第一位销售代表该招谁
Michael Humblet — 第 1/5 部分
我们采访了 Michael Humblet。他曾担任欧洲发展最快、规模最大的初创企业之一的销售副总裁，聊了聊该招聘谁来担任你的首位销售代表。
我需要寻找哪些技能？
有经验当然是好事，但其中九成与你的实际需求无关。所以你需要寻找的是一个有创造力的建设者：真正愿意走出去，想办法把事情弄明白，并且切实寻找加速销售的方法。
我该怎么判断这一点？
你需要找到一种方法，了解他的内在动机。也就是说，可以问这样的问题：如果你有 1000 万，你会怎么做？
这些问题会让你看清他的动机究竟是如何运作的。
哪些性格的人应该避开？
无论如何都要避开那些“雇佣兵”。他们过于激进，一进来就会打乱你现有的客户群。他们可能很擅长促成成交，但也仅此而已。另一类需要避开的，是性格过于柔和的人。他们友善、讨人喜欢，所有人都喜欢他们，但他们不会帮你谈成生意。这两类人都要远离。
我需要喜欢上我招的第一位销售吗？
你们需要日复一日地共事，所以至少你得喜欢和他相处。其次，我会问：你会向他购买吗？对我来说，这才是最重要的标准。你也了解客户想要什么，所以如果你愿意向他购买，那他就是合适的人选。
