جولات تمويل الشركات الناشئة: الدليل الشامل من مرحلة ما قبل البذرة إلى الاكتتاب العام الأولي (IPO)
درس متقدم في تمويل الشركات الناشئة: الجزء الرابع
بعد أن ألقينا نظرة على أكثر 9 مصادر شيوعًا للتمويل وناقشنا بالتفصيل أسباب اللجوء إلى رأس المال الجريء وتوقيته، حان الوقت للحديث عن جولات تمويل الشركات الناشئة المختلفة.
تمر كل شركة بمراحل مختلفة، ولكل مرحلة تحديات واحتياجات مختلفة. وسيظل جمع رأس المال تحديًا مستمرًا. ومع نموك، كما نأمل، من جولة إلى أخرى، ستتعامل مع جهات فاعلة وعقليات ومتطلبات مختلفة.
لكن لا تقلق… سنرافقك في كل خطوة، من البداية وحتى الاكتتاب العام الأولي! 🚀
هذا المنشور هو الجزء الرابع من سلسلة الدروس المتقدمة الجديدة حول تمويل الشركات الناشئة. التمويل هو الوقود الذي تعتمد عليه كل شركة في عملها. لذلك، فإن معرفة كل ما يتعلق بالتمويل أمر أساسي إذا كنت تريد لشركتك الناشئة أن تنجح. بحثنا عن دليل موجز وشامل في الوقت نفسه حول تمويل الشركات الناشئة، لكننا لم نجده في أي مكان، فقررنا أن نبني واحدًا بأنفسنا. وهذا هو ذلك الدليل الأساسي.
نقدمه إليك بالشراكة مع أكبر مسرّع للشركات الناشئة والشركات المتوسعة في بلجيكا، Start it @KBC، الذي يدعم ويروّج لأكثر من 1,000 رائد أعمال لديهم أفكار مبتكرة ونماذج أعمال قابلة للتوسع.
– Jeroen Corthout، الشريك المؤسس لـ Salesflare، وهو CRM للمبيعات سهل الاستخدام للشركات الصغيرة العاملة في مجال B2B
ما قبل البذرة
لقد أمضيت للتو 3 أشهر وأنت تطوّر فكرتك الأولية، وأقنعت أحد أصدقائك بأن يصبح شريكًا مؤسسًا. يبدو أن الوقت قد حان لتحويل الأمر إلى نشاط رسمي وتسجيل شركتك. 🖋
وبعيدًا عن اختيار اسم رائع 😇، هناك عدد من القرارات التي ينبغي اتخاذها لضمان أن يكون نشاطك جاهزًا للمستقبل وجذابًا للمستثمرين.
لذلك، ابدأ بقراءة الموضوعات التالية:
- هيكل التأسيس
- متطلبات التراخيص
- الملكية الفكرية
- مجموعة خيارات للموظفين المستقبليين
كانت جولة ما قبل البذرة تنتهي هنا في السابق، لكن المنافسة ازدادت في جولة تمويل الشركات الناشئة التالية، أي جولة البذرة، ولذلك ارتفعت التوقعات أيضًا.
وقبل أن تتمكن من جمع تمويل البذرة بصورة سليمة، توقّع أن تحتاج إلى منتج قابل للتطبيق بالحد الأدنى (MVP) متطور جيدًا، وفريق أساسي قوي، ومؤشرات جذب مبكرة، وتجارب عملاء ممتازة تُظهر الفرصة المتاحة أمام شركتك.
لذلك، ستُستخدم أموال ما قبل البذرة للوصول إلى جولة تمويل الشركات الناشئة التالية.
عادةً ما يكون المستثمرون في جولة ما قبل البذرة من الأصدقاء وأفراد العائلة أو ملائكة الأعمال، وتتراوح استثماراتهم بين 50,000 و200,000 دولار مقابل حصة ملكية تتراوح بين 5% و10%. وهم يوفرون لك فترة تشغيل كافية لتطوير منتجك القابل للتطبيق بالحد الأدنى.
جولة البذرة
هل أطلقت للتو منتجك القابل للتطبيق بالحد الأدنى؟ وهل تمكنت من الحصول على المستخدمين والعملاء الأوائل؟ لكن هل أدركت أيضًا أن الأمر يتطلب رأس مال أكبر حتى تتمكن حقًا من تطوير منتجك الأولي وإثبات ملاءمة المنتج للسوق، بحيث تنطلق شركتك فعلًا؟
إذن فهذا وقت رائع لقراءة المزيد عن تمويل البذرة.
في جولة تمويل البذرة، تجمع رأس المال من العائلة والأصدقاء، أو حاضنات الأعمال، أو المستثمرين الملائكة، أو أصحاب رأس المال الجريء، أو من بعض هذه الجهات معًا. ويموّل هذا رأس المال تطوير المنتج ودخول السوق الأولي، بهدف إثبات ملاءمة المنتج للسوق وتحقيق النمو الأولي.
تأتي الاستثمارات عادةً في صورة أسهم أو أدوات قابلة للتحويل، لذا احرص على قراءة المزيد عن هذه الاختلافات في مقالتنا حول أنواع تمويل الشركات الناشئة.
متى يكون الوقت المناسب للتحدث إلى المستثمرين؟
دائمًا، نوعًا ما. 😉
ليس من المبكر أبدًا أن تبدأ بناء علاقة مع المستثمرين من خلال إجراء محادثات ودية حول نشاطك التجاري، والفرصة في السوق، وما يبحثون عنه في الاستثمارات. استخدم هذا التواصل الودي للحصول على ملاحظات فورية يمكنك الاستفادة منها عند بدء جمع التمويل.
لكن تجنّب تقديم عروض شاملة حتى تجمع أدلة كافية تقنعهم فعلًا. وعندما تصبح مستعدًا، تذكّر أن المستثمرين يحتاجون إلى الاقتناع بأن فكرتك جذابة، وأن هناك فرصة حقيقية، وأنك تملك الفريق المناسب لتنفيذها.
بالنسبة إلى بعض المؤسسين، قد تكون القصة والسمعة كافيتين. لكن بالنسبة إلى معظمنا، سيتطلب الأمر فكرة متطورة جيدًا، وفهمًا جيدًا للفرصة في السوق، ومنتجًا قابلًا للتطبيق بالحد الأدنى، وبعض الزخم الأولي (ألقِ نظرة على الشركات الناشئة المماثلة التي جمعت التمويل لتتخذها معيارًا للمقارنة).
بمجرد أن تتوافر لديك كل هذه المكونات، يكون الوقت مناسبًا للسعي إلى الحصول على استثمار.
ما المبلغ الذي ينبغي أن أطلبه؟
في عالم مثالي، ستجمع من المال ما يكفي تمامًا للوصول إلى الربحية، من دون التخلي عن قدر كبير من حصتك في الشركة.
لكن هذا نادرًا ما يحدث، إذ تحتاج معظم الشركات الناشئة إلى جولات تمويل لاحقة كثيرة قبل أن تصل إلى نشاط تجاري متنامٍ ومستدام ذاتيًا. 🤑
العامل الأساسي في تحديد المبلغ الذي ينبغي جمعه هو معرفة ما ستحتاج إليه لنقل شركتك إلى المرحلة التالية. سواء كانت تلك المرحلة هي تحقيق الربحية الأولية أو الوصول إلى جولة التمويل التالية، فمن الضروري أن تعرف مقدار المال الذي ستحتاج إليه للوصول إليها.
لذلك، ألقِ نظرة على مقالتنا التالية حول كيفية حساب مدة استمرارية التمويل لشركتك الناشئة.
احرص على جمع ما يكفي من التمويل للوصول إلى جولة التمويل التالية لشركتك الناشئة من دون التخلي عن جزء كبير من شركتك. ويتراوح الإطار المعتاد بين 12 و18 شهرًا.
توجد اختلافات كبيرة في المبالغ التي تجمعها الشركات في هذه المرحلة، لكن توقّع أن تتراوح الجولات بين 50,000 و2,000,000 دولار.
كيف ينبغي أن أحدد قيمة شركتي؟
لنكن واقعيين: لا توجد طريقة لتحديد سعر شركتك الناشئة في هذه المرحلة. ومن دون توافر نقاط بيانات، لن تتمكن من توقّع المبيعات.
ومن الصعب أيضًا تقييم مهارات فريق لم يثبت قدرته بعد على تنفيذ مشروع من هذا النوع. وأخيرًا، سيقيّم كل مستثمر مزيج المهارات والفرصة مقارنةً بالمنتج والتنفيذ بطريقة مختلفة.
ركّز على جمع رأس المال المناسب للوصول إلى جولة التمويل التالية لشركتك الناشئة، وحاول الحصول على هذا المال بأفضل الشروط. 💰
استطلع الخيارات المتاحة، وتحدث إلى عدة مستثمرين، ودَع السوق يحدد تقييم شركتك الناشئة أو سقف سعرها (في حالة السند القابل للتحويل). بالإضافة إلى ذلك، ألقِ نظرة على الشركات الناشئة المماثلة في مرحلتك لتتخذ منها نقطة مرجعية لتقييم القيمة.
عمليًا، ينبغي أن تتوقع التخلي عن حصة تتراوح بين 10% و25% في هذه المرحلة.
تدور هذه الجولة بالكامل حول الحصول على التمويل اللازم لبناء منتجك، والتأكد من ملاءمة المنتج للسوق، والبحث عن قناة نمو قابلة للتوسع.
وكميزة إضافية، يستطيع المستثمر الجيد أن يقدم لك نصائح رائعة ويشاركك شبكته، بينما تبني شركتك بأسرع ما يمكن.
الجولة A
بعد أن تتأكد من ملاءمة المنتج للسوق، وتطوّر منتجًا قابلًا للتوسع والتكرار، وترسي الأساس لإنشاء قابلية للتوسع في مبيعاتك، يحين وقت تسريع نموك بقوة.
وهنا تأتي الجولة A.
لكي تنجح في جولة التمويل هذه للشركات الناشئة، عليك إقناع المستثمرين المحتملين بأن شركتك قادرة على أن تصبح شركة تتمتع بإمكانات ربحية طويلة الأمد.
توقّع أن ينظر المستثمرون بتركيز كبير إلى مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس المرتبطة بقطاعك، مع اهتمام خاص بنمو الإيرادات والمستخدمين في المراحل الأولى، لدعم أطروحة استثمارهم.
يمكن استخدام رأس المال الذي جُمع لتحسين منتجك وشركتك فعليًا بما يتيح التوسع، بالتزامن مع تنمية فريقك لتوليد طلب استثنائي. وبعد الجولة A، يتوقع المستثمرون رؤية نمو استثنائي.
المستثمرون المعتادون في هذه الجولة هم شركات رأس المال الجريء، ومن بين أكبر الأسماء Accel Partners وSequoia Capital وBenchmark وGreylock. لكن قد تنافس أيضًا جهات أخرى، مثل المكاتب العائلية، وملائكة الأعمال (الفائقين)، وأذرع الشركات الاستثمارية.
وهذه أيضًا بداية بعض التحركات السياسية، إذ ستحتاج على الأرجح إلى انضمام عدة مستثمرين.
سيتولى أحدهم دور المستثمر الرئيسي، لذا احرص على تحديد مستثمر مقتنع فعلًا بمشروعك، لأنه سيكون داعمًا مهمًا طوال عمر شركتك الناشئة. ولا يُنظر أبدًا إلى عدم مشاركة المستثمرين الأوائل في جولات التمويل اللاحقة للشركات الناشئة باعتباره علامة جيدة.
تختلف أحجام الجولات اختلافًا كبيرًا بحسب المنطقة الجغرافية، لأن حجم السوق مهم. توقّع أن تتراوح جولات الاتحاد الأوروبي بين مليون دولار و5 ملايين دولار، وأن تتراوح الجولات الأمريكية بين مليوني دولار و15 مليون دولار، وأن تتجاوز الجولات الصينية ذلك بكثير، مقابل حصة ملكية تتراوح بين 20% و35%.
الجولة B
يرمز الحرف B إلى النمو. 😂
بعد أن حوّلت شركتك الناشئة إلى آلة للنمو بفضل تمويل الجولة A، ينصب التركيز الآن بالكامل على تنمية الشركة بالسرعة الكافية لتلبية الطلب الذي ولّدته.
يحتاج المستثمرون إلى فهم كيفية تحقيقك نموًا في الإيرادات لا يقل عن 100% سنويًا. كما يحتاجون إلى فهم الفرص المتاحة أمامك لمواصلة توسيع نطاق شركتك عبر الأسواق والمناطق الجغرافية.
يمكن استخدام رأس المال بعد ذلك لتنمية فريقك في جميع الجوانب الرئيسية، مثل التكنولوجيا والمبيعات والدعم والتسويق، ودخول أسواق إضافية، وتوسيع نطاق شركتك فعليًا.
أصبح من الأهم الآن العثور على المجموعة المناسبة من المستثمرين. ينبغي أن يساعدوك على تنمية شركتك بحيث تصبح مستعدة لدخول سوق الأسهم و/أو هدفًا جذابًا للاستحواذ.
يدفع هذا معظم الشركات نحو شركات رأس المال الجريء، إذ إن تمويل النمو الهجومي يقع بالتأكيد ضمن مجال خبرتها. لكن هناك أيضًا اتجاه حديث يتمثل في نزول مستثمرين أكبر حجمًا إلى هذه الجولات. لذلك لا تتفاجأ إذا سمعت أن لاعبين كبارًا مثل Tencent وSoftbank وNaspers، أو حتى صناديق الملكية الخاصة وصناديق التحوط، يشاركون في تمويل الأسماء الواعدة.
في هذه المرحلة، تختلف أحجام الاستثمارات اختلافًا كبيرًا، لكن غالبًا ما يُشار إلى نطاق يتراوح بين 7 ملايين و10 ملايين دولار مقابل حصة تتراوح بين 20% و35% باعتباره جولة اعتيادية.
السلسلة C أو ما بعدها
لقد دخلنا الآن إلى الدوريات الكبرى. 💪 ومن هذه اللحظة، يبدأ السباق نحو الخروج.
الوصول إلى هذه المرحلة إنجاز استثنائي إلى حد كبير. من المحتمل أنك تدير الآن شركة ناشئة تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار، وتقف وراءك عدة سنوات من النمو المتسارع.
أصبح لديك الآن خطة واضحة للوصول إلى الخروج. وربما أجريت أيضًا نقاشات مع المستثمرين والمستشارين حول ما يلزم لتصبح الشركة عامة ناجحة.
تتمحور جولات تمويل الشركات الناشئة هذه حول تحسين شركتك. ويمكنك تحقيق ذلك من خلال النمو السريع في الأسواق الرئيسية، واكتساب الحجم اللازم لترسيخ مكانتك باعتبارك اللاعب المهيمن في قطاعك، وتوظيف قادة ذوي خبرة للارتقاء بشركتك إلى المستوى التالي.
بعد أن انتقلت الآن من كونك هدفًا محتملًا للاستحواذ إلى كونك مستحوذًا محتملًا بنفسك، قد تفكر أيضًا في عمليات الاستحواذ الاستراتيجية أو في عدة استحواذات بهدف استقطاب المواهب.
هذه أيضًا مرحلة تمويل شديدة المتطلبات. ومع ارتفاع قيمة الجولات من 50 مليون دولار إلى ما يتجاوز ذلك بكثير، ينبغي أن تتوقع عمليات تدقيق نافي للجهالة طويلة وشاقة، بمشاركة عدد كبير من الأطراف.
في هذه المرحلة، تنظر مجموعة واسعة من المستثمرين في صفقتك. وإلى جانب رأس المال الجريء، توقّع مشاركة مستثمرين مؤسسيين كبار، ومؤسسات مالية، وشركات ملكية خاصة، وصناديق تحوط في هذه الجولات. فالجميع يتطلعون إلى اقتناص حصة قبل خروج محتمل.
مع وفرة رأس المال المهتم بـالشركات الناشئة عالية النمو، أصبح مواصلة جمع التمويل في الأسواق الخاصة مع تأجيل اكتتاب عام محتمل خيارًا جذابًا بصورة متزايدة. لكن مع استمرار إضافة جولات تمويل الشركات الناشئة، يصبح المستثمرون المشاركون فيها أيضًا أكثر شبهًا بالأسماء الكبرى التي تتوقع مشاركتها في اكتتاب عام أولي. وستكون لديهم التوقعات نفسها فيما يتعلق بحوكمة الشركات وعمليات تدقيق نافي الجهالة.
الاكتتاب العام الأولي (IPO)
مرحبًا بك في النهاية الكبرى؟ نوعًا ما.
الاكتتاب العام الأولي (IPO) هو عملية إتاحة أسهم شركة خاصة للجمهور (في سوق الأوراق المالية) بهدف جمع رأس المال. ومن خلال ذلك، تفتح الشركة أمام نفسها قدرًا هائلًا من فرص التمويل المحتملة.
لماذا قد أفكر في اكتتاب عام أولي؟
الوصول إلى تمويل أكبر بوتيرة أسرع
في الآونة الأخيرة، أصبح قدر هائل من التمويل متاحًا في السوق الخاصة بفضل النجاح الأخير لشركات رأس المال الجريء، وصعود الصناديق العملاقة مثل Softbank، ودخول مستثمرين من السوق العامة مثل Fidelity. ومع ذلك، لا يزال هذا المبلغ صغيرًا مقارنة برأس المال المتاح في السوق العامة.
ولا يتعلق الأمر بتمويل أكبر فحسب، بل يمكنك أيضًا الوصول إليه بسرعة أكبر. فكونك شركة عامة ناجحة يتيح لك جمع تمويل إضافي بين عشية وضحاها تقريبًا من خلال إصدار حقوق اكتتاب.
الأسهم كعملة شفافة
سيمنحك إدراج الشركة تقييماً شفافاً. وهذا يتيح لك استخدام الأسهم بسهولة كجزء من التعويض المقدم إلى الشركة المستحوذ عليها عند إجراء عمليات الاستحواذ.
كما تتيح هذه الشفافية لك تعويض الموظفين الحاليين والمستقبليين بسهولة من خلال منح الأسهم أو خيارات شراء الأسهم.
السيولة للمستثمرين الحاليين
يوفر التحول إلى شركة مدرجة في البورصة ما يُسمى حدث سيولة للمساهمين الحاليين. فبعد الاكتتاب العام الأولي وفترة حظر التداول اللاحقة، يستطيع المستثمرون والموظفون بيع أسهمهم ضمن التداول اليومي لتحويل حصصهم إلى أموال.
يتيح ذلك للمستثمرين إغلاق مراكزهم وإعادة الأموال النقدية إلى الشركاء محدودي المسؤولية (يمكنك معرفة المزيد عن الشركاء محدودي المسؤولية في هذا المقال حول كيفية عمل تمويل رأس المال الجريء).
إضفاء الطابع المؤسسي وفق معايير الشركات الكبرى
يتعين على الشركة العامة الالتزام بتنظيمات إضافية، وتقديم تقارير أكثر، وتحسين حوكمة الشركة. ويؤدي ذلك كله إلى مستوى جديد من الشفافية والموثوقية، وإلى مكانة أكبر بمعنى ما.
وسيسمح لك اكتساب هذا الطابع المؤسسي بالوصول بسهولة أكبر إلى أسواق الديون، كما يمكن أن يكون عاملاً مساعداً عند محاولة إتمام صفقات مع عملاء كبار.
ما الذي يعيقني؟
الأمر بسيط: أن تكون شركة عامة ليس سهلاً دائماً، كما أنه مكلف.
في السوق الخاصة، تتعامل عادةً مع مستثمرين محترفين يُفترض أن يقيّموا أي مخاطر مرتبطة بالاستثمار تقييماً صحيحاً، لكن الأسواق العامة مختلفة. فمن حيث المبدأ، هذه هي المرحلة التي يستطيع فيها أي شخص شراء أسهمك.
لذلك، توجد آليات حماية كثيرة لحماية هؤلاء المستثمرين، وهو ما يؤدي إلى فرض تنظيمات ومتطلبات.
أظن أننا جميعاً نتذكر التغريدة الشهيرة لإيلون ماسك التي قال فيها «تم تأمين التمويل». لم يكن ليواجه أي مشكلة لو فعل الشيء نفسه من دون أن تكون شركته عامة. لكن بمجرد أن تصبح الشركة عامة، تتحول تغريدة كهذه إلى إفصاح رسمي عن المعلومات. ويجب أن تكون المعلومات دائماً دقيقة وموزعة بعدالة بين أفراد الجمهور.
يعني هذا كله أنك ينبغي أن تتوقع إضافة طبقة من التعقيد إلى عملك. وستحتاج إلى الاستثمار في حوكمة الشركة، والامتثال لقوانين الأوراق المالية، وإعداد تقارير إضافية، وإدارة علاقات المستثمرين.
كما أن عملية طرح الشركة للاكتتاب العام مهمة هائلة. فقد تستغرق الإجراءات بسهولة ستة أشهر، وقد تمتد لأكثر من عام. ونظراً إلى أهمية الحدث وطبيعته العامة، ستشارك الإدارة العليا فيه مشاركة مكثفة.
وأخيراً، يؤدي التحول إلى شركة عامة إلى مستوى جديد من التدقيق. فقد تفرض دورة إعداد التقارير الفصلية أو نصف السنوية ضغطاً هائلاً على شركتك لكي تحقق أداءً جيداً على المدى القصير. كما أنك ستفقد القدرة على اختيار مستثمريك، ولذلك من الأفضل أن يكون لديك فريق قوي يصمد أمام عاصفة الأداء الضعيف والمساهمين غير الراضين.
في أي مرحلة من مراحل تمويل الشركات الناشئة أنت؟ وما الذي سيتطلبه وصولك إلى الجولة أو الجولات التالية؟ (إذا كنت تفكر أساساً في جمع أموال من رأس المال الجريء.)
نأمل أن يكون هذا المقال قد جعل الأمور أوضح قليلاً! 😁
أخبرنا إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى؛ فسيسعدنا أن نقدم لك مزيداً من التفاصيل! ولا تنسَ أيضاً متابعتنا الأسبوع المقبل للجزء الخامس من صفنا المتقدم حول تمويل الشركات الناشئة: كيفية تقسيم حصص ملكية الشركة الناشئة!
أو اطلع على هذا الملخص للدرس المتقدم حول تمويل الشركات الناشئة.
عندما تكون جادًا بشأن تنظيم فرصك الاستثمارية، جرّب Salesflare.
يمكن أن تكون جولة جمع الاستثمار مرهقة، خصوصًا إذا لم تكن لديك رؤية تحليلية واضحة عمّا يفعله الطرف الآخر بالضبط.
هل يفتح المستثمرون المحتملون رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها فعلًا؟ ومتى يفعلون ذلك؟ هل يحدث هذا كثيرًا، أم أنهم يفعلونه مرة واحدة فقط ثم ينسونك لبعض الوقت؟ هل ينقرون على الروابط المؤدية إلى المواد التي أرسلتها إليهم، أم لا يفعلون ذلك إطلاقًا؟ وربما يطلعون على موقعك؟
وللحصول على بعض الرؤية التحليلية حول هذا الصندوق الأسود، نستخدم برنامجنا الخاص Salesflare لمتابعة المستثمرين.
نستخدمه لتتبع ما إذا كانوا يفتحون رسائل البريد الإلكتروني، وينقرون على روابطنا، ويزورون موقعنا. ونتلقى إشعارات على جهاز الكمبيوتر والهاتف عندما يفعلون ذلك.
وإذا كنت تتعامل مع عدة مستثمرين في الوقت نفسه، فالأمر يتجاوز ذلك بكثير:
– يمنحك Salesflare نظرة عامة على المرحلة التي توجد فيها كل صفقة استثمارية
– يمكنك تتبع جميع رسائل البريد الإلكتروني التي تبادلتها والاجتماعات التي عقدتها تلقائيًا
– دوّنت بعض الملاحظات؟ أضفها إلى الخط الزمني لتبقى كلها في مكان واحد
– تبادلت ملفات مع المستثمرين؟ يتولى Salesflare تلقائيًا تتبع كل تلك الملفات نيابةً عنك
– ويساعدك Salesflare أيضًا على متابعة المستثمرين في الأوقات المناسبة، من خلال إنشاء تذكيرات تلقائية (على شكل مهام مقترحة)
إذا سئمت من عدم معرفة ما يفعله المستثمرون، و/أو كنت ستستفيد من تنظيم أفضل لمسار صفقات المستثمرين لديك، فجرّب Salesflare. يستغرق إعداده بضع دقائق، وستكون في طريقك إلى التواصل مع المستثمرين بطريقة احترافية وتأمين التمويل.
ومهلاً، متابعة المستثمرين ليست الشيء الوحيد الذي يمكنك تنظيمه في Salesflare. فمن الواضح أنه يمكنك أيضًا متابعة العملاء، والشراكات، والموزعين، … فكل ذلك يُعد عملية مبيعات بطريقة أو بأخرى!
بالمناسبة، إذا كنت في مرحلة ما قبل التمويل الأولي، يمكنك دائمًا التواصل معنا عبر الدردشة الموجودة على صفحتنا الرئيسية أو عبر البريد الإلكتروني للاستفسار عن برنامجنا للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. وبهذه الطريقة يمكنك البدء من دون أن تتكبد تكاليف باهظة! راسلنا للحصول على التفاصيل حول كيفية التقديم.
نأمل أن تكون قد استمتعت بهذا المنشور. إذا أعجبك، فانشره بين الآخرين!
👉 يمكنك متابعة @salesflare على تويتر و فيسبوك و لينكدإن.
