6 säkra sätt att få ditt startupföretag att nå sina första 100 kunder

Gilles DC · Senast uppdaterad: 3 sep. 2026 · Läs som Markdown ·

Fråga AI om detta

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

Nu är du här. Du har haft en fantastisk idé, övervunnit alla odds och äntligen startat din alldeles egna startup.

Grattis.

Det enda du behöver göra nu är väl att sitta och vänta ut baksmällan efter gårdagens festdrinkar medan alla pengar flyger in 💸. Du har ju trots allt byggt en produkt som kommer att sälja slut i ett nafs 🚀.

Tråkigt nog måste jag göra dig besviken: det finns ingen produkt som säljer sig själv.

Du kanske tror att du precis tagit dig förbi den svåraste delen, men att göra produkten redo för marknaden är bara början. Din produkt kan vara det bästa som någonsin hänt jorden, men om ingen betalar för den kommer den att gå under på nolltid. Och du kommer att ligga där bredvid den, med en annan sorts baksmälla. Inte en festlig sådan.

I startups händer ingenting automagiskt. Om inte du får det att hända.

De närmaste 10 minuterna kan du luta dig tillbaka. Vi går igenom 6 strategier som du kan börja använda idag för att få dina första 100 kunder. Sedan är det dags att klara dig på egen hand igen. Redo att skjuta upp din startup i stratosfären 🚀.

1. Fråga vänner. Och deras vänner. Och deras vänner. 👫

Börja med ditt befintliga nätverk. Prata med människorna du känner och med människorna de känner. Det kanske ännu inte är särskilt många personer, men bland dina vänner och din familj borde det finnas några intressanta kontakter.

Fråga om deras problem. Lyssna. Validera din idé. Gå inte direkt all-in på att sälja. Du är fortfarande en startup och kundfeedback är ditt magiska elixir för att bli så bra som möjligt. Gör inte misstaget att låta bli att dricka det. När du utvecklar dina första kunder säljer du inte, du lär dig.

Försök förstå vilka problem de här personerna upplever med konceptet du försöker bygga ett företag kring. Hur gör du det? Vad är bra med det? Vad suger? Har du provat något annat? Vad tyckte du?

Det här handlar inte bara om att få dina första kunder. Som entreprenör är du förmodligen inte tidernas mest vältaliga försäljare. Att försöka sälja din produkt till människor som du känner dig bekväm med att prata med är det första steget mot att bli naturligt bra på att pitcha.

Sikta samtidigt på att utöka ditt befintliga nätverk. Personerna i ditt nätverk har sannolikt egna nätverk. Leta efter:

• Andra företagare: de kan ha en befintlig kundbas som också passar din produkt
• Investerare: om din startup har fått finansiering kan du be din investerare att sprida ordet. Investerare har vanligtvis fantastiska nätverk.

Be om introduktioner. Det fina med nätverkande är att du aldrig vet vad du kan få ut av det. Så när du står där och tvekar över om du ska prata med den där personen, kom ihåg att just den personen kan ha nätverket du har drömt om.

Kort sagt

• prata med människorna du känner och med människorna de känner
• fråga om deras problem, lyssna och validera din idé
• du säljer inte, du lär dig
• förstå problemen
• utöka ditt nätverk med andra företagare och investerare
• be om introduktioner

2. Blogga på. ✍️

Det finns massor av anledningar till varför du bör starta en blogg. Faktum är att du borde ha börjat långt innan du började leta efter sätt att få din startup att växa. Men bättre sent än aldrig, eller hur?

Folk hatar annonser. Annonser följer efter människor. De är irriterande och stöter bort snarare än lockar. Bloggar väcker däremot fortfarande en känsla av förtroende och äkthet. Det är det bästa sättet att berätta din produkts historia.

Bloggar skapar behov. Behov skapar efterfrågan. Att blogga är definitivt en långsiktig strategi. Det kräver hårt arbete, och du kommer inte att se några betydande resultat direkt. Men det är värt det, eftersom bloggar har en oöverträffad förmåga att långsamt koka in en idé i läsarnas huvuden.

Kissmetrics blogg är ett fantastiskt exempel på den här idén. När jag började arbeta med mätvärden kunde jag inte föreställa mig att använda något annat än Google Analytics. Det är enkelt, bra och gratis. Men när jag tog mig an startupmarknadsföring började jag regelbundet läsa välskrivna inlägg på Kissmetrics blogg. Saker som ”Smarta marknadsförare använder smarta mätvärden” eller ”Viktiga kundmätvärden som du behöver spåra”. Med tiden började jag värdera mätvärden betydligt högre, och till slut gick det nästan överstyr. Kolla in Kissmetrics! Idag använder jag det inte bara själv, utan rekommenderar det även till andra.

Bloggar driver trafik. Företag som bloggar har vanligtvis 97 % fler inkommande länkar än de som inte gör det. Det är enormt.

Hur då? Någon slags SEO-häxkonst. Men du kan enkelt dra nytta av den.

Att skapa kvalitetsinnehåll är det bästa sättet att förbättra din Google-ranking för de sökord du har valt ut så omsorgsfullt. Genom att blogga får du full kontroll över vilken typ av innehåll och vilka sökord du vill förknippas med. När du påbörjar din resa kan du välja en av de bästa kostnadsfria bloggplattformarna, som låter dig publicera ditt arbete så att alla kan se det. Om du gör ett bra jobb kommer människor att börja länka till dig, vilket ökar din synlighet och ditt nätverk på nätet. Det leder i sin tur till nya möjligheter. När bloggen väl är korrekt uppsatt blir den en autonom trafikmaskin.

Du kan ge hela processen extra fart genom att gästblogga för att bygga relationer med ledande influencers inom ditt område.

Din genväg till tankeledarskap.
Med ditt skrivande bör du sikta på att bli skribent för välrenommerade publikationer inom din bransch. Det ger dig möjlighet att dra nytta av kraften i och nätverket hos redan etablerade communities.

Om ingen någonsin har hört talas om dig har du noll trovärdighet. Fantastiskt innehåll som publiceras och delas på bra webbplatser blir de första tegelstenarna när du bygger ditt rykte. Om du letar efter inspiration för att komma igång är Neil Patel mannen du ska vända dig till.

Kort sagt

• människor hatar annonser
• bloggande är det bästa sättet att berätta din produkts historia
• bloggar skapar behov, behov skapar efterfrågan
• bloggar driver trafik
• att skapa kvalitetsinnehåll är det snabbaste sättet att få Google att gilla dig
• ge processen extra fart genom att gästblogga
• din genväg till tankeledarskap

3. Hitta din internetstam. Smält in. 😏

Var där dina kunder finns. Internet länkar samman miljarder sidor om alla ämnen du kan tänka dig – och länkar dem till människor. Någonstans där ute måste det finnas en plats där människor pratar om din bransch, nisch eller sitt problem.

Det är här internet är som mest levande och aktivt. De driver sociala nyheter, där upp- och nedröster avgör om något hamnar på internetets förstasida. Det här är den typ av nyheter som brukar få betydligt mer genomslag hos tidiga startupkunder än vad traditionell nyhetsbevakning skulle ge dig.

Hitta de här communitiesna och bli en del av stammen. Leta efter platser där människor antingen letar efter en produkt som din eller ställer frågor som du kan hjälpa dem med. Du kommer att hitta kunder, utbyta råd, bygga nätverk och vässa dina färdigheter. Allt detta hjälper både dig och ditt företag att växa.

Det var precis så Zapier-medgrundaren Wade Foster hittade sin första kund i Andrew Warner. Warner är grundare av Mixergy, en av de bästa poddarna där ute för entreprenörer. Inte illa som första kund, eller hur? Allt som krävdes var att Warner skrev om ett problem han hade på StackExchange, ett forum för utvecklare. Foster gick till attack.

Foster tog kontakt med Warner via kalla e-postmeddelanden (mer om det senare), och resten är historia.

Här kommer lite färdig inspiration för dig som vill gå ut och få kontakt med likasinnade:

Reddit Det finns massor av katter, GIF:ar och memes på Reddit. Där finns också ämnesspecifika forum som kallas subreddits. Leta upp de som är relevanta för dig och gör avtryck.

Quora Quora finns till för att lyfta fram det bästa svaret på alla frågor som ställs där ute. Tjänsten skapades för att människor skulle kunna dela med sig av den unika information de har i huvudet.

Varför sover vi?

Vilka är de bästa berättelserna om människor som slumpmässigt träffat Steve Jobs?

Vilka exempel finns det på djur som visar ovanlig intelligens?

Quora har en enorm databas med innehåll av hög kvalitet och en levande community av experter och influencers. För entreprenörer är det ett utmärkt sätt att få kvalificerade råd och komma i kontakt med tidiga kunder som söker svar. Se bara till att vara på plats när någon ställer just den fråga som du har den perfekta lösningen på.

Product Hunt Nya appar och produkter lanseras varje dag. Om du alltid är på jakt efter det bästa i teknikstacken (som jag själv), kommer du att känna dig hemma på Product Hunt. Det började som en e-postlista och växte snabbt till en webbplats där medlemmarna kunde rösta upp de bästa nya produkterna till toppen av sidan.

Idag är Product Hunt en fullskalig community av teknikentusiaster som fungerar som en språngbräda för nya aktörer. Om du blir uppmärksammad får du sannolikt en rejäl trafikökning (eufemism) och åtminstone en handfull nya kunder. Kolla in de här bästa metoderna om du vill göra ett försök.

• The Ultimate Playbook to blowing your Product Hunt Launch out of the water
  av Gilles DC (undertecknad)
• How I launched the #1 most upvoted product of all time on Product Hunt
  av Bram Kanstein ✌️
• Product Hunt: Beyond being featured
  av Darren Bounds
• Top 7 Product Hunt Best Practices For A Successful Campaign
  av Luc Hancock

Bonus

• GrowthHackers — för nyheter och idéer inom growth marketing
• HackerNews — för allmänna tekniknyheter och diskussioner
• Growth.org — för inspiration och diskussioner inom growth marketing
• StackOverflow — för programmeringsfrågor
• Designer News — för nyheter och inspiration för designers
• The Moz Community — för banbrytande SEO-taktiker
• Product & Growth — Facebook-grupp om growth marketing
• SaaS Growth Hacks — Facebook-grupp specifikt för SaaS-grundare och marknadsförare

Kort sagt

• var där dina kunder finns
• du hittar kunder, utbyter råd, bygger nätverk och vässar dina färdigheter
• unicorn-berättelse: Wade Foster värvar Andrew Warner från Mixergy
• Reddit, Quora, Product Hunt
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Facebook-grupper

4. Skicka kalla e-postmeddelanden. ❄️

”Lägg ner kalla e-postmeddelanden, för det är över.”

Jag har hört och läst det här många gånger. Jag upptäckte att det inte stämde.

Personer som hävdar att kalla e-postmeddelanden inte fungerar vet inte hur man skriver bra kalla e-postmeddelanden. Vad är då ett bra kallt e-postmeddelande? När du skriver ett, ställ dig helt enkelt frågan:

• Från ämnesraden: skulle jag öppna det här eller kasta det direkt i papperskorgen?
• Skulle jag läsa det här? Skulle jag läsa det ända till slutet?
• Skulle jag svara på det här?

Om man kokar ner det brukar dåliga e-postmeddelanden ha följande kännetecken:

• Säljiga
• Generiska formuleringar
• Ingen tydlig anledning att svara

Bra e-postmeddelanden är vanligtvis:

• Kontextuella
• Konversationsmässiga och lättsamma i tonen
• Rakt på sak
• Tydlig uppmaning till handling

Tillbaka till Wade Foster och Andrew Warner. Det här är e-postmeddelandet som Wade skrev efter att ha upptäckt Andrews fråga på StackExchange:

Lägg märke till hur Wade bara inleder en konversation här, som om han pratade med Andrew. I sitt svar sa Andrew att han behövde en Wufoo–Aweber-integration och frågade om Foster och hans team redan hade byggt den. Det hade de inte gjort vid den tidpunkten. Men Zapier löste det direkt. Andrew var med på tåget.

Om du precis har börjat bygga upp ditt nätverk kommer du helt enkelt inte att klara dig utan kalla e-postmeddelanden. Det är ett skalbart men personligt sätt att få kontakt med alla möjliga sorters människor. Förutom att skaffa dina första kunder kan du använda det för att få kontakt med influencers, presentera din idé för investerare, bygga relationer med partners och dela nyheter med pressen. Sikta helt enkelt på att skapa en äkta kontakt och se till att sticka ut från mängden. Humor fungerar fantastiskt bra.

Ett bra sätt att öka chansen att hamna i människors inkorgar är att använda ett verktyg för uppvärmning av e-post. Genom att underhålla och förbättra din leveransbarhet ordentligt slipper du att dina utskick och din interaktion går obemärkt förbi på grund av att de felaktigt klassificeras som spam.

Om du vill skicka tillförlitliga e-postmeddelanden som hamnar i inkorgen måste du se till att använda en ren IP-adress i dina utgående SMTP-e-postmeddelanden. En bra SMTP-tjänst som Amazon SES, Sendgrid, Mailgun eller DuoCircle rekommenderas. De flesta tjänster inkluderar en kostnadsfri månadsvis eller engångsbaserad försäljningskvot, så du kan testa dem. Du måste också se till att du ställer in din DNS-information korrekt för SPF, DKIM och DMARC så att den återspeglar den SMTP-tjänst du använder och dina e-postmeddelanden tryggt hamnar i inkorgarna.

Jag lämnar dig med vår guide Så skickar du massutskick som känns personliga, som går igenom i detalj hur du kan automatisera detta så snart du är redo för det.

Kort sagt

• e-post är fortfarande internets ryggrad
• skicka bara e-postmeddelanden som du själv skulle öppna, läsa (ända till slutet) och svara på
• undvik säljiga, generiska formuleringar – ge mottagaren en tydlig anledning att svara
• satsa på ett kontextuellt, konversationsmässigt och rakt på sak-innehåll med en tydlig CTA
• använd det för kunder, investerare, influencers, partners och press
• sikta på att skapa en äkta kontakt
• humor fungerar

5. Ge bort saker gratis 🆓

Människor älskar att få saker gratis. Som företagare kanske du är lite mindre förtjust i att ge bort saker gratis. Tur att du inte bryr dig om pengar just nu, eller hur? Du vill få så många människor som möjligt att stå bakom dig och din produkt. Gratis blir det!

Betatestare Om din produkt är SaaS kan det vara otroligt värdefullt att låta användare testa den gratis. Det bygger upp en första användarbas och hjälper dig att finslipa din product-market fit. Det finns också en känsla av exklusivitet i att göra produkten tillgänglig i beta, vilket hjälper dig att locka användare när din app väl är live på riktigt.

En anledning till att Slack kunde skjuta i höjden redan från start var att de hakade på den första mediebevakningen genom att erbjuda en betaversion till utvalda företag. Fan, jag vill vara en del av det här som ska ta död på e-post, skriv upp mig!

Om du känner dig riktigt peppad och inspirerad just nu kan du kolla in den här fantastiska guiden för att få 100 betaregistreringar till din app utan att spendera en enda krona på marknadsföring.

Gratis provperiod Att erbjuda en gratis provperiod av din SaaS-produkt är inte så mycket en taktik som ett måste. Hur förväntar du dig att användare ska börja betala för din produkt om de inte har en aning om hur det faktiskt känns att använda den? Tröskeln för att testa din app blir mycket lägre. Gratis provperioder driver användare, trafik och viral spridning.

Freemium Ett annat sätt att leka med gratis saker är att erbjuda en del av produkten gratis, samtidigt som andra, kraftfulla funktioner exkluderas. Här är ett exempel från Hootsuite, ett populärt verktyg för hantering av sociala medier.

Hootsuite erbjuder kostnadsfria planer för privatpersoner som vill hantera upp till tre sociala konton. Dessutom finns företagsplaner för dem som behöver mer.

Det här angreppssättet gör att användarna får lära känna fördelarna med att använda Hootsuite, med precis tillräckligt många kärnfunktioner för att förstå att de vill ha mer.

Det fungerar eftersom de flesta användare av sociala medier, även privatpersoner, har fler än tre profiler att hantera. Med planer som börjar på endast 9,99 dollar är det lätt att ge efter och uppgradera.

Kort sagt

• betatestare hjälper dig att nå product-market fit och skapar exklusivitet
• kostnadsfria testperioder driver användare, trafik och viral spridning
• freemium är en beprövad vinnare

6. Affiliate marketing: betala dina influencers 🤑

Om målet är att få många användare så snabbt som möjligt kan affiliate marketing vara en kraftfull strategi. Risken är låg och belöningen hög. Du betalar bara för faktiska konverteringar, inte för trafik som drivs till din webbplats. Riktiga användare till en begränsad kostnad.

Så här fungerar det:

1. Affiliate får en personlig URL
   För att spåra vilken affiliate som driver trafiken
2. Affiliate marknadsför din produkt
   Det finns flera sätt att göra det på. De kan använda betald trafik, till exempel AdWords, skapa en video på YouTube eller en podcast, skicka kalla e-postmeddelanden, skriva blogginlägg och så vidare. Möjligheterna är oändliga.
3. Besökaren konverterar
   En av besökarna som din affiliate har drivit in blir till slut en betalande kund hos dig.
4. Affiliate får provision:
   Affiliaten får den provision ni har kommit överens om för att ha tagit kunden till dig.

Du kan se affiliate marketing som outsourcad marknadsföring. Andra tar in besökare och du betalar bara om besökarna blir betalande kunder. Dessutom är det bra för SEO, eftersom du får innehåll och backlinks från affiliates som driver trafik till din webbplats.

Affiliatepartnerskap är också ett utmärkt sätt att få inflytelserika bloggare och KOL:er (key opinion leaders) inom din nisch att skriva om dig. Bloggare och influencers är alltid intresserade av passiv inkomst, så du kan räkna med att de åtminstone blir intresserade om du erbjuder dem riktiga pengar.

PartnerStack är en bra plats att börja med affiliate marketing. Deras plattform handlar helt och hållet om att omvandla dina kunder och influencers till marknadsförare som hjälper till att få din startup att växa.

Om du har en blogg och vill tjäna en extra slant bör du faktiskt ta en titt på vårt nylanserade Salesflare Influencer Program. Just nu erbjuder vi 30 % månadsvis provision på varje betald registrering du förmedlar, så länge kunden stannar hos oss.

Kort sagt

• risken är låg och belöningen hög
• du betalar bara för faktiska konverteringar, inte för trafik som drivs till din webbplats.
• se det som outsourcad marknadsföring
• bra för SEO, med innehåll och backlinks från affiliates som driver trafik till din webbplats
• något som kan övertyga inflytelserika bloggare att skriva om dig

Fall sju gånger, res dig åtta! 👊

Dags för en liten sammanfattning:

• Använd ditt befintliga nätverk
• Börja blogga
• Dyk ner i onlinecommunities
• Skicka kalla e-postmeddelanden
• Ge bort saker gratis
• Affiliate marketing

Få in i huvudet att du behöver börja ta kontakt med människor. Utan kunder kommer din älskade lilla bebis att dö. Vi vet det och du vet det, så det är bäst att du sätter igång.

Nyckeln 🔑 här är att omfamna misslyckanden. Det finns ett gammalt japanskt ordspråk som lyder:

”Falla sju gånger och resa sig åtta gånger”
🐦 klicka för att twittra

Att vara rädd för att sälja är inget alternativ här. Du måste upp på hästen igen och börja ta reda på de bästa sätten att hitta kunder till ditt startupföretag. Varje gång du blir nedslagen är det bara att resa sig igen och prova något annat. Något kommer att fungera.

Jag låter Shia LaBeouf ta över härifrån för att få er alla taggade och redo att gå in för dödsslaget:

Hur planerar du att få dina första 100 kunder? Eller om du redan spelar i de stora pojkarnas liga: hur fick ditt startupföretag sina första 100 kunder? Berätta för oss i kommentarerna eller hör av dig till @salesflare på Twitter!

Redo att börja fylla din pipeline med kunder?

Nu när du vet hur du ska börja ta kontakt med dina första 100 kunder (eller ännu bättre, redan har fler än 100 kunder), är frågan: hur ska du organisera dig för att även stänga de här affärerna?

Att följa upp 100+ kunder i Excel eller ur minnet fungerar helt enkelt inte längre. Möjligheter börjar falla mellan stolarna och mycket tid går åt till att manuellt följa upp.

Ett automatiserat CRM, som Salesflare, hjälper dig att behålla den här översikten utan det extra arbetet.

Det spårar automatiskt varje e-postmeddelande, möte och samtal. Det talar om för dig när dina leads öppnar dina e-postmeddelanden eller besöker din webbplats. Och det meddelar dig när konton har blivit inaktiva och det är dags att följa upp.

Du kan till och med automatisera kalla e-postmeddelanden till potentiella kunder i stor skala med e-postarbetsflöden.

Att konfigurera ditt CRM ordentligt från början avgör hur väl du kan hantera uppföljningen och stänga dina första 100 kunder (och samtidigt lägga grunden för fortsatt framgång när ditt startupföretag har vuxit till fler än 100 kunder).

För en intelligent CRM-programvara som tar hand om alla manuella uppgifter så att du får tid att bygga relationer och stänga deals – prova Salesflare.

Det är klart på några minuter. Jag lovar! (Om det tog längre tid än några minuter, hör av dig till oss i chatten på vår startsida och berätta hur vi kan bli bättre. Vi arbetar hela tiden med att göra det ännu enklare.)

Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om så är fallet, tipsa andra!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.