングツールを統合する方法もあります。そして、かなり高度な運用をするなら、両方が必要になるかもしれません！
統合プラットフォーム
Zapier
異なるツールをとても簡単に統合したいですか？Zapierは、私が知るかぎり最も簡単に使える統合プラットフォームで、7500以上の異なるツール（上記のツールもすべて含まれます！）と統合できます。Salesflareとの統合の可能性や便利なテンプレートについては、こちらの専用ページでチェックできます。ただ、最近は少し高価になってきましたし、市場で最も高度なツールというわけでもありません。そこで、次にご紹介するのが……
Make
パワーユーザーにとって、Zapierに代わる有力な選択肢です。少し高度なワークフローを構築できるうえ、大幅に安価です。短所は、接続できるアプリが少ないこと（この記事の執筆時点では2000以上）と、使いやすさで劣ることです。ただ、新しいソフトウェアを試すのを恐れないなら、ぜひ使ってみてください！
では、実際に機能するB2B営業開拓の仕組みをどう作ればよいのでしょうか？ ⚙️
ご覧のとおり、B2B営業の開拓を支援してくれる優れたツールは、実にたくさんあります。
では、堅実な営業開拓の仕組みを、実際にはどう構築すればよいのでしょうか？ 🤔
以下の動画では、ResultConsultingのMatteoとGiacomoが行ったウェビナーの中で、実績のある営業開拓の仕組みがどのように機能するのかを、次の内容も含めて説明してくれます。
- LinkedInからB2B営業の見込み客を継続的に獲得する方法
- こうした見込み客を育成し、長期的により多くを成約へつなげる方法
- 見込み客を効果的にフォローアップし、dealを成約する方法
- 営業指標をトラッキングして、営業の成約率を2倍にする方法
動画は約1時間ありますが、より多くの見込み客を獲得したいなら、彼らの無料の営業開拓アドバイスは100%見る価値があると約束します！ 🤩
ResultConsultingのMatteoとGiacomoが、LinkedInから毎月数十件の見込み客を獲得する方法を説明します ☝️
MatteoとGiacomoが所属するResultConsultingが、LinkedInから毎月数十件の見込み客を獲得する方法を説明します ☝️
時間がない方のために、この動画から得られる5つのポイントをまとめます。
- 1日わずか1時間の営業開拓で、年間数十人の新規顧客を獲得できます。
- 新しい見込み客に初めてアプローチするときは、何があっても相手に何かを売ろうとしないでください（これから何かを売るつもりだと伝わるような兆候も、すべて避けましょう）。
- 見込み客があなたとの接続を決めたら、事例やウェビナーなどを通じて、大きな価値を提供することに注力しましょう。
- 見込み客の育成を続けましょう。営業の成約の多くは、しばらくの間、相手と継続的に接点を持った後に初めて生まれます。
- 再現性のある営業開拓プロセスを構築し、CRMの営業ダッシュボードで営業指標をトラッキングして、大幅に改善しましょう。
とはいえ、これらのポイントを裏付ける具体例や証拠を知りたいなら、動画を見てください。☝️
よくある質問
営業開拓ツールとは何ですか？
営業開拓ツールとは、通常はソフトウェアとして提供され、営業開拓を整理・自動化するためのツールです。見込み客を見つける、アプローチする、見込み客を育成する、フォローアップする、営業のdealを成約するなど、営業開拓プロセスのあらゆる段階を支援できます。
営業開拓に最適なツールは何ですか？
いつものことですが、最適なツールは具体的なニーズによって異なります。オールインワンの営業開拓ツールをお探しなら、Salesflareを見てみてください。使いやすい営業CRMの中に、メール検索、LinkedInとの統合、メールシーケンス、メールテンプレート、メールトラッキングなどの機能が備わっています。
営業開拓における5つのPとは何ですか？
Jim Brodoによる営業開拓の5つのPは、Purpose（目的）、Preparation（準備）、Personalization（パーソナライズ）、Perseverance（粘り強さ）、Practice（実践）です。これらの原則は、営業開拓に取り組むための定められたアプローチを表しています。これは、Jerome McCarthyが提唱し、Philip Kotlerによって広く知られるようになったマーケティングの5つのP、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（プロモーション）、People（人）を参照したものです。もともとは4つのPでしたが、後から最後のPeople（人）が加わりました。
B2B営業開拓ツールとは何ですか？
B2B営業開拓ツールとは、他の企業に販売する人（つまりbusiness-to-business、B2B）が営業開拓の取り組みを整理・自動化するための、通常はソフトウェアとして提供されるツールです。見込み客を見つける、アプローチする、見込み客を育成する、フォローアップする、営業のdealを成約するなど、営業開拓プロセスのあらゆる段階を支援できます。
B2B営業の見込み客はどうやって見つければよいですか？
B2B営業の見込み客を探しているなら、まずは自分自身の人脈から始めるのが最善です。どのターゲット市場があなたの営業開拓に最もよく反応するのかがわかったら、Adapt.ioやUpLeadのようなB2Bリードデータツールを使って、より大きな見込み客のリストを作成できます。こうしたリードにアプローチし、うまくフォローアップして成約するには、Salesflareのようなツールを利用できます。
探していたB2B営業開拓ツールは見つかりましたか？ すばらしいです！ お役に立ててうれしいです 😀
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