销售英雄：AIESEC
你听说过 AIESEC 吗？我敢说你一定听说过。
AIESEC 拥有超过 70,000 名成员（以及超过 100 万名校友！），遍布 126 个以上的国家，是世界上规模最大的青年流动项目。这些人真是无处不在！
AIESEC 致力于实现世界和平，发挥人类潜能，并相信青年是实现这一目标的关键。他们通过让年轻人在充满挑战的环境中获得实践经验，推动他们培养领导力。从跨国公司到初创企业，再到志愿工作，选择多得很。
对于许多仍在学校读书的年轻人来说，AIESEC 的实习是他们第一次接触真实世界。他们可以应对现实生活中的挑战，实现现实生活中的目标，学习现实生活中的技能，同时在全球各地推动积极的改变。
在 Salesflare，我们很高兴能通过我们的工具和可落地的建议，帮助 AIESEC 开展销售并建立关系。我们与 AIESEC Belgium 外部关系副主席 Courtney De Plukker 坐下来聊了聊，了解他们如何填充销售管道，以及如何使用 Salesflare 跟进线索并达成交易。
AIESEC 的核心是什么？
“AIESEC 是世界上规模最大的青年运营组织之一。我们的使命是实现和平，发挥人类潜能。我们努力通过信任世界各地的青年人来实现这一目标，因为我们相信，青年是开启更美好未来的关键。”
在 AIESEC，我们让年轻人有机会通过在充满挑战的环境中积累实践经验，充分发挥自己的领导力潜能。我们通过将他们与全球实习项目和高质量的志愿服务机会连接起来，来实现这一点。
我们提供三种不同的交换项目。
Global Talent 是一个让应届毕业生有机会到国外实习的项目。这是一个双赢的选择，因为比利时的企业也因此有机会与来自世界各地的高潜力年轻人合作。”
在 AIESEC，我们坚信，青年是为世界开启更美好未来的关键。
“Global Volunteer 项目让年轻人参与志愿工作，例如教孩子、为非政府组织制定商业计划等。我们每一个 Global Volunteer 机会都与联合国可持续发展目标中的一个目标相关联。
最后，我们还通过 Global Entrepreneur Program，让年轻人有机会在初创企业中积累工作经验，体验创业生活。
如果你想进一步了解，欢迎查看我们的网站！
AIESEC 如何开展销售？
“每年，我们都会从一批完全不知道如何开展销售的新成员开始。这是我们每年都要面对的挑战之一。
我们会向他们解释需要销售的项目，并为他们提供专业的销售培训，以此引导他们。这些销售培训由日常工作就是做销售的企业提供。
一切都从冷电话开始。我们打冷电话的目标，是联系上决策者并争取到一次会议。在会议上，我们会介绍 AIESEC 的核心内容，并通过提问来判断双方是否匹配。
接下来，我们会深入介绍我们的全球人才项目，并解释它如何为企业提供一个与国际化年轻高潜人才合作的绝佳机会。
说到销售以及与企业建立新的关系，我们也非常重视招聘会、会议等社交活动。”
你的线索来自哪里？
“作为一个全球性的国际组织，AIESEC 在比利时安特卫普、根特、鲁汶、布鲁塞尔等地设有多个办公室。
在 AIESEC Belgium 内部，我们会共享一份比利时企业列表，并将这些企业分配给不同的办公室，以确保我们不会联系同一家企业。”
我们坚信，面对面的联系比冷电话更能带来良好的关系
“我们经常通过 AIESEC 成员的温联系人脉获得线索。另一个很好的线索来源是我们与企业建立的合作关系。他们通常会向其他企业大力推荐我们，并提供联系人的信息以及引荐。
我们还会在社交活动、招聘会和会议上与许多企业取得联系。我们坚信，面对面的联系比冷电话更有效。”
你如何使用 Salesflare？
“我们使用 Salesflare，随时掌握线索的最新情况。应用程序会告诉我们，作为线索的企业是否读过我们的电子邮件、读过多少次、是否访问过我们的网站等。这是判断我们应该把精力集中在哪里的好方法。
除此之外，它还是保存数据的绝佳方式。因为我们的多数成员仍然是学生，所以我们的团队每年都会由不同的人组成。比如现在，我负责安特卫普大学 AIESEC 团队的销售工作，但一个月后，我的继任者就会接手。”
每年，Salesflare 都能让我们毫不费力地把 CRM 数据传递给新一代 AIESEC 成员
“多亏了 Salesflare，我们可以确保今年有关合作伙伴以及我联系过的其他人员的数据，能够毫不费力地传递给我的继任者。这样，他就能从我结束的地方继续推进。一点困难都没有。
在跟进线索方面，Salesflare 也能提供很大的帮助。它会为我们提供清晰的概览，告诉我们应该对某条线索采取行动，还是应该先等待回复。”
你愿意分享一些销售技巧或窍门吗？
“在联系企业时，我们会先做足功课。我们会研究对方的价值观，查看他们是否有职位空缺；如果是冷电话，我们还会尽量找到 HR 总监或其他决策者的详细信息。
作为 AIESEC 成员，我们遵循六项核心价值观：
- 追求卓越
- 激活领导力，践行多元
- 采取可持续行动
- 展现诚信
- 享受参与
对我们来说，与之合作的企业认同这些价值观非常重要，因此我们会用这些价值观来筛选线索。我们相信，这样一来，双方匹配成功的机会会比随机联系企业大得多。”
“因为我们每年都会迎来大量新成员，而我们组织内部的职责和角色也会随之变化，所以有时很难持续做好跟进。
不过，我们相信，做好跟进是销售流程中最重要的事情之一。这正是 Salesflare 发挥作用的地方。我们可以轻松地把账户和商机从一个人转交给另一个人，同时仍能及时收到跟进提醒。”
每个月，我们都会介绍一位 Salesflare 客户，进一步了解他们的业务以及他们如何开展销售。点击 这里 ，读一读我们之前介绍的来自 Conversation Starter 的 Sales Heroes，了解他们如何在让社交活动变得更加精彩且高效的使命中使用 Salesflare。
